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第一篇：活動(dòng)項(xiàng)目策劃書
一、活動(dòng)目的
1、結(jié)合“民族精神代代傳”活動(dòng)，號(hào)召少先隊(duì)員廣泛傳唱革命傳統(tǒng)歌曲和愛國(guó)歌曲，讓隊(duì)員們?cè)诟杪曋畜w驗(yàn)民族精神，增強(qiáng)民族自豪感。
2、通過歌唱形式，陶冶學(xué)生情操，豐富學(xué)生課余生活，給學(xué)生提供展現(xiàn)才華的舞臺(tái)。
3、通過活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)渲染節(jié)日氣氛，在活潑、愉悅的氛圍中傳遞新年的祝福和歡樂。
二、活動(dòng)對(duì)象
xx全體學(xué)生
三、比賽形式
以班級(jí)為單位參加合唱比賽。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日（暫定）
五、活動(dòng)要求
1、合唱曲分必唱曲和選唱曲兩首。必唱曲為革命、愛國(guó)歌曲（由學(xué)校提供備選歌曲），選唱曲由班主任自由選擇，要求全員參與。
2、活動(dòng)排練由班主任老師、音樂老師組織，副班主任老師配合。
3、各班自選曲目需自備歌曲伴奏帶，也可以自行組織伴奏。參賽班級(jí)在比賽前天提前將配樂光碟交到大隊(duì)部處。（磁帶倒好）。
4、各年級(jí)利用課余時(shí)間自行組織練習(xí)，力爭(zhēng)以的狀態(tài)展現(xiàn)本年級(jí)的精神風(fēng)貌。
5、服裝統(tǒng)一，編排有特色。
6、指揮需由本年級(jí)同學(xué)擔(dān)任。
六、活動(dòng)評(píng)委
合唱評(píng)委：全校老師
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、三等獎(jiǎng)（x名）
八、場(chǎng)地安排
學(xué)校操場(chǎng)
附：合唱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、音樂表現(xiàn)及技巧（音準(zhǔn)、節(jié)奏、歌曲表現(xiàn)、合唱技巧）x分；
2、指揮x分；
3、演員出入場(chǎng)精神面貌xx分；
4、演出服裝統(tǒng)一整潔x分；
5、伴奏x分。
第二篇：企業(yè)活動(dòng)策劃書
一、舉辦“深藍(lán)?宜賓企業(yè)峰會(huì)”的意義
舉辦“深藍(lán)?宜賓企業(yè)峰會(huì)”，乃集中宜賓企業(yè)家之智慧，高舉宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展之大旗，共謀宜賓人民之福祉，是一件利國(guó)利民的大事、好事。
（一）、峰會(huì)的舉辦，將促進(jìn)宜賓經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展，改善城市形象、提升城市知名度，有助于確立宜賓――四川新城市中心地位。
1、拉動(dòng)城市建設(shè)，促進(jìn)城市功能的充分發(fā)揮，帶動(dòng)宜賓旅游、商業(yè)、交通等硬件設(shè)施的發(fā)展。
2、提高城市知名度，提升都市形象。峰會(huì)的舉辦，將成為全川乃至西部地區(qū)人民議論的話題，吸引全國(guó)人民的眼球。
3、改善投資環(huán)境，推動(dòng)宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際接軌，提升宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)涵與層次，促進(jìn)信息、技術(shù)、資金的流動(dòng)。
（二）、峰會(huì)的舉辦，將開闊宜賓企業(yè)家的視野，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思維，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，建立科學(xué)的企業(yè)管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
我將之歸納為：結(jié)識(shí)朋友，增進(jìn)了解，謀求共識(shí)，擴(kuò)大視野，改變思路，共圖發(fā)展。
（三）、峰會(huì)的舉辦，將對(duì)會(huì)議的主辦方、承辦方，帶來實(shí)在的利益。
在本規(guī)劃中，峰會(huì)的主辦方為：宜賓市政府；承辦方為：宜賓工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、宜賓深藍(lán)企業(yè)咨詢有限公司。
峰會(huì)的舉辦能促進(jìn)宜賓的全方位發(fā)展，對(duì)政府的利益，此不贅言。
峰會(huì)舉辦的目的――“協(xié)助地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)”，本來就屬于工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)工作內(nèi)容，為宜賓發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策工商業(yè)聯(lián)合會(huì)更是義不容辭，峰會(huì)的舉辦將促進(jìn)和帶動(dòng)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)工作的開展，其作用是無庸置疑的。
峰會(huì)的舉辦對(duì)會(huì)議的實(shí)際承辦方――宜賓深藍(lán)企業(yè)咨詢有限公司，雖無眼前的實(shí)際利益，但在政府和社會(huì)各方的協(xié)助下，如果運(yùn)作統(tǒng)籌的好，收支的平衡是有保證的，而且峰會(huì)運(yùn)作過程中積累的政府、企業(yè)、傳媒的資源，將對(duì)深藍(lán)日后的發(fā)展，起到積極推動(dòng)作用。
二、前期籌劃
（一）、尋找合作伙伴。
主辦方：宜賓市政府。
承辦方：宜賓工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、宜賓深藍(lán)企業(yè)咨詢有限公司。（深藍(lán)具體負(fù)責(zé)） 協(xié)辦方：由營(yíng)銷公關(guān)情況確定。（須支付一定贊助費(fèi)，經(jīng)額暫定1萬元）
（二）、此階段工作流程。
1、深藍(lán)與宜賓工商業(yè)聯(lián)合會(huì)接洽，取得其對(duì)峰會(huì)舉辦的支持和參與。
工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的支持和參與，使峰會(huì)的籌辦由一個(gè)企業(yè)的單方行為轉(zhuǎn)變成全社會(huì)、各行業(yè)的共同心聲，從而使峰會(huì)的舉辦取得廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。而工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的半官方性質(zhì)，也能增加峰會(huì)的公信力，擴(kuò)大其宣傳和影響力，起到四兩撥千斤的妙用。
2、積極運(yùn)籌，充分利用傳媒和社會(huì)資源，將峰會(huì)的意圖轉(zhuǎn)變?yōu)檎男袨椤Ｓ辛苏闹С趾蛥⑴c，峰會(huì)的成功就有了可靠保障。
3、在獲得政府和工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的支持和參與后，著手成立峰會(huì)籌備組，以全面領(lǐng)導(dǎo)峰會(huì)工作。
籌備組人員名單
組長(zhǎng)：市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)。
副組長(zhǎng)：宜賓宜賓工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，深藍(lán)公司總經(jīng)理。
秘書長(zhǎng)：深藍(lán)公司總經(jīng)理。（具體負(fù)責(zé)）
委員：相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。
辦事人員：外勤，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系。（地點(diǎn)、人員、傳媒聯(lián)系，企業(yè)拜訪）
內(nèi)勤，負(fù)責(zé)內(nèi)部管理。（財(cái)務(wù)、文案、策劃、監(jiān)督、總結(jié)）
三、相關(guān)準(zhǔn)備
峰會(huì)籌劃工作一旦進(jìn)展順利，在籌備組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)行峰會(huì)的準(zhǔn)備工作。
（一）、峰會(huì)籌備計(jì)劃書的制訂。（時(shí)間：一個(gè)月）
1、峰會(huì)籌備組全體成員，應(yīng)開會(huì)討論，確定峰會(huì)的籌辦原則和行動(dòng)綱領(lǐng)。
2、按照上述原則和綱領(lǐng)，制作峰會(huì)籌備計(jì)劃書。
計(jì)劃書包含：會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議人員、會(huì)議日程安排及所議事項(xiàng)、會(huì)議舉辦條件及硬軟件支持、傳媒聯(lián)系、后勤支持、服務(wù)人員及培訓(xùn)等等。
3、制定峰會(huì)籌備實(shí)施網(wǎng)絡(luò)圖。（有助于統(tǒng)籌安排，哪些先行，哪些后行，那些并行心中有數(shù)）
（二）、峰會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)：（時(shí)間：一個(gè)月）
時(shí)間建議：四月初舉辦為宜，議程三日。（天氣涼爽，避開長(zhǎng)假）
地點(diǎn)選擇條件：
1、風(fēng)景區(qū)。
2、三星級(jí)以上酒店。
3、交通比較方便。
4、有舉辦大型峰會(huì)的場(chǎng)所和能力。
（三）與會(huì)人員：（時(shí)間：三個(gè)月）
1、政府及工商業(yè)聯(lián)合會(huì)作為特邀嘉賓。
2、企業(yè)年銷售額逾800萬元的宜賓企業(yè)家。
3、籌備組特邀的教授、專家。
4、傳媒人員。
5、后勤支持人員。
（四）、峰會(huì)宣傳及報(bào)名工作：（時(shí)間：三個(gè)月）
1、峰會(huì)有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，通過此項(xiàng)活動(dòng)，吸引公眾廣泛參與，提升峰會(huì)的社會(huì)影響力。（該項(xiàng)活動(dòng)將于宜賓日?qǐng)?bào)、宜賓在線、宜賓新聞網(wǎng)等多家傳媒協(xié)同進(jìn)行）
2、籌備組擬定參與人員，寄發(fā)邀請(qǐng)函到企業(yè)，征詢意見，開展報(bào)名活動(dòng)。
3、籌備組與報(bào)社聯(lián)系，進(jìn)行峰會(huì)宣傳活動(dòng)，并開展報(bào)紙報(bào)名活動(dòng)。（廣告投放量，暫定為一周一次，屆時(shí)根據(jù)社會(huì)各方反應(yīng)和活動(dòng)報(bào)名情況，進(jìn)行調(diào)整）
4、籌備組與宜賓在線，宜賓新聞網(wǎng)等網(wǎng)站合作，提供網(wǎng)絡(luò)報(bào)名服務(wù)。
5、籌備組統(tǒng)計(jì)活動(dòng)報(bào)名情況。如果不理想，立即安排人員，到企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)游說。
6、峰會(huì)截止報(bào)名日期：峰會(huì)舉辦前10日，以方便酒店按人定量合理安排工作。
7、籌備組與電視臺(tái)聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)直播事宜。
8、籌備組與報(bào)社聯(lián)系深度報(bào)道事宜。
9、籌備組與網(wǎng)站聯(lián)系深度報(bào)道事宜。
（五）、峰會(huì)接待規(guī)模統(tǒng)計(jì)及接洽酒店：（時(shí)間：5天）
峰會(huì)報(bào)名截止后，籌備組應(yīng)盡快統(tǒng)計(jì)出人員數(shù)量，接洽峰會(huì)舉辦酒店，落實(shí)相關(guān)事宜。
酒店應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面開展工作：
1、 人員接待標(biāo)準(zhǔn)： 餐飲標(biāo)準(zhǔn)，住宿標(biāo)準(zhǔn)。（人員住宿房間安排，餐飲坐席安排）
2、 場(chǎng)地準(zhǔn)備：停車場(chǎng)，會(huì)議舉辦大廳。
3、 酒店氣氛營(yíng)造：宣傳畫，宣傳標(biāo)語，氣球紅幅等。
4、 服務(wù)人員配備。
5、 安全標(biāo)準(zhǔn)。
6、 茶水供應(yīng)。
7、 醫(yī)療保障。
8、 辦公設(shè)施。
9、 服務(wù)實(shí)施細(xì)則制訂，各方面進(jìn)度完成情況，并由籌備組驗(yàn)收通過。
（六）、峰會(huì)經(jīng)費(fèi)收支：
經(jīng)費(fèi)來源：
1、峰會(huì)參與企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：6000/個(gè)，人數(shù)1~3人，人數(shù)超員，按2000元/人加收。此費(fèi)用為現(xiàn)場(chǎng)簽收費(fèi)，只針對(duì)企業(yè)與會(huì)人員。
2、峰會(huì)協(xié)辦單位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：12000/個(gè)，此費(fèi)用為提前收取，協(xié)辦方人員主席臺(tái)就坐，現(xiàn)場(chǎng)提供廣告牌一塊。
3、政府劃撥部分經(jīng)費(fèi)。
4、經(jīng)費(fèi)不足部分，由深藍(lán)公司補(bǔ)充；經(jīng)費(fèi)如有充裕，交由深藍(lán)和宜賓工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同建立的專項(xiàng)帳戶統(tǒng)籌管理，?？顚Ｓ茫糇飨乱荒甓确鍟?huì)舉辦經(jīng)費(fèi)。
5、宜賓企業(yè)家風(fēng)采專題片，由籌備組與電視臺(tái)合作拍攝，8萬元/單位，協(xié)議分成。 經(jīng)費(fèi)支出：
1、勞務(wù)開支。
2、有關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)。
3、辦公費(fèi)用。
4、廣告支出。
5、酒店費(fèi)用。
（七）峰會(huì)報(bào)到方式：
1、交通：自駕車。
2、報(bào)到時(shí)間：上午9點(diǎn)半到11點(diǎn)。
3、報(bào)到地點(diǎn)：峰會(huì)籌備組在酒店設(shè)立簽到處，簽到即收費(fèi)。酒店到時(shí)提供免費(fèi)茶水及休息場(chǎng)地。
（八）、峰會(huì)其他準(zhǔn)備事項(xiàng)：
1、報(bào)到時(shí)，發(fā)放峰會(huì)日程安排。
2、報(bào)到時(shí)，發(fā)放筆記本及文具。（酒店準(zhǔn)備）
3、與會(huì)者胸牌制作發(fā)放，方便了解。（工作單位，職務(wù)，名稱）
4、人員座次安排：政府及機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、協(xié)辦方企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)主席臺(tái)就坐；其余與會(huì)人員，按達(dá)到先后，順序發(fā)放坐席號(hào)牌。
5、視聽器材準(zhǔn)備。（黑板及投影，由酒店提供）
6、峰會(huì)記錄人員。（是否需要，到底記錄什么）
7、攝影人員。（數(shù)碼攝像機(jī)）
8、峰會(huì)場(chǎng)地布置。（酒店布置，籌備組提出要求）
9、準(zhǔn)備大巴一輛，以備急用。
四、會(huì)議舉行
峰會(huì)日程安排：
1、第一天
上午：人員簽到，并交納與會(huì)費(fèi)用。
下午：由籌備組有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
由籌備組秘書長(zhǎng)主持會(huì)議。
由市政府領(lǐng)導(dǎo)宣布峰會(huì)開幕并講話。
有關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話。
專家報(bào)告會(huì)：分析國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響，提出應(yīng)對(duì)策略。
2、第二天
上午：討論深藍(lán)提交的一個(gè)典型案例，分析深藍(lán)所采取的營(yíng)銷策劃方案的優(yōu)劣。 下午：自由討論，為宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、第三天
上午：自由討論，為宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。討論觀點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行記錄，并進(jìn)行歸納整理。上午結(jié)束時(shí)，發(fā)放禮品。（禮品實(shí)用，有檔次，但不奢華，建議：高檔茶葉或當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)）
下午：自由活動(dòng)。（組織參觀景區(qū)景點(diǎn)，調(diào)劑身心，增進(jìn)了解）
參觀完畢，由會(huì)議主持人宣布峰會(huì)結(jié)束，籌備組人員與來賓握手告別。
五、會(huì)后總結(jié)
（一）、峰會(huì)完畢后，現(xiàn)場(chǎng)拍攝圖片及文字資料，由籌備組制作成冊(cè)，郵寄與會(huì)人員。
（二）、峰會(huì)記錄，由籌備組繼續(xù)整理，在有關(guān)專家學(xué)者的指導(dǎo)下形成文案，郵寄與會(huì)人員。
（三）、電話回訪，籌備組內(nèi)勤收集與會(huì)人員對(duì)峰會(huì)舉辦效果的意見，進(jìn)行歸納分析，提出整改意見。
（四）、籌備組內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)峰會(huì)的收支情況，作出資金盈虧報(bào)告。（分析不合理的花費(fèi)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)）
（五）、峰會(huì)品牌的延伸：成立深藍(lán)?高管沙龍，其成員為宜賓工商界的高層人士。沙龍每月舉辦一期，時(shí)間為一天，會(huì)議內(nèi)容：自由討論，專家咨詢。
（六）、與宜賓電視臺(tái)合作，制作宜賓企業(yè)家風(fēng)采專題系列片，在電視黃金時(shí)段播出，對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行深度宣傳報(bào)道。（如果時(shí)間允許，可以先拍攝一部分，在峰會(huì)舉辦前播出，以營(yíng)造氣氛。）
（七）、總結(jié)舉辦峰會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為籌辦川南乃至西部企業(yè)家峰會(huì)作準(zhǔn)備。
第三篇：活動(dòng)項(xiàng)目策劃書
一、夾珠
在一個(gè)大桶內(nèi)裝滿水，再往桶中放入較多得玻璃珠。游戲者手拿一雙筷子向桶中夾珠。在指定時(shí)間內(nèi)（一分鐘），夾起指定個(gè)數(shù)15個(gè)得3分、12個(gè)的2分、10個(gè)得1分，其余不得分。
二、看誰是投籃高手
主持人事先在球場(chǎng)上罰球區(qū)內(nèi)定0°、30°、45°、60°、90°共9個(gè)投籃點(diǎn)。。參賽者如能投中7個(gè)得3分、5個(gè)得2分、3個(gè)得1分、其余不得分。
三、猜成語
主持人在黑板上寫一個(gè)成語，讓一個(gè)人背著黑板，另一個(gè)人（選手自找）在前面比劃并讓他（她）猜。比劃者不能說出任何一個(gè)字。猜中3個(gè)得3分、2個(gè)得2分、1個(gè)得1分。
四、比比誰的眼力好
主持人準(zhǔn)備好若干支筷子，若干個(gè)空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子?？曜拥暨M(jìn)瓶里即成功。每人有三次機(jī)會(huì)。如有1次成功即得3分，三次均不成功得1分。注此活動(dòng)只設(shè)3分和1分兩種得分
五、滾球
在桌子邊上貼一個(gè)長(zhǎng)方體的紙箱。紙箱的寬度是桌寬的四分之一。參賽者應(yīng)站在桌子的另一端作為起點(diǎn)，身體不能前傾，向紙箱內(nèi)滾球（可以是乒乓球），共5次機(jī)會(huì)，滾進(jìn)四個(gè)得3分、3個(gè)得2分、2個(gè)得1分。
六、快樂呼拉圈
在地上擺放五個(gè)空易拉罐。每個(gè)易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離易拉罐1q5米遠(yuǎn)的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當(dāng)）。共5次機(jī)會(huì)，扔中三次以上得2分、兩次得2分、一次得1分。
七、比比誰的運(yùn)氣好
主持人要準(zhǔn)備好若干顆且顏色不一樣的10個(gè)珠子，其中紅色的要有5顆。主持人把珠子放在一個(gè)不透明的袋子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓一次，每次只抓五個(gè)珠子（多抓不算），若其中由4顆紅色珠子得3分，3顆紅色珠子得2分、2顆紅色珠子得1分。
八、運(yùn)用爆破音吹蠟燭
主持人準(zhǔn)備好六支蠟燭并點(diǎn)燃，并準(zhǔn)備若干卡片，每張卡片有三個(gè)問題，參賽者從卡片中任抽一張回答問題，需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭，若干道問題。主持人提問一個(gè)問題，參賽者需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭。如：主持人問：“有兔子在草地上你會(huì)怎么做？”回答者用“撲過去”的“撲”的發(fā)音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。如3次提問均能用爆破音吹滅蠟燭，則得3分，依次類推。
九：吹乒乓球
主持人要準(zhǔn)備好四個(gè)等高的杯子。每個(gè)杯子都要裝滿水，豎排。在第一個(gè)杯子要放一個(gè)乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個(gè)杯子吹向另一個(gè)杯子，一個(gè)一個(gè)地吹，不能跳杯子。若一次性吹完且球不掉落則得3分。若吹到第3個(gè)杯子掉落得2分，吹到第3個(gè)杯子掉落得1分。
十、掌上明珠
主持人要準(zhǔn)備好一個(gè)乒乓球和一個(gè)乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點(diǎn)，球未丟且時(shí)間不超過15秒就得3分，如球未丟但時(shí)間超過15秒則得2分，如球掉落則不得分。（桌子豎排三張。參賽者沿桌子繞一圈）。
十一、比比劃劃
主持人可事先或任意準(zhǔn)備好幾個(gè)字。參賽者背著站在主持人的前面。主持人在參賽者的背上寫字（用手）的同時(shí)，參賽者要將主持人寫的字用手比劃出來。若全部對(duì)則得3分，對(duì)2次得2分，對(duì)1次得1分。（每次一個(gè)字。每人由三次機(jī)會(huì)）。
十二、彈球
主持人準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱。三個(gè)小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個(gè)乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進(jìn)小紙箱內(nèi)，參賽者有3次機(jī)會(huì)，如能全部彈入得3分，彈入2次得2分，彈入1次得1分。
十三、飛鏢
主持人要準(zhǔn)備好飛鏢。每個(gè)參賽者在距標(biāo)把2.5米處投三支鏢,若總分在20環(huán)以上(含20環(huán))，得3分；總分17環(huán)以上20環(huán)以下（含17環(huán)），得2分；總分在15環(huán)以上17環(huán)以下（含15環(huán)），得分1分。其余不得分。
十四、背古詩
主持人事先把一些古詩題目做成簽，由參賽者抽簽選擇，并對(duì)所抽內(nèi)容進(jìn)行背誦，如是能正確并連續(xù)地背出3首得3分、2首得2分、1首得1分，其余不得分。
十五、貼鼻子
參賽者蒙眼轉(zhuǎn)三圈將手中物貼到所畫的“臉”的“鼻子”處，若完全貼到“鼻子”上，得3分；一半貼到“鼻子”上，得2分；小半貼到“鼻子”上，得1分。其余不得分。
十六、聯(lián)想abc
主持人事先把一些單詞或字母做成簽，由參賽者抽簽選擇，并對(duì)所抽內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)想，如果能正確并連續(xù)地做出三個(gè)得1分、2個(gè)得2分、1個(gè)得1分、其余不得分。如：主持人在說出run 這個(gè)單詞后，參賽者就要做跑的動(dòng)作來與run這個(gè)單詞聯(lián)系起來。
第四篇：大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)背景
聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和中國(guó)婦女報(bào)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在近600名6～16歲的留守兒童中，父母外出務(wù)工達(dá)3年以上的占28.1%，42.9%的兒童從來沒有隨父母在城里生活過，66.3%的兒童與爺爺奶奶或外公外婆生活在一起，31%的兒童父母每年回家一次。據(jù)調(diào)查稱，目前全國(guó)有XX萬左右15歲以下的留守孩子，而且數(shù)量還在增加。父母成了孩子最親近的陌生人!留守兒童的問題正逐漸成為嚴(yán)重的社會(huì)問題。這是一個(gè)特殊的群體，由于當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r，青年父母大多外出務(wù)工,留守兒童數(shù)量很多，父母不在身邊給留守兒童所造成的心理健康問題和生活問題值得大家的廣泛關(guān)注。
二、活動(dòng)目的
1.關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，為他們提供力所能及的幫助。
2.號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)村留守兒童。
3.向社會(huì)展示大學(xué)學(xué)生的優(yōu)秀素質(zhì)。
4.為同學(xué)提供鍛煉機(jī)會(huì)。
5.通過義教,給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想、新的理念，送愛心，送關(guān)懷,從而對(duì)他們的人生觀,價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
6.通過志愿者活動(dòng)喚醒人們的關(guān)愛之心,號(hào)召更多的人伸出援助之手,走近西河小學(xué),走近留守兒童.為西河小學(xué)的孩子出一份力量。
三、活動(dòng)主題
“走近紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)，關(guān)愛留守兒童”
四、活動(dòng)流程
1.前期準(zhǔn)備
a.組織報(bào)名,通過考核確定成員,根據(jù)特長(zhǎng)明確分工。
b.聯(lián)系團(tuán)委蓋章,寫介紹信,便于活動(dòng)開展。
c.聯(lián)系紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解情況,做好前期準(zhǔn)備工作。
2.活動(dòng)開展
a.時(shí)間：星期六(或星期天)早上9：00-17：00分為低年級(jí)和高年級(jí)
b.地點(diǎn)：紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)操場(chǎng)和教室
c.對(duì)象：紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)留守兒童
d.活動(dòng)內(nèi)容下已詳述(看望留守兒童，通過交談，游戲等了解他們的需要，給與他們關(guān)懷，同時(shí)給他們好的引導(dǎo)，樹立良好的價(jià)值觀)
五、活動(dòng)形式
1.啟動(dòng)儀式：?jiǎn)?dòng)儀式上首先宣布成立心理咨詢熱線和手拉手活動(dòng)。此后請(qǐng)相關(guān)老師講話，然后請(qǐng)心理志愿者和留守兒童代表交流心得體會(huì)，最后進(jìn)行志愿者與留守兒童的“一幫一”搭配,同時(shí)贈(zèng)送禮品。
2.游戲環(huán)節(jié)：將志愿者和兒童的組合分為兩組，分別同時(shí)進(jìn)行相關(guān)心理游戲，以達(dá)到打開留守兒童心扉，拉近志愿者與兒童間的距離、增進(jìn)感情，具體游戲內(nèi)容和環(huán)節(jié)由心理部設(shè)計(jì)和開展。
3.心理咨詢：請(qǐng)相關(guān)心理咨詢?nèi)藛T(心理志愿者)到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置心理咨詢點(diǎn)，為留守兒童解決所遇到的心理問題。同時(shí)我們開通心理熱線(即心理中心辦公室電話)，留守兒童也可電話咨詢我校學(xué)生工作處的心理工作人員。
4.深入交流：心理咨詢后各志愿者與留守兒童深入交流，可一起參觀校園、談心等，互相留下聯(lián)系方式(達(dá)到一對(duì)一幫助)，以便后面活動(dòng)的開展。
5.結(jié)束：深入交流20分鐘后到指定地點(diǎn)集合，然后離開學(xué)校。
六、活動(dòng)流程
a.游戲環(huán)節(jié)：
該環(huán)節(jié)大致由3個(gè)游戲組成，包括跳長(zhǎng)繩，丟手絹，腦筋急轉(zhuǎn)彎。游戲時(shí)遵循有獎(jiǎng)勵(lì)，有懲罰的活動(dòng)規(guī)則，給大家?guī)黹_心和快樂的活動(dòng)氛圍。
我猜我猜我猜猜猜：
游戲說明：選出2組成員，每組由4人組成，包括3名小朋友和1名“三下鄉(xiāng)”成員，該游戲有3個(gè)環(huán)節(jié)，包括：猜謎語，猜物品，猜詞語，比賽時(shí)通過硬幣選出各隊(duì)的比賽順序。(注：每個(gè)游戲階段由1名小朋友和1名三下鄉(xiāng)成員，小朋友不可重復(fù)出賽)。
活動(dòng)流程：
1.(猜謎語)下發(fā)謎語題目單，給三下鄉(xiāng)成員1分鐘時(shí)間熟悉，然后比賽開始時(shí)，自己選擇題目念給小朋友猜，(主持人手中也有一份同樣的題目單，會(huì)提示正確和錯(cuò)誤)。回答正確則繼續(xù)下一道題，錯(cuò)誤則繼續(xù)答題，小朋友和三下鄉(xiāng)成員可通過叫出“過或者pass”進(jìn)入下一道題。游戲時(shí)間3分鐘，答對(duì)一題得1分，答錯(cuò)不扣分。當(dāng)計(jì)時(shí)員表示比賽時(shí)間到時(shí)，結(jié)束答題。
2.最后贏的隊(duì)伍全隊(duì)每人獲得獎(jiǎng)勵(lì)作業(yè)本一本和筆一支。
b.心理咨詢環(huán)節(jié)：
該環(huán)節(jié)大致由個(gè)方面組成，包括。共計(jì)1小時(shí)。
1.收集祝?；蛘咴竿?/p>
活動(dòng)說明：向在座的各位小朋友發(fā)放小紙條和筆，讓他們寫上自己想對(duì)自己父母說的話或者自己的愿望。(采用不記名形式)。
活動(dòng)流程：將收集起來的小紙條放進(jìn)一個(gè)箱子，我們以抽簽的形式抽取10個(gè)名額進(jìn)行分享，并進(jìn)行一定的闡述和說明。
2.分享我們的祝福：
活動(dòng)說明：向小朋友分享我們學(xué)校一些同學(xué)想給予他們的祝福，鼓勵(lì)或者心里話。
活動(dòng)流程：將準(zhǔn)備好的一些祝福，鼓勵(lì)的話語分享給大家。
七、后期活動(dòng)
1.匯總總結(jié)問卷調(diào)查,請(qǐng)有關(guān)老師指導(dǎo)修改,形成規(guī)范的調(diào)查報(bào)告,用以投稿給相關(guān)部門以及對(duì)紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)的教學(xué)形式提出適當(dāng)建議,使我們的行動(dòng)有實(shí)際意義。
2.整理志愿者活動(dòng)日記及小結(jié)在整個(gè)“走近紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)，關(guān)愛留守兒童”活動(dòng)中將要求各志愿者寫出日記記錄心得體會(huì)及活動(dòng)小結(jié),整理相關(guān)調(diào)查報(bào)告及論文,制作網(wǎng)頁及制作優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示。
3.制作活動(dòng)圖片集及vcr用鏡頭記錄活動(dòng)的悲喜哀樂。
4.宣傳成果展：在校園以圖文海報(bào)形式展示我們的活動(dòng),引起大家對(duì)貧困地區(qū)的關(guān)注，以我們的努力喚起大家的愛心。通過制作博客等網(wǎng)絡(luò)途徑宣傳,擴(kuò)大影響力度和范圍.。聯(lián)系各大報(bào)紙,電臺(tái),對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道.
5.后續(xù)聯(lián)系：可和紫溪鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系,作為本校大學(xué)生的實(shí)踐基地。呼吁大家采取一對(duì)一形式,長(zhǎng)期關(guān)注當(dāng)?shù)貙W(xué)生,通過寫信,財(cái)務(wù)幫助等。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1.服從組長(zhǎng)的統(tǒng)一安排，不得單獨(dú)外出行動(dòng)，認(rèn)真完成自己的本職工作。
2.安全第一，注意交通安全，選擇安全方便的交通工具，注意人身及財(cái)產(chǎn)安全。
3.禁止一切有安全隱患的活動(dòng)如游泳等。
4.注意個(gè)人修養(yǎng)，關(guān)愛留守兒童服務(wù)期間應(yīng)注意言行，禮貌，遵守當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，與當(dāng)?shù)厝罕娪押玫南嗵帯?/p>
5.帶好個(gè)人所需，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，帶好必須的藥品，以備不時(shí)之需。
6.遇到突發(fā)事件要沉著冷靜，尋求正當(dāng)方式解決，避免沖突，第一時(shí)間與學(xué)校有關(guān)部門聯(lián)系，并速與帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。
7.活動(dòng)過程中注意飲食衛(wèi)生，不亂吃東西，不喝不凈生水。
8.工作人員佩帶青年志愿者工作證。
第五篇：企業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書
一、xx網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述
發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物開始。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力。同時(shí)，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)2007年1月CNNIC公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在我國(guó)13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，比率達(dá)到了49.1%，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會(huì)的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等。同時(shí)，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境。
網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng)、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、雅芳護(hù)發(fā)品系列
(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護(hù)色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護(hù)理組等。
(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等。
2、雅芳身體護(hù)理品系列
包括沐浴滋潤(rùn)系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏、女性護(hù)理液等。
3、雅芳化妝品系列
(1)護(hù)膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護(hù)膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護(hù)膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品
根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以滿足不同的消費(fèi)人群，可以分為以下幾種情況：
1、春秋季節(jié)。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷時(shí)的價(jià)格則為19元，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水，而是進(jìn)行全面的護(hù)理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí)，她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛。不僅可以自己用，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽的輻射較為強(qiáng)，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù)，其價(jià)格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品?？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達(dá)，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會(huì)比較干燥，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn)，雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜，而護(hù)手霜的品種也有分類，有柔膚系列護(hù)手霜 75ML 25元、有植物系列護(hù)手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問題而推出的，促銷時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性，分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏，價(jià)格的定價(jià)在10-13元。
三、xx網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達(dá)4萬多人?？梢?，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進(jìn)行分析，即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)遇(O)、威脅(T)等進(jìn)行全面客觀分析。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(S)
1、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、方便快捷
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨，減少了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次，銷售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作，且無需專人值班看店，既節(jié)省了人工費(fèi)，也節(jié)省了日常的開銷，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的滿意度，建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費(fèi)群體。
(2)校園信息流發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)化普級(jí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦；其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦；對(duì)于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有曾獲得過全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo)，以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡。
(5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣，宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買，需郵寄或快遞的方式，若時(shí)間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān)，而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒有購買。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品，并且在購買了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。
(10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元――80元左右；一些大三學(xué)生為了面試，為了將來的工作而購買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元――120元左右；一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品，而通過網(wǎng)上購物的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的.劣勢(shì)及策略(W)
1、由于是初期經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還比較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
2、xx主要是針對(duì)高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季。因此，我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場(chǎng)，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國(guó)。
3、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來吸引顧客。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價(jià)格上面，而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費(fèi)者。
4、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(O)
1、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。
2、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機(jī)、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì)。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元。另據(jù)DCCI預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在2007年增長(zhǎng)30.81%，達(dá)到302億元，預(yù)計(jì)2008年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2006年6月，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達(dá)3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)
1、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開有利的競(jìng)爭(zhēng)。
2、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力，因此，在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌。
3、誠(chéng)信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。而在更多的城市，誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶、貝寶、財(cái)富通等等。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通，這樣一來可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買東西的信用問題。
四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(一)一期戰(zhàn)略
1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng)；
2、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)；
3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。
(二)二期戰(zhàn)略
1、二期擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)推廣力度，擴(kuò)大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場(chǎng)，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍；
2、以聯(lián)盟的方式號(hào)召同學(xué)們參與開店，集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字)；
3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。
五、xx網(wǎng)上商店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
(一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷策略
1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)活動(dòng)
本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的興趣和愛好，擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力，以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實(shí)際情況，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：
第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段：要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng)。
第三階段：要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系，每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡。所以，要求每位體驗(yàn)者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。
第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購物流程。
第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購物。
2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略
(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳。通過這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng)，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式。
(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對(duì)大學(xué)充滿著神秘與向往，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì)收到事半功倍的效果。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，要進(jìn)行專業(yè)性的引導(dǎo)，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。
3、口碑營(yíng)銷策略
開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12：00―12：30之間、下午17：00―18：00之間、晚上22：00―22：30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(3)店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理――基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然
(4)論壇宣傳。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實(shí)現(xiàn)的，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?
A、特色精華帖子――就是說我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)
B、認(rèn)真回帖――看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可。
C、幫助別人――論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，在開展xx博客營(yíng)銷時(shí)一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn)，以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的一個(gè)重要因素。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購買欲。
1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心
由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題，這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中，對(duì)消費(fèi)心理來說，具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排：上午訂貨，下午送；下午訂貨，晚上送；晚上定貨，明天上午送。
2、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國(guó)郵政通過推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市，為國(guó)內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬多個(gè)郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機(jī)動(dòng)車和九萬輛自行車，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購
實(shí)行“零庫存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫存”，實(shí)際上是一種特殊的庫存概念，即以倉庫儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費(fèi)用，存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用，存貨占用流動(dòng)資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。
在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對(duì)供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨，這樣可以節(jié)約庫存成本，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后，與商家合作直接從廠家進(jìn)貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)
網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對(duì)話功能，也就不能直觀對(duì)方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達(dá)成交易?？蛻舴?wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：
首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對(duì)待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境。
其次，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買家的問題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情?？浯蟆⑻摌?gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：
A、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。
B、三包期限從購買之日起計(jì)算。
C、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍。
D、退貨退款條款。
買家在收到商品如不滿意，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù)。
第六篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書
項(xiàng)目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀
茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。
消費(fèi)心理及需要
對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一、作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
五、通過在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn)。
六、茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。
品牌理念
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。
組織架構(gòu)
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等。
經(jīng)營(yíng)原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
