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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學(xué)生的龐大數(shù)目和他們對于生活品質(zhì)的追求。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1. 快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2. 目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3. 市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

第二篇：創(chuàng)業(yè)講座策劃書

一、活動主題：

借鑒學(xué)長經(jīng)驗 規(guī)劃創(chuàng)業(yè)夢想

二、活動目的：

創(chuàng)業(yè)知識講座是以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、與有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐分享經(jīng)驗為主要目的的一次大學(xué)生學(xué)習(xí)活動，有利于增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心。提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。也將有助于提高整個xx中醫(yī)藥大學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，更好的響應(yīng)國家政策。

三、活動內(nèi)容：

(一)講座流程：由主持人進行開場詞，然后對主講人進行介紹，主要包括生平、成就等；主講人開講；主持人進行結(jié)尾

(二)主講人介紹：

劉xx，xx中醫(yī)藥大學(xué)20xx級醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)，xx愛杰進出口有限公司總經(jīng)理，于20xx年畢業(yè)，20xx年到xx開始實習(xí)，工作至20xx年底，20xx年3月份正式開始創(chuàng)業(yè)，成立xx國際貿(mào)易有限公司（愛杰前身），是美國集團公司 ACF Global在中國的.合資公司。服務(wù)的客戶包括 世界著名高爾夫球王泰格伍茲， 美國新生代男歌星 Miguelito等知名藝人，服務(wù)的企業(yè)有百威 Budweiser，古琦Gucci，Bud light等美國各大公司，與其建立了長期的合作關(guān)系。產(chǎn)品供應(yīng)主要包括：箱包類、服裝類、戶外用品、飾品等日用百貨和各種促銷禮品。

公司產(chǎn)品主要銷往：美國、韓國、日本、阿根廷、巴西、澳大利亞、印度等多個國家和地區(qū)。多年來，我公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、合理的價格贏得廣大客戶的信任與青睞，使我們的產(chǎn)品遍布海內(nèi)外，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的背景下，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)并重，積極開拓新客戶新市場，實行集團化模式運作，20xx-20xx三年內(nèi)至少成立三家分公司！

四、活動對象：

灣里區(qū)xx中醫(yī)藥大學(xué)全體成員

五、活動時間：

20xx年10月23日下午2：30-5：00

六、活動地點

3棟教學(xué)樓T3教室

七、經(jīng)費預(yù)算：

無

八、主辦單位：

共青團xx中醫(yī)藥大學(xué)委員會

九、承辦單位：

xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生委員會創(chuàng)業(yè)部

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標市場的前期預(yù)測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨成本。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預(yù)估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。

7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資說明

2、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資，數(shù)額為一萬元。

五、風(fēng)險分析

1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

第四篇：大學(xué)生咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概況介紹：

現(xiàn)如今，人們的生活水平越來越高，咖啡作為一種休閑飲品，受到越來越多人的青睞。特別是在大學(xué)校園內(nèi)，隨著大學(xué)生們消費水平的提高，咖啡類飲品已經(jīng)日趨成為一種潮流。根據(jù)近期的一份問卷調(diào)查，在江寧大學(xué)城開辦一家咖啡廳已經(jīng)得到同學(xué)們的高度認可，由此可見，咖啡廳成為如今校園內(nèi)的一種潛在需求。只要用心經(jīng)營，相信一定會有不錯的營業(yè)額！

（一）暫定營業(yè)時間： 周一到周五：8:00-22:30；

雙休日及公眾假期：8:00-次日24:00.

（二）營業(yè)的地點：

愛沫咖啡廳計劃設(shè)于文鼎廣場附近，該店占地面積約兩百五十平方米，預(yù)計咖啡店最多可同時容納一百四十多名客人。

（三）經(jīng)營的模式以及管理要求：

學(xué)校出租場地，并且提供初期創(chuàng)業(yè)資金，為期三個月。同時，指派相關(guān)的老師給予一定的指導(dǎo)。采用個體承包，雇傭全職人員和一些勤工儉學(xué)或是想要做兼職的學(xué)生（如學(xué)生甲、乙、丙、丁等等），經(jīng)營之前，對這些學(xué)生進行為期一個月的相關(guān)培訓(xùn)?？己送ㄟ^后，在具體分配任務(wù)。在經(jīng)營期間，如發(fā)現(xiàn)人員經(jīng)營或者管理存在問題，則由老師及時做出調(diào)整，要求其整改或者直接撤換相關(guān)人員。

（四）目標群體的初步定位：

咖啡店顧客對象為江寧區(qū)各大高校學(xué)子以及部分擁有年輕心態(tài)想親近學(xué)生生活的教師。

學(xué)生易于接受新穎和特別事物，新開的場所咖啡廳及提供的咖啡果凍等最適合他們不過，因此，只要價錢定位合理，相信他們還是樂意光顧的。另外，附近大學(xué)城的學(xué)生、教師也是本咖啡店的顧客對象，在此可以結(jié)交各大高校的美女帥哥。熱鬧年輕的氛圍必定也能吸引老師的前來。

這里可以為環(huán)境特別需求者提供良好的環(huán)境，追求時尚的或者喜愛社交的朋友必來這里。并且，在各大高?？荚囍軙r，為會員免費提供學(xué)習(xí)場所。

（五）主營的業(yè)務(wù)：

1、日常經(jīng)營

日間經(jīng)營：以銷售飲品為主，還包括提供外賣窗口，供上課或出去旅行、游玩的學(xué)生購買，并且提供飲品糕點的派送，以及中午教師和學(xué)生休息。

夜間經(jīng)營：以為廣大學(xué)生提供安靜舒適溫馨的自主學(xué)習(xí)環(huán)境為目標，爭取做到使消費者在學(xué)習(xí)的同時，也可享受人性化的服務(wù)。

2、特色經(jīng)營

特色經(jīng)營主要包括周五主題吧和周

六、周日承辦類活動：

周五主題吧暫定于每周五晚上舉辦，主要為主題特色類活動，如舞會、英語角、特色主題交流會（如熱點話題交流會等）。每周活動主題將提前一周于店內(nèi)交流黑板上公示，活動主題將交流進行。此外，為滿足消費者需求，主題吧的主題將面向所有消費者征求。

周

六、周日承辦類活動主要包括生日會，朋友交流會、歡送會等等。根據(jù)同學(xué)們的需求，不定期的舉行。為不影響其他消費者，承辦類活動需提前一個星期左右預(yù)定，預(yù)定成功后將公布于交流黑板。

二、市場分析

消費者需求分析

即便是同一種或者同一類產(chǎn)品，亦或者相似的市場也存在著多層次、多樣化的消費需求。而這種差異的存在，究其原因在于消費者的個人或者群體的偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風(fēng)俗習(xí)慣等。其中每一個元素都有可能導(dǎo)致其需求變化的產(chǎn)生。

（1） 根據(jù)不同消費者的年齡，收入情況及文化背景，我們將目標消費群體劃分如下：

A.學(xué)生消費群體： a.大一新生：

大一新生，來到新的學(xué)校開始新的生活，可是信息來源渠道狹窄，主要為班導(dǎo)的信息下達、學(xué)生會、社團活動海報宣傳、學(xué)長、學(xué)姐的推薦。很顯然極度缺乏一個能認識更多新朋友，知道更多校內(nèi)外信息的平臺，這樣我們的愛沫咖啡廳就有誕生的價值了。大一新生相對而言有較充足的課余時間，從而有望成為我們的主要消費群體。 b.大二學(xué)生：

此階段的學(xué)生經(jīng)過大一的迷茫期后，對大學(xué)生活已經(jīng)有了自己的認識和見解?？上攵?，他們的消費行為由大一時期的物質(zhì)層面的需求出現(xiàn)了更高層次的精神層面的需求。有需求就有市場，而且還是一塊極具開發(fā)價值的市場。一般來說，大二學(xué)生一部分人尋找兼職，增加了可支配收入，一部人開始了戀愛生活，需要一個溫馨浪漫的氛圍。由此可見，針對情侶市場大有可為。通過日常分析選擇相應(yīng)的咖啡種類，可以自助也可以有我們提供制作服務(wù)，如果自助相信還可以促進情侶之間的感情，同時也節(jié)約了咖啡廳的勞動力，何樂而不為呢？消費者滿意是我們不懈的追求！ B.教師消費群體 a.年輕老師：

由于江寧大學(xué)城各高校區(qū)分布的特殊情況，部分教師在乘坐校車到達授課校區(qū)后會有很多的空余時間?？梢晕麄儊淼轿覀兊膼勰Х葟d消費。年輕教師對新鮮事物的接受能力比較強，所以也會是咖啡廳的主要消費群體。在這樣一種愜意的氛圍下，了解學(xué)生之間的話題，分析討論學(xué)生性格以及學(xué)校的某些瑣事等，想必也是一種之樂事！ b.其他老師：

相對而言，這類老師對新事物的接受能力較弱，沒有更多的時間和興趣到咖啡廳來消費，可視為流動客戶。因此，示范效應(yīng)對他們的影響力比較大。我們可以樹立良好的形象，贏得他們的贊賞，從而吸引更多的消費者。

C.其他客戶群

社會消費群體如朋友拜訪、父母探望、高校交流等，也構(gòu)成了流動的消費群體?？Х葟d為他們提供了一個良好的交流、學(xué)習(xí)、消遣娛樂的場所。 （2） 另外根據(jù)消費者的個人或者群體偏好，我們把消費者分為了以下幾類： 1）追求時尚者

由于大學(xué)生是追求時尚的年輕消費群體，他們追求品味，張揚個性，又不受限于固定的模式和框架，消費能力從總體上來說比較有限，但群體規(guī)模大，更可考慮情侶組合推薦，每年中洋情人節(jié)尤為明顯。我們這樣富

4 有交流活動主題文化的咖啡廳，對追求時尚一族是一個理想的會友社交場所。

2）環(huán)境特別需求者

雖然學(xué)生的消費不像白領(lǐng)階段那樣包含對西方文化的消費，但對咖啡廳的特別環(huán)境還有有一定需求的。大部分人將咖啡廳作為與朋友、同學(xué)，客戶商談、交流、溝通的一個場所。此外，還有部分人將此作為思考、獨處或者處理個人工作的場所。 3）特殊活動愛好者

高校是一個知識分子集聚的地方，而且也是文化中心。他們較愿意進行文化等的交流與溝通，咖啡廳因其環(huán)境優(yōu)雅一般會成為他們進行此類活動的首選場所。此外諸如文化交流等主題活動將也吸引此類消費者。同時我們打算在提供有線網(wǎng)絡(luò)的同時將無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋我們的營業(yè)場所，以便吸引更多為便捷上網(wǎng)前來消費的人群，無疑這樣的服務(wù)也是一個賣點。

2.競爭的優(yōu)劣分析

競爭優(yōu)劣分析方面主要運用SWOT分析法：SWOT分析法是針對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境要素，描寫它們在競爭中的存在狀態(tài)，用“優(yōu)勢”、“弱勢”、“機會”、“威脅”四種狀態(tài)界定，綜合反映企業(yè)的競爭實力與競爭狀態(tài)。

S(優(yōu)勢)：（1）從地理上來說更接近消費群體，節(jié)省了顧客的時間成本，方便了

消費者；

（2）從情感上來說校園咖啡廳更容易為消費者所接受，甚至有些消費者本能地排斥校外商業(yè)信息濃厚的咖啡廳；

（3）易于結(jié)隊消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費效應(yīng)；

（4）交流活動主題，結(jié)合自助環(huán)節(jié)，對年輕時尚一族具有很強的吸引

力；

W(弱勢)：（1）從實力上來說不及校外咖啡廳雄厚，同時實際管理經(jīng)驗不足；

（2）消費群體單一，且消費時間集中，同時寒暑假的特殊存在，都增加了管理和運營成本；

O(機會)：（1）目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力大；

（2）年輕人居多，一旦形成他們的消費習(xí)慣或者消費偏好，則容易形成較高的顧客忠誠度；

T(威脅) ：（1）一旦成功，容易導(dǎo)致模仿的競爭者；

（2）校外眾多的諸如奶茶店、KTV等類似場所容易導(dǎo)致顧客分流。

三、店面設(shè)計

（一）形象設(shè)計原則

設(shè)計理念：掌握時代潮流。個性越突出，越易相人注目。

首先考慮到店門大小和咖啡館主題，從外觀和風(fēng)格上要反映出咖啡廳的經(jīng)營特色。其次要符合主要顧客的“口味”。再者店面的裝潢要充分考慮與原建筑風(fēng)格及周圍店面是否協(xié)調(diào)，裝飾要簡潔，寧可“不足”，不能“過分”，不宜采用過多的線條分割和色彩渲染，免去任何過多的裝飾，不要讓用戶感到“太累”。最后店面的色彩要統(tǒng)一諧調(diào)，不宜采用任何生硬的強烈的對比。

5 根據(jù)我們咖啡廳店面的大小約為250平方米，主要客源是江寧區(qū)各大高校的師生，其中學(xué)生占絕大多數(shù)，外觀時尚是必須的。

（二）招牌設(shè)計

具有高度概括力和強烈吸引力的咖啡館招牌，對顧客的視覺刺激和心理的影響是很重要的。為了反應(yīng)時代新潮流的變化，我們的咖啡廳采用金屬材料和鋼化玻璃門面，這會顯得十分潔凈、明亮，富有新時代色彩。隨著季節(jié)的變化，還可以在門面上安置各種類型的遮陽蓬架，這會使門面清新、活潑，并溝通了咖啡館內(nèi)外的功能聯(lián)系，無形中擴展了營業(yè)面積。

（三）燈光效果

燈光的總亮度要低于周圍，以顯示咖啡館的特性，使咖啡館形成優(yōu)雅的休閑環(huán)境，這樣才能使顧客循燈光進入溫馨的咖啡館。如果光線過于暗淡，會使咖啡館顯出一種沉悶的感覺，不利于顧客品嘗咖啡。要采用稍顯明亮的，明亮度適度。其次，光線用來吸引顧客對咖啡的注意力。因此，燈暗的吧臺，咖啡可能顯得古老而神秘的吸引力?？Х戎破繁緛砭褪且院稚珵橹?，深色的、顏色較暗的咖啡，都會吸收較多的光，所以若使用較柔和的日光燈照射，整個咖啡館的氣氛就會舒適起來。燈飾有純?yōu)檎彰骰蚣孀餮b飾用，在裝置的時候，我們以紫色作為墻壁的主打色，這種顏色給人的視覺沖擊力更大一些。

（四）色彩與聲音

咖啡館可以利用色彩的原理，來制造吸引顧客的效果。充分利用各種色彩。墻壁、天花板、燈、陳列咖啡和飲料組成了咖啡館內(nèi)部環(huán)境。在某些角落形成對比色彩，或是較溫馨、柔和的顏色，便可以讓顧客產(chǎn)生好奇心，甚至?xí)虼硕碳ゎ櫩驮诳Х瑞^留連忘返。比如在暗淡顏色的背景上配以明快的色調(diào)，可以使人更加注意到陳列的咖啡；還可以在中間色調(diào)的背景上擺放冷色或暖色的飲料，也會起到良好的襯托效果。如果采用彩色燈光照射，燈光色彩與咖啡本身色彩有良好的搭配，可以充分顯示咖啡的特點，并吸引顧客注意。其次，不能忽略咖啡館的特性與色彩的關(guān)系。例如咖啡包裝本身的顏色或圖案很搶眼，其背景顏色也搶眼時，就不免讓人眼花繚亂了。流行一直與我們相隨，現(xiàn)在許嵩、汪蘇瀧、周傳雄、六哲等大批流行歌手，對于大學(xué)生來說，他們的歌是再熟悉不過的了，因此，

我們可以適時的播放一些他們的音樂，這樣定會收到意想不到的效果！

（五）室內(nèi)設(shè)計

A.座椅擺放

為了迎合浪漫，我們設(shè)計的座椅是紫色沙發(fā)式。兩沙發(fā)之間擺放有一張小桌子，桌面置有紫色桌墊。桌上擺放有兩盞臺燈、一束鮮花，營造出一種祥和寧靜的氛圍。

B.水吧布置：

6 除要放置咖啡機外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作裝飾。

C.領(lǐng)取食物柜臺：

我們將把件裝飲料放在新購入的櫥窗雪柜內(nèi)，點心則放在暖爐內(nèi)，柜臺更設(shè)有工作位置供店員在顧客前制作自選點心。 D.廚房布置：

廚房設(shè)有兩個h爐、兩個大型雪柜、洗手盤和一般廚房用具，如刀子、器皿等。 E.收銀處：

我們將購入一臺價值五千元的收款機，此收款機可以打印食物券和儲錢。收銀臺設(shè)置在吧臺兩側(cè)并且高于吧臺。 F.圖書架：

我們設(shè)有圖書架，提供各類書籍、指導(dǎo)資料以便讓學(xué)生閱讀、參考。 G.洗手間：

咖啡廳設(shè)有高級洗手間，以清潔為主，設(shè)有檀香。 H.咖啡廳內(nèi)在光線較暗或微弱處設(shè)置一面鏡子

這樣做好處在于，鏡子可以反射燈光，使咖啡更顯亮、更醒目、更具有光澤?？Х葟d用整面墻作鏡子，除了上述好處外，還給人一種空間增大了的假象。

附錄：咖啡廳平面圖

四、運營方案

（一）產(chǎn)品特色：

本店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，也提供水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。 咖啡和食品資料如下：

1.咖啡： （1）傳統(tǒng)咖啡：

傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、梅蘭錫咖啡、俄羅斯咖啡、土耳其咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡。

（2）水果咖啡：

在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

2.蛋糕：

（1）傳統(tǒng)美味蛋糕：

黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。 （2）自選水果蛋糕：

現(xiàn)在越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自由選擇忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我們的員工會即場制成顧客要求的蛋糕，好像是做三文治一樣。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。 3.奶凍系列：

奶凍系列包括有咖啡奶凍、摩卡奶凍、巧克力奶凍、芝士忌廉奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

（二）餐牌：

咖啡品牌系列（價格表單位：杯M元）：

熱 冷

小杯 大杯 小杯 大杯

摩卡可可咖啡

10 15 12 17 法式牛奶咖啡

9 13 10 12 特濃咖啡

8 10- 調(diào)味咖啡

9 13 10 14 綜合咖啡 9 13 10 14 黃金咖啡

10 14 11 13 馬莎克蘭咖啡

10 14 11 13 維也納咖啡

10 14 11 13 意大利泡沫咖啡

10 14 11 13 梅蘭錫咖啡 10 14 11 13

8 曼特寧咖啡

美式咖啡 檸檬黃咖啡 牛奶泡沫咖啡 摩卡咖啡 俄羅斯咖啡 土耳其咖啡

肉桂牛奶泡沫咖啡

水果咖啡系列（價格表單位：杯M元）：

藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙、蜜桃

蛋糕系列（價格表單位：（10寸）份M元）：

摩卡蛋糕 咖啡蛋糕 香草蛋糕 椰子蛋糕 黑森林蛋糕 藍莓芝士蛋糕 紐約芝士蛋糕 意大利芝士蛋糕 咖啡芝士蛋糕 草莓芝士蛋糕

自助鮮果蛋糕 （忌廉、朱古力醬或芝士醬）

奶凍系列（價格表單位：杯M元）：

咖啡奶凍 香草奶凍 櫻桃奶凍 藍莓奶凍 芒果奶凍 草莓奶凍 摩卡奶凍 椰子奶凍 巧克力奶凍 奇異果奶凍 芝士忌廉奶凍

五、費用預(yù)算

10 14 9 12 9 12 9 12 10 13 10 13 10 13 10 13 熱 小 大 15

17 11 13 10 12 10 12 10 12 11 14 11 14 11 14 11 14

冷 小 大 13 16

8 8 8 8 8 13 13 13 15 15 16

8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

（一）初期財務(wù)預(yù)算

本咖啡廳為學(xué)校扶持企業(yè)，注冊資金為50萬元。

預(yù)算如下：店面租賃費：10萬/年；店面裝修費：8萬； 購置固定資產(chǎn)費：5萬；辦理相關(guān)手續(xù)費：1000元； 管理及運營的其他費用：4萬；余額為周轉(zhuǎn)資金。

（二）投入及產(chǎn)出的預(yù)估

考慮到各階段的客流量差距（如學(xué)期開始時和學(xué)期末）和周末主題特色的活動的舉辦會造成營業(yè)額的很大差別，此處的預(yù)算是將其分配到日常的平均每日的收入費用中計算。

0：00―8：00：預(yù)計每晚100人，每人收費10元，共1000元；預(yù)計有50人在此期間消費，每人15元，共計750元。

8：00―22：30（日常營業(yè)時間）：預(yù)計外賣窗口每日可賣出400杯飲品，平均每杯10元，共計4000元；中午教師及學(xué)生午后休息預(yù)計50人，每人消費10元，共計500元；每日其他時間進店消費為100人，每人平均消費10元，共計1000元。

共計每日收入1000+750+4000+500+1000=7250元，水電費400，成本費20xx元，員工費1000元，房屋租賃費攤銷及設(shè)備折舊費100元，每日利潤3750元。

第一年利潤1368750元。預(yù)計一年后收回成本。

六、營銷策略分析

（一）營銷理念

A、產(chǎn)品策略---消費者個性需求的滿足 a．產(chǎn)品組合

本咖啡廳主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：咖啡、蛋糕、奇曲、奶凍等。我們實行比較寬的產(chǎn)品組合，實行差異化經(jīng)營，可以滿足不同特點的消費者的消費需求。

同時，我們根據(jù)男女的不同特點設(shè)計了大小杯，以滿足不同客人的需要。我們也為情侶提供適合情侶飲用的套餐和飲品，這樣我們能為客人提供更人性化的服務(wù)，也有助于提高我們的經(jīng)濟效益。 b．新產(chǎn)品的開發(fā)

在當今社會，人們對商品的需求越來越多樣化、個性化。特別是對于我們咖啡廳來說，主要的顧客是大學(xué)師生，他們對于產(chǎn)品的創(chuàng)新就更為關(guān)注。因此，我們根據(jù)這一特點，在適當?shù)臅r期推出一些新產(chǎn)品，來吸引更多的消費者，同時提高咖啡廳的競爭實力，穩(wěn)定老的顧客群，吸引新的顧客群。

B、價格策略---消費者接受為底線

a.由于我們的主要消費群體是大學(xué)生，所以需要考慮消費者的承受能力。同時我們也要提高的特色產(chǎn)品和服務(wù)以更符合大學(xué)生的需求。 b.折扣策略

主要采取辦卡消費和消費積分的方法。

C、促銷渠道---傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合

根據(jù)市場調(diào)查分析，我們采取傳統(tǒng)的促銷與現(xiàn)代的促銷相結(jié)合的方法。傳統(tǒng)促銷如廣告、分發(fā)宣傳資料等，巧妙運用本學(xué)校的資源，尋找最適合咖啡廳消費者的促銷方式。如與學(xué)生社團合作，開展活動等。同時，我們也需要借助現(xiàn)代信

10 息溝通的平臺為咖啡廳宣傳，例如，可以為咖啡廳開通校內(nèi)，開設(shè)一個與學(xué)生溝通交流的平臺，了解學(xué)生的想法，也可通過我校網(wǎng)址，星火論壇等，為咖啡廳積累人氣。通過這些方式，不僅可以為咖啡廳帶來經(jīng)濟效益，亦可讓咖啡廳成為南京工程學(xué)院建立良好校園文化的地方。

（二）營銷方法：

（1）在本校及整個江寧大學(xué)城各個高校區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單

規(guī)格：設(shè)計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復(fù)使用，節(jié)約投資成本。 內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特殊，對咖啡廳的特色飲品和季節(jié)性新推飲品進行介紹。

（2）贈送優(yōu)惠券：短時間內(nèi)增加學(xué)生的關(guān)注度，在視覺和價位上激發(fā)學(xué)生的購買欲望，增加客流量。

（3）在開業(yè)當月，消費一律九折。

（4）辦卡消費優(yōu)惠多：一次性充值50元以上300元以下的消費者，辦理普通會員卡。對于普通會員給予9折優(yōu)惠。一次性充值300元以上的消費者，辦理VIP卡，對于VIP會員給予8折優(yōu)惠。

（5）消費積分：消費1元記為一單位積分。積分滿300、500、1000分別給予10元、20元、50元返款。

（三）主題活動的推廣

A、咖啡店代言人的選拔活動 咖啡廳開業(yè)前，在江寧大學(xué)城各個高校區(qū)內(nèi)舉行代言人的選拔活動，有興趣的師生均可報名參加，在進行才藝展示后，暢談對咖啡文化的感悟，然后由全體師生投票選舉產(chǎn)生一名代言人。目的是在咖啡店開業(yè)前打響其在江寧區(qū)的知名度。

B、特色舞會

目的：

1、豐富校園生活，展示當代大學(xué)生的青春風(fēng)采，加強隔壁兄弟院校間的聯(lián)系，促進同學(xué)、老師彼此間的溝通交流，培養(yǎng)同學(xué)們的社交能力，使同學(xué)們在其余時可以放松心情，渡過一個充實美好的狂歡之夜。

2、提供此活動可以提高咖啡廳的人氣，是一種有效的宣傳形式。

活動時間：每月的第一周的周五晚上：6:30―21:30（根據(jù)不同的舞會主題：如離情人節(jié)較近為情人節(jié)舞會，離圣誕節(jié)較近為圣誕節(jié)舞會設(shè)計不同風(fēng)格，主要以溫馨，簡約，有活力為主題）

入場要求：入場費每人3元，協(xié)同舞伴2人5元 活動內(nèi)容：8:30---9:00自由交流，搭配舞伴 9:00---9:30 播放優(yōu)雅的慢三舞曲

9:30---10:00 游戲及抽獎環(huán)節(jié)（獎品為咖啡、蛋糕、奶凍等） 10:00---11:30 表演時間（校園十佳歌手、校園樂隊、街舞社等表演） 11:30---12:00 各種舞曲循環(huán)播放，如兔子舞等 12:00―12:30 第二次抽獎及清場

會場：需將三分之二的沙發(fā)和桌子搬出咖啡廳，在門口堆放整齊；

C、英語角

活動時間：每月第二個星期的星期四下午

11 入場要求：每人收取入場費3元，外教免費 活動內(nèi)容：1:30---2:00 自由討論交流

2:00---3:00 就當日的話題進行三十分鐘的討論和交流，三十分鐘由選出的代表發(fā)表觀點

3:00---3:40 由嘉賓發(fā)表評論 （嘉賓為本?；蜞徑鼘W(xué)校外教、英語老師、留學(xué)生）

3:40---4:30 自由交流

活動要求：在英語角活動中，場內(nèi)只能用英語交流，不小心說中文的同學(xué)要請與其交流的同學(xué)喝一杯本店的飲品或在大家面前唱一首英文歌曲。

會場：將三分之二的沙發(fā)和桌子搬出咖啡廳，在門口堆放整齊，需在墻上張貼有英文諺語的字條。

D、沙龍

根據(jù)不同的同學(xué)感興趣的熱點話題，由不同的社團或班級承辦各種各樣的沙龍，使同學(xué)們可以在各個方面豐富自己，滿足自己各方面的喜好喝興趣。

七、風(fēng)險評估

1.主要風(fēng)險預(yù)測

1）經(jīng)營難度，初期經(jīng)營經(jīng)驗缺乏。

2）由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。 2.應(yīng)對策略

1）以專業(yè)經(jīng)營的角度去分析解決問題，相信通過我們細心經(jīng)營不會出現(xiàn)經(jīng)營上的問題。

2）不定期進行促銷會，在各個高校內(nèi)做問卷調(diào)查，及時了解學(xué)生對咖啡口味的選擇方向以及對咖啡廳存在的意見，從而及時的調(diào)整。

20xx年12月5日

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3―5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

獎項設(shè)置： 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見詳細安排）

第六篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

一、大賽宗旨

本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

（一）參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人?？梢钥鐚I(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽 （團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責人）。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責任由其自行承擔，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦，報學(xué)生工作處審核確認。

（二）參考題目

最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)立項目。

醫(yī)藥行業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息服務(wù)行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

三、大賽形式：

大賽分為項目初賽、復(fù)賽兩個階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。

（一）初賽

項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學(xué)院為單位進行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復(fù)賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。

1.評審標準

（1）執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)

要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。

（3）市場調(diào)查和分析(10分)

要求：在科學(xué)、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。

（4）公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略(12分)

要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

（6）經(jīng)營管理(5分)

要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。

（7）管理團隊(8分)

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的`教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（8）融資與資金運營計劃(5分)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。

（9）財務(wù)分析與預(yù)測(10分)

要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)

要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。

2.作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

（二）復(fù)賽

復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下：

1.評審標準

內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨創(chuàng)性

市場/銷售/營銷的可行性

財務(wù)狀況及預(yù)測

融資方案

風(fēng)險管理

現(xiàn)場表現(xiàn)

2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標準 分數(shù) 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）團隊陳述(10分)

A. 思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。

B. 大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。

（2）現(xiàn)場答辯(30分)

A.準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

B.準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。

C.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準確，真實。

D.團隊配合默契。

（3）團隊表現(xiàn)(10分)

A.分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團隊精神。

B.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。

C.在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。

四、大賽時間及賽程安排

比賽時間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復(fù)賽（5月15日）

五、獎項設(shè)置

(一)大賽獎勵

1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。

(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期

若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學(xué)院的團體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。

六、組織報名要求

（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認真組織學(xué)生積極參與。

（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。

七、聯(lián)系方式

聯(lián) 系 人：學(xué)生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：