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第一篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、隨著互聯(lián)網科技的高速發(fā)展，網絡購物逐漸深入人們的消費生活。根據阿里巴巴集團研究中心的數據，20xx年零售類網貨交易規(guī)模達到2350億。艾瑞咨詢研究認為，20xx年，此數字將增至4640億，屆時零售類網貨銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。易觀國際的研究表明，有64.1%的消費者在20xx年加大了網貨消費方面的投入。CNNIC《報告》數據顯示，截至20xx年12月30日，網民規(guī)模已達3.84億人，較20xx年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。同時，CNNIC的數據表明，網絡購物的消費者規(guī)模由20xx年年底的7400萬擴大到20xx年年中的878萬，增長了近1400萬，越來越多的網民習慣于價格透明和方便快捷的網絡購物。
2、阿里巴巴集團研究中心研究認為，網貨的主要特征是“貨真價實，海量個性”，網貨發(fā)展有五大未來趨勢： 一是加速品牌化， 二是“主流線下品牌”網貨化， 三是全面趨向個性化， 四是“主流消費”網購化， 五是未來增長空間廣闊。
截止20xx年10月，網民數量已經躍居世界第一位，但互聯(lián)網及其相關產業(yè)的發(fā)展才剛剛開始。與互聯(lián)網發(fā)達國家相比，我國的互聯(lián)網普及率還處于較低水平，互聯(lián)網普及率僅僅是互聯(lián)網發(fā)達國家的1/3。目前網民中，大約4個人中僅有1個人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。
除互聯(lián)網普及率外，網絡零售消費投入與世界發(fā)達國家的差距，更可以生動地說明未來網貨消費的廣闊天地。據統(tǒng)計，20xx年各國網絡購物比較
現階段的平均網上購物投入，僅為世界發(fā)達國家的1/30 乃至1/50。顯然，網絡購物的潛力還遠未被釋放。就長期和根本趨勢而言，隨著網民消費能力的提高和網民2997 1593 99 3億 6380萬 4000萬 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區(qū)域的層次化，網貨的消費力會逐漸加速。未來的十年，網貨必將成為商業(yè)舞臺上最耀眼的明星。
3、目前在B2C電子商務自主品牌銷售領域的領航者是由原卓越網創(chuàng)始人陳年先生20xx年10月創(chuàng)立的VANCL（凡客誠品）。20xx年10月18日，凡客上線當天，十幾名員工擠在中關村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著網絡端傳來銷售數據。10張訂單、15件商品，這是凡客開張首日的營業(yè)戰(zhàn)報。85天之后，凡客的日訂單已從10單增長到1000單；不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進入高檔寫字樓，員工超過400人?，F在，凡客的日均訂單量穩(wěn)定在2萬件上下，年銷售額從20xx年的500多萬元迅速增長到20xx年的6億元，28.4%的市場份額更使它穩(wěn)穩(wěn)坐在自主銷售式服裝B2C（商家對客戶）網站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類。VANCL如此驚人的成長速度堪稱零售界的奇跡，這是任何傳統(tǒng)的商業(yè)模式所不能企及的。另外專業(yè)男裝品牌瑪薩瑪索、內衣品牌夢芭莎、女包品牌C&T、Mi8網、JamesKing男裝等品牌都十分成功。
二、行業(yè)分析
1、20xx年女鞋之都國際采購節(jié)在成都市拉開了帷幕，來自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業(yè)采購商蒞臨采購節(jié)，成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場幾乎全部搶占一空。目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而女鞋之都直銷鞋城在國際采購節(jié)開始的短短3天內，銷售量就突破了2500萬元?？梢?，即使在經濟危機的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機勃勃。
在，13億多的人口總數當中有約占48%的女性，20xx年女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組數據再一次證明了女鞋市場蘊藏著巨大的商機。
隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來，鞋企依然缺乏女鞋市場的長遠規(guī)劃、品牌營銷和服務環(huán)節(jié)，大多數的`女鞋品牌同質化嚴重，款式單一，市場散亂，缺乏應有的規(guī)范，在廣闊的女鞋市場當中，想要創(chuàng)造超群絕倫的品牌，獲得生存與發(fā)展的機會，鞋企必須要付出一番努力。
2、20xx年03月01日中投顧問發(fā)布的《20xx-2015年制鞋行業(yè)投資分析及前景預測報告》，預計到20xx年，亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙，年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙，鞋品年消費總量將超過30億雙，增長空間巨大。
3、目前，在女鞋電子商務領域，除淘寶網，Sina商城等這些大型購物平臺有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外，VANCL、夢芭莎等也開始涉及女鞋銷售；而在專業(yè)自主品牌女鞋銷售方面，目前女鞋名牌達芙妮、百麗開始建設自己的官方購物網站，但是它們由于顧及實體店的價格等情況，并沒有做網購的大量推廣。同時這些名牌的定位是高檔用戶，價格相當高，利潤空間過大，沒有做到物美價廉，在目前這個網絡消費階段并不十分適宜。
綜合以上各方面的研究分析，我們認為，自主品牌女鞋電子商務有著巨大的市場空間和增長潛力，同時目前正是進入該領域，創(chuàng)建自主女鞋品牌的最佳時機。
三、產品和服務
1、產品：女鞋――涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。
2、經營模式：采取B2C電子商務模式，通過建立自主品牌購物網站，使之成為公司品牌女鞋的唯一銷售途徑。 一方面直接面向全國的網購客戶； 另一方面防止他人假冒我們的產品。
3、產品設計： 一是初期采用ODM； 二是通過與高校設計班合作和向網上設計者購買滿足我們需求的設計； 三是逐步培養(yǎng)自己的設計師團隊。
4、產品定位：我們以質量為核心，定位為生產和銷售中高檔女鞋，材質主要選擇流行的進口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主，逐步擴展到多種色彩和花紋圖案的款式，以及逐步做一些大膽的創(chuàng)新設計。目標群體為20至40歲的女性，以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主，逐步擴展。
5、產品定價：我們的定價范圍從100元到600元，根據質量和成本將商品價格分為幾個不同的檔次
6、網站建設與維護：在初級階段，網站建設與維護、服務器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團旗下的萬網成都分公司。貨源：將企業(yè)庫存直接扎根于女鞋之都（成都市武侯區(qū)金花鎮(zhèn)），直接從貨源地發(fā)貨。 一方面大量節(jié)約了產品的運輸成本； 另一方面由于我們起初要求款式多、數量少，易于牢牢控制商品質量和供應鏈。我們已經與多家廠商達成初步協(xié)議，計劃將在逐步經營的過程中整合我們的供應商。
8、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長遠的戰(zhàn)略合作。 一方面適當降低物流成本； 另一方面保證高效、及時的將商品送到客戶手中，提高客戶滿意度。
9、支付方式： 一是與物流公司合作，建立一手交錢一手交貨的方式供客戶選擇。 二是設置支付寶、財付通、網銀等第三方支付方式，客戶下訂單――預付貨款――貨到確認付款。
10、客戶互動： 一是客服熱線； 二是建立網頁窗口互動交流； 三是建立客服評價窗口； 四是提供鞋文化和時尚資訊窗口。
11、產品質量： 一是選擇做工細致、工藝上乘的供應商； 二是聘請專門的鞋業(yè)人才做好每雙鞋的質量檢驗。
12、售后服務：通過不斷完善且人性化的售后服務，比如客戶投訴處理、客戶建議改進等，充分了解客戶真實需求和購物體驗，從而留住回頭客，贏來新顧客。
四、市場競爭分析
目前女鞋市場上排名前十的品牌分別是百麗、達芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋，這些品牌作為國內一線品牌占領女鞋的高端市場，并且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的定位是價格中檔、質量高檔，這樣既避開了一線品牌的激烈競爭，同時，又和抵擋品牌拉開了檔次。在網絡品牌中，目前有夢芭莎、凡客等開始涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝上。
下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢芭莎代表網絡品牌為例，具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。
1、競爭環(huán)境
（1）在網絡購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網站：淘秀網和愛達芙妮。他們雖然建設了自己的網站，他們的主要投入還是在實體店上，網站的推廣力度并不大，他們會擔心網站和實體店的競爭會引起經銷商和加盟商不滿；
（2）盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了10家的連鎖店，但是在產品宣傳和品牌塑造上并不強，廣告投放不大；
（3）在網絡品牌中，夢芭莎現在已經開始在網絡上為其女鞋投放了廣告，但是他的產品不多，只有5、6款。總的來說，在女鞋B2C電子商務自主品牌中，我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。
2、競爭策略
（1）面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在400元以上，我們的定價在250元左右，首先從價格上就拉開了差距，使我們不在同一價格區(qū)間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價格子在180左右，我們的價格和他們的也拉開了差距。
（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產品的款式多，消費者可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有100雙，讓消費者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。
（3）在廣告投放上，我們會選擇一些白領女性特別關注的網站，如女人世界、中娛樂網等網絡媒體，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。
3、競爭優(yōu)勢
第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力；
第二，我們公司場地就選在貨源地，這樣便于我們與工廠溝通，可以根據市場變化
靈活供應產品；
第三，我們有一個專業(yè)的團隊包括產品、質量等方面的人才，有利于我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會占用更多的資金；
第五，目前，網絡上還沒有專門運作自己的品牌的公司，我們可以說是這個行業(yè)的領導者，占有先期進入的優(yōu)勢；
第六，我們公司只負責產品營銷和品牌推廣，后期會建有自己的研發(fā)團隊，不涉及產品的生產，這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精力放在營銷上，集中資源做品牌推廣。競爭的策略并無定式，但有一點是不變的，那就是根據市場變化，及時調整產品款式和產品價格，以適應變化的市場。
五、品牌建設
1、注冊自主品牌商標。商標設計要求有創(chuàng)意、易推廣。
2、樹立品牌戰(zhàn)略意識：品牌不是營銷工具而是戰(zhàn)略資產，是企業(yè)巨大的無形資產。做品牌不是企業(yè)正常的經營活動之外的行為，它從一開始就是經營活動的一部分，與客戶、供應商、合作伙伴、政府和社會打交道的過程，本身就是做品牌的過程。
3、品牌目標：領先女鞋直銷第一品牌。
4、品牌的產品層面：
一是根據社會潮流，選擇和設計時尚、經典、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客。 二是嚴把質量關：以專門的鞋業(yè)人才進行貨源的產品質量檢驗，保證商品的質量，牢牢控制我們品牌商品的供應鏈。商品質量的保證是品牌樹立的關鍵。 三是請專業(yè)設計師設計經典、優(yōu)雅的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認同感。
5、品牌的服務層面： 一是將客服內容具體化、規(guī)范化、人性化，及時高效地解答和處理顧客購物遇到的
一切實際問題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問題，客服人員應該耐心細致的為其解答并及時處理。 二是做好軟、硬件系統(tǒng)的建設、更新和維護，包括網站的優(yōu)化、網站登陸和刷新的速度，以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據客戶反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷，等等。
6、品牌推廣： 一是品牌購物網站推廣――聘請專門的網絡技術人才，選擇一些有效的、正面的網站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發(fā)消息、廣告交換、網站導航、交換鏈接、信息發(fā)布、網站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網站聯(lián)盟等方法進行網站推廣。當然這一類方法務必保證推廣效應是正面的，這樣可以增加網站的流量和點擊率，以極低的成本帶來客戶，增加訂單的可能性。（根據資金安排，起初階段可以利用我們的同學資源，請一些可靠的同學幫忙做這類推廣，逐步的可以聘請專門人才來做這一塊）。 二是投放品牌廣告――品牌廣告是品牌推廣的重要途徑，品牌廣告的投入也是企業(yè)投入成本的重要組成部分，所以廣告投放成本一定要嚴格控制。我們將根據企業(yè)資源的實際情況和廣告投放效果，逐步調整和優(yōu)化我們的廣告投放平臺和投放結構。起初階段，我們計劃在一些成本較低、女性關注率高的娛樂性網站和SNS社區(qū)網站上做廣告，如百度推廣、網易互動營銷、人人網、開心網、星座交友、女性綜合頻道、美容、時裝時尚等?？梢酝ㄟ^廣告網和中華廣告網等渠道找到各種相關的投放平臺。我們計劃起初階段主要以網絡廣告為主，主要選擇有效點擊付費的計費投入方式和互動營銷投放平臺。
三是口碑推廣――通過我們優(yōu)質的產品，高效、人性化的服務贏得顧客的認同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽和知名度。
四是品牌認證――隨著商品銷量增加、公司業(yè)務規(guī)模擴大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質量認證和企業(yè)榮譽認證。
五是參加相關商業(yè)活動和社會活動――根據我們的實際情況，參加一些行業(yè)、品牌、企業(yè)相關的商業(yè)活動和社會活動，提高自身品牌和企業(yè)的社會認同感和社會責任。
六、財務規(guī)劃
1、注冊資本：100萬元。
（2）首批進貨成本預算：160000元，如下表4 首批款式數量：種 50 首批每款數量：首批總量：雙 雙 40 20xx 表4
（3）前6個月廣告投放成本計劃：180000元，
（4）流動資金：80000元。
（5）技術人員工資：40000元（半年），其中包括一名網絡技術人員，一名鞋業(yè)專門人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計 80 平均單價：元 元 160000 首批進貨總價：一名客服人員。
（6）初期總投入預算合計497000：
3、銷售目標規(guī)劃：
（1）五年規(guī)劃：如下 銷售收入：萬300 元 銷售毛利：萬180 元 （60%） 凈利潤：萬元 90 （30%）
（2）第一年具體銷售計劃：300萬的銷售收入分析：如下表8 銷售總收入 300萬 平均單價 200元 銷售總量 15000雙
4、財務管理：
（1）根據財務記賬方法，每日將各項財務收支嚴格記錄于專門的賬簿。
（2）由我們自己每月末做一次總賬統(tǒng)計。
（3）每季度末，請專業(yè)的會計機構做季度財務報表，報送各位股東。
5、利潤分配：利潤分配要以我們的經營情況和進一步擴張的需求具體確定，并于年末由全體股東協(xié)議決定，初步預定稅后利潤的30%至50%作為分配，50%至70%作為進一步運作和擴張的再投入。
七、人力資源管理
1、由謝體芳和張萌全面負責公司一切事務，初期階段大小事務共同商議決定。隨著業(yè)務擴大，事務增多，我們將做具體的分工，統(tǒng)領整個公司的全面建設，以提高工作效率。
2、初期階段人員聘用計劃：
（1）一名網絡技術人員：負責品牌廣告制作、購物網站技術式推廣和品牌網站日常維護等；
（2）一名真皮女鞋類的專門人員：負責給我們做鞋子進價參考、負責鞋子真皮檢驗、負責產品工藝檢驗等。
（3）一名客服人員：聘用一名女生做客服，負責電話業(yè)務和在線交流業(yè)務。
3、隨著公司的正常運轉，銷量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會計科、市場科、采購科、物流科和客服部。
4、隨著業(yè)務發(fā)展，公司規(guī)模擴大，謝體芳和張萌的工作重點將轉向公司的體制建設和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃上來。
八、風險與風險管理
在公司的經營和管理過程中，肯定會存在一些風險和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風險和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應準備，最大限度降低風險事件發(fā)生的可能性?？赡苡龅降娘L險和困難及其解決辦法：
1、公司的資金鏈斷裂，導致公司無法正常營運。出現這類風險的原因主要有：
（1）廣告投入過多，銷量不明顯，缺少現金流；
（2）企業(yè)資金沒有計劃的使用，在不該用的地方出現浪費等。我們作為創(chuàng)業(yè)者，深知企業(yè)的現金流至關重要，因此對于資金的使用務必有計劃，各項支出都要嚴格審查和評估。
2、產品出現質量問題，導致客戶退貨多，甚至投訴。這類風險發(fā)生的可能性較小，首先我們將質量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產品質量； 其次，我們在初期階段就聘請專門的鞋業(yè)人才做產品檢驗，保證每一雙鞋子都符合我們的產品規(guī)格； 最后，我們將定制完善的售后服務體系，保證顧客購買我們的產品有明確服務保障。
3、公司決策失誤造成的風險。這類風險可能發(fā)生在管理者思想膨脹或者獨斷專權時，我們公司會合理分配股權，并成立決策委員會，任何有關公司戰(zhàn)略、方向和經營的主要決策由決策委員會通過協(xié)商，形成統(tǒng)一意見后實施，并且考慮可能遇到的問題風險以及解決這些問題的辦法和思路，做到步步為營。
4、其他不可預知風險。在實際經營中會遇到很多困難和風險，并且這些困難和風險是我們想不到的。但是，我們將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實際問題。如：
（1）、以公司利益為最高利益，個人利益服從公司利益；
（2）、股東利益最大化，任何的決策都必須服從股東利益最大化；
（3）、以國家法律法規(guī)為底線，不能凌駕于法律之上；
（4）、以效率為中心。
對于遇到的風險和問題只要找到合適的解決辦法，在及時的時間內作出解決就不會影響企業(yè)的發(fā)展。我們清楚發(fā)展過程中會遇到很多問題，但我們將以百倍的信心，堅持不懈，步步為營，做好戰(zhàn)勝一切困難的準備和計劃，請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風帆，乘風破浪，駛向成功的彼岸！
九、成長與發(fā)展
1、任何一個品牌尤其時尚品牌的成功都需要一個各方面不斷累計和成長的過程。我們處在一個品牌高速成長的互聯(lián)網時代，同時有著成千上萬個成功品牌的成長經驗可以借鑒，所以我們將利用各種資源，努力走向一個成功的大品牌。
2、人的一生是一個不斷學習、不斷豐富、不斷創(chuàng)新的過程，我們深深明白創(chuàng)新對于一個企業(yè)的重要性。我們將不斷的學習，汲取成功的養(yǎng)分，自我完善，為領導一個成功的品牌而奮斗不止。
3、企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，隨著公司的發(fā)展壯大，我們將逐步引進各方面優(yōu)秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業(yè)不斷注入新鮮血液。
4、隨著公司的不斷成長，我們計劃適時引進投資，做長遠的戰(zhàn)略布局，做強做大，走向一個成功的現代化大企業(yè)。
5、我們的目標是想做一個成功的大企業(yè)。目前，一開始就做B2C的品牌企業(yè)，還沒有一家上市公司。而根據研究報告，的資本市場市場至少應該有10000只股票現在有多少，所以在B2C領域未來必然會出現一些增長強勁大型上市公司，而我們的目標也是成為其中一員。當然，這過程會經歷一些資本整合，產業(yè)整合，這是以后階段的事情。
第二篇：企業(yè)策劃書范文
引言
隨著我國經濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據有關專家預測，到20世紀末國內玩具的銷售額將達100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。如今，孩子對于玩具的需求再不是好看、好玩，他們迫切需要的是既能開發(fā)智力、又能動手動腳的新視覺、新感受，所以玩具行業(yè)是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹l(wèi)生部的統(tǒng)計數據，20xx年，我國16歲以下兒童和青少年有3.8億左右，他們的消費已占到家庭總支出的30%左右，即使按照一個孩子平均一年的玩具花費200元計算，即是一個多1000―1200億的市場。目前，我國玩具的消費量正以每年30%―40%的速度增長，未來市場揩更加廣闊――最流行、最IN的時尚新奇街頭玩具攻占千億市場，財富之門盛大開啟。
一、網站功能
本網站是一個銷售網站，主要經營系列玩具。
網站主要功能有：
1、會員管理系統(tǒng)（會員注冊信息管理、會員查看產品價格、內外銷報價方式等等）
2、強大的產品搜索功能
3、完善的在線定購功能，讓客人訪問我們的網站就像逛超市一樣，可隨心選購自己的產品放入自己的購物車
4、強大而有完善的網站后臺管理系統(tǒng)，更方便管理注冊會員、留言的回復、會員定單的管理等等，實現業(yè)務一體化、系統(tǒng)化
5、提供自主定制與代銷產品是本網站的兩大亮點
二、版面設計
版面主體顏色：
色彩是一切視覺藝術的基礎是人類辯別物質的基礎依據在Internet中給客戶帶來最大的視覺沖擊力的元素就是網站的色彩設計，我們以FLASH動畫和3D技術制作一個發(fā)動機為動感展示內容穩(wěn)重大方而又具吸引力的扉頁
首頁設計以粉紅色為基本色調運用黃色和藍色進行融合搭配突出網站穩(wěn)重清爽的格調，既穩(wěn)重大方又清爽明朗
基本欄目有：
1、企業(yè)介紹（企業(yè)簡介、企業(yè)榮譽、領導風采、組織機構、公益事業(yè)）
2、產品展示
3、銷售網絡（FLASH展示公司和代理商的具體交通路線和詳細資料）
4、售后服務
5、在線論壇
6、會員注冊（會員主要分兩種一種是網站管理員一種是普通會員）
產品展示模塊設計
1、產品展示模塊以××公司最新上市的FLASH全方位互動展示技術進行制作，用戶進入產品展示頁面可以看到產品勻速的將各個角度進行展示，當用戶需要詳細察看某角度時可將鼠標放在產品圖片上圖片即停止轉動，如需進一步察看可以將產品展示圖片進行放大當用戶需要查看某個部件時還可以點擊產品部件進行放大
2、訂購系統(tǒng)模塊設計
我們可通過一次示范性的網上訂購來簡要描述其實現功能及操作流程：在產品展示框下設有我要訂購按鈕如果沒有進行會員登陸點擊按鈕，將會彈出登陸對話框如果已經進行會員登陸點擊按鈕將彈出電子定單用，戶需填寫訂單然后提交既可完成訂購定單中設有必填欄目例如會員用，戶名和密碼訂購人收貨地點配貨方式等，取消訂購則點擊電子訂單上的取消訂購按鈕，用戶提交定單后所有數據全部載入數據庫管理人員根據用戶所填信，息進行分析確認然后上報有關部門安排相關事宜。
3、在線教習在線里面教授一些簡單的玩具制作那樣那個可以要喜歡自己動手的的人那樣那個就可以吸引人氣
三、可行性分析
1、代銷和自銷玩具的劣勢：
第一、網站發(fā)布初期，人氣不夠，代銷產品這一塊不會有多少盈利。而自己產品的銷售也遇到很大困難，在加上網上玩具店也很多，要在眾多玩具商中脫穎而出對本網站來說也是一大挑戰(zhàn)
第二、資金不足、設備有限也會限制對網站的宣傳。
第三、對于銷售玩具來說，貨源方面是處于劣勢。玩具店只有能夠進到最低廉優(yōu)質的貨源，才能有更大的盈利空間。
2、代銷和自銷的優(yōu)勢：
第一、規(guī)模巨大的黃金產業(yè)
據有關統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3。8億，中國城市兒童人均年玩具消費45元，農村兒童人均年玩具消費不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20―30元人民幣（2.4―3.6美元）
第二、正在高速增長的黃金產業(yè)
我國玩具市場正在伴隨玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益擴大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。進入20xx年以后將玩具作為教必須品的早教機構發(fā)展，這些都預示著玩具高速發(fā)展期的到來。近年來，中國玩年消費額正以每年40%的速度增長
第三、永不枯竭的黃金產業(yè)
專家預測，中國已進入一個新的人口生育高峰期，20xx年前，人口增長將保持每年1600―20xx萬人的水平，這將出現一個更為龐大的兒童用品消費群體。
第四、具有巨大延伸空間的黃金產業(yè)
玩具的消費人群已經突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人――成人玩具的市場規(guī)模甚至已經超過了兒童少年；玩具零售終端往往將玩具與相關產業(yè)產品相伴銷售。這些都為玩具的終端經營提供了巨大的延伸余地。
3、網站設計目標：
在各個階段，我們都制定了明確的目標。初期主要以代銷和銷售自己的產品為主，在賺取利潤后加大投資；在中期網站趨于完善，更多的廠商加入代銷產品的項目，我們將一年盈利目標定在35萬人民幣。
4、本網站的特色：
據調查，現在網上玩具網站多以銷售產品為主，一些做的比較好的網站還提供了批發(fā)商品項目、招商代理等，為了要突破這些局限，使網站能持久經營下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷產品的欄目，既可以增加網站人氣，也能賺得利潤；第二，為了滿足消費者個性化需求，還增加了自主定制欄目。
5、盈利模式
初期：我們網站主要為提高訪問量完善網站的功能（利用網站特色提高訪問量），銷售自己的產品獲得利潤
中期：通過網站銷售產品；
A.通過網站銷售別人的產品；
B.通過網站銷售自己的產品；
后期網站的盈利方式二：在線廣告，彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式；特殊會員收費，收取居盟商費用
6、現行系統(tǒng)
現在比較大些的玩具網站有酷炫風、世紀興、中國玩具網等，這些網站從他們自身以及產品、市場分析、營銷策略經行了比較分析，除了這些方面本網站還提供其它功能彰顯我們的特色以滿足消費者需求。將人體工程學與設計美術學結合起來，不僅能讓孩子強身健體，而且促進智力發(fā)育，迎合當今市場需求，當然倍受尊崇。
四、網站規(guī)劃
人員規(guī)劃主要包括以下幾個方面：
1）項目內容；
2）執(zhí)行時間；
3）負責人；
4）檢查人；
5）檢查日期；
6）預算；
規(guī)劃制定者；（劃制定者可以是一個人，也可以是一個部門）
規(guī)劃制定時間；
制定人員規(guī)劃的原則如下：
1、充分考慮內部、外部環(huán)境的變化
2、確保企業(yè)的人力資源保障
3、使企業(yè)和員工都得到長期的利益
五、網站后期實施與維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間；
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視；
3、內容的更新、調整等；
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網站安全管理，防范黑客入侵網站，檢查網站各個功能，鏈接是否有錯。
第三篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)
面積：占地大概xx0平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：潘鵬
性別：男
年齡：21
文化程度：本科
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
開業(yè)前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購
物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的.服務態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數次購買行為。
四、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力――
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
四.商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
五、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
六、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。
七、經濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬?？偼顿Y55萬。
2、成本控制(每月)：
租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
3、營業(yè)額預測
本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)
小計：年營業(yè)額為2040000元。
月均營業(yè)額：xx000元。
4、盈利能力(月)
營業(yè)額―成本=營業(yè)利潤
xx000-10000=7000元
年利潤：7000×xx=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年
八、切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
九、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。
(一)、產業(yè)特性 ：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲―55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調價格導向，低價銷售。
2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。
3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調高格調的整體形象。
9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調連鎖經營，距離住家很近。
11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。
xx、強調可提供選購多樣禮品。
xx、積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
1、經營理念。
2、財務資金能力及運用狀況。
3、專業(yè)管理技術。
4、企業(yè)知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十、經營目標：
1、 根據市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十一、開業(yè)行動：
1、 大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內裝修。
7、 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現場優(yōu)惠活動。
第四篇：企業(yè)策劃書優(yōu)秀
一、 家鄉(xiāng)面貌的變化
1、 改革開放以來福建的變化舉世矚目，生活里得到極大提高，經濟發(fā)展成就巨大，農民得到的實惠越來越多，人們收入不斷增長，生活水平不斷提高。同學們在生活中一定能夠感受到這些翻天覆地的變化，以可喜的變化為主題，寫出發(fā)生在家鄉(xiāng)的變化。文體不限，題目自擬。
2、 在每個人的心中，都有一幅家鄉(xiāng)的藍圖。在你們心中，家鄉(xiāng)的未來會怎樣呢?請以我為家鄉(xiāng)繪藍圖為題，充分發(fā)揮你的想象，用自己的筆描繪家鄉(xiāng)未來的樣子。
3、 以我站在(XX盛XX市、XX縣)地圖前為題目，抒發(fā)你對家鄉(xiāng)的感想。
4、 以XXX(你的家鄉(xiāng))變了樣為題，突出家鄉(xiāng)的變，通過描寫家鄉(xiāng)的方方面面的變化來歌頌海西建設取得的成就，歌頌城市的發(fā)展、社會的進步。
5、 以給省長(市長、縣長、鄉(xiāng)長)的一封信為題，要求以書信的形式把你的感情、看法、建議寫出來。
6、 以家鄉(xiāng)的成長日記為題，用日記體的形式記錄家鄉(xiāng)變化的點點滴滴。
7、 結合你的實際生活，以闔家一家親為主題，通過你身邊的例子變現海峽兩岸人民的血肉親情。
8、 我家電視(空調、小汽車)的故事。
9、 發(fā)生在家鄉(xiāng)的二三事。
10、 以發(fā)生在家鄉(xiāng)的一件事為主題，用小劇本的形式反映家鄉(xiāng)的人、事、物。
二、 衣食住行的改進
1、 通過調查身邊人(爺爺、奶奶、爸爸、媽媽)，了解家人的飲食、穿著、住房、交通等方面發(fā)生的巨變，以家鄉(xiāng)的衣食住行小調查為題目寫一篇調查報告。
2、 家鄉(xiāng)的城市和鄉(xiāng)村、山水和人物、歷史和民風、文化和精神這一切一定會勾起你的回憶，撥動你的心弦，引發(fā)你的思考，你一定盼望著家鄉(xiāng)更加美好。任選一個角度，以美麗的XXX，我的家鄉(xiāng)為題表達你的情感。
3、 新三年，舊三年，縫縫補補又三年，這是過去人們穿衣的真實寫照。如今無論在城市，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們的穿著入時，各大衣服商店里進進出出的男女，大包小包的添置新衣?？墒乾F在的流行速度太快，穿一兩次就過時了，衣柜里放滿了新衣服，以前為沒有新衣而發(fā)愁，現在為衣柜里越來越多的新衣而發(fā)愁。以衣服的變化為主題，通過衣服的變化反應家鄉(xiāng)人生活水平的提高。
4、 你的家鄉(xiāng)有什么特產嗎?了解一下你家鄉(xiāng)的特產，以家鄉(xiāng)的特產為主題，介紹你家鄉(xiāng)的特產。
5、 民不再以食為天。
6、 我們市的餐館。
7、 出租車的變遷
8、 我家房子的故事
9、 自行車、摩托車、小汽車
10、 家鄉(xiāng)的公路(碼頭、馬路、市區(qū))變了
三、 生活質量的提高
1、 學校的新教學樓(圖書館、實驗室、球抄)
2、 福建新型農村合作醫(yī)療全面推開了，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點工作進展順利。家鄉(xiāng)的老百姓不再為看病難而發(fā)愁了。以爺爺(奶奶、張大爺)不怕得病了為題，通過發(fā)生在你身邊的事表現家鄉(xiāng)在醫(yī)療衛(wèi)生方面發(fā)生的巨大變化。
3、 奶奶不用暖水袋了。
4、 理發(fā)店與發(fā)型設計屋。
5、 農貿市場里的變化。
6、 為我家電視機做檔案。
7、 婚禮的變化。
8、 從電話到手機
9、 從字典到學習機
10、 說說鄰居的幸福生活
四、 環(huán)境衛(wèi)生的改革
1、 以福州(廈門、泉州、三明)新文明城市為題，展現你所在城市的文明之風。
2、 我市公園多。
3、 廁所的變化。
4、 話說酒樓里的餐具。
5、 我做城市衛(wèi)生監(jiān)督員。
6、 我再也不好意思亂扔垃圾了。
7、 掃帚發(fā)展史記錄。
8、 天又藍了。
9、XXX的街燈
10、 水的故事
五、 人際關系的和諧
1、 我的媽媽和奶奶。
2、 善良的郵遞員。
3、 新交通，新交警。
4、 假設今天你是某市的市長，為了創(chuàng)造和諧的社會風氣，你會怎么做呢?發(fā)揮你的想象力，以今天，我來當市長為題寫一篇作文。
5、 我是獨生子女。
6、 我不再是家里的小皇帝。
7、 老師不在高高在上了。
8、 值班室的大叔真和氣。
9、 可親可敬的好校長。
10、 家鄉(xiāng)的一草一木、山山水水、風俗人情、親情鄉(xiāng)情都給我們以這樣那樣的影響、沖擊的思考。以家鄉(xiāng)的XXX為作文題目，寫一篇文章。
六、 科學知識的普及
1、 電視，成為我們了解世界的窗口;網絡，給我們無限的信息空間;短信，傳遞著人間的溫暖科學技術發(fā)展給家鄉(xiāng)人民的生活帶來日新月異的變化。以XXX改變了生活為題作文。
2、 參觀科技館。
3、 社區(qū)里的科普展。
4、 我是小小科學家。
5、 神七上天隨想。
6、 生活里的科學。
7、 我也能吃到壓縮餅干了。
8、 越吃越科學。
9、 奶奶也懂食療。
10、 我的衣服里有納米技術
七、 抗震救災的踴躍
1、 人人獻出一點愛。
2、 我的捐款小檔案。
3、 媽媽鼓勵我多捐款。
4、 企業(yè)有擔當。
5、 萬眾一心的救災場面。
6、 不幸中的幸運。
7、 流浪的人，火熱的心。
8、 捐助與被捐助的故事。
9、 打工子弟小學訪問記
10、 人間有情，班級有愛。
八、 文明行為的踴躍
1、 我為交警送去一瓶水
2、 只要細心觀察，你會發(fā)現，變化無時不有，無處不在。在你的生活中，你都看到、感受到了哪些社會文明風上的變化?你有怎樣的感悟和思考?以變化為話題，寫一篇作文。
3、 城-管變可愛了。
4、 文明駕駛樂趣。
5、 我要走斑馬線。
6、 老師，您辛苦了。
第五篇：研發(fā)項目計劃書
為全面實施素質教育，扎實推進新課程改革的不斷深入；努力提高教師專業(yè)化發(fā)展水平；積極探索適合我校實際的教研模式和特色機制；充分發(fā)揮遠程教育資源優(yōu)勢，加大資源整合、應用力度；實現教研工作、遠程資源、課堂教學的有機結合。根據紅寺堡開發(fā)區(qū)教育體育局教研工作具體目標和工作要點，結合我鎮(zhèn)教育發(fā)展實際，特制定本計劃。
一、指導思想
本學期我校教研工作將緊緊把握“提高教育教學質量、促進教師專業(yè)化發(fā)展”這個中心，堅持“以研促教、科研興校”的工作方針，以遠程教育資源應用整合為突破口，以全面實施新課程改革為契機，以不斷促進師生發(fā)展為根本，進一步探索我校教學質量持續(xù)快速發(fā)展的教學教研新路子。
二、工作任務及目標
1、通過教研工作的深入開展，使教師積極轉變觀念，提高課堂教學和教研水平，切實促進教師專業(yè)化發(fā)展，初步建立“書香校園”的理論學習體制，形成濃厚的教研氛圍。
2、大膽探索符合我校實際的課堂教學、遠教資源、教研活動三者有機結合的教學模式，優(yōu)化課堂組織、轉變學習方式、開拓學生視野、提高教學質量。
3、建立完善的教研制度，用制度保障教研活動的具體實施。
4、通過教研，改革和完善教育教學評價體系，提高教學評價的科學性和有效性。
三、主要工作及措施
（一）加強教師專業(yè)理論學習，提升教師的教育理論素養(yǎng)。
教師專業(yè)化發(fā)展與成長離不開豐富的理論知識和深刻的實踐反思，加強理論學習，使大批教師實現教學理論和實踐水平的雙提高，是我校教研工作的出發(fā)點之一。因此，我們將把教師專業(yè)理論學習作為教研工作的主要內容，廣泛開展“書香校園”讀書活動，進一步完善學習制度，創(chuàng)新學習模式，加強學習管理。
1、理論學習和實踐反思均采取集中和自主相結合形式進行。通過自主學習、集體評價，集體培訓、自主反思的模式，加強對新課程標準等基礎教育理論和現代教育理論以及有關校本教研理論的學習和培訓，強化用先進的教育理論指導自己解決教學實踐中具體問題的意識。
2、大膽探索任務驅動式的培訓學習模式，通過對遠教資源在課堂中的有效應用專題研究、對課堂教學預設小課題的研究等研究課題的實施，驅動教師學習探索先進教學理論
2、各校要采取靈活高效的方式進行學習交流，在學習交流形式上必須做到：每周一次全校理論學習交流，由全校教師輪流擔任主講，每周一次教研組學習交流，每周一次個人自主學習交流；在學習內容上要求：必須是先進的教育思想，必須與教學實際相結合，必須有利于提高教學效率；在學習管理上要求有學習記錄，有心得體會；中心學校將對各校立論學習情況每學期組織檢查兩次。
3、加強骨干教師培養(yǎng)。本學期將進一步完善和實施骨干教師培訓發(fā)展計劃，完善骨干教師成長檔案。充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)級骨干教師的帶頭示范作用，結合“送課下鄉(xiāng)”活動，要求每位骨干教師每人至少上一節(jié)研究課或示范課并進行專題講座。鄉(xiāng)級骨干教師的培養(yǎng)按照上學期各校推薦的人員，有計劃、有步驟的進行培訓。各校要充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)兩級骨干教師的帶頭示范作用，通過多種形式的教研活動及“教師幫帶”活動的開展，促進教師整體素質的提高。
4、切實提高校長、主任的業(yè)務素質和能力。校長、主任要強化自主學習的意識，本學期必須完成兩萬字的教育理論和業(yè)務知識學習筆記。每校承擔一個研究專題，并在學期末圍繞教育改革和學校發(fā)展撰寫一篇質量較高的專題論文，在校長教研活動中校長、主任要進行聽課、評課、業(yè)務講座、工作交流等內容。
（二）、立足課堂全面推進素質教育
1、加強教學常規(guī)管理，注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)，激發(fā)學生學習興趣和自主學習的愿望和能力，為學生的后續(xù)學習奠定堅實的基礎。培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣，作業(yè)書寫要規(guī)范整潔，作業(yè)的設計要有層次性，有利于促進學生綜合能力的培養(yǎng)。學校要有切實可行的教學常規(guī)管理考核辦法，及時督促教師高效地完成各項教學任務。
2、加強音、體、美、英語、信息技術等學科教學。保證每節(jié)課的教學質量。為了切實減輕教師負擔，本學期音、體、美、品德與生活（社會）學科一至三年級的兼職教師均可在利通教育網上下載所需教案，但要結合學校及學生實際進行有針對性的增刪和調整，并有教后反思。科學課教學要注重學生實踐能力和探究性學習的培養(yǎng)，學生要有科學記錄本，培養(yǎng)學生寫科學觀察日記和科學報告的能力。
3、提高教育教學質量
（1）、加強課堂教學，注重“雙基”，提高質量。全體教師要樹立全新的質量關，重新審視“學科本位”，正確處理課改與質量的關系，要堅持以實為主的教學態(tài)度，不斷優(yōu)化教學過程管理，堅持以課堂為中心不動搖，堅持抓“雙基”不動搖，在提高學生的基本素質上下功夫。教師要充分認識到課前準備是提高教學質量的前提，課堂教學是提高教學質量的關鍵，教學評價是提高課堂教學質量的指揮棒。教師要潛心研究教材，精心設計教學，九月份開展“課堂教學質量月活動”，積極開展“三課”活動，通過教師間的.相互交流、研討，達到相互促進，共同提高。各校要于八月份制定課堂教學質量月活動方案，并上報中心學校，屆時中心學校要對各校質量月活動的開展情況進行專項評估。各校要做好隨班就讀工作的管理與評估。
（2）、做好隨堂監(jiān)測。抓好各年級的質量監(jiān)測工作，尤其是畢業(yè)班的教學質量要有所突破，切實提高六年級的教學質量，以此來帶動其它各年級教學質量的整體提高。畢業(yè)班遵循抓兩頭帶中間的原則，學校領導要親自督促，常抓不懈。各校對畢業(yè)班要跟蹤測試，時刻關注其發(fā)展動向，切實保證六年級教學質量的提高。
（三）加強校本教研，提升教研質量
1、開展以教為本的校本研究。校本研究要與課題研究相結合，結合學校實際，制定學校研訓規(guī)劃，在廣泛征求教師的基礎上確定學校研究課題。研究課題要從教學實際出發(fā)，主要解決教學中存在的實際問題，采取個人研究和多人合作的形式，學校要幫助教師進行課題研究，發(fā)現教師在研究中存在的問題及困難，要及時給予必要的幫助和指導。中心學校將在十一月上旬組織一次課題研究交流研討會，交流各位教師進行課題研究好的做法及成功經驗，對有一定推廣價值的，要在全鄉(xiāng)范圍內進行推廣。各校要制定詳實的校本教研計劃，并注重收集、整理相關資料，堅決杜絕研究的形式化。
2、加強年級組教研活動，開學初，組織全鄉(xiāng)教師開展一次全冊備課活動。集體分析和研究教材，掌握教材各單元的重難點，并制定年級組研究專題和學期活動計劃。年級組教研活動每月活動一次，要基于教師的教學實際，重點研究、探討所制定的研究專題，以及專題研究的進展小結，每學期制定二至三名講課教師開展專題研究課。各組組長在推薦研究課時要慎重考慮開課的價值意義。
3、加強校長、主任教研活動。本學期由山中心、回小、七小、廣采各承擔一次教研活動，
