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第一篇：談判策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)
一、談判主題
春雷絲綢公司向111公司出口一批最新生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品，解決雙方就貿(mào)易方面產(chǎn)生的分歧，達(dá)成交易，以此建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
二、團(tuán)隊(duì)成員組成總經(jīng)理：，XXX負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策
銷售總監(jiān)：，XXX公司談判代表
財(cái)務(wù)總監(jiān)：，XXX負(fù)責(zé)費(fèi)用問(wèn)題和法律問(wèn)題
三、雙方利益以及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方利益：我公司絲綢質(zhì)量好、款式新、圖案多，因而在國(guó)內(nèi)有一定的銷售量，如果可以打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，它的銷售前景也是非常可觀的。
對(duì)方利益：作為美國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)銷售絲綢的銷售商有一定的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)絲綢，美國(guó)在9、10月份又是絲綢銷售的旺季，因而在8月份前進(jìn)貨就有利于我公司的銷售并獲得非?？捎^的利潤(rùn)。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、我方產(chǎn)品質(zhì)量好、款式新穎、圖案多，并且在國(guó)內(nèi)銷售很
好；
2、并對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，研發(fā)出了一系列為滿足歐
美不同層次人群需要的心產(chǎn)品；
3、我公司產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)上的價(jià)格相對(duì)要低。
我方劣勢(shì)：產(chǎn)品成本高，國(guó)內(nèi)絲綢市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，我方想要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，但沒(méi)有一個(gè)很好的渠道，因而對(duì)111公司有一定的依賴。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、對(duì)方公司是一家大型絲綢貿(mào)易公司，已經(jīng)形成了一定的銷售渠道和模式，絲綢需求量大；
2、對(duì)方公司是歐美絲綢市場(chǎng)的一份子，有利于我方進(jìn)入歐美市場(chǎng)，可以為以后銷售絲綢打下一定的基礎(chǔ)。
對(duì)方劣勢(shì)：因要趕在美國(guó)絲綢銷售旺季來(lái)臨前進(jìn)貨因而不利于談判價(jià)格；并且只有我公司能夠生產(chǎn)出他們滿意的新絲綢產(chǎn)品。
四、談判目標(biāo)
（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，打開(kāi)
歐美市場(chǎng)。
（二）談判目標(biāo)：
1、爭(zhēng)取以5.36美元/米CIF紐約價(jià)格成交，并采取T/T的支付方式。
2、最低可接受價(jià)格： 4.95美元/米CIF紐約
五、程序以及具體策略
程序：
1、談絲綢的款式和數(shù)量
2、對(duì)如今市場(chǎng)情況進(jìn)行分析絲綢目前的銷售狀況
3、談判費(fèi)用問(wèn)題
運(yùn)用的策略：
1、開(kāi)局
感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入到較融洽的談判氛圍中。
2、中期階段
A、紅白臉策略: 即在商務(wù)談判過(guò)程中，利用談判者想與你
合作的愿望，以己方兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，誘導(dǎo)談判對(duì)手的一種策略。
B、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利
益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
C、把握讓步原則：明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為
進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償。
D、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我們協(xié)議
成功能為對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若
與我方協(xié)議失敗將會(huì)有更大的損失。
E、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再
可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵
局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段（如果有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整）
4、最后談判階段
A、把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適時(shí)的時(shí)機(jī)提出最終方案，使用最后通牒策
略。
B、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
C、達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范
本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。
六、準(zhǔn)備談判資料以及相關(guān)法律資料
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。
合同范文、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料
七、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是進(jìn)行第一次商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順
利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
（一）對(duì)方對(duì)我方的價(jià)格表示異議，使用權(quán)利有限策略，聲稱
金額的限制，拒絕我方的提議
應(yīng)對(duì)方案：就價(jià)格進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期間、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破僵局；異或用聲東擊西策略。
（二）對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放
應(yīng)對(duì)方案：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
（三）雙方在價(jià)格上的爭(zhēng)議
應(yīng)對(duì)方案：接受最低價(jià)格為4.95美元/米CIF紐約。
第二篇：國(guó)際商務(wù)談判策劃書(shū)
這學(xué)期的國(guó)際商務(wù)談判讓我學(xué)到很多談判方面的知識(shí)，包括談判前的準(zhǔn)備、談判人員的要求、各階段的策略、還有談判的溝通藝術(shù)以及應(yīng)注意的禮儀、不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格。其中的兩次模擬談判給了我很深的印象，雖然我們小組出了很多問(wèn)題，但是還是讓我學(xué)到很多東西。
首先是談判前的準(zhǔn)備。這個(gè)階段最重要的是收集好談判的信息準(zhǔn)備好有針對(duì)性的談判方案。了解對(duì)方國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教信仰、法律制度、商業(yè)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗可以為我們談判的順利進(jìn)行提供有利的條件。還有就是要對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)狀況等都需要清楚。收集到這些信息之后就要根據(jù)我們想要購(gòu)買貨物的數(shù)量?jī)r(jià)格來(lái)準(zhǔn)備一套談判方案了。這就要求對(duì)任何可能發(fā)生的事都有預(yù)測(cè)并且準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案。在第一次的模擬談判中，買賣雙方之前沒(méi)有交涉好先決條件，以至于談判過(guò)程很尷尬。
第二就是商務(wù)談判各階段的策略。開(kāi)局階段的策略是談判者謀求開(kāi)局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開(kāi)局的控制而采取的行動(dòng)方式和手段，典型的開(kāi)局階段的策略主要有一致式、保留式、坦誠(chéng)式、和進(jìn)攻式。當(dāng)然采用這些策略是我們應(yīng)當(dāng)充分考慮談判雙方之間的關(guān)系和雙方的實(shí)力。報(bào)價(jià)標(biāo)志著談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，也標(biāo)志著雙方的物質(zhì)性要求在談判桌上亮相。報(bào)價(jià)時(shí)我們應(yīng)遵循賣高買低、肯定以及合理的原則，不能漫天要價(jià)。磋商階段是談判雙方面對(duì)面討論、說(shuō)理以及論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭(zhēng)吵的階段，是實(shí)質(zhì)性的協(xié)調(diào)或較量階段。在此階段談判者應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的基本方法特別熟悉，這樣才可以幫助己方獲得有利的地位。讓步是談判的重心，在談判時(shí)必須審慎的加以對(duì)待。記得在七八組的談判中買方很堅(jiān)持自己的原則，在違約金的問(wèn)題上一步不讓，我覺(jué)得這樣很可能使談判陷入僵局雙方無(wú)法繼續(xù)。所以在實(shí)際的談判中該讓的時(shí)候讓一步也是可以的。在這八次的模擬談判中我覺(jué)得最重要的是討價(jià)還價(jià)的階段雙方應(yīng)給出各自的理由要求降價(jià)或者提價(jià)，這樣更容易說(shuō)服對(duì)方。在五六組的談判中買方提出給予對(duì)方商品優(yōu)先促銷權(quán)利來(lái)要求對(duì)方降價(jià)是很好的誘惑手段。
第三就是商務(wù)談判中的溝通藝術(shù)。語(yǔ)言是雙方溝通和交流的工具，運(yùn)用語(yǔ)言不僅能表達(dá)我方的立場(chǎng)、要求、意見(jiàn)，也可以通過(guò)語(yǔ)言更了解對(duì)方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、想法。有聽(tīng)有問(wèn)，在聽(tīng)和問(wèn)的時(shí)候也要講求藝術(shù)。在第七八組的談判中，買方想要改變已經(jīng)定好的付款方式就對(duì)賣方說(shuō)：“不好意思，剛剛我沒(méi)聽(tīng)清楚，付款方式還需要進(jìn)一步的討論?！边@樣顯然避免了直接要求改變付款方式可能會(huì)遇到的尷尬也不會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我方?jīng)]有誠(chéng)意。
第四就是要講求禮儀。國(guó)際商務(wù)談判禮儀的作用已是律己，二是敬人，三是反映一國(guó)的文明程度。作為一名談判者在談判時(shí)應(yīng)注意服飾要整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生，舉止方面要落落大方、端莊穩(wěn)重，表情自然誠(chéng)懇、和藹可親。
第五就是不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格。雖然我們模擬過(guò)程中沒(méi)有涉及這方面的東西，不過(guò)在實(shí)際過(guò)程中要是很熟悉雙方的談判風(fēng)格可以據(jù)此來(lái)做出一些很好的準(zhǔn)備使談判順利進(jìn)行。
通過(guò)這學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多關(guān)于談判的知識(shí)，受益匪淺，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。我覺(jué)得這學(xué)期的模擬談判很受用。我覺(jué)得以后的模擬談判應(yīng)注意以下的問(wèn)題：
1.談判前雙方要溝通好，包括雙方的背景資料、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況以及商定的準(zhǔn)備購(gòu)買的商品名稱、貨號(hào)等。雙方人員要明確自己的職務(wù)以及在談判過(guò)程中該說(shuō)的不該說(shuō)的。
2.談判過(guò)程中各個(gè)人員要各司其職，從自己崗位這方面給出降價(jià)或者提價(jià)的要求。就像采購(gòu)主管可以說(shuō)最近采購(gòu)的材料比較多要求其降價(jià)或者延遲付款，等等。談判過(guò)程中每位成員都要參與，當(dāng)然主談是說(shuō)話最有分量的也是最多的。第一次的談判中我們組每位成員都有發(fā)言，但是顯然主談的地位沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，所以第二次我們有些成員沒(méi)有發(fā)言造成談判過(guò)程中有些力不從心。
3.談判時(shí)語(yǔ)言不要太咄咄逼人，雖然是模擬談判語(yǔ)言還是講究一點(diǎn)的比較好。在實(shí)際過(guò)程中總是說(shuō)買賣不成仁義在，即使這次買賣做不成但是只要相互結(jié)識(shí)，以后也會(huì)有機(jī)會(huì)再合作的。
4.談判過(guò)程盡量包括各個(gè)方面的東西。價(jià)格、數(shù)量、付款方式、貿(mào)易方式、保險(xiǎn)、商檢等都要涉及。各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)要有深度了解，就像違約金的比例，保險(xiǎn)金額等。
5.談判過(guò)程還需要又一個(gè)主持大局的人。我覺(jué)得主要由主方的疑問(wèn)人員來(lái)?yè)?dān)任控制談判局面和流程，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)提出暫?；蛘咝菹⒌?。
這些問(wèn)題在我們談判的過(guò)程中都出現(xiàn)了，以后這些方面的問(wèn)題都要避免才可能做出對(duì)己方有利的談判。
在國(guó)家商務(wù)談判中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益，謀求在某一點(diǎn)上去的妥協(xié)，從而使雙方都感覺(jué)有利而達(dá)成協(xié)議。所以，國(guó)際商務(wù)談判時(shí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
第三篇：商務(wù)談判策劃書(shū)
談判A方：某綠茶公司 談判B方：某塑料建材有限公司
一、背景資料
A方：
①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的.茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。
②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。
③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。
⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。
⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。
B方：
①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。
②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。
③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。
④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。
⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
二、談判目標(biāo)
①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。
②達(dá)到合資(合作)目的。
三、談判內(nèi)容
A方：
①要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。
②保證控股。
③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。
④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。
⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。
B方：
得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。
第四篇：商務(wù)談判策劃書(shū)
一、大賽背景
中國(guó)自加入WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)將往日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為各大企業(yè)爭(zhēng)相“搶奪”的人才。
隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國(guó)間的聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，商務(wù)往來(lái)增多，“商務(wù)談判”也越來(lái)越頻繁。
“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對(duì)各類商業(yè)談判活動(dòng)，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性，并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的武器。
二、可行性分析
1.根據(jù)我國(guó)高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識(shí)的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國(guó)高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。
2.附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識(shí)需要。
3.作為首次舉辦商務(wù)談判活動(dòng)，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循，但可以為以后的經(jīng)管類實(shí)踐性競(jìng)賽開(kāi)拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來(lái)經(jīng)管系各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展提供經(jīng)驗(yàn)。
4.經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)，活動(dòng)積極性高，本次大賽給大家一個(gè)展示的平臺(tái)。
5.經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時(shí)期，有足夠的活力來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。
三、大賽主題
感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識(shí)性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識(shí)與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。
四、大賽簡(jiǎn)介
本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。
活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。
經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠(chéng)打造一個(gè)“傳播WTO知識(shí)、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)。
五、大賽宗旨
由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大賽廣泛借鑒了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實(shí)例，密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過(guò)程與各階段的策略技巧、商務(wù)價(jià)格談判的基本概念、談判的過(guò)程與各階段的策略技巧、商務(wù)價(jià)格談判、合同條款的談判與履行，并對(duì)國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避以及不同商務(wù)談判風(fēng)格進(jìn)行了介紹。
本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，針對(duì)在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識(shí)性、時(shí)效性及參與的廣泛性，旨在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進(jìn)一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進(jìn)而宣揚(yáng)湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化，鞏固并加強(qiáng)本系學(xué)生社團(tuán)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進(jìn)大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示自我風(fēng)采提供平臺(tái)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會(huì)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、籌備工作
1.活動(dòng)時(shí)間：4月13日---5月7日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：T型教室
3.前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)
①4月13日召開(kāi)論壇大會(huì)，號(hào)召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。
②4月13日張貼海報(bào).POP.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號(hào)召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)，旁邊有相關(guān)商務(wù)談判信息。
③4月15日至20日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，共同參與到活動(dòng)中，并請(qǐng)其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委或嘉賓。
④其中報(bào)名方式可以是組隊(duì)報(bào)名，或者以個(gè)人形式報(bào)名再進(jìn)行組隊(duì)。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì)，針對(duì)商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說(shuō)明。
（2）報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：
①4月15日晚在T型教室針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請(qǐng)老師點(diǎn)評(píng)。談判完畢后請(qǐng)?jiān)u委老師對(duì)商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的`知識(shí)，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。
②報(bào)名時(shí)間從4月15日起―至4月20日截止，并于當(dāng)晚對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并派代表于當(dāng)天晚上抽簽對(duì)壘，公布題目。報(bào)名地點(diǎn)在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號(hào)四天中午，八節(jié)課下課后在學(xué)校雕塑前設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
③從18號(hào)起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時(shí)告知比賽時(shí)間，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng)。
（3）場(chǎng)地安排和申請(qǐng)
在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。
（4）贊助事宜
為活動(dòng)能夠用順利進(jìn)行，需要在社會(huì)中拉一定的贊助商，并且針對(duì)贊助商的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活。時(shí)間在3月末到4月中旬。
1.活動(dòng)中期的開(kāi)展
中期開(kāi)展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)比賽開(kāi)始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào)，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評(píng)委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。
2.后期收尾
結(jié)尾工作如下：
①宣傳部針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)
②財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。
③人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。
④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新。
⑤FBA內(nèi)部召開(kāi)總結(jié)大會(huì)且各部門(mén)對(duì)活動(dòng)寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告。
七、活動(dòng)流程
1.第一階段初賽
時(shí)間：4月23日
地點(diǎn)：教學(xué)樓三樓教室。
主持人由秘書(shū)處負(fù)責(zé)。場(chǎng)地由參賽隊(duì)伍的數(shù)量來(lái)決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場(chǎng)海選，由談判中的背對(duì)背演講這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)，評(píng)判出正式比賽隊(duì)伍。
比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘一場(chǎng)，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定。并且可以有針對(duì)性的設(shè)立一個(gè)直接晉級(jí)隊(duì)，（參賽隊(duì)伍若為奇數(shù)，則以抽簽來(lái)決定一隊(duì)直接晉級(jí)）。其中每隊(duì)由三個(gè)成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問(wèn)。
2.第二階段復(fù)賽
復(fù)賽時(shí)間：4月28日、29日
地點(diǎn)：教學(xué)樓。
若進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍較多則分兩個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行比賽，此時(shí)針對(duì)著裝可以進(jìn)行評(píng)分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊(duì)伍人數(shù)不多則可選取一個(gè)比賽場(chǎng)地。最終決出四個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入決賽，若進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍為六隊(duì)，則在進(jìn)入決賽時(shí)可提供一個(gè)復(fù)活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊(duì)伍中選擇最出色的一隊(duì)進(jìn)入決賽。若進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍超過(guò)8隊(duì)，則根據(jù)評(píng)委分?jǐn)?shù)，最終決定留下的4個(gè)隊(duì)伍。在當(dāng)場(chǎng)比賽結(jié)束后，由進(jìn)入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。
3.第三階段決賽
決賽時(shí)間：5月7日
地點(diǎn)：T型教室。
在比賽中，可以請(qǐng)選手入場(chǎng)時(shí)帶來(lái)有關(guān)隊(duì)伍簡(jiǎn)介與秀并由親友團(tuán)為其加油助威。兩場(chǎng)比賽中間沒(méi)有休息表演環(huán)節(jié)。本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評(píng)委，最終由評(píng)委根據(jù)評(píng)分細(xì)則決出前三名。比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組（復(fù)賽時(shí)產(chǎn)生）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎(jiǎng)名單及頒發(fā)獎(jiǎng)品。
八、人員安排
活動(dòng)總指揮：
顧問(wèn)：
主持人：
其他：
宣傳組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳事宜，包括賽前海報(bào)的書(shū)寫(xiě)張貼，賽后的后續(xù)報(bào)道，并且要打印出有關(guān)活動(dòng)的整個(gè)流程進(jìn)行張貼宣傳。以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配。負(fù)責(zé)人：宣傳部成員
外聯(lián)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系。其中外拉贊助可以調(diào)配論壇所有理事成員。負(fù)責(zé)人：實(shí)踐部成員
后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作，場(chǎng)地的布置安排以及活動(dòng)當(dāng)天的后勤事宜。活動(dòng)結(jié)束要進(jìn)行相關(guān)的財(cái)務(wù)核算統(tǒng)計(jì)和理事成員考核表彰。負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部、人事部成員
題目組：負(fù)責(zé)三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布?？梢砸罄硎聨椭樵?。()負(fù)責(zé)人：辦公室成員
禮儀組：負(fù)責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項(xiàng)，邀請(qǐng)老師擔(dān)任評(píng)委以及其他協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人參與，并負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)會(huì)的主持人安排。負(fù)責(zé)人：秘書(shū)處成員
注：進(jìn)入復(fù)賽的每個(gè)選手都會(huì)有免費(fèi)票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過(guò)10張。
九、評(píng)委嘉賓
依參賽人數(shù)而定
初賽：張宇歐陽(yáng)有為李明文亮陳彩云黃慧及現(xiàn)任理事成員
復(fù)賽：張宇歐陽(yáng)有為文亮李明譚望吳茶桂鄒亞洲王玲等協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人
決賽：聶添陳杰蔣曉林張勇譚望歐陽(yáng)中鐵廖鵬吳茶桂
十、評(píng)分細(xì)則
比賽采取10分制原則
①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣勢(shì)（2分）
②臨場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷（4分）
③整個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體（3分）
④最終氛圍，談判技巧（1分）
第五篇：國(guó)際商務(wù)談判策劃書(shū)
(一)開(kāi)局：
因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來(lái)，應(yīng)力爭(zhēng)營(yíng)造一個(gè)友好、真誠(chéng)的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來(lái)的防備甚至略含敵對(duì)的心理，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。
方案一：情感交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取一致式開(kāi)局策略：以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。
(二)中期階段：
1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng);
2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益;
4、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;
5、貨比三家策略：利用對(duì)方存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性來(lái)與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場(chǎng)外對(duì)比，給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步;
6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;
(三)休局階段：
如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
(四)最后談判階段：
1、最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的`幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià);
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間;
第六篇：商務(wù)談判策劃書(shū)
《關(guān)于首次銷售康師傅飲品進(jìn)行銷售的談判計(jì)劃書(shū)》隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的品質(zhì)要求也日益凸顯。鑒于此，我們向沃爾瑪超市銷售本公司各類飲品。
一、談判主題
主方：康師傅公司
客方：沃爾瑪超市
二、會(huì)議時(shí)間：下周星期二下午2:00
三、會(huì)議地點(diǎn)：康師傅重慶分公司會(huì)議室
四、談判小組人員
首席代表：陳月市場(chǎng)總監(jiān)，閱歷豐富。善于協(xié)調(diào)談判小組成員間的意見(jiàn)，性格冷靜，外向，穩(wěn)重，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的價(jià)值，和產(chǎn)品所能產(chǎn)生的利潤(rùn)。
技術(shù)主談：胡世宇銷售代表，客觀地掌握對(duì)方產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，價(jià)格等。性格開(kāi)朗,主要職責(zé)：闡述我方談判的愿望，條件；弄清楚對(duì)方的意圖及條件；與對(duì)方進(jìn)行專業(yè)的問(wèn)題磋商；提供決策論證。
商務(wù)主談：羅騰財(cái)務(wù)經(jīng)理，對(duì)市場(chǎng)行情分析，了解產(chǎn)品銷售的價(jià)格和利潤(rùn)；主要職責(zé)：洞悉談判對(duì)手，修改談判方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)；提供財(cái)務(wù)方面的建議。
法律顧問(wèn)：彭杰從事法律工作五年，精通各國(guó)法律。主要職責(zé)：提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進(jìn)行談判。
記錄人員： 曾慶夫，助理，有熟練的文字記錄能力；專業(yè)知識(shí)牢固。主要職責(zé)：準(zhǔn)確，完整，及時(shí)的記錄談判內(nèi)容。
五、基本情況分析
1、我方公司分析
本公司為康師傅重慶分公司，本公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位?？祹煾底鳛橹袊?guó)家喻戶曉的品牌，經(jīng)過(guò)多年的耕耘與積累，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)和支持。
2、客方公司分析
沃爾瑪是一家美國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)，公司有8500家門(mén)店，分布于全
球15個(gè)國(guó)家。沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，目前已經(jīng)在深圳、北京、重慶等36個(gè)城市開(kāi)設(shè)了73家商場(chǎng)。沃爾瑪在中國(guó)始終堅(jiān)持公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，即專注于開(kāi)好每一家店，服務(wù)于每一位顧客。
談判項(xiàng)目
此次談判項(xiàng)目分為兩部分，主要商議我方購(gòu)買康師傅的數(shù)量和價(jià)格。
談判目標(biāo)
最低目標(biāo)：我方以最優(yōu)價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)七折）銷售康師傅。
次要目標(biāo)：我方能與對(duì)方建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
最優(yōu)目標(biāo)：我方以市場(chǎng)價(jià)八折銷售康師傅。
六、談判形勢(shì)分析
1、我方優(yōu)勢(shì)分析
長(zhǎng)久以來(lái)，本公司不斷完善遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，令新產(chǎn)品更加
快速、有效地登陸市場(chǎng)，使得公司產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位?？祹煾底鳛橹袊?guó)家喻戶曉的品牌，經(jīng)過(guò)多年的耕耘與積累，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)和支持。
2、我方劣勢(shì)分析
本公司主要以國(guó)內(nèi)銷售為主，還沒(méi)有進(jìn)行海外開(kāi)發(fā)，而對(duì)方公司是一
家美國(guó)跨國(guó)公司，公司歷史悠久，世界五百?gòu)?qiáng)第一。
3、我方人員分析
我方談判小組成員能對(duì)談判進(jìn)行全局把握，表達(dá)能力強(qiáng)，處理事情能
隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)急處理能力強(qiáng)；我方人員專業(yè)知識(shí)優(yōu)秀，是市場(chǎng)不可多得的人才。能夠輕易的變幻談判策略，擾亂對(duì)方的談判方案。
4、客方優(yōu)勢(shì)分析
客方沃爾瑪公司歷史悠久，規(guī)模大，是世界五百?gòu)?qiáng)第一。
客方劣勢(shì)分析
我方公司為中國(guó)家喻戶曉的品牌，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)和支持。而客
方公司負(fù)面新聞?shì)^多，有些產(chǎn)品沒(méi)經(jīng)過(guò)認(rèn)證，存在著質(zhì)量問(wèn)題。
5、客方人員分析
對(duì)方談判小組成員心理素質(zhì)優(yōu)秀，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解透徹。對(duì)于產(chǎn)品生
產(chǎn)，價(jià)格，保存都能清楚準(zhǔn)確的把握。對(duì)方的首席代表是整個(gè)談判的核心人員，能把握整個(gè)談判的進(jìn)程，有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力?？头叫〗M配合好，默契高，是一個(gè)整體優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
七、談判形式：口頭談判
八、談判的方法及策略
1、開(kāi)局階段的策略
首先由我方以熱情友好的平淡冷靜的語(yǔ)氣接待對(duì)方，塑造良好的第一印象，坦誠(chéng)相待，投其所好，先談點(diǎn)別的，運(yùn)用感情的力量。然后由我方首席代表介紹我方公司，進(jìn)行產(chǎn)品介紹。建立起良好的談判氛圍后，雙方進(jìn)行談判。
2、磋商階段
我方先以市場(chǎng)價(jià)的八折報(bào)價(jià)，提供書(shū)面報(bào)價(jià)給對(duì)方附帶供貨時(shí)間、條
件。
討價(jià)時(shí)要針對(duì)性的討價(jià)，全面討價(jià)，總體討價(jià)，探視對(duì)方虛實(shí)，仔細(xì)
傾聽(tīng)對(duì)方的要求。
還價(jià)階段采取投石問(wèn)路，拋磚引玉，吹毛求疵等策略，中期對(duì)買方經(jīng)
行“疲勞轟炸”,軟硬兼施，以林遮木，步步為營(yíng)等策略
讓步應(yīng)有明確的利益目標(biāo)，只能在最需要時(shí)讓步，把握尺度，嚴(yán)格控
制讓步次數(shù)、頻率和幅度，分輕重緩急。我們采用穩(wěn)妥性讓步，一方面告訴對(duì)方，我們已盡了最大的努力，表示出了極強(qiáng)的合作愿望，另一方面，又暗示對(duì)方，讓步的幅度越來(lái)越小，并且讓步已基本到了盡頭。
遇到僵局時(shí)，要鼓勵(lì)對(duì)方，化解沖突，尋找替代的方法打破僵局
3、成交階段
要有自然良好的成交心理準(zhǔn)備，防止意外介入，成交的準(zhǔn)備，選擇合適的成交方法。
九、談判效果及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、客方不接受我方還價(jià)
應(yīng)對(duì)方案：就我方的還價(jià)金額進(jìn)行談判，闡述我方還低價(jià)的原因和對(duì)方談判。如若不同意，就說(shuō)出我方可以跟對(duì)方帶來(lái)的利益和對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析給予賣方施壓，讓賣方妥協(xié)。
2、對(duì)方在談判過(guò)程中采用沉默寡言，權(quán)力有限等策略
首先對(duì)方采用沉默寡言策略時(shí)，我方商務(wù)人員適時(shí)起立與對(duì)方交談，根據(jù)在談判過(guò)程中掌握的對(duì)方的有效信息，順著對(duì)方的喜好，展開(kāi)耐心而輕松的討論，稱贊對(duì)方公司的優(yōu)點(diǎn)，使得對(duì)方公司重新回到談判主題。
對(duì)方采用權(quán)利有限策略，我方仍采取軟硬兼施策略，了解對(duì)方的權(quán)限
情況，而后適當(dāng)?shù)闹圃斐鼋┚?，通過(guò)我方小組成員的配合破解對(duì)方的權(quán)力有限策略。
效果預(yù)測(cè)：
1、雙方以合理的條件換取談判成功，獲得長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2、雙方在利益方面無(wú)法達(dá)成一致，使得談判破裂。
十、談判費(fèi)用預(yù)算
1、住宿：500元
2、飲食：1000元
3、其他：500元
總計(jì)2000元
十一、議程
1、雙方進(jìn)場(chǎng)
2、介紹會(huì)議安排和與會(huì)人員
3、進(jìn)行正式談判
4、達(dá)成協(xié)議
5、簽訂協(xié)議
6、祝賀談判成功
十二、附屬計(jì)劃
1、談判日程表
2012—5—22 下午2:00談判半天
2012—5—22下午6:00慶祝談判成功
2、保密要求
談判過(guò)程中無(wú)關(guān)人員不得進(jìn)入以及不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽(tīng)器，相
關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，違反相關(guān)規(guī)定，則按照事先約定及相關(guān)法律進(jìn)行處理。
3、談判終結(jié)的判定和處理
1、對(duì)方采取折中進(jìn)退的策略
我方則在問(wèn)題上做適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，以達(dá)到雙贏的目的重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷系2012-5-20
