千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《商場公共關(guān)系策劃書范文(推薦6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商場公共關(guān)系策劃書范文(推薦6篇)》。

第一篇：公共關(guān)系策劃書

一、活動背景

酒店為集團(tuán)在XXX市開辦的一家四星級賓館，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。XXX市酒店是集團(tuán)在XXX市開辦的首家賓館，也是XXX市首家四星級賓館。對于XXX市這樣的中型城市，集團(tuán)看中的是XXX市的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場。 作為一個新進(jìn)入XXX市的企業(yè)，知名度不是很高，而且XXX市還有如XXX市賓館、XXX賓館、XXX賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在XXX市站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會一定要抓住。

二、活動總主題

1、 ――您夢想的家園！

2、 給您回家的感覺――XXX酒店

3、 你我共建美好家園

4、 您的家園由我們來建設(shè)

三、活動目標(biāo)

通過本次活動，讓XXX市人們了解、認(rèn)識，對有個感性的認(rèn)識。

四、活動程序

五、活動方案

前期指示牌宣傳（設(shè)置指示牌）：

（1）設(shè)置地點：以酒店為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個

（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時間要求：于開張前10天設(shè)好

（7）目的`：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

2、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案

（1）主題：酒店為您過生日！

（2）活動時間：開業(yè)當(dāng)天。

（3）活動地點：酒店。

（4）活動概況：給酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由酒店代為支付。

（5）活動細(xì)則、注意事項：

1）刊登活動廣告：

A、時間：開業(yè)前10天

B、媒介：《XXX市日報》、《XXX報》

C、版面：1/4版

D、文案內(nèi)容： 標(biāo)題：酒店為您過生日！

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過生日活動介紹――酒店將于XXX市X年XX月XX日正式開張營業(yè)，()為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。

報名條件：凡當(dāng)天過生日，并在XXX市有固定居所的市民，均可報名參加。

報名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點-下午6點。

名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報名地點：酒店一樓大廳辦事處。

報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。 其余說明：進(jìn)入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動家一切解釋權(quán)歸酒店。

2）先報名預(yù)定房間

報名時間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。

報名須知：憑當(dāng)天報紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨酒店預(yù)先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。 報名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

注意在廣告中注明：活動解釋權(quán)歸酒店；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3）開張當(dāng)天：

A）拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

B）舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。 從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于XX月XX日（應(yīng)選擇星期天）來酒店參加評菜價的活動。

4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《XXX市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映XXX市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳酒店的目的。

3、開業(yè)后系列公關(guān)活動（一）

――主題：酒店請您定菜價！

（1）活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天

（2）活動時間：上午8：00――10：00

（3）活動地點：酒店

（4）活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

（5）活動公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對此項活動進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

（6）定價員選擇： 選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人； 選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個前來消費的來賓（在來賓愿意、有空的前提下），擔(dān)任定價員。

（7）活動預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請您定菜價活動廣告

（8）參加定菜價人員的報酬：每人X元，于活動結(jié)束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到酒店支付的工資

（9）需要確定菜價的菜名：由酒店選擇。

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

（11）公證：事先，將活動與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價牌

（12）事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時，刊出酒店請您評大廚的活動預(yù)告。

4、開業(yè)后系列公關(guān)活動（二）

――主題：酒店請您評大廚！

（1）活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

（2）評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請客戶簽名；對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評分，進(jìn)行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

（4）評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出酒店請您評服務(wù)活動預(yù)告，同時將酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來。

5、開業(yè)后系列公關(guān)活動（三）

――主題：酒店請您評服務(wù)！

（1）活動開始日期：評大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動預(yù)告刊出后起第一天。

（2）評選方法：

1）每天請5位客戶在買單時，填寫《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務(wù)員的總分，從而排出名次。

2）注意要均衡每個服務(wù)員被評分次數(shù)，保持大體一致

（3）贈給評分客戶一件精美禮品

（4）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

（5）評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出酒店請您評服務(wù)活動預(yù)告。

6、開業(yè)后系列公關(guān)活動（四）

――主題：指定綠色菜地活動

（1）活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

（2）合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。

六、經(jīng)費預(yù)算

（一）指示牌宣傳：

（二）開業(yè)公關(guān)：

（三）開業(yè)后公關(guān)：

（四）其他費用：

（一）、（二）、（三）、（四）費用合計 ：

七、效果預(yù)測

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對酒店有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。

4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。

5、通過“評服務(wù)”活動，讓顧客了解酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。

第二篇：公共關(guān)系策劃書最新

一份好的公共關(guān)系策劃書是如何的？下面就是公共關(guān)系策劃書的基本格式資料，歡迎大家閱讀了解。

公關(guān)策劃書是按照特定格式記載公共關(guān)系調(diào)查結(jié)論、公共關(guān)系策劃成果的應(yīng)用文，是開展公共關(guān)系活動的藍(lán)本，由三個方面構(gòu)成，即項目標(biāo)題、正文內(nèi)容和署名。

其中，項目標(biāo)題一般采用公文式標(biāo)題，如“上海市第一百貨公司第20屆香水文化節(jié)策劃書”，涵蓋了事由單位（上海市第一百貨公司）、事由（第20屆香水文化節(jié)）和文體（策劃書）三個公文標(biāo)題的基本要素。署名部分比較簡單，寫出項目的策劃單位名稱和撰稿日期即可。

公共關(guān)系策劃書的正文是主體，其寫作內(nèi)容比較復(fù)雜，主要包括以下5個部分。

第一部分：項目背景

1、前言：

簡要介紹公司的背景及公司的發(fā)展現(xiàn)狀，介紹公司未來簡要的計劃。

第二部分：項目調(diào)查

1、調(diào)查市場狀況

詳盡地介紹公共關(guān)系市場狀況調(diào)查分析的結(jié)論。

2、企業(yè)形象

分析企業(yè)在消費者心中的形象，以及未來要樹立的形象。

3、企業(yè)產(chǎn)品的受眾

分析本企業(yè)的受眾群體。

第三部分：項目策劃

1、確定目標(biāo)

根據(jù)市場狀況，形象分析和公眾分析，確定本次公關(guān)的目標(biāo)，概要性地介紹公共關(guān)系活動的目標(biāo)設(shè)想，主要內(nèi)容有：

1、總體目標(biāo)，包括企業(yè)在未來某一較長時期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠度指標(biāo)等。

2、具體目標(biāo)，明確企業(yè)通過某一公共關(guān)系活動希望實現(xiàn)的具體指標(biāo)。

■ 樹立公司良好的公益形象

■ 提高公司的美譽(yù)度

■ 吸引顧客來采購

■ 增加公司的人氣

■ 增加產(chǎn)品的銷售

■ 擴(kuò)大公司的影響力

2、確定主題（不包括活動本身的背景）

攜手新旅途.共創(chuàng)新未來

1、主題：對公共關(guān)系活動內(nèi)容的高度概括，提綱挈領(lǐng)，對整個公共關(guān)系活動起著指導(dǎo)作用。

2、表現(xiàn)形式：一個口號；一句陳述；一個表白

3、要求：

(1)基本特征：與目標(biāo)相一致；

(2)信息特征：簡明扼要，易于記憶和傳播

個性，新穎；打動人心，撥動心弦

(3)情感特征：適應(yīng)公眾心理：富有激情；可親可信

3、確定公眾

確定本次公關(guān)的目標(biāo)公眾（本次公關(guān)活動的對象）

4、項目設(shè)計：

（1）、創(chuàng)意說明：主要介紹公共關(guān)系活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導(dǎo)思想、活動主題、活動總名稱、細(xì)項目活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設(shè)計圖、POP廣告的設(shè)計圖等。）、標(biāo)語和飾物（介紹營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。）

（2）、媒體策略：主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配方面的`內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。

媒體名稱 租用時間 宣傳內(nèi)容 規(guī)格 注意事項

（3）、活動方案：圍繞公共關(guān)系目標(biāo)而確定的在不同時期進(jìn)行的各種形式的活動。 這是策劃書的重點內(nèi)容，重點介紹公共關(guān)系的整體運作方案，重點突出宣傳效果。 內(nèi)容：

A、活動的主題。（包括活動本身的背景）

B、活動的時間（起止時間）

C、活動的具體實施：

（a）、日程安排：即介紹公共關(guān)系項目從承接項目任務(wù)開始到完成公共關(guān)系活動所涉及的工作進(jìn)度安排。

日期 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)人 注意事項

（b）、活動布置：介紹公共關(guān)系各個主體活動與后援活動的項目名稱、實施時間、地點、運作步驟、程序方案，其中運作步驟、程序方案一般表現(xiàn)為“節(jié)目單”，采用表格形式表述。

時間段（序號） 節(jié)目名稱 執(zhí)行人 注意事項

這部分具體實施環(huán)節(jié)要求每組的組員注意活動的細(xì)節(jié)安排。

第四部分：經(jīng)費預(yù)算：

1、公共關(guān)系活動經(jīng)費開支組成：

固定經(jīng)費：較為穩(wěn)定的經(jīng)費。

專項經(jīng)費:某一專門公關(guān)活動的經(jīng)費變動經(jīng)費；隨活動規(guī)模變化而變化

臨時經(jīng)費：應(yīng)急性公共關(guān)系活動費用

2、具體公共關(guān)系活動項目開支

原則：精打細(xì)算

(1)開列出詳細(xì)的開支預(yù)算清單，保證所有的項目是必要的，可檢測的

(2)項目包括：宣傳廣告費、調(diào)查活動費、人員培訓(xùn)費、場地租用費、贊助費、辦公、布展、接待參觀費等

第五部分：審定方案

1、方案優(yōu)化；方案論證：目的性、可行性、降低消耗

2、報告書（效果綜述；現(xiàn)場效果；受眾反應(yīng)；市場反應(yīng)）

公共關(guān)系策劃文案的基本格式

(1)封面：宋體二號 加粗

(2)序文：宋體小四 （以簡潔的文字作為一個引導(dǎo)或提舉）

(3)目錄：宋體四號

(4)正文：宋體小四

(5)附件：以宋體小四為標(biāo)準(zhǔn)

注意：標(biāo)題部分都要宋體四號加粗。

第三篇：公共關(guān)系策劃書

主辦單位：

xx大酒店

咨詢單位：

xx大學(xué)公共關(guān)系實踐服務(wù)團(tuán)

項目背景：

xx大酒店為了適應(yīng)改革開放的需求，在“老xx酒店”的基礎(chǔ)上按四星級標(biāo)準(zhǔn)建成了現(xiàn)在的xx大酒店，并于1997年9月28日開業(yè)。

xx大酒店起步之初聘請酒店管理公司管理，管理公司將酒店定位為商務(wù)酒店，擬仿照商務(wù)酒店的經(jīng)營管理模式立足市場。由于市場定位的不準(zhǔn)確和經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，酒店的經(jīng)營一直難以打開局面；1997年9月28日至1998年9月30日，經(jīng)營利潤只有4。3萬元。xx大酒店的經(jīng)營陷入了困境，管理公司只好提前撤離，由廣州市政府辦公廳組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，接手酒店的管理。新領(lǐng)導(dǎo)班子決定通過重新確立酒店定位，樹立品牌形象來爭取社會和顧客的支持。

項目調(diào)查：

xx大酒店新班子在做了大量的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對自身的基本情況作了全面的分析，認(rèn)識到：廣州商務(wù)酒店星羅棋布，傳統(tǒng)的招待所也為數(shù)甚多，xx大酒店要想異軍突起，必須尋找全新的市場定位；xx大酒店擁有獨特的酒店資源和接待資源，重新整合這些資源；一個全新的'概念應(yīng)運而生――創(chuàng)立全國首家公務(wù)酒店的品牌形象。這一全新的品牌形象擁有不同于商務(wù)酒店的獨特優(yōu)勢：

第一，公務(wù)酒店占有獨特的公務(wù)酒店市場，對于公務(wù)消費者而言，公務(wù)酒店有更強(qiáng)的適應(yīng)性，更具信任感、安全感。這無疑是公務(wù)酒店獨特的細(xì)分市場。

第二，公務(wù)酒店有一整套完整的適應(yīng)政務(wù)接待、公務(wù)活動和其它商務(wù)活動的設(shè)施設(shè)備、人員和程序。第三，公務(wù)酒店背靠政府，依靠與政府職能部門的密切關(guān)系，能為客人提供更多的政治、經(jīng)濟(jì)等方面的咨詢和服務(wù)。

第四，公務(wù)酒店承擔(dān)著政府對外聯(lián)絡(luò)的職能，它所發(fā)揮的“窗口”和“橋梁”作用，是商務(wù)酒店無法替代的。

項目策劃

公關(guān)目標(biāo)：

重塑xx大酒店品牌形象

公關(guān)策略：

（一）密切聯(lián)系目標(biāo)公眾，創(chuàng)造良好的人際傳播渠道

公務(wù)酒店的公關(guān)需要獨特的傳播渠道，那就是依靠公務(wù)員隊伍的人際傳播渠道，依靠酒店員工隊伍的傳播渠道，將酒店的形象傳播給目標(biāo)公眾。在形象策略定位的基礎(chǔ)上，xx大酒店還確定了以公務(wù)客人為主、以商務(wù)客人為輔的目標(biāo)公眾群，以公務(wù)客人為主，商務(wù)客人為輔，制定出一整套密切聯(lián)系目標(biāo)公眾的方法，以保證酒店與目標(biāo)公眾的雙向溝通。

（二）全面強(qiáng)化公務(wù)公共關(guān)系，拓展公務(wù)市場

要樹立公務(wù)酒店的形象，離開政府的支持是絕對辦不到的，因此，在塑造公務(wù)酒店形象品牌策略中，重點是做好政府及其各職能部門的公共關(guān)系工作，讓政府及其各職能部門以主人的姿態(tài)幫助、扶持酒店，把酒店當(dāng)作自己的企業(yè)；并通過政府及其各職能部門的特殊影響力，擴(kuò)大知名度，拓展公務(wù)市場。

（三）在服務(wù)中傳播，在傳播中營銷

基于公務(wù)酒店傳播的特殊性，xx大酒店為自己量身定做了一套獨特的傳播方式，那就是“在服務(wù)中傳播，在傳播中營銷”，依靠實際行動宣傳自身的特點，依靠為目標(biāo)公眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所產(chǎn)生的口碑宣傳自身的形象；通過新形象的不斷深化，使目標(biāo)公眾對酒店產(chǎn)生識別和認(rèn)同，從而創(chuàng)造顧客的忠誠度和美譽(yù)度，提高

xx大酒店確立以全國首家公務(wù)酒店為自己的品牌形象。這一形象的釋義為：以公務(wù)客戶，公務(wù)活動為主要目標(biāo)市場，以規(guī)范化的酒店服務(wù)為基礎(chǔ)，以鮮明的公務(wù)接待為特色的酒店。

項目實施：

重塑品牌形象，是xx大酒店宏觀的公關(guān)策略，xx大酒店以綜合治理的方式，全面推進(jìn)了這一計劃的實施。

發(fā)揮自身優(yōu)勢，重塑品牌形象

xx大酒店作為公務(wù)酒店擁有不同于商務(wù)酒店的獨特優(yōu)勢，在充分把握這些優(yōu)勢并對酒店資源和接待資源進(jìn)行有機(jī)整合和利用的基礎(chǔ)上，努力做出了公務(wù)酒店的品牌和特色。

首先，為公務(wù)酒店的品牌樹立健康的形象。酒店循正道經(jīng)營，堅決杜絕黃賭毒以及一些低級、庸俗的服務(wù)，努力為公務(wù)活動提供一個絕對安全可靠的場所。在服務(wù)上以“個性化、人情化”見長，讓公務(wù)客人倍感親切、舒適。

其次，為公務(wù)酒店的品牌注入親和力。xx大酒店以親切的“我在廣州有個家”為宣傳口號，并以實際行動為客人營造家的感覺，既親和了異鄉(xiāng)客人，又得到了廣州人的認(rèn)同。

xx大酒店還將公務(wù)酒店的品牌形象建設(shè)融入企業(yè)文化之中，提倡從個人形象做起，攜手共塑品牌形象。在xx大酒店的文化中有這么一條：要求每一個xx大酒店人象追求個人事業(yè)那樣追求酒店的事業(yè)，象維護(hù)個人利益那樣維護(hù)酒店的利益，象珍惜個人榮譽(yù)那樣珍惜酒店的榮譽(yù)。在xx大酒店人的意念里，他們所塑造的絕不僅僅是xx大酒店的形象，更深層次上，作為廣州市政府的接待基地，他們還在塑造廣州市作為現(xiàn)代化中心城市的“窗口”形象。

第四篇：公共關(guān)系策劃書最新

前言：可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味?？煽诳蓸菲放浦雀?，無形中也是一種年輕時尚的象征?？煽诳蓸吩诟咝Ｒ颜加泻芨叩氖袌龇蓊~，但仍有一小部分人未接觸過可口可樂，說明可口可樂在本地仍有一定的發(fā)展空間，大學(xué)生群體喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強(qiáng)的品牌意識，可口可樂是一種碳酸飲料，正符合這類消費群體的消費理念。

此次活動對象是商學(xué)院在校學(xué)生，年齡集中在19歲至25歲之間。可口可樂的宣傳力度大，涉及范圍廣，各種傳播媒體都涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃，以進(jìn)一步提升可口可樂在學(xué)生中的品牌形象。

市場狀況與形象分析：

市場狀況

可口可樂已經(jīng)連續(xù)成為中國最著名商標(biāo)之一，根據(jù)1999年在中國進(jìn)行的的蓋洛普調(diào)查顯示，81%中國消費者認(rèn)識可口可樂牌號，并且連續(xù)9年被權(quán)威機(jī)構(gòu)評選為“最受歡迎的飲料”?？煽诳蓸纺壳笆侵袊袌鲎顣充N的飲料，公司擁有中國軟飲料市場的9%的市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位?？煽诳蓸饭灸壳暗膰a(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購價值超過60億人民幣的原材料，并且每年上繳給國家稅款達(dá)16憶人民幣。

形象分析

經(jīng)典的象征性標(biāo)識

1、名稱?？煽诳蓸吩谶M(jìn)入中國的時候，譯名為“蝌蚪啃蠟”，很顯然，這樣的名字不符合中國人的審美，期銷量可想而知。后來，可口可樂專門負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的出口公司，公開登報懸賞350英鎊征求譯名。當(dāng)時身在英國的一位上海教授蔣彝，便以“可口可樂”四個字擊敗其他所有的對手，拿走了獎金。

2、顏色。可口可樂的紅色是熱烈、沖動、強(qiáng)有力的色彩，它能使肌肉的機(jī)能和血液循環(huán)加快。并且由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達(dá)有活力，積極，熱情，溫暖，前進(jìn)等涵義的企業(yè)形象與精神。更為重要的是，紅色是代表著中國的顏色，可口可樂用“中國人紅起來”的廣告，把自己的紅色元素和中國紅很好的結(jié)合在一起。

3、Logo。可口可樂公司在近120xx年里都是用的是極其相似的logo，她coca-cola標(biāo)志已經(jīng)深入人心，標(biāo)志下方的s型飄帶，仿佛是成風(fēng)破浪前進(jìn)中的帆船，異常醒目，充滿激情與活力。而這條曲線的弧度及粗細(xì)變化，是經(jīng)過心理測試而確定的，具有極強(qiáng)的科學(xué)依據(jù)。將字體與曲線結(jié)合在一起，更增強(qiáng)了標(biāo)志的聯(lián)想性和象征性，可成為“瞬間的動態(tài)”在觀者的視覺與感覺中，由于聯(lián)想的作用，顯示出與眾不同和難以言傳的魅力。

4、廣告語?？煽诳蓸饭镜牡谝粭l廣告是：“請喝可口可樂”，當(dāng)時可口可樂處于初級的發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗到可口可樂，請喝可口可樂成為其活動的主題，在其后的十幾年里，雖然不時會有新的廣告語出現(xiàn)，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼...

5、形象代言人。一句：“姚明的最愛誰不愛?”讓大家想起可口可樂的廣告片：身材高大的姚明追趕著一個小朋友先要拿回被拿走的可樂?？煽诳蓸纷鳛榭蓸沸袠I(yè)的老大，在廣告明星的選擇上，和眾多中國的運動明星，如劉翔、郭晶晶等人合作，配合年輕偶像潘瑋柏等，取得了很好的廣告效果?？煽诳蓸返拇匀瞬呗允鞘殖晒Φ摹?/p>

目標(biāo)體系：

總體目標(biāo)

未來20xx年，中產(chǎn)階級消費群體將擴(kuò)大，可口可樂將瞄準(zhǔn)這一消費群體，尤其是年輕人?？煽诳蓸饭緦⒓訌?qiáng)環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)，公司計劃到明年底生產(chǎn)20億瓶用植物材料瓶罐裝的飲料。另外，可口可樂公司計劃開發(fā)更多的品牌，該公司目前已擁有十多個單個市值10億美元以上的品牌，希望未來20xx年將這樣的品牌增加到30個。并將致力于研發(fā)和創(chuàng)造新的飲料品牌，包括果汁領(lǐng)域等。 具體目標(biāo)

這次活動的目的是使可口可樂在商學(xué)院樹立良好的形象，將企業(yè)的有關(guān)信息及時、準(zhǔn)確、有效的傳遞給商學(xué)院，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

活動方案：

1、時間：20xx年1月1日——1月3日

地點：商學(xué)院

2、主題：“可樂”人生

3、活動內(nèi)容及宣傳方式：

1〉 廣告宣傳：

在校內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場上的廣告訴求點應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費習(xí)慣和購買行為。

同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在?；@球場上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體(如環(huán)球時報、時代周刊、大學(xué)周刊)，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)交友平臺等。

2〉 公共關(guān)系：

(1) 助學(xué)活動

(一)活動目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度

(二)活動范圍：全校師生

(三)活動時間：20xx-1-1日上午九點

(四)參加要求：本次活動主要是以獎學(xué)金的形式來激勵學(xué)生奮發(fā)向上，所以擬定年級學(xué)習(xí)成績前五名的學(xué)生可以得到可口可樂公司提供的500元的獎學(xué)金，以資鼓勵。

(五)活動負(fù)責(zé)人：小林 小盧

(2)企業(yè)家講座

(一)活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力

(二)活動地點：文興樓 201教室

(三)活動時間：20xx-1-1日下午兩點

(四)邀請嘉賓：小 鄧(經(jīng)濟(jì)管理學(xué)教授)

(五)講座主題：公關(guān)-成功的法寶

(3)企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動

(一)活動目的：提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感

(二)活動范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織

(三)活動時間：20xx-1-2上午九點

(四)活動地點：文興樓 201教室

(五)參與企業(yè)：可口可樂公司，商學(xué)院

(六)贊助金額：各公司將給予每個社團(tuán)200的活動資金資助

(4)組織企業(yè)實地參觀和動手實踐。

(一)活動目的：通過實地的參觀實踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識，開闊視野，增加學(xué)生與企業(yè)的親切感，縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距，進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性

(二)活動對象：學(xué)校挑選出的學(xué)生30名

(三)活動地址：籃球場

(四)活動時間：20xx-1-3上午九點

公共預(yù)算方案：

本次活動總經(jīng)費：21000元

其中活動一：5000

活動二：4000

活動三：10000

活動四：20xx

效果展望：

本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學(xué)生校園作為宣傳重點，系列活動連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念，使學(xué)生更能體現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵，“涉外內(nèi)涵”;豐富了校園文化，為校園注入新風(fēng)。如能成立研究會、建立實習(xí)基地，將極大的推動我校公共關(guān)系的研究、加快我校學(xué)生社會化進(jìn)程。

對于贊助方：推廣了品牌;發(fā)揚(yáng)了“關(guān)心教育”傳統(tǒng)，提升了美譽(yù)度、知名度，獲得了人心?；顒涌傆?1000元經(jīng)費深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂的關(guān)系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。

對于學(xué)生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關(guān)系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎勵，可謂雙豐收。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。

第五篇：公共關(guān)系策劃書范文

主辦單位：

xx大酒店

咨詢單位：

xx大學(xué)公共關(guān)系實踐服務(wù)團(tuán)

項目背景：

xx大酒店為了適應(yīng)改革開放的需求，在“老xx酒店”的基礎(chǔ)上按四星級標(biāo)準(zhǔn)建成了現(xiàn)在的xx大酒店，并于1997年9月28日開業(yè)。

xx大酒店起步之初聘請酒店管理公司管理，管理公司將酒店定位為商務(wù)酒店，擬仿照商務(wù)酒店的經(jīng)營管理模式立足市場。由于市場定位的不準(zhǔn)確和經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，酒店的經(jīng)營一直難以打開局面；1997年9月28日至1998年9月30日，經(jīng)營利潤只有4。3萬元。xx大酒店的經(jīng)營陷入了困境，管理公司只好提前撤離，由廣州市政府辦公廳組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，接手酒店的管理。新領(lǐng)導(dǎo)班子決定通過重新確立酒店定位，樹立品牌形象來爭取社會和顧客的支持。

項目調(diào)查：

xx大酒店新班子在做了大量的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對自身的基本情況作了全面的分析，認(rèn)識到：廣州商務(wù)酒店星羅棋布，傳統(tǒng)的招待所也為數(shù)甚多，xx大酒店要想異軍突起，必須尋找全新的市場定位；xx大酒店擁有獨特的酒店資源和接待資源，重新整合這些資源；一個全新的'概念應(yīng)運而生――創(chuàng)立全國首家公務(wù)酒店的品牌形象。這一全新的品牌形象擁有不同于商務(wù)酒店的獨特優(yōu)勢：

第一，公務(wù)酒店占有獨特的公務(wù)酒店市場，對于公務(wù)消費者而言，公務(wù)酒店有更強(qiáng)的適應(yīng)性，更具信任感、安全感。這無疑是公務(wù)酒店獨特的細(xì)分市場。

第二，公務(wù)酒店有一整套完整的適應(yīng)政務(wù)接待、公務(wù)活動和其它商務(wù)活動的設(shè)施設(shè)備、人員和程序。第三，公務(wù)酒店背靠政府，依靠與政府職能部門的密切關(guān)系，能為客人提供更多的政治、經(jīng)濟(jì)等方面的咨詢和服務(wù)。

第四，公務(wù)酒店承擔(dān)著政府對外聯(lián)絡(luò)的職能，它所發(fā)揮的“窗口”和“橋梁”作用，是商務(wù)酒店無法替代的。

項目策劃

公關(guān)目標(biāo)：

重塑xx大酒店品牌形象

公關(guān)策略：

（一）密切聯(lián)系目標(biāo)公眾，創(chuàng)造良好的人際傳播渠道

公務(wù)酒店的公關(guān)需要獨特的傳播渠道，那就是依靠公務(wù)員隊伍的人際傳播渠道，依靠酒店員工隊伍的傳播渠道，將酒店的形象傳播給目標(biāo)公眾。在形象策略定位的基礎(chǔ)上，xx大酒店還確定了以公務(wù)客人為主、以商務(wù)客人為輔的目標(biāo)公眾群，以公務(wù)客人為主，商務(wù)客人為輔，制定出一整套密切聯(lián)系目標(biāo)公眾的方法，以保證酒店與目標(biāo)公眾的雙向溝通。

（二）全面強(qiáng)化公務(wù)公共關(guān)系，拓展公務(wù)市場

要樹立公務(wù)酒店的形象，離開政府的支持是絕對辦不到的，因此，在塑造公務(wù)酒店形象品牌策略中，重點是做好政府及其各職能部門的公共關(guān)系工作，讓政府及其各職能部門以主人的姿態(tài)幫助、扶持酒店，把酒店當(dāng)作自己的企業(yè)；并通過政府及其各職能部門的特殊影響力，擴(kuò)大知名度，拓展公務(wù)市場。

（三）在服務(wù)中傳播，在傳播中營銷

基于公務(wù)酒店傳播的特殊性，xx大酒店為自己量身定做了一套獨特的傳播方式，那就是“在服務(wù)中傳播，在傳播中營銷”，依靠實際行動宣傳自身的特點，依靠為目標(biāo)公眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所產(chǎn)生的口碑宣傳自身的形象；通過新形象的不斷深化，使目標(biāo)公眾對酒店產(chǎn)生識別和認(rèn)同，從而創(chuàng)造顧客的忠誠度和美譽(yù)度，提高

xx大酒店確立以全國首家公務(wù)酒店為自己的品牌形象。這一形象的釋義為：以公務(wù)客戶，公務(wù)活動為主要目標(biāo)市場，以規(guī)范化的酒店服務(wù)為基礎(chǔ)，以鮮明的公務(wù)接待為特色的酒店。

項目實施：

重塑品牌形象，是xx大酒店宏觀的公關(guān)策略，xx大酒店以綜合治理的方式，全面推進(jìn)了這一計劃的實施。

發(fā)揮自身優(yōu)勢，重塑品牌形象

xx大酒店作為公務(wù)酒店擁有不同于商務(wù)酒店的獨特優(yōu)勢，在充分把握這些優(yōu)勢并對酒店資源和接待資源進(jìn)行有機(jī)整合和利用的基礎(chǔ)上，努力做出了公務(wù)酒店的品牌和特色。

首先，為公務(wù)酒店的品牌樹立健康的形象。酒店循正道經(jīng)營，堅決杜絕黃賭毒以及一些低級、庸俗的服務(wù)，努力為公務(wù)活動提供一個絕對安全可靠的場所。在服務(wù)上以“個性化、人情化”見長，讓公務(wù)客人倍感親切、舒適。

其次，為公務(wù)酒店的品牌注入親和力。xx大酒店以親切的“我在廣州有個家”為宣傳口號，并以實際行動為客人營造家的感覺，既親和了異鄉(xiāng)客人，又得到了廣州人的認(rèn)同。

xx大酒店還將公務(wù)酒店的品牌形象建設(shè)融入企業(yè)文化之中，提倡從個人形象做起，攜手共塑品牌形象。在xx大酒店的文化中有這么一條：要求每一個xx大酒店人象追求個人事業(yè)那樣追求酒店的事業(yè)，象維護(hù)個人利益那樣維護(hù)酒店的利益，象珍惜個人榮譽(yù)那樣珍惜酒店的榮譽(yù)。在xx大酒店人的意念里，他們所塑造的絕不僅僅是xx大酒店的形象，更深層次上，作為廣州市政府的接待基地，他們還在塑造廣州市作為現(xiàn)代化中心城市的“窗口”形象。

第六篇：公共關(guān)系策劃書范文

一、企業(yè)簡介

1、企業(yè)名稱：天天鮮有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地

2、企業(yè)標(biāo)志：

該標(biāo)志整體是一茁壯成長的蘿卜，象征我們公司蒸蒸日上的業(yè)績。其中紅色代表我們公司對消費者真誠服務(wù)、誠信第一的心，綠色代表有機(jī)蔬菜這一突出特點，“鮮”字用圈突顯更能表達(dá)出我們公司對消費者的承諾：天天都能吃上新鮮的有機(jī)蔬菜，吃出美味，吃出健康!

3、企業(yè)吉祥物：波波

該吉祥物以綠色蔬菜為主體，其表情和手勢充分表達(dá)了我們公司 會在有機(jī)蔬菜市場獨占鰲頭的信心，也告訴消費者我們會提供新鮮、健康的有機(jī)蔬菜，讓消費者能放心地食用。“互惠生態(tài)”也表達(dá)了我們公司會時刻以保護(hù)生態(tài)為前提，在此基礎(chǔ)上去運營公司的發(fā)展。

4、企業(yè)經(jīng)營口號和理念：

?經(jīng)營口號：吃的天然，吃出健康 綠色無公害，最愛吃蔬菜

?經(jīng)營理念：生態(tài)一體感，行業(yè)全局感，環(huán)境責(zé)任感，利益長遠(yuǎn)感。 價值一條鏈，環(huán)境一條鏈，教育一條鏈

二、市場調(diào)查

1、有機(jī)蔬菜簡介

有機(jī)蔬菜被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報告分析表明，在過去的20xx年間，在一些國家的市場上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。

有機(jī)蔬菜也叫生態(tài)蔬菜，是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，經(jīng)獨立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證允許使用有機(jī)食品標(biāo)志的蔬菜。有機(jī)蔬菜在整個的生產(chǎn)過程中都必須按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，也就是在整個生產(chǎn)過程中必須嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、企業(yè)現(xiàn)狀及環(huán)境分析

?企業(yè)現(xiàn)狀：

天天鮮有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地遠(yuǎn)離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵，水體清潔無污染，起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì);施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥;聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效;力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚;引進(jìn)國外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實施科學(xué)化高效管理;接受北京有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。

?企業(yè)環(huán)境分析：

3、企業(yè)存在的問題

?有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位有待進(jìn)一步明確。近幾年來，有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)在政府、學(xué)術(shù)界和公眾中的認(rèn)識已經(jīng)明顯提高，特別是在國家發(fā)展農(nóng)業(yè)和蔬菜的有關(guān)文件中已經(jīng)給

予充分肯定，但是由于這一產(chǎn)業(yè)的難度大、份額小，在實際工作中沒有給予應(yīng)有的重視，甚至有人認(rèn)為發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)蔬菜會影響我國的糧食安全、食物安全。

?有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)總體上在與現(xiàn)代常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)的競爭中處于不利地位。有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)的研究和開發(fā)迫切需要解決可操作性問題，從經(jīng)營管理上，有機(jī)農(nóng)業(yè)需要解決由小規(guī)模向大規(guī)模轉(zhuǎn)化的問題。

?產(chǎn)品的可追溯性是有機(jī)農(nóng)業(yè)的特質(zhì)也是其面臨的新問題。

?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口還面臨著標(biāo)準(zhǔn)不接軌、機(jī)構(gòu)不認(rèn)可的技術(shù)性壁壘，從而造成優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價的現(xiàn)象。

?相應(yīng)的生產(chǎn)管理、市場監(jiān)督和產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)行所需要的組織管理機(jī)構(gòu)還沒有完全到位，在產(chǎn)業(yè)政策方面還需要更為具體和可操作性更強(qiáng)的措施。

?公共認(rèn)識與誠信體系的缺乏，特別是從業(yè)人員的行業(yè)自律與誠信體系的建立至關(guān)重要。

不論是從出口、國內(nèi)消費需求，還是從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和我國經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展來看，企業(yè)都需要對有機(jī)農(nóng)業(yè)的定位、產(chǎn)業(yè)政策科學(xué)技術(shù)有著明確的方案和目標(biāo)，從而以務(wù)實、客觀和理性的態(tài)度，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

為此，我們要努力做到以下幾點：

?進(jìn)一步明確有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。有機(jī)蔬菜作為農(nóng)產(chǎn)品的一種形式，不會完全代替常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易。因此，在有條件的情況下有機(jī)農(nóng)業(yè)應(yīng)該得到健康有序的發(fā)展，而不能通過搞于東等簡單化，否則只能破壞有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的大環(huán)境，企業(yè)將喪失發(fā)展的優(yōu)勢。

?制定、完善和實施有利于企業(yè)發(fā)展的政策計劃。

?健全和完善有機(jī)農(nóng)業(yè)的組織管理體系。良好的組織管理體系從生產(chǎn)、認(rèn)證、銷售等整個環(huán)節(jié)對有機(jī)蔬菜進(jìn)行規(guī)范，以確保有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、營銷、監(jiān)管、認(rèn)可和技術(shù)研發(fā)等工作正常有序地進(jìn)行。

?加大有機(jī)蔬菜宣傳，提高對有機(jī)蔬菜的認(rèn)識。

三、企業(yè)策劃

1、策劃目的：

?充分發(fā)揮企業(yè)原有優(yōu)勢，繼續(xù)保持區(qū)域內(nèi)取得的既有成績。

?鞏固企業(yè)原有的營銷渠道和客戶群，并改進(jìn)原有的營銷模式。

?開發(fā)新產(chǎn)品，并對其進(jìn)行宣傳。

?在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

?拓寬營銷渠道，增大鋪貨量。

2、 針對有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。有了這些消費群體我們可以制定出相應(yīng)的營銷策略：

?鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

?針對兒童市場，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供，通過機(jī)構(gòu)滿足兒童需求

?制作高中檔禮盒，推廣箱菜

?有目的，有選擇，有計劃的開設(shè)專賣店(位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費，節(jié)省成本，一舉多得)

?自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客(都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾

?在超市打廣告，在超市外賣菜

?網(wǎng)銷

3、具體的營銷手段：

?針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠(目的是讓客戶持續(xù)性消費，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求)。針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時，適當(dāng)贈送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。

?在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位 ，滯后發(fā)貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染。

?大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略。

?旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作

?廣告宣傳：根據(jù)產(chǎn)品特點和消費群體，實行不同的廣告手段。(廣告宣傳這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大

四、策劃的實施

隨著全國近年來多次發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品安全事故，引起人們對糧食產(chǎn)品的高度關(guān)注，全社會都在呼吁有機(jī)蔬菜的出現(xiàn)，此時不法商販看到新的賣點，開始亂打綠色蔬菜廣告、有機(jī)蔬菜廣告，蒙蔽了不少的消費者，誤導(dǎo)了消費者對有機(jī)蔬菜的理解，同時傷害了真正的從事有機(jī)蔬菜銷售的商家，使得我國的有機(jī)蔬菜發(fā)展緩慢。

策劃的具體實施步驟：

1、在國內(nèi)有機(jī)蔬菜市場發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機(jī)蔬菜是一種正確的選擇。這樣做可以降低有機(jī)蔬菜的成本，提高消費者對有機(jī)蔬菜的興趣和購買力。

2、有機(jī)蔬菜的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識層次和消費層次相對較高的居民區(qū)，這樣做有利于對有機(jī)蔬菜的宣傳，也有利于吸引消費者。但有機(jī)蔬菜不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機(jī)蔬菜產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)蔬菜發(fā)展到一定程度，價格漸趨合理，有機(jī)蔬菜專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費者。

3、目前對有機(jī)蔬菜的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的蔬菜。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)蔬菜與綠色蔬菜和無公害蔬菜的區(qū)別。因此有機(jī)蔬菜的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機(jī)蔬菜的發(fā)展，為有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

4、從消費者對有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。

5、各類有機(jī)蔬菜專賣店(包括有機(jī)蔬菜的其他類型的銷售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)蔬菜知識，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)蔬菜的營業(yè)員和經(jīng)理。

有機(jī)蔬菜作為一種新生事物，很多消費者需要在了解了產(chǎn)品的特點和功能后才會購買。

6、獲得適當(dāng)?shù)睦麧檻?yīng)該只是從事有機(jī)蔬菜事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費與價格的關(guān)系，從消費者的實際結(jié)構(gòu)和消費者的消費水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運行成本，合理定價。還要對有機(jī)蔬菜價格在本地區(qū)的長期發(fā)展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)蔬菜市場持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營者和消費者“雙贏”的效果。

7、在國民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國內(nèi)對安全蔬菜的需求日益增加的形勢下，有機(jī)蔬菜是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費者、政府相關(guān)部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒的有機(jī)食品事業(yè)必定會快速、穩(wěn)健地發(fā)展!

五、公眾的評價

多數(shù)消費者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究，找出口感

變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費者歡迎的有機(jī)蔬菜來。而且有機(jī)蔬菜口感的改善，對其他有機(jī)食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

總之，從各方面看，本企業(yè)都具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)，這對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，在目前魚龍混雜的這個領(lǐng)域，只要我們有信心，堅持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候，我相信我們已經(jīng)坐在龍頭老大的位置。