千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《商品營(yíng)銷策劃書(全文)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商品營(yíng)銷策劃書(全文)》。

第一篇：營(yíng)銷策劃書

現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷目的都有所不同，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、有的企業(yè)是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而有的企業(yè)在深耕市場(chǎng)，培養(yǎng)受眾。每個(gè)企業(yè)都會(huì)依據(jù)當(dāng)前所處的環(huán)境、自身實(shí)力等因素確定企業(yè)的營(yíng)銷目的，而營(yíng)銷策劃書就是一種制訂營(yíng)銷目標(biāo)、為企業(yè)帶來(lái)盈利的營(yíng)銷方案，可以說(shuō)是比較重要的。那么今天就為大家簡(jiǎn)單地講一講營(yíng)銷策劃書的相關(guān)知識(shí)。

在制訂營(yíng)銷策劃書之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，這就好比對(duì)癥下藥一樣，營(yíng)銷之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃書打好基礎(chǔ)，這也是營(yíng)銷策劃工作的一部分。

一、市場(chǎng)狀況分析：

（1）市場(chǎng)宏觀分析

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個(gè)要素，比如說(shuō)產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對(duì)外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。

（2）行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子：所營(yíng)銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無(wú)新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

（3）受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個(gè)網(wǎng)站，添加“自定義表單”版塊來(lái)調(diào)查用戶喜好與意向。

上述就是市場(chǎng)狀況分析的簡(jiǎn)略版講解了，其實(shí)可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習(xí)。而當(dāng)我們調(diào)查完市場(chǎng)后，就可以進(jìn)入今天的主題了：一份營(yíng)銷策劃書的撰寫。

二、制定營(yíng)銷策劃方案

好的營(yíng)銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)。下面就跟大家簡(jiǎn)單地介紹如何寫營(yíng)銷策劃書：

1.投入市場(chǎng)的政策

在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等。

2.產(chǎn)品銷售目標(biāo)

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

3.產(chǎn)品的.推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來(lái)說(shuō)，就是確認(rèn)是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請(qǐng)代言人等等。

4.人員管理計(jì)劃

這一步是為了讓員工更好地完成營(yíng)銷任務(wù)而設(shè)定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎(jiǎng)金等），人員的招聘與培訓(xùn)、員工激勵(lì)等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

5.突發(fā)情況預(yù)案

市場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，可能會(huì)遇到政策影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是自然災(zāi)害，這些問(wèn)題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無(wú)患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應(yīng)對(duì)各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)。

6.營(yíng)銷可行性分析

好的營(yíng)銷策劃書案例會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的復(fù)盤分析，并且會(huì)聘請(qǐng)專家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營(yíng)銷方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果。

看完了上述內(nèi)容，相信你對(duì)營(yíng)銷策劃書的知識(shí)有一定的了解了，但是只有營(yíng)銷計(jì)劃是不夠的，你還需要好好實(shí)施?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)搭建品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了，搭建網(wǎng)站后，得益于網(wǎng)站強(qiáng)大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營(yíng)銷策劃書會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)在網(wǎng)站中，可以將策劃書中的內(nèi)容設(shè)置超鏈接，鏈接至你設(shè)定好的內(nèi)容。網(wǎng)站的導(dǎo)航功能對(duì)于瀏覽營(yíng)銷策劃書也有好處，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃書一般篇幅較長(zhǎng)，好的營(yíng)銷策劃書可以使受眾在閱讀時(shí)更易定位，提升營(yíng)銷策劃書的閱讀體驗(yàn)。

總之，品牌營(yíng)銷并不難，你可以按照上述教程制定自己的企業(yè)品牌策劃方案，希望這個(gè)教程對(duì)你有用！

第二篇：營(yíng)銷策劃書

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的.內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開(kāi)局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷......