千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《校園廣告策劃書范文(范文二篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《校園廣告策劃書范文(范文二篇)》。

第一篇：校園營(yíng)銷策劃書范文

一、活動(dòng)背景

中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng)，家喻戶曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。

大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。

二、活動(dòng)目的

1、傳承中華老字號(hào)品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象

2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的目的

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。

三、活動(dòng)主題

“鳳凰杯”中華老字號(hào)校園營(yíng)銷策劃大賽

四、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

主辦單位：中華老字號(hào)品牌研究會(huì)

協(xié)辦單位：我愛競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

五、活動(dòng)對(duì)象

全國(guó)大學(xué)生（專科、本科、研究生等）

六、比賽方案

大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式

參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營(yíng)銷推廣策劃案競(jìng)賽

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日――20xx年10月20日

參賽形式：個(gè)人參與

（二）賽事流程

時(shí)間：20xx年10月1日――20xx年10月20日

內(nèi)容：

1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車校園營(yíng)銷推廣方案至大賽

營(yíng)銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷所需支持、營(yíng)銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。

（三）賽事獎(jiǎng)勵(lì)

1、一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金3000元+證書

2、二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金20xx元+證書

3、三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元+證書

（為保護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對(duì)各位營(yíng)銷方案進(jìn)行絕對(duì)性保密）

形式二：

實(shí)戰(zhàn)銷售：線上營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月29日――20xx 年10 月31日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人

報(bào)名方式：大賽報(bào)名

（二）初賽

時(shí)間：20xx年10月1日――20xx年10月31日

內(nèi)容

1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全為參賽團(tuán)隊(duì)所有

2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍

3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷推廣的良好素質(zhì)

4、參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上報(bào)名后，加主辦方工作人員索取比賽操作說(shuō)明

（下載策略單 根據(jù)策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時(shí)間 20xx年11月5日

內(nèi)容：主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）

（四） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng) 團(tuán)隊(duì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng) 1支 5000元+證書

二等獎(jiǎng) 3支 20xx元+證書

三等獎(jiǎng) 6支 1000元+證書

省級(jí)一二三等獎(jiǎng) 若干支 證書

優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干支 證書

特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)

第二篇：廣告創(chuàng)意策劃書范文

現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。

三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場(chǎng)環(huán)境，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場(chǎng)上努力開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)前景十分良好。

一、廣告調(diào)查

1、環(huán)境調(diào)查

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。

(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查

進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來(lái)越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶的最大需求。

2、消費(fèi)者調(diào)查

(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析

大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在20xx元以上，占5%。

(3)潛在消費(fèi)者分析

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為

根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。

c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能

3、產(chǎn)品調(diào)查

(1).產(chǎn)品簡(jiǎn)介 三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風(fēng)格類似。該機(jī)采用了分辨率為HVGA(320480)的3.5英寸的TFT屏幕，機(jī)身尺寸112.459.911.5mm，鋰電池

重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機(jī)型。三星SX還支持800萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭，功能上支持LED補(bǔ)光燈、人臉檢測(cè)等實(shí)用功能。除此之外，內(nèi)置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G網(wǎng)絡(luò)、A2DP藍(lán)牙技術(shù)以及GPS等硬性功能S5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機(jī)搭載了市面最流行的Android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁(yè)面顯示以及移動(dòng)AP等功能。此外本機(jī)內(nèi)置的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩

(2)產(chǎn)品性能

從性能方面來(lái)講，.三星SX的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過(guò)整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過(guò)整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對(duì)的足夠，手上有汗拿的話也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，Viva電子雜志、Tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢(shì)一應(yīng)俱全。 3GWLAN極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問(wèn)卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價(jià)格

相對(duì)其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。

5.產(chǎn)品外觀

三星SX是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。

4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

(1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說(shuō)了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢(shì)，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3G手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長(zhǎng)是有目共睹的。過(guò)去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在20xx年達(dá)到一個(gè)新的高度，在Interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百?gòu)?qiáng)品牌中，三星超過(guò)了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和LG電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百?gòu)?qiáng)品牌之一 。

(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。

(3)高效益的經(jīng)營(yíng)管理

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;為人類社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，與顧客結(jié)成利益共同體 。通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，達(dá)到三星與顧客共同成長(zhǎng)的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè) 增強(qiáng)自信，勇奪世界第一 創(chuàng)造出未來(lái)。

(4)強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)

三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營(yíng)理念： 以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;三星新經(jīng)營(yíng)哲學(xué)： 危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過(guò)去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范 同一方向 重質(zhì)經(jīng)營(yíng) 信息化、國(guó)際化、復(fù)合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。 為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務(wù)體系

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念： 與顧客保持最緊密的關(guān)系 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。

二、廣告戰(zhàn)略與決策

1、廣告市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星SX手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對(duì)時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。所以，三星SX手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星SX手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略

三星手機(jī)很多是由東方神起 SS501 少女時(shí)代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國(guó)明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星SX手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：

(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星SX大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。

(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。

(3)青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。

4、確定廣告目標(biāo)

三星SX是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對(duì)這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場(chǎng)推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略

A 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無(wú)限，三星XS讓你更有自信!

B 視頻廣告創(chuàng)意

人物介紹

A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂觀，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話往往不歡而散。

場(chǎng)景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星SX手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。

場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來(lái)，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無(wú)限，三星XS讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場(chǎng)調(diào)查，此問(wèn)卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作!

1 您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)

2 您的職業(yè)是(單選)

A 大學(xué)生 B 中學(xué)生C 公務(wù)員 D 公司白領(lǐng) E 上班族

3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)

A 20歲以下 B 20——25歲 C 25——30歲 D 30——40歲

E 40——50歲 F 50歲以上

4 您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能? (單選)

A 導(dǎo)航功能 B 電視功能 C 超長(zhǎng)待機(jī)功能 D 雙卡雙待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 類列IPHOWE的智能操作系統(tǒng)

5 您對(duì)購(gòu)買智能手機(jī)您最在意什么(單選)

A 耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小 B 低廉價(jià)格 C 炒作界面美觀D 外觀漂亮

6 您準(zhǔn)備購(gòu)買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)

A 20xx——3000元 B 200——20xx元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購(gòu)買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)

A 紐曼 B 三星 C 諾基亞 D OPOP手機(jī) E 金立 F 其他 8 您最有可能在什么地方購(gòu)買你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)

A 專業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng) B 二手店 C 電子商務(wù)網(wǎng)站 D 電視購(gòu)物 E 其他

9 您最傾向購(gòu)買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)

A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色 D 寶石藍(lán) E 酒紅色 F 中國(guó)紅 G 咖啡色H 其他色

10 您準(zhǔn)備購(gòu)買什么樣式的手機(jī)?(單選)

A 直板帶數(shù)字鍵盤的手機(jī) B 直板PDA式手機(jī) C 上下滑蓋手機(jī) D 翻蓋折疊手機(jī) E 折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī) F 側(cè)滑全鍵盤手機(jī) G 觸屏功能

H 其他

11 您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 寬屏 F 其他

三、廣告計(jì)劃書

1 商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)

三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

(2)問(wèn)題點(diǎn)

手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 廣告目標(biāo)的確立

a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。

c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購(gòu)買三星智能手機(jī)的人數(shù)。

3 廣告定位

專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。

4、訴求對(duì)象

在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。

5、訴求重點(diǎn)

三星SX手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特

三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。

品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

四、廣告表現(xiàn)

(一)廣告媒體選擇

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長(zhǎng)，可以反復(fù)翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)

1、電視腳本

人物介紹

A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過(guò)在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂觀，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話往往不歡而散。

場(chǎng)景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星SX手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。

場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來(lái)，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無(wú)限，三星XS讓你更有自信!

2、廣播稿

播放：2PM 《My Color》

男： 愛隨心，最時(shí)尚，三星XS讓你更有自信!

3、招貼畫

五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估

(一)傳播效果評(píng)估目的

通過(guò)了解廣告刊播后對(duì)受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對(duì)知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測(cè)廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?

(二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)

采用心理測(cè)量學(xué)評(píng)估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo)，廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。

(三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法

采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認(rèn)知測(cè)評(píng)

內(nèi)容：用于測(cè)評(píng)廣告知名度，即消費(fèi)者對(duì)廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。

主要測(cè)試項(xiàng)目：

注目率：看過(guò)“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。 精度率：認(rèn)真看過(guò)并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測(cè)評(píng)

內(nèi)容：用于檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。 主要測(cè)試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測(cè)評(píng)

內(nèi)容：測(cè)評(píng)消費(fèi)者對(duì)“三星智能手機(jī)”印象。

主要測(cè)試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。

六、廣告預(yù)算

1電視廣告

根據(jù)廣告研究和咨詢公司Kantar Media的數(shù)據(jù)，三星20xx年在美國(guó)電視、互聯(lián)網(wǎng)中花費(fèi)的廣告費(fèi)高達(dá)4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費(fèi)增長(zhǎng)了

3.23億美元，蘋果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長(zhǎng)至3.33億美元。與三星和蘋果不同，HTC將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬(wàn)美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻猓瑑杉夜径冀档土藦V告花費(fèi)。

三星的廣告費(fèi)主要為Galaxy S III等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“The Next Big Thing is Already”，這系列的廣告主要展示在Apple Store門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在Galaxy S4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對(duì)廣告的的投入。

2.雜志

主要選擇青少年的購(gòu)買量很高的，內(nèi)版雙頁(yè)市場(chǎng)價(jià)大概是33000元，長(zhǎng)期成本1000萬(wàn)元。

3校報(bào)

主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬(wàn)

4網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按CPC方式收費(fèi)，50元\CPC預(yù)計(jì)投500萬(wàn)元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬(wàn)元。

5.廣播

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬(wàn)元。

6.公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬(wàn)元。

7.總預(yù)算