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第一篇：產(chǎn)品策劃書

一、 營銷產(chǎn)品：

1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無線WIFI(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲;

2、 目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶

二、 推廣(2大類人群)：

1、 分銷類人群：裝修公司：針對個(gè)人用戶多的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.

人員流動適中的商鋪或其它場所;

2、直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等

三、 運(yùn)營：

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)督管理工作

2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗(yàn)交流

四、 前期策劃方案：

1、 xx商場外組織營銷活動;

2、 活動時(shí)間5月1日―5月3日

3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

6 場地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

　　20xx年04月27日

　　xxx有限公司

第二篇：產(chǎn)品策劃書--

產(chǎn)品策劃書

一、 行業(yè)動態(tài)分析

近幾年來,啤酒行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的兼并和收購活動,形成了像青島,燕京,華潤,哈啤等超百萬噸的大型集團(tuán)。大多數(shù)還是地域性品牌，由于對啤酒消費(fèi)市場發(fā)展速度的過高估計(jì), 導(dǎo)致啤酒工業(yè)規(guī)模擴(kuò)張速度大大超過了消費(fèi)市場增長速度,啤酒行業(yè)近 3000 萬噸的生產(chǎn)能力竟出現(xiàn)了 800 萬噸左右的過剩,嚴(yán)重的供求矛盾導(dǎo)致了全國內(nèi)程度不一的連年價(jià)格大戰(zhàn), 企業(yè)利潤急速下滑, 行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益也不斷走低,形勢嚴(yán)峻。而隨著中國加入世貿(mào)后, 國外啤酒巨頭對進(jìn)中啤酒市場展開了新 一輪的進(jìn)攻， 企業(yè)間競爭焦點(diǎn)集中在資本競爭、品牌競爭、工藝技術(shù)競爭和市場份額競爭。

從中國啤酒行業(yè)現(xiàn)狀可以看出：國內(nèi)啤酒行業(yè)生產(chǎn)能力過剩, 供大于求,市場競爭激烈。國內(nèi)企業(yè)為了擴(kuò)大銷量,壓低啤酒價(jià)格,進(jìn)行低價(jià)格戰(zhàn), 導(dǎo)致啤酒行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益低下。隨著世貿(mào)組織的加入, 外國啤酒品牌決不會輕視我國啤酒市場巨大的潛力,他們帶來的不僅僅是資金和技術(shù),更重要的是品牌，良好的產(chǎn)品定位突出了產(chǎn)品的核心競爭力。

二、 企業(yè)內(nèi)部分析

XX啤酒有限公司有30年的歷史，擁有一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，10項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空缺，在中國啤酒行業(yè)中享有崇高地位。為保證污染物的達(dá)標(biāo)排放，公司在每年投入50萬元進(jìn)行日常維護(hù)的基礎(chǔ)上又投資15.8萬元完成了廠區(qū)除塵脫硫系統(tǒng)的改造，投資18萬元完成了廠區(qū)排水系統(tǒng)的改造。公司先后對煤場進(jìn)行了全封閉改造，防止揚(yáng)塵污染；對動力車間門窗加強(qiáng)維護(hù)，減少噪音的傳導(dǎo)，限制了生產(chǎn)用蒸汽的壓力，杜絕了超壓噪音等措施，內(nèi)無公眾投訴記錄。通過加強(qiáng)對啤酒糟回收、酵母干燥、冷凝水回收等清潔生產(chǎn)設(shè)施的維護(hù)管理，降低了污染物的排放量。

三、現(xiàn)有競爭者分析

現(xiàn)有的主要競爭者是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的對象，他們之間的競爭程度直接決定了該市場上競爭的激烈程度，通常表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等方面。企業(yè)應(yīng)該整合內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)外部可利用的力量，圍繞企業(yè)的目標(biāo)協(xié)同工作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

百威啤酒是從1876年開始投放市場的，具有格外清澈、清爽、清醇的品質(zhì)。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞。同時(shí)也成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占據(jù)了中國高檔啤酒市場相當(dāng)大的份額，其核心競爭力是：最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，獨(dú)一無二的傳統(tǒng)工藝技術(shù)，始終如一的卓越品質(zhì)。

哈爾濱啤酒正以其純正清爽的口味、干凈利落的口感、高品位、高檔次的形象贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)和喜愛。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來源于對內(nèi)嚴(yán)格的科學(xué)管理、對外高效的全方位服務(wù)?！白屆恳黄科⒍际诡櫩蜐M意”是每一個(gè)“哈啤人”心中的質(zhì)量準(zhǔn)繩和服務(wù)承諾。

喜力是一種主要以蛇麻子為原 料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。喜力充分利用原產(chǎn)地效應(yīng)，將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等壞節(jié)都定在中國，與中國本土文化相結(jié)合。它具有獨(dú)一無二的釀造技術(shù)，體現(xiàn)其形象年輕化、國際化的特點(diǎn)，成為酒吧和各娛樂場所最受歡迎的飲品。

雪花啤酒，泡沫潔白如雪，口味持久，溢香似花，酒液淡黃；它從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時(shí)間。目前華潤雪花啤酒擁有強(qiáng)大的資本及行銷優(yōu)勢，它在中國大陸19個(gè)省市經(jīng)營超過60家啤酒廠，占有中國啤酒市場的18%份額，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。

燕京啤酒是純正優(yōu)質(zhì)啤酒花,典型高發(fā)酵度酵母,不遺余力追求技術(shù)領(lǐng)先，始終以中國人口味為堅(jiān)持,真誠釀造中國人的啤酒。在2010年中國酒類流通協(xié)會、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的“華樽杯” 中國酒類品牌價(jià)值評議中，其品牌價(jià)值為263.18億，榮膺啤酒類品牌價(jià)值第二名。 華樽杯酒類品牌價(jià)值評議是最有最權(quán)威，最專業(yè)的無形資產(chǎn)評估。

四、替代品分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，滿足“不含酒精”的需求。紅酒、果汁突出

個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。其廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。常見的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化、長城等，其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)，作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。果汁市場也有實(shí)質(zhì)性的增長，由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密，主要的果汁飲品有匯源、農(nóng)夫、山村果園等。

五、消費(fèi)者分析

以年輕人為主要廣告對象目標(biāo)消費(fèi)群，在25-40歲的男性他們的生活形象是：熱愛生活，對運(yùn)動與時(shí)裝非常有興趣，喜愛多姿多彩，與“酒味清淡”的形象是吻合的。從消費(fèi)人群的年齡來看，80、90年代的人群更多的選擇啤酒，而且他們非常講究口感和派頭，對品牌的喜好和忠誠度相對低，對新口感和新概念接受很好，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，崇尚洋品牌。從消費(fèi)者收入來看，低中高收入者分別主要飲用低中高端啤酒，其對價(jià)格的升降反應(yīng)想要變小，對品牌的喜好和忠誠度相對較高。往往低收入者購買頻次較高，數(shù)量較多，較為拼酒。職業(yè)的不同引發(fā)經(jīng)歷不同和價(jià)值取向等諸多方面的不同，像腦力勞動者對口感很講究，在一定的條件下會嘗試新的品牌，對包裝有較高要求。

六、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品描述

根據(jù)消費(fèi)需求的發(fā)展將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，即產(chǎn)品核心、產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品附加利益。A產(chǎn)品對于其消費(fèi)者來說，它的產(chǎn)地是旅游勝地，由某大型水庫儲水釀造，具有二十年的地產(chǎn)老品牌，工藝有專利；酒質(zhì)好，入口順暢，價(jià)格稍稍偏高，在包裝上有時(shí)代特色。B產(chǎn)品對其消費(fèi)者來說，它是生產(chǎn)A啤酒的啤酒廠出的一個(gè)新品牌，酒好喝，通過陌生消費(fèi)者的認(rèn)知，可以看出是年輕一代喝的酒，比A啤酒高檔且貴，口味形狀也各有不同，而且具有發(fā)展?jié)摿?。這正是A、B品牌的產(chǎn)品定位方向和其核心競爭力的表現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

產(chǎn)品組合是企業(yè)的產(chǎn)品花色品種的配備，包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。XX啤酒有限公司的主要生產(chǎn)線就是啤酒，我們可以從產(chǎn)品組合的廣度、深度和

長度等方面進(jìn)行優(yōu)化。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍和財(cái)務(wù)狀況，我們可以擴(kuò)大產(chǎn)品組合，如不增加產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，即低檔向高檔發(fā)展、中檔向高低檔發(fā)展或者開發(fā)新的產(chǎn)品項(xiàng)目C啤酒等；如在市場變化和資源有限的條件下，也可以縮小產(chǎn)品組合，甚至淘汰一些產(chǎn)品。

（三）品牌建設(shè)與維護(hù)措施

我們知道，品牌可以獲得溢價(jià)，用于廣告宣傳，建立穩(wěn)定的顧客群，在價(jià)格戰(zhàn)中受到保護(hù)，還有利于推出新產(chǎn)品。對于XX啤酒有限公司的A、B品牌的建設(shè)和保護(hù)如下：目前，A啤酒在消費(fèi)者心目中留下的印象是：好水導(dǎo)致的好酒，我們可以加大力度去宣傳水庫，對于這樣一個(gè)地產(chǎn)老品牌，它帶有鮮明的地域特色，而且已經(jīng)在低價(jià)位市場上爭奪了許多年，占據(jù)了很大的市場份額。我們知道，某一特征的品牌，如果想贏得其它消費(fèi)取向消費(fèi)者的認(rèn)可，可以通過建立新的品牌去爭取，我們需要盡量避免單一品牌以自變形象（口味、瓶型、等識別元素）爭取銷量的情況，因?yàn)檫@樣做，將沖擊品牌先前給消費(fèi)者留下來的印象，動搖消費(fèi)者對品牌的識別。如B品牌可采用多品牌戰(zhàn)略，去參與價(jià)格、口味等各個(gè)層面的競爭，因?yàn)锽出的時(shí)間不長，消費(fèi)者尚未形成對它的普遍性認(rèn)知，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，可對其進(jìn)行品牌形象塑造，形成明確而一致的印象，也可與消費(fèi)者建立起情感的紐帶，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場。年輕一代喝的酒是B品牌的定位，也是其品牌傳播的核心。還可以通過活動增加消費(fèi)者對品牌的參與程度，因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的參與程度，決定出消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知程度。同樣，我們可以對A、B啤酒建立防御商標(biāo)和聯(lián)合商標(biāo)。

七、總結(jié)

通過對啤酒行業(yè)的動態(tài)分析、企業(yè)的內(nèi)部和現(xiàn)有競爭者的分析，我們知道：國內(nèi)啤酒行業(yè)生產(chǎn)能力過剩, 供大于求,市場競爭激烈。國內(nèi)企業(yè)為了擴(kuò)大銷量,壓低啤酒價(jià)格,進(jìn)行低層次的價(jià)格戰(zhàn), 導(dǎo)致啤酒行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益低下。針對這一情況，我們對XX啤酒有限公司的A、B品牌進(jìn)行了產(chǎn)品策劃。目前，啤酒仍是夜間場所消費(fèi)的主要飲品，具有廣闊的市場和龐大的客戶群。A、B品牌分別受到不同消費(fèi)者的青睞，我們可以針對它們的產(chǎn)品定位和起核心競爭力的主要表現(xiàn)，對其進(jìn)行產(chǎn)品組合以及品牌的建設(shè)。當(dāng)然，企業(yè)的啤酒制作過程的嚴(yán)格管理，為保證其優(yōu)良的品質(zhì)作了最好的宣傳。

第三篇：策劃書

1、擬旅行者姓名：秦國棟，羅靜，王潔。

2、日期：20年11月03日

3、旅游目的地（含旅游線路）：

重慶―沙市―漢口―合肥―黃山―黃山汽車站―湯口―云谷寺―白鵝嶺―北海景區(qū)（清涼臺、錄筆生花、如信峰）―西海景區(qū)（排云亭、飛來石）―光明頂、天海、鏊魚峰、百步云梯、蓮花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）―溫泉，品黃山茶、觀茶道表演―黃山新港大酒店―黟縣―桃花源里人家“宏村”―黃山好客旅店―太平―合肥―武昌―荊州―重慶

4、旅游方式：自助游

5、旅行人數(shù)：3個(gè)人

6、旅行計(jì)劃如下：

第一天：共計(jì)費(fèi)用1113元

路線：沙市―漢口―合肥―黃山

所需時(shí)間：10小時(shí)

交通工具及費(fèi)用：汽車、火車，291元x3人，合計(jì)873元

食宿及費(fèi)用：黃山市汽車站君豪旅館（60元/2人標(biāo)準(zhǔn)間x2），進(jìn)餐120元，合計(jì)240元

具體行程安排：

上午6：55沙市長途汽車站乘至漢口金龍大巴（車費(fèi)70元/人）

在漢陽的古琴臺下車，轉(zhuǎn)乘402、10路公交車到金家墩車站（位于漢口火車站附近）。

中午12:35從漢口乘坐動車組（車次D3082）赴合肥（135元/人），全程364公里，約2小時(shí)后抵達(dá)合肥火車站（14:53）。下午14:53在合肥汽車東站（當(dāng)涂路與長江東路交叉口的地方）乘大巴車赴黃山（約4小時(shí)，86元/人），全程371公里。

第二天：共計(jì)費(fèi)用1055元

路線：黃山汽車站―湯口―云谷寺―白鵝嶺―北海景區(qū)（清涼臺、錄筆生花、如信峰）―西海景區(qū)（排云亭、飛來石）―光明頂、天海、鏊魚峰、百步云梯、蓮花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）―溫泉，品黃山茶、觀茶道表演―黃山新港大酒店

所需時(shí)間：10小時(shí)

交通工具及費(fèi)用：汽車，纜車；270元

食宿及費(fèi)用：黃山新港大酒店（湯口鎮(zhèn)），雙人標(biāo)間160元/間x2，吃飯120元

景點(diǎn)門票及折扣：學(xué)生半價(jià)；345元

具體行程安排：

早6:30在黃山

市汽車站（黃山東路，從火車站左面步行前往8--10分鐘）乘坐班車去黃山風(fēng)景區(qū)湯口（約1.5小時(shí)，15元/人），行程60公里。

在湯口下車，進(jìn)入黃山南大門（學(xué)生票115元/人），乘景區(qū)中巴到云谷寺（10元/人），坐纜車（65元/人）上山到白鵝嶺，直接去北海賓館住宿，此時(shí)大概12點(diǎn)半，吃飯、稍事休息。

一游北海景區(qū)：清涼臺、妙筆生花、始信峰等。

二觀西海景區(qū)：排云亭、飛來石等。

三覽光明頂、天海、鏊魚峰、百步云梯、蓮花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）。

步行下山至溫泉，品黃山茶、觀茶道表演。黃山新港大酒店（湯口鎮(zhèn)）吃住。

景點(diǎn)介紹：

清涼臺稱為北海的風(fēng)景窗，三面臨空，是觀賞后海云海奇景、日出的最佳之處；清涼臺旁有扇子松，臺前可看到"豬八戒吃西瓜"奇景，附近還有"清涼世界"等石刻；

獅子峰在清涼臺以西，站在峰頂，西望可看到丹霞峰上的"達(dá)摩面壁"，北望可看到形態(tài)肖妙的"猴子觀海"，這里留有"不到獅子峰，不見黃山蹤"的傳說,誘使游客不得不到此駐足。

西海景區(qū)：位于黃山風(fēng)景區(qū)西部的西海群峰，是黃山風(fēng)景區(qū)中最秀麗深邃的部分。又被稱為是夢幻景區(qū)，位于丹霞峰下。景區(qū)面積25平方公里，自黃山西大門釣橋庵至排云亭，全長約15公里。峽谷由南部石柱峰、石床峰，東部的飛來石，背面的排云亭、松林峰等奇峰怪石所圍成。景區(qū)面積25平方公里，自黃山西大門釣橋庵至排云亭，全長約15公里。谷中名峰古木，巧石林立，可見“仙人曬靴”、“文王拉車”、“武松打虎”等怪石，雙龍松懸立崖邊。排云亭位于飛來石以北，這里是西海觀賞黃山怪石、日落最理想的地方，故有怪石陳列館之稱。因?yàn)槲骱r(shí)有云霧在山谷中升騰翻滾，撲至石亭前卻又消散，故名“排云亭”。站在排云亭放眼望去，但見箭林般的峰巒，重重疊疊，每當(dāng)云霧縈繞，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，酷似大海之中的無數(shù)島嶼。左側(cè)不遠(yuǎn)處有“仙人曬靴”；右側(cè)有“仙人曬鞋”。左靴右鞋，遙相對應(yīng)，實(shí)乃大自然之杰作。其他巧石，能呼其名的還有不少，如“仙女繡花”、“天女彈琴”、“天狗聽琴”、“仙人踩高蹺”、“武松打虎”等等。排云亭前絕壁千丈，云氣繚繞，是欣賞云海、晚霞和奇峰幽谷的佳境。

黃山迎客松位于玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝丫伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀。迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝丫伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀。

第三天：共計(jì)費(fèi)用420元

路線：黟縣―桃花源里人家“宏村”―黃山好客旅店

所需時(shí)間：6小時(shí)

交通工具及費(fèi)用：汽車；60元

食宿及費(fèi)用：黃山好客旅店（太平汽車站旁），60元/2人標(biāo)準(zhǔn)間x2景點(diǎn)門票及折扣：無折扣；240元

具體行程安排：

早7：00進(jìn)餐

乘車赴黟縣（全程65公里，20元/人），游覽國家AAAA級景區(qū)：“桃花源里人家”之稱的世界文化遺產(chǎn)、中國十大魅力名鎮(zhèn)之―宏村（約2個(gè)小時(shí)，門票80元/人）。

景點(diǎn)介紹：

宏村：古稱弘村，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整個(gè)村落占地30公頃，枕雷崗面南湖，山水明秀，享有“中國畫里的鄉(xiāng)村”之美稱。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽(yù)為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀，故有“北有皇家園林，南有徽州民居”之譽(yù)。第四天：共計(jì)費(fèi)用900元

路線：太平―合肥―武昌―荊州

所需時(shí)間：9小時(shí)

交通工具及費(fèi)用：汽車、動車；780元

食宿及費(fèi)用：吃飯120元

具體行程安排：

早5:50乘坐太平至合肥的空調(diào)大巴（276公里，3小時(shí)，70元/人）

合肥火車站坐動車組（上海至武昌動車D308113:19，票價(jià)119元/人）返回武昌（2小時(shí)39分，16:00到）。

武昌宏基車站乘大巴（車次D029,16:40）返回荊州（里程235公里，約3.5小時(shí)，71元/人），預(yù)計(jì)21:00到荊州，結(jié)束愉快的旅游。全程2人旅行費(fèi)用合計(jì)：3488元

第四篇：產(chǎn)品活動策劃書

產(chǎn)品活動策劃書范文

大學(xué)社團(tuán)活動策劃書范文

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)活動月贊助策劃書

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會

贊助單位：

活動策劃書目錄：

1.前言

2.市場分析

3.活動介紹

4.工作計(jì)劃

5.宣傳計(jì)劃

6.商家補(bǔ)償計(jì)劃

7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一.前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時(shí)間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的.宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市常因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會又怎會錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?!于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了整個(gè)學(xué)?；I備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會也會為此而奮斗到底!

二.市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動月,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團(tuán)聯(lián)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6.本次活動將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會在下年的校園社團(tuán)活動月推動太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限!

三.活動介紹

1.活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2.組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會

贊助單位：略。

第五篇：策劃書

一、活動宗旨:

為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。

二、活動策劃組： 總策劃：梁主任

副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝

負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會

三、活動方式：

1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實(shí)踐鍛煉自己的社會實(shí)踐能力為目的。 參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報(bào)名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。

2. 根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。

3. 沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。 4. 本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。

四、活動時(shí)間計(jì)劃：

1. 本次活動計(jì)劃開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)

2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會進(jìn)行宣傳。

4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動進(jìn)行總結(jié)。

五、活動人員安排：

1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)。

2. 活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。

3. 活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。

4. 活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。

5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

6. 活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。

7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。

8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

六、活動總結(jié)：

活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。

第六篇：策劃書的前言怎么寫

前言一方面是對策劃內(nèi)容的高度概括性表達(dá)，另一方面在于引起讀者的興趣和注意，前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)該在1000字之內(nèi)。具體內(nèi)容包括：

1、簡單論述接受營銷策劃委托的情況。如：**公司接受**公司的委托，就**年度的促銷計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

2、進(jìn)行策劃的原因，講策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，以吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就真正發(fā)揮出來了

3、策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。

4、策劃及策劃書的特色，策劃過程的概略介紹，參加人員的情況及致謝等。

第七篇：產(chǎn)品策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”口號推出物美價(jià)廉商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉信息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

第八篇：策劃書

晚會主題：xx迎新晚會

晚會主辦方：xx學(xué)院學(xué)生會

晚會對象：1.主要針對南京林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院11級新生2.對本次活動充滿熱情的08、09、10級老生3.其他院系關(guān)注本院晚會的同學(xué)，校友4.藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院女生較多于男生晚會所需費(fèi)用：4000元

晚會前期宣傳：

1.晚會開始前期1至3天，冠名贊助商能夠在青年廣場拉橫幅，資料可如：XXX祝南京林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院迎新晚會圓滿成功，資料能夠由冠名贊助商自我擬定，可是必須有關(guān)本院晚會，不能是商業(yè)廣告

2.晚會開始前一周，學(xué)生會將在各個(gè)宿舍樓棟告示欄張貼宣傳小海報(bào)，能夠?qū)⒐诿澲痰钠放苐ogo和名稱標(biāo)注在小海報(bào)上，小海報(bào)具體設(shè)計(jì)布局，以及冠名贊助商標(biāo)注出現(xiàn)的位置由藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會擬定

3.晚會前期1至3天，冠名贊助商能夠選擇一天在學(xué)校主要干道分發(fā)傳單，可是不能隨意張貼廣告

4.晚會宣傳板將提前一周擺放在老食堂門口，本院宣傳板一般由四塊宣傳板拼成，是全校最大的宣傳板塊，冠名贊助商能夠在宣傳板上出現(xiàn)品牌名稱或logo，但具體位置由學(xué)生會決定，前提是不影響宣傳板美觀，以及設(shè)計(jì)理念與構(gòu)思

晚會中期宣傳：

1.晚會當(dāng)天或提前一天，冠名贊助商能夠在教五樓報(bào)告廳對向青年廣場一邊的門口臺階上平地?cái)[設(shè)攤位，發(fā)傳單，試用等，可是不能有商業(yè)用途，比如現(xiàn)場交易買賣，只能是產(chǎn)品試用，贈送，分發(fā)傳單這一方面的宣傳

2.晚會當(dāng)天宣傳，冠名贊助商能夠在教五樓報(bào)告廳附近道路兩安插宣傳旗幟，此旗幟能夠擺放一天，旗幟由冠名贊助商供給

3.晚會當(dāng)天，冠名贊助商能夠在教五樓報(bào)告廳對向青年廣場一邊的門口擺設(shè)充氣拱門，拱門上能夠有冠名贊助商宣傳標(biāo)語，標(biāo)語必須有關(guān)本院晚會，拱門由贊助商供給

4.晚會當(dāng)天冠名贊助商能夠在學(xué)校主要干道上分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告

5.晚會當(dāng)天教務(wù)摟報(bào)告廳另一側(cè)門即晚會入場一邊的門，能夠張貼冠名贊助商宣傳海報(bào)，具體張貼位置由學(xué)生會擬定，張貼位置確保在顯眼處

6.晚會當(dāng)天冠名贊助商能夠在教五樓報(bào)告廳兩側(cè)門口分發(fā)傳單，優(yōu)惠券等

7.晚會當(dāng)天每個(gè)座位將有以大禮包形式擺放的充氣棒，熒光棒，糖果等，冠名贊助商可在此類物品即每一個(gè)座位發(fā)放宣傳單，優(yōu)惠券等

8.晚會當(dāng)天所用充氣棒可用印有冠名贊助商品牌名稱或logo的充氣棒，但此充氣棒必須由冠名贊助商自行準(zhǔn)備，由學(xué)生會負(fù)責(zé)分發(fā)安放

9.晚會當(dāng)天入場時(shí)間，能夠播放冠名贊助商廣告，此廣告必須由贊助商供給，并提前一周將廣告視頻交給學(xué)生會，在不影響晚會入場，以及進(jìn)行的前提下，進(jìn)行播放，具體播放時(shí)間由學(xué)生會決定

10.晚會當(dāng)天將設(shè)置冠名贊助商代表的名牌與座位，晚會開場語中將由主持人介紹冠名本晚會的單位，以及冠名贊助商代表

11.晚會中將有兩次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一次設(shè)置在晚會中間時(shí)間，一次設(shè)置在晚會即將結(jié)尾處一至兩個(gè)節(jié)目中間，由冠名贊助商選擇一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行冠名抽獎(jiǎng)，其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)由冠名贊助商代表進(jìn)行頒發(fā)

12.晚會當(dāng)天所有由冠名贊助商供給獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)，如游戲頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有由冠名贊助商供給獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)將在每一次頒獎(jiǎng)時(shí)由主持人介紹冠名贊助商信息以及獎(jiǎng)品信息

13.晚會當(dāng)天話劇，音樂劇，小品等語言類節(jié)目中出現(xiàn)的所有品牌名稱，在不影響節(jié)目效果的前提下可改成冠名贊助商名稱進(jìn)行表演

14.晚會結(jié)束，主持人結(jié)束語，由主持人感激語中將提到冠名贊助商名稱，感激其支持

15.晚會當(dāng)天，報(bào)告廳內(nèi)，在不影響會場布置的前提下，冠名贊助商能夠在晚會觀眾席周圍張貼宣傳海報(bào)，具體張貼位置由學(xué)生會決定

16.晚會中，將提到冠名贊助商名稱等10次左右晚會后期宣傳：1.晚會結(jié)束后，冠名贊助商可在青年廣場拉橫幅宣傳，橫幅資料必須有關(guān)本院晚會，橫幅可擺放1至3天;2.晚會結(jié)束后，冠名贊助商可在學(xué)校主干道分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告;3.晚會結(jié)束后，各個(gè)宿舍樓棟張貼的本院帶有冠名贊助商名稱或logo的宣傳小海報(bào)能夠繼續(xù)進(jìn)行張貼1至3天

晚會節(jié)目安排：

1.晚會片頭，由學(xué)生會拍攝，在不影響視頻效果資料的前提下，能夠在視頻中拍攝主要人物的背景影像中，如拍攝道路時(shí)，電線桿或是某能夠張貼廣告處，能夠不突兀的出現(xiàn)冠名贊助商的宣傳海報(bào)或信息，具體出現(xiàn)位置安排由學(xué)生會決定

2.晚會節(jié)目安排，⑴開場舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妝社走秀表演，第一次游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)⑺小提琴演奏⑻話劇⑼舞蹈現(xiàn)代舞，第二次游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)⑽歌曲串燒⑾學(xué)生會工作人員節(jié)目表演(具體節(jié)目增減，節(jié)目順序由學(xué)生會決定)如果單獨(dú)在在學(xué)校進(jìn)行宣傳，宣傳單價(jià)入下

單獨(dú)宣傳價(jià)目：1.青年廣場掛橫幅一天500元(6天3000元)2.教五樓報(bào)告廳門口一天宣傳(包括分發(fā)傳單，道路旗幟擺放，宣傳海報(bào)張貼一天2000元3.總計(jì)所需5000元