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第一篇：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書
隨著就業(yè)壓力的日益增大，越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。出國留學網為您整理編輯大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書，歡迎閱讀。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(一)
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員 管理制度www.liuxue86.com
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A. 在同學面前一展自己的廚藝。
B. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。
D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。
E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場前景
現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 2000-6000元/月.單元不等
因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。
Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。
Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展。
第二篇：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書推薦度：創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：相關推薦第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書
2012 ~2013學年第 2 學期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)
系
別： 經貿管理學院 專
業(yè)： 企業(yè)資源計劃管理
班
級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團隊成員1：班級
企劃111
學號
1104143112
姓名
劉豐
成績
團隊成員2：班級 企劃112 學號 1107143135 姓名 王恒 成績
團隊成員3：班級 企劃112 學號
團隊成員1107143137 姓名 李忠金 成績
4：班級
企劃111
學號
1
姓名
張秦榮
成績
校園傳媒項目創(chuàng)業(yè)
團隊成員：組長 劉豐 組員 王計劃書
2
恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日
目
錄
一.項目產品介紹..........................................5
二.企三四五六七八......業(yè)市營制經財風
場銷造營務險
戰(zhàn)預策計管計管略..................................................6 測..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3
摘 要 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質的服務擴展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學生為主體，由學生自主經營，同時引進部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《校園DM》雜志為主導，采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學生生活的宣傳冊，免費贈送物品等。）、新型傳媒手段（網站，DVG網絡電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學（兼職）崗位，幫助大學生自主實踐、創(chuàng)業(yè)，項目具有極大的受益性（收益群體：學生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專業(yè)隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務操作流程，我們在下面設立了一個專門的章節(jié)進行具體 4
介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設有分支機構，專業(yè)涉及政治學、金融學、新聞學、市場營銷學、會計學、法律學、物電學等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結構，并建立完善的激勵和約束機制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務實”的企業(yè)文
化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發(fā)展預測，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。在公司運營中，存在著各種各樣的風險，如合作風險、財務風險、經營風險、信息傳播風險等。同時，對各種風險，我們都有相應的風險應對對策。
第一章 項目產品介紹
近年來，為促進大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關于鼓勵和扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【2011】6號）規(guī)定，大學生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的，由相關部門審批，每個項目一般在20萬元以內，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付?！?、“大學生自主創(chuàng)業(yè)三年內，同級財政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費全免；經評定為成長性好的項目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠” 5
和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質的服務擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。
1、受眾細分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。
2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。 第二章
企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預測，初步制定了一個五年發(fā)展計劃。成立前3年，主要是以海報和網絡宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專 6
業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。 2.1五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1第一年 預計公司運行第一年的市場情況：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。 市場導入期（前3個月）主要任務是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下《校園DM》創(chuàng)業(yè)團隊已于09年7月19日獲得三湘都市報的獨家報道；在學校方面，爭取得到學校的各方面支持，“益聲有你”引導大學生理性消費、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學校方面大力支持和倡導。 市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉移到業(yè)務上來。 市場成長期（第7到12個月）將在常州全面開展業(yè)務，同時大量招收兼職或全職業(yè)務員，開拓常州市場，逐步擴大業(yè)務量。 2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務量不斷攀升，長沙高校市場 7
基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關系。公司內部機制基本完善，專業(yè)人才隊伍形成。 2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在常州有業(yè)務經驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經有較多的潛在競爭者轉變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓更多的業(yè)務人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務范圍，提高我們的服務質量和內在價值度，不斷進行服務創(chuàng)新，將我們的服務擴展到房與大學生活有關的各個領域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。 2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉折階段，這一年發(fā)展的好壞，關系到公司能否進一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務將擴展到網絡等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。 在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網站、“益聲有你”DVG網絡電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。 同時，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務員，在總公司的領導下，將服務進行縱向延伸，通過在各大高校設立子公司的形式來促進整個傳媒服務的更好發(fā)展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務 8
是在享受一種品牌。 2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成， “益聲有你”品牌基本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。 2.2 公司五年后的設想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務經營，已經形成了較高的業(yè)務量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業(yè)務擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團。同時公司應選擇在適當?shù)臅r機，改制成股份制企業(yè)，并
爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章 市場預測 3.1.項目市場分析
1高校市場現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學生個人消費又有不同的發(fā)展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學生對校園傳 9
媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，引導廣大學子理性消費。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。它占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。 尤其對于初期我們著手經營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：
1、隨著高校的擴招，在校大學生越來越多，2011年常州在校學生人數(shù)為--萬，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到--所左右，高等教育在校學生總規(guī)模達到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊伍及傳媒手段，企業(yè)進行校內廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場。
4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結合，同時必須熟悉高校學生的生活以及消費習慣、與高校各社團組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導且由學生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨特領域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護屏障。只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！
2 高校傳媒的意義
高校傳媒是在企業(yè)與學生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10
短期的經濟利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實意義！
33高校市場的特殊性 大學的校園市場主要是由目前在校大學生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。 4封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額 。
6 開發(fā)成本低 校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的經濟效益，而且當代大學生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意 11
識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導力量。 7文化獨特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)
一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。
8 企業(yè)市場 常州市有將近6千家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 第四章 營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。
1、受眾細分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客 12
戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。
2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。 第五章 制造計劃 5.1 一站式服務圖 為了更好的服務商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的設計、廣告的實施到后期宣
傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務。 5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務，從而將企業(yè)形象扎根在大學生心中，帶動大學生和即將走入社會的大學生記住品牌形象，并引導他們的消費傾向。 同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。 第六章 企業(yè)經營管理 6.
1組織結構（成形） 13
說明公司 股東大會 性質是有限責監(jiān)事會 任公司，初期董事會 組織結構采取顧問 直線職能制， 突出公司發(fā)展總經理 重心而且結構簡潔明快，形宣市財人傳場務事成了由最高層部部部部經經經經到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調整并強調各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標。 前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務員2名6.
2部門職責簡介 6.2.1
股東大會 股東大會是公司的最高權力機構，主要負責董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。
6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機構，由公司全體董事組成，主要負責執(zhí)行股東大會決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經理人選。
6.2.3 監(jiān)事會 14
監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監(jiān)督，對股東大會負責，向股東大會匯報工作并負責公司的財務狀況，檢查及對各董事經理行為規(guī)范約束。 6.2.4顧問 公司聘請湖南大學資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責對公司發(fā)展進行相關指導。
6.2.5 總經理 總經理： 總經理是公司業(yè)務執(zhí)行的最高負責人。由董事會聘任產生，對董事會負責，在董事會的授權下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的全面有效管理。 其職責主要有：
1、統(tǒng)籌編制的經營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。
2、根據(jù)工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。
3、根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力。
4、定期向董事會報告擔保業(yè)務運行情況及財務收支情況。
5、召開辦公會議、擔保評審會等。
6、對每筆擔保業(yè)務進行審批，并承擔相應的管理責任。 15
7、做好董事會交辦的其他工作。
6.2.6 市場部經理
市場部經理主要負責市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應對市場風險，完善企業(yè)市場風險防范機制的主要負責人員。依公司經營目標及長期計劃研訂營業(yè)計劃，加強對外公共關系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。 6.2.7 財務部經理 財務部經理主要負責公司的財務管理。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。完善內控制度，確保公司財產物資的安全、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負責公司各項活動的預算，編寫詳盡的預算情況，報告總經理決策。審核采購計劃、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準確、有效。定期編制公司財務報表。 6.2.8 人事部經理 人事部經理負責主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務學習，負責思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責的執(zhí)行情況。負責草擬全場人員編制和員工培訓、培養(yǎng)計劃；組織辦理員工的招收、任免、調配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調好與其他部門的工作關系，辦理總經理交辦的其他有關人事工作。 6.2.9 宣傳部經理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負責公司對內和對外的宣
16
傳，對內創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負責各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設辦公室、雜志中心、網絡中心、活動中心等。其中辦公室負責內部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務，雜志中心負責管理《校園DM》雜志的運行；網絡中心負責校園網絡、DVG網絡電視等各項與網絡有關事務的工作；活動中心負責各種落地實踐活動的策劃實施等。
6.3 內部管理
6.3.1 激勵機制 6.3.1.1獎金制度 每個員工當月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應的比例付給員工。增強員工的工作熱情。 6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。 6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應的規(guī)章制度。 6.3.3雇傭合同
公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經董事
會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。 17
6.3.4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內不得到與公司有競爭關系的公司任職。
第七章
財務計劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財務分別做了前期固定成本預算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的計劃表預算，并進行了資產負債的預算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財務報告表及圖像透視。 7.1 前期固定成本 前期物品準備 單價（元） 數(shù)量 金
額（元） 注冊公司 100000 1 100000（虛擬2000） 租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設備 1500 1 1500 雜物費用 100 ————通訊費 500 合計 ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18
海報 10 18*9 1620 交通費 800 ————合計 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股東中進行融資50000元資金。
7.2業(yè)務期財務預測 秋季度財務計劃 單價 項目 數(shù)量 金額（元） （元） 支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成
30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 5000 5000 ——水電及電話費及雜50005000 —— 費 19
合計：主營業(yè)務成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封
二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000
1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內頁跨頁 22000 22000 1 內頁整版 6000 12000 2 6000 2內頁1/2版（橫）（豎） 3000
6750 3內頁1/3版 2250
6000 4內頁1/4版 1500
4800 8內頁1/8版 600
1800 16內頁1/16版 150 1600 32內頁1/32版 50 338950 合計：主營業(yè)務收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財務計劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們在12 20
年8月初招商完畢，9月開學之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預計達56950元，是相當可觀的。 注：由于前期我們以雜志為主導，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預算尚未計算入預算中。
12年冬季度財務計劃 單價
項目 數(shù)量
金額（元） （元） 支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 3000 3000 ——水電及電話費及雜40004000 —— 費 合計：主營業(yè)務成本
—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21
封
二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內頁跨頁 22000 122000 內頁整版 6000 212000 26000 內頁1/2版（橫）（豎） 3000
36750 內頁1/3版 2250
46000 內頁1/4版 1500
84800 內頁1/8版 600 161800 內頁1/16版 150 321600 內頁1/32版 50
338950 合計：主營業(yè)務收入
——
—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財務計劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預算隨著業(yè)務的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。 第一年季度盈余表 22 時間 金額（元） 第一個季度 56950 第二個季度 77950 ...
第二年季度利潤表
時間 盈余（元） 第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計 750000 圖表六 第二年季度計劃利潤表 通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴大，業(yè)務量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。 第三年半年利潤表 時間 利潤（元） 上半年 850000 下半年 770000 23
圖表七 第三年半計劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經成為有影響力高品質的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設我們的網站，并開啟網絡校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我們?yōu)閿U大宣傳效果，完善宣傳網絡，在下半年中投入了大量資金用于網絡等基礎設施的建設。因此贏利空間縮小。
年利潤分配表 時間 項目 金額 373875 主營業(yè)務盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發(fā)展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營業(yè)務盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤 251250 股東紅利 24
150750 發(fā)展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營業(yè)務盈余 534600 稅收 1085400 利潤 第三年 542700 股東紅利 325620 發(fā)展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營業(yè)務盈余 1122000 稅收 2278000 利潤 第四年 1252900 股東紅利 683400 發(fā)展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營業(yè)務盈余 1897500 稅收 3852500 利潤 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發(fā)展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤分配表 25
注：稅率為33%，當年稅后利潤的30%留作發(fā)展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。 從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務盈余是在往年的基礎上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據(jù)當年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴大自己業(yè)務量的積極能動性。 年計劃利潤表 時間 年計劃利潤（元） 287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%。“益聲有你”的盈利在第五年達到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。 26
資產負債表 時間 資產 期末數(shù) 負債和所有者權益 期末數(shù)
應收款 管理者工資 財務費用
—— 1100
—— 流動資產： 負債：
1051916.25 現(xiàn)金 50000 應付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負債合計 流動資產合計 第一年 所有者權益： 固定資產： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機器與設備 7500 86365.13 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權益合計 固定資產合計 38700 13898001389800資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產： 負債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應付賬款 100500 3200000 應收款 管理者工資 第二年 30367003450000負債合計 流動資產合計 所有者權益： 固定資產：
股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機器與設備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27
452000固定資產合計
38700 所有者權益合計
34887003488700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：
負債：
50000 現(xiàn)金 ——
——
4853300銀行存款 應付賬款 3400000 217080
2500000
應收款 管理者工資
50703805950000負債合計
流動資產合計
第三年 所有者權益：
固定資產：
股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機器與設備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權益合計 固定資產合計 38700 59887005988700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：
負債：
50000 現(xiàn)金 ——
——
6846800銀行存款 應付賬款 5900000 455600 3300000 應收款 管理者工資 第四年 73024009250000負債合計
流動資產合計 所有者權益：
固定資產：
股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機器與設備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 28
1986300固定資產合計
38700 所有者權益合計
92887009288700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：
負債：
50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應付賬款 9280000 770500
3400000
應收款 管理者工資
963670012730000負債合計 流動資產合計 第五年 所有者權益：
固定資產：
股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機器與設備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權益合計 固定資產合計 38700 1276870012768700資產總計 負債和所有者權益總計 表十：資產負債表 表十，介紹了未來五年公司資產負債的情況，從中我們可以看到公司內部的經營狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務是值得投資的“潛力股”。 第八章 風險管理 8.1機會預測 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機會體現(xiàn)在如下幾個方面： 29
1、常州是一個高消費型城市，企業(yè)多達6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。做高校學生生意的商家很多。
2、常州高校學生平均年消費6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。
3、高校流動人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個商家都想搶占高校市場，在學生心中建立品牌地位。
4、常州高校傳媒市場的巨大空白。常州現(xiàn)在做高校傳媒的沒有。 8.2風險預測 8.2.1合作風險 高校傳媒業(yè)由于經營范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導致風險存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達到預期效果的話，商家可能單方毀約，不按時交付宣傳費用。 8.2.2信息傳播風險 在這個項目中，大學生是否能夠主動接受廣告信息是無法預測的。不管是雜志、網絡、落地活動等宣傳方式，大學生都可能只關注其內容而對其廣告置之不理，存在一定的風險性。 8.2.3經營風險 校園傳媒業(yè)雖然是一個空白市場，但進入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業(yè)的市場領跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預計盈利空間巨大。但當市場發(fā)展到一定階段，許多市場挑戰(zhàn)者就會迅速出現(xiàn)，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風險。 8.2.4財務風險 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴于目標顧客的廣告投資，為保證公司的 30
正常運轉，我們必須保證一定的業(yè)務量，否則將面臨資金短缺的風險。同時在公司運行中，我們主要通過邊籌集資本邊運營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項目的運作，因此存在較大的風險。 8.3風險應對措施
8.3.1 針對合作風險的應對措施 通過制定嚴格的合同制度，與每一個合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費用（對事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來降低風險。 8.3.2經營風險對策 對于經營風險，我們一方面要不斷完善公司各項制度，建立高素質的專業(yè)隊伍，提高服務質量和服務水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。另一方面要時刻關注各種現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手，適當?shù)剡M行市場的開拓，保證市場占有率。 8.3.3財務風險對策 財務風險中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：
1、公司內部主要負責人集資，幫助公司度過困難期。
2、利用國家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進行銀行小額貸款。
3、積極開展業(yè)務，通過公司的收入來支撐公司的運轉
31
團隊打分表
任務完成情況 團隊評分結果 校園傳媒項目團隊 團隊成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學號：1107143112 團隊成員2 主要分工：收集信息
信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學號：1107143135 團隊成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學號：1107143137 團隊成員4 主要分工：收集信息
信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學號： （注：團隊評分采用5分制，其中優(yōu)秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分） 32
