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水杯營銷策劃方案

引言

（一） 實踐單位杯子業(yè)務(wù)概況

（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格）

（二） 實習(xí)崗位分析

一、活動設(shè)計方案設(shè)計任務(wù)分析

（一） 活動目的

（二） 活動的主要內(nèi)容

（三） 活動成功的重點和難點

二、活動設(shè)計方案具體設(shè)計方案

（一） 活動的工作流程和組織運(yùn)作

（二） 活動的氛圍效果設(shè)計與媒體廣告策劃以及運(yùn)作設(shè)計

（三） 政策保障

（四） 活動經(jīng)費預(yù)算

三、總體評價

【摘要】

我國是一個人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動力上同時也有著驚人的消費力市場，雖然從1978年以后伴隨著計劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費力方面的市場卻沒有萎縮，因為經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費資金，在日常消費方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點。

很人都喜歡送杯子給親戚、朋友、客戶等。杯子除了非常實用之外還有更特殊的意義。杯子的諧音是“一輩子”，一杯子就意味著一輩子。因此，競爭強(qiáng)烈的同時又有廣大市場的當(dāng)下適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】

杯子

網(wǎng)絡(luò)營銷

大眾

消費

一、引言

(一)實踐單位杯子業(yè)務(wù)概況 1.產(chǎn)品介紹：

碧利水杯為家居型塑料水杯。碧利冷暖同知水杯采用特殊材質(zhì)，顏色能隨水的溫度而改變。當(dāng)溫度過高時，會以紅色提醒飲用者不要立即引用。當(dāng)溫度最低時為綠色。情唯水杯分為家庭版，友情版，愛情版三個系列。顧客在購買水杯時我們可以為其在杯子底部刻上所有家庭成員或朋友或愛人的生日，情唯水杯代表了獨一無二的情感。

2.產(chǎn)品價格：

質(zhì)量跟特百惠差不多，價格比特百惠略低。大號杯３５。中號杯３０。小號杯２５元。

（二）實習(xí)崗位分析

東陽市昌隆實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)主要包括國內(nèi)業(yè)務(wù)和國外業(yè)務(wù)兩大部分。

為了加強(qiáng)貨款管理，防止貨款漏收、少收的現(xiàn)象，財務(wù)部對業(yè)務(wù)員做出如下要求： 1.業(yè)務(wù)員下單時必須與簽訂的合同一致，在下單本上詳細(xì)注明單價為含稅價開發(fā)票和非含稅價不開發(fā)票兩種，并對發(fā)票另加收稅點的客戶要在下單本加強(qiáng)說明開票稅點點數(shù)及收取方式，以便開單員在開單時將其寫在送貨單上方便收款。對借出鐵架的一并寫入合同（注明套數(shù)及金額）。

2.辦理出倉手續(xù)時財務(wù)人員須要對開出的送貨單進(jìn)行審核，發(fā)貨單上的單位、名稱、單價與合同簽訂的單位、名稱、單價必須一致，財務(wù)核對下單本、回傳合同、送貨單一致后，方可蓋發(fā)貨章，三者缺一不預(yù)辦理。

3.需開發(fā)票的單位所付的支票必須是本合同名稱一致的單位，方可開票。對簽合同時不開發(fā)票，送貨后（或收款時）對方要求開發(fā)票的，原則上不預(yù)辦理，特殊情況另加收稅點的須單獨提出書面申請并注明開票稅點加收金額。經(jīng)批準(zhǔn)同意后，本著先收款后開票的原則，并且有業(yè)務(wù)員自愿承擔(dān)此帶來的稅務(wù)風(fēng)險才可開出發(fā)票。

4.業(yè)務(wù)員下單后，單價不能隨意改動，財務(wù)收款時發(fā)現(xiàn)所收貨款與送貨單原金額不符的（包括破損）、且業(yè)務(wù)員沒有書面報告的，將作為欠款未收處理。并由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)所有

損失。

二、活動設(shè)計方案設(shè)計任務(wù)分析

（一）活動目的

1、擴(kuò)大在社會上的市場占有率，增強(qiáng)自身的市場競爭力；

2、拓展公司業(yè)務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)市場；

3、提高營業(yè)額，取得盈利。

（二）活動的主要內(nèi)容

1.將杯子的優(yōu)惠活動以傳單的形式向大眾發(fā)放，以達(dá)到宣傳的效果 2.發(fā)放問卷調(diào)查給大眾

3.疑難問題解答，搜集并整理資料 4.聯(lián)系一部分的商家進(jìn)行面談

（三）活動成功的重點和難點

1、活動前期的廣泛宣傳

2、活動期間特色服務(wù)的宣講是否能夠切中大眾的需求

3、能否取得大眾的信任，獲取盡多的資料。

三、活動設(shè)計方案具體設(shè)計

（一）產(chǎn)品知識宣傳活動的工作流程與組織運(yùn)作 1.工作流程

首先制作網(wǎng)站網(wǎng)頁的的銷售項目以及優(yōu)惠策略

六月初聯(lián)系合作單位，制作活動所需的贈品與相關(guān)工具； 六月中旬與有關(guān)單位協(xié)商接洽，商談活動事宜

六月下旬與各個即將推出活動的網(wǎng)站（阿里巴巴。淘寶、拍拍、糯米、一號店等）做好接洽工作，介紹特色服務(wù)內(nèi)容并將消息發(fā)放到網(wǎng)頁上。

七月初在各個人流大的地點發(fā)放宣傳單宣傳活動

七月中旬在各個人流大的地點做問卷調(diào)查了解人們的需求 開設(shè)專門的地點解決大眾多活動的疑難，同時進(jìn)行信息的收集 七月底和一部分對杯子有需求的商家進(jìn)行協(xié)商合作

七月底整理所得資料，并向上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報 2.組織運(yùn)作

主辦單位：東陽市昌隆實業(yè)有限公司

主要負(fù)責(zé)人：許娟 負(fù)責(zé)網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站溝通接洽 負(fù)責(zé)傳單以及問卷調(diào)查的設(shè)計

以及和商家商討合作事宜 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬的工作 定點人員：賀飛 李燕丹 負(fù)責(zé)特色服務(wù)的宣傳，解答疑難問題，以及收集問卷

調(diào)查中的調(diào)查項的書籍，收集各項信息并做分析總結(jié)

機(jī)動人員：于曉輝 負(fù)責(zé)活動的宣傳，擴(kuò)大知名度

（二）活動的氛圍效果設(shè)計與媒體廣告策劃與運(yùn)作設(shè)計

1、現(xiàn)場布置效果設(shè)計方案

向公司申請宣傳用宣傳冊，使來訪的客人能夠清楚的了解到活動的信息 將宣傳海報以及優(yōu)惠項目海報張貼在人流多相對顯眼的地方，讓更多的人知道該活動

2.媒體廣告策劃

通過登廣告的形式來宣傳活動，突出優(yōu)惠項目來吸引更多的顧客 3.活動后期工作

對所搜集的資料進(jìn)行整合，錄入系統(tǒng)，方便我們能在第一時間查找到近期的客戶資料，加以跟進(jìn)。

（三）政策保障

1、業(yè)務(wù)部全員支持

2、業(yè)務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)部門的協(xié)調(diào)會議

（四）活動經(jīng)費預(yù)算

1.傳冊以及宣傳單的制作經(jīng)費：2000元 2.動主業(yè)創(chuàng)建經(jīng)費：5000元

3 .利用媒體的宣傳費用：10000元

總計：17000元

四、總體評價

對于本設(shè)計方案，作以下總體評價

1.在商業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，要不斷的與時俱進(jìn)開拓創(chuàng)新，拓展各個有潛力的途徑才能在商業(yè)中處于不敗的地位。

2.、預(yù)計的社會效益與潛在的經(jīng)濟(jì)效益將較好地實現(xiàn)方案設(shè)計的預(yù)定目標(biāo)

和要求。

3.本次宣傳公司的活動，在宣傳中不僅公司的產(chǎn)品讓人們有一個更好更全面的了解，也在同時提高了公司的知名度。

4.收集了較多的資料，為將來的市場開拓了一篇光明的前景

總體來說，本次活動是取得了一定成功的，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，同時還提高了公司的知名度和宣傳了公司的特色，但是仍然有需要改進(jìn)的地方，比如前期的準(zhǔn)備還可以做的更加完善，希望能在下一次的活動中這些不足得以改善。從而取得更好的收益以及活動效果。