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第一篇：工作計(jì)劃書范文

作為校團(tuán)委學(xué)生會宣傳部，我們清楚本身的職能，明白本身所肩負(fù)的責(zé)任，我們對本身的未來充滿著美好的憧憬。同時(shí)我們將總結(jié)學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新。當(dāng)然，為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，特?cái)M定如下計(jì)劃：

一、工作定位

宣傳是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。

同時(shí)作為學(xué)生會的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動的宣傳，沖當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。

二、新學(xué)期主要工作安排

主要工作：配合學(xué)生會做好迎新工作；宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力；部內(nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會；慶國慶晚會；在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識、了解班級，增強(qiáng)班級凝聚力；“中國情，民族風(fēng)”活動（待定）；積極配合校其它部門開展活動。

日常工作：

1 、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。

2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進(jìn)行宣傳。

3、每次活動后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。

4 、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。

5 、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動，并做好預(yù)算。

6 、部長、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。

重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、班標(biāo)大賽

在下半年我們會有本身的主打活動“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。

2 、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮本身的主觀能動性，講求創(chuàng)新。

三、創(chuàng)新宣傳

1、創(chuàng)新宣傳手段

校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。

2、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

四、加強(qiáng)后期宣傳

往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。

我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場活動的完整性。

以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。

當(dāng)然，宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動的宣傳工作。

完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高本身。配合其他部門所開展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動而定。

第二篇：策劃書案例

房地產(chǎn)商業(yè)策劃書怎么寫?

經(jīng)典新聞 2008-04-22 16:49:32 閱讀310 評論0字號：大中小 訂閱

橙子 498 街區(qū)營銷報(bào)告

第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析與總體策略

一、目前現(xiàn)狀

（一）市場分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來訪客戶 211 人，平均每天近 8 人。通過對

來訪的客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出如下特征：

1、來訪客戶質(zhì)量一般。

意向強(qiáng)的 25 人，占 12% ，較強(qiáng)的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 8

3人， 39% 。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關(guān)心價(jià)格問題。

在來訪的客戶中， 124 人明確表示關(guān)注價(jià)格，所占比例達(dá)到 59% 。其次客戶關(guān)注鋪面位置，有 4

5人關(guān)注，達(dá)到比例 21% 。

3、購買目的主要是投資。

購買目的是為了投資的客戶有 84 人， 40% ，買來自營的有 53 人，所占比例為 25% 。其他的

購買目的不明確。

4、客戶主要通過工地廣告了解到項(xiàng)目。

通過工地廣告了解項(xiàng)目的客戶有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介紹， 8 人是從報(bào)紙廣告了解

到。

5、客戶偏好的鋪號：（括號中數(shù)據(jù)代表被客戶選中次數(shù)）

北棟： 101 （ 4 ）、102 （ 4 ）、103 （ 2 ）、104 （ 4 ）、106 、104-108 、110 、

111 、112 、114 、212 （ 4 ）、213 （ 6 ）、218 、228

南棟一區(qū)一樓： A126 （ 4 ）， A128 ， A129 ， A130 （ 4 ）， A131 ， A133,A135 （ 3 ）,A136 （ 3 ）,A137 （ 8 ）,A138 （ 2 ）， A140,A141 （ 2 ）,A142 （ 4 ）,A143 （ 2 ）， A144 ， A145,A146

（ 3 ）， A148 ， 2 ） A149 （,8 ） A150 （

南棟 B 區(qū)： B151 ， B152 （ 2 ）， B153 （ 7 ）， B154 （ 5 ）， B155 （ 6 ）,B156 （ 2 ），

B157,B160 （ 7 ）

南棟 C 區(qū)： C161 （ 6 ）， C162 （ 2 ）， C166 （ 2 ）， C167,C168 （ 3 ）， C169 ， C170,C171 （ 3 ）， C172 ， C173 ， C175,C176 （ 4 ）,C177 （ 8 ）,C178 （ 2 ）， C179,C18

1（ 3 ）

南棟二樓： 202 （ 3 ）、203(3) 、211 （ 2 ）、

臨街（ 4 ），內(nèi)街（ 16 ），小鋪面,2 棟一座，內(nèi)街 70 萬一個(gè)， 2 樓外街,B 座（ 2 ）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進(jìn)駐，再加上項(xiàng)目招商工作的進(jìn)展，得到

客戶普遍認(rèn)可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學(xué)生群體超過 10 萬，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超

過 20 萬。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項(xiàng)目并不多，且長沙市城區(qū)朝南發(fā)展，長、株、潭一體

化，本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）目前存在問題

1、一號棟和臨學(xué)校大門的門面由于面積太大，總價(jià)過高有可能會造成積壓。

2、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時(shí)間

在 9 月 10 日對 VIP 客戶， 8 月份來訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理， 10 月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商， 11 月份完成招商同時(shí)部分客戶可以進(jìn)行裝修， 12 月 20

日開始進(jìn)入全面裝修階段,1 月 20 日開業(yè)。

原因:

1、根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

2、據(jù)銷售員對客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經(jīng)流失。因此當(dāng)務(wù)之急必須將前期儲備的

意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開對項(xiàng)目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶， B,大客戶（同時(shí)認(rèn)購兩個(gè) 60 萬以上門面的客戶和一個(gè)人一次性購買 150 平米以上的）。C,位置相對較差客戶（在銷售員推銷當(dāng)中有些客戶被說動愿意高于內(nèi)部定價(jià)成交位置相對較差的客戶，主要是指一號棟和臨學(xué)校大門的門

面）。

2、完成首批客戶后，針對 VIP 客戶（ VIP 客戶按照購買 VIP 客戶的先后順序通知）。在完成以

上客戶的訂購后，除控盤的門面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，

降低了整個(gè)盤的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

（三）銷售當(dāng)中出現(xiàn)的兩種情況與對策

1、旺銷：如果開盤銷售順暢（ 9 月份完成總銷的 60% ），則 10 月份的工作重點(diǎn)將是招商。

2、開盤時(shí)，若認(rèn)購情況理想，作好開盤時(shí)的組織工作是關(guān)鍵；若認(rèn)購情況不理想， 9 月、10 月份的工作重點(diǎn)在招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說服力。同時(shí)增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工

作同時(shí)展開，來一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。

原因：

1、在沒有進(jìn)行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來訪，也有部分意向較強(qiáng)的客戶，加上本項(xiàng)目鋪面量少，來一個(gè)客戶抓住一個(gè)客戶，最終也能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。

2、重點(diǎn)在招商，完善項(xiàng)目的商業(yè)結(jié)構(gòu)，樹立客戶的購買信心后，進(jìn)一步增大廣告宣傳力度，可以促

進(jìn)搖擺不定的客戶成交，并帶來新的客戶資源。

第二章 控盤計(jì)劃

此次開盤將采取控盤的方式進(jìn)行銷售，具體為；

一、控盤

A,對整個(gè)二棟一座控盤！

B,對 101,102,103,178 號門面進(jìn)行控盤；

C,控盤的優(yōu)勢：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街；

D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷售證要時(shí)間；對于位置很好的小門面，

采用高價(jià)控盤的策略。

二、解盤

1、在完成內(nèi)街一期推出門面?zhèn)€數(shù)的 90% 時(shí)！

2、在銷售過程遇到愿意出高價(jià)買銷控門面的客戶時(shí)（由代理公司在實(shí)際銷售過程中視情況靈活調(diào)整）

原因：

1、考慮項(xiàng)目的升值可能性和價(jià)格的調(diào)整空間。

2、考慮在項(xiàng)目銷售不好的情況下可以進(jìn)行二次開盤。

3、考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險(xiǎn)把握。

第三章 價(jià)格策略

房地產(chǎn)的定價(jià)必須有一個(gè)很周全的定價(jià)方案，切忌定價(jià)過高，一旦開始銷售時(shí)起價(jià)過高，造成銷售不暢，再想把價(jià)格降下來就很難。因?yàn)闃潜P最怕跌價(jià)，如果開盤價(jià)格與后來的銷售價(jià)格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營前景不看好。所以價(jià)格定位應(yīng)該是動態(tài)的價(jià)格定位和價(jià)格策略，

尤其對商業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候?qū)幙蔂奚徊糠掷?，把價(jià)格限制在某個(gè)范圍內(nèi)，以保證全盤利益。

鋪面定價(jià)原則：市場定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售

價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。

差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。

在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價(jià)格表。詳情請見《商鋪銷售價(jià)格明細(xì)

表》

第四章 內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案

根據(jù)原來登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對性地進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的銷售策略，爭取在最短時(shí)間

完成原來的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。

一、認(rèn)購流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購條件：A：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員

有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、

二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購期的銷售不能達(dá)到預(yù)期效果，則 10 月份將進(jìn)入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進(jìn)行銷售。在廣告的配合下采

取多種銷售方式完成銷售任務(wù)。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區(qū)位于韶山路的商業(yè)真空地帶，服務(wù)的對象主要是該區(qū)域內(nèi) 20 萬高消費(fèi)群體的常住居民和約 10 萬的學(xué)生消費(fèi)大軍。所以商業(yè)格局只能定位為“區(qū)域性商業(yè)中心”，使之成為該區(qū)域內(nèi)唯一的集

購物、休閑、餐飲為一體的商業(yè)消費(fèi)市場。

（二）招商的基本思路

1、維護(hù)街區(qū)的統(tǒng)一主題形象，只招與滿足周邊客戶購物、休閑、餐飲與學(xué)生用品有關(guān)的品牌進(jìn)駐，

堅(jiān)決杜絕與主題無關(guān)的品牌進(jìn)場。

2、維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經(jīng)營上應(yīng)采用放水養(yǎng)魚的原則（先做人氣、再做生意），開發(fā)商應(yīng)該最大限度的給與經(jīng)營者

一些優(yōu)惠政策，具體為；采取遞增的辦法設(shè)定租金。（具體見招商書）

（四）招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和銷售廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與銷售推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提

供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷售員出動對適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點(diǎn)訪問法：通過排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。

二、廣告計(jì)劃

（一）推廣核心

本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，因此，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該突出本案的銷售重點(diǎn)。本案的獨(dú)

特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

項(xiàng)目的功能定位：區(qū)域性商業(yè)中心（為 20 萬街坊、10 萬學(xué)子打造的社區(qū)商業(yè)中心）

項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：休閑時(shí)代的最時(shí)尚產(chǎn)物，院落式街區(qū)的開發(fā)模式，開放式的將人們娛樂、休閑、

購物、服務(wù)的需要溶入城市。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們不難總結(jié)出本項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張，即一個(gè)最為優(yōu)化的商業(yè)項(xiàng)目在一個(gè)最有市場基礎(chǔ)的地方誕生。但是從消費(fèi)者接受信息的方面，街區(qū)的概念已經(jīng)被住宅和其他綜合性商業(yè)提前引用，而且除了業(yè)內(nèi)人士以外，老百姓對于街區(qū)的概念是相當(dāng)模糊的，更不清楚其作為一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，

因此，我們此次推廣的核心應(yīng)該是：

院落?街區(qū)?純商業(yè)? 5 個(gè)億（通過核算本項(xiàng)目周邊居民的消費(fèi)總額，該數(shù)據(jù)還需進(jìn)一步的參考統(tǒng)計(jì)部

門的數(shù)據(jù)）

（二）推廣策略

根據(jù)擬訂的時(shí)間進(jìn)度和個(gè)銷售環(huán)節(jié)的需要，我們將本次廣告活動分外為三個(gè)階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開推出不同的訴求點(diǎn)。

第一階段：（ 10 月上旬）根據(jù)總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務(wù)是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業(yè)巨頭共舞”，該主題應(yīng)訴求已經(jīng)進(jìn)駐本項(xiàng)目的美國肯

德基、新加坡橙子時(shí)尚酒店、步步高、臺灣米蘿咖啡等品牌實(shí)力，利于增強(qiáng)投資者信心。

第二階段：（ 10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，項(xiàng)目日漸豐滿，說服力進(jìn)一步加強(qiáng)，此時(shí)的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應(yīng)該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風(fēng)格應(yīng)該是煽動性的，氣勢龐大的。掙錢

有理的訴求主題是抓住了商業(yè)項(xiàng)目最基本的特征：人們投資是為了掙錢。

第三階段：開業(yè)前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個(gè)，一方面促進(jìn)尾盤的銷售，另外一方面為開業(yè)聚人氣，因此該階段的廣告應(yīng)該是熱烈的，而且必須與活動相結(jié)合推出，要能夠引起人們對本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實(shí)外表掩蓋下的叛逆與不妥協(xié)，一種個(gè)性的張揚(yáng)與升華，一種對傳統(tǒng)的顛覆與創(chuàng)新。一只橙子的理想是成熟，一

個(gè)街區(qū)的理想也是成熟，橙子 498 ，一處個(gè)性與時(shí)尚匯聚的前沿領(lǐng)地，讓眾人期待。

由于時(shí)間關(guān)系，該階段活動方式暫略。

（三）媒體策略

報(bào)紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時(shí)間內(nèi)有望將信息發(fā)布至廣大市民。而且，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)對象是投資客，而這一群體大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此，為了最有效地引起消費(fèi)群體的關(guān)注，我們

建議整個(gè)廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費(fèi)用預(yù)算

銷售階段 時(shí)間 投放媒體 版面（時(shí)段） 費(fèi)用 小計(jì)（萬）

第一階段

待定

瀟湘晨報(bào) A1 半版×2 10.8萬×2 67

長沙晚報(bào) A2 半版×1 5.4萬

戶外 1年 40萬

第二階段

待定

瀟湘晨報(bào) A8 整版 11.88 69

長沙晚報(bào) A8 整版 10.4

瀟湘晨報(bào) A1半版 10.8

長沙晚報(bào) A8半版 5.4

瀟湘晨報(bào) A8半版 4.5

瀟湘晨報(bào) A8半版 5.94（周末價(jià)）

其他 10

開業(yè)階段 元月 慶開業(yè)公關(guān)活動 10

合計(jì)（萬） 136

關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng)

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第三篇：工作計(jì)劃書范文

根據(jù)公司20xx年上半年度的銷售總額來看，在工作方面還是有一些欠缺，現(xiàn)做出20xx年下半年的工作計(jì)劃書。

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx 年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在今年下半年計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日―8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。