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第一篇：企業(yè)策劃書范文

一、活動名稱

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬――畢業(yè)生晚會

二、晚會意義

6月，我們學院成功送走了一屆畢業(yè)生，進入社會工作或者繼續(xù)深造。我校團委、學生會將舉辦 畢業(yè)生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續(xù)，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活、工作、等經(jīng)驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

三、晚會性質(zhì)

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

四、活動內(nèi)容

1、晚會前半個月聯(lián)系各個院學生會，商量具體細節(jié)即相應(yīng)工作的分配，并安排晚會節(jié)目

每個學院至少出一個節(jié)目，晚會節(jié)目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現(xiàn)場的冷場。

2、策劃申請，和外聯(lián)資金的到位

晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。

外聯(lián)資金提前一周確保到位，負責外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同。

3、宣傳海報的設(shè)計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作，在外聯(lián)資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

宣傳視頻包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

4、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協(xié)會。

5、五月二十號確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個學生會自行負責，節(jié)目進展情況上報晚會節(jié)目組，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進展安排時間。

6、租借場地，準備道具，安排服裝

節(jié)目組請?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請以及每個學員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)

服裝等請于在天府廣場陜西街租借。

7、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現(xiàn)場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團，落實到每個人上面。

8、晚會前三天相應(yīng)老師和同學等嘉賓發(fā)放請?zhí)?/p>

五、活動流程

1、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場 20:00―20:30(看人數(shù)定開始)

2、主持人介紹來賓 2分鐘

3、鄉(xiāng)長致詞(禮福，戰(zhàn)勝) 5分鐘

4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5、游戲―--超級猜歌隊 20分鐘

6、游戲------模仿動作one by one 15分鐘

7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8、工作人員代表鄉(xiāng)會送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，海花)，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業(yè)生說：祝師兄師姐，前途似錦 2分鐘

第二篇：企業(yè)市場活動策劃書案例

某企業(yè)市場活動策劃書案例\"蒙彩計劃\"策劃書

（一）前言

在央視2004年黃金段位廣告招標會上，蒙牛乳業(yè)以3.1億元的巨額投入成為央視新標王而倍受矚目，同行伊利集團以2860萬奪得A特段正二的位置，所以蒙牛如何利用該廣告優(yōu)勢脫穎而出，開展行之有效的營銷大動作，成為媒體期待和關(guān)注的焦點。本策劃的總體構(gòu)想，就是通過實施\"蒙彩計劃\"，推出一系列熱點活動，借助媒體炒作效應(yīng)，達到\"擴大蒙牛品牌影響力和獲得市場回報\"名利雙收的目的，進而提升蒙牛的企業(yè)地位。 （二）市場分析

當前，國內(nèi)乳品市場的60%-70%份額集中在伊利、蒙牛、光明、三鹿、完達山、三元六家，其中伊利、光明和三元已經(jīng)上市，蒙牛、三鹿也在醞釀2004年上市。世界權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森2003年9月份的數(shù)據(jù)表明，伊利在國內(nèi)乳業(yè)市場的份額由2002年的14%以上沖刺到17.7%，一舉超過乳業(yè)巨頭光明，坐上中國乳業(yè)頭把交椅；蒙牛所占的市場份額由2002年的10%上升到15%以上，從原先的乳品行業(yè)第四晉升為榜眼之位；光明2003年的市場份額已下滑至14%左右。另據(jù)有關(guān)消息，2003年蒙牛銷售收入50億元，其中液態(tài)奶部分為40億元；伊利的銷售收入60億元，其液態(tài)奶部分小于40億元。為此，創(chuàng)立4年、銷售額從0.4億猛漲到50億的蒙牛集團，目前發(fā)展勢頭良好，不僅具備自身競爭優(yōu)勢，而且存在進一步提升的空間。 （三）推廣計劃 [2004年] 2、3、4月

籌備\"乳都蒙彩\"上市發(fā)行。同期面向全國重金征集福利事業(yè)公益廣告作品，并在央視熱播福利事業(yè)公益廣告。4月下旬，廣為宣傳\"乳都蒙彩\"即將上市信息。 5月

\"五一\"黃金周，\"乳都蒙彩\"——\"連環(huán)炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票在呼和浩特首發(fā)，同期央視廣告跟蹤致賀。當月，\"乳都蒙彩\"在內(nèi)蒙古自治區(qū)全面推開，同期央視廣告跟蹤宣傳。同時，熱力宣傳蒙牛液態(tài)奶新產(chǎn)品\"營養(yǎng)冰乳\"。 6月

\"六一\"兒童節(jié)，舉行\(zhòng)"蒙福之光\" ——《同一首歌》走進蒙牛大型公益演唱晚會，現(xiàn)場抽獎募捐，大興兒童福利事業(yè)。7、8、9日，推出\"蒙涼之夏\"——為百萬高考學子贈\"營養(yǎng)冰乳\"活動。當月，蒙牛冰激凌新產(chǎn)品廣告大舉推出。 7月

7月10日-20日，召開\"草原神話\"——世界乳業(yè)精英招商博覽會。7月11日，承辦\"草原之夜\"——那達慕大會開幕式大型團體操表演晚會，和國家體委第一次接觸，為日后鋪墊基礎(chǔ)。 8月

蒙牛乳源面向全國招標。當月，蒙牛液態(tài)奶新產(chǎn)品廣告大舉推出。 9月

籌備\"蒙福高照\"——\"連珠炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票上市發(fā)行。 10月

\"十一\"黃金周，在北京、上海、深圳、大連、黑龍江、山東、浙江、福建4省市同時聯(lián)發(fā)\"蒙福高照\"——\"連珠炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票。當月，蒙牛奶粉新產(chǎn)品廣告大舉推出。

11月

蒙牛國內(nèi)股票上市。 12月

年內(nèi)評點，召開蒙牛新聞發(fā)布會。

[以下為2005-2008年計劃，非本策劃重點，附帶提出，僅供參考] [2005年] 如法炮制蒙牛體彩計劃，在蒙牛產(chǎn)品輻射覆蓋區(qū)內(nèi)推出蒙牛體彩。（期間通過體彩中心，與國家體委第二次接觸及第一次合作，制造在體育界內(nèi)聲譽）。 [2006年] 如法炮制蒙牛體彩計劃，在全國范圍內(nèi)推出蒙牛體彩（期間通過體彩中心，與國家體委第三次接觸及第二次合作，并給予國家體委大力贊助，提高在體育界內(nèi)威望）。 [2007年] 回避單兵較量弱勢，發(fā)揮集團作戰(zhàn)優(yōu)勢，締結(jié)中國乳業(yè)聯(lián)盟，合力競標2008年奧運會指定飲品，內(nèi)部另行分配，實現(xiàn)互利互惠。 [2008年] 脫穎而出，棋高一籌，借助奧運會全球轉(zhuǎn)播機會，選擇具有世界影響力的姚明和鄧亞平為蒙牛產(chǎn)品形象代言人，打造世界品牌\"中國的.世界的.蒙牛\"（for China,for the world,it's mengniu），擴大世界知名度和影響力。同年度，蒙牛海外股票上市。 （四）策略說明

1、反其道而行之的宣傳手法。蒙牛以巨額在央視中標，其廣告必然引起媒體關(guān)注，所以廣告一定要產(chǎn)生意想不到的效果。為此，初期不急于企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，而將重點投放在福利事業(yè)公益廣告上，定會引起公眾疑惑，從而揣測蒙牛意圖，使蒙牛成為媒體討論焦點，初步帶來炒作效應(yīng)，并且兩個半月的時間為蒙牛大量新產(chǎn)品的蓄勢待發(fā)提供了充分的準備。待五一\"乳都蒙彩\"——\"連環(huán)炮\"活動推開后，蒙牛第一個大手筆已獲得成功，于是醒悟過來的輿論界褒貶評論接踵邇來，從而帶來第二次炒作效應(yīng)，期間蒙牛液態(tài)奶新產(chǎn)品\"營養(yǎng)冰乳\"初露端倪。此時，蒙牛連續(xù)推出\"蒙福之光\" ——《同一首歌》走進蒙牛大型公益演唱晚會、\"蒙涼之夏\"——為百萬高考學子贈\"營養(yǎng)冰乳\"活動、\"草原神話\"——世界乳業(yè)精英招商博覽會和\"草原之夜\"——那達慕大會開幕式大型團體操表演晚會等一系列熱點活動，持續(xù)炒作將令蒙牛熱度飛速上升，蒙牛完全掌握著媒體的主動權(quán)，其他乳業(yè)也不得不關(guān)注蒙牛下一步的舉動，從而帶來壓力和恐慌，導致方寸大亂。在媒體應(yīng)接不暇和對手迷失方向之際，蒙牛借著沸沸揚揚的大好時機，拿出秘密武器，各類新產(chǎn)品大面積鋪天蓋地推出，一舉占領(lǐng)乳業(yè)市場。此后，蒙牛再次上演帽子戲法，\"蒙福高照\"——\"連珠炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票4省市熱賣，再創(chuàng)\"農(nóng)村包圍城市\(zhòng)"經(jīng)典神話，借名聲大作之機，蒙牛國內(nèi)股票上市。最終效果：蒙牛做了大贏家。 2、一以貫之的廣告主張。選擇內(nèi)蒙古福利彩票，傳播慈善愛心，支持公益事業(yè)，秉承蒙牛一貫廣告主張。蒙牛奉行\(zhòng)"草原概念\"：1999年，從企業(yè)名稱、企業(yè)形象規(guī)劃開始以\"請到我們草原來\"為宣傳主題，以\"虛擬賣方市場\"迅速推廣系列產(chǎn)品。2000年，以\"草原概念\"為廣告主題進行宣傳推廣，策劃\"為內(nèi)蒙古喝彩\"提升蒙牛美譽度，在一年的時間里使其銷售額達到2.9個億。2001年，首倡將呼和浩特建為\"中國乳都\"，把經(jīng)營企業(yè)品牌與經(jīng)營地區(qū)品牌融為一體。蒙牛關(guān)心國民健康：提出了\"經(jīng)營健康，愿每一個中國人身心健康\"的企業(yè)愿景。 2001年，舉辦了鳳凰衛(wèi)視\"蒙牛情\"港澳臺及內(nèi)蒙古青少年綠色夏令營。策劃了《蒙牛教你學成語》《蒙牛教你通古今》《蒙牛教你300問》等少兒隨贈讀物，提高了蒙牛品牌的親和力和美譽度，體現(xiàn)了關(guān)心少年兒童健康成長的愛心。蒙牛關(guān)心公益事業(yè)：2002年，策劃了蒙牛為奧運捐款一千萬大型公關(guān)活動。2003年 \"非典\"期間，很多企業(yè)紛紛停下廣告，蒙牛集團不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，并率先向國家衛(wèi)生部捐款100萬元，成為第一家捐款抗擊\"非典\"的中國企業(yè)，之后陸續(xù)向全國30多座城市捐款捐奶累計達1200余萬元，\"非典\"過后得到了市場的回報。\"神舟五號\"載人飛行成功，全球華人歡欣鼓舞的時刻，蒙牛牛奶作為宇航員專用牛奶強壯中國人的廣告也深入人心，反映了蒙牛支持中國航天事業(yè)的的長遠眼光。最終效果：蒙牛愛心遍及中華大地。

3、爆冷門才能出熱門的方案選擇。其一，選中當前不景氣的內(nèi)蒙福利彩票市場，一舉改觀形成火暴局面；其二，選擇目前處于非主流的即開型彩票，再造傳統(tǒng)型彩票神話。通過制造兩個\"冷轉(zhuǎn)熱\"的傳奇，彰顯蒙牛魄力和實力，引起轟動，不鳴則已，一鳴驚人。此外，選擇即開傳統(tǒng)結(jié)合型彩票，并采取連環(huán)二次開獎方式，保證返獎獎金全部返還，適合彩民投資回報心理平衡，并分析各地彩票市場，推出具有誘惑力的新票種：針對內(nèi)蒙古經(jīng)濟實力較弱情況，推出\"連環(huán)炮\"彩票，適當降低大獎獎金金額，而擴大中獎面，滿足彩民渴望中獎心理；針對北京、上海、深圳、大連、黑龍江、山東、浙江、福建4省市，既是蒙牛產(chǎn)品輻射區(qū)，又是經(jīng)濟發(fā)達區(qū)，推出 \"連珠炮\"彩票，聯(lián)合擴大發(fā)行總額，提高重獎分量，滿足彩民期望暴富心態(tài)，從而形成公眾瘋狂購彩局面，實現(xiàn)彩票成功發(fā)行和銷售。最終效果：蒙牛是一頭聰明的牛。 （五）可行性分析

1、關(guān)于選擇內(nèi)蒙古福利彩票

中國彩票業(yè)和乳業(yè)存在驚人相似的聯(lián)袂合作基礎(chǔ)：有關(guān)統(tǒng)計表明，彩票業(yè)已成為世界第六大產(chǎn)業(yè)。但有著13億人口的中國，彩票年銷售量還不到全球總量的1％，潛力完全沒有被發(fā)掘出來，據(jù)有關(guān)資料顯示，今后10年我國彩票市場將達到846億元人民幣的巨大規(guī)模，甚至有人這樣估計，按人均10美元計算，我國彩票市場會有1000億元的容量。近年來超高速發(fā)展的中國乳業(yè)，市場容量年均增長率超過40%，但我國人均乳品消費量也只有9.7公斤，與全球人均乳品消費100公斤的差距仍然很大，就算是13億中國人口對乳品年平均需求量僅提高到20公斤的話，將需要年產(chǎn)乳品2600萬噸，價值達1560億元，所以我國乳業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，乳品行業(yè)超速大發(fā)展的黃金時期遠未到來。國內(nèi)外專家都認為，中國乳制品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費市場。所以，選擇乳業(yè)和彩票業(yè)的聯(lián)袂合作，對于企業(yè)籌措資金、擴大影響、促進銷售、提升形象意義深遠。

勢頭看好的福彩是企業(yè)參與彩票業(yè)的不錯選擇。2003年中國福利彩票銷售量突破了200億元，比2002年增長32億元，增長率達19.05%，發(fā)展勢頭良好（近年中國福利彩票銷量見表一）。內(nèi)蒙古從1989--2001年，全區(qū)累計銷售福利彩票達8.3億元（近年內(nèi)蒙古福利彩票銷量和籌集福利基金情況見表二），見到了一定的效果：籌集福利基金2.52億元，除上繳國家外，地方留成福利基金2.1億元，資助各類福利事業(yè)項目1639項，極大地改變了自治區(qū)社會福利事業(yè)落后的面貌，使大部分老年人、殘疾人、孤兒和其他特殊困難群體受益。所以，選擇勢頭看好、意義良好的福利彩票，是企業(yè)參與彩票業(yè)的上層首選。 表一 近年中國福利彩票銷量表

年 度 1995 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 總銷售量(億元) 57.30 56.83 63.20 50.10 78.55 140 168 200 表二 近年內(nèi)蒙古福利彩票銷量和籌集福利基金表 年度 銷售量（萬元） 籌集基金（萬元） 備注 1989--1993 5032

1994 3838 呼和浩特市率先組織了規(guī)模宏大的大獎組銷售，銷售量首次達到140余萬元 1995 18400 4100

1996 24200 6525 創(chuàng)造了內(nèi)蒙古歷史上年銷售量的最高水平 1997 8920 2200 由于特殊原因，只銷售了半年時間

1998 10200 1290 1998年下半年和1999年上半年，自治區(qū)將工作重點放在了銷售賑災福利彩票上 2002 10824

內(nèi)蒙古福彩現(xiàn)狀為蒙牛介入提供了機會。由于內(nèi)蒙古自治區(qū)地處邊疆少數(shù)民族地區(qū)，基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟欠發(fā)達，社會福利事業(yè)歷史欠帳多。雖然各級財政盡力扶持發(fā)展社會福利事業(yè)，但因渠道單一，財力有限，自治區(qū)社會福利事業(yè)發(fā)展滯后的狀況依然很難改變，所以發(fā)行福利彩票仍然是自治區(qū)福利資金的重要來源。目前，內(nèi)蒙古福彩銷售情況在全國范圍內(nèi)尚屬落后水平（見表三2002年度全國福利彩票銷售情況、表四2003年第一季度全國福利彩票銷售情況），即使其主力票種——\"內(nèi)蒙古風采\"電腦福利彩票的銷售情況也不盡如意（見表五內(nèi)蒙古風采近期開獎情況），從中看出內(nèi)蒙古福利彩票市場存在著很大的發(fā)展空間。所以，內(nèi)蒙古福彩發(fā)行部門也會以積極的態(tài)度期待和歡迎企業(yè)合作，以尋求福利彩票發(fā)行和銷售的新突破。 表三 2002年度全國福利彩票銷售情況 序 號 單 位 銷售量（萬元） 1 廣東（含深圳） 287606.16 2 山東 265900.97 3 遼寧 105933.08 4 廣西 84519.84 5 上海 80032.33 6 江蘇 72515.37 7 河南 68094.53 8 黑龍江 67728.97 9 福建 67481.65 10 北京 56127.37 11 浙江 53042.53 12 河北 48987.11 13 湖南 42815.93 14 陜西 42608.99 15 新疆 41266.52 16 湖北 40236.65 17 山西 34870.98 18 甘肅 32861.07 19 江西 30992.83 20 吉林 25229.36 21 云南 24168.39 22 安徽 23206.75 23 重慶 22350.64 24 寧夏 15110.71 25 四川 13806.27 26 內(nèi)蒙古 10824.24 27 天津 8158.42 28 貴州 6032.93 29 青海 3545.18 30 海南 3296.46 31 西藏 572.83 表四 2003年第一季度全國福利彩票銷售情況 序 號 單 位 銷售量（萬元） 1 廣東（含深圳） 80006.3400 2 山東 69503.4786 3 遼寧 35665.9700 4 黑龍江 20314.6402 5 上海 19318.9406 6 廣西 19194.6312 7 河南 16274.1264 8 北京 15130.8074 9 湖北 13127.7260 10 浙江 12692.8124 11 江蘇 11950.0822 12 新疆 11863.5454 13 湖南 11689.7452 14 河北 11215.7476 15 吉林 10306.3986 16 甘肅 7342.5670 17 陜西 7000.4764 18 福建 6315.6376 19 山西 6289.0976 20 安徽 4600.9396 21 重慶 4439.4716 22 云南 4411.8006 23 江西 4158.1108 24 貴州 3579.0792 25 寧夏 3139.4658 26 四川 3135.4730 27 內(nèi)蒙古 2730.0970 28 天津 1334.0520 29 青海 1039.7888 30 海南 192.5720 31 西藏 0.0000 表五 內(nèi)蒙古風采近期開獎情況

開獎期號 一等獎 二等獎 三等獎 銷售額(元) 注數(shù) 獎金(元) 注數(shù) 獎金(元) 注數(shù) 獎金(元) 合計 1787120 2004006 0 0 1 1376 0 0 2004005 0 0 0 0 0 0 78104 2004004 0 0 0 0 0 0 91818 2004003 0 0 0 0 1 2476 98664 2004002 0 0 0 0 0 0

2004001 0 0 0 0 2 1329 104838 2003146 0 0 1 3668 2 1834 112634 2003145 0 0 0 0 0 0 90574 2003144 0 0 0 0 2 1780 2003143 0 0 0 0 0 0 101440 2003142 0 0 0 0 2 1576 96258 2003141

2003140 0 0 0 0 0 0 99104 2003139 0 0 0 0 0 0 2003138 0 0 0 0 0 0

2003137 0 0 0 0 1 3582 98894 2003136 0 0 3 1200 1 600 91790 2003135 0 0 0 0 4 600 2003134 0 0 0 0 0 0 95880 2003133 0 0 0 0 2 1214 2003132 0 0 0 0 0 0 86886 2003131 0 0 0 0 2 1176 2003130 0 0 0 0 0 0 2003129 0 0 0 0 4 600 87160 2003128 0 0 0 0 1 2975 88310 2003127 0 0 0 0 1 2582 2003126 0 0 0 0 0 0 94502 2003125 0 0 0 0 2 1285 91586 2003124 0 0 0 0 2 1225 89658 2003123 0 0 0 0 2 1340 89020 蒙牛參與福彩的政策扶持和地區(qū)優(yōu)勢分析。目前，我國彩票市場由兩家來經(jīng)營：民政部門發(fā)行福利彩票，體育部門發(fā)行體育彩票，除此之外任何個人、部門未經(jīng)國務(wù)院批準都不得經(jīng)營彩票。從管理體制看，我國的彩票發(fā)行雖然采取了逐步放寬的政策，但由于彩票發(fā)行權(quán)由政府壟斷（即國務(wù)院審批，彩票發(fā)行由財政部監(jiān)管，民政部和國家體育總局為指定的具體發(fā)行部門），使彩票發(fā)行成為一種行政管理運作的體系。對此，財政部的有關(guān)負責人表示，中國彩票發(fā)行將走向企業(yè)化，操作應(yīng)由企業(yè)化的組織來完成（即企業(yè)公司化的具體運作），這也是與國際接軌的一個重要標志。而蒙牛作為企業(yè)參與福利彩票的發(fā)行，存在著得天獨厚的優(yōu)勢：蒙牛把呼和浩特建為\"中國乳都\"的主張推行和概念形成，為內(nèi)蒙古創(chuàng)造了一筆巨大的無形資產(chǎn)。4年來，蒙牛還創(chuàng)造了眾多良好社會效益：直接招收員工近萬人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射百萬農(nóng)牧民，企業(yè)被自治區(qū)列為\"二十戶重點大企業(yè)\"之一、\"億元工程企業(yè)\"和\"重點保護單位\"，市委、市政府授予企業(yè)\"納稅狀元單位\"稱號、\"經(jīng)濟快速發(fā)展突出貢獻獎\"。所以，政策上的扶持和地區(qū)優(yōu)勢，都為蒙牛發(fā)行福利彩票奠定了堅實基礎(chǔ)。 2、關(guān)于選擇即開型彩票

即開型彩票介紹。它是世界彩票家族中能征善戰(zhàn)、屢建奇功的輕騎兵，基本特點是簡單、快捷，與其它類型的彩票相比具有三個方面的優(yōu)勢：一是吹糠見米、直奔主題。即開型彩票的獎級、獎金、獎符是預先設(shè)定的，大獎如壁立千仞，目標清楚，規(guī)則簡單，程序明了，通俗易懂，讓人一目了然。二是傾囊而出、悉數(shù)投放。即開型彩票的中獎率、返獎率是鐵板釘釘，沒有波動，不設(shè)獎池，彩票總額的50％全額投放市場，從理論上說彩票銷出多少與獎金兌出多少是遵循固定比例的，一個獎組全部銷完獎金也同時兌完。三是速見分曉、立等可取。即開型彩票是手起刀落，立馬見效，彩民一瞬間就可以知道自己是否中獎，與現(xiàn)代社會的快節(jié)奏合拍。此外，即開型福利彩票設(shè)獎靈活，主要因為其基本獎組可大可小，在發(fā)行的最初幾年，基本獎組有1萬、2萬、5萬等幾種，后來發(fā)展到10萬、20萬、25萬、40萬、50萬張彩票為一個獎組，組織者可以根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟情況和群眾消費水平設(shè)獎。所以，企業(yè)選擇該彩票，可靈活掌握和控制發(fā)行，從而保證銷量，獲得成功。

福彩即開票狀況分析。中國福利彩票自2001年推出電腦售票以來，即開票銷量比重迅速下滑，至2003年開始回升（提高了4.8%），但其銷售量卻逐年上升，至2003年更是增加了13.4億元的銷售量（ 近年中國福利彩票即開票銷量見表六）。內(nèi)蒙古即開票銷量比重明顯高于全國，2002年度銷量為3178.31萬元，占29.36%，2003年第一季度銷量為1551.04萬元，占69.55%（近年內(nèi)蒙古福利彩票即開票銷量見表七）。所以，企業(yè)選擇即開票參與內(nèi)蒙古福彩，基礎(chǔ)良好，前景可觀，從而順利實現(xiàn)內(nèi)蒙古福彩市場的新突破。 表六 近年中國福利彩票即開票銷量

年 度 總銷售量(億元) 即開票(億元) 比 重(%) 1995 57.30 54.6 96.5 1997 56.83 45.3 80 1998 63.20 49.3 79 1999 50.10 40.0 73 2000 78.55 34.4 43.5 2001 140 19.0 14 2002 168 20.2 12 2003 200 33.6 16.8 表七 近年內(nèi)蒙古福利彩票即開票銷量

年 份 總銷售量(萬元) 即開票(萬元) 比 重(%) 2002年度 10824.24 3178.31 29.36 2003第一季度 2730.0970 1551.04 69.55 此外，全國各地近年來發(fā)行和銷售福利彩票即開票的案例，為企業(yè)打入和搞活內(nèi)蒙古福利彩票即開票市場提供了參考資料和借鑒經(jīng)驗?，F(xiàn)列舉部分案例如下：

——浙江省即開型福利彩票銷售業(yè)績在全國一直名列前茅，2001年實銷即開票3.8億余元，占全國即開票銷售量的1/5強，摘取了全國第一的桂冠。2002年，浙江省安全組織54個即開型福彩大獎組發(fā)行，累計銷售即開票4.3億元。如2002年11月30日至12月4日，溫州市、區(qū)二級民政局及社會福利有獎募捐委員會在該市市區(qū)進行8000萬元的即開票大獎組發(fā)售活動，經(jīng)過舉辦方充分準備，科學設(shè)獎，規(guī)范操作，五天就銷售一空，創(chuàng)去年全國一次銷售即開票的最高記錄。

——2003年國慶期間，據(jù)統(tǒng)計全國共組織即開型福利彩票70余個大獎組，銷售即開型福利彩票3億多元。如國慶期間廣東省東莞市設(shè)立6000萬元大獎組，銷售即開型福利彩票4330萬元。

——2003年12月11日，深圳大獎組百萬福彩開摸五天，累計總銷售額已經(jīng)突破了億元大關(guān)，達到1.08億元，提前越過了預計\"底線\"。據(jù)悉，五天共摸出了100萬特等Ａ獎4個，20萬的特等Ｂ獎５個，10萬的特等Ｃ獎５個，以及１萬元的一等獎60個。也就是說，50個百萬大獎已經(jīng)順利摸出了24個，差一個就到一半。

——2003年12月25日，廣州市５個區(qū)市銷售6000萬元即開型福利彩票。作為４年來首次以實物設(shè)獎的此次即開彩盛會，銷售以來很受彩民歡迎。至2004年1月4日結(jié)束，５個區(qū)市共售彩6150萬元，共中出７輛寶馬、７輛奧迪。此次活動共籌集社會福利公益金2152.5萬元，繳納個人所得稅418萬元。 3、關(guān)于\"連環(huán)炮\"和\"連珠炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票

即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票介紹。又稱\"雙開票\"，就是在一張彩票中既有即開型彩票的玩法，又有傳統(tǒng)型彩票的玩法。在一張彩票上既印有即開即兌區(qū)，又印有固定號碼的傳統(tǒng)區(qū)。當彩民購買了這種彩票后，可以先看即開區(qū)是否中獎。同時，不可把彩票扔掉，因為傳統(tǒng)區(qū)還未兌獎。傳統(tǒng)區(qū)兌獎要經(jīng)過一段時間（半個月或一個月）后，按組織者公布的搖獎號碼來兌獎。只有這兩種兌獎方式都完成了，這張彩票才算完成了它的使命。選擇該票種的好處：一是避免了即開型彩票的風險。從實踐上說，即開型有可能出現(xiàn)大獎全部兌出而彩票卻沒有銷完的情況，雖然不會損害彩民利益，卻是發(fā)行機構(gòu)必須承擔的經(jīng)濟風險，通過配以傳統(tǒng)二次搖獎就很好地解決了這一后顧之憂。二是提高了彩民參與傳統(tǒng)型彩票的積極性。彩民不僅可以體驗到即開刺激，充分釋放本能、需求、欲望、夢幻、激情、冒險的心態(tài)，同時抱著二次中獎的僥幸心理，期待傳統(tǒng)搖獎的再產(chǎn)生，從而體驗到參與的樂趣。三是延長了彩票的宣傳周期。通過調(diào)整分配兩次開獎比例，彩民會主動妥善保管彩票，從而保證在彩民手中的逗留時間，延長彩票隨身宣傳的周期。

\"連環(huán)炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票運作說明。針對內(nèi)蒙古經(jīng)濟實力較弱情況，宜降低大獎獎金金額，而擴大中獎面。以南京市2003年12月推出的4000萬元\"即開型福彩\"為例，獎品是160輛汽車和1200臺彩電，特等獎獎品是海南馬自達轎車（福美來1.6升新銳級），該車市場售價13.36萬元，奇瑞QQ轎車（價值4.8萬）、34英寸長虹彩電（價值2120元）也成為本次摸獎獎品，一般設(shè)獎是1000萬元彩票里設(shè)10輛轎車，而這次1000萬元彩票里設(shè)了40輛轎車，平均25萬元彩票里就有1輛車，從而擴大了中獎面。同時，通過采取連環(huán)中獎方式（建議將即開即兌和傳統(tǒng)搖獎比例調(diào)整為各占半數(shù)），吸引彩民全數(shù)購買彩票，從而保證彩票銷量。

\"連珠炮\"即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票運作說明。根據(jù)中彩網(wǎng)報道：繼福彩甘青寧聯(lián)網(wǎng)取得成功之后，2003年10月份又有區(qū)域聯(lián)網(wǎng)的\"江浙滬大樂透\"隆重登場。體彩的區(qū)域聯(lián)網(wǎng)工程也于2003年６月正式啟動，西北區(qū)域聯(lián)網(wǎng)首先切入彩市。預計2004年彩市區(qū)域聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)走強：體彩在推出全國聯(lián)網(wǎng)的大樂透玩法的同時，會進一步加快區(qū)域聯(lián)網(wǎng)的布局，華南、華北、東北等板塊可能陸續(xù)登臺亮相。屆時，福彩也會根據(jù)市場情況采取新的策略，探索新的區(qū)域聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解，福彩粵、桂、閩三地有望聯(lián)網(wǎng)銷售，而云、貴、川也正在做聯(lián)網(wǎng)的前期準備工作，這標志著區(qū)域聯(lián)網(wǎng)正在形成新的營銷模式并推廣到全國。為此，針對北京、上海、深圳、大連、黑龍江、山東、浙江、福建4省市，既是蒙牛產(chǎn)品輻射區(qū)，又是經(jīng)濟發(fā)達區(qū)，推出 \"連珠炮\"彩票，聯(lián)合擴大發(fā)行總額，提高重獎分量，從而刺激購買，實現(xiàn)成功發(fā)行和銷售。

關(guān)于即開傳統(tǒng)結(jié)合型福利彩票資金分配。根據(jù)國務(wù)院的通知規(guī)定，從2002年1月1日起，彩票發(fā)行資金構(gòu)成比例調(diào)整為：返獎比例不得低于50％，發(fā)行費用比例不得高于15％，彩票公益金比例不得低于35％。仍以南京市2003年12月推出的4000萬元\"即開型福彩\"為例，彩票發(fā)行資金的分配方法是：銷售總額的50％用于返獎；15％用于發(fā)行、印刷費用；剩下的35％作為福彩公益資金，其中15％上繳省里和國家，20％用于\"救孤濟困、扶老助殘\"。蒙牛做為彩票發(fā)行企業(yè)，可靈活掌握和控制獎組大小，以及調(diào)整分配兩次開獎比例，可以這樣測算：50%返獎中可將半數(shù)以蒙牛產(chǎn)品代替（如設(shè)立\"家庭全年健康奶\"等獎項），35%的公益金中20%以蒙牛產(chǎn)品用于福利事業(yè)，15%的發(fā)行費中7%用于廣告費用（蒙牛利用現(xiàn)成的廣告渠道進行代理），以上合計發(fā)行一次彩票可為蒙牛帶來52%的收入。比照全國2003年即開福利彩票33.6億和浙江省2001、2002年度平均4個億的銷售總額數(shù)據(jù)，其中商機可見。 4、關(guān)于蒙牛液態(tài)奶新產(chǎn)品\"營養(yǎng)冰乳\" 對該產(chǎn)品不必做詳細解釋，主要滿足兩點要求即可：一是達到冰乳效果，以配合清涼一夏的銷售旺季，成為夏季熱銷產(chǎn)品。二是強調(diào)營養(yǎng)，配方科學，專為高考學子設(shè)計，成為深受廣大學生家長歡迎的產(chǎn)品。 5、關(guān)于《同一首歌》走進蒙牛大型公益演唱晚會

據(jù)統(tǒng)計，內(nèi)蒙古自治區(qū)有255.8萬老年人（含12.8萬孤寡老人），近100萬殘疾人和2600名孤兒和棄嬰，以及為數(shù)不少的具有特殊困難、需要社會求助的人，所以選擇兒童福利為入口，上手快，見效顯著?！锻皇赘琛肥侵醒腚娨暸_頗具影響力的欄目，其意義已經(jīng)遠遠超出推出歌手歌曲的范圍，更是宣傳地區(qū)和企業(yè)的有力媒體工具，但該欄目舉辦多年也面臨著突破自我和尋找視點的需求。為此，選擇\"六一\"兒童節(jié)這一時間以及支持兒童福利事業(yè)的意義，對《同一首歌》欄目具有吸引力，加之定位為公益演出，可大大降低企業(yè)承辦成本，所以聯(lián)辦《同一首歌》走進蒙牛大型公益演唱晚會的成功可能性極大。通過該場公益演出以及現(xiàn)場抽獎募捐活動（備注：此次現(xiàn)場抽獎可選擇即開型彩票，募捐費用可從彩票公益金中提取，減少雙方負擔，并帶來良好名聲），不僅烘托熱烈氣氛，而且表達濃厚感情，進而《同一首歌》和蒙牛公司從中實現(xiàn)了雙贏。

6、關(guān)于世界乳業(yè)精英招商博覽會

蒙牛只承擔組織者任務(wù)，可通過收取展覽費用，以商養(yǎng)商。借內(nèi)蒙古那達慕大會期間舉行，集觀光游覽和融入商機于一體，可解決國內(nèi)奶源問題，促進企業(yè)產(chǎn)品出口，合作吸引資金，擴大世界知名度，并為日后海外上市做好準備。

7、關(guān)于那達慕大會開幕式大型團體操表演晚會

可借機宣傳蒙牛企業(yè)，展示蒙牛精神。并通過和國家體委建立聯(lián)系，為日后體彩上市及競標奧運會指定飲品打下良好基礎(chǔ)。

8、關(guān)于蒙牛乳源面向全國招標

中國奶源不足問題，已經(jīng)成為乳品行業(yè)不爭的事實，所以始終把重點放在奶源這一源頭上，是乳品企業(yè)必須考慮的最根本因素。通過面向全國招標，不僅可為企業(yè)起來增加乳源的實惠，還可為其他地方解決就業(yè)，從中提高蒙牛企業(yè)的信譽度、知名度和好感度。 9、關(guān)于蒙牛國內(nèi)股票上市

在蒙牛2004年總共6.8億的投資預算中，來自外資的將近3個億，借助外資投入的有利條件，蒙牛正在積極謀求上市。國際投資機構(gòu)看中的是巨大的國內(nèi)市場發(fā)展空間，以及蒙牛的超常規(guī)發(fā)展?jié)摿?，蒙牛集團總裁牛根生也表示要在適當?shù)臅r間、地點把企業(yè)推上市，因此，2004年對于再次飛躍的蒙牛是上市的大好時機。預計到2004年11月，全年經(jīng)營活動基本可見分曉，具備上市成熟條件。 （六）阻礙分析

1、彩票能否如期發(fā)行。根據(jù)國家彩票發(fā)行管理規(guī)定，新票種上市需提前45個工作日遞交申請，所以\"五一\"乳都蒙彩上市對蒙牛來說時間緊迫。

2、各分項活動能否順利實施。計劃整體運作為佳，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞都會降低預期效果。所以順利實施各分項活動，對蒙牛在人力、物力、能力等方面都是個挑戰(zhàn)。

3、蒙牛新產(chǎn)品研發(fā)能否跟上。廣告活動最終目標是宣傳新產(chǎn)品，帶來銷售收入，盡管前期冷廣告可為新產(chǎn)品研發(fā)預留充裕時間，但是能否研發(fā)拳頭特色新產(chǎn)品，相當關(guān)鍵。

4、活動能否有足夠資金保障。（1）一般乳品企業(yè)的廣告投入至少會占到銷售總額的5%以上，以蒙牛2004年100億的營銷目標計算，央視投標額3.1只占其銷售總額的3.1%，況且考慮中央電視臺的廣告費用折扣因素，則企業(yè)負擔的廣告費會更低，所以蒙牛2004年廣告投入還有可增加空間和余地，但是眾多的活動計劃需要對廣告投入進行細致測算。（2）根據(jù)前文對發(fā)行彩票實現(xiàn)贏利、公益晚會降低承辦成本、博覽會以商養(yǎng)商、廣告效應(yīng)市場回報等分析，運作這些活動需要投入少量資金，或者不需要投入，甚至有可能帶來收入。但也存在估計樂觀的可能，實際實施中難免發(fā)生意外。（3）企業(yè)能否在發(fā)行彩票中以實物返獎，以及決定該部分返獎比例，都需要在地區(qū)的幫助下，和福彩發(fā)行中心協(xié)商，最終結(jié)果視蒙牛公關(guān)能力而定。

4、各環(huán)節(jié)能否做到絕對保密。因各環(huán)節(jié)均有所關(guān)聯(lián)，牽一發(fā)而動全身，所以能否做到絕對保密，對蒙牛公司的管理是個考驗。 （七）效果預測

1、活動效果。通過開展一系列活動，把蒙牛炒作得沸沸揚揚，進而擴大企業(yè)知名度，促進產(chǎn)品銷售，使企業(yè)獲得更廣闊的市場空間。

2、目標結(jié)果。結(jié)合蒙牛公司的發(fā)展目標（成為全國乳品業(yè)的知名企業(yè)，利用自治區(qū)的資源優(yōu)勢和特色，同時輔以質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢，去贏得市場優(yōu)勢，爭取把內(nèi)蒙古品牌推向全國，把蒙牛名牌推向全國），通過實施該計劃，使蒙牛公司近期實現(xiàn)\"趕超伊利，甩掉光明，成功上市\(zhòng)"的目標，遠期實現(xiàn)\"穩(wěn)坐中國乳業(yè)霸主，爭做世界乳業(yè)巨頭\"的目標。

創(chuàng)業(yè)策劃書案例

企業(yè)方案策劃書

小企業(yè)策劃書

案例策劃書（共6篇）

企業(yè)推廣策劃書

第三篇：網(wǎng)站策劃書及案例分析

策劃人:

策劃時間：20XX年XX月XX日

摘要：我國的春節(jié)一般指除夕和正月初一。但在民間，傳統(tǒng)意義上的春節(jié)是指從臘月初八的臘祭或臘月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一為高潮。在春節(jié)期間，我國的漢族和很多少數(shù)民族都要舉行各種活動以示慶祝。這些活動均以祭祀神佛、除舊布新、迎禧接福、祈求豐年為主要內(nèi)容?；顒迂S富多彩，帶有濃郁的民族特色。

即將到來的2010年，是我國的虎年，虎在十二生肖中位居第三，它象征著威武勇猛，民間喜歡用它的象征物趨吉避邪以求吉祥平安。隨著春節(jié)的來臨，各項慶?；顒印⒋汗?jié)晚會等都在緊張的策劃制作中，本專題將就此展開報道。 正文：

一、欄目定位：

欄目內(nèi)容包括：動態(tài)報道、歷史回顧、圖片集、節(jié)目點播、視屏匯總、媒體評論、網(wǎng)友互動、留言等。

本欄目面向全球華人，力求征集各方意見。

二、版面設(shè)計

這個版面要體現(xiàn)喜慶的過年氣氛，顏色以大紅色為主，專題欄上要配上鞭炮、春聯(lián)、“?！弊值葓D案，cctv的LOGO和2010年的生肖虎也必不可少。 在

在專題的上方設(shè)置一個除夕夜倒計時的鐘，讓網(wǎng)友感受到大年的臨近，有個盼頭。 在表現(xiàn)手段上，音頻、視頻與文字、圖片相結(jié)合，比如放鞭炮的音頻、焰火的flash等，突出熱鬧的主題。

三、內(nèi)容框架圖

四、內(nèi)容框架詳細說明

欄目一：動態(tài)報道

位置在專題的開篇部分，主要搜集一些各地關(guān)于過年的新聞，比如各地迎春節(jié)活動、春晚動態(tài)消息、政府部門春節(jié)預警等動態(tài)新聞。相信隨著大年的臨近，這類新聞會越來越豐富。

1、春節(jié)資訊部分

主要搜集一些關(guān)于這些方面的新聞，對大家做一些預警和提示。

①消費因為春節(jié)前是消費購物的高峰，搜集一些關(guān)于購物陷阱、產(chǎn)品質(zhì)量、購物指導等方面的新聞，給大家做個提醒。

②旅游 提供一些春節(jié)黃金周旅游方面的新聞和資訊，給過年期間打算出游的朋友以借鑒。

③飲食健康 春節(jié)是疾病高發(fā)的時候，提醒大家在飲食和身體方面的注意事項，推薦一些節(jié)日保健的知識。

④活動 介紹各地一些春節(jié)期間的大型活動，如廟會、焰火、燈會、游園等，說明詳細的活動時間、地點、票價等，給大家做一參考。

⑤影視 主要介紹春晚的動態(tài)消息，春節(jié)到來之前各地電視臺的一些晚會，春節(jié)七天假期各大電視臺的重點節(jié)目推薦、春節(jié)期間將要上映的大片等資訊。

2、實用信息

因為正處在迎新春的階段，不少身在異鄉(xiāng)的人仍未回家，所以一些實用信息非常有用。比如天氣預報、火車票交易吧、列車航班查詢等，建議將這些信息處理在比較醒目的側(cè)欄位置，春運的專題也要鏈接在旁邊。

欄目二：歷史回顧

1、春節(jié)知識相關(guān)鏈接

在專題的左側(cè)邊攔位置做一下春節(jié)的相關(guān)鏈接，比如“春節(jié)”、“除夕”、“生肖”的由來等民俗的東西，讓大家意識到春節(jié)是中國傳統(tǒng)文化重要的組成部分。

2、歷年春節(jié)

內(nèi)容包括歷年春節(jié)晚會、相關(guān)活動報道，配合相關(guān)文字和相關(guān)視頻加以說明。 欄目三：圖片集

該欄目主要是春節(jié)晚會的圖片，呈6行4列布局，每張圖都加以文字說明，注明日期等。

欄目四：節(jié)目點播

欄目分為歌舞類節(jié)目、語言類節(jié)目、曲藝類節(jié)目、春晚回顧四個板塊，每個板塊有相關(guān)的視頻供網(wǎng)友點播觀看，整個視頻以春晚節(jié)目為主。

欄目五：視頻匯總

該欄目下設(shè)兩個板塊：滾動視頻，內(nèi)容包括2010年春晚全程回放。精彩推薦，包括春晚前的排演精彩片段，以及春晚最值得，最精彩的視頻節(jié)目匯總。 欄目六：媒體評論

該欄目摘錄各大網(wǎng)站、媒體、報刊等對春節(jié)到來的一系列報道，以及對演員，節(jié)目的評論。

欄目七：網(wǎng)友互動

1．交流區(qū)，配合CCTV網(wǎng)社區(qū)，在春晚當天專門開設(shè)實時論壇，以便網(wǎng)友交流。

2．活動區(qū)。

（1）舉行征集春聯(lián)、對春聯(lián)的活動，讓傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)揚，讓網(wǎng)友中集思廣益，大家開動腦筋。

（2）“博客拜年”活動，讓網(wǎng)友在博客上給家人和朋友們拜年，營造濃厚的網(wǎng)上拜年氣氛，選取最有意義、最感人的拜年文章發(fā)表在首頁。

（3）征集“我的春節(jié)故事”，以投稿的形式，讓網(wǎng)友在迎接春節(jié)或過年這段時間把有意思的事情表達出來，以文字、圖片、視頻的方式，把自己的春節(jié)故事與大家分享。過后擇優(yōu)予以獎勵。

（4）“年夜飯食譜征集”活動，除夕的年夜飯是中國人最重視的一頓團圓飯，不少人都費盡心思地想把它操辦得更好一些。在網(wǎng)友中征集年夜飯的食譜，提供一些互相交流春節(jié)飲食文化的平臺。

（5）“我看春節(jié)”評論征稿，就春節(jié)一些感興趣的話題進行評論，比如“年味兒是不是越來越淡”、“禁放鞭炮好與壞”等話題。

欄目八：留言

主要以網(wǎng)友的祝福語為主，并在首頁以滾動的形式出現(xiàn)。

主頁附加板塊：網(wǎng)友調(diào)查

集中一些網(wǎng)友比較感興趣的話題，進行問卷調(diào)查，可以掌握當代人們對待過年的心態(tài)，有積極的指導意義。

五、后期維護計劃

站內(nèi)更新：要做到實時更新，尤其是圖片、網(wǎng)友評論、要聞等。

網(wǎng)站優(yōu)化：關(guān)鍵詞突出專題，讓網(wǎng)頁更好的被搜索引擎收錄。

鏈接維護：完善外部鏈接建設(shè)和內(nèi)部鏈接建設(shè)，防止死鏈接，實時測試網(wǎng)頁速度，保證網(wǎng)友在2-3秒內(nèi)進入網(wǎng)頁。

數(shù)據(jù)庫維護：實時更新、維護數(shù)據(jù)庫，在春晚前期，應(yīng)建立足夠大的數(shù)據(jù)庫，滿足網(wǎng)友的評論、留言等，定時刪除數(shù)據(jù)庫歷史操作，保證數(shù)據(jù)庫有足夠的空間 訪問。

第四篇：啤酒節(jié)策劃方案范例

【篇一：啤酒節(jié)策劃方案】

一、策劃背景分析

*金都——招遠黃金資源遍布全境，儲量豐富，開采歷史悠久，素有“金城天府”之稱，是全國第一產(chǎn)金大市（縣），xx年1月被*黃金協(xié)會命名為“*金都”。改革開放以來，招遠黃金生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，為國家黃金事業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。招遠作為*產(chǎn)金第一大市，黃金年總產(chǎn)量占全國的1/7，已探明儲量占全國的1/8、

招遠為古齊之地，禮儀之邦。唐朝為掖縣羅峰鎮(zhèn)，以羅山取名，綿延500余年。1131年始置為招遠縣，取義“招攜懷遠”，意為招集遠方流民回鄉(xiāng)農(nóng)耕，“招遠者，招攜懷遠之義也”（《山東通志》語）。隸屬多有變動，明清時曾屬萊州府、登州府，*時屬膠東道。1941年為便于抗戰(zhàn)，析為招遠、招北兩縣，習稱南、北招。1951年又并為招遠縣，先后隸屬北海區(qū)、萊陽專區(qū)、*臺專區(qū)，1983年改為*臺市轄縣。1992年3月撤縣設(shè)市，歸山東省直轄，*臺市代管。

本屆啤酒節(jié)已被市洽辦確定為今年一項活動內(nèi)容，為進一步提高啤酒節(jié)的輻*力、影響力、規(guī)模效益和我省啤酒企業(yè)知名度，推動地產(chǎn)企聯(lián)手打造企業(yè)品牌，實現(xiàn)強強聯(lián)合，將此次啤酒節(jié)辦出特*，辦出水平，使之成為啤酒文化鮮明、慶典**濃郁、高水準、萬眾參與、萬民共歡的慶典活動。

“*招遠啤酒節(jié)”堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓北部大開發(fā)機遇，積極借助這次啤酒節(jié)對招遠市經(jīng)濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大活動的深遠影響，確?！皶?jié)”期間的內(nèi)容新穎、健康，廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。共同打造都市名片。圍繞啤酒文化展示蘭州獨特的民俗風情及隴原風貌，以蘭州特有的人文景觀及旅游資源為活動主題，通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現(xiàn)。

二、策劃宗旨

●迎接省內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)，推動北部大開發(fā)戰(zhàn)略實施。

●為“金都洽會”創(chuàng)造節(jié)會氣氛，為節(jié)會聚集人氣。

●進一步提高“*招遠啤酒節(jié)”的影響力，打造都市名片。

●同時提高省內(nèi)整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展

●為省內(nèi)啤酒企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴大產(chǎn)品覆蓋面。

●為建立市場良*競爭創(chuàng)造環(huán)境。

三、策劃案執(zhí)行周期

執(zhí)行周期：二○一一年六月二十日—二○一一年八月十日

第一階段：二○一一年六月二十日—二○一一年七月十日

第二階段：二○一一年七月十日—二○一一年七月二十日

第三階段：二○一一年七月二十日—二○一一年八月十日

四、策劃執(zhí)行階段的媒體選擇

●報紙

《*臺晚報》、《*臺日報》、《今日招遠》《齊魯晚報》

●電臺

●電視

1、招遠圖文臺，不間斷滾動、圖文并茂（收視率相對較低）。

2、流動字幕：30字以內(nèi)重復2遍。

招遠1臺、2臺、*新聞、湖南衛(wèi)視、山東影視、山東綜藝等18個頻道同時播放，時間定于每晚8點——8點半。

●pop類戶外場地、活動場地、宣傳*頁、禮品

媒體設(shè)置

媒體規(guī)格價格套*標準

*臺晚報

*臺日報

今日招遠甘

山東衛(wèi)視

*臺有線電視臺

招遠有線電視臺

招遠廣播電臺交通廣播&#8226；都市調(diào)頻

五、策劃第一執(zhí)行階段的媒體策劃

●媒體對象

招遠市全體市民覆蓋周邊城市

●指導思想及活動主題：

堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機遇，積極借助這次“金都啤酒節(jié)”對招遠市經(jīng)濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大對活動的深遠影響，確?！皶?jié)”期間廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。

通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現(xiàn)、展示招遠獨特的民俗風情及隴原風貌，以及招遠特有的人文景觀及旅游資源為活動主題。

●廣告宣傳策略：

第二屆*金都啤酒節(jié)廣告宣傳活動分公益*形象宣傳和商業(yè)*廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級電視臺、報刊等媒體、各種事件活動、印刷品及臨時戶外廣告向外界呈現(xiàn)“節(jié)會品牌”等。商業(yè)廣告則力求設(shè)置形式上的新穎、獨特，通過*協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與，以烘托“會節(jié)”氣氛，替企業(yè)樹立良好的品牌形象，為大會組委會創(chuàng)造收益。

廣告宣傳時段劃分：

一、第二屆*金都啤酒節(jié)的廣告宣傳分為公益*形象廣告宣傳和商業(yè)*廣告宣傳兩大類。

1、公益*形象廣告由大會組委會（*）投入，部分可由*協(xié)調(diào)當?shù)仄笫聵I(yè)單位贊助。

2、商業(yè)*廣告由企事業(yè)單位認購。

二、廣告宣傳時段：圍繞“節(jié)會”籌備、召開各時期工作重點、目的的不同，廣告擬分三個階段進行：前期宣傳；后期宣傳；會期宣傳。并根據(jù)這三個不同的時期設(shè)計了不同的宣傳重點與活動方案

1、第一階段前期宣傳：

這個時期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設(shè)置、發(fā)布，著重表現(xiàn)蘭州市地方風土人情以及整個甘肅獨特的自然風光、民俗風情等旅游資源及豐富的物產(chǎn)資源，同時發(fā)布“第二屆*蘭州啤酒節(jié)”召開的信息，讓更多的客商周知本次“會節(jié)”，并前來參加“會節(jié)”，為以后的廣告宣傳打下良好的基礎(chǔ)。時間定為會期前二個月開始，三周時間結(jié)束。*作方式以大會組委會籌資做公益宣傳。

2、第二階段后期宣傳：

這一階段的廣告宣傳主要是為了營造會節(jié)前期氣氛，加強對外吸引力，為會期各項工作做好準備。通過該階段的廣告形式，突出體現(xiàn)蘭州市誠邀各界朋友共共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時間定為會期前一個月。*作方式以*投入為主，*協(xié)調(diào)當?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。

3、第三階段會期宣傳：

該時期限定為從大會開幕前5日至大會圓滿結(jié)束后，大約共計15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達到營造“會節(jié)”氣氛、蘭州市*喜迎八方來賓、把酒同歡，展示蘭州市及甘肅省的名優(yōu)產(chǎn)品、為外地客商提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺、為大會組委會創(chuàng)造收益的目的，是整個“啤酒節(jié)”廣告宣傳的核心。*作方式將以企業(yè)認購為主。

●廣告宣傳實施細則：

一、公益*形象廣告宣傳：

1、開幕前2～3個月，確定本屆“會節(jié)”的會徽、會標、吉祥物等各項vi系統(tǒng)內(nèi)容，以便于宣傳工作的開展。

2、從“會節(jié)”倒計時100天開始，利用市內(nèi)公交車，在車內(nèi)懸掛*旗，宣傳本屆“會節(jié)”，注明“會節(jié)”召開的日期及地點。同時在出租車內(nèi)張貼宣傳口號。

3、圍繞“會節(jié)”倒記時100天的到來，在當?shù)刂饕襟w刊發(fā)關(guān)于節(jié)會介紹等內(nèi)容的廣告，同時自這一日起利用報眼發(fā)布“會節(jié)”倒記時，直至“會節(jié)”開幕。

2～3主要是針對當?shù)厥忻褡鲂麄鞴ぷ鳎荚谑固m州市民了解“會節(jié)”召開的情況，激勵市民的參與意識，共同為美化蘭州形象，成功的舉辦好“會節(jié)”做功獻。

4、與*電視臺相關(guān)欄目合作拍制甘肅省形象片，主要展現(xiàn)甘肅獨具特*的自然風光、民俗風情、沙漠風光及人文景觀，并在片尾發(fā)布“會節(jié)”召開的公告，至“會節(jié)”前二個月起在省級電視臺黃金時段播放。

5、選擇一份全省發(fā)行的報刊或雜志作為媒介，舉辦關(guān)于蘭州的歷史特*、旅游風光、物產(chǎn)資源以及西部大開發(fā)在甘肅等內(nèi)容的相關(guān)活動。

6、設(shè)計制作精美的“會節(jié)”邀請函，按擬定名單發(fā)送。

7、設(shè)計印制宣傳折頁及提袋，隨招商工作的開展分送參加“蘭洽會”的四省十四方和邀請參會地區(qū)，以及新聞發(fā)布會時作為對外宣傳的一個重要媒體贈送。

8、開辟本屆“會節(jié)”專門網(wǎng)站，供各地的上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進入該站點進行咨詢了解。

4～8主要是對外宣傳，重點在于突出蘭州的獨特的自然景觀、歷史景觀及民族特*，樹立良好形象，吸引更多的經(jīng)貿(mào)團前來參加啤酒節(jié)，帶來更多的投資者，借以促進本市的經(jīng)濟發(fā)展。

9、會期前一個月，設(shè)計印制宣傳招貼、*旗、條幅等，在蘭州市汽車站、各旅游景點及主要街道發(fā)布，以烘托強烈的節(jié)日氣氛。

10、要求本市各廣告公司利用各自的閑置廣告位（燈箱、路牌等），做關(guān)于“蘭洽會”的公益宣傳，并制作一定數(shù)量的公益條幅由大會組委會統(tǒng)一懸掛。

四、“會節(jié)”廣告管理辦法：

1、一切廣告活動必須遵循國家《中華*共和國廣告法》的有關(guān)規(guī)定。

2、啤酒節(jié)不但是對外宣傳蘭州市，更重要的是宣傳整個甘肅省的一個契機，要辦好這次節(jié)會，做好宣傳工作，必須得到各部全方位的支持，特別是財政上要求給予幫助。

3、廣告宣傳是節(jié)會的一個重要項目，直接影響節(jié)會的成功與否，蘭州市*要重視本次廣告宣傳活動，必須采取行政手段干預企業(yè)參與，并保*一定比例的公益*廣告。

4、節(jié)會時限和范圍內(nèi)的一切廣告均由組委會辦公室統(tǒng)一審批，廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)由辦公室統(tǒng)一管理。任何單位和個人末經(jīng)批準，不得借節(jié)會名義，向企業(yè)商家等單位承接廣告業(yè)務(wù)的制作、發(fā)布和收取任何費用。所有節(jié)會期間的廣告標“第二屆*蘭州啤酒節(jié)組委會監(jiān)制”等字樣，以便審查及監(jiān)督。

5、商業(yè)廣告由廣告委托代理公司在*協(xié)助下進行招商，招商工作按以下三步同時開展：

（1）*干預強制企業(yè)參加會節(jié)期間的廣告宣傳；

（2）*協(xié)調(diào)，廣告委托代理公司采取發(fā)送廣告邀請函、上門宣傳、替企業(yè)策劃宣傳方案等方式，引導企業(yè)參加會節(jié)期間的廣告宣傳；

（3）與其他廣告公司合作，共同完成招商工作。

6、節(jié)會時限和范圍內(nèi)的一切廣告活動均由廣告委托代理公司策劃、設(shè)計、制作、發(fā)布。

7、協(xié)調(diào)各有關(guān)部門之間的關(guān)系，如廣場管理辦、城建、工商、綠化辦、市容等部門，確定各部門的職責與權(quán)力，各部門必須積極配合廣告實施工作，特別是城建部門要配合廣告委托代理公司做好清理、審查和監(jiān)督工作，杜絕違規(guī)廣告出現(xiàn)，做到廣告宣傳在辦公室與廣告委托代理公司的參與管理下規(guī)范、健康而有序的發(fā)布實施。

8、*要全力支持廣告工作，及時協(xié)調(diào)解決廣告招商、發(fā)布過程中遇到的各種問題。

9、給廣告委托代理公司工作人員發(fā)放“會節(jié)”專門工作*，以減少在廣告實施過程中的麻煩與阻力。

10、廣告認購企業(yè)，如自制、自帶廣告設(shè)備，必須按指定地點設(shè)置，且符合組委會對材質(zhì)、**、規(guī)格等的統(tǒng)一要求，不得影響市容、市貌。

11、廣告活動所獲收益由大會組委會和廣告委托代理公司按一定比例合理分配。

五、廣告工作*作流程：

1、前期宣傳和后期宣傳主要由*出資或*干預企業(yè)贊助，由廣告委托代理公司策劃、設(shè)計并制作、發(fā)布。

2、會期宣傳由廣告代理公司印發(fā)廣告招商函、*協(xié)助引導企業(yè)按需直接到組委會辦公室認訂各類廣告項目，由廣告委托代理公司策劃、設(shè)計并制作、發(fā)布。

3、組委會辦公室制定統(tǒng)一的廣告設(shè)置圖以及各種廣告造型形式的統(tǒng)一規(guī)化，制定廣告項目的規(guī)格、數(shù)量、顏*、放置地點及價格，參展企業(yè)及廣告認購單位自愿選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳形式，也可根據(jù)企業(yè)要求在不影響整體規(guī)化的前題下設(shè)置其他臨時項目。

4、各企業(yè)欲認購廣告項目須先領(lǐng)取廣告認訂表，填報后與廣告宣傳的有關(guān)資料及設(shè)計稿一并送組委會辦公室，所需費用匯入指定帳號內(nèi)，待制作完成后，組委會辦公室統(tǒng)一通知各單位前來驗收。

六、效果評估及總結(jié)：

通過“會節(jié)”前多形式、全方位的宣傳活動，在全省范圍內(nèi)擴大蘭州市的影響，使更多的外地客商前來參加本屆“蘭洽會”同時，由“*蘭州啤酒節(jié)”吸引大量游客來蘭觀光旅游，為招商引資、開發(fā)旅游資源等做好宣傳。同時，讓蘭州市*深切領(lǐng)會本次盛會對蘭州市及整個甘肅經(jīng)濟發(fā)展的重要意義，全民動員，積極參與。

會期的廣告形式主要采用**艷麗的臨時*項目，內(nèi)容以宣傳西部大開發(fā)、甘肅、蘭州等公益廣告與其他商業(yè)廣告相結(jié)合，以達到宣傳政策、美化城市、渲染氣氛、為組委會創(chuàng)收的社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收的目的。

宣傳工作是整個“啤酒節(jié)”的一個重心，以上是我公司為“第二屆*蘭州啤酒節(jié)”廣告宣傳工作提出的一些建議，具體的*作形式，廣告項目、價格等有待雙方仔細商榷，制定嚴密的實施方案，并嚴格執(zhí)行。

六、開幕式及活動執(zhí)行方案

●第二屆*蘭州啤酒節(jié)開幕式慶典活動草案

一、組織安排：

活動時間：xx年7月25日8：30－10：30開幕式

活動地點：東方紅廣場蘭州體育館

二、場景布置：

1、主席臺；

2、充氣拱門；

3、簽到臺：

4、氣球

三、準備工作：

1、禮儀小姐：名（暫定）。負責迎賓、引導、剪*。

2、*樂隊：名，排列在主席臺左前側(cè)。

3、胸花：朵，供來賓佩戴。

4、花籃：個，置于大門進出口處。

5、簽到系列：供來賓簽到。（簽字本簽字筆）

6、剪*系列：供來賓剪*。

7、主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。

8、音響：開幕式專用音響。

9、貴賓室：開幕式前貴賓休息處。

四、開幕式程序：

1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪*系列、胸花于開幕式前一天準備完畢。

3、開幕式當天：

08：30所有慶典人員到位

08：50各表演隊按指定位置站好

08：55樂隊開始奏樂

09：45引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導及嘉賓就位

09：50主持人宣布儀式開始，介紹領(lǐng)導及嘉賓，介紹“本屆*蘭州啤酒節(jié)”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況。

10：00奏樂

10：02請甘肅省商貿(mào)委致開幕詞

10：07組委會請致歡迎詞

10：12請（甘肅省**領(lǐng)導）宣布本屆大會開幕

同時掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰*球

10：20剪*儀式

10：30儀式結(jié)束

●活動內(nèi)容

各分會場同時進行

１、專題文藝會演：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特*文藝會演”

２、拳壇爭霸大賽

３、壘啤酒瓶大賽

４、評選啤酒先生（女士）

５、啤酒小姐服裝show

６、召開理論研討會：舉行新品品嘗招待會

７、招商洽談供貨會

８、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜

七、招商計劃

項目〈一〉第二屆*蘭州啤酒節(jié)獨家冠名

招商報價：10萬

市場回報：

１、甘肅電視臺專題；

２、蘭州晚報、蘭州晨報、甘肅廣播電視報、甘肅日報軟*廣告支持；

３、電臺專題報廠商、產(chǎn)品；

４、贊助商產(chǎn)品促銷活動演出；

５、開幕式及相關(guān)活動場地廣告支持；

６、其他相關(guān)活動等

項目〈二〉第二屆*蘭州啤酒節(jié)產(chǎn)品制造商招商

１、招商條件：

有一定規(guī)模經(jīng)濟實力的機構(gòu)

有良好的售后服務(wù)及市場潛力企業(yè)

由ｃｉ型向品牌戰(zhàn)略計劃的企業(yè)

２、招商報價：xx0元或?qū)嵨镔澲?/p>

３、市場回報：

；相關(guān)媒體軟*廣告支持

報刊電臺等媒體人物專訪活動等

現(xiàn)場促銷活動

場地廣告支持

項目〈三〉第二屆*蘭州啤酒節(jié)場地招商

１、招商報價：2萬元

２、場地選擇：酒店、夜總會、*所

３、市場回報：

相關(guān)媒體軟*廣告支持

報刊電臺等媒體人物專訪活動等

電視現(xiàn)場錄播

現(xiàn)場促銷活動

場地廣告支持

場地內(nèi)60％廣告發(fā)布權(quán)

第二屆*蘭州啤酒節(jié)

實施細則

一、活動內(nèi)容

１、文藝會演：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特*文藝會演”

２、拳壇爭霸大賽

３、壘啤酒瓶大賽

４、評選啤酒先生（女士）

５、啤酒小姐服裝show

６、召開理論研討會：舉行新品品嘗招待會

７、招商洽談供貨會

８、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜

二、活動目標

１、迎接省內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)，推動西部大開發(fā)的戰(zhàn)略實施。

２、為“蘭洽會”創(chuàng)造節(jié)會氣氛，為節(jié)會聚集人氣。

３、進一步提高“*蘭州啤酒節(jié)”的影響力，打造都市名片。

４、同時提高省內(nèi)整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

５、為省內(nèi)啤酒企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴大產(chǎn)品覆蓋面。

６、為建立市場良*競爭創(chuàng)造環(huán)境。

三、活動地點

蘭州市東方紅廣場（蘭州市體育館門前）

四、活動實施

〈一〉準備階段（xx年月日??日）

１、月日前，擬定并確定活動的參與人員名單及其具體分工、負責事宜等；

２、月日前，會同相關(guān)人員擬定活動具體內(nèi)容、實施方案、組織辦法；

３、月日前，落實活動的工商廣告的審批工作，并聯(lián)系落實活動地點的租用工作及辦理相關(guān)手續(xù)；

４、月日，四大報紙同時發(fā)布主題為“第二屆*蘭州啤酒節(jié)”的報紙平面廣告；詳細介紹活動內(nèi)容、目的，要求和方法，爭取公眾的參與欲望；

５、月日，組織各單位聯(lián)系活動事宜，商討活動的有關(guān)細節(jié)配合，使活動參與人員熟悉活動內(nèi)容、形式等，以便更好的與目標消費者接觸；

６、月日前，聯(lián)系有關(guān)協(xié)助單位，如技術(shù)監(jiān)督局、消費者協(xié)會、公*機關(guān)、新聞媒體單位，以求得到全面的支持；

７、月日前，完成各主要活動參與單位場地的活動氛圍營造工作；

陳列廣告（門口及柜臺）

張貼活動宣傳品及有關(guān)活動方案

活動場所懸掛橫幅及*球條幅等（pop）

各部門保持聯(lián)系，及時調(diào)整活動方案

８、月日前，全面檢查活動準備、布置等情況；整理登記參與單位、人員的情況；并以書面形式通知參與單位、個人；

９、月日，召開全體活動參與人員會議，討論活動細節(jié)*配合問題，征詢具體意見，必要時進行活動工作調(diào)整；

１０、月日——日，美日召開會議，溝通活動準備情況；日，最后一次全面檢查活動相關(guān)事宜。

〈二〉實施階段（執(zhí)行階段）

１、月日，舉行開幕式，活動全面開始；

２、月日，完成開幕式場地布置工作；

３、月日，確定應(yīng)邀嘉賓、記者、公*人員等進入現(xiàn)場，并做好各項工作的準備工作；

４、月日，現(xiàn)場采訪記錄，統(tǒng)一整理后于次日公布于四大報紙；

５、活動氛圍延續(xù)到日左右，在各媒體單位上跟蹤報道；

〈三〉結(jié)束階段

１、清理現(xiàn)場，派專人邀請并陪同有關(guān)人員共進晚餐；

２、月日，召開新聞發(fā)布會，公開宣布活動非常成功；

３、總結(jié)通報活動成績等；

【篇二：啤酒節(jié)策劃方案】

一、活動主題

酷熱盛夏*爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

二、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、促銷活動形式：

地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次*購買xx啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

（4）活動展賣品牌：采購部商定

四、活動方案

1、活動期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿*免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、主題：啤酒狂歡夜

4、主體廣告語：酷熱盛夏*爽煌族

5、買得多，實惠多

6、啤酒箱堆積造型山。

五、活動日期

2010年x月x日-x月x日

六。海報dm

1、海報時間：活動之前（10天）

2、海報規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）

3、海報拍照時間截止為7月12日

4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設(shè)計：

責任跟進：

五、場景設(shè)計

a、外場景布置：

1、舞臺背景（長5、5m×高2、38m=14平方）燈布

文案：參考廣告語

共須金額：

2、水牌背景（長2m×高1、5cm=3平方）背膠

文案：參考廣告語

共須金額：

3、拱門字體：（長0、6m×