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第一篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

課程實訓

課程：電子商務實訓――創(chuàng)業(yè)計劃書

年級： 20xx級

學院：旅游學院

系別：市場營銷系

專業(yè)：市場營銷（旅游市場營銷方向）

完成日期： 20xx 年 12 月 21 日

小組成員：

Cover Letter創(chuàng)業(yè)計劃書附信

尊敬的先生：

您好，首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創(chuàng)業(yè)計劃書，以下是我們創(chuàng)業(yè)項目的思路概況。

隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，人們溫飽問題得到解決，物質(zhì)生活水平不斷提高，精神文明、社會和諧逐漸成為社會和政府的焦點，人們積極參加各種公益活動，不斷實現(xiàn)自我和社會價值。在這一過程中，形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢力，它是由企業(yè)或基金會為創(chuàng)業(yè)過程中的公益組織、社會企業(yè)捐贈或投資，助其成長與發(fā)展，并借此間接幫助解決社會問題。但不同于傳統(tǒng)慈善，傳統(tǒng)慈善傾向于無私捐贈，并未將慈善的運營效率放在第一位；而公益創(chuàng)投模式，則可帶來專業(yè)管理技能、各種急需的咨詢服務和高度透明性，使慈善的效率與效果并舉，從而對慈善價值最大化起到事半功倍的作用。其意義在于，“建設更創(chuàng)新、更智慧、更有效率、更可持續(xù)的慈善新模式，這必將推動整個慈善業(yè)發(fā)展?！?順應慈善業(yè)的發(fā)展趨勢，聯(lián)想集團開展了一項稱為聯(lián)想公益創(chuàng)投計劃的項目，是由聯(lián)想集團出資創(chuàng)辦的，為在中國境內(nèi)的公益組織提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的公益計劃。該計劃引進公益創(chuàng)投方式（Venture Philanthropy），即為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助，包括綜合性能力建設及員工志愿者在內(nèi)的全方位協(xié)助。在中國，公益組織活躍在各個領域，為社會創(chuàng)造著價值，做出了非常重要的貢獻，但他們也面臨著機構能力建設不足，資源短缺等問題的困擾。公益組織的快速發(fā)展需要更多的支持和幫助。聯(lián)想希望通過“創(chuàng)新性的資助”，助力公益組織自身能力建設，實現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。公益創(chuàng)投計劃是聯(lián)想集團承擔企業(yè)社會責任的創(chuàng)新性探索，對帶動中國企業(yè)界的力量推動公益事業(yè)的'發(fā)展起到了重要作用。第一期計劃以“讓愛心更有力量”為宗旨，在全國范圍內(nèi)資助了16家民間公益組織，發(fā)放近300萬創(chuàng)投款，引起了社會的廣發(fā)關注，取得了良好的社會效益。聯(lián)想集團將遵循公開、公平、公正的原則，面向全國公益組織，進行第二期聯(lián)想公益創(chuàng)投計劃的招標。

企業(yè)主要從以下幾方面選擇合適的風險投資：經(jīng)營理念是否一致；對行業(yè)的認識理解；過往業(yè)績、實力、品牌影響力、人脈關系；考慮投資帶給企業(yè)的附加價值并注意投資價格等。

由于本團隊設計的產(chǎn)品是二手物品公益網(wǎng)站，并把所得投入社會公益事業(yè)，需要啟動和經(jīng)營資金，而聯(lián)想的公益創(chuàng)投計劃項目是為中國境內(nèi)的公益組織資金和技術服務的，這點與網(wǎng)站的經(jīng)營理念一致，意在為社會公益事業(yè)貢獻自己的力量，而且聯(lián)想不管是在資金實力，還是品牌影響力，實力等方面都是一流的，秉承著為社會貢獻愛心的宗旨，積極開展公益事業(yè)，不斷提高組織和品牌形象，增強公益組織的實力和影響力，是推動整個慈善業(yè)不斷向前發(fā)展的重大力量。

實際上，聯(lián)想所擁有的一些優(yōu)勢，可以嫁接到公益組織，幫助其更好地成長。聯(lián)想在調(diào)研了解公益組織發(fā)展需求后，強大的資金實力，高效專業(yè)的管理團隊包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、人力資源、財務管理以及IT技術等方面的專家，能夠幫助公益組織診斷并支持他們進行能力建設。聯(lián)想的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠幫助公益組織更加清晰地制定公益使命和愿景，更加有序、有步驟地實現(xiàn)公益目標。聯(lián)想的市場營銷能力，能夠幫助公益組織樹立公益品牌，吸引更多的社會資源，產(chǎn)生更大的社會影響。聯(lián)想的人力資源管理方法，有助于公益組織更好地開展志愿

者管理，讓公益組織的工作更加高效。聯(lián)想在財務管理上的方法，可以讓公益組織的籌款更加規(guī)范，讓他們擁有透明的“錢口袋”。聯(lián)想在IT技術領域的優(yōu)勢，可以有效提升公益組織的信息化水平。

綜上所述，聯(lián)想公益創(chuàng)投項目是我們目前最佳的選擇。這樣一方面，網(wǎng)站的運營不僅有了強大的資金和技術支持，還能夠產(chǎn)生深遠的社會影響，取得良好的社會效益。另一方面，對整個社會而言，有助于營造社會公益之風，促進企業(yè)界、學術界及公益組織的合作，共同推動整個公益事業(yè)的進一步發(fā)展，促進和諧社會的建設。

海南大學旅游學院

20xx市場營銷系聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團隊

20xx年12月21日

目錄

計劃摘要 .............................................................................................................. 1

一、產(chǎn)品和服務 ................................................................................................... 1

二、可行性/SOWT分析 ....................................................................................... 1

（一）環(huán)境分析 ........................................................................................... 1

（二）渠道分析 ........................................................................................... 2

三、網(wǎng)站建設分析 ............................................................................................... 5

（一）網(wǎng)站的定位及基本格調(diào) ..................................................................... 5

（一）網(wǎng)站的基本欄目設置如下： .............................................................. 6

四、網(wǎng)站發(fā)布分析 ............................................................................................... 7

（一）網(wǎng)站的域名選擇 ................................................................................ 7

（二）網(wǎng)站發(fā)布方式 .................................................................................... 7

五、網(wǎng)上支付平臺的選擇 .................................................................................... 8

六、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意、構思和口號 ......................................................................... 8

（一）廣告創(chuàng)意 ........................................................................................... 8

（二）新版《再回收》 ................................................................................ 8

（三）口號 ................................................................................................... 8

七、網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣計劃 .................................................................................... 9

八、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃（短、中、長期） ................................................................. 9

（一）短期 ................................................................................................... 9

（二）中期 .................................................................................................. 10

（三）長期 .................................................................................................. 10

九、創(chuàng)業(yè)資金構成及使用計劃 ........................................................................... 10

（一）網(wǎng)站域名 .......................................................................................... 10

（二）網(wǎng)站空間 .......................................................................................... 10

（三）網(wǎng)站維護 .......................................................................................... 11

（四）網(wǎng)站推廣 .......................................................................................... 11

十、總結陳述 ..................................................................................................... 11

第二篇：電子商務策劃書

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺eBay，它打破了個人貿(mào)易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時間和金錢。

根據(jù)電子商務策劃專家-BIMC品牌整合營銷傳播機構的總結：

1. 創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

2. 系統(tǒng)性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡營銷的效果。

4. 操作性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。電子商務網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

5. 經(jīng)濟性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

電子商務網(wǎng)絡營銷策劃方案基本模板：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的可操作的電子商務網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡營銷平臺的網(wǎng)絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷培訓、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

第三篇：校園電子商務網(wǎng)企業(yè)策劃書

大學校園電子商務網(wǎng)站

商業(yè)策劃書

一.項目概述

1.1 公司介紹：

該公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。 公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網(wǎng)絡商城平臺業(yè)務，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領校園電話訂購和網(wǎng)絡購物市場。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。

1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

該創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體 【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。 【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；

倡導全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3 市場分析

目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網(wǎng)絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內(nèi)網(wǎng)絡商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

1.4 行業(yè)分析

目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場。 1.5 營銷策略

以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發(fā)和運營計劃

該網(wǎng)絡商城開發(fā)計劃由自己的技術團隊負責程序的開發(fā)。 天天挑網(wǎng)絡商城運營計劃： ◆測試階段：時間：****年底 ◆運營階段： ◆成熟階段： 1.7財務規(guī)劃

目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測試階段完成后，再商定財務規(guī)劃。

二.項目介紹

2.1項目概敘：

該校園網(wǎng)絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內(nèi)電子商務平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內(nèi)建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立?？蛻衾梦覀兊碾娮由虅站W(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業(yè)合作，力求以最低的價格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

1. 更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入www.dawendou.com，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內(nèi)將您選購的商品送入您的手中。

2. 更實惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經(jīng)營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

3. 更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發(fā)貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠離我們大學生。

2.2項目優(yōu)勢

◇技術先進。采用目前國內(nèi)領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性。公司項目的開發(fā)充分考慮了電子商務和信息技術的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。

◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（www.dawendou.com）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

◇通用性強。 現(xiàn)今大學生網(wǎng)絡普及率高，專門針學生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務具有很強的通用性。

◇查詢方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

2.3項目前景

該項目充分結合了大學生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網(wǎng)購市場為目標。具有巨大的市場發(fā)展前景。

三.管理體系

3.1 公司形式

有限責任公司 3.2 公司組織形式

公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經(jīng)理負責制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

3.3 部門人員及職責 ◆總經(jīng)理： 負責公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。 ◆企劃部：

負責項目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估

◆技術部：

負責網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學生風格和功能更完善的B2C 平臺。

◆市場部：

負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡 ◆財務部：

按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規(guī)劃下一季度財務工作。 各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。 3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。

選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。

公司將聘請專業(yè)的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。 具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團隊管理制度》

四.市場分析

天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內(nèi)網(wǎng)絡購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進行了全面的市場調(diào)研和分析。

4.1行業(yè)分析

◆從國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，2007年全年，中國網(wǎng)絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。

◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內(nèi)大學生，目前全國大約有1700萬在校生。目前大學生的月消費額在1000左右，個人電腦擁有率已經(jīng)超過90%，網(wǎng)絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。

◆從銷售方式來分析：傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。 整體來看，大學生網(wǎng)購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。 4.2競爭對手分析

電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈Υ髮W生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發(fā)，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區(qū)域點，以點構建我們的整體銷售網(wǎng)絡，借用網(wǎng)絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。 “有競爭才有發(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學電子商務市場。

五.公司市場戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務”的市場競爭戰(zhàn)略; 5.2發(fā)展戰(zhàn)略

◆第一階段：(發(fā)展初期)

階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

☆完成天天挑網(wǎng)絡商城網(wǎng)站的設計開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。。

☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。

◆第二階段：（發(fā)展中期）

階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網(wǎng)絡商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場。將天天挑網(wǎng)絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡服務業(yè)務為主。詳細規(guī)劃待初期計劃制定完后再進行策劃！ ◆第三階段：（發(fā)展后期）

階段要求：***年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。***年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

5.3市場定位

公司主要戰(zhàn)略和目標都是打造以大學生為對象，以網(wǎng)絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業(yè)和品牌形象。

5.4 營銷策略

第一步：形成點，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。

第二步：從點向線發(fā)展，測試理工大學的網(wǎng)絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準備。

第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產(chǎn)品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。 第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務，利用挑網(wǎng)有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務，同時可嘗試天天挑網(wǎng)絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！

5.4.1營銷手段

以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣傳公司的產(chǎn)品及服務，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。

聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規(guī)范工作語言。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執(zhí)行能力強的信息網(wǎng)絡體系。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“天天挑網(wǎng)絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內(nèi)大學生電子商務領域的著名品牌。

5.4.3服務體系

電子商務市場不僅是網(wǎng)站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網(wǎng)絡遠程監(jiān)控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

第四篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)項目

項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務公司，通過學悠網(wǎng)為大學生提供自助旅游服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

二、公司

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

①宗旨：服務專業(yè)化、服務特色化、服務多樣化。創(chuàng)造個性化旅游服務。

②目標：將公司發(fā)展成為大學生旅游服務的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個全國市場。

2、公司簡介

①公司名稱：學悠旅游服務公司

②業(yè)務范圍：

通過學悠網(wǎng)為大學生提供個性、舒適的自助旅游服務（網(wǎng)上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產(chǎn)、風情飾品、旅行裝備等旅游相關品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務。

③組織機構：

財務部：

A、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟管理。

B、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。

客戶部：

A、負責接待客戶，銷售旅游服務。

B、計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

C、記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

策劃部：

A、公司各種活動策劃和參與實施。

B、公司對內(nèi)對外各種合同、協(xié)議的起草。

C、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。

D、網(wǎng)站的管理，維護，更新。

銷售部：

A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。

B、銷售團體旅游服務。

業(yè)務部：

A、負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。

B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

C、培訓公司新進入員工。

D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

3、運營方式

網(wǎng)上預訂（客戶下訂單，注明需要的服務）

將游客送往旅游目的地。

公司對客戶群進行分批處理

第五篇：電子商務策劃書

1、建設網(wǎng)站前的市場分析

（1）目前行業(yè)的市場分析（目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務。）

（2）市場的主要競爭者分析（競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等）

（3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力DD費用、技術、人力等。）

2、建設網(wǎng)站目的

（1）為什么要建立網(wǎng)站。

（企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸）

（2）網(wǎng)站功能

（根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。）

（3）網(wǎng)站的目標

（確定網(wǎng)站應達到的目標和作用）

3、網(wǎng)站技術解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案

（1）服務器DD自建、租用虛擬主機或主機托管

（2）操作系統(tǒng)DDUNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

（3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

（4）相關程序開發(fā)DD網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

（公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）

5、網(wǎng)頁設計

（1）網(wǎng)頁美術設計要求DD色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等

（2）制定網(wǎng)頁更新和改版計劃

6、網(wǎng)站維護

（1）服務器及相關軟硬件的維護DD對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間

（2）數(shù)據(jù)庫維護－數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等

（3）內(nèi)容維護DD內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7、網(wǎng)站測試

在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

（1）服務器－穩(wěn)定性、安全性等

（2）程序、數(shù)據(jù)庫測試

（3）網(wǎng)頁兼容性測試DD瀏覽器、分辨率等

（4）其他測試

8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

（1）發(fā)布的公關、廣告活動

（2）搜索引擎登記

（3）其他推廣活動

9、網(wǎng)站建設日程表

各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等

10、費用明細

各項事宜所需費用清單。