千文網小編為你整理了多篇相關的《電子商務策劃書(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《電子商務策劃書(合集)》。

第一篇：電子商務策劃書

1、建設網站前的市場分析

（1）目前行業(yè)的市場分析（目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務。）

（2）市場的主要競爭者分析（競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用等）

（3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力DD費用、技術、人力等。）

2、建設網站目的

（1）為什么要建立網站。

（企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸）

（2）網站功能

（根據公司的需要，確定網站的功能。）

（3）網站的目標

（確定網站應達到的目標和作用）

3、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案

（1）服務器DD自建、租用虛擬主機或主機托管

（2）操作系統(tǒng)DDUNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

（3）網站安全措施，防黑、防病毒方案

（4）相關程序開發(fā)DD網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

4、網站內容規(guī)劃

（公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）

5、網頁設計

（1）網頁美術設計要求DD色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等

（2）制定網頁更新和改版計劃

6、網站維護

（1）服務器及相關軟硬件的維護DD對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間

（2）數據庫維護－數據管理、備份、災難恢復等

（3）內容維護DD內容的更新、調整等

7、網站測試

在網站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

（1）服務器－穩(wěn)定性、安全性等

（2）程序、數據庫測試

（3）網頁兼容性測試DD瀏覽器、分辨率等

（4）其他測試

8、網站的發(fā)布與推廣

（1）發(fā)布的公關、廣告活動

（2）搜索引擎登記

（3）其他推廣活動

9、網站建設日程表

各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等

10、費用明細

各項事宜所需費用清單。

第二篇：商業(yè)活動策劃書

一、活動闡述

九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

二、活動亮點

分階段活動（按時間順序，開學、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）

三、目的達成步驟

消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

四、時間規(guī)劃

-20xx.x.x

五、漸進式活動思路

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。

step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧。

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

六、活動目的達成方式

活動主題：學霸征集令，x月禮不停！

活動1：豪禮開學季――x月x-x月x號

禮品：初級學霸文件夾。

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（?。﹥H需套餐價格x元（自行填寫），即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需x元！

活動2：中秋惠團圓――x月x號-x月x號。

禮品：中級學霸文件袋。

惠團圓：全家桶套餐特價x元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。

身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個。

活動3：感恩教師節(jié)――x月x號-x月x號。

禮品：資深學霸筆記本。

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）

活動4：霸到有禮！――x月x號-x月x號。

禮品：學霸專享套餐一份。

集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份！

（學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）

學生套餐特價x元。

七、加盟商訂貨時間

20xx年x月x日至x月x日

八、活動禮品

學霸文件夾建議零售價：x元。

學霸文件袋建議零售價：x元。

學霸筆記本建議零售價：x元。

九、活動物料

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報、跳跳卡。）

門店外：x展架。（通版80x180cm）

門店內：海報。（通版60x90cm）

吧臺：跳跳卡。

十、公司禮品支持（暫定）

8000及以上。（含新品原料）

12017及以上。（含新品原料）

15000及以上。（含新品原料）

備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

第三篇：商業(yè)活動策劃書

十年彈指一揮間，XX開發(fā)有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。

一、目的.及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

二、主題：

主：網聚現(xiàn)代商務英雄――采用的標語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：

200X年7月25日（有待最后確定）；

地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。

1、XX商界領袖人物（人數）

2、意向大客戶（人數）

3、XX灣業(yè)主（人數）

4、新聞媒介記者(人數)

5、XX公司企業(yè)員工（人數）

6、代理商工作人員（人數）

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。

2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

A．新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，()并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B．高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C．聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協(xié)會領導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結束

六、組織渠道：

XX企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以XX企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇XX房地產界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

A、《XX》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現(xiàn)代城。

B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介XXX總經理、XXX現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；

C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

A、《XX》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹XX現(xiàn)代城。

D、XXX高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注XXX現(xiàn)代城。

八、物料籌備

項目內容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注

1新聞發(fā)布會邀請函

場地布置拱門、橫幅、背景等

2高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎章、證書

茶點

3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

4其他物料折頁

海報

樓書

俱樂部資料

（具體操作時間和數量視情況而定）

九、費用預算

項目內容單價數量金額備注

（具體金額視操作實施待定）

十、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

第四篇：商務談判策劃書模板

朱利安?杜維則先生到風景如畫的埃彼斯村跟蒙舍?朱利安?拉芳先生購買400平米土地以建造房屋。

二、談判雙方背景及人員組成

1、主方(我方)：朱利安?杜維則先生

朱利安?杜維則先生曾以每平米80法郎的價格購買了風景如畫的埃彼斯村的兩塊地，第一塊地為600m2，第二塊地為800m2。但如今這兩塊地的價格已經上升到每平米150法郎。朱利安?杜維則先生認為他購買的地有點小，想要繼續(xù)購買400平米的該村土地來建造房屋。那么朱利安?杜維則先生的全部土地將會上升到每平米200法郎的價格。

2、客方：蒙舍?朱利安?拉芳先生

蒙舍?朱利安?拉芳先生是巴黎的一位保險經紀人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的價格買下土地。而另一位買主帕斯特先生想以每平米15法郎的價格購買朱利安?杜維則先生想要購買的那400平米土地。

三、雙方利益及主客方優(yōu)劣勢分析

1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：以高于市值的價格成交土地。

3、主方優(yōu)勢：

（1）杜維則先生了解周圍土地的平均價格，即了解市場，會根據事實依據開出一個合適的價格并且跟拉芳先生討價還價。

（2）杜維則先生的報價是比拉芳先生另外賣給帕斯特先生的價格要高的多。

（3）所購之地拉芳先生已經荒廢了很久，對他來講怎么賣都是只賺不賠。

4、主方劣勢：

（1）杜維則先生對拉芳先生的這塊土地非常感興趣，所以很容易會被拉芳先生哄抬價格；

（2）拉芳先生最后還有帕斯特先生這個買家，如果杜維則先生開出的價格不符合他的意愿價格范圍之內的話，很可能就會不賣給杜維則先生。

5、客方優(yōu)勢：

蒙舍?朱利安?拉芳先生是巴黎的一位保險經紀人。他熟知土地價格的市場行情。他的這塊土地爺也不缺其他買主。

6、客方劣勢：

所購之土地若只賣給帕斯特先生則需要以每平米15法郎成交土地，這個價格對于蒙舍?朱利安?拉芳先生來說未免較低。

四、談判目標

1、主方目標：以每平米15法郎成交土地。

2、實際需求目標：以每平米80法郎成交土地。

3、主方底線：以每平米375法郎成交土地。

4、主方具體談判目標：

杜維則先生希望能在自己已經擁有的1400平米的土地之外再購置一塊拉芳先生的400平米的土地來建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的價格購買，現(xiàn)值已經達到了每平方米150法郎的價格，如果再加上拉芳先生的土地的話，現(xiàn)值應該會達到每平方米200法郎。所以杜維則先生的談判目標應該是每平方米80法郎左右。

5、預測客方談判目標：

之前有一位帕斯特先生對拉芳先生的土地有興趣，并且現(xiàn)在還是有意愿購買他的土地，而且價格開出每平方米15法郎。因為拉芳先生知道杜維則先生對他的土地非常感興趣，所以拉芳先生應該會把土地的價格提高，或者會高于附近相同土地的平均價格。拉芳先生從來沒有像這樣賣過一塊地，所以很有可能他會由于不知道市場上的平均價格而亂開價錢。

五、談判風格與策略

主方為買方杜維則先生，從市場的實際情況出發(fā)，最理想的價位為80法郎每平米,是與另外兩廠家的達成信息，為私密信息，不能被拉芳先生知曉。而拉芳先生并不了解市場的全貌，他會要求休息一下并考慮對策。杜維則先生需利用“第一印象”引導的機會，了解客方缺少的信息，從而主方信息更專業(yè)，但同時也需要考慮專家咨詢因素，防止阻礙談判結果。

缺少足夠信息而主動開價是盲目的，作戰(zhàn)計劃是為了主動開價創(chuàng)造條件，在調查獲取信息上客方。

基于以上因素，根據商務談判中的談判風格類別，主方應選擇“合作型”雙贏風格，著眼于長遠，用真誠務實的態(tài)度來實現(xiàn)雙方利益的化。

談判策略：

（1）投石問路策略：談判中通過不斷地詢問，來直接獲得客方盡可能多的資料，以此來摸清客方的虛實，掌握客方的心理，以便在談判中作出正確的決策。

（2）“僵局”策略：主方有意地把最有爭議的問題推遲到談判的最后階段，先在一些次要的問題上讓步，然后通過使用僵局策略，在重要的問題上達到主方目的。

（3）趁隙擊虛策略：主方捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞，變客方的疏忽為主方的利益，從而在談判中處于有利的地位。

（4）客方為布魯瓦爾主義者，不要還價，安慰客方的自尊心，轉移到搞清事實上。

六、談判程序

1、開局階段

（1）導入階段，采取站立交談的方式，先握手，保證態(tài)度積極友好，可以向對方簡要介紹購買這塊地的原因。

（2）具體策略：協(xié)商式開局策略。注重于贊同對方部分的討論與客套，不用深入談論價格這一關鍵因素。

（3）導入階段結束后，可以進入破題階段，口頭陳述主方的理想價格。在陳述過程中，注意客方的疑問，并給予相應的說明。待主方陳述完畢，就由客方對其條件進行陳述，注意分歧點在哪，但切勿打斷客方。然后可以適當轉移話題，進入下一個環(huán)節(jié)。

2、磋商階段

（1）采取開放式提問和試探性提問。

參考問題如下：能告訴我關于你為什么打算賣出這塊地嗎？你賣地以后要去哪定居呢？

（2）對于對方的提問，與價格相關的問題不必完全如實相告。但是問及這筆交易的價格，只能如實按照既定價格回答。至于其他問題，可以如實回答。另外可以向客方傳達主方是一個負責任、可靠的、不可多得的合作伙伴。

（3）注意事項：需要時刻觀察客方的反應，認真傾聽客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底線問題時，可以保持沉默。

（4）回顧總結

對上面提問環(huán)節(jié)的回答和觀察結果進行總結。檢驗評判什么有用，是否可以馬上用到最后的交易結果的談判中。特別關注保留的有隱藏的方面，是否會有什么陷阱。要對方案調整的情況是涉及到客方說明的價格遠超于我們的預期底限。遇到這種情況則應馬上根據客方報價重新計算我方的底線價格。

3、討價還價階段

主方采取等待客方先報價的策略。對于客方的報價，我們應該對客方報價原因進行詢問，尤其是主方沒有考慮到的，影響價格的因素進行詢問。同時可以表明我們認為沒有考慮到的因素對價格的影響是不合理的。

還價：采取逐項還價以及“購買額外產品”的策略

主方采取逐項還價的策略。主方認為影響價格的因素有賣者不急需售地、認準這塊地對主方的價值。所以可以針對上述因素來逐項還價。針對并不急需售地，可以說明若主方已經買了相應周邊的大塊土地，賣方以后會很難賣出自己的地，但是考慮到賣方不急需，所以報價比周邊土地平均賣價高相應的比例。而這塊地對主方的價值則可以明確表明不需要也可以。

4、讓步階段

（1）主方讓步的原則是，不輕易讓步，把握時機，“非關鍵性”讓步、非等幅度以及可撤回讓步。具體要求如下所述。不輕易讓步和把握時機是要求主方并不因為客方報價降低或者其他因素而隨意更改報價?？梢允紫炔捎梅顷P鍵的讓步，對于付款時間等等先做出讓步，最后考慮價格。非等幅度指客方愿意減少多少報價，主方就相應增加對方減少量的80%。或者采取計劃讓步，一共讓步4次，第一次讓步至120，第二次讓步至160，第三次讓步至200，第四次讓步至240。

（2）采取的具體策略主要是互惠式讓步，以及用數字說話，可以表明主方已經對相應的影響因素做過市場調查，主方的定價參考了影響因素，并無大不妥。另外還有限制策略和不開先例策略二者結合起來使用。說明自己能夠給出的優(yōu)惠權限只有這么多，以及并沒有這樣先例的價格和條件，希望對方能夠考慮，以達到主方目的。

（3）最后，如果無法達到任何妥協(xié)余地，則接受客方250的報價。

七、談判的障礙及障礙破除

1、客方優(yōu)勢地位障礙

對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，主方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和買方的身份迫使其做出讓步。

障礙破除方法：

對付虛張聲勢，采取紅臉白臉策略，紅臉人員在談判中虛構有辦法購買其它土地，并且仍能找到買方，主方要求其提供證據，并且不理會其降價要求。

2、戰(zhàn)略障礙

談判中對手可能會對主方采取各種手段和策略，讓主方陷入困境，陷入僵局，對此主方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

障礙破除方法：

打破僵局，針對緩解意見性對立僵局，借助有關事實和理由委婉地否定客方意見，將較難達成協(xié)議的方面推延回答，并積極求同存異，更好實現(xiàn)主方利益。

八、準備談判資料

1、近期土地市場價格事實，了解市場地皮價格的全貌，掌握信息優(yōu)勢，()思路創(chuàng)造機會；

2、客方拉芳先生的情況；

3、收集多種獨立來源的信息，從全局考慮問題?？梢詮姆康禺a市場收集不動產的信息，尋找價格范圍的概念，潛在競爭對手如帕斯特先生的情況。

4、雙方就合同條款進行磋商

相關法律資料：《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任第一百零七條

當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任；

九、制定應急方案

1、客方使用借題發(fā)揮策略，對主方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出客方的策略本質，并聲明，客方的策略影響談判進程。

2、以合同成交

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者利益的手段。可以在原談判成交價格基礎上適當提一定程度價格。雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

十、談判結束

1、主方與客方簽訂協(xié)議

2、預付定金

3、祝賀本次談判圓滿成功

第五篇：商務談判策劃書

一.活動背景：

為進一步加強寢室文化交流，提高我院寢室生活藝術文化氣息，建設一個和諧的大學生寢室文化生活的氛圍，提高現(xiàn)代藝術大學生的綜合素質，我院舉行了一系列的寢室文化生活活動希望同學們能在該活動增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學校氛圍的目的。

二.活動目的

對在寢室文化周、標桿寢室評比、凈化美化大賽中的獲獎寢室進行頒獎，通過此次表彰大會提高廣大大學生對寢室文化生活建設的積極性倡導大學生一種積極樂觀的人生態(tài)度和健康的生活方式，使大學生們更加注意個人衛(wèi)生、宿舍周邊的環(huán)境衛(wèi)生，構建一個和諧的宿舍。營造一個和諧文明的生活環(huán)境

三.活動意義

開展寢室文化建設,使學生的精神文化生活得到滿足,讓每個人都有家的歸屬感。增強集體榮譽感，有利于加強寢室文明建設，營造一個整潔，舒適的文明寢室，對于充分發(fā)揮“環(huán)境育人” 起著重要作用和意義，促進了我院寢室文化的提升，充分調動了學生的積極性，增強了學生們的集體主義觀念，激發(fā)了學生的創(chuàng)新求進精神，爭創(chuàng)優(yōu)秀，文明寢室。

四.活動時間; 2010年6月初

五.活動地點;麗水學院藝術學院音樂廳

六.活動對象：

藝術學院學工辦領導,學生會干部，各參加該活動的寢室代表及大一全體學生

七.承辦部門：藝術學院美術系學生會宿管部 勞衛(wèi)部(各相關部門協(xié)助)

八.頒獎儀式工作分工和人員安排

1. 組織考核部負責學生干部簽到，

2. 紀檢部負責大一全體學生的簽到，及會場的紀律與秩序。 3. 宣傳部負責拍照及新聞稿

4. 宿管部負責制作邀請函(到場嘉賓包括藝術學院領導，老師)，及獎品榮譽證書的準備

5.勞衛(wèi)部負責會場的衛(wèi)生維護，會場的就坐問題及前期宣傳工作(海報)。 6.勤工助學部負責會場的舞臺布置 7.模特協(xié)會負責禮儀接待工作 8.校園文化部負責主持人及其服裝 9.藝間工作室負責成果的版塊制作

九活動流程

1.藝術學院美術系學生會主席致開幕詞

2、由宿管部對本次”凈化美化寢室大賽，及第一屆寢室文化周”作總結 3.主持人宣布獲獎寢室名單。

4、由老師、書記處委員頒發(fā)獎狀和獎品并合影留念。

5、請獲得“最佳寢室”的寢室長代表發(fā)表得獎感言及自己是怎樣組織寢室文化建設。

6、由學工辦領導點評此次表彰大會，致閉幕詞。

7、表彰大會結束后及時做好活動總結 十、資金預算：1200

獎品800 獎狀榮譽證書150 打印材料宣傳海報100 邀請函制作100 洗照片50 附：十獎項設置及獎品

凈化美化大賽：

一等獎一名(獎品待定)

二等獎二名(獎品待定)

三等獎三名

寢室文化周：

一等獎三名(三個項目各一名)

二等獎六名(三個項目各兩名)

三等獎九名(三個獎項各三名)及優(yōu)秀獎九名

第六篇：商務談判策劃書模板

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協(xié)會將透過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨:

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動好處:

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習帶給了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的潛力。

四、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳，商務新風

(二)活動時間:xx年11月18日―xx年12月16日

(三)活動地點:體育館(決賽地點)

(四)活動對象:華南師范大學南海校區(qū)全體學生

(五)主辦單位:共青團華南師范大學南海學院委員會

(六)承辦單位:華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

(七)贊助單位:

五、活動資料:

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品――“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求:每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經由評審委員會評審透過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法:

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法:

根據評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施:

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎:

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

“團總支組織獎”，獎杯一個。

“人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎:

“xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進程:

(一)活動啟動:xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

xx年11月18日，召開發(fā)布會;

xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動:xx年11月17日―xx年12月16日

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單:xx年11月18日DDxx年11月23日;

(四)參賽團隊培訓:xx年11月25日―xx年11月27日

分3輪:(同時開展網絡教程)

第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪:邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座;

(五)初賽作品制作:xx年11月27日―xx年12月1日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于xx年12月1日前提交;

(七)初賽比賽:xx年12月3日(星期三):

(八)初賽結果公布:xx年12月4日;

(九)復賽前期準備:xx年12月4日―xx年12月8日;

(十)復賽階段:xx年12月9日(星期二);

(十一)復賽結果公布:xx年12月9日;

(十二)決賽準備階段:xx年12月9日―xx年12月14日;

(十三)決賽時間:xx年12月16日(星期二)。

八、活動可行性分析:

透過參與初賽、復賽、決賽，能夠使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)構成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上:網站，q群，廣播等;線下:咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

透過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

透過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明:

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。