千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃(合集)》。

第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

隨著20xx年的到來(lái)，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ?，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗！

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案策劃書(shū)范文

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地xx平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

2.銷(xiāo)售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表xx所示。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在20xx年x月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或20xx年x月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為xx元/平方米，其中起價(jià)為xx元/平方米，最高價(jià)為xx元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為xx元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

第三篇：留學(xué)生項(xiàng)目推廣策劃

留學(xué)生項(xiàng)目推廣策劃文案

一、前言

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院國(guó)際化辦學(xué)特色鮮明，以培養(yǎng)國(guó)際化商業(yè)領(lǐng)袖為己任，力求建設(shè)成為華南地區(qū)一流的企業(yè)國(guó)際化人才培養(yǎng)高地、科學(xué)研究重地和培訓(xùn)咨詢(xún)基地。多年來(lái)，大力引進(jìn)境外優(yōu)質(zhì)教育資源，與國(guó)外高校頻繁開(kāi)展人才交換、學(xué)術(shù)交流與合作。為進(jìn)一步吸引有出國(guó)留學(xué)意向的學(xué)生參與此項(xiàng)目，促進(jìn)與外國(guó)高校學(xué)術(shù)交流的進(jìn)程并培養(yǎng)更多的新一代國(guó)際化人才，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。

二、推廣的作用

加強(qiáng)宣傳力度，增加市場(chǎng)需求，給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應(yīng)屆生實(shí)現(xiàn)需求的機(jī)會(huì)。

二、市場(chǎng)背景分析

1、中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析

（1）隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入和中國(guó)加入WTO，還有人們的觀念日趨國(guó)際化，中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)可謂不可估量，希望并有能力出國(guó)深造的學(xué)生日趨增多；

（2）留學(xué)行業(yè)目前的共識(shí)是幫助學(xué)生在留學(xué)過(guò)程中進(jìn)行自我提升；

（3）中國(guó)赴海外留學(xué)的人數(shù)仍有明顯提升。美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家對(duì)中國(guó)乃至亞洲青年人才的爭(zhēng)奪日漸白熱化；

（4）國(guó)內(nèi)的預(yù)科學(xué)校也開(kāi)始熱門(mén)。

（5）行內(nèi)公認(rèn)，要想讓學(xué)生學(xué)有所成，出國(guó)前對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)非常重要，畢竟國(guó)內(nèi)的教育體系與歐美有很大不同，留學(xué)前，學(xué)生的解說(shuō)、歸納、生活等能力需要適應(yīng)性訓(xùn)練。

（6）各行業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候都會(huì)逐漸規(guī)范化，而現(xiàn)在中國(guó)的留學(xué)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)；

2、消費(fèi)者分析：

（1）現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化是大趨勢(shì)，人才必須了解國(guó)外的文化、語(yǔ)言等才能適應(yīng)國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)。而出國(guó)留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；

（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要的；

（3）由于有意出國(guó)留學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多，學(xué)生對(duì)留學(xué)的要求也越來(lái)越仔細(xì)；

（4）學(xué)生在國(guó)內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國(guó)外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費(fèi)在國(guó)外學(xué)習(xí)的時(shí)間；

（5）很多國(guó)家對(duì)于中國(guó)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗亍２贿^(guò)，各留學(xué)國(guó)也逐漸開(kāi)始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門(mén)檻，同時(shí)又在政策方面人性化放松。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）合作辦學(xué)招生數(shù)有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足想出國(guó)留學(xué)的學(xué)生。選擇直接出國(guó)留學(xué)的學(xué)生還是占大多數(shù)的；

（2）除了本科和高中生，現(xiàn)在，留學(xué)大軍再度“擴(kuò)軍”。針對(duì)中職、高職學(xué)生的留學(xué)市場(chǎng)也已經(jīng)打開(kāi)。因?yàn)槁殬I(yè)院校的學(xué)生出國(guó)留學(xué)的前景很不錯(cuò)，畢業(yè)之后，他們無(wú)論找工作還是拿綠卡，在實(shí)際操作中都比本科畢業(yè)生容易；

（3)國(guó)內(nèi)預(yù)科學(xué)習(xí)的興起，如果國(guó)內(nèi)預(yù)科的師資、教材等能與國(guó)外媲美，肯定會(huì)比到國(guó)外讀更好一些，畢竟環(huán)境更熟悉；

(4)不少留學(xué)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)始推出新項(xiàng)目，如職業(yè)測(cè)評(píng)等。 4、得出結(jié)論：

A、新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)：穩(wěn)定上升，正處于發(fā)展區(qū)，適合進(jìn)入

B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)：中國(guó)的國(guó)際化潮流 ，各企業(yè)對(duì)國(guó)際化人才的需求正在加大

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

S：

1、廣外大工商管理學(xué)院無(wú)論師資還是資金，小中介都無(wú)法達(dá)到這樣的要求，精明的客戶一對(duì)比，就會(huì)做出選擇；

2、而且，廣外大國(guó)際工商管理學(xué)院絕對(duì)沒(méi)有弄虛作假的可能，消費(fèi)者可以放心參加此項(xiàng)目；

3、廣外大國(guó)際化特色鮮明，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；

4、廣外大優(yōu)秀的英文教育有助于學(xué)生通過(guò)托付，雅思等考試。 W：交換國(guó)外學(xué)校不夠吸引學(xué)生，沒(méi)能像中山大學(xué)一樣在國(guó)外爭(zhēng)取數(shù)一數(shù)二的名牌大學(xué)。

O：

1、中國(guó)留學(xué)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)明顯，國(guó)際化潮流洶涌而至；

2、職業(yè)院校學(xué)生出國(guó)留學(xué)仍未成為主流，而且中職、高職學(xué)生出國(guó)

留學(xué)面臨英文水平的限制；

3、在職業(yè)教育中，英語(yǔ)的地位并沒(méi)有本科教育中那么高，所以職業(yè)院校的學(xué)生出國(guó)并非易事。

T：

1、華南地區(qū)招收出國(guó)留學(xué)生的重點(diǎn)高校主要有：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣州大學(xué)、深圳大學(xué)等。而廣外大國(guó)際工商管理學(xué)院最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手莫過(guò)于中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)；

2、社會(huì)上大大小小的出國(guó)中介對(duì)我們的市場(chǎng)份額造成一定威脅；

3、現(xiàn)在職業(yè)院校的學(xué)生已經(jīng)逐漸意識(shí)到出國(guó)后良好的發(fā)展前景，所以這部分市場(chǎng)份額開(kāi)始加大；

4、預(yù)科學(xué)校的出現(xiàn)。

四、核心利益分析

1、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)

（1）省中介費(fèi)。出國(guó)留學(xué)生在本院學(xué)習(xí)時(shí)間一般為兩年，完成本院相關(guān)課程學(xué)習(xí)且雅思或托福成績(jī)達(dá)到國(guó)外大學(xué)要求的學(xué)生，由學(xué)院推薦其到國(guó)外大學(xué)繼續(xù)深造。被國(guó)外學(xué)院錄取的學(xué)生，出國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)間一般為一年或兩年；學(xué)生在國(guó)外學(xué)習(xí)期間如完成所規(guī)定的課程學(xué)分，即可獲得：1所就讀國(guó)外大學(xué)學(xué)士學(xué)位證書(shū)；2中國(guó)教育部中國(guó)留學(xué)服務(wù)中心出具的《國(guó)外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證書(shū)》。（出國(guó)留學(xué)生不具有廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)籍，不頒發(fā)國(guó)內(nèi)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)）。

（2）專(zhuān)業(yè)水平高。出國(guó)留學(xué)生根據(jù)個(gè)人意愿和我院專(zhuān)業(yè)（工商管理、

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理，物流管理、電子商務(wù)）插入本科班級(jí)學(xué)習(xí)，參加軍訓(xùn)和各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，完全融入我校統(tǒng)招本科生的學(xué)習(xí)和生活。以利于我院的專(zhuān)業(yè)課程與國(guó)外專(zhuān)業(yè)課程更好地對(duì)接，最大限度地實(shí)現(xiàn)學(xué)分轉(zhuǎn)移。

（3）．外語(yǔ)全面提升。根據(jù)國(guó)外大學(xué)的要求，我院為出國(guó)留學(xué)生單獨(dú)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)（雅思）課程、組織優(yōu)秀本科生進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)等，費(fèi)用原則上由學(xué)生支付。

（4）推薦繼續(xù)攻讀碩士研究生。我院目前同美國(guó)哈町大學(xué)（ 2+2+1；克林頓總統(tǒng)的故鄉(xiāng)、沃爾瑪總部所在地）、澳大利亞昆士蘭大學(xué) （2+2+1）；英國(guó)考文垂大學(xué)（ 2+1+1）、英國(guó)格洛摩根大學(xué)（3+1+1）等28所國(guó)外大學(xué)建立了廣泛的聯(lián)系，供你取得國(guó)外本科學(xué)位后繼續(xù)攻讀碩士研究生。一流的師資，一流的管理，一流的環(huán)境和一流的辦學(xué)條件，為廣外管理學(xué)院樹(shù)立起了國(guó)際合作辦學(xué)的品牌，更為莘莘學(xué)子開(kāi)通了留學(xué)海外的直通車(chē)，開(kāi)啟了通向國(guó)際商業(yè)領(lǐng)袖的成功之路。

（5） 保證學(xué)生成功出國(guó)留學(xué)。第二年如未達(dá)到國(guó)外大學(xué)入學(xué)要求，第三年可免費(fèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)。

2、最后得出結(jié)論：我們有充足的優(yōu)勢(shì)會(huì)贏

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境——市場(chǎng)細(xì)分——確定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位——確定分銷(xiāo)渠道——宣傳——上市

六、宣傳活動(dòng)

1、傳統(tǒng)媒體：廣外大主頁(yè)宣傳、報(bào)刊宣傳、中學(xué)報(bào)刊宣傳，高考網(wǎng)站宣傳

2、新型媒體：微博宣傳

3、推廣步驟：（1）介紹中國(guó)出國(guó)留學(xué)的概況和趨勢(shì)；

（2）說(shuō)明出國(guó)留學(xué)對(duì)學(xué)生的好處；

（3）列舉項(xiàng)目的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

七、后期完善

如何優(yōu)化項(xiàng)目：提供優(yōu)惠以增加競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取與國(guó)外更知名的大學(xué)合作以提高國(guó)外文憑的含金量。做好后期跟進(jìn)，并根據(jù)學(xué)生的反饋修改完善文案。

策劃人:陳浩瀚

推廣策劃書(shū)

廣告推廣策劃書(shū)

美容項(xiàng)目策劃推廣崗位職責(zé)

項(xiàng)目推廣工作計(jì)劃

酒推廣策劃書(shū)

第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開(kāi)拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專(zhuān)注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

第五篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

為了在新的一年能夠更好的開(kāi)展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

第六篇：地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)

前言

一、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。

區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

小戶型

房廳、房廳，面積――平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；()不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

目標(biāo)購(gòu)房群

年齡在――歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。

家庭構(gòu)成：―口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。

年齡在――歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主。

家庭構(gòu)成：―口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

阻礙：

花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

――花園提供的（給您的）不止是稱(chēng)心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。