千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)銷售工作計劃(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)銷售工作計劃(合集)》。

第一篇：房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

隨著20xx年的到來，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ鳎浅８兄x公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

一、宗旨

本計劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達到小組增員人數(shù)。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個目標(biāo)去奮斗！

第二篇：房地產(chǎn)銷售方案策劃書范文

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地xx平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售（招商）目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表xx所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年x月份房交會期間開盤（或20xx年x月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

第三篇：留學(xué)生項目推廣策劃

留學(xué)生項目推廣策劃文案

一、前言

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院國際化辦學(xué)特色鮮明，以培養(yǎng)國際化商業(yè)領(lǐng)袖為己任，力求建設(shè)成為華南地區(qū)一流的企業(yè)國際化人才培養(yǎng)高地、科學(xué)研究重地和培訓(xùn)咨詢基地。多年來，大力引進境外優(yōu)質(zhì)教育資源，與國外高校頻繁開展人才交換、學(xué)術(shù)交流與合作。為進一步吸引有出國留學(xué)意向的學(xué)生參與此項目，促進與外國高校學(xué)術(shù)交流的進程并培養(yǎng)更多的新一代國際化人才，實現(xiàn)雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。

二、推廣的作用

加強宣傳力度，增加市場需求，給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應(yīng)屆生實現(xiàn)需求的機會。

二、市場背景分析

1、中國留學(xué)生市場總體趨勢分析

（1）隨著中國改革開放的深入和中國加入WTO，還有人們的觀念日趨國際化，中國留學(xué)生市場可謂不可估量，希望并有能力出國深造的學(xué)生日趨增多；

（2）留學(xué)行業(yè)目前的共識是幫助學(xué)生在留學(xué)過程中進行自我提升；

（3）中國赴海外留學(xué)的人數(shù)仍有明顯提升。美國、英國、加拿大、澳大利亞等國家對中國乃至亞洲青年人才的爭奪日漸白熱化；

（4）國內(nèi)的預(yù)科學(xué)校也開始熱門。

（5）行內(nèi)公認(rèn)，要想讓學(xué)生學(xué)有所成，出國前對學(xué)生的培訓(xùn)非常重要，畢竟國內(nèi)的教育體系與歐美有很大不同，留學(xué)前，學(xué)生的解說、歸納、生活等能力需要適應(yīng)性訓(xùn)練。

（6）各行業(yè)發(fā)展到一定程度的時候都會逐漸規(guī)范化，而現(xiàn)在中國的留學(xué)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個時間點；

2、消費者分析：

（1）現(xiàn)在中國市場國際化是大趨勢，人才必須了解國外的文化、語言等才能適應(yīng)國際上的競爭。而出國留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；

（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要的；

（3）由于有意出國留學(xué)的學(xué)生越來越多，學(xué)生對留學(xué)的要求也越來越仔細；

（4）學(xué)生在國內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費在國外學(xué)習(xí)的時間；

（5）很多國家對于中國學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗亍２贿^，各留學(xué)國也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時又在政策方面人性化放松。

3、競爭分析：

（1）合作辦學(xué)招生數(shù)有限，遠遠不能滿足想出國留學(xué)的學(xué)生。選擇直接出國留學(xué)的學(xué)生還是占大多數(shù)的；

（2）除了本科和高中生，現(xiàn)在，留學(xué)大軍再度“擴軍”。針對中職、高職學(xué)生的留學(xué)市場也已經(jīng)打開。因為職業(yè)院校的學(xué)生出國留學(xué)的前景很不錯，畢業(yè)之后，他們無論找工作還是拿綠卡，在實際操作中都比本科畢業(yè)生容易；

（3)國內(nèi)預(yù)科學(xué)習(xí)的興起，如果國內(nèi)預(yù)科的師資、教材等能與國外媲美，肯定會比到國外讀更好一些，畢竟環(huán)境更熟悉；

(4)不少留學(xué)中介機構(gòu)開始推出新項目，如職業(yè)測評等。 4、得出結(jié)論：

A、新品定位的市場整體趨勢：穩(wěn)定上升，正處于發(fā)展區(qū)，適合進入

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會：中國的國際化潮流 ，各企業(yè)對國際化人才的需求正在加大

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

S：

1、廣外大工商管理學(xué)院無論師資還是資金，小中介都無法達到這樣的要求，精明的客戶一對比，就會做出選擇；

2、而且，廣外大國際工商管理學(xué)院絕對沒有弄虛作假的可能，消費者可以放心參加此項目；

3、廣外大國際化特色鮮明，有很強的競爭能力；

4、廣外大優(yōu)秀的英文教育有助于學(xué)生通過托付，雅思等考試。 W：交換國外學(xué)校不夠吸引學(xué)生，沒能像中山大學(xué)一樣在國外爭取數(shù)一數(shù)二的名牌大學(xué)。

O：

1、中國留學(xué)行業(yè)發(fā)展趨勢明顯，國際化潮流洶涌而至；

2、職業(yè)院校學(xué)生出國留學(xué)仍未成為主流，而且中職、高職學(xué)生出國

留學(xué)面臨英文水平的限制；

3、在職業(yè)教育中，英語的地位并沒有本科教育中那么高，所以職業(yè)院校的學(xué)生出國并非易事。

T：

1、華南地區(qū)招收出國留學(xué)生的重點高校主要有：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、廣州大學(xué)、深圳大學(xué)等。而廣外大國際工商管理學(xué)院最大的競爭對手莫過于中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)；

2、社會上大大小小的出國中介對我們的市場份額造成一定威脅；

3、現(xiàn)在職業(yè)院校的學(xué)生已經(jīng)逐漸意識到出國后良好的發(fā)展前景，所以這部分市場份額開始加大；

4、預(yù)科學(xué)校的出現(xiàn)。

四、核心利益分析

1、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢

（1）省中介費。出國留學(xué)生在本院學(xué)習(xí)時間一般為兩年，完成本院相關(guān)課程學(xué)習(xí)且雅思或托福成績達到國外大學(xué)要求的學(xué)生，由學(xué)院推薦其到國外大學(xué)繼續(xù)深造。被國外學(xué)院錄取的學(xué)生，出國學(xué)習(xí)時間一般為一年或兩年；學(xué)生在國外學(xué)習(xí)期間如完成所規(guī)定的課程學(xué)分，即可獲得：1所就讀國外大學(xué)學(xué)士學(xué)位證書；2中國教育部中國留學(xué)服務(wù)中心出具的《國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證書》。（出國留學(xué)生不具有廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)籍，不頒發(fā)國內(nèi)畢業(yè)證書和學(xué)位證書）。

（2）專業(yè)水平高。出國留學(xué)生根據(jù)個人意愿和我院專業(yè)（工商管理、

市場營銷、人力資源管理，物流管理、電子商務(wù)）插入本科班級學(xué)習(xí)，參加軍訓(xùn)和各種學(xué)習(xí)活動，完全融入我校統(tǒng)招本科生的學(xué)習(xí)和生活。以利于我院的專業(yè)課程與國外專業(yè)課程更好地對接，最大限度地實現(xiàn)學(xué)分轉(zhuǎn)移。

（3）．外語全面提升。根據(jù)國外大學(xué)的要求，我院為出國留學(xué)生單獨開設(shè)英語（雅思）課程、組織優(yōu)秀本科生進行一對一輔導(dǎo)等，費用原則上由學(xué)生支付。

（4）推薦繼續(xù)攻讀碩士研究生。我院目前同美國哈町大學(xué)（ 2+2+1；克林頓總統(tǒng)的故鄉(xiāng)、沃爾瑪總部所在地）、澳大利亞昆士蘭大學(xué) （2+2+1）；英國考文垂大學(xué)（ 2+1+1）、英國格洛摩根大學(xué)（3+1+1）等28所國外大學(xué)建立了廣泛的聯(lián)系，供你取得國外本科學(xué)位后繼續(xù)攻讀碩士研究生。一流的師資，一流的管理，一流的環(huán)境和一流的辦學(xué)條件，為廣外管理學(xué)院樹立起了國際合作辦學(xué)的品牌，更為莘莘學(xué)子開通了留學(xué)海外的直通車，開啟了通向國際商業(yè)領(lǐng)袖的成功之路。

（5） 保證學(xué)生成功出國留學(xué)。第二年如未達到國外大學(xué)入學(xué)要求，第三年可免費繼續(xù)學(xué)習(xí)。

2、最后得出結(jié)論：我們有充足的優(yōu)勢會贏

五、新品上市進度規(guī)劃

分析營銷環(huán)境——市場細分——確定目標(biāo)市場——市場定位——確定分銷渠道——宣傳——上市

六、宣傳活動

1、傳統(tǒng)媒體：廣外大主頁宣傳、報刊宣傳、中學(xué)報刊宣傳，高考網(wǎng)站宣傳

2、新型媒體：微博宣傳

3、推廣步驟：（1）介紹中國出國留學(xué)的概況和趨勢；

（2）說明出國留學(xué)對學(xué)生的好處；

（3）列舉項目的特點與優(yōu)勢。

七、后期完善

如何優(yōu)化項目：提供優(yōu)惠以增加競爭力，爭取與國外更知名的大學(xué)合作以提高國外文憑的含金量。做好后期跟進，并根據(jù)學(xué)生的反饋修改完善文案。

策劃人:陳浩瀚

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美容項目策劃推廣崗位職責(zé)

項目推廣工作計劃

酒推廣策劃書

第四篇：房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

第五篇：房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

第六篇：地產(chǎn)項目策劃書

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述（略）

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。

區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

小戶型

房廳、房廳，面積――平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；()不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

目標(biāo)購房群

年齡在――歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。

家庭構(gòu)成：―口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。

年齡在――歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主。

家庭構(gòu)成：―口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

――花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。