千文網小編為你整理了多篇相關的《計劃書學生(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《計劃書學生(合集)》。

第一篇：計劃書學生

關于“進步網”的策劃

一、主旨

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息?！傲⒎經Q斗”是一個建立在同事關系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步。

二、目標客戶群

可以借鑒校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

三、優(yōu)勢分析

“進步網”需要一個自己的獨立平臺。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業(yè)務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。

盡管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。

四、功能設置

(一)主要功能是設置匿名評價系統。

用戶的個人主頁上面設三個版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進行的調查”。

該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發(fā)起問卷的結束時間。

調查最后給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發(fā)起人提出意見。

舉例：我發(fā)起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

一個是“xxx的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。

條形柱顯示“xxx的好友認為xxx：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。”

評價顯示“xxx的朋友認為………………;………………;………………”

進步意見顯示“xxx的朋友給出進步意見………………;………………;………………”

另一個版塊是“xxx最近關注過的好友調查”。其實就是xxx有參與的他的好友的評價結果。

(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

五、推廣模式

可以借鑒開心網的msn好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎?” 進步格言“每天進步一點點”………………

六、廣告計劃

借鑒face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方注冊用戶，同樣可以發(fā)起關于產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

第二篇：創(chuàng)業(yè)策劃

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由

第三篇：計劃書學生

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據業(yè)內人士20xx年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個行業(yè)在國內開始發(fā)展 ，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點就轉向了店面環(huán)境的改善，如果經營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一

定的價格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；

服務競爭：經過一定時期的市場競爭，經營環(huán)境都有了相當大的改善，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦點轉向了服務領域，自助飲食店屬于服務性行業(yè)，因此服務態(tài)度和服務質量，直接影響到生意，服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如外賣服務、明星服務等形式；

地段競爭：消費群體客戶涵蓋社會各界，經常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提；

產品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點，對產品進行技術開發(fā)與創(chuàng)新，設計產品的外觀，引起更多人的興趣；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.6 SWOT分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入；經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環(huán)境舒適。

劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程； 機會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經過系統培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4.1 目標市場 4 經營戰(zhàn)略

追求時尚、高品質生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1）、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。

2）、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

3）、銷售步驟：在前期調研的基礎上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內的市場范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內商務寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網絡和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關系，構建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，并對骨干進行銷售培訓，確保全員銷售戰(zhàn)略的實施.

合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓練，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間所建制度，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標，將指標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處，引起消費者的興趣。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡，借助對方的優(yōu)勢來彌補自身不足?？傊?，要讓消費者能夠接觸到你的產品，并能感受到產品的優(yōu)、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創(chuàng)新機制

4.4.1技術創(chuàng)新

購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備

4.4.2產品設計創(chuàng)新

根據消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、咖啡，甜點；其次還可以根據社會的不同熱點進行設計西點、水果拼盤、、咖啡；

4.4.3經營模式創(chuàng)新

1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式，顧客可以進行對食物的打包、定制，價格定在15D50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。

2.休閑廳的設計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。。店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統的延續(xù)。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調休閑；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點，

三、五個朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。隨著休閑消費的發(fā)展，正成為都市人現代的消費

第四篇：機電產品市場營銷策劃書課程設計

武漢船舶職業(yè)技術學院 課題深圳市大族激光科技股份有限公司 YLP-F20光纖激光打標機營銷策劃書 專業(yè)：數控技術 班級：09121 姓名：張坤 指導老師：江秀坤 審定人：

2011年11月20日 前言 一個產品的能夠成功占有預期市場份額與企業(yè)做一個適當的好的營銷策劃書是密不可分的，所以營銷策劃書是我們機電產品市場營銷非常重要的一環(huán)。同時做一份合格的產品策劃書也是對我們對課堂學習的知識的一種實踐。 本策劃書是對深圳市大族激光科技股份有限公司的“YLP-F20光纖激光打標機”做的營銷策劃書。 本策劃書就公司背景介紹，市場分析與調查，產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略等課堂上老師教授的內容展開介紹與探究。 在設計期間使我學會了如何更多的結合實際進行了簡單的產品的銷售，可能在材料、具體分析、市場調研各個方面自己仍有許多的不足，不完美的地方，望老師給予改正。 在編寫過程之中，也謝謝江老師的辛勤指導。 目錄 公司及項目概述????????????????

（四）

（一）公司簡介

（二）項目背景及內容 狀況分析??????????????????

（五）

（一）市場環(huán)境

（二）需求情況

（三）競爭分析 營銷策劃???????????????????

（八）

（一） SWOT分析

（二）營銷面臨的主要問題

（三）戰(zhàn)略定位 營銷組合??????????????????

（九）

（一）產品

（二）定價

（三）渠道

（四）促銷 結束語????????????????????

（十） 一公司及項目概述

（一）公司簡介 1996年大族激光崛起于改革開放的前沿-深圳！這里良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境使大族激光一步一步走向成功，并成為中國激光裝備行業(yè)的領軍企業(yè)。作為世界知名的激光加工設備生產廠商，公司已成為深圳市高新技術企業(yè)，深圳市重點軟件企業(yè)，廣東省裝備制造業(yè)重點企業(yè)，國家科技成果推廣示范基地重點推廣示范企業(yè)，國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)，主要科研項目被認定為國家級火炬計劃項目。 大族激光通過不斷自主研發(fā)把“實驗室裝置”變成可以連續(xù)24小時穩(wěn)定工作的激光技術裝備，是世界上僅有的幾家擁有“紫外激光專利”的公司之一。在強大的資本和技術平臺支持下，公司實現了從小功率到大型高功率激光技術裝備研發(fā)、生產的跨越發(fā)展，為國內外客戶提供一整套激光加工解決方案及相關配套設施。 激光技術裝備助推我國制造業(yè)從粗放型、高能耗、低附加值模式向循環(huán)經濟、高附加值、高精度轉化，為提升整個國家的制造業(yè)發(fā)展水平和創(chuàng)新能力做出貢獻。 公司股票簡稱：大族激光 代碼：002008 產品 大族激光為國內外客戶提供一整套激光加工解決方案及相關配套設施，主要產品包括：激光打標機系列、激光焊接機系列、激光切割機系列、激光演示系列、激光內雕機系列、PCB激光鉆孔機系列、CTP激光制版機系列、直線電機系列等多個系列一百余種工業(yè)激光設備。廣泛應用于印刷制版、電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計算機制造、手機通訊、汽車配件、精密器械、建筑建材、服裝服飾、城市燈光、金銀首飾、工藝禮品等行業(yè)。 科研 大族激光研發(fā)實力雄厚，公司擁有數百人的研發(fā)隊伍，目前具有多項國際發(fā)明專利和國內專利、計算機軟件著作權，多項核心技術處于國際領先水平，是世界上僅有的幾家擁有"紫外激光專利"的公司之一。 質量 大族激光依據ISO9001質量控制體系，對已定型產品在其來料、加工過程、整機、出貨各個環(huán)節(jié)嚴格把關，確保出貨產品的性能和質量。 服務 大族激光專門成立了營銷管理中心，銷售、服務網絡覆蓋全國，同時在海外設立十多個分支機構，常駐技術服務人員，為客戶提供全面的售前、售中、售后支持和服務。

（二）項目背景及內容 隨著市場上光纖激光打標機的競爭日漸激烈，我公司不得不采取新的營銷策略，對產品新的定位開展更廣泛的調查，及時調整營銷策略并改進我們的產品，而且研發(fā)更新產品。以適應未來2~3年行情的發(fā)展，并提高自己產品市場占有率。 二狀況分析

市場環(huán)境 光線激光打標機輸出光束質量好，可靠性高，可雕刻金屬材料和部分非金屬材料，主要應用于對深度，光滑度，精細度要求較高的領域，如鐘表，模具，位圖達標等。 目前國內行業(yè)產值大概在100億左右 宏觀經濟環(huán)境 近年來，激光技術在工業(yè)領域（CD機、激光打印機、條形碼閱讀器、空間檢測等）得到了迅速發(fā)展。相對于傳統的打標技術，激光技術的飛速發(fā)展翻開了工業(yè)識別領域的新紀元。我們的打標機能在任何材質上留下精確永久的標識。激光打標能在不接觸工件的情況下透過堅硬的材質，留下標記。 光纖激光產生的能量和穩(wěn)定性通常用來打標硬質表面如：鑄鋁、鑄鐵不銹鋼或可用來標識發(fā)動機部件的鈦。光纖激光也能填充大的字符和個性化圖標。 隨著工業(yè)加工的精細化和高自動化從2000年以來激光產品井噴的趨勢被研發(fā)和制造，每年以成倍增加的營銷業(yè)績發(fā)展，但現在市場日漸成熟。 行業(yè)狀況 中國目前的激光打標機行業(yè)，廠家紛雜，產品種類也漸漸繁多，且規(guī)模大小不一，實力參差不齊，競爭無序是整個行業(yè)最為突出的特征。整個行業(yè)的競爭處于“春秋戰(zhàn)國”時期，各種所有制企業(yè)并存，決定了市場競爭的激烈與殘酷，也決定了整個市場形式現階段的不可預測性。再加上國外企業(yè)擁有先進的技術，而我們還與他們的有一定的差距，不過正在迎頭趕上。 需求情況 1市場類型 屬于貴重物品，使用壽命比較長，用戶要經常維護，以保障其使用壽命 配套市場，購買類型為新購，招標，修正重購或直接重購 2市場需求 主要應用于機械制造行業(yè)中的經加工及各高校的設備實驗室。近幾年來我國的機械制造業(yè)快速發(fā)展，對激光打標機需求旺盛，同時高校也在不斷擴張，他們對教學設備的投資不斷擴大。所以市場還在不斷壯大，但也要看到，越來越多的競爭者加入進來。這就要求我們選擇正確的目標市場，將其細分，認識到真缺德市場定位。 競爭分析 1供應商類別及特征 目前國內的激光打標機行業(yè)中，供應商有以下幾類： 機械/設備制造商 激光設備三產企業(yè) 專業(yè)激光設備制造商 主要競爭對手 作為世界知名的激光設備生產商其有力的競爭對手莫過于 (1)美國鐳射達因激光系統公司（Laserdyne-Prima) 美國鐳射達因系統公司（LASERDYNE）隸屬于Prima北美公司，謂語美國明尼蘇達州。LASERDYNE公司專業(yè)研發(fā)和制造三維多軸（可以增加至9軸）激光加工系統。全球目前已有上千臺Laserdyne的系列激光加工系統在為用戶服務。Laserdyne系列三維加工機床以具有穩(wěn)定可靠的性能和成熟的技術在世界激光加工領域贏得了良好的口碑。它特有的System 94 控制系統強大的軟件和獨有的5年光束驅動頭防碰撞保護系統使得Laserdyne 機床的操控、加工性能獨步全球。其設備用于三維復雜形狀工件的打孔、切割和焊接。因此，Laserdyne系列機床在技術要求很高的航空、航天、電子、科研機構等領域擁有大量世界知名的用戶。包括美國普惠、英國羅-羅公司等全球知名的飛機發(fā)動機制造商等都是LASERDYNE的忠實用戶。

(2)常恒激光科技有限公司 常恒激光為國內外客戶提供一整套激光加工解決方案及相關配套設備，主要產品包括：激光打標機系列、激光焊接機系列、激光切割機系列、激光演示系列、激光內雕機系列，PCB激光鉆孔機系列、CTP激光制版機系列、激光刻線機等多個系列，百余種工業(yè)激光設備，廣泛應用于印刷制版、五金制品、電子電器、集成電路、儀器儀表、汽車配件、手機通訊、精密器械、食品及藥品包裝、首飾、工藝禮品等相關行業(yè)。 激光及相關產品、機電一體化設備的技術開發(fā)、生產、銷售；生產激光雕刻機、激光焊接機、激光器及相關元件（不含限制項目）；研發(fā)、生產、銷售光伏太陽能相關生產設備及產品、 LED 等新光源產品及電光源設備；制造及銷售風力發(fā)電機零部件及并網設備；國內商業(yè)、物資供銷業(yè)（不含專營、?？?、專賣商品）；興辦實業(yè)（具體項目另行申報）；進出口業(yè)務（具體按深貿第[2001]0176 號文辦）；普通貨運；房地產開發(fā)及投資；物業(yè)管理；自有物業(yè)租賃；設備租賃及維修維護；售后服務。 以上三家公司都是生產激光設備，且產品的跨域很廣，給公司無形之中的帶來了很多競爭，但我們不畏懼這種競爭，我們會用自己的實力和服務為我們的顧客服務。 (3)大族激光股份有限公司 黑龍江新大族激光設備有限公司地處冰城哈爾濱，是由中國激光行業(yè)幾位知名專家，共同投資組建的一家科技先導型激光應用設備制造商。主要研發(fā)制造銷售激光打標機，激光噴碼機，激光切割機，激光焊接機，氣動打標機，電動打標機，劃刻打標機，電化打標機，標牌打印機，油墨印刷產品等自動標記產品和工業(yè)激光應用設備。廣泛應用于軍工、機床及附件、五金工具、汽車及摩托車配件、儀器儀表、石油化工設備、金屬制品、電力設備、醫(yī)療設備、手機通訊、建筑建材、金銀首飾、工藝禮品、印刷制版等諸多行業(yè)。 黑龍江新大族激光設備有限公司以“應用高新技術，創(chuàng)造優(yōu)質產品”為宗旨，堅持“精益求精做產品，誠心誠意做服務”的經營理念，不斷挖掘市場應用領域，致力于為客戶提供專業(yè)的產品技術支持，依據ISO9001質量管理體系，為客戶提供優(yōu)秀的整體服務方案。在擁有多項專利技術成果的同時，仍大力技術投入新產品的開發(fā)中。產品不僅在國內享有眾多聲譽，還遠銷東南亞、印度、韓國、日本、俄羅斯、巴西、伊朗，朝鮮等國家。公司組建了多個市場的營銷服務中心，常駐技術服務人員，為客戶提供全面的售前、售中、售后支持和服務。并與客戶建立長期協作的伙伴關系，在前景無限的中國制造業(yè)中共同發(fā)展壯大。 三營銷策劃 SWOT分析 企業(yè)內部 外部環(huán)境 優(yōu)勢（S） 1.原料開發(fā)領域牢固的顧客關系 2.擁有核心的知識產權及自足的專利 3高的性價比 4豐富的制造經驗 5良好的信譽及雄厚的資金實力 劣勢（W） 1.事業(yè)部間無良好的資源共享 2.技術、銷售人員的專業(yè)化程度不夠高 3.產業(yè)鏈不夠完善

機會（O） 新產品出廠快 各類加工企業(yè)眾多 行業(yè)尚未統一 SO策略 利用記得渠道，搶占先機，鎖定市場 進行產品升級，申請獨有專利 設立企業(yè)標準

WO策略 獨立推廣聯盟，打開內部資源通路 研發(fā)、營銷力量專業(yè)化 統一采購標準和質量檢查方法 李順生產系統 威脅（T） 1.市場的地方保護 2.產品市場陌生度高 3.價格競爭激烈 4.配套供貨需求增加

ST策略 1揚長避短，由內而外，一點帶面逐一滲透市場 2.制定分段促銷策略 4降低成本，提高建個競爭力 5.實行產品多樣化，以生產繼承方式進入市場

WT策略 借用現有渠道，直接進入市場 提前做好營銷預案 建立質量監(jiān)控體系 建立中間渠道 配套市場開發(fā)人員超額獎勵

（二）營銷面臨的主要問題 （1）明確業(yè)務定位的戰(zhàn)略目標、目標市場和業(yè)務范圍。 （2）確定符合業(yè)務定位的運營模式 （3）針對現狀，調整營銷組合。

（三）戰(zhàn)略定位 YLP-F20光纖激光打標機未來2——3年的戰(zhàn)略定位是公司的主打光線激光打標機在市場上份額到50%左右。要獨有其專利權。實現產品多樣化及系列化 在外的市場份額要占到30%左右。 四營銷組合

（一）產品 1產品定位 激光打印機中國的高端產品，要引領該種產品更新換代。 2產品質量 產品質量是企業(yè)賴以生存的招牌無論何時都要將其放到首要位置來對待

3品牌及包裝 首先該產品的品牌是建立在企業(yè)品牌的基礎上的。由于該產品是高科技產品 所以包裝是應盡顯其高端的特點。

（二）定價 嚴格按照市場規(guī)律定價的同時要。也要有其靈活性。廣泛采用滲透定價法和分段定價法。

（三）渠道 1外部渠道 應以配套市場為主，發(fā)展中間商銷售渠道。通過大型工程中標方等銷售渠道 2內部渠道 建立健全自己的營銷專業(yè)部門，事業(yè)部聯合等建立內部推廣聯盟。實現內部渠道資源共享

（四）促銷 首先在互聯網上發(fā)布此產品的相關信息，在與機械制造機械加工相關的雜志上做該產品的廣告宣傳。同時對老客戶進行無定期的回訪，同時盡可能地完善售后服務。在銷售公司其他產品的時候發(fā)放宣傳手冊或光盤。并向其提供權威機構發(fā)放的證件證書的照片。在條件允許的情況下可以提供免費使用服務，和客戶訂做服務。 2對內部人員的獎勵 為了增加營業(yè)額可做以下幾點獎勵機制： 銷售人員的收入與銷售業(yè)績掛鉤，并按不同的年銷售量的給予不同幅度的獎勵 技術人員的收入了與研發(fā)成果，質量異議數量相對應。對不同數量級的質量異議設定不同的獎勵基準，并拉開差距：對有專利發(fā)明、技術秘密的員工，可按實際增加效益提取額定金。 市場開拓取得突破性成果的人員，可給與特別貢獻獎勵。 五結束語 這次為期一個星期的課程設計，是我受益匪淺的旅程，在這過程中我深刻的認識到了自己的不足及自己銷售知識的薄弱點，以后應該在哪些環(huán)節(jié)進行加強，如何更好更快的掌握相關的其他行業(yè)知識。在這個課程設計的過程中我不僅僅學到的是銷售的相關知識，更多的是我學會了一種新的掌握知識的方法，我將在以后的生活和學習中好好的運用自己所學的、所會的去完善自己，使自己更優(yōu)秀。感謝在這過程中老師的指導和同學的意見使我避免了很多不必要的錯誤，也使我在一次明白了合作的含義，我會好好把這次的設計所學的知識好好的吸收，為以后的工作做好準備。

第五篇：計劃書學生

第一部分

工作目標：

1.在系黨、團總支的指導下，協調各個部門，切實貫徹落實院、系指導思想；

2．全面加強對學生會新成員的培訓工作，創(chuàng)建精品大學學生會；

3．立志將化學工程系學生會打造成為內強素質、外樹形象、熱情服務、開拓創(chuàng)新的團隊；

4．進一步注重和強化學生會執(zhí)行力。

我的優(yōu)點：

1．有較強的語言表達能力和良好的人際關系。（如在擔任班長、社聯協會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協會的交流合作，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）

2. 具有吃苦耐勞精神和較強的適應能力，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉，嚴謹的工作作風。

3．強烈的團隊意識。（如樂于為上級分憂、為同學解難，善于協同“作戰(zhàn)”。）

4．豐富的工作經驗和較強的組織協調能力（如在擔任社聯協會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領導組織大型活動，，并取得較好的效果。）

5. 掌握了一定的外聯和文娛工作經驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關技巧，對舞臺、燈光、音響有一定的了解，對治保工作比較熟悉。（如參與了系上、社聯的多次大型文娛晚會。）

6. 較強的學習能力，知識結構比較全面。除了高分子本專業(yè)的學習之外，我還進行了經濟學的自習，此外課外還廣泛涉獵經濟學、管理學、生豬養(yǎng)殖等知識，并能靈活運用。

我的缺點：

1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意；

2、認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解；

3、辦事情總喜歡簡單行事；

4、有時缺乏對問題深追細問的態(tài)度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。

第二部分

我可以勝任系學生會主席的五個理由：

1、強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底，不半途而廢，本著對系上，對同學，對自己負責的態(tài)度工作，把學生會的工作視為自己的事業(yè)。

2、務實的工作態(tài)度：做事踏實認真，不輕浮，不夸口，用實際行動證明自己的實力；扎實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。

3、嚴謹的工作作風：做事嚴謹細致，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯誤。

4、積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退。

5、豐富的工作經驗：多年的學生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時也得到了豐富的工作經驗，為以后的工作做好了充分的準備，工作流程熟練，工作效率高。

我上任系學生會主席后的七項措施:

1、認真總結上屆學生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發(fā)現以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎上有新突破。

2、調動干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，

并公平的對待所有同事，調動各系干部積極性，使他們真正與學生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效率。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內部的良好協調將成為我們走向成功的基礎，作為主席團就要有能夠協調學生會內各部門的能力。

3、加強各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時宏觀調控各部門的工作進度，對其錯誤之處，及時指正，創(chuàng)建一個積極向上的工作環(huán)境。

4、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作，學習其工作方式和協調方式，為培養(yǎng)干部的個人工作能力提供機會，同時提升我系整個學生會的工作能力。

5、深化學生會內部改革，精簡學生會成員，明確各部門的工作范圍，將各項工作細致的分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部優(yōu)勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛煉。以共同的目標來凝聚大家，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。

6、繼續(xù)完善學生會內部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結和記錄。實行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動做下記錄，并由活動負責人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學期末收回，并將作為每學年干部干事考核評優(yōu)的直接參考。

7、及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長、干事的培訓工作，定期開展學生會干部、干事培訓會議。定期開展學生會近期工作的總結，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)我系學生會工作的美好明天。

后記

我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所說的和所想的！

最后，衷心的祝愿我系團總支學生會的明天更加美好。

謝謝！

第六篇：計劃書學生

一：自我認知

1.職業(yè)興趣：基于自己的專業(yè)屬教育類，因此希望日后能在英語教育方面工作。

2.職業(yè)能力：在大學期間，我積極參加各種實踐活動，因而在英語教學方面經驗相對豐富，能夠很好的與學生進行溝通，在英語知識的講解上，我通過兼職其他英語輔導機構，了解了多種多樣的英語教學方法，在學習其他老師的教學方法的基礎上，我總結出一套屬于自己的英語教學方法，雖未成熟，但在將來的就業(yè)中，我會不斷完善，爭取能夠早日自成體系。

3.個人特質:本人性格開朗，善于交流，待人誠懇，樂于聽取別人的意見和建議，平時喜歡讀書和音樂，在工作中能夠吃苦耐勞，主張少說話多做事的原則。

4.職業(yè)價值觀：基于自己的家庭條件，在畢業(yè)后的倆到三年內，我希望能夠在大型的英語輔導機構工作，基于目前我國學校內的英語教育方式和方法，我更愿意在靈活性更高，相對注重學生口語交際及英語日常運用方面的輔導機構工作。 5.勝任能力：

1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的上進心，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標，能夠較好的與人溝通交流，有比較豐富的教學經驗和方法。

2)能力劣勢：在英語教學方面經驗還不夠成熟，沒有完整的教學經歷，因而在其工作方法上還有沒足夠的了解。

自我分析小結：我認為自己有明確的職業(yè)規(guī)劃和奮斗目標，在工作能力上相對比較突出，在不足的方面，在今后的工作和學習中我會努力提高自己，爭取早日完成自己的職業(yè)計劃。

二、職業(yè)認知與決策

職業(yè)認知：

1.學校環(huán)境分析： 我就讀于xxxx學院，生活環(huán)境較好，教學設施齊全且比較先進，教學水平也較先進，學習氛圍較好，所在專業(yè)課的科目開設受到一致好評，教育教學類專業(yè)比較突出，教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

2.社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，這些都導致就業(yè)相對比較困難。在英語教學方面，我國目前的教學方式比較單一，主要是針對考試類的教育教學方法，這導致大部分學生能夠考一個好的分數，但卻不能用英語進行交流，英語總歸是一門語言，它的主要目的是用來與人溝通，因此，對于今后的工作方向，我更傾向于注重語言交流與運用的英語輔導機構，這里的教學氛圍相對開放，學生有更多的機會進行英語的交流，對我而言，我的英語口語相對較好，有較強的溝通能力，因此更適合這種 輔導機構。

3.職業(yè)前景規(guī)劃：目前英語的學習熱依然很好，而且隨著英語的重要性越來越突出，英語的學習人群會越來越大，因此，從事英語教學還是有比較好的前景的。

4.行業(yè)環(huán)境分析：目前我國輔導類教育機構相對較多，但做的突出的卻沒有多少，基于我自己對英語教育的理解，在從事倆到三年的英語輔導工作后，當有了足夠的英語教學經驗和輔導機構的管理經驗后，希望自己能夠運用自己的教學方法，創(chuàng)立自己的英語輔導機構，這是自己對英語教學的一大理想。