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第一篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、xx的融城；
5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——xx
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——xx
培育型市場(chǎng)——xx
等待開發(fā)型市場(chǎng)——xx
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；
7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
第二篇：策劃方案
一、 目的
1、 鼓舞士氣、活躍氣氛、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、 明確當(dāng)天的工作任務(wù)、業(yè)績(jī)重點(diǎn)。
3、 加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、增強(qiáng)凝聚力。
二、 原則
1、 紀(jì)律性：與會(huì)人員遵守部門早會(huì)紀(jì)律
（1） 認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)。
（2） 參會(huì)人員精神飽滿，聲音洪亮整齊。
（3） 將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成靜音狀態(tài)，不可接打電話。
（4） 未經(jīng)允許不得隨意走動(dòng)（辦公室電話響起由其他同事代接，早會(huì)結(jié)束后再打回去）。
（5） 積極服從早會(huì)主持人指揮。
2、 鼓舞性：會(huì)議要能鼓舞員工的士氣，提高工作積極性，培養(yǎng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
3、 娛樂性：寓教于樂
4、 指導(dǎo)性：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作安排、指導(dǎo)。
三、 時(shí)間
周一至周五，每天9：00―9：15
四、 地點(diǎn)
公司會(huì)議室
五、 參會(huì)人員
杭州商務(wù)部、結(jié)算部全體員工
六、 流程
晨會(huì)問(wèn)候環(huán)節(jié)――晨會(huì)主題內(nèi)容環(huán)節(jié)――（每周一次：團(tuán)隊(duì)PK環(huán)節(jié)）――晨會(huì)結(jié)束激勵(lì)環(huán)節(jié)。
七、 會(huì)議內(nèi)容
（一）日常會(huì)議各環(huán)節(jié)
1、 晨會(huì)問(wèn)候環(huán)節(jié)
主持人：各位隨行網(wǎng)絡(luò)的伙伴們，大家――早上好！
員工：好――很好――非常好！
2、 晨會(huì)主題內(nèi)容環(huán)節(jié)
（1） 上月、本月、昨日等的工作回顧、數(shù)據(jù)公布。
（2） 工作中存在的問(wèn)題。
（3） 今日工作安排。
（4） 員工提問(wèn)。
3、 晨會(huì)結(jié)束激勵(lì)環(huán)節(jié)
主持人：今天的晨會(huì)就到這里，各位隨行網(wǎng)絡(luò)的伙伴們，加油！ 員工：加油?。〒粽埔宦暽?huì)）
（二）每周PK環(huán)節(jié)
1、目的
通過(guò)運(yùn)動(dòng)比賽鍛煉身體、通過(guò)作業(yè)評(píng)比提高工作效率。
2、 時(shí)間
原則上為每周周三，需要調(diào)整時(shí)間另行通知。
3、賽制規(guī)則
（1）每周PK一次，每月根據(jù)積分評(píng)選，積分多的為月冠軍。
（2）每周會(huì)有一個(gè)PK項(xiàng)目，具體PK方式在PK當(dāng)天宣布。
（3）每周獲勝的小組積2分，輸?shù)男〗M不得分。
如當(dāng)月分?jǐn)?shù)相同的，則加賽一周直至分出勝負(fù)。
4、 PK內(nèi)容
點(diǎn)擊右邊文件：20xx年部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)PK賽活動(dòng)方案、docx
5、獎(jiǎng)懲
（1）懲罰：輸?shù)囊环?，大冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)內(nèi)容由獲勝方出。
（2）獎(jiǎng)勵(lì)：每季度一次，獲勝的小組獎(jiǎng)勵(lì)。（待定）
八、 分組
商務(wù)部、結(jié)算部除了主管，成員9人?？梢苑殖?組。
要求：
1、 有自己的隊(duì)名。
2、 選出隊(duì)長(zhǎng)。
3、 有自己的口號(hào)。（有，但不用喊）
第三篇：策劃方案
一 、活動(dòng)主題：
以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題。每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，有很多人通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，創(chuàng)造自己這個(gè)世界。而我xx只是想給自己搭建一個(gè)舞臺(tái)讓自己自由的歌唱，讓心靈之聲沒有束縛的回響。
二、活動(dòng)目的：
為豐富校園文化活動(dòng)，展現(xiàn)我校大學(xué)生積極向上的精神面貌，倡導(dǎo)健康高雅的文化活動(dòng)，推動(dòng)高雅藝術(shù)在校園的發(fā)展，引領(lǐng)我們做先進(jìn)的文化倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，通過(guò)個(gè)人音樂會(huì)的形式來(lái)證明xx高等?？茖W(xué)校藝術(shù)教育系師生的努力和成果匯報(bào)展演。同時(shí)，也是對(duì)作為21世紀(jì)的大學(xué)生在校努力學(xué)習(xí)的檢測(cè)。
三 、 活動(dòng)主旨：
通過(guò)本次音樂會(huì)，人生僅此一次，讓自己的夢(mèng)想飛翔！ 每一個(gè)人都有追求夢(mèng)想的權(quán)利，讓大家看到不一樣的xxx，看到在舞臺(tái)上為藝術(shù)而跳動(dòng)的一顆狂熱的心，聽到我的心靈 之聲，用心在歌唱的聲音。
四、活動(dòng)意義：
繼承和發(fā)揚(yáng)校園文化精神，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。同時(shí)，讓更多的同學(xué)對(duì)音樂有個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，使我們的校園充滿活力和青春的氣息。
五、個(gè)人簡(jiǎn)介：
xxx，24歲，現(xiàn)就讀于“xxx高等?？茖W(xué)?！彼囆g(shù)教育系音樂表演專業(yè)。曾參與多種類型的演出，在校期間成績(jī)優(yōu)秀每學(xué)年都獲得“系獎(jiǎng)學(xué)金”和“聲樂單項(xiàng)獎(jiǎng)”，曾獲得過(guò)國(guó)家一等獎(jiǎng)學(xué)金”“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào)。擔(dān)任班上學(xué)習(xí)委員，還擔(dān)任學(xué)?！鞍坐澅硌蓐?duì)”隊(duì)長(zhǎng)，在職期間曾多次組織學(xué)校各項(xiàng)大型文藝演出，都取得了圓滿的成功，得到學(xué)校老師和同學(xué)的一致好評(píng)。我的最大夢(mèng)想是在大學(xué)期間能開一場(chǎng)屬于自己的“畢業(yè)個(gè)人音樂會(huì)”。24歲的我，沒有華麗的外表，也沒有德高望重的名聲，但是，憑著追求夢(mèng)想的那份執(zhí)著，對(duì)音樂的不懈追求，成就自己的夢(mèng)想！轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活就要結(jié)束。三年來(lái)，在貴州商專藝術(shù)教育系這片充滿希望的沃土上，勤采朝露夕英，廣沐春光秋韻，貪婪地?cái)X取著一顆顆神秘而耀眼的珠玉；三年來(lái)，五線譜上躍動(dòng)的音符，教室里朗朗的書聲，琴房中忙碌的身影，筑成心中一道美麗的風(fēng)景；三年來(lái)，母校的溫馨，恩師的教導(dǎo)，同窗的情誼，成為我戰(zhàn)勝自我、戰(zhàn)勝困難無(wú)盡的動(dòng)力。離別之際，情意難舍，為感謝母校兩年來(lái)的培養(yǎng)，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)做以總結(jié)，特以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題，舉辦這次畢業(yè)獨(dú)唱匯報(bào)音樂會(huì)。
六、聲樂指導(dǎo)老師：張濤
七、整體安排：
1、晚會(huì)名稱：xxx個(gè)人獨(dú)唱音樂會(huì)
2、晚會(huì)目標(biāo)：展現(xiàn)xxx藝術(shù)教育系聲樂專業(yè)教學(xué)成果
3、演出時(shí)間：待定
4、演出地點(diǎn)：待定
5、主辦單位個(gè)人：藝術(shù)教育系聲樂10一1班xx
6、承辦單位：
7、贊助單位：
8、邀請(qǐng)嘉賓：
9、到場(chǎng)觀眾：商專在校學(xué)生、社會(huì)愛好音樂者、
10、迎賓：待定
11 、后勤工作人員：待定
12、會(huì)場(chǎng)布置和策劃：待定
13、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序：待定
14、會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生清理：待定
八、實(shí)施步驟：
1、宣傳動(dòng)員 召開動(dòng)員會(huì)議，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)、明確分工，以確保各項(xiàng)籌備工作的順利開展。 下發(fā)《實(shí)施方案》，明確要求。
2、歌曲確定 根據(jù)方案總體要求，確定專人，具體負(fù)責(zé)本組的具體工作。節(jié)目要求符合個(gè)人專場(chǎng)主題，負(fù)責(zé)人員在制定時(shí)間內(nèi)完成節(jié)目的制定準(zhǔn)備工作，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目名單的確定，主持人根據(jù)節(jié)目，完成主持稿撰寫，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)為xx。
3 節(jié)目彩排，由個(gè)人確定彩排時(shí)間，請(qǐng)藝術(shù)教育系領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人士監(jiān)督審核。積極做好預(yù)演前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，服裝自備配?，F(xiàn)場(chǎng)布置人員待定。
4、正式演出 明確分工，按要求做好各項(xiàng)工作，確保各部門工作順利開展。特別是要做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作。各項(xiàng)目組要各司其職，齊心協(xié)力，保證晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音響設(shè)備的正常使用，確保本次活動(dòng)圓滿成功。
九、 宣傳日程安排
第一期宣傳：日期：從系部審批開始， 項(xiàng)目：海報(bào)、展報(bào)。 本期宣傳旨在給全校同學(xué)一個(gè)音樂會(huì)的大致印象，所以海報(bào)以較強(qiáng)的視覺沖擊為主，5張彩色海報(bào)分發(fā)在學(xué)校的主要宣傳欄、食堂、宿舍樓等人流量大的地方，以造成較大的宣傳印象。
第二期宣傳：項(xiàng)目：海報(bào)、展板、橫幅、宣傳單。本期宣傳旨在讓同學(xué)們了解音樂會(huì)的具體情況（如演出時(shí)間、地點(diǎn)、助唱嘉賓、邀請(qǐng)嘉賓、贊助商、等相關(guān)信息），海報(bào)、展板設(shè)計(jì)以色彩搶眼，并以集中展出的形式板房，并以展臺(tái)向廣大同學(xué)們解讀、宣傳音樂會(huì)。 橫幅：兩條 傳單：200份 ， 并通過(guò)學(xué)校校園廣播站進(jìn)行廣播，于校園報(bào)刊上面出示音樂會(huì)詳細(xì)報(bào)道。
注：1、本期的展板主要是向同學(xué)們介紹音樂會(huì)的具體情況，以實(shí)際信息為主；
2、增加的兩條橫幅分別放于學(xué)校北校區(qū)門口和總校；
3、 音樂會(huì)當(dāng)天上午，負(fù)責(zé)人安排人力將海報(bào)傳單發(fā)放張貼到位，所有展板集中展出，海報(bào)具體內(nèi)容為音樂會(huì)宣傳。
本宣傳方案是我們的草案，主要以大范圍的宣傳起到強(qiáng)勢(shì)宣傳的作用，我們將會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行修改。
十、活動(dòng)流程流程：
1、個(gè)人演唱能力鍛煉，
2、找鋼琴專業(yè)同學(xué)進(jìn)行伴奏排練，并相互磨合
3、前期宣傳，審批場(chǎng)地，確定場(chǎng)地，邀請(qǐng)外聯(lián)贊助
4、音樂會(huì)前一周確定嘉賓并發(fā)放邀請(qǐng)函；
聘請(qǐng)拍攝人員；開始布置和策劃場(chǎng)地；制訂節(jié)目單，進(jìn)行彩排演出
音樂會(huì)準(zhǔn)備期：
（1）從審批日起開始宣傳制作 ，
（2）節(jié)目順序的確定，
（3） 完成執(zhí)行總計(jì)劃
（4） 場(chǎng)地審批
（5）財(cái)政預(yù)算
（6） 音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備
（7） 活動(dòng)前期宣傳（詳見宣傳計(jì)劃）
（8） 請(qǐng)柬的送發(fā)
(9) 布置場(chǎng)地
(10) 接待
(11) 正式演出
（12）活動(dòng)總結(jié)
十一、關(guān)于籌集音樂會(huì)費(fèi)用
（初步預(yù)計(jì)：6000元）
1、聯(lián)系學(xué)校和外聯(lián)贊助
2、自己支付一部分
資金預(yù)算：燈光音響3000
舞臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)500元
舞臺(tái)背景大噴繪500元
宣傳費(fèi)300元
兩條橫幅200
服裝租賃200元
五張海報(bào)共200元
300份宣傳單共100元
請(qǐng)柬五十分份共200元
禮花棒2條共50元
節(jié)目單200份50元
十二、音樂會(huì)內(nèi)容
1、曲目
（1）12首，含括著名意大利歌劇選段、古典中外藝術(shù)創(chuàng)作歌曲 、中國(guó)民歌等。
（2）初步方案已成型，目前在細(xì)化。
（3）確定以創(chuàng)作歌曲《我愛歌唱》出場(chǎng)，將此曲放在首唱以切入主題、渲染氣氛。最后以一曲意
大利歌曲《請(qǐng)別忘了我》作為整場(chǎng)音樂會(huì)的結(jié)束曲目，一語(yǔ)雙關(guān)，既表達(dá)自己的心聲又唱出對(duì)所有到場(chǎng)嘉賓及觀眾的感謝。 同時(shí)也表現(xiàn)出即將離校的學(xué)子對(duì)母校的難舍的離別之情。
2、表演形式：演唱 以意大利語(yǔ)、中文為主
3、伴奏：待定
4、特邀助唱嘉賓：待定
5、曲目單：
十三 、總結(jié)：
第四篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為x月x日和x日。
4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4） 應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；
（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、 意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
第五篇：策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月14日(周六) 14：30-17：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、新私塾自我介紹
2、表演：吟誦、歌舞、書法、琴藝、茶藝、武術(shù)等
3、交流：老師教學(xué)、家長(zhǎng)育兒、讀經(jīng)心得交流分享
4、游玩：燈謎、經(jīng)典內(nèi)容接龍等
5、祝福：寫春聯(lián)(福字)活動(dòng)
四、參與對(duì)象：各私塾、各位經(jīng)典教育圈的老師及其孩子、家長(zhǎng)，傳統(tǒng)文化愛好者，各類國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)等組織。
五、活動(dòng)流程：
1、13：30-14：30 簽到
2、14：30-17：00 節(jié)目表演
3、17：00-17：30
a游玩活動(dòng)(燈謎、寫對(duì)聯(lián)等)
b教育、教學(xué)交流探討
4、17：30
活動(dòng)結(jié)束
聚餐(AA制、自愿)
六、節(jié)目流程：
1、主持人介紹活動(dòng)安排，介紹來(lái)賓;
2、四川經(jīng)典教育聯(lián)盟年度總結(jié)及20xx年發(fā)展規(guī)劃;
3、新辦私塾堂主上臺(tái)，三分鐘介紹(提前提交文字稿);
4、嘉賓、讀經(jīng)家長(zhǎng)代表發(fā)言;
5、開始節(jié)目表演;
6、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)書畫創(chuàng)作;
7、交流研討;
8、游玩活動(dòng);
9、聚餐;
七、報(bào)名事宜：
本次活動(dòng)歡迎各私塾、各國(guó)學(xué)培訓(xùn)班、各類傳統(tǒng)文化機(jī)構(gòu)、國(guó)學(xué)愛好者及家庭報(bào)名參與。
1、活動(dòng)報(bào)名截止時(shí)間：20xx年1月12日
節(jié)目報(bào)名截止時(shí)間：20xx年1月7日
2、報(bào)名聯(lián)系方式：
團(tuán)體報(bào)名：
張老師
樊老師
家庭或個(gè)人報(bào)名：
小靜老師
3、報(bào)名時(shí)有節(jié)目表演的請(qǐng)介紹節(jié)目名稱、內(nèi)容及時(shí)長(zhǎng)。
4、因時(shí)間有限，每個(gè)私塾或家長(zhǎng)或國(guó)學(xué)愛好者表演節(jié)目最多不超過(guò)兩個(gè)，且聯(lián)誼會(huì)組委會(huì)有權(quán)根據(jù)情況決定是否采用申報(bào)節(jié)目。
5、本次活動(dòng)參與無(wú)任何費(fèi)用，就餐自愿，費(fèi)用自付。
八、附加說(shuō)明：
1、由于本次活動(dòng)為免費(fèi)的社會(huì)活動(dòng)，所以歡迎各界朋友提供場(chǎng)地
支持及活動(dòng)費(fèi)用、活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助。
2、本次活動(dòng)現(xiàn)在面向老師、家長(zhǎng)、國(guó)學(xué)愛好者征尋以下義工人員：
宣傳聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)晚會(huì)活動(dòng)的宣傳與嘉賓的聯(lián)系
后勤服務(wù)組：負(fù)責(zé)報(bào)名登記、場(chǎng)地聯(lián)系與布置、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、處理臨時(shí)事件
游戲管理組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的游戲設(shè)計(jì)、執(zhí)行、管理
歡迎大家一起來(lái)打造我們傳統(tǒng)文化教育圈的“春晚”!
