千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告策劃方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告策劃方案(合集)》。

第一篇：廣告策劃方案

車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申。

一、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)

惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)――廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

二、郵政車體廣告的流動(dòng)性

車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

三、合作目標(biāo)

郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險(xiǎn)、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營銷解決方案。

第二篇：20“長江杯”網(wǎng)絡(luò)小說大賽之高校選拔賽策劃書

一、活動(dòng)名稱：“長江杯” 絡(luò)小說大賽之高校選拔賽

二、活動(dòng)目的：促進(jìn) 絡(luò)文化建設(shè)，推動(dòng)主流文化進(jìn)入互聯(lián) ，弘揚(yáng)宏偉壯觀的主旋律，在大學(xué)生中挖掘優(yōu)秀文學(xué)作品及寫作人才，同時(shí)豐富并滿足校園文化需要。并通過此活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)在 在大學(xué)生中的影響力。

三、活動(dòng)對(duì)象：湖北省所有高校學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)：

活動(dòng)主辦方：湖北長江崇文數(shù)字媒體有限公司（現(xiàn)在 ） 長江文藝出版社

湖北大學(xué)校新聞中心·湖大在線 新榕文化

活動(dòng)協(xié)辦方：湖北所有高校文學(xué)社及其他社團(tuán)

五、評(píng)審委員會(huì)：（部分名單）

大賽評(píng)委：

主任：

周百義 長江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)副總裁

評(píng)委：

方方 著名作家、湖北省作家協(xié)會(huì)主席

二月河 著名作家

熊召政 著名作家

鮑鵬山 著名作家

郭敬明 著名作家、長江文藝出版社北京圖書中心副總編輯

劉學(xué)明 長江文藝出版社社長

黎波長 江文藝出版社副社長

金麗紅 長江文藝出版社副總編輯

安波舜 長江文藝出版社北京圖書中心總編輯

解璽璋 著名評(píng)論家

胡平 著名評(píng)論家、中國作家協(xié)會(huì)創(chuàng)研部主任

樊星 著名評(píng)論家、武漢市作家協(xié)會(huì)副主席

李魯平 著名評(píng)論家、《芳草》雜志社副主編

程紹武 《中國作家》雜志社主編助理

劉益善 《長江文藝》雜志社主編

選拔賽評(píng)委：

柯少爺 大賽校園選拔賽總策劃，作家，圖書策劃編輯，

儒帥哲師 北大中文論壇版主

廿一行 小說家、文學(xué)評(píng)論家

六、活動(dòng)流程

（1.）成立項(xiàng)目小組

在湖北大學(xué)成立“長江杯” 絡(luò)小說大賽校園賽項(xiàng)目小組，主要包括湖北大學(xué)海路文學(xué)社，湖北大學(xué)校新聞中心·湖大在線全體編輯，湖北大學(xué)記者團(tuán)，湖北大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)，湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。制定出詳細(xì)的活動(dòng)策劃書、工作分配計(jì)劃和工作日程表。

（2）籌備學(xué)生評(píng)委選拔賽

·項(xiàng)目小組與其他高校取得聯(lián)系，通知大賽學(xué)生評(píng)委選拔賽事宜，成立各高校學(xué)生評(píng)委選拔賽小組；

·收集各高校的當(dāng)?shù)卦敿?xì)宣傳方案和其他情況并信息匯總；

·根據(jù)收集到的信息匯總統(tǒng)計(jì)所需的宣傳用品的具體數(shù)目，并匯總所需費(fèi)用上交項(xiàng)目小組，小組報(bào)大賽組委會(huì)論證；

·組委會(huì)發(fā)放所需要的材料經(jīng)費(fèi)，小組開始預(yù)制宣傳材料并及時(shí)發(fā)放到各高校

（3）學(xué)生評(píng)委選拔賽

·各高校在本校廣播臺(tái)播放關(guān)于學(xué)生評(píng)委選拔賽的通知；在各高校 站論壇上發(fā)布關(guān)于學(xué)生評(píng)委選拔賽的宣傳貼；在校報(bào)上發(fā)表關(guān)于學(xué)生評(píng)委選拔賽的 ；各高校根據(jù)自己本校的實(shí)際情況張貼海報(bào)和橫幅。

·上述工作全部完畢后各高校文學(xué)社開始收取學(xué)生的自薦材料；并在中午設(shè)點(diǎn)宣傳兼收集材料。

·各高校選拔小組整理所有收集到材料，認(rèn)證審核申報(bào)材料，并從中選取百分之四十的材料上報(bào)到承辦方。

·大賽校園賽項(xiàng)目小組匯總所有申報(bào)材料，并從中選取百分之四十的材料上交給現(xiàn)在 供大賽組委會(huì)商討決定。

·確定大學(xué)生評(píng)委人員名單，并公布在大賽活動(dòng)官方 站上。

（4）大賽宣傳：邀請(qǐng)著名作家郭敬明來漢簽售，為大賽助長人氣。

1）大賽組委會(huì)聯(lián)系郭敬明經(jīng)紀(jì)人，確定簽售日期。

2）大賽組委會(huì)聯(lián)系協(xié)調(diào)崇文書城從長江文藝出版社北京圖書中心批書

3）在各高校散發(fā)一定數(shù)量的宣傳單（不用很多），在廣播臺(tái)播出相關(guān)消息。

4）與當(dāng)?shù)毓膊块T協(xié)商備案，確保此次活動(dòng)的合法性。

5）組委會(huì)與書城協(xié)商，在每本書中插入大賽的宣傳單。

6）簽售開始，工作人員確保每位購書者活動(dòng)一份大賽宣傳單。

7）郭敬明做一些總結(jié)性的話，鼓勵(lì)大家參賽。

8）簽售圓滿完成。湖大在線負(fù)責(zé)撰寫新聞稿發(fā)布在各大媒體。

·邀請(qǐng)北大中文論壇工作人員來漢簽售，巡回演講，為大賽助長人氣。

｛方案基本同上｝

（5）大賽正式組稿

·各高校學(xué)生注冊(cè)現(xiàn)在 會(huì)員開始投稿。

七、參賽作品要求及方式

（1）參賽作品體裁要求為小說，長篇、中篇、短篇均可。內(nèi)容必須積極健康向上，無色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容，遵守國家法律法規(guī)。所有中文 作品不論作者地域均可參賽。

（2）參賽作品必須由參賽者本人 ，參賽者應(yīng)確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)。組委會(huì)不承擔(dān)包括（不限于）肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任，如出現(xiàn)上述糾紛，組委會(huì)保留取消其參賽資格及追回獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)利。

（3）參賽作品必須提供真實(shí)有效的作者資料，包括姓名、詳細(xì)通訊、聯(lián)系電話等。此信息將作為作品著作權(quán)歸屬及活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。因資料不準(zhǔn)確、不完整引起的責(zé)任由作者自負(fù)。

（4）參賽作品著作權(quán)由作者享有，作品簡(jiǎn)、繁體專有出 及信息 絡(luò)傳播權(quán)由承辦方代理。對(duì)于大賽入圍作品，組委會(huì)有權(quán)在媒體上展示、展播，或用于公益性活動(dòng)。

（5）嚴(yán)禁剽竊、抄襲。關(guān)于剽竊、抄襲的具體界定，依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》及相關(guān)規(guī)定。

（6）嚴(yán)禁一稿多投。在此次大賽結(jié)束前，參賽作品不可未經(jīng)主辦方同意獨(dú)自或結(jié)集在紙質(zhì)媒體上發(fā)表或出版，不可在大賽指定 站以外的其他 絡(luò)媒體上發(fā)表二分之一以上的內(nèi)容，也不可參加其他任何形式的文學(xué)大賽或類似征文活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格，組委會(huì)保留追究其所造成的一切損失的權(quán)利。參賽方式：參賽作品通過“現(xiàn)在 ”在線投稿，投稿 ：（作者在注冊(cè)及投稿時(shí)，必須仔細(xì)閱讀并接受 站提供的“投稿須知”及“ 聲明”。作品參賽還須承諾遵守本次大賽“參賽作品要求”。 站任何時(shí)間均接收作者投稿，但參加大賽必須在指定的時(shí)間內(nèi)投稿。作者可以一次全部上傳作品，也可分期連載。）

八、參賽方式

（1）投稿方式: 作品參賽通過“現(xiàn)在 ”在線投稿，投稿 ：“

（2）注意事項(xiàng)：

作者在注冊(cè)及投稿時(shí)，必須仔細(xì)閱讀并接受 站提供的“投稿須知”及“ 聲明”。作品參賽還須承諾遵守本次大賽“參賽作品要求”并選擇作品參賽。

作者可以一次全部上傳作品，也可分期連載。大賽期間，參賽者發(fā)布的公開閱讀章節(jié)不得少于 站規(guī)定比例，其余內(nèi)容上傳后可選擇后臺(tái)內(nèi)部閱讀或vip閱讀， 站負(fù)責(zé)保護(hù)參賽者 。進(jìn)入初評(píng)階段前，參賽者必須向 站上傳作品全文，并向“現(xiàn)在 ”郵寄書面授權(quán)協(xié)議（協(xié)議文本及通訊方式在“現(xiàn)在 ”讀書 下載）。

（1）現(xiàn)在 工作人員開始指導(dǎo)大學(xué)生評(píng)委團(tuán)開展工作，對(duì)第一期稿件開始審讀。

（2）各高校廣播臺(tái)每兩周報(bào)道一次大賽近況和本校的獲獎(jiǎng)情況，并且鼓勵(lì)大家上現(xiàn)在 投票。

（3）同上期間各高校參賽選手可以通過公平公正的方式拉票。

（4）組委會(huì)每7天匯總一次大賽近況，并評(píng)選出每周前十名；

（5）每月做一次大匯總，評(píng)選出月度前二十名。

（6）第五步的工作循環(huán)執(zhí)行到大賽結(jié)束。

九、評(píng)審規(guī)則

評(píng)審細(xì)則以 站公布為準(zhǔn)，基本規(guī)則如下：

（一）評(píng)選

（1） 絡(luò)人氣指數(shù)排行。人氣指數(shù)根據(jù)作品手機(jī)短信投票數(shù)、作品總點(diǎn)擊數(shù)、作品總評(píng)論數(shù)、作品關(guān)鍵字百度收錄頁面數(shù)等技術(shù)指標(biāo)，按不同權(quán)重進(jìn)行計(jì)算。 絡(luò)人氣指數(shù)從大賽啟動(dòng)即開始計(jì)數(shù)。凡參賽作品有惡意點(diǎn)擊或回復(fù)作弊等問題， 站后臺(tái)將對(duì)該參賽作品所有虛假計(jì)數(shù)進(jìn)行技術(shù)復(fù)位，并嚴(yán)肅處理。

（2）專家評(píng)審團(tuán)評(píng)選。

（3）大學(xué)生評(píng)審團(tuán)篩選。大學(xué)生評(píng)選團(tuán)根據(jù)相應(yīng)規(guī)則進(jìn)行評(píng)審。

（7）大賽結(jié)束

·組委會(huì)在官方 站上發(fā)布大賽結(jié)束的通告，并關(guān)閉大賽的投稿入口。

·對(duì)所有月度前二十名的作品進(jìn)行匯總，交由終審評(píng)委團(tuán)評(píng)審。

·終審評(píng)委團(tuán)在線匿名投票評(píng)審，選出一等獎(jiǎng)2名，2名二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。所有獲獎(jiǎng)選手可在總決賽中再角逐百萬大獎(jiǎng)。

·組委會(huì)將大賽優(yōu)秀作品推薦給合作雜志社發(fā)表，稿費(fèi)歸作者所有。

·對(duì)有寫作潛力的作者推薦給合作雜志社做簽約寫手；

·風(fēng)格適合現(xiàn)在 的做現(xiàn)在 的簽約作者，或開設(shè)專欄

·主辦大賽閉幕式頒獎(jiǎng)典禮，授優(yōu)秀作者榮譽(yù)證書。邀請(qǐng)文壇知名人士到場(chǎng)。電視臺(tái)及報(bào)紙合作媒體作報(bào)道。

·組委會(huì)公布大賽結(jié)果。包括報(bào)紙和 絡(luò)

·長江文藝數(shù)字媒體有限公司對(duì)適合出版的作品策劃包裝

（8）優(yōu)秀圖書出版

1）選題策劃

2）選題申報(bào)

3）新聞出版署審批書號(hào)通過

4）封面設(shè)計(jì)、內(nèi)容校對(duì)、排版、制片。

5）印刷、封裝、上市

6）贈(zèng)送省、市圖書館各高校圖書館收藏

7）每位獲獎(jiǎng)作者送圖書一冊(cè)。

8）進(jìn)入國家正規(guī)銷售渠道盡享銷售。（新華書店，各縣市二級(jí)經(jīng)銷商，當(dāng)當(dāng) ，卓越 等）

第三篇：校園文化品牌策劃

有人把“天時(shí)、地利、人和”作為創(chuàng)建教育(校園文化品牌學(xué)校的決定性因素,其實(shí)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,僅有這三者是不夠的,即使能夠創(chuàng)建教育(校園文化品牌,很多情況下也只能是曇花一現(xiàn),稍縱即逝。一個(gè)知名的教育(校園文化品牌是長期沉淀的結(jié)果,是一個(gè)持續(xù)不斷的努力過程,更是一個(gè)綜合各種因素整體的推進(jìn)過程,因此,需要進(jìn)行精心的策劃。借用“3+1”的社會(huì)學(xué)理論,教育(校園文化品牌學(xué)校是“天時(shí)、地利、人和+策劃=成功”的結(jié)果。

教育策劃ABC 策劃作為一門科學(xué)和藝術(shù),是市場(chǎng)的產(chǎn)物,誰想在競(jìng)爭(zhēng)大潮中取勝,最大的法寶和先決條件就是科學(xué)的策劃。它是一種預(yù)構(gòu),一個(gè)系統(tǒng)的想法,是就某個(gè)問題(包括課題的解決,作系統(tǒng)的研究、分析,以形成一個(gè)預(yù)想性方案的過程,是發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的過程。教育策劃是策劃與教育有機(jī)結(jié)合而形成的一門新興的交叉學(xué)科和藝術(shù),它遵循教育規(guī)律,運(yùn)用策劃理論,就學(xué)校的發(fā)展方向、辦學(xué)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、具體措施等問題進(jìn)行全面、系統(tǒng)謀劃,制定科學(xué)、合理、高效的教育行動(dòng)方案,動(dòng)態(tài)控制教育活動(dòng)的全過程,從而達(dá)成教育的最佳境界和效益。它是在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,融調(diào)查、分析、研究于一體的一種思辨活動(dòng),具有系統(tǒng)性、預(yù)見性、階段性、全程性、動(dòng)態(tài)性、操作性等特點(diǎn)。

教育策劃不同于教育計(jì)劃,它比教育計(jì)劃更宏觀,周期更長;教育策劃也不同于教育規(guī)劃,它比教育規(guī)劃更系統(tǒng),更全面;教育(校園文化品牌學(xué)校的創(chuàng)建是一個(gè)長期的過程,需要精心策劃,一所學(xué)校要想打造成為教育(校園文化品牌學(xué)校,就必須應(yīng)用教育策劃。

那么,在教育(校園文化品牌學(xué)校的打造過程中,教育策劃要策劃的是什么呢?我認(rèn)為: 主要應(yīng)該包括:(1目標(biāo)的設(shè)定。就是要根據(jù)學(xué)校的基礎(chǔ)、學(xué)校的層次、社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求等因素,來確定教育(校園文化品牌學(xué)校建設(shè)的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該包括近期、遠(yuǎn)期目標(biāo),要形成一個(gè)系列。

(2特色的確立。“學(xué)校有特色,教師有專長,學(xué)生有特長?！币殉蔀榇骪\\\高\(yùn)\\\中\(zhòng)\\\小學(xué)追求的理想的辦學(xué)境界。教育(校園文化品牌學(xué)校應(yīng)該是特色學(xué)校,因此確定辦學(xué)特色應(yīng)該成為教育策劃的題中之義。(3理念的確定。品牌學(xué)校的打造首先要打造人們的教育思想、錘煉人們的教育理念。理念能左右人的行為,在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下確立全新的教育觀、育人觀,以此來統(tǒng)一教師的思想,是教育策劃的一項(xiàng)重要任務(wù)。

(4形象的設(shè)計(jì)。公眾形象是一所教育(校園文化品牌學(xué)校的顯性要素,如何從文化的視角來為學(xué)校的形象作科學(xué)而富有個(gè)性的謀劃,是教育策劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。此外,教育(校園文化品牌學(xué)校的策劃還包括品牌創(chuàng)建的策略、各種因素的整合等內(nèi)容。

策劃運(yùn)作甲乙丙

對(duì)教育(校園文化品牌學(xué)校進(jìn)行策劃,是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要我們對(duì)學(xué)校教育的方法面面做周密的思考和分析,其運(yùn)作應(yīng)該是科學(xué)而規(guī)范的過程,有以下幾個(gè)策略: 1.正確認(rèn)識(shí)自己。連自己都不明白的事情,怎么指望別人去認(rèn)同。學(xué)校的環(huán)境、學(xué)校的師資、學(xué)校的設(shè)施、學(xué)校的信譽(yù)度等等,自己必須理智地面對(duì)分析,不能人云亦云,動(dòng)輒環(huán)境優(yōu)美、師資力量雄厚、設(shè)施一流、信譽(yù)第一,那種“三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、五星級(jí)服務(wù)、一星級(jí)收費(fèi)”糊弄過路客的辦法,對(duì)于教育而言無異于搬起石頭砸了自己的腳,很痛又得強(qiáng)忍著。我們知道,認(rèn)識(shí)自己是最難的,但是一個(gè)清醒者必須要有這樣的氣量和勇氣,能夠認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、長處,認(rèn)識(shí)自己可發(fā)展的平臺(tái),同時(shí)也要認(rèn)識(shí)自己的短處、劣勢(shì),尤其要深刻認(rèn)識(shí)自己的不足,從而為自己學(xué)校的發(fā)展找到正確的方向。這是打造教育(校園文化品牌學(xué)校的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.尋找支撐性理論。教育(校園文化品牌學(xué)校的策劃必須具有一定的超前性,要在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,進(jìn)行全新的謀劃。換句話說,就是要轉(zhuǎn)變思維方式和角度,以新的視野和新的理念去解決教育(校園文化品牌學(xué)校打造中出現(xiàn)的各種問題。所以,策劃者要與時(shí)俱進(jìn),要不斷學(xué)習(xí),及時(shí)吸收現(xiàn)代教育思想,要根據(jù)教育改革與發(fā)展的

趨勢(shì)、宏觀環(huán)境對(duì)品牌學(xué)校進(jìn)行適時(shí)調(diào)整,這樣打造的教育(校園文化品牌品牌才有可能永不落后和掉隊(duì)。

3.尋找閃光點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的成功品牌往往源于某些獨(dú)特之處,顯然教育教學(xué)也需要教育特色或辦學(xué)特色的支持。“中小學(xué)要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高民族素質(zhì)的軌道,面向全體學(xué)生,全面提高學(xué)生的思

想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展,辦出各自的特色。”(《中國教育改革和發(fā)展綱要》因此,打造教育(校園文化品牌學(xué)校必須在充分分析學(xué)校實(shí)際的基礎(chǔ)上,以創(chuàng)新和光大的意識(shí),找出自身的個(gè)性和優(yōu)勢(shì),以此形成獨(dú)特的亮點(diǎn)。要有創(chuàng)造性的思維,要無中生有,有中出新,新中求變,熠熠生輝。當(dāng)然,也要有所依托,不能不求實(shí)際,無端臆造。

4.升華自我。市場(chǎng)營銷經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“賣點(diǎn)”,沒有賣點(diǎn)的東西只能是大路貨,談不上品牌,更談不上系統(tǒng)運(yùn)營,只能是隨行就市自生自滅罷了,教育同樣如此?？梢耘c其他兄弟學(xué)校橫向比較,再通過教育“市場(chǎng)”的調(diào)研,適應(yīng)社會(huì)的需要,尋找到教育的“賣點(diǎn)”,然后在“賣點(diǎn)”上強(qiáng)化,使學(xué)校在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

5.注重營銷。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域,已經(jīng)滲透到社會(huì)的方方面面,教育自然也脫不了干系。正因?yàn)槿绱?學(xué)校在提高辦學(xué)層次的同時(shí),要學(xué)會(huì)營銷自己。而成功的營銷首要的要有精心的包裝。港臺(tái)歌星的演唱會(huì),十分注重舞美的設(shè)計(jì),尤其是演員的服裝,都是精心設(shè)計(jì)。演員的水準(zhǔn)已經(jīng)很高,還要通過包裝來提高演唱的品位,同樣,學(xué)校在強(qiáng)化教育(校園文化品牌建設(shè)的同時(shí),還要注意形象的設(shè)計(jì),在公眾面前樹立良好的形象。同時(shí)還要通過新聞媒介、召開推介會(huì)(如家長會(huì)等多種形式來推銷學(xué)校,使學(xué)校在推介中逐漸成為知名學(xué)校。

當(dāng)然,教育策劃在打造教育(校園文化品牌學(xué)校時(shí)還要運(yùn)用整合社會(huì)、家庭等的力量,教育科研位先導(dǎo)等策略;運(yùn)用教育策劃打造品牌學(xué)校時(shí),還必須遵循教育規(guī)律,講究市場(chǎng)運(yùn)作,規(guī)避運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn),避免急功近利、單純“炒作”。

打造品牌學(xué)校的五個(gè)“需要”(教育品牌策劃專欄之二

社會(huì)越成熟,名牌效應(yīng)越明顯。隨著中國教育供給方式的日趨多元和家長對(duì)學(xué)校選擇性的增加,教育品牌的競(jìng)爭(zhēng)力已不容忽視。市場(chǎng)條件下,品牌已經(jīng)成為學(xué)校贏得家長和求得生存與發(fā)展的關(guān)鍵。在這種情況下,學(xué)校必須樹立教育(校園文化品牌意識(shí)并認(rèn)真審視其品牌管理策略。

1、教育(校園文化品牌學(xué)校需要準(zhǔn)確的自身定位

任何品牌都必須發(fā)現(xiàn)和科學(xué)定位自己的核心價(jià)值,而后緊緊圍繞這個(gè)主題,將這個(gè)核心價(jià)值向目標(biāo)消費(fèi)者、向公眾傳播,在其心目中建立清晰、可感的核心價(jià)值形象,并在各個(gè)環(huán)節(jié)中不斷加強(qiáng)、鞏固這一核心價(jià)值。

“找準(zhǔn)位置,鮮明個(gè)性,彰顯特色”是一所普通學(xué)校成長為一流名校的三步曲。企業(yè)有“先找市場(chǎng),后開工廠”一說,學(xué)校也是這樣。準(zhǔn)確定位自己的服務(wù)對(duì)象,在教育市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是一所學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。定位學(xué)校,需遵循“四客觀”的要求,充分考慮“社會(huì)的客觀要求、學(xué)校的客觀基礎(chǔ)、辦學(xué)的客觀條件和教育的客觀規(guī)律?！边z憾的是很多學(xué)校沒有教育(校園文化品牌意識(shí),沒有目標(biāo)定位,訴求主題年年變,流行什么口號(hào)就叫什么,隨波逐流,沒有定所;到了社會(huì)大眾那里,就成了飄忽不定的幻影,難以建立穩(wěn)定鞏固的品牌形象。張揚(yáng)學(xué)校個(gè)性,熔煉品牌精髓,打造名牌學(xué)校,要在“創(chuàng)新”上求發(fā)展,在“特色”上做文章。依法治校,改革活校,科研興校,特色立校。

2、教育(校園文化品牌學(xué)校需要穩(wěn)定的培養(yǎng)模式

培養(yǎng)模式是在一定的教育理念指導(dǎo)下,對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)、方法、機(jī)制、措施及人才培養(yǎng)過程中各種關(guān)系的規(guī)范。先進(jìn)的人才培養(yǎng)模式是先進(jìn)的教育理念的客觀化,是先進(jìn)的教育思想在教育實(shí)踐中的反映和表現(xiàn)?！跋鄬?duì)穩(wěn)定”反映學(xué)校掌握教育規(guī)律的程度。相對(duì)穩(wěn)定的“培養(yǎng)模式”是一所學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

品牌之所以被信賴,是因?yàn)槠涫苤朴趪?yán)格的過程約束和規(guī)范限定。品牌的建設(shè)者要時(shí)時(shí)刻刻恪守自己的承諾,無論何時(shí)何地,以何等代價(jià),這是世界級(jí)成功品牌必須遵守的不二法則。因?yàn)槠放茖?shí)質(zhì)上是一種承諾,學(xué)校建立品牌的過程就是孜孜不倦

實(shí)踐其諾言的過程。質(zhì)量是品牌基石,學(xué)生的成就是學(xué)校的“品牌”。穩(wěn)定的培養(yǎng)模式、扎實(shí)的課程體系是學(xué)校的質(zhì)量承諾得以兌現(xiàn)的過程保障。它決定著人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量。

3、教育(校園文化品牌學(xué)校需要良好的校園文化

校園文化是學(xué)校師生員工創(chuàng)造的。但是,它一旦創(chuàng)造出來,就是一種能動(dòng)的教育力量,反過來創(chuàng)造這所學(xué)校的師生。文化是一種精神期待。校園文化是一種持續(xù)的教育力量。北大、哈佛校長經(jīng)常換、教師經(jīng)常換、學(xué)生經(jīng)常換,可學(xué)校的精神卻是永恒的。

校長要不斷提醒教職工,將學(xué)校的“工作目標(biāo)”與教育的“終極價(jià)值”相統(tǒng)一,并形成共識(shí)。也正是這種共識(shí)的產(chǎn)生使得全體員工在了解教育使命和教育核心價(jià)值的前提下,自覺自愿地投身到學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)之中,并積極地影響家長和周圍的人,進(jìn)而擴(kuò)展和強(qiáng)化了學(xué)校與家長基于教育共識(shí)而產(chǎn)生的教育(校園文化品牌忠誠關(guān)系。

優(yōu)秀的學(xué)校文化就等于卓越的教育(校園文化品牌。此時(shí),學(xué)校和品牌已經(jīng)融為一體,傳統(tǒng)積淀、文化氛圍、辦學(xué)理念、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)等要素構(gòu)建起了教育(校園文化品牌的根基。

4、品牌學(xué)校需要廣泛的社區(qū)參與

國際著名品牌管理專家Paul Temporal在他最新出版的《卓越品牌管理》一書中提到:“品牌管理的全部在于和消費(fèi)者建立關(guān)系”。一個(gè)學(xué)校品牌的存在與否不是由自己說了算的,而是存在于家長和學(xué)生心目中的。培育品牌的過程就是建立和維護(hù)與家長、學(xué)生、教職工和社會(huì)大眾關(guān)系的過程。所以,一個(gè)成功的品牌也就意味著良好的品牌關(guān)系,它不僅獲得服務(wù)對(duì)象的信賴和忠誠,還贏得了教職工的努力支持和社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可。一般認(rèn)為,學(xué)校的社會(huì)參與度越高,學(xué)校越好?，F(xiàn)代社會(huì)是開放的社會(huì),現(xiàn)代教育也必須是面向社會(huì)的教育。這種教育在積極服務(wù)社會(huì)的同時(shí),也能廣泛地吸引社會(huì)的支持與參與。

教育(校園文化品牌是伴隨學(xué)校成長和發(fā)展的產(chǎn)物,它不需要驚天動(dòng)地的舉措,也無需豪言壯語般的承諾,實(shí)實(shí)在在地在每一個(gè)細(xì)微之處用心去做,當(dāng)家長和社會(huì)大眾把你當(dāng)作可托付的朋友時(shí),品牌關(guān)系就同建筑一樣牢固。

5、教育(校園文化品牌牌學(xué)校需要一流的師資隊(duì)伍

校長和教師是實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。品牌學(xué)校離不開品牌校長和品牌教師。

贏得教師,才能贏得21世紀(jì)的教育。素質(zhì)教育呼喚教師素質(zhì)的提高。當(dāng)前,師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)尚難以完全適應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育的需要。能否建設(shè)一支具有優(yōu)良師德,勝任現(xiàn)代教育教學(xué)工作,具有現(xiàn)代教育理念,適應(yīng)教育改革和發(fā)展需要的高素質(zhì)師資隊(duì)伍,從根本上關(guān)系到一所學(xué)校的生存與發(fā)展?！皞€(gè)體素質(zhì)較高,群體結(jié)構(gòu)合理,富有創(chuàng)新精神”的師資隊(duì)伍本身就是學(xué)校品牌的重要內(nèi)容。

當(dāng)然,“先進(jìn)的教育設(shè)施、濃厚的科研氛圍和充分的主體發(fā)揮”也是打造教育(校園文化品牌學(xué)校所不可或缺的。

品牌如同市場(chǎng)一樣,是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。中國學(xué)校的品牌意識(shí)普遍沒有覺醒。一些民辦學(xué)校雖然有了品牌意識(shí),而品牌策劃與管理的水平仍然很低。通常,一些學(xué)校在品牌前期知名度的推廣上往往不遺余力,不惜重金,可是一旦教育(校園文化品牌曉喻之后,就疏于管理,而且也不知道如何繼續(xù)維護(hù)和提升品牌,結(jié)果一開始由廣告宣傳塑造起來的良好品牌形象,隨著時(shí)間的推移轉(zhuǎn)眼間就變成了風(fēng)燭殘年的“老人”,直至退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

鑄造教育(校園文化品牌對(duì)一所學(xué)校來講,是一個(gè)異常痛苦而又漫長的過程。這就意味著學(xué)校和社會(huì)對(duì)教育品牌都需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注。學(xué)校要想長久贏得家長的信任和忠誠,需要走的路還十分漫長。教育市場(chǎng)環(huán)境的完善、家長的逐漸覺醒,將作為一種外在壓力,促使教育品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。

此外,提高品牌建立的理性認(rèn)識(shí),自覺遵循品牌建立和發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,學(xué)會(huì)管理自己的品牌,也是中國學(xué)校邁入教育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須要補(bǔ)修的一門功課。

塑造學(xué)校良好的公眾形象(教育品牌策劃專欄之三

特色學(xué)校的建設(shè)、品牌學(xué)校的打造不是一蹴而就的,需要一個(gè)比較長的周期。在這個(gè)過程中,精心策劃、精心包裝,注重學(xué)校公眾形象的塑造,是其中的一個(gè)重要內(nèi)容。

形象是指一社會(huì)組織及其行為通過傳播在公眾心目中所確立的綜合印象,即公眾對(duì)一個(gè)社會(huì)組織的全部看法和總體評(píng)價(jià);學(xué)校形象,則是學(xué)校的表現(xiàn)和特征在社會(huì)公眾心目中的反映,是社會(huì)公眾對(duì)學(xué)校的總體評(píng)價(jià)。從學(xué)校自身分析,學(xué)校形象的構(gòu)成要素包括學(xué)校內(nèi)在的和外顯的精神文化。內(nèi)在因素主要包括學(xué)

校的教育質(zhì)量、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校園精神、管理水平等,顯性的因素則重要包括校園環(huán)境、校園文化等。從公眾評(píng)價(jià)的角度分析,學(xué)校形象要素包括學(xué)校的知名度和美譽(yù)度兩個(gè)方面。知名度指一所學(xué)校為公眾所知曉、了解的程度,它是衡量學(xué)校形象的量的指標(biāo);美譽(yù)度學(xué)校獲得公眾信任、贊許的程度,它是衡量學(xué)校形象的質(zhì)的指標(biāo)。

“要逼人說你好,唯一的方法是多作好事?！?伏爾泰塑造良好的學(xué)校形象最重要的是練好“內(nèi)功”,換言之,就是要著重提高學(xué)校的教育質(zhì)量。但是僅僅練好“內(nèi)功”是不夠的,還要引進(jìn)市場(chǎng)營銷的理念和策略,向世人展示學(xué)校良好的公眾形象。

首先,建設(shè)特色校園文化。校園文化建設(shè)的內(nèi)涵十分豐富,既包括校園的物理環(huán)境(如校容校貌構(gòu)成的物質(zhì)文化,也包括由校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等構(gòu)成的精神文化。這兩種文化的表現(xiàn)方式,可以是顯性的,也可以是隱性的。都能對(duì)師生產(chǎn)心理和行為產(chǎn)生一定的影響,也是建設(shè)學(xué)校特色,打造學(xué)校教育(校園文化品牌的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此,要注重校園文化建設(shè),對(duì)校園文化作出統(tǒng)一的部署,整體優(yōu)化學(xué)校的校園環(huán)境,使學(xué)校能體現(xiàn)出自己的特色目標(biāo)、品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。無論是建筑、雕塑、標(biāo)牌、墻飾,

還是口號(hào)、規(guī)章制度等,都要充分體現(xiàn)學(xué)校的特色方向、辦學(xué)理念,使它成為師生的心理行為及推動(dòng)力,也使每一位來訪者感受到濃郁的特色(品牌氛圍。

其次,溝通家長和生活大致。教育是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要社會(huì)各界的廣泛參與和支持,學(xué)校特色的建設(shè)、教育(校園文化品牌的打造,同樣需要社會(huì)各界以及學(xué)生家長的支持和參與。可以通過創(chuàng)辦家教學(xué)校、編印家教刊物、召開家長會(huì)議、學(xué)校網(wǎng)站、青年志愿者服務(wù)等形式,向家長、社會(huì)廣泛宣傳學(xué)校的特色建設(shè)、品牌打造的方向、目標(biāo)和階段性進(jìn)展,征詢他們的意見和建議,讓社會(huì)、家長理解辦學(xué)有特色、學(xué)生有特長的重要意義,也取得他們?cè)诰裆?、物質(zhì)上的支持,同時(shí)便于在家長和社區(qū)樹立起學(xué)校良好的形象。

第三,自我提煉與升華。在特色建設(shè)、品牌打造的過程中,無論是成功還是挫折,抑或是失敗,總有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們要在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)作理性的分析和概括,提煉并升華為規(guī)律,并撰寫成論文,投寄有關(guān)刊物。不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn),都能給他人以啟發(fā),同時(shí)也的對(duì)學(xué)習(xí)的宣傳,在社會(huì)上確立自己的特色(品牌形象。

第四,注重形象的傳播。商業(yè)界十分注重品牌產(chǎn)品的宣傳,特別是注重廣告,特色學(xué)校的建設(shè)、品牌學(xué)校的打造,也要注意形象的傳播。一是注重媒體宣傳。既要注重在省、全國級(jí)的刊物上的宣傳,也要注重在本地的有關(guān)媒介上的宣傳。二是充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)。要加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè),把網(wǎng)站建成學(xué)校的信息中心、教師的研究中心、教學(xué)的資源中心、學(xué)生的學(xué)習(xí)中心,不僅吸引本校師生經(jīng)?？磳W(xué)校的網(wǎng)站,也吸引本地乃至全國各地的人們關(guān)注,通過網(wǎng)站在人們面前塑造了良好的形象。三是注重師生形象的塑造。教師和學(xué)生是學(xué)校形象的代言人,因此,要重視師生的形象塑造和行為引導(dǎo),要求老師以敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)的職業(yè)形象,學(xué)生以遵守公德、團(tuán)結(jié)樂群的學(xué)生形象,在世人面前樹立起學(xué)校的良好形象。

當(dāng)然,學(xué)校形象塑造的途徑是多方面的,需要我們管理者精心地策劃和運(yùn)作。 “品牌建設(shè)”——發(fā)展教育的戰(zhàn)略(教育品牌策劃專欄之四

一、教育“品牌”建設(shè)的經(jīng)濟(jì)意義和政治意義

走入21世紀(jì),洞察世界——就在我們周圍,我們被“品牌”包圍著。特別是洋“品牌”,——以“麥當(dāng)勞”“肯德基”為首的洋食品進(jìn)入了我們中國孩子的口味天地。至于汽車、衣服等幾乎充實(shí)了我們的視野。我們似乎感到,不出過門,卻也來到了異國他鄉(xiāng)。然而,“感到”是一回事,而“實(shí)在”的生活是另一回事,捫心自問:如果你口袋有了足夠的錢,在這些洋洋灑灑的品牌前,你會(huì)無動(dòng)于衷? 不會(huì)!理由很簡(jiǎn)單,它是品牌!盡管它不一定物有所值。

如此,我們可以下結(jié)論:洋品牌進(jìn)入中國,除了它的經(jīng)濟(jì)意義,還具有它的政治意義。在我們的市場(chǎng)開放后,我們是拱手讓步,還是和品牌并駕齊驅(qū),乃至凌駕于“洋品牌”之上?要知道,是在我們中國的土地上啊! 說到這里,我不由得想到我們的教育。中國的教育是“義務(wù)制教育”,在某種意義上說,還屬于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物”,國家給學(xué)校劃定了施教區(qū)域——讓你躺著都有事干。然而,當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式日見完善

之時(shí),當(dāng)人們的物質(zhì)追求達(dá)到比較可以的時(shí)候,就會(huì)自然追求精神境界。學(xué)校教育經(jīng)濟(jì)就無可抗拒地被推到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的旋渦中去——君不見,學(xué)校之間的“招生大戰(zhàn)”,和家長群里的“擇校大潮”?

這就昭示著:學(xué)校的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)將被打破。校長將面對(duì)著洶涌而來的教育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流。唯一的辦法是:“高唱國際歌,用血肉筑起我們新的長城?！?/p>

社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為:在經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中,“合而不同,同而不合”。意思是,如果你要存在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展里,那就必須和別人不同;如果大家都相同,勢(shì)必互相殘殺,同歸于盡。這點(diǎn),我們已經(jīng)從許多國營企業(yè)身上看到了事實(shí)。

于是,建設(shè)“教育(校園文化品牌”的意義就凸現(xiàn)出來。以“品牌”來昭示:“我和別人是不同的。”如果你確實(shí)具有了“不同凡響”的東西,那么你就發(fā)展了。無數(shù)人都把

目光投向你的時(shí)候,無數(shù)的人都在為你的教育(校園文化品牌喝彩的時(shí)候,無數(shù)的人才集合在你的品牌下為你的“品牌”增光添彩的時(shí)候,你是想停也停不下腳步。

這就是我考慮用“品牌”建設(shè)來發(fā)展學(xué)校的出發(fā)點(diǎn)。

二、建設(shè)教育“品牌”的契機(jī)就在我們眼前,誰首先抓住,誰就先發(fā)展 契機(jī)的構(gòu)成:

1、新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》頒布,對(duì)什么學(xué)校都是新的起點(diǎn)。關(guān)鍵是你在等待觀望,還是在怨天怨地?新《課標(biāo)》是難,還多了些不確定因素;教材是活,還多了學(xué)生的主體因素。很多教育人都認(rèn)為,這新《課標(biāo)》太理想化,不好執(zhí)行;教材太活,但是逃避不了考試關(guān)。這些話都沒錯(cuò)。但是,如果我們細(xì)讀新《課標(biāo)》,那里面的客觀標(biāo)準(zhǔn),是很量化的,這些標(biāo)準(zhǔn)是非達(dá)到不可的。這總好執(zhí)行吧。關(guān)鍵是,我們?cè)趺催_(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)?還有怎么把新《課標(biāo)》里的三個(gè)緯度,這些不確定因素在我們的課堂里確定體現(xiàn),來執(zhí)行下去?這些值得研究。而研究的指向是讓教師們能否教得起來,讓孩子們能否學(xué)得下去。研究的空間很大,做得好,“品牌”或許就在其中。這就是契機(jī)的構(gòu)成因素之一。

難,就是契機(jī)。

2、黨的十六大把“三個(gè)代表”的思想寫進(jìn)黨章。其中之一:要“代表著先進(jìn)生產(chǎn)力”。我們教育界的先進(jìn)生產(chǎn)力就在廣大的教師。如果他們“先進(jìn)”了,“生產(chǎn)力”就上去了。就能代表起“先進(jìn)文化”“廣大人民群眾的利益”。然而,多少年來,人們沒有這個(gè)觀點(diǎn),教師可以一輩子“重復(fù)昨天”。為了執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn),把教師隊(duì)伍的建設(shè)納入到“品牌”旗號(hào)下來,有集中性,有戰(zhàn)斗力,有號(hào)召力。這里的空間也很大。此為契機(jī)的構(gòu)成因素之二。

做新,是契機(jī)

三、建設(shè)教育“品牌”的戰(zhàn)略勾畫

有兩點(diǎn):一是要有課程規(guī)模;二是有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

1、以某個(gè)課程建設(shè)為突破口,

2、深入下去,

3、全面推進(jìn)。

4、是基層人喊的,

5、空話解決不

6、了形式問題。我們要在實(shí)踐層面上有所作為。在我們面臨的現(xiàn)實(shí)中,

7、可以牽住的“牛鼻子”是課程。課程可以帶動(dòng)教師的教育觀,

8、教學(xué)觀,

9、課程觀,

10、評(píng)價(jià)觀的進(jìn)步。“四觀”的研究建立就能構(gòu)筑品牌的強(qiáng)大基礎(chǔ)。 要努力將社會(huì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng),教育需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)?！柏毟F不是社會(huì)主義”!同例,先進(jìn)的教育應(yīng)該是發(fā)達(dá)的教育。因此我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中,要做到內(nèi)外結(jié)合,練好內(nèi)功,把《新課標(biāo)》的貫徹執(zhí)行亮化起來,序化起來,成為可操作有成效的教育規(guī)程;對(duì)外,要加強(qiáng)宣傳,讓社會(huì)走近我們清揚(yáng),走入我們的教育圈,要形成我們的教育市場(chǎng),甚至建成我們的教育集團(tuán)軍。那時(shí)候,我們就可以以經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的手段使“教育(校園文化品牌”產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。我們就可以有錢發(fā)展我們的教育了。

教育策劃催生教育改革(教育品牌策劃專欄之五

教育策劃是現(xiàn)代教育競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的必然產(chǎn)物。就競(jìng)爭(zhēng)自身的發(fā)展而言,大體上經(jīng)歷了由傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)重要階段。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為自發(fā)的、狹隘的競(jìng)爭(zhēng);現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為自覺的、開放的、公平的競(jìng)爭(zhēng)。目前,我國的教育競(jìng)爭(zhēng)受來自社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、教育內(nèi)部供求矛盾和國際教育競(jìng)爭(zhēng)的諸多影響,主要表現(xiàn)在學(xué)生升學(xué)和就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)派生出了教育觀念、教育經(jīng)費(fèi)、教育資源配置、教育質(zhì)量、

私立學(xué)校與公立學(xué)校等方面的競(jìng)爭(zhēng)。在教育競(jìng)爭(zhēng)的過程中，誰想在競(jìng)爭(zhēng)中占主動(dòng)地位，誰就必須出奇制 勝，而出奇制勝就必須通過教育策劃來完成。因此，現(xiàn)代教育策劃是現(xiàn)代教育競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的必然產(chǎn)物。 教育改革個(gè)性化傾向和創(chuàng)辦特色學(xué)校需要自覺的、科學(xué)的教育策劃。在教育競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的態(tài)勢(shì)下， 大批特色學(xué)校不斷涌現(xiàn)。然而，這些特色學(xué)校的出現(xiàn)，大多是在自發(fā)的教育創(chuàng)意及其實(shí)施中產(chǎn)生的。但 是，僅靠目前這種自發(fā)的、經(jīng)驗(yàn)層次的教育策劃是無法滿足日益擴(kuò)大的教育個(gè)性化傾向和大批特色學(xué)校涌 現(xiàn)的客觀需要。因此，必須在自覺的、科學(xué)的層次上對(duì)教育策劃的有關(guān)理論、技術(shù)、方法等進(jìn)行系統(tǒng)的研 究，從而為促進(jìn)教育改革個(gè)性化和進(jìn)一步創(chuàng)辦特色學(xué)校提供科學(xué)依據(jù)。 民辦（私立）教育的存在和發(fā)展是現(xiàn)代教育策劃產(chǎn)生的直接動(dòng)力。我國的民辦（私立）教育作為公辦 教育的重要補(bǔ)充已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模。民辦（私立）學(xué)校的舉辦者對(duì)所舉辦的學(xué)校既有所有權(quán)，又有管理 權(quán)，承擔(dān)著比公辦學(xué)校更大的風(fēng)險(xiǎn)，因而，更關(guān)心辦學(xué)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一般來說，民辦（私立） 學(xué)校的投資者大多數(shù)僅限于擁有資金，對(duì)所舉辦的學(xué)校有所有權(quán)，但不懂教育教學(xué)管理和業(yè)務(wù)工作，急需 專家或內(nèi)行幫其出謀劃策；民辦（私立）學(xué)校，尤其是新辦學(xué)校缺乏公眾形象和社會(huì)信譽(yù)，非常需要學(xué)校 形象策劃；民辦（私立）學(xué)校與政府、公辦學(xué)校及其他民辦學(xué)校之間缺乏穩(wěn)定的、良好的人際關(guān)系，必須 通過公關(guān)策劃建立良好的公共關(guān)系；民辦（私立）學(xué)校的資金缺乏固定的渠道和穩(wěn)定的來源，必須通過投 資策劃，開源節(jié)流，確保辦學(xué)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；民辦（私立）學(xué)校沒有固定的招生渠道和穩(wěn)定的生源，必須 通過與公辦學(xué)校不同的辦學(xué)特色策劃招攬學(xué)生；民辦（私立）學(xué)校缺乏正規(guī)的信息傳播渠道和方式，必須 通過辦學(xué)廣告策劃進(jìn)行自我宣傳，等等。只要對(duì)辦學(xué)有利，他們很樂意借用“外腦”幫其進(jìn)行策劃，甚至 不惜付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)進(jìn)行有償策劃?？傊?，民辦（私立）教育比公辦教育更需要教育策劃，而且正在 進(jìn)行著自發(fā)的甚至是自覺的教育策劃實(shí)踐，它們不僅催生教育策劃理論的誕生，更呼喚教育策劃時(shí)代的早 日到來。 教育改革的自由度不斷增加使教育策劃具有了獨(dú)立生存和發(fā)展的空間。自從我國實(shí)行改革開放以來， 教育改革的自由度從無到有、從小到大，不斷增加。尤其是黨的“十四大”提出建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 制以來，教育改革的自由度更呈現(xiàn)出急劇增加的趨勢(shì)。1985 年，《中共中央國務(wù)院關(guān)于教

育體制改革的 決定》頒布實(shí)施，主要解決了建國以來一直困擾教育發(fā)展的辦學(xué)體制和管理體制問題。在辦學(xué)體制方面確 立了國家和省級(jí)辦大學(xué)、縣辦中學(xué)、鄉(xiāng)辦初中和村辦小學(xué)的分級(jí)辦學(xué)、分級(jí)管理的辦學(xué)體制。在辦學(xué)體制 上的簡(jiǎn)政放權(quán)使各級(jí)政府有了各自相應(yīng)的辦學(xué)自主權(quán)，這樣一來，辦學(xué)部門或單位就可以在國家宏觀政策 的指導(dǎo)下對(duì)如何辦好所屬的學(xué)校進(jìn)行自主的籌劃和實(shí)施。在學(xué)校管理體制方面確立了中小學(xué)實(shí)行校長負(fù)責(zé) 制和高等學(xué)校實(shí)行黨委書記領(lǐng)導(dǎo)下的校長分工負(fù)責(zé)制的學(xué)校管理體制，使各級(jí)各類學(xué)校主要負(fù)責(zé)人有了國 家教育方針指導(dǎo)下管理學(xué)校的自主權(quán)，可以就具體辦好一所學(xué)校進(jìn)行謀劃和實(shí)施。1992 年，《中共中央 國務(wù)院關(guān)于教育改革和發(fā)展綱要》的頒布實(shí)施，對(duì) 1985 年以來的教育體制改革進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，同 時(shí)，又在教育思想、教育結(jié)構(gòu)、教育內(nèi)容、教育手段等方面增加了改革的自由度，使我國的教育改革形成 了以體制改革為中心的全方位改革，使教育策劃具有更大的生存和發(fā)展空間。 實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力使教育策劃具有更加廣闊的發(fā)展前景。如果說“應(yīng)試 教育”中已經(jīng)存在教育策劃因素的話，那么，這種教育策劃充其量只不過是為千方百計(jì)地提高升學(xué)率出謀 劃策而已，其結(jié)果不僅使教育改革和發(fā)展走進(jìn)了死胡同，而且也使教育策劃本身走進(jìn)了死胡同。目前，盡 管人們對(duì)素質(zhì)教育的概念仍有不同認(rèn)識(shí)，但對(duì)提高學(xué)生的整體素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展已基本達(dá)成共 識(shí)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，從根本上說就是要構(gòu)建國家教育創(chuàng)新體系，對(duì)我國現(xiàn)行教育 制度中不適應(yīng)的部分進(jìn)行徹底的改革。教育創(chuàng)新主要包括教育觀念創(chuàng)新、教育體制創(chuàng)新、教育結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、教育內(nèi)容創(chuàng)新、教育手段創(chuàng)新、教育方法創(chuàng)新、教育管理創(chuàng)新及各級(jí)各類教育創(chuàng)新。教育創(chuàng)新首先必須有 教育創(chuàng)意。根據(jù)策劃學(xué)理論，創(chuàng)意是一切策劃的核心。所以，教育創(chuàng)新必須通過以教育創(chuàng)意為核心的教育 策劃才能由潛在的可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此，這種教育創(chuàng)新的客觀要求不僅使教育策劃呼之欲出，而且也為 教育策劃功能的充分發(fā)揮提供了廣闊的歷史舞臺(tái)和發(fā)展前景。 品牌意識(shí)造就品牌學(xué)校(品牌策劃專欄之六

一、品牌的基礎(chǔ)問題認(rèn)識(shí)

品牌是"消費(fèi)者"對(duì)產(chǎn)品的全部(物質(zhì)的和精神的體驗(yàn)。學(xué)校的品牌是學(xué)校與教育"消費(fèi)者"(學(xué)生和家長社 會(huì)大眾之間的一種心理“契約”。 在探討學(xué)校經(jīng)營與學(xué)校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而教育(校園文化品 牌

越來越引領(lǐng)著學(xué)生、家長和社會(huì)的目光。當(dāng)辦學(xué)條件趨于同質(zhì)化的時(shí)候，人們已很難從學(xué)校的外在特 征、物理屬性上去區(qū)分其優(yōu)劣，做出選擇。從某種意義上說，學(xué)校教育(校園文化品牌形象的差異正在取 代傳統(tǒng)意義上的學(xué)校硬件差異。在學(xué)校的經(jīng)營管理過程中，獨(dú)特鮮明的品牌形象就是辦學(xué)質(zhì)量的符號(hào)，就 是學(xué)校傳遞給教育"消費(fèi)者"的“感覺”。 對(duì)于教育"消費(fèi)者"而言，教育(校園文化品牌是一種經(jīng)驗(yàn)，也是一種保證。在品牌和非品牌之間，"消 費(fèi)者"更愿意選擇什么顯而易見。

二、應(yīng)從學(xué)校管理邁向?qū)W校經(jīng)營，進(jìn)而走向教育(校園文化品牌經(jīng)營 我國學(xué)校教育的辦學(xué)主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。在管理方式上，現(xiàn)代學(xué)校正經(jīng)歷著一個(gè)從學(xué)校管 理到學(xué)校經(jīng)營、再到教育(校園文化品牌經(jīng)營的過程。所謂“教育(校園文化品牌經(jīng)營”其實(shí)就是研究怎 樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的影響，提高學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)而提高辦學(xué)效益。 一般地，教育管理的對(duì)象主要是一個(gè)教育組織或單位內(nèi)部的人與物，這相對(duì)封閉；而經(jīng)營則以開放的 態(tài)度來對(duì)待教育教學(xué)質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運(yùn)作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開發(fā)，更 注重教育教學(xué)的效益。它不僅要考慮學(xué)校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學(xué)校的形象塑造、社會(huì)聲譽(yù)以及與社 會(huì)的溝通等等。 教育(校園文化品牌經(jīng)營與教育管理經(jīng)營代表著兩種不同的經(jīng)營哲學(xué)、思想觀念，也是兩種不同層面的 經(jīng)營手段。如果說，強(qiáng)調(diào)辦學(xué)條件的改善和注重升學(xué)率的學(xué)校經(jīng)營還是教育資源相對(duì)不足條件下的一種產(chǎn) 品經(jīng)營的話，那么，品牌經(jīng)營則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，教育面臨國際競(jìng)爭(zhēng)以及辦學(xué)主體多元化、教育供給豐富 的必然結(jié)果；如果說，學(xué)校經(jīng)營還不可避免地把教育成本、資本運(yùn)作和投入產(chǎn)出放在重要甚至是首要位置 的話，那么，品牌經(jīng)營則往往是把社會(huì)效益放在第一位，經(jīng)濟(jì)效益放在第二位；如果說，學(xué)校經(jīng)營較之學(xué) 校管理已經(jīng)超越了單純的對(duì)“物”的關(guān)注，已經(jīng)注意到了教育本身是提供一種服務(wù)的話，那么，品牌經(jīng)營 則更貼近教育"消費(fèi)者"，更能滿足"消費(fèi)者"較高層次的需求，更關(guān)注學(xué)生從中獲得了多少知識(shí)、技能和有 益的體驗(yàn)等等。 換言之，學(xué)校經(jīng)營是按照經(jīng)營者的理念經(jīng)營，它較之傳統(tǒng)意義上的學(xué)校管理更注重辦學(xué)的質(zhì)量和服 務(wù)，而品牌經(jīng)營則是從學(xué)生的成長需要，從社會(huì)發(fā)展的需求來進(jìn)行的經(jīng)營，它更重視學(xué)校形象的傳播，更 重視學(xué)校(教育品牌與教育"消費(fèi)者"溝通的所有環(huán)節(jié)與活動(dòng)，如學(xué)校進(jìn)行整體形象包裝和廣告宣傳，就是 要形成和加強(qiáng)教育"消費(fèi)者"對(duì)學(xué)

校品牌的認(rèn)知。

三、構(gòu)建學(xué)校品牌的法則與策略 1，構(gòu)建學(xué)校教育(校園文化品牌的法則 (1教育質(zhì)量是品牌的核心，沒有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。 與單純的學(xué)校內(nèi)部管理相比，學(xué)校經(jīng)營更加注意學(xué)校的形象塑造和宣傳策劃，但學(xué)校品牌的建立不能 只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實(shí)上，學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ)。教育 的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展，學(xué)校發(fā)展的目的在于為學(xué)生提供更好的受教育機(jī)會(huì)。學(xué)校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng) 特色，必須首先建立在受教育對(duì)象的發(fā)展上。 (2系統(tǒng)構(gòu)筑獨(dú)特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象 首先是定位問題。學(xué)校要進(jìn)行有效的品牌經(jīng)營，必須有明晰的辦學(xué)目標(biāo)和定位。學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和品牌 定位的主要依據(jù)是學(xué)校的核心經(jīng)營理念，以及學(xué)校所具有的某種或某些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。 其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實(shí)務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。所謂“整 合傳播”就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個(gè)主題和聲音。在傳播策 略上，要注意“波浪原則”、“馬太效應(yīng)”和“充電池原理”。 第三是品牌的內(nèi)部認(rèn)同。所謂內(nèi)部認(rèn)同就是讓學(xué)校內(nèi)部師生職工首先對(duì)辦學(xué)目標(biāo)定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認(rèn)同感，這是影響學(xué)校品牌形象的一個(gè)主要因素。

(3學(xué)校品牌建設(shè)不可忽略好的校名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 一個(gè)好的學(xué)校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會(huì)自然而然地將學(xué)校的文化理念或者價(jià)值追求傳達(dá) 給廣大師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進(jìn)師生員工的價(jià)值追求和人格完善。如上海的“格致中學(xué)”、北京的“匯文中學(xué)”等。一個(gè)好的學(xué)校名稱要悅耳、簡(jiǎn)煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習(xí)慣，避免 簡(jiǎn)單地使用序號(hào)和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義。 同樣，好的形象設(shè)計(jì)如校徽、校服也會(huì)幫助學(xué)校傳達(dá)更多正面、積極的信息。 2．提升學(xué)校教育(校園文化品牌的策略 (1教育(校園文化品牌聯(lián)手 學(xué)校品牌形象的擴(kuò)展和品牌價(jià)值的提升可以通過與其它品牌聯(lián)手來實(shí)現(xiàn)。這種聯(lián)手往往是基于合作雙 方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費(fèi)者的積極反饋。非名牌學(xué)校也可以通過 與名牌學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢(shì)提升自身價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮相對(duì)優(yōu) 勢(shì)。 (2教育(校園文化品牌延伸 所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動(dòng)副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷 售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策

略。如大附中在各地聯(lián)辦“網(wǎng)?！?。 (3教育(校園文化品牌輸出 著名校長馮恩洪領(lǐng)導(dǎo)的建平中學(xué)，是在全國享有知名度的一所學(xué)校。幾年前，該校通過品牌輸出實(shí)現(xiàn) 了與學(xué)校經(jīng)營分離的品牌經(jīng)營，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學(xué)校，擴(kuò)展辦學(xué)空間，既提 高了美譽(yù)度，又增強(qiáng)了被兼并和托管學(xué)校的影響力，最終實(shí)現(xiàn)了雙贏。 (4創(chuàng)造一個(gè)好的概念 一個(gè)好的產(chǎn)品必須創(chuàng)造一個(gè)好的概念。如昂立一號(hào)用“清除體內(nèi)垃圾”的全新概念最終確立了它在消 費(fèi)者中的穩(wěn)固地位。無錫市的錫山高中在確立了培養(yǎng)“做站直了的現(xiàn)代中國人”的辦學(xué)理念和在全國率先 引入“校本課程”概念、并構(gòu)建起完整的校本課程體系而逐步形成了自己的教育(校園文化品牌優(yōu)勢(shì)。實(shí) 踐告訴我們，如果一所學(xué)校沒有品牌經(jīng)營意識(shí)，缺少對(duì)品牌這一無形資產(chǎn)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，不考慮為教育(校 園文化品牌長期投資；盲目自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深”的老理兒吃老本；不知如何營造 品牌資產(chǎn)，不會(huì)促進(jìn)教育(校園文化品牌價(jià)值的不斷升值。那么，即使這所學(xué)校有較高的教育教學(xué)質(zhì)量， 也不一定能形成品牌優(yōu)勢(shì)。 (5挑戰(zhàn)領(lǐng)跑者 四川省雙流縣棠湖中學(xué)沒有巨額投資，只用了 5 年時(shí)間，就成為了四川省重點(diǎn)中學(xué)。2001 年又接受了 國家級(jí)示范性高中評(píng)估。僅僅 10 年，完成了其他中學(xué)幾十年才能完成的事業(yè)。棠湖中學(xué)的快速崛起，被 稱為“棠中現(xiàn)象”。一所新校能如此迅速地發(fā)展，價(jià)值是清楚的：作為一所嶄新的學(xué)校，它在加強(qiáng)常規(guī)管 理的同時(shí)，注重了學(xué)校經(jīng)營。最令人矚目的是，該校敢于向國內(nèi)名牌學(xué)校挑戰(zhàn)，以高質(zhì)量教育為承諾面向 全國招生，開創(chuàng)外地中學(xué)進(jìn)京招生的先河。 挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)跑者如同與高手對(duì)弈，一來容易被認(rèn)同，二來與高手較量可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也 比較容易成為真正的高手。當(dāng)然挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)跑者重要的是要找好切人點(diǎn) 學(xué)校 EBI 是打造品牌的戰(zhàn)略（教育品牌策劃專欄之七） 隨著學(xué)校外部生態(tài)環(huán)境的逐漸改變、學(xué)校間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育界開始呼喚學(xué)校管理者的品牌意 識(shí)。作為現(xiàn)代學(xué)校的管理者，是否擁有品牌智慧決定了學(xué)校的生存空間與生存能力，而在打造學(xué)校品牌的 工程中，EBI 的重要作用已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，引起了教育界的關(guān)注。 學(xué)校 EBI，在認(rèn)識(shí)層面上是戰(zhàn)略，在執(zhí)行層面上是技術(shù)。學(xué)校 EBI 是一個(gè)涉及到教育學(xué)、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)和 市場(chǎng)學(xué)的交叉領(lǐng)域，一支強(qiáng)勁的 EBI 戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)是 EBI 戰(zhàn)略成功實(shí)施的前提，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要由學(xué)校管理決策 層、學(xué)校品牌專家和藝術(shù)設(shè)計(jì)師組合而成。 學(xué)校 EBI 設(shè)計(jì)是學(xué)校管理理論和

現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念互動(dòng)的過程，對(duì)學(xué)校精神理念進(jìn)行分析、整合、設(shè)計(jì)、表達(dá)，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力與向心力，對(duì)外旗幟鮮明地彰顯自身的獨(dú)特價(jià)值理念。高度秩序感和規(guī)范化、人性

化的行為系統(tǒng)保證了精神上的無形轉(zhuǎn)化到行動(dòng)上的有形。視覺形象的技術(shù)設(shè)計(jì)借助設(shè)計(jì)符號(hào)系統(tǒng)為視覺載 體，在所有學(xué)校行為過程中，無時(shí)無刻不在宣揚(yáng)學(xué)校的價(jià)值觀，小到小小的一次性紙杯，大到學(xué)校的建筑 風(fēng)格，都忠實(shí)地向受眾傳達(dá)同一個(gè)主題，形成學(xué)校形象整合傳播的威力。EBI 的技術(shù)要求具體體現(xiàn)在系統(tǒng) 性和特色性兩方面。 一套完整的 EBI 技術(shù)要素是學(xué)校導(dǎo)入 EBI 的技術(shù)保證，只有這些技術(shù)要素協(xié)作運(yùn)行，發(fā)揮整體效能，才 可以收獲導(dǎo)入 EBI 的成果。EBI 的主要技術(shù)要素構(gòu)成內(nèi)容包括：對(duì)國內(nèi)、國際教育發(fā)展大趨向的理性認(rèn) 識(shí)；學(xué)校自身定位的分析；學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的分析；學(xué)?，F(xiàn)有視覺形象的分析；同類學(xué)校的形象系統(tǒng)分析； 辦學(xué)理念歸納與形象概念化；學(xué)校視覺形象核心部分的設(shè)計(jì)、定案與注冊(cè)；學(xué)校形象系統(tǒng)化設(shè)計(jì)；學(xué)校視 覺識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)的制作；學(xué)校形象的維護(hù)、傳播和推廣等。 在以上所有技術(shù)要素運(yùn)行的進(jìn)程中，要求對(duì)學(xué)校所有的資源進(jìn)行盤點(diǎn)，并加以激活，從而塑造特色鮮 明、體現(xiàn)學(xué)校理念的現(xiàn)代化學(xué)校形象，為學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是形成學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的 有力保證.

第四篇：創(chuàng)業(yè)策劃

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估

據(jù)煙臺(tái)市計(jì)生委遇敏清科長介紹，煙臺(tái)市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級(jí)市、 -個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬。20xx 年人口出 生率為 O。44%，新生兒數(shù)量達(dá) 2。8 萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì) 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達(dá) 42 萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費(fèi)額按 100 元計(jì)，煙臺(tái)地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙臺(tái)市區(qū)有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達(dá) 4。62 萬人。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照，每年/人消費(fèi)額按 300 元計(jì)，煙臺(tái)市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對(duì)市值的保守估計(jì)， 煙臺(tái)市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。

二、項(xiàng)目運(yùn)作模式

煙臺(tái)市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風(fēng)格及價(jià)位各異，使得不 同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇， 包括風(fēng)格和價(jià)位。 但是總體之下， 消費(fèi)者對(duì)兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求， 而上升 到對(duì)服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對(duì)不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費(fèi)群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。雖然煙臺(tái)市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺(tái)市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。

三、項(xiàng)目前期資金投入

太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動(dòng)資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規(guī)模 400 平全實(shí)景裝飾。

四、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量

公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度， 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影 樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一，才 能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個(gè)部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通，解決問題。

五、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1、煙臺(tái)當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機(jī)構(gòu)，不請(qǐng)自到的參觀影樓，無疑會(huì)被看成不雅行為。而據(jù)煙臺(tái)市婦聯(lián)、計(jì)生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來聯(lián)系工作，也沒有請(qǐng)求承擔(dān)有利于兒童幸福成長的公益活動(dòng)。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物，讓客戶主動(dòng)上門來了解我們，在做娛樂活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè)， 既為社會(huì)出了一份力也讓社會(huì)為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評(píng)選活動(dòng)包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動(dòng)等等。

2、“錯(cuò)位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺(tái)市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù) 趨同，價(jià)格相近，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現(xiàn)在煙臺(tái)兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動(dòng)) 與其他影樓錯(cuò)開消費(fèi)群， 同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì)到“坐飛機(jī)”的感覺!

3、煙臺(tái)的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動(dòng)價(jià)格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒有很低的折扣，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放疲词故亲龌顒?dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時(shí)也不會(huì)做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈(zèng)送除外)

4、經(jīng)過多方面的考察煙臺(tái)市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴(yán)重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi)， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè)，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢(shì)之一。

六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件

樂觀、積極、堅(jiān)持不懈

七、項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策建議

1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營了 10 余年，其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓， 更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此，沒有實(shí)現(xiàn)品 類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情 愿的。 簡(jiǎn)單的方法是，可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!

2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí)， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營銷。 企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣。

第五篇：創(chuàng)業(yè)策劃

新春喜慶、團(tuán)緣情誼、創(chuàng)意無限、圓夢(mèng)今朝。

大學(xué)生既是羅定的驕子，更是家鄉(xiāng)的未來和希望。

為團(tuán)結(jié)和凝聚廣大羅定大學(xué)生，增進(jìn)情感交流、發(fā)揮無限創(chuàng)意、展現(xiàn)聰明才智、試水創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，服務(wù)羅定人民。共青團(tuán)羅定市委員會(huì)、瀧州教育基金、羅定市青年聯(lián)合會(huì)和羅定市宇基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司決定在20xx年新春(寒假)期間聯(lián)合舉辦"羅定大學(xué)生活力、團(tuán)結(jié)、誠信、創(chuàng)新"創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)月，實(shí)施方案如下：

一、活動(dòng)對(duì)象：

羅定籍在讀大學(xué)生(含20xx年畢業(yè)的羅定籍大學(xué)生和在讀羅職院非羅定籍大學(xué)生)。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

20xx.xx.xx---20xx.xx.xx

羅定市南江帝景河堤廣場(chǎng)(由羅定市宇基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司免費(fèi)提供50個(gè)攤位和臨時(shí)倉庫)，額滿為止。

三、活動(dòng)宣傳：

在活動(dòng)報(bào)名(籌備)和進(jìn)行期間，主辦方將在羅定市政府公眾網(wǎng)、羅定報(bào)、羅定市廣播電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳報(bào)道。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)資格登記：

所有參與本次活動(dòng)的人員，共青團(tuán)羅定市委認(rèn)可為參與大學(xué)生與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同意登記活動(dòng)時(shí)長等有關(guān)事宜。

五、報(bào)名事宜：

(1)接受大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)體報(bào)名，所有參與該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，遵循"自愿、平等、誠信"的原則，服從主辦單位的管理，合法經(jīng)營，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

(2)主辦方不收取任何費(fèi)用?；顒?dòng)結(jié)束后，主辦方將綜合各團(tuán)體或個(gè)人的活動(dòng)效果，評(píng)選出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)若干個(gè)，并為獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金，其中包括：最佳創(chuàng)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、最佳創(chuàng)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、最佳創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20個(gè)，最佳創(chuàng)業(yè)營銷個(gè)人獎(jiǎng)1名、最佳創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意個(gè)人獎(jiǎng)1名、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)個(gè)人10名。(詳盡的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則由主辦方另行制定)

(3)各報(bào)名的團(tuán)體(負(fù)責(zé)人)或個(gè)人須與主辦方簽訂《羅定大學(xué)生"活力、團(tuán)結(jié)、誠信、創(chuàng)新"創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)月合作協(xié)議書》(協(xié)議內(nèi)容另定)，并提供所有活動(dòng)人員的基本資料(注：資料應(yīng)包括學(xué)校、姓名、性別、身份證號(hào)、聯(lián)系手機(jī)等信息)。(資料由主辦方負(fù)責(zé)保密，主要用于購買為期一個(gè)月的"戶外活動(dòng)保險(xiǎn)")。

(4)報(bào)名需提交的材料：

①個(gè)人或團(tuán)體負(fù)責(zé)人的身份證、學(xué)生證復(fù)印件;

②創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃書("創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)計(jì)劃書"要求明確開展創(chuàng)意(經(jīng)營)活動(dòng)的理念、范圍、人數(shù)、計(jì)劃投資額以及需申請(qǐng)攤位數(shù)量等);

③團(tuán)體或個(gè)人全部活動(dòng)人員的名冊(cè)(學(xué)校、姓名、性別、身份證號(hào)、聯(lián)系電話)。

(5)報(bào)名時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年x月xx日(額滿即止)。

(6)報(bào)名地點(diǎn)：共青團(tuán)羅定市委辦公室(位于羅定市興隆二橫路6號(hào)，即羅定市經(jīng)濟(jì)和信息化局辦公大樓四樓)。

(7)聯(lián)系方式：07XX-xxxxxxx

聯(lián)系人：xxx。

羅定市宇基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)系人，涂先生：07XX-xxxxxxx

其他未盡事宜，由主辦方協(xié)調(diào)完善并負(fù)責(zé)解釋

第六篇：創(chuàng)業(yè)策劃

一、策劃背景：

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研