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第一篇：kor水杯市場營銷策劃書

KOR水杯市場營銷策劃書范文

跟著康徒弟、卡婦等品牌的大肆入侵，俗克等海內(nèi)企業(yè)的興起，市場營銷籌謀書范文和浩瀚國內(nèi)老牌營銷意識的加強，小食品市場愈來愈遭到市場存眷。作為快速消費品范疇的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業(yè)感應光榮，另外一方面，面對多樣化的品類和良莠不齊的臨盆火準，國度食品法造力度的增強，為九大門類下照舊逗留于本初出產(chǎn)、依靠大暢通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗！小食品若何成為品牌，怎樣賣上范圍，如何賣出名望，中國小食品企業(yè)該醉醒了！

診脈小食物九年夜門派

老失落渣的餅干蛋糕市場

餅干糕點與當中國人是一個十分實際、消費量大的小食品，從最后中國人本人的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲入，市場營銷謀劃書范文餅干糕點市場一向是熱度居高不下的市場。然而，在其泛博的市場遠景下，產(chǎn)品低端，量量低下，口胃單一，形象老套同樣成了餅干糕點行業(yè)弗成承認的壞處。值得高興的是，收集飯飯、偶客的推出，卻一改國內(nèi)餅干糕點類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場帶來了一股新風，固然厥后絕事情不盡人意但也不掉為此重門的一次成功的沖破。

不太敢吃的果凍買賣

果凍曾是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜好的小食品，市場營銷籌劃書范文發(fā)明了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近些年來果凍身分事務，果凍噎死孩子的事宜不竭暴光，各類背面消息遮天蔽日，一時間果凍行業(yè)大幅萎縮。 究其基本，果凍止業(yè)除90%的做坊式運營短處中，其產(chǎn)品抱殘守缺、質料差勁的特性也決議了其失利的底子地點。關于日趨重視安康的消費者，潛移默化的也都知道阿斯巴甜、色素、卡推膠這些成份對孩子的風險，否則也便不會有昔時金娃"營養(yǎng)果凍"的勝利了。可睹，對付成生的果凍市場而行，老品牌需求晉升形象，再次建立心碑，比方喜之郎最新推出的首要針對成人的咖啡果凍！不但明白提出了沒有露苦味劑，并且有用娶接了咖啡奶粗的組開，值得進修！

南邊人的座上客--蜜餞

蜜餞類的產(chǎn)品多為生果成品，是以產(chǎn)天也多在生果堆積的北方，同時，因為其不容易蘊藏，對溫度濕度的要求，招致產(chǎn)品良多都成為地區(qū)性品牌，很易走到北方。究其產(chǎn)品自己而言，最近幾年來也沒有太大的出新的地方，唯一也多為杏、梅罷了，諸如菠蘿蜜、枇杷等按照代表性的產(chǎn)品卻罕見見到，各人都在不異的小飯碗里爭食吃，卻從不想具有本身獨占的。短線思想嚴峻。

一鍋真?zhèn)€炒貨

相對別的市場，炒貨市場算是個比力具有上風的行當。不管是瓜子市場的洽恰、至心，仍是豆類市場的張兩嘎、撩撥，都以其先知先覺的營銷認識獲得了市場頭籌。也由于他們的市場榜樣帶動了良多企業(yè)的跟進，扎堆突起，炒熱了其共有的市場系統(tǒng)。但是就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和，近已知足消費需供。

與此同時，能夠看到，因為炒貨市場進進門坎較低(萬元便可開坐作坊)，利潤較高，使得浩繁雜品牌、跟風產(chǎn)品叢死。市場營銷籌謀書范文將來的行業(yè)市場勢必是一個本性化的市場,KOR水杯，不管是產(chǎn)品觀點照舊產(chǎn)品范例，或是產(chǎn)品口胃，都必要和現(xiàn)有市場消費連系，和方針群體糊口實踐分離，比如當初曾引發(fā)行業(yè)和消費者高度存眷的真心的"電視朋友"，同時，渠講下沉，傳播空白也是炒貨行業(yè)的一個通病地點！

少數(shù)人的干果

媒體近兩年對干果的批評和直接宣揚力度有所增添，一方面是因為人們健康意識的提高，

對糊口質量有了更高的要求，另一方面，干果固然回屬小食品，卻對人體有著相當?shù)臓I養(yǎng)和正面意義，尤其是對暫坐辦公室的黑發(fā)而言，更是喜愛之極！惋惜的是，幾年來此類市場不斷停頓于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來吃來，吃不出品牌，也吃不出興趣。海味干果的開辟，激起了行業(yè)市場的新海潮，而這也不外是從其他行業(yè)轉嫁過來的演化品，可見，干果市場的匱累和干涸。

現(xiàn)實上干果市場是大有可為的，不但是因為干果市場營銷空間遠沒有挨開，更可以間接瞥見的是干果市場多年來沒有一個樂成品牌，這時辰比的就是速率，誰先下手為強，并有產(chǎn)品線上的劣勢，譬如斥地海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就可以博得市場！

收毛的肉干果脯

肉干果脯是小食品中具有必定特別性的成員之一，不只是由于其在市場傳播的工夫較少，更由于其營銷推行具有必然先知先覺性，正如多年前許多進京的人都曉得北京有烤鴨、果脯一樣，市場營銷謀劃書范文口碑效應很高。肉干更是如斯，四川的燈影牛肉、棒棒娃，險些就是一切往四川必帶的一樣禮品。

然而，在這背后，比年來的兩大市場卻假如凍市場一樣不息遭受黑幕暴光轟炸，化教成分、致癌物資、色素、刺激皮膚種種題目隨之而來，行業(yè)市場全部背叛。

實際上，肉干果脯既可以謙足口背之欲，同時，無論是增進消化，照舊補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物資和成效，然而，企業(yè)常常只是單一銷售，而健忘了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的代價，即即是這個中做得較好的天津鹽津展子系列也不外是徒有表面，而沒有更具內(nèi)在的營銷，徒作了無勤奮。

眼大肚子小的魚干魚絲

海邊都會旅游工業(yè)的暢旺動員了中國人對海產(chǎn)物消耗的神經(jīng)，一時候，各食操行業(yè)仿佛皆盯上了魚產(chǎn)品那個財產(chǎn)，現(xiàn)實上，實正汗青較為悠長的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)物，但是，此刻此類產(chǎn)品現(xiàn)在市場表示欠安，幾近成為地道的天然發(fā)賣。 就魚干魚絲類市場而言，其必定會跟著中國人健康意識的進步減輕對魚產(chǎn)品的閉注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業(yè)無妨從區(qū)域市場起頭做起，增強營養(yǎng)康健傳播，抓牢終端，真正將魚產(chǎn)品開展成一個家產(chǎn)！

南北極化的膨化食物

從電視告白到明星代言，再到終端堆頭形象宣揚，價錢一路走高，膨化食品可以可謂是小食品中的營銷上層人物。固然這也僅限于顯示較凸起的薯片而已。像鍋巴如許的產(chǎn)品，消費者對它的印象還只停止在太陽鍋巴、小米鍋巴誰人年月，沒有任何市場行動，價錢一起走低?？梢娕蚧称贩懂牭哪媳睒O化何等較著。

對膨化食品，實在除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多沖破方法，譬如從產(chǎn)品口味突破，結合分歧消費層；從產(chǎn)品銷售突破，成立差別的組合線路；從產(chǎn)品包裝形狀打破，不但是瓶裝、長方形口袋這么千篇1律。營銷手段觸目皆是。

高端對決的糖果巧克力

明白兔、金絲猴、緩福記時期對每一個從阿誰年月走過來的人都影象深入，那種柔嫩而連綿的覺得是而今任何糖果所不克不及代替的，但為何仍然會有白火的金帝、怡口蓮、兇百利、好時、德芙、雅克V9?果為糖果市場是今朝全部小食品中獨一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和外洋品牌的大舉加盟，致使全部行業(yè)市場完整趨于高端之爭。老品牌老營銷，依靠原始市場堆集，新品牌狂轟濫炸，告白攻占，市場一片混戰(zhàn)。

與之相反的是國內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌曾經(jīng)最先創(chuàng)設營銷意識，譬如區(qū)域市場做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品次要定位在大蝦糖，喚起老北京人對誰人時期的紀念，

譬如南邊某市場的枇杷糖，更是結合本地特點，惹起消費者共識。老品牌的天然銷售，跟不上市場營銷程序，產(chǎn)品不能推陳出新恰好是市場份額不休削減的根來源根基因所在。實在無論相對其它任何厥后者，老品牌的資格、沉淀、安定的消費者都是無可薄非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場發(fā)展的速度，賦予品牌長久而當代的肉體，中國的糖果市場仍是中國企業(yè)的！

翻開小食品營銷之門

無論是上述九重門中的那一重，細心察看不丟臉出，產(chǎn)品格量低下，營銷思惟掉隊，產(chǎn)品線陳腐，營銷手腕單一已成為行業(yè)市場的通病。同時，就食操行業(yè)自己而言，利潤照樣相稱可不雅的，中國數(shù)十億的消費者，若是可以或許付與更多的營銷精力，更多的營銷本領，怎能不成為著名品牌，怎能不取得更高的利潤?再此，禍去對小食品企業(yè)倡議以下：

[/B]業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才氣范圍化[/B]

9大門派中的哪種，都是和老蒼生生涯互相關注的，特別是國度遠兩年法律力度的減強，食品過關將成為一道不行超越的門坎。之前的那些一臺機械，十幾個工人，幾十仄方的小作坊將逐步被裁減，只要企業(yè)對產(chǎn)品、機械、手藝、衛(wèi)生等各方面要求進步了，才有能夠銷賣出更多的產(chǎn)品，締造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關最緊張。

延續(xù)性開發(fā)新品類，市場營銷策劃書范文鑄就成功品牌

消費者對于新產(chǎn)品、新品類的見異思遷間接決議了企業(yè)的成長速度。同時，從市場生長的紀律不好看出，寂靜多年的雅克有了維生素糖果雅克V9的推出，瞬時間釀成了中國糖果強勢企業(yè)；華龍有了古麥郎彈面，當即實現(xiàn)了進鄉(xiāng)的欲望，并一路走高打敗同一，成為便利面市場老二，可見新產(chǎn)品，新品類對企業(yè)的重要性；福來2005年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為首創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場的新標桿！

就食品德業(yè)而言，產(chǎn)品線浮泛，形象陳腐，營銷顯露單一，沒法滿意消費者求新的需求。而究竟上倒是有許多可以完成立異的。比如餅干糕面市場，無妨在現(xiàn)有單純餅干的根本上，開辟一些海陳餅干，蔬菜餅干，臘腸餅干等等，再好比魚干魚絲除了干吃，是不是能斟酌干吃?做成硬罐頭，想一想韓國泡菜怎樣在中國賣的這么水吧！不怕做不到，就怕念不到！

將純交營銷停止到底

很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場道市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度掌控才能，同時，還要具有對其他行業(yè)市場概念、操縱伎倆雜交營銷的本領。譬如福來將果維康功用食品化，賦予VC糖果概念，推廣到群眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的非凡概念相連系，在食用適口的根蒂根基上與消費實枯心思聯(lián)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時髦，食品與新鈍思惟，食品與風行元素，食品與包拆，小食品本身的矯捷性決意了其哪怕是一個極為細小的細節(jié)也可多元化雜交的特征。

傳播、終端兩手抓

食品營銷不成或缺的兩大主要身分就是傳播戰(zhàn)末端。一圓里經(jīng)由過程傳播高空拉動同一聲音，可削減在天下市場各地域單體投進本錢，快速真現(xiàn)品牌流傳效應，建立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占據(jù)消費者古道熱腸智空間。但需注重的是，其傳播必然是有用針對性的傳達，而非哈藥修長淑女夸大哈藥、形象代言形象不婚配、傳布出有販賣力如許的無效傳播。另外一方面，不克不及依靠單雜的高空傳播，對線下借需深抓終端，特別是終端東西的體現(xiàn)特點化，實行系列有發(fā)賣力、有針對性的勾當，而非純真的、極易讓消費者厭

倦的購贈促銷，真正實現(xiàn)銷量拉動。正在這方面，受牛的浮現(xiàn)是值得進修的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動，同時在終端施展闡發(fā)、格式、促銷互動和推行一系列取消費者互動的超女、百口總發(fā)動等舉動，下中低三層照映，其事跡也再次證實氣概氣派與履行力一樣主要，終端與傳播兩腳都要抓！

企業(yè)晉級：從區(qū)域走向全國

齊國各區(qū)域域性小食品品牌不下百個，而在這此中，很多小食品企業(yè)常常駐守大本營，占地為王，在其輻射區(qū)域以外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海北的椰奶，貴州的豆腐宴。

實際上，一個品牌的成功僅僅知足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對于新插手行業(yè)市場的品牌而言，切入?yún)^(qū)域市場，從點入手下手做起確實是一條很是實際可行的道路，而對于具有一定是市場根底，且在地區(qū)市場有肯定品牌影響力、進級期近、邁背一個新的銷售臺階的企業(yè)，重點區(qū)域復制，全國擴大就變得更加重要，即結合產(chǎn)品特征、企業(yè)特點，創(chuàng)立一套可在全國復制的形式。

沒有永久的區(qū)域品牌，也沒有永久不成功的企業(yè)，只有障礙的營銷頭腦，繪地為牢的發(fā)展目的！只有更多的家心家才能成績更多的蒙牛，只有更好的營銷體系工程才能創(chuàng)制出更多的雅克、三全！任何一個產(chǎn)品都有營銷生長的空間，小食品也能夠創(chuàng)始大營銷！作為專業(yè)的快速消費品領域營銷專家，讓我們配合祝賀和中國的食品企業(yè)早日踩上營銷正路，一路走好，飛得更高

第二篇：網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25―45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20―30歲的人群，占到了31.2%，其次是41―50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61―70歲的人群，它僅為6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總人群平均期望減5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業(yè)結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的'白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

商業(yè)人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構：

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。

二、市場營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經(jīng)絡理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

（三）目標市場定位：

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構，在美容、護理等方面有相當?shù)膶嵙?。根?jù)公司所制定的服務營銷策略，結合公司現(xiàn)有的項目應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

（五）目標市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力。

（六）廣告訴求：

綠色、健康、不反彈

綠色減肥。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡推廣：

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。

2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡營銷方案的全部內(nèi)容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡營銷方案，請繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪。