千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《產品促銷活動策劃(推薦6篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《產品促銷活動策劃(推薦6篇)》。

第一篇：產品促銷活動策劃

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。

（2）免費樣品派發(fā)

A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關產品的信息是全真的

C.實施要點：

a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

D.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優(yōu)惠

實施要點：

A.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

B.減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

C.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 E.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優(yōu)點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：產品促銷策劃方案

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。

還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、 視覺手段：

? 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

? 氣球、巨無霸充氣模型。

? 橫幅、條幅等。

? 空中飛艇、熱氣球。

? 整齊特別的著裝。

? 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

? 特制的高帽子。

2、 聽覺手段

? 高音喇叭。不停大聲吆喝。

? 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

? 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、 現(xiàn)場表演秀

? 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

? 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?？粗?。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

? 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

? 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

? 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

? 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

第二篇：推廣方案

一、網(wǎng)站目標

1、計劃：學豐網(wǎng)以3個月為周期計劃實施目標

2、目標：實現(xiàn)會員企業(yè)注冊，實現(xiàn)網(wǎng)站平臺與品牌的營銷

3、任務：提高網(wǎng)站流量、做好用戶體驗、培養(yǎng)客戶黏性

4、策略：優(yōu)化推廣、資源整合、市場開拓建設

二、階段任務

1、第一階段：網(wǎng)站平臺的搭建、技術實現(xiàn)及頁面美化；以一個月的時間去實現(xiàn)。

2、第二階段：搜集信息，每天保證有完整的類信息錄入，保證網(wǎng)站的信息量，內容完整。這也是網(wǎng)站試運營期，在這一個月內，要保證內容的不斷完善，同時進行網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的的提高，形成自己的網(wǎng)站風格，如視頻、圖片、資料等，讓普通用戶也能夠切身感受到效果，同時還可通過一些活動來提高用戶體驗，并搜集用戶反饋信息。逐步提高網(wǎng)站的流量，吸引會員免費注冊網(wǎng)站。

3、第三階段：這一個月內，要注重為網(wǎng)站的帶來一定的流量，這時，可把重點轉移到網(wǎng)站會員身上，此階段扔要注重網(wǎng)絡營銷，進行一些商務活動，包括網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作等?？傮w提高用戶轉化率、培養(yǎng)客戶的黏性、增加會員商家的數(shù)量。

之后，網(wǎng)站的運營，要逐步建立網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站價值，此階段網(wǎng)站流量已經上升，并積累有一定的用戶資源。因此做好網(wǎng)站營銷是重點。同時，要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高營銷市場的拓展，根據(jù)實際情況，對網(wǎng)站會員收取費用及廣告位收費。

三、任務分配

1、網(wǎng)站內容和服務：包括網(wǎng)站的內容編輯，網(wǎng)站的搜集及數(shù)據(jù)分析，還有線上的一些推廣活動。

2、業(yè)務開拓：包括網(wǎng)站信息資源的服務及推廣，要保持和用戶、商家的有效溝通，同時，還可進行一些線下推廣活動，如展會等，提高網(wǎng)站信息的覆蓋率。該任務還可詳細分為四點：

（1）網(wǎng)站推廣

包括網(wǎng)站的市場推廣，如宣傳推廣、聯(lián)合商家進行推廣等。

（2）客戶信息分析

了解客戶需求，更精準地了解用戶想要的東西，讓網(wǎng)編人員進行信息的完善和整理。

（3）客戶服務

解答用戶對網(wǎng)站的疑慮，做好用戶的反饋工作，同時要及時審核用戶的活動信息。

（4）技術維護

主要包括現(xiàn)有的頁面美工、程序及數(shù)據(jù)庫維護等。網(wǎng)編優(yōu)化人員，要做好網(wǎng)站的完善任務。

3、團隊建設

市場部負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶信息，開拓客戶資源。

技術部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障。編輯人員負責網(wǎng)站內容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

總結：正確的方法、正確的方向和堅定的信心是網(wǎng)站發(fā)展走向成功的三要素，我們應堅持團結、有愛、協(xié)作互助的精神，一步步走向成功的最高點。

第三篇：志愿者服務活動策劃書

一、活動名稱：舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務活動

二、活動目的：為了進一步推進我校環(huán)保綠色活動的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學們的愛心意識和團結合作能力，提高大學生綜合素質，使同學們能夠真

正有機會展示自我能力、發(fā)揚奉獻精神。我校外語系在了解到位于長清的全國最小的希望小學里只有一名教師和十二名學生，孩子們每天跋涉數(shù)十里上學的艱難條件，一名老師堅守經年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡陋的設施等實際情況后，積極倡導“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學的建設貢獻自己的力量，給“希望小學”的孩子們帶去更多的關愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務活動。

三、策劃主辦單位：外語系團總支外語系志愿者協(xié)會

四、活動對象：外語系全體同學

五、活動時間:4月14日―5月7日

六、活動地點:泉城廣場、山師東路步行街、山東交通學院

七、活動流程：

1：準備階段

（1）前往長清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學進行實地考察，充分了解當?shù)亟逃闆r及教學環(huán)境，知曉學校教育及孩子們學習條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動的開展打下良好的基礎。

（2）利用網(wǎng)絡、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，搜羅關于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學的實地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎和信息來源。="background:yellow;">

（3）利用飛信、人人網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒技術將此次活動的相關資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴大影響，達到宣傳的良好效果。="background:yellow;">

2活動階段：

（1）由宣傳部制作活動所需要的海報，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道入口。以擴大影響，吸引參賽者。

（2）將所有報名的同學，以4~6人為一個單位，分成若干組，并推舉出組長一人，帶領組員進行創(chuàng)作。

（3）各組成員在校園，班級，宿舍等范圍內收集廢舊物品，并以此為原材料，開動腦筋，動手展開創(chuàng)作。

（4）由組長帶領組員開展為期兩周的創(chuàng)作。期間，由秘書處、組織部定時定期了解各組的創(chuàng)作動態(tài)，并進行一系列的檢查及統(tǒng)計工作，以保證作品的質量、數(shù)量以及義賣的可行性。

（5）每組至少制作五件成品，在保證質量以及在規(guī)定時間下，不設上限，多多益善。

（6）作品完成后，由組長帶領組員，在指定的三個地點，舉行義賣活動。

（7）義賣結束之后，各組成員與活動負責人一起，將所籌善款收集，購買文具、日用品等，利用周末時間，參賽同學按照個人意愿前往希望小學，在全體活動成員的見證下，將所有本次活動所得全部捐贈，為學校的建設和孩子們的成長略盡綿薄之力。

3、活動后期

（1）將捐獻的過程及老師與孩子們的反應以影像的形式記錄下來，傳送到相關網(wǎng)站，飛信等，為活動形成良好的社會效應，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來。="background:yellow;">

（2）請本次活動的獲獎小組派代表，就此次愛心義賣活動在圖書館報告廳暢談心得感受，將活動相關影像資料以PPT的形式呈現(xiàn)給大學生，使他們真正的意識到自身的社會責任及社會價值。

八、獎項設置：

按義賣善款金額高低，以小組為獲獎單位，分別設置為一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎若干，并對參賽獲獎選手發(fā)放五四證書。

　　外語系團總支 外語系志愿者協(xié)會="text-align:right;">="text-align:right;">

第四篇：創(chuàng)策劃書

目錄

一、項目概述

1、項目名稱

2、項目概述

3、APP簡介

（1）、APP名字由來

（2）、APP模塊

二、市場分析

1、市場形勢

2、目前針對人群分析

（1）、目前針對人群基本狀況

（2）、目前針對人群心理分析

3、創(chuàng)業(yè)機會

三、APP內容策劃

1、APP框架的搭建

2、APP板塊內容的規(guī)劃

（1）、舒緩壓力方式（娛樂）

（2）、調節(jié)身體方式（健康養(yǎng)生）

（3）、了解實事方式（新聞）

（4）、消費方式（店鋪）

四、盈利模式

1、整體盈利模式概述

2、模塊盈利方式

（1）、植入廣告方式

（2）、消費方式

五、創(chuàng)新點分析

1、整體模式的創(chuàng)新

2、內容中突出的創(chuàng)新點

3、結構模式中的創(chuàng)新點

六、APP技術策劃

1、APP建設

2、APP的設計

（1）、APP整體風格

（2）、APP實用性

七、APP維護策劃

八、APP推廣策劃

1、推廣定位

2、推廣原則

3、推廣方式

九、APP實施計劃

1、

十、戰(zhàn)列規(guī)劃

1、點擊率

2、在線消費

十一、財務分析

1、費用清單

2、利潤表

3、財務指標分析 十

二、風險評估與分析

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

附：089項目組成員簡介

“每日小憩”策劃書

一、項目概述

1、項目名稱

每日小憩

——針對大學生心理壓力構建的項目

2、項目概述

隨著我國經濟水平的整體發(fā)展，人們的物質生活水平迅速提高，人們在追求身體健康的同時，也關注著心理健康，而我們的APP主要就是針對大學生心理健康，可以通過一些積極的方式讓人們擁有積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關系、良好的人格品質、堅強的意志和成熟的心理行為等。隨著社會的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競爭越來越強烈，人際關系也變得越來越復雜；這是人們就越發(fā)得需要一些調節(jié)情緒的方式，我們的APP中正好就這一方面來設計的，以后也可以推廣到各個高校，甚至推廣到社會上。

3、APP簡介

（1）APP名字由來

“每日小憩”這個名字是根據(jù)我們自身和周圍的一些情況想到每個人在一天的生活中都是需要休息的，在休息的時候我們可以有一個讓自己放松的方式：看新聞，笑話，圖片······我們正是由這方面想到的點子。所以“每日小憩”這個名字也貼合實際情況的，易記。

（2）APP模塊

在“每日小憩”APP中，我們設置了6個板塊：健康養(yǎng)生，資訊系，歌曲系，美圖系，美文系，心情系；4個區(qū)域：主頁，推薦，資訊，快捷區(qū)；6個板塊主要提供一些可以調解情緒的娛樂放松方式和一些針對現(xiàn)在的人都會有熬夜，喝酒，吸煙的壞習慣來提供一些健康養(yǎng)生的建議，每個人可以根據(jù)自己的情況來找一些屬于自己的健康生活方式，改善自己的生活，人們可以不輸入自己的任何信息只需要下載下來就行了，而且占的內存也不大。

通過我們的APP希望可以讓人們找到調節(jié)自己的情緒方式，幫助人們讓自己或的更健康。

二、市場分析

1、市場形勢

心理健康是大學生成才的基礎：

1、心理健康可以促進大學生全面發(fā)展健康的心理品質是大學生全面發(fā)展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。

2、心理健康可以使大學生克服依賴心理增強獨立性。大學生經過努力的拼搏和激烈的競爭，告別了中學時代、跨入了大學，進入了一個全新的生活天地。大學生必須從靠父母轉向靠自己。上大學前，在他們想象中的大學猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無比。上大學后，緊張的學習，嚴格的紀律，生活的環(huán)境,使他們難以適應。因此，大學生必須注重心理健康，盡快克服依賴性，增強獨立性，積極主動適應大學生活，度過充實而有意義的大學生活。

3、心理健康是大學生取得事業(yè)成功的堅實心理基礎。因而，面對新形勢大學生要注意保持心理健康，培養(yǎng)自立、自強、自律的良好心理素質，鍛煉自己的社會交往能力、使自己在變幻復雜的社會環(huán)境中，做出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢于面對困難、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完美的人格，為事業(yè)成功奠定堅實的心理基礎。

4、心理健康利于大學生培養(yǎng)健康的個性心理。大學生的個性心理特征，是指他們在心理上和行為上經常、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的各種特征。當代大學生的心理特征普遍表現(xiàn)為思想活躍、善于獨立思考、參與意識較強、朝氣蓬勃的精神狀態(tài)等等。

大學生是未來社會的領導者和建設者，他們將在很大程度上決定著未來社會的走向和發(fā)展狀況，他們的心理健康和否，不僅影響著他們的學習和健康成才，而且對整個社會都至關重要。因此，重視和探究大學生的心理狀態(tài)，引導大學生排解心理障礙，培養(yǎng)大學生健康的心理素質是高校教育的一項重要任務。幫助他們處理好環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、交友戀愛、求職擇業(yè)、人格發(fā)展和情緒調節(jié)等方面的困惑，提高健康水平，促進德智體美等全面發(fā)展。加強大學生心理健康教育工作是新形式下全面實施素質教育的重要舉措，是高等學校德育工作的重要組成部分，這就要求學校對大學生進行心理測試，分析和研究大學生的心理狀況，開展心理咨詢活動，教育和引導大學生不斷地加強心理品質修養(yǎng)和鍛煉，為成才打下良好的基礎。

我們的APP正好就提供這方面的建議，加強大學生心理健康的品質。

2、目前針對人群分析

（1）、目前針對人群基本狀況

大學生（包括準大學生，在校大學生，部分已畢業(yè)的大學生）

（2）、目前針對人群心理分析

加強大學生心理健康教育是素質教育的基本要求。目前,在大學生心理健康教育認識上存在某些誤區(qū)和偏差，輕視或忽視對大學生健全人格的塑造，導致大學生心理健康教育的成效不顯著。教育者要澄清認識上的誤區(qū)，樹立大學生心理健康教育的新理念,構建完善的心理健康教育體系，加強大學生的心理健康教育。 在激烈競爭的社會，在新舊交替的時代，在歷史使命的召喚和現(xiàn)實自我的沖突面前，當代大學生面臨的矛盾更尖銳，內心的沖突更激烈，他們的心理健康問題更應引起人們的關注。我國從20世紀90年代以來，重視和加強大學生心理健康教育的呼聲越來越高。越來越多的學校開始把心理素質的培養(yǎng)作為德育目標，作為思想政治工作的重要補充；越來越多的實際工作者投入到探討、研究和實踐大學生心理健康的工作中去。所以現(xiàn)在迫切需要一個可以提供有關這方面信息的東西，APP就是一個很好的選擇，不需要任何信息就可以打開瀏覽。

3、創(chuàng)業(yè)機會

三、APP內容策劃

1、APP框架的構建

一、主頁

1、心情系

①心情小貼士

②郁悶類

③難過類

④開心類

2、美文系

1．心靈雞湯 2．愛情系 3.友情系 4.親情系

3、美圖系

4、搞笑系

5、歌曲系

6、健康養(yǎng)生系 1.養(yǎng)生

2.心理健康 3.飲食健康

一、推薦

1、潮搭配 1.女性 2.男性

2、鮮果蔬

3、佳飲食

4、巧護膚

5、愛旅游

6、讀好書

三、資訊

1、預防篇

2、疾病了解篇

四、快捷區(qū)

2、APP模塊內容的規(guī)劃

（1）、舒緩壓力方式（娛樂）

緩解壓力方面我們分為了5個小模塊（美文系，心情系，美圖系，搞笑系，歌曲系），從不同方面和不同程度上對用戶進行壓力緩解。從“圖片+文字”的方法有效地讓處于情緒低落的人找到共鳴，并且提供正能量。在歌曲系里，我們按歌曲風格分為流行、懷舊、經典等不同類別，以達到用戶能快速找到符合自己情緒的歌曲。

（2）、調節(jié)身體方式（健康養(yǎng)生）

健康養(yǎng)生方面我們分為了從身體方面，心理方面，飲食方面，來全面關注大學生身體健康。身體方面，我們針對運動、休息等方面提供小知識和建議，并且符合大學生作息時間安排。

（3）、了解實事方式（資訊）

在資訊篇，我們向大學生提供了如何預防疾病的小策略，和對疾病的了解。以引起對疾病預防的重視。

（4）、消費方式（店鋪）

四、盈利模式

1、整體盈利模式概述

免費APP+植入廣告，通過和第三方廣告平臺合作或與商家之間合作植入廣告在推薦篇內。

2、模塊盈利方式

（1）、植入廣告方式

在我們APP內推薦內，我們有衣裝、飲食、旅游、護膚、書籍等多種類型，所以我們可以植入大量的廣告推薦，并以此來盈利。植入廣告的前提是值得信任有質量保證的商家。

五、創(chuàng)新點分析

1、整體模式的創(chuàng)新

1、關于大學生身體、心理健康方面內容豐富，服務全面。

2、操作簡單，外觀簡潔、沉著、安靜，圖文結合，使用戶使用感到愉快。

2、內容中突出的創(chuàng)新點

我們的出發(fā)點是大學生身體、心理健康問題。圍繞這個問題，我們在APP上設置了多類服務項目，用戶能在我們的APP上能的到全面細致的服務。

3、結構模式中的創(chuàng)新點

我們的APP結構簡單，分類清晰有邏輯，按照內容邏輯性層層分類布局清晰，；整體外觀界面簡潔，用戶能對內容一目了然。

六、APP技術策劃

1、APP建設

注：（就目前我們團隊目前的能力，還不足以使用編程來開發(fā)APP，所以我們通過應用公園網(wǎng)站，在短時間內，深入研究，熟練掌握技巧構建APP。）

1、在應用公園上注冊賬號。

2、確定大致模塊。

3、團隊組員按模塊分工。

4、團隊組員進行意見交流完成作品。

5、生成應用，提交并申請上架。

2、APP的設計

（1）、APP整體風格

APP整體風格文藝風，顏色單調，整體效果沉著冷靜。字體大小偏小，標題與文章字體大小相當，整體效果簡約內斂。字體顏色統(tǒng)一白色，簡潔清晰，使人一目了然。

（2）、APP實用性

APP本身就屬于一種便攜式產品，它的主要突出特點就是實時性強。我么也正是利用這一點，每日向用戶提供新的文字、圖片、推薦、資訊等，讓用戶覺得有新鮮感。

七、APP維護策劃

APP維護和管理由團隊成員負責，主要包括：

1、建立審核機制，保證APP內容具有合法性。

2、對APP進行日常跟蹤管理，出現(xiàn)問題時及時修護。

3、每日更新內容，以突出我們的特色。

八、APP推廣策劃

1、推廣定位

由于我們的APP的主要內容是關注身體和心理健康，提供一些美文美句美圖等內容緩解壓力，所以我們推廣定位主要針對于大學生群體及90后大部分群體。

2、推廣原則

以高效、實用、美觀為原則，突出APP的價值，結合APP內容展示APP特色進行宣傳。

3、推廣方式

1、在微信朋友圈分享APP下載鏈接，

2、在騰訊微博、新浪微博發(fā)表APP下載的二維碼，

3、在QQ群中介紹我們APP的功能及特色，轉發(fā)鏈接。

4、貼吧發(fā)帖散播APP鏈接或二維碼等方式來實現(xiàn)宣傳。

九、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、點擊率

2015上半年：100次/天 2015下半年：200次/天 2016上半年：300次/天 2016下半年： 400次/天

附：089項目組成員簡介

陳楊（組長） 海南師范大學14級信息科學技術學院電子商務系

王琴（隊員） 海南師范大學14級信息科學技術學院電子商務系

范早陽（隊員）海南師范大學14級信息科學技術學院計算機科學與技術系

指導老師：

梁新秋

第五篇：產品促銷活動策劃

一、活動背景

每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號――20__年_月_號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

第六篇：推廣方案

活動綜述：通過倡導公益活動，引起社會廣泛關注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。

活動主題：鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛。

活動主辦方：慈善總會

活動承辦方：XX油脂食品有限公司

活動時間：由公司根據(jù)實際情況與慈善總會協(xié)商，與義工配合進行慈善活動。

活動地點：由慈善總會統(tǒng)一安排的地點，公司根據(jù)實際情況適當發(fā)起慈善活動。

活動形式：

1、實物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產品或者是現(xiàn)金，參加由相關由慈善總會安排的慈善公益活動。

由公司制作內容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。

活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關報道，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱，印制有“煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內，起到一定的宣傳作用）

活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產品，捐制印制有公司標志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。

3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套）

活動效果預估：煙臺市現(xiàn)在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業(yè)和領域，因此，捐助一定數(shù)量（與慈善總會溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛，煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。，讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會貢獻更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛”的理想。