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第一篇：地推方案

--- 求........4 銷售文件準(zhǔn)備 ..4 生產(chǎn)許可情況 ..4 4．產(chǎn)品定價(jià)策略 .....4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置以及價(jià)格 ..4 定價(jià)策略以及利潤(rùn)分配 ..5 5．銷售渠道策略 .....5 渠道導(dǎo)入策略 ..5 專職機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)懲辦法 .......5 6、促銷推廣方案 .

2 --- .........11

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成

主要內(nèi)容： 路面機(jī)械產(chǎn)品的使用行業(yè)及施工對(duì)象局限性大， 重復(fù)度高， 因此按照客戶類型進(jìn)行細(xì)分： 主要市場(chǎng)細(xì)分為公路、橋梁、市政道路、環(huán)保工程建設(shè)。 路面機(jī)械產(chǎn)品的客戶群體，是從事與道路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)、環(huán)保工作有關(guān)的企業(yè)及個(gè)人，從 所屬行業(yè)可分成公路系統(tǒng)、路橋、市政及城建、租賃、個(gè)體及其他六類客戶，具體有如 下特點(diǎn)：

客戶分 類 客戶群體特點(diǎn) 工程項(xiàng)目 對(duì)設(shè)備需求 購(gòu)買(mǎi)方 式 客戶類 型 客戶比 例

目標(biāo)客戶定為市政系統(tǒng)和公路系統(tǒng)客戶為主。

客戶分類 客戶開(kāi)發(fā)策略 B級(jí) A級(jí) A級(jí) B級(jí) C級(jí) C級(jí) 開(kāi)發(fā)等級(jí)排序

客戶訴求特點(diǎn)

評(píng)價(jià)指標(biāo) 分值 備注 說(shuō)明：1、分

4 --- 發(fā)布許可。

4．產(chǎn)品定價(jià)策略 ．

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置以及價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置以及價(jià)格

3 噸市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表

廠家 型號(hào) 出廠價(jià) 結(jié)算價(jià) 年份 備注

定價(jià)策略以及利潤(rùn)分配

1）………… 2）為保證各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，初步確定利潤(rùn)分配區(qū)間 銷售公司 結(jié)算環(huán)節(jié) 運(yùn)費(fèi) 金額 經(jīng)銷商返利 運(yùn)費(fèi) 成本 利潤(rùn) 代理商 用戶

5．銷售渠道策略 ．

渠道導(dǎo)入策略

渠道策略：主要在陜西、江蘇、山東、內(nèi)蒙、天津、遼寧、河北、四川八個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行 召開(kāi)產(chǎn)品展示會(huì)。

專職機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)懲辦法

1）完成任務(wù)后，每超出一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 元 2）完成計(jì)劃 x%,扣年終返利 X 元 完成計(jì)劃 x%,扣年終返利 X 元 完成計(jì)劃 x%,扣年終返利 X 元

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規(guī)格 備注

配件定價(jià)策略

配件儲(chǔ)備方式

1）易損配件， 2）非易損件配件， 。

保養(yǎng)、服務(wù)策略 保養(yǎng)、

保養(yǎng)策略

1）三包期內(nèi)保養(yǎng)統(tǒng)一由代理商進(jìn)行，保養(yǎng)件必須為原廠配件。 2）保養(yǎng)嚴(yán)格按照公司“五到位”原則執(zhí)行。

服務(wù)策略

按照公司三包服務(wù)程序執(zhí)行

信息反饋制度

1）銷售公司不定期電話回訪用戶，監(jiān)督代理商五到位情況。 2）代理商每周反饋整機(jī)故障情況以及用戶合理建議，銷售公司在接到代理商反饋后， 在兩個(gè)工作日以內(nèi)必須反饋到市場(chǎng)部，市場(chǎng)部必須在一個(gè)工作日以內(nèi)反饋到產(chǎn)品經(jīng)理處。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析、

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 可 嚴(yán)重 評(píng)價(jià)維 度 客

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第二篇：志愿者服務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)

一 、活動(dòng)背景：

二、活動(dòng)目的：

弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

院青協(xié)計(jì)劃于xxxx年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到xxxx年3月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為信息物理工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。

四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：

宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前

校本部負(fù)責(zé)人：戴海波

南校區(qū)負(fù)責(zé)人：吳可嘉

五、活動(dòng)步驟：

(一)前期準(zhǔn)備

1.活動(dòng)申請(qǐng) ;

2.設(shè)計(jì)宣傳板 OCEF組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用;

3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單 可參考OCEF組織的特制海報(bào)和宣傳單;

4.在校園網(wǎng)BBS發(fā)表募書(shū)帖 借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳;

5.大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳 通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書(shū)籍;

6.制作書(shū)籍募集明細(xì)表 供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息;

7.為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干 如OCEF組織特制的書(shū)簽等。

(二)活動(dòng)實(shí)施：

1.12月4日前完成前期宣傳工作 將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);

2.12月4日(周日)組織大型的宣傳活動(dòng) 宣傳板分別于南校區(qū)七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開(kāi)展意義;

3.確定固定的收書(shū)時(shí)間和收書(shū)地點(diǎn) 由專人負(fù)責(zé)收書(shū)和書(shū)籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展;

4.書(shū)籍的托運(yùn)工作 在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類整理托運(yùn)到OCEF組織的受助學(xué)校。

(三)注意事項(xiàng)：

1.海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋;

2.南校與本部的協(xié)調(diào);

3.圖書(shū)的管理和保存;

4.由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多，可考慮讓04或05級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng);

5.在書(shū)籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。如果收到一些不合要求的書(shū)籍，我們將作為舊書(shū)變賣(mài)，所得現(xiàn)金將購(gòu)買(mǎi)適量適合的圖書(shū)或者作為包裝費(fèi)用;

6、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn)，要事先找好運(yùn)輸公司;

7.所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。

六、活動(dòng)預(yù)算：

橫幅 2條 10元/條

宣傳板 2塊 70元/塊

海報(bào)(A3紙張) 80份 0.15元/份

宣傳單(A4紙張) 1000份 0.07元/份

書(shū)籍募集明細(xì)表(A4紙張) 70份 0.05元/份

紀(jì)念書(shū)簽 200份 由OCEF供給

書(shū)籍托運(yùn)費(fèi)用(鐵路慢運(yùn)) 300公斤 費(fèi)用由OCEF供給

合計(jì)：10x2+70x2+0.15x80+0.07x1000+0.05x70= 245.5(元)

七、預(yù)計(jì)影響：

1、預(yù)計(jì)募書(shū)500本左右，為農(nóng)村中小學(xué)提供可貴的精神食糧;

2、弘揚(yáng)志愿者精神，擴(kuò)大了我院青協(xié)在全校的影響，達(dá)到“雙贏”的效果。

第三篇：創(chuàng)策劃書(shū)

目錄

一、項(xiàng)目概述 1、項(xiàng)目名稱

2、項(xiàng)目概述 3、APP簡(jiǎn)介

（1）、APP名字由來(lái)

（2）、APP模塊

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)

2、目前針對(duì)人群分析

（1）、目前針對(duì)人群基本狀況

（2）、目前針對(duì)人群心理分析

3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、APP內(nèi)容策劃

1、APP框架的搭建

2、APP板塊內(nèi)容的規(guī)劃

（1）、舒緩壓力方式（娛樂(lè)）

（2）、調(diào)節(jié)身體方式（健康養(yǎng)生） （3）、了解實(shí)事方式（新聞）

（4）、消費(fèi)方式（店鋪）

四、盈利模式

1、整體盈利模式概述

2、模塊盈利方式

（1）、植入廣告方式

（2）、消費(fèi)方式

五、創(chuàng)新點(diǎn)分析

1、整體模式的創(chuàng)新

2、內(nèi)容中突出的創(chuàng)新點(diǎn) 3、結(jié)構(gòu)模式中的創(chuàng)新點(diǎn)

六、APP技術(shù)策劃

1、APP建設(shè)

2、APP的設(shè)計(jì)

（1）、APP整體風(fēng)格

（2）、APP實(shí)用性

七、APP維護(hù)策劃 八、APP推廣策劃

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1、推廣定位 2、推廣原則 3、推廣方式

九、APP實(shí)施計(jì)劃 1、十、戰(zhàn)列規(guī)劃

1、點(diǎn)擊率

2、在線消費(fèi)

十一、財(cái)務(wù)分析

1、費(fèi)用清單

2、利潤(rùn)表

3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 十二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、管理風(fēng)險(xiǎn)

附：089項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介

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“每日小憩”策劃書(shū)

一、項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目名稱

每日小憩

——針對(duì)大學(xué)生心理壓力構(gòu)建的項(xiàng)目

2、項(xiàng)目概述

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的整體發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平迅速提高，人們?cè)谧非笊眢w健康的同時(shí)，也關(guān)注著心理健康，而我們的APP主要就是針對(duì)大學(xué)生心理健康，可以通過(guò)一些積極的方式讓人們擁有積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志和成熟的心理行為等。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來(lái)越復(fù)雜；這是人們就越發(fā)得需要一些調(diào)節(jié)情緒的方式，我們的APP中正好就這一方面來(lái)設(shè)計(jì)的，以后也可以推廣到各個(gè)高校，甚至推廣到社會(huì)上。

3、APP簡(jiǎn)介

（1）APP名字由來(lái)

“每日小憩”這個(gè)名字是根據(jù)我們自身和周圍的一些情況想到每個(gè)人在一天的生活中都是需要休息的，在休息的時(shí)候我們可以有一個(gè)讓自己放松的方式：看新聞，笑話，圖片······我們正是由這方面想到的點(diǎn)子。所以“每日小憩”這個(gè)名字也貼合實(shí)際情況的，易記。

（2）APP模塊

在“每日小憩”APP中，我們?cè)O(shè)置了6個(gè)板塊：健康養(yǎng)生，資訊系，歌曲系，美圖系，美文系，心情系；4個(gè)區(qū)域：主頁(yè)，推薦，資訊，快捷區(qū)；6個(gè)板塊主要提供一些可以調(diào)解情緒的娛樂(lè)放松方式和一些針對(duì)現(xiàn)在的人都會(huì)有熬夜，喝酒，吸煙的壞習(xí)慣來(lái)提供一些健康養(yǎng)生的建議，每個(gè)人可以根據(jù)自己的情況來(lái)找一些屬于自己的健康生活方式，改善自己的生活，人們可以不輸入自己的任何信息只需要下載下來(lái)就行了，而且占的內(nèi)存也不大。

通過(guò)我們的APP希望可以讓人們找到調(diào)節(jié)自己的情緒方式，幫助人們讓自己或的更健康。

二、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)形勢(shì)

心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ)：1、心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求，也是將來(lái)走向社會(huì)，在工作崗位上發(fā)-

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揮智力水平、積極從事社會(huì)活動(dòng)和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。2、心理健康可以使大學(xué)生克服依賴心理增強(qiáng)獨(dú)立性。大學(xué)生經(jīng)過(guò)努力的拼搏和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，告別了中學(xué)時(shí)代、跨入了大學(xué)，進(jìn)入了一個(gè)全新的生活天地。大學(xué)生必須從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己。上大學(xué)前，在他們想象中的大學(xué)猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無(wú)比。上大學(xué)后，緊張的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格的紀(jì)律，生活的環(huán)境,使他們難以適應(yīng)。因此，大學(xué)生必須注重心理健康，盡快克服依賴性，增強(qiáng)獨(dú)立性，積極主動(dòng)適應(yīng)大學(xué)生活，度過(guò)充實(shí)而有意義的大學(xué)生活。3、心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)心理基礎(chǔ)。因而，面對(duì)新形勢(shì)大學(xué)生要注意保持心理健康，培養(yǎng)自立、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì)，鍛煉自己的社會(huì)交往能力、使自己在變幻復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，做出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢于面對(duì)困難、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完美的人格，為事業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。4、心理健康利于大學(xué)生培養(yǎng)健康的個(gè)性心理。大學(xué)生的個(gè)性心理特征，是指他們?cè)谛睦砩虾托袨樯辖?jīng)常、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的各種特征。當(dāng)代大學(xué)生的心理特征普遍表現(xiàn)為思想活躍、善于獨(dú)立思考、參與意識(shí)較強(qiáng)、朝氣蓬勃的精神狀態(tài)等等。

大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者，他們將在很大程度上決定著未來(lái)社會(huì)的走向和發(fā)展?fàn)顩r，他們的心理健康和否，不僅影響著他們的學(xué)習(xí)和健康成才，而且對(duì)整個(gè)社會(huì)都至關(guān)重要。因此，重視和探究大學(xué)生的心理狀態(tài)，引導(dǎo)大學(xué)生排解心理障礙，培養(yǎng)大學(xué)生健康的心理素質(zhì)是高校教育的一項(xiàng)重要任務(wù)。幫助他們處理好環(huán)境適應(yīng)、自我管理、學(xué)習(xí)成才、人際交往、交友戀愛(ài)、求職擇業(yè)、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面的困惑，提高健康水平，促進(jìn)德智體美等全面發(fā)展。加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育工作是新形式下全面實(shí)施素質(zhì)教育的重要舉措，是高等學(xué)校德育工作的重要組成部分，這就要求學(xué)校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行心理測(cè)試，分析和研究大學(xué)生的心理狀況，開(kāi)展心理咨詢活動(dòng)，教育和引導(dǎo)大學(xué)生不斷地加強(qiáng)心理品質(zhì)修養(yǎng)和鍛煉，為成才打下良好的基礎(chǔ)。

我們的APP正好就提供這方面的建議，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的品質(zhì)。

2、目前針對(duì)人群分析

（1）、目前針對(duì)人群基本狀況

大學(xué)生（包括準(zhǔn)大學(xué)生，在校大學(xué)生，部分已畢業(yè)的大學(xué)生）

（2）、目前針對(duì)人群心理分析

加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育是素質(zhì)教育的基本要求。目前,在大學(xué)生心理健康教育認(rèn)識(shí)上存在某些誤區(qū)和偏差，輕視或忽視對(duì)大學(xué)生健全人格的塑造，導(dǎo)致大學(xué)生心理健康教育的成效不顯著。教育者要澄清認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹(shù)立大學(xué)生心理健康教育的新理念,構(gòu)建完善的心理健康教育體系，加強(qiáng)大學(xué)生的心理健康教育。 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，在新舊交替的時(shí)代，在歷史使命的召喚和現(xiàn)實(shí)自我的沖突面前，當(dāng)代大學(xué)生面臨的矛盾更尖銳，內(nèi)心的沖突更激烈，他們的心理健康問(wèn)題更應(yīng)引起人們的關(guān)注。我國(guó)從20世紀(jì)90年代以來(lái)，重視和加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的呼聲越來(lái)越高。越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)始把心理素質(zhì)的培養(yǎng)作為德育目標(biāo)，作為思想政治工作的重要補(bǔ)充；越來(lái)越多的實(shí)際工作者投入到探討、研究和實(shí)踐大學(xué)生心理健康的工作中去。所以現(xiàn)在迫切需要一個(gè)可以提供有關(guān)這方面信息的東西，APP就是一個(gè)很好的選擇，不需要任何信息就可以打開(kāi)瀏覽。

3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

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三、APP內(nèi)容策劃 1、APP框架的構(gòu)建 一、主頁(yè)

1、心情系

①心情小貼士

②郁悶類

③難過(guò)類

④開(kāi)心類 2、美文系

1．心靈雞湯 2．愛(ài)情系 3.友情系 4.親情系 3、美圖系 4、搞笑系 5、歌曲系 6、健康養(yǎng)生系 1.養(yǎng)生

2.心理健康 3.飲食健康 一、推薦 1、潮搭配 1.女性 2.男性 2、鮮果蔬 3、佳飲食 4、巧護(hù)膚 5、愛(ài)旅游 6、讀好書(shū) 三、資訊 1、預(yù)防篇 2、疾病了解篇 四、快捷區(qū)

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2、APP模塊內(nèi)容的規(guī)劃

（1）、舒緩壓力方式（娛樂(lè)）

緩解壓力方面我們分為了5個(gè)小模塊（美文系，心情系，美圖系，搞笑系，歌曲系），從不同方面和不同程度上對(duì)用戶進(jìn)行壓力緩解。從“圖片+文字”的方法有效地讓處于情緒低落的人找到共鳴，并且提供正能量。在歌曲系里，我們按歌曲風(fēng)格分為流行、懷舊、經(jīng)典等不同類別，以達(dá)到用戶能快速找到符合自己情緒的歌曲。

（2）、調(diào)節(jié)身體方式（健康養(yǎng)生）

健康養(yǎng)生方面我們分為了從身體方面，心理方面，飲食方面，來(lái)全面關(guān)注大學(xué)生身體健康。身體方面，我們針對(duì)運(yùn)動(dòng)、休息等方面提供小知識(shí)和建議，并且符合大學(xué)生作息時(shí)間安排。

（3）、了解實(shí)事方式（資訊）

在資訊篇，我們向大學(xué)生提供了如何預(yù)防疾病的小策略，和對(duì)疾病的了解。以引起對(duì)疾病預(yù)防的重視。

（4）、消費(fèi)方式（店鋪）

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四、盈利模式

1、整體盈利模式概述

免費(fèi)APP+植入廣告，通過(guò)和第三方廣告平臺(tái)合作或與商家之間合作植入廣告在推薦篇內(nèi)。

2、模塊盈利方式

（1）、植入廣告方式

在我們APP內(nèi)推薦內(nèi)，我們有衣裝、飲食、旅游、護(hù)膚、書(shū)籍等多種類型，所以我們可以植入大量的廣告推薦，并以此來(lái)盈利。植入廣告的前提是值得信任有質(zhì)量保證的商家。

五、創(chuàng)新點(diǎn)分析 1、整體模式的創(chuàng)新

1、關(guān)于大學(xué)生身體、心理健康方面內(nèi)容豐富，服務(wù)全面。 2、操作簡(jiǎn)單，外觀簡(jiǎn)潔、沉著、安靜，圖文結(jié)合，使用戶使用感到愉快。

2、內(nèi)容中突出的創(chuàng)新點(diǎn)

我們的出發(fā)點(diǎn)是大學(xué)生身體、心理健康問(wèn)題。圍繞這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)贏PP上設(shè)置了多類服務(wù)項(xiàng)目，用戶能在我們的APP上能的到全面細(xì)致的服務(wù)。 3、結(jié)構(gòu)模式中的創(chuàng)新點(diǎn)

我們的APP結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，分類清晰有邏輯，按照內(nèi)容邏輯性層-

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叮叮小文庫(kù)

層分類布局清晰，；整體外觀界面簡(jiǎn)潔，用戶能對(duì)內(nèi)容一目了然。

六、APP技術(shù)策劃 1、APP建設(shè)

注：（就目前我們團(tuán)隊(duì)目前的能力，還不足以使用編程來(lái)開(kāi)發(fā)APP，所以我們通過(guò)應(yīng)用公園網(wǎng)站，在短時(shí)間內(nèi)，深入研究，熟練掌握技巧構(gòu)建APP。） 1、在應(yīng)用公園上注冊(cè)賬號(hào)。 2、確定大致模塊。 3、團(tuán)隊(duì)組員按模塊分工。

4、團(tuán)隊(duì)組員進(jìn)行意見(jiàn)交流完成作品。 5、生成應(yīng)用，提交并申請(qǐng)上架。

2、APP的設(shè)計(jì)

（1）、APP整體風(fēng)格

APP整體風(fēng)格文藝風(fēng)，顏色單調(diào)，整體效果沉著冷靜。字體大小偏小，標(biāo)題與文章字體大小相當(dāng)，整體效果簡(jiǎn)約內(nèi)斂。字體顏色統(tǒng)一白色，簡(jiǎn)潔清晰，使人一目了然。

（2）、APP實(shí)用性

APP本身就屬于一種便攜式產(chǎn)品，它的主要突出特點(diǎn)就是實(shí)時(shí)性強(qiáng)。我么也正是利用這一點(diǎn)，每日向用戶提供新的文字、-

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叮叮小文庫(kù)

圖片、推薦、資訊等，讓用戶覺(jué)得有新鮮感。

七、APP維護(hù)策劃

APP維護(hù)和管理由團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，主要包括： 1、建立審核機(jī)制，保證APP內(nèi)容具有合法性。 2、對(duì)APP進(jìn)行日常跟蹤管理，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)修護(hù)。 3、每日更新內(nèi)容，以突出我們的特色。

八、APP推廣策劃

1、推廣定位

由于我們的APP的主要內(nèi)容是關(guān)注身體和心理健康，提供一些美文美句美圖等內(nèi)容緩解壓力，所以我們推廣定位主要針對(duì)于大學(xué)生群體及90后大部分群體。

2、推廣原則

以高效、實(shí)用、美觀為原則，突出APP的價(jià)值，結(jié)合APP內(nèi)容展示APP特色進(jìn)行宣傳。

3、推廣方式

1、在微信朋友圈分享APP下載鏈接，

2、在騰訊微博、新浪微博發(fā)表APP下載的二維碼， 3、在QQ群中介紹我們APP的功能及特色，轉(zhuǎn)發(fā)鏈接。 4、貼吧發(fā)帖散播APP鏈接或二維碼等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳。

九、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、點(diǎn)擊率

2015上半年：100次/天 2015下半年：200次/天

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2016上半年：300次/天 2016下半年： 400次/天

附：089項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介

陳楊（組長(zhǎng)） 海南師范大學(xué)14級(jí)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)系

王琴（隊(duì)員） 海南師范大學(xué)14級(jí)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)系

范早陽(yáng)（隊(duì)員）海南師范大學(xué)14級(jí)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系

指導(dǎo)老師：

梁新秋

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第四篇：社區(qū)APP地推活動(dòng)策劃

社區(qū)APP地推活動(dòng)策劃

一、發(fā)DM單

面向街道、商場(chǎng)、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁(yè)。如果有可能，就一定和對(duì)方多聊幾句，問(wèn)問(wèn)對(duì)方是不是喜歡用這種社區(qū)APP，之前有沒(méi)有下載過(guò)類似的，這種社區(qū)APP能帶來(lái)哪些便利，不能很機(jī)械地發(fā)一張過(guò)去。要想效果好，一定要每個(gè)存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

二、送禮品

把要推廣的APP與二維碼(公眾號(hào)：xiaoyazi02)直接印刷到活動(dòng)獎(jiǎng)品上，例如鼠標(biāo)墊、簽字筆、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。這些東西設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特。

三、商家合作

1、聯(lián)系一些商家進(jìn)駐到APP里，由商家提供優(yōu)惠券及小禮品，關(guān)注與下載就送優(yōu)惠。

2、在要做活動(dòng)的社區(qū)內(nèi)，與美甲店、理發(fā)店、水果店和蛋糕店等進(jìn)行合作，他們提供一些10-100元不等的現(xiàn)金券，幫助其宣傳。

四、舉辦活動(dòng)

1、正直仲夏火爐伊始之際，舉辦一場(chǎng)冰桶挑戰(zhàn)賽（結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，調(diào)動(dòng)群眾積極性）（掃碼下載APP參加）

2、掃碼吃西瓜大賽（①情侶蒙眼互相喂西瓜，準(zhǔn)確率高的獲勝。②男生組比賽，規(guī)定時(shí)間類吃得最多的獲勝）

3、此時(shí)正是暑假，在社區(qū)舉辦一場(chǎng)針對(duì)孩子文體運(yùn)動(dòng)的比賽活動(dòng)，譬如跳繩、拔河、羽毛球等，家長(zhǎng)掃碼，孩子參加比賽贏取獎(jiǎng)品。

4、舉辦一場(chǎng)“社區(qū)好聲音或是社區(qū)版舞動(dòng)奇跡”，參加的對(duì)象是小學(xué)生，把在各種培訓(xùn)班學(xué)到的技能在小區(qū)里面秀出來(lái)，鍛煉一下孩子，家長(zhǎng)肯定很樂(lè)意參加。（掃碼下載APP參加）

5、找小怪獸活動(dòng)，事先在社區(qū)布置好各種關(guān)卡與路牌，規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到小怪獸的成員獲勝領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（掃碼下載APP參加）

6、社區(qū)撕名牌活動(dòng)，形式可以是分為兩組互撕，可以是派臥底進(jìn)行策反等進(jìn)行。（掃碼下載APP參加）

7、找到社區(qū)居委會(huì)與其合作。

早教地推活動(dòng)策劃方案

小區(qū)地推活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)推廣方案策劃方案

推銷活動(dòng)策劃方案

地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案（共13篇）

第五篇：運(yùn)營(yíng)策劃案

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在2008年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。

一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產(chǎn)品：樂(lè)斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計(jì)劃：

四、推廣計(jì)劃

1、零售商會(huì)議

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn);再講營(yíng)銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門(mén)頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人員促銷

信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式

以開(kāi)農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣(mài)的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂(lè)斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲(chóng)。

賣(mài)點(diǎn)：全球量最大的殺蟲(chóng)劑，能防治多種害蟲(chóng)，且效果都非常好。 問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲(chóng)的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣(mài)點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。 稻艷：用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。 賣(mài)點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，請(qǐng)告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣(mài)點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。

6、病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五、目前存在的問(wèn)題

1、市場(chǎng)保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。

2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是太突出

A、樂(lè)斯本和國(guó)產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪，正常情況下殺蟲(chóng)速度是多長(zhǎng)時(shí)間，用樂(lè)斯本噴地面對(duì)地下害蟲(chóng)的效果如何?怎樣使用? B、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別? C、稻杰在移栽田的賣(mài)點(diǎn)是什么?

4、市場(chǎng)推廣力度不夠

沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。 這是一個(gè)2018年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

第六篇：推廣方案

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

班 級(jí)：二班 姓 名：于XXXXX

閱卷人： 日 期：

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖

變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。

關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月――3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

一、 企業(yè)背景

（一） 公司簡(jiǎn)介

聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商, 年?duì)I業(yè)額超過(guò)400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號(hào)。1995至1996年度被列入全國(guó)500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多

個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

（二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹

家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。

聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

二、 背景分析

（一） 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模

針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)CNNIC資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。

2. 市場(chǎng)基本狀況

目前，沈陽(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是：跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。

（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素

1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌

海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

清揚(yáng)去屑洗發(fā)露的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，其旗下的海飛

絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場(chǎng)的80%，以“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”為口號(hào)，一直以來(lái)獨(dú)霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng)，

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

廣告優(yōu)勢(shì)：

品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力。

廣告劣勢(shì)：

廣告的廣度仍然有一定局限性。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表