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第一篇：推廣方案

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期采用高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

D.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

E.第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

第二篇：校園app策劃方案

校園app策劃方案

【篇1：校園app創(chuàng)業(yè)計劃書】

中 南 大 學

作品名稱：中南大學校園搜索app

創(chuàng)業(yè)團隊：陳鳳霞 李海同 蘇玲惠 李宏華

付澤宇 史曉娟 付道 二○一五年五月

目錄

一、項目摘要 1.1市場背景 1.2產(chǎn)品簡介 1.3實施計劃

二、業(yè)務(wù)描述 2.1業(yè)務(wù)簡介 2.2發(fā)展前景

三、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1app的設(shè)計 3.2app的制作

3.3app所能提供的服務(wù) 3.4app的完善及發(fā)展方向

四、市場與銷售 4.1市場開拓 4.2營銷策略 4.4市場聯(lián)絡(luò)

五、管理團隊

5.1人員及主要職能 5.1.1人員設(shè)置

5.1.2主要職責與分工 5.2公司員工守則

六、財務(wù)分析 6.1盈利模式 6.2籌資來源 6.3成本規(guī)劃 6.4收入預(yù)期 6.5收益預(yù)測 七、風險分析及對策 7.1 市場風險

7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 7.2 財務(wù)風險及應(yīng)對措施 7.3 技術(shù)風險及應(yīng)對措施

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8.1公司戰(zhàn)略 8.2未來規(guī)劃

高 校 搜 索 app

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目摘要 1.1市場背景

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索app也孕育而生了。 1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索app是一個依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面： 1）生活指南 周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐；

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息；

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等；

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2）學習指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3）游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。 4）其他

報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。 1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學聯(lián)合學校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進app內(nèi)。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述 1.1業(yè)務(wù)簡介

【篇2：app項目策劃書】

校園移動應(yīng)用策劃書--

校園微服務(wù)

策劃者：孫乾棟 2015年 3月 26 日 目錄

一、項目概要 1.1 市場調(diào)查

隨著科技的進步、電子產(chǎn)品的普及，手機已是人們生活中不可分割的伴侶，近年來，智能手機品牌不斷擴大，功能逐漸完善，使得移動應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的發(fā)展。由于移動應(yīng)用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得 80后、90 成為智能手機 app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學生使用智能手機的人數(shù)比例為 98%，而由于學習或其他原因使用非智能手機的人數(shù)占 2%。此外，社交、購物分享、游戲軟件、資訊等類型的手機軟件，是青年用戶手機 app 中的主力軍。90 后大學生手機中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂類，學習工作類。如圖 1.1 所示。 根據(jù)數(shù)據(jù)可見，學習類軟件在大學生市場有較強的發(fā)展?jié)摿?，且目前市場上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固，而娛樂休閑類軟件更新速度快，易成為 app 泡沫，因此研發(fā)學習類軟件符合主流、實用性大、市場廣闊。 1.2 產(chǎn)品介紹

本產(chǎn)品的針對人群是在校大學生。基于 90 后是智能手機軟件的主要用戶，因此設(shè)計一款能夠幫助學生學習又能實現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗的產(chǎn)品，使 app 不再快速泡沫化，是我們的目的。

眾所周知，對于整個大學生團體來說，無論任何學生，都希望自己在大學的生活過得愉快而又舒心。在大學啥都可以了解自己的生活圈，學習，以及購物的方便，更重要的是，對于一部分學生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此，我們旨在設(shè)計一款有趣、實用的 app 來幫助大學生攻克這些難關(guān)。

該產(chǎn)品的基本功能有： 1.3 swot 分析

swot 分析見圖 1.3. o s

1.智能手機爆炸式的發(fā)展以及無線網(wǎng)絡(luò)1.意向性強：針對大學生，主攻單詞。 覆蓋區(qū)的不斷擴大。

2.學習新法：獨創(chuàng)學習分享平臺，收獲人

2.大學生是移動應(yīng)用的主要用戶，有較氣與 知識。

大的市場份額。

3.友學共存：既是聊天分享的平臺，又是

3.目前針對某一塊英文學習的移動應(yīng)用學習互助的平臺，學習不再孤單。

發(fā)展參差不齊，且模式單一，無法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本，隨時隨地，

起學生的學習欲。

簡單快捷地記憶單詞。 t w

1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快，需有用戶非 1.有益學習的娛樂方法有待完善。

常良好的口碑才能立足。 2.建立朋友圈方面不如微信、qq等有較

大的市場影響力。

圖 1.3 swot 分析

二、項目實施 2.1 開發(fā)流程

本項目開發(fā)級后期宣傳營銷歷時四個個月左右，工作流程與詳細時間分配如圖 2.1 所示。

項目提出，市場調(diào)研與分析產(chǎn)品定位、功能產(chǎn)品研發(fā)階段

團隊建設(shè)產(chǎn)品測試階段細化

用戶體驗及反饋

后期運營維護 產(chǎn)品推廣運營產(chǎn)品上線 2.2 開發(fā)團隊

2.2.1 人員組成及要求

作為一個獨立的開發(fā)項目，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1 人），程序開發(fā)人員（2 人），測試專員（1 人），運營團隊（4人），ui 設(shè)計（1 人）。各職位要求如下：

1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計算機等相關(guān)專業(yè)知識，有獨立的軟件開發(fā)經(jīng)驗，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測試工具，熟悉軟件開發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的團隊協(xié)作能力、溝通表達能力，有一定的項目管 理經(jīng)驗； 富有激情，有較強的執(zhí)行能力和帶隊能力。 2．程序開發(fā)人員：計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉開發(fā)框架，能夠獨立完成 android 開發(fā)；精通 java、c/c++等編程語言，熟悉 http 協(xié)議；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習慣，踏實好學，善于協(xié)作。

3．測試專員： 計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，有豐富的 app 使用經(jīng)驗；了解 android 應(yīng)用軟件的測試框架和流程，熟悉 qa 標準， 精通測試軟件的使用，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達能力和文檔編輯能力；嚴謹細心，心思縝密，善于協(xié)作。

4．ui 設(shè)計師：視覺傳達、美術(shù)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)，精通 app 交互設(shè)計；

精通 photoshop、flash、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強的藝術(shù)感和較高的審美水平，了解市場對交互設(shè)計的要求，能夠準確把握用戶的審美需求；耐心負責，有較強的溝通理解能力、團隊協(xié)作能力。 5．運營團隊：營銷策劃、市場運營等相關(guān)專業(yè)，有豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)歷和營銷手段，能準確把握市場動向和社會熱點；有項目推廣、管理經(jīng)驗，較強的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉 app 上線、維護流程；有較強執(zhí)行力，熱情善于交往，思維敏捷，良好的團隊合作精神。

2.2.2 人員分工

在市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)及后期維護過程中，工作人員的詳細分工如表一所示。 表一職能描述

崗位 名稱 職能描述

1.按照公司要求制定項目計劃，負責團隊建設(shè)，人員規(guī)劃，合

理分工。

2.評估市場、風險等，確定營銷策略，制定經(jīng)費預(yù)算表，落實

人力、物力等各類資源。撰寫項目申報書、項目計劃書等

產(chǎn)品 a 材料，完成任務(wù)審批。

經(jīng)理3.定期召開團隊會議，了解項目進展，解決難題，實時調(diào)整戰(zhàn) 略部署，并及時向公司匯報進展。

4.把握市場動向，分析市場需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時調(diào)整戰(zhàn)

略布局，指導完成各階段任務(wù)，必要時能夠參與程序編寫、測試以及制定銷售策略。負責整個 app 生命周期各項工作

的監(jiān)督、管理。

1.按照用戶需求確定程序功能，并進行模塊化設(shè)計，按照產(chǎn)品 b1經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務(wù)。 程序2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進行詳細標注，并完成功能模 開發(fā)塊化。協(xié)作搭建后臺及數(shù)據(jù)庫。

3.相互檢測對方程序的完整、簡潔性，修改并達到最優(yōu)化。根 b2據(jù)測試專員的測試結(jié)果修改自身 bug，并進行最優(yōu)化調(diào)整。 4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進行產(chǎn)品升級和維護。

1.對各版本軟件進行測試，記錄和描述問題現(xiàn)象，分析 bug 原 測試 c 因，撰寫測試計劃書和報告書。

2.反饋測試體驗，提出針對性的修改方案，參與和分析用戶體

驗調(diào)查。

北京訊鳥軟件有限公司

1.參與和分析用戶體驗調(diào)查，能夠按照市場需求把握用戶界

面風格、內(nèi)容，編寫市場需求文檔、產(chǎn)品需求文檔。

uid 2.進行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計， 負責客戶端和用戶界面的設(shè)計、修改、設(shè)計 優(yōu)化，產(chǎn)品的形象定位和宣傳廣告設(shè)計，配合程序員完成

【篇3：7、校園app運營方案】

移動互聯(lián)網(wǎng)（f3）高校通項目方案

一、高校通簡介

高校通是為廣大大學生量身制作的一款手機軟件，是通過智能手機來服務(wù)于學生在校教

育、生活、求職、技能學習等多方面的綜合信息平臺。

二、行業(yè)背景

當前，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活、工作的各個領(lǐng)域，手機上網(wǎng)、手機游戲、手機

im、移動搜索、手機電視、視頻通話、手機音樂、移動支付、定位服務(wù)（lbs）等豐富多彩

的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅猛發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著信息時代人們的社會生活。

大學生是一個年輕的最易接受新鮮事物的群體，是很多新媒體產(chǎn)品的潛在客戶，移動互

聯(lián)網(wǎng)以其特有的便捷性得到大學生網(wǎng)民的認可，它已成為大學生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的一個重要發(fā)展方

向。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、實時性、高效性等特點，使大學生對它的依賴已經(jīng)超過了傳

統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)以及其他的媒體，成了大學生信息來源的主要渠道。高校通正是迎合了大學生易 于接受新鮮事物這一特點為其量身定做的。

三、應(yīng)用價值分析

高校通app可為學生提供：

1、生活服務(wù)：可提供學校周邊的餐飲美食、娛樂場所、商場特價、二手市場、公交路線等

信息，為學生提供全方位的生活服務(wù)。

2、培訓技能：為學生提供學校周邊各大培訓機構(gòu)，比如技能培訓、商業(yè)培訓的信息，還可

提供學校周邊書店的信息，方便學生對所需信息及時、詳細的掌握。 3、招聘信息：客戶端和各大企業(yè)合作，為學生提供招聘信息，方便找兼職、實習單位。不

僅為學生們節(jié)省時間，還可以找到自己喜歡的工作。

4、校園期刊：傳統(tǒng)的校園海報、期刊都是由學校印刷后發(fā)到學生手中，手機客戶端可把學

校期刊、海報轉(zhuǎn)變成電子版直接推送到學生的手機中，增加了學生的閱讀率。

5、校園通知：校方通知、學生會各大活動、公益活動等信息，可以通過這個平臺及時的推

送給學生。

6、校園風云榜：為各項特長、技能愛好者，學校名人等提供展示平臺。 7、……

四、功能介紹

五、宣傳推廣 1、二維碼掃描

在高校通宣傳頁上放置二維碼，方便學生主動掃描下載。可在食堂門口、宿舍門口向?qū)W

生發(fā)放宣傳頁。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

在學校網(wǎng)站、學校貼吧、校園論壇、社交網(wǎng)絡(luò)上介紹、宣傳高校通，并放置下載地址。 3、板報

結(jié)合學生會、社團、學校宣傳部制作高校通介紹板報，在上面放置網(wǎng)絡(luò)下載地址、二維

碼下載地址。 4、校園廣播

通過校園廣播宣傳高校通，推薦下載 5、與校園活動結(jié)合

與學校學生會、社團、各系活動結(jié)合，在會場發(fā)放內(nèi)置二維碼下載地址的宣傳彩頁 6、好友推薦

可通過學生會、系部、班級向?qū)W生推薦下載，還可在學生之間推薦下載

六、合作模式 1、直營：

由公司自己經(jīng)營、管理，針對學校官方信息、學生會社團信息完全免費；校外商家發(fā)布

信息收取廣告費。 2、第三方運營：

把“高校通”銷售給第三方，由第三方負責經(jīng)營管理。 3、合作運營：

公司負責平臺的管理、信息發(fā)布等；由第三方負責運營，第三方要向公司繳納基本費用，

其余歸第三方所有。 七、運營模式 1、免費發(fā)布：

針對學校官方信息、學生會社團信息、校內(nèi)生活服務(wù)信息免費發(fā)布。 2、直投廣告：

商家在高校通平臺上宣傳展示收取廣告費，比如餐飲美食店、娛樂場所、旅行社、學生考取證書相應(yīng)的培訓機構(gòu)等。 3、冠名廣告：

向?qū)W生發(fā)布生活小常識等生活實用信息時，在最后注上商家名稱，以此收取商家的廣告費。 4、植入廣告：

在文章信息中插入商家信息、圖片等。

河南啟耀軟件科技有有限公司

邵石磊

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app商業(yè)策劃書

app產(chǎn)品策劃書

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第三篇：推廣方案

一、 營銷目標

1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。

3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進做伏筆。

二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢

20xx年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國整形美容人數(shù)達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數(shù)達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預(yù)計20xx年，中國整形美容人數(shù)將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的'動態(tài)，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

優(yōu)點：

1.可以大范圍，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中。

2.擴大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。

3.時代在改變，現(xiàn)在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動APP對比

四、盈動APP的SWOT分析

a、優(yōu)勢

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時間進行好友推薦的積極性。

5.以業(yè)績?yōu)閷?，更能對醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。使整體組織的目標架

構(gòu)很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經(jīng)驗，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。

b、劣勢

1 、產(chǎn)品知名度不高，導致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā)，導致無法使醫(yī)院管理者直觀。

的了解醫(yī)院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。

4 、團隊上的不足，管理，經(jīng)驗，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。

5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應(yīng)點無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。

3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進行模仿，也會進行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯失最佳銷售機會，產(chǎn)品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時間內(nèi)可以實現(xiàn)的）

2.由于技術(shù)，人員等問題，導致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

步驟：

a，確定關(guān)鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個決策關(guān)鍵人

3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關(guān)鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關(guān)鍵人。

6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關(guān)鍵人進行產(chǎn)品培訓，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。

c，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。

第四篇：推廣方案

一、前言

近年來，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟價值的興起，酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值，但卻無法獲得消費者的青睞。 一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場，我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣方案，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。

二、市場環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況：

公司始終堅持“質(zhì)量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來，公司將堅持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習慣正在發(fā)生改變。

第五篇：app制作軟件app制作外包公司

app制作軟件-app制作外包公司

在一些大型的app開發(fā)網(wǎng)站上，比如《啟匯網(wǎng)絡(luò)》官網(wǎng)討論區(qū)等地方，總是有不少網(wǎng)民提出這樣的問題：app制作軟件是什么？怎么看待app制作外包公司呢？企業(yè)app軟件開發(fā)前景如何？在此，小編把這幾個相關(guān)問題歸納起來寫，希望大家看完會有所收獲。 一：理解APP制作軟件

單單就這個詞聽起來比較模糊，它既能理解為一種app制作工具，又能理解為用app技術(shù)制作出來的一款應(yīng)用軟件。

1：APP制作工具

app制作工具指的是借助開發(fā)工具把app軟件制作出來，從開發(fā)語言技術(shù)上面來說，主要用到的是Objective-c語言以及安卓和ios平臺的了解，如果在不適用代碼的情況下，app開發(fā)人員還可以使用Appmakr，AppCan，appBook這幾個軟件直接生成app應(yīng)用軟件。不過直接使用這幾個軟件制作，效果可能會過于生硬，這就是跟專業(yè)的app制作外包公司有比較大差別的地方了。畢竟app外包公司擁有著強大的APP開發(fā)團隊以及一流的服務(wù)精神，做出來的效果自然有天淵之別。

2：APP應(yīng)用軟件

打開手機應(yīng)用商店，各種應(yīng)用軟件映入眼簾，范圍包括：商業(yè)、公益、生活、訂票、娛樂等方面，比如大家比較熟悉的微博、微信，網(wǎng)上購物的淘寶、樂峰網(wǎng)，支付寶等等。在這個移動設(shè)備當?shù)罆r代，企業(yè)app開發(fā)前景又是怎樣呢？

下面我們再從企業(yè)app軟件開發(fā)前景去看待app外包公司。

二：企業(yè)APP軟件開發(fā)前景

據(jù)啟匯網(wǎng)絡(luò)市場部調(diào)研，如今國內(nèi)48%的企業(yè)擁有了自己的app制作軟件，而且這個數(shù)字還在不斷的增長。這說明，越來越多的企業(yè)開始計劃制作自己的app軟件。隨著移動設(shè)備的流行，wifi以及移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，都給app制作帶來無限的商機。各大型企業(yè)自然緊抓這一機遇，開發(fā)自己的應(yīng)用軟件并結(jié)合wap網(wǎng)攻略網(wǎng)絡(luò)電商行業(yè)。既然是計劃做這行，那么app制作馬虎不得?？梢哉f一款牛逼的應(yīng)用軟件，肯定是要有一群牛逼的外包團隊去完成才行。

三：APP制作外包公司

在這里，各位老板要謹慎了。網(wǎng)絡(luò)上很多企業(yè)打著APP外包公司的口號去接項目，再把項目承包給別的app軟件制作公司做，自己倒做起了中介。其實從專業(yè)的角度看，這樣做出來的應(yīng)用軟件效果不好，沒有直接的交流，開發(fā)人員很難掌握企業(yè)真正需求，最后交上去的作品可能就也是勉勉強強的合格而已。企業(yè)把app外包出去，無非就是要最好的結(jié)果，那么，必須得找正規(guī)的app外包公司來完成。大型的APP制作公司會按照公司規(guī)定的app制作流程走下去，從了解客戶需求，到清楚應(yīng)用功能細節(jié)，再到后面的維護服務(wù)，一條龍做下來，才算一個優(yōu)秀的app軟件。如今國內(nèi)的app外包公司不少，但做得比較好的外包公司就不多了。啟匯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)Daniel也在討論回復(fù)網(wǎng)友疑問中提到：各APP開發(fā)公司想要從眾多競爭對手中脫穎而出，必須要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在服務(wù)上不斷提供服務(wù)的質(zhì)量。 Tag：app軟件，app外包開發(fā)，app外包開發(fā)公司

app產(chǎn)品策劃書

app項目策劃書

app創(chuàng)業(yè)策劃書

app推廣策劃書

手機app策劃書

第六篇：農(nóng)產(chǎn)品策劃書

一.如何做好農(nóng)場品市場營銷策劃?

1.了解目標產(chǎn)品

首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。

2.市場定位

我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產(chǎn)品的市場定位，目標受眾人群是學生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對這些目標受眾群體進行分析、總結(jié)其特點，這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。

3.環(huán)境分析

我們在對產(chǎn)品進行分析推廣時要充分明白該產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的SWOT，優(yōu)勢(Strengths )劣勢(Weaknesses)機會(Opportunities)威脅(Threats)

4.營銷策略

一個產(chǎn)品在推廣階段采取恰當?shù)臓I銷策略是至關(guān)重要的，營銷策略的一個典型標志就是廣告的選擇，選擇符合自己產(chǎn)品風格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。

5.主要賣點

明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣點，比如說健康、環(huán)保等，從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。

6.策劃執(zhí)行

執(zhí)行策劃案的每一步。

7.效果評估

對執(zhí)行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。

8.預(yù)算評估

對整個策劃案的所有預(yù)算進行報表匯總，提交廣告主。

二.快速搶占農(nóng)場品市場的營銷策略

1.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之標準化策略

我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之高品質(zhì)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

4.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之土特化策略

近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。

6.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之名片化策略

一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

7.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之大市場化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

8.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之反季節(jié)化策略

因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關(guān)鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。

9.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之加工化策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

10.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。