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        推廣方案

        發(fā)布時間:2022-05-25 22:43:03

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        第一篇:推廣方案

        為促進(jìn)全市中小學(xué)校全民閱讀營造良好社會氛圍,以優(yōu)異的成績迎接省、市“全民閱讀辦公室”的驗(yàn)收檢查,特制訂如下宣傳方案:

        一、宣傳主題

        讀書育人?健康成長。

        二、宣傳內(nèi)容

        1.學(xué)校全民閱讀工作的常規(guī)動態(tài)性報(bào)道。

        2.全民閱讀推廣活動有獎?wù)魑摹?/p>

        3.全民閱讀知識問答。

        三、參與對象

        全市中小學(xué)校教師與學(xué)生。

        四、活動時間

        20xx年10月1日――20xx年元月底。

        五、具體安排

        (一)抓好“全民閱讀進(jìn)學(xué)?!背R?guī)動態(tài)性報(bào)道

        1.報(bào)道內(nèi)容包括以下4個方面:

        (1)動態(tài)類信息。各地各校在深入開展“全民閱讀進(jìn)學(xué)?!被顒又泄ぷ鲃討B(tài)、工作進(jìn)展及重大活動(如,校園閱讀硬環(huán)境打造、閱讀軟環(huán)境氛圍營造,校廣播臺、校網(wǎng)站等多媒體的使用,社團(tuán)組織、??蛨D書館建設(shè),主題讀書教育活動等);

        (2)典型類信息。各地各校在深入開展“全民閱讀進(jìn)學(xué)?!被顒?,涌現(xiàn)出的各種讀書活動中的典型人物及其典型事跡;

        (3)特點(diǎn)類信息。各地各校結(jié)合實(shí)際深入開展“全民閱讀進(jìn)學(xué)校”活動中的特色鮮明、形式多樣、師生喜聞樂見的各種讀書文化活動(如,清明詩會、學(xué)校讀書節(jié)、各種主題讀書會或報(bào)告會等);

        (4)經(jīng)驗(yàn)類信息。各地各校在深入開展“全民閱讀進(jìn)學(xué)?!闭麄€活動過程中形成的好的措施、做法、經(jīng)驗(yàn)、成效、活動案例等情況進(jìn)行全面、集中、深入地動態(tài)報(bào)道。

        2.報(bào)道媒體:以潛江日報(bào)、潛江新聞網(wǎng)、潛江電視臺、潛江周刊或更高媒體的報(bào)道為準(zhǔn)。對全民閱讀工作做得好的學(xué)區(qū)或?qū)W校,市局將協(xié)助市委宣傳部安排記者采訪。

        (二)組織開展“全民閱讀有獎?wù)魑摹被顒?。市全民閱讀辦公室(以下簡稱“全閱辦”)擬將組織“全民閱讀有獎?wù)魑幕顒印?,全市各中小學(xué)要積極參加。征文內(nèi)容主要為讀書心得體會、讀書故事,優(yōu)秀書籍評論等,體裁以散文、評論、詩歌為主。征文啟事由“全閱辦”(市文化旅游局)負(fù)責(zé)擬定,10月上旬在潛江日報(bào)、潛江新聞網(wǎng)、潛江周刊連續(xù)刊登三次(各學(xué)區(qū)各校要關(guān)注,及時組織師生參與征文撰寫與評選)。

        各學(xué)區(qū)(分局)、局直各學(xué)校,要以學(xué)校為單位,層層組織開展“讀書育人,快樂成長”為主題的征文比賽活動(活動資料存檔,年終迎接省市“全閱辦”檢查)。在此基礎(chǔ)上,各學(xué)區(qū)(分局)、局直各學(xué)校要推薦優(yōu)秀教師征文、學(xué)生征文各5篇,于10月23日下午之前將紙質(zhì)文檔和電子版報(bào)送基教科。由基教科組織專班評選后,將優(yōu)秀文章向市“全閱辦”報(bào)送,擇優(yōu)向報(bào)社、新聞網(wǎng)推薦刊發(fā),10月中下旬陸續(xù)刊發(fā)(也可自由向以上媒體投稿刊發(fā),學(xué)校需保存并上報(bào)原稿和篇數(shù))。

        (三)開展全民閱讀知識問答。11月上旬,全市各個學(xué)校要組織一次“學(xué)生閱讀知識問答”競賽活動,各學(xué)區(qū)要做好督辦工作。各學(xué)區(qū)(分局)、局直各校要做好競賽活動材料、視頻資料收集與存檔工作,要將知識競賽活動方案、活動圖片以及競賽活動總結(jié)于11月底傳于基教科郵箱。

        六、組織領(lǐng)導(dǎo)

        (一)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,精讀重點(diǎn)書目。省市黨委政府高度重視“全民閱讀”活動。省委書*李鴻忠今年推薦四本書――《中國夢》、《感動的力量》、《中國觸動》、《創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型》;市委書*推薦好書《關(guān)鍵在于責(zé)任與落實(shí)》,并在扉頁上題詞“讓讀書成為時尚,讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣”,而且還寫了一封熱情洋溢的公開信;市教育局推薦好書《第52號教室的奇跡》。各地各校要切實(shí)加強(qiáng)活動的組織領(lǐng)導(dǎo),發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用。以上6本書,建議各單位領(lǐng)導(dǎo)干部人手一本,通讀一遍,也要組織本單位教師閱讀省市領(lǐng)導(dǎo)推薦書目以及市局推薦書目(見附件1),做好讀書筆記,寫好心得體會,帶頭撰寫讀書征文。

        (二)成立領(lǐng)導(dǎo)小組,層層抓好落實(shí)。各地各校要成立“全民閱讀”活動宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組,落實(shí)全民閱讀活動聯(lián)系員制度。對“動態(tài)性報(bào)道、有獎?wù)魑?、知識問答”三項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到人,做好備忘,提前督辦,按時完成;各學(xué)區(qū)(分局)、全市各學(xué)校分別指定一名具有一定寫作能力的工作人員擔(dān)任本單位的全民閱讀活動聯(lián)系員(“聯(lián)系員制度”見附件2),負(fù)責(zé)落實(shí)本單位的全民閱讀活動。各學(xué)區(qū)(分局)、局直各學(xué)校于10月10日將“全民閱讀”活動宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組名單(包括領(lǐng)導(dǎo)小組名單、聯(lián)系員名單、具體分工、電話號碼,轄區(qū)內(nèi)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)小組名單由學(xué)區(qū)打包一并報(bào)送)傳于基教科郵箱。同時在最近三個月內(nèi)嚴(yán)格按照“迎檢工作檢查內(nèi)容和情況(見附件3)”建好檔案資料,做好省、市“全民閱讀”的迎檢準(zhǔn)備工作。

        天心閱讀文化網(wǎng)六年來扎根全民閱讀推廣領(lǐng)域,堅(jiān)持開展閱讀推廣活動已有200+場,平均每年開展40+場,閱讀活動影響的家庭10000+。并連續(xù)四屆參與湖南省“三湘讀書月”活動;連續(xù)兩年(20xx―20xx年)承辦長沙市天心區(qū)“書香天心”全民閱讀活動啟動儀式,自20xx年起,連續(xù)三年全程策劃和組織了益陽市“三湘讀書月?銀城書香節(jié)”活動,同時被評為“最佳閱讀推廣平臺”。如您有閱讀推廣活動策劃服務(wù)的需求,請您移駕至:閱讀推廣外包服務(wù),聯(lián)系我們,或者進(jìn)入天心動態(tài)了解我們。

        第二篇:農(nóng)產(chǎn)品策劃書

        [摘 要]

        隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā),人們對于綠色,健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品,拓展其產(chǎn)品銷路,并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。

        [關(guān)鍵詞]“淮蒲”;品牌;推廣

        [中圖分類號]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432(2014)48-0093-04

        在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場競爭,這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力??梢哉f,農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,綠色消費(fèi)成為趨勢。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場比重比較大,如德國在1999年便已達(dá)到 40%,美國24%,日本30%,而中國當(dāng)時還不足1%,顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上,都稍有差距,而且主要原因是市場供給有限。因此,生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,勢在必行。

        1 公司簡介DD淮安康得樂食品有限公司

        淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園,是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè),是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè),是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級星火計(jì)劃。目前,企業(yè)現(xiàn)在職工60人,擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產(chǎn)加工企業(yè)一個。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo);公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(上海)博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎;該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利,是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

        蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安,卻非苦即澀,均不能入撰,正如古人所云:“ 葉徒相似,實(shí)味不同。所以然者何? 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū),淤泥積層較厚,一般在0.8m以上,有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg,土壤營養(yǎng)元素豐富,十分有利于蒲菜生產(chǎn),故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老,風(fēng)味獨(dú)特,營養(yǎng)豐富,含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外,蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的,而且是食療良藥,蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)?!盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。

        2 環(huán)境分析和SWOT分析

        2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

        從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知:恩格爾系數(shù)的不斷下降,人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求,對飲食提出更高的要求,食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng),人們對飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會飲食安全越來越成問題,隨之而來的疾病也越來越多,所以人們對飲食有了一定的層次上的要求,他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好,而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)?;雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素,含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等,蛋白質(zhì)含量也較高,且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

        2.2 技術(shù)環(huán)境

        蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大,導(dǎo)致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況,我們可以借助現(xiàn)代科技對其進(jìn)行加工,適當(dāng)延長其保質(zhì)期,保持其特有的品質(zhì),為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題,康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,巴氏及高溫滅菌設(shè)備,已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利,專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸,為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時空,對擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大,加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        2.3 文化環(huán)境

        中國本就是禮儀之邦,人們相互饋贈禮物,是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說:“禮尚往來,往而不來,非禮也,來而不往,亦非禮也?!彪S著社會的發(fā)展,送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺,所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,比如醬香蒲菜,冷碟蒲菜,這些產(chǎn)品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介,作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品,送給親朋好友,是不錯的選擇?!盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?,“健康”“關(guān)愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

        2.4 競爭環(huán)境

        康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜?;窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用,為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”?!疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高,但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性,僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?!疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限,雖然已經(jīng)注冊成商標(biāo),但知名度不高,很少有人知曉?!疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機(jī)會,應(yīng)抓住市場機(jī)會,在行業(yè)中脫穎而出,建立品牌形象,提高知名度,配合營銷策略,以便取得優(yōu)良的銷售效果。

        2.5 市場需求潛力

        淮安人食用蒲菜已有多年歷史,隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高,在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌龉┣螅辽倌旯?yīng)量要在5萬噸公斤左右,要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸,因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        2.6 品牌SWOT分析

        2.6.1 優(yōu)勢(S)

        產(chǎn)品原材料DD蒲菜來自天然湖泊和草蕩中,生長過程中不施肥,不治蟲,無公害,是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑,食用安全。產(chǎn)品系列化,滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費(fèi)群體需求?!盎雌选边@一品牌響亮,是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂企業(yè)品牌意識強(qiáng),成功意識強(qiáng),綜合素質(zhì)強(qiáng),營銷和廣告意識強(qiáng),有一定的社會資源,對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。

        2.6.2 劣勢(W)

        “淮蒲”知名度低,原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以,相對于市場上其他食材,價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段,市場占有率低,沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),銷售渠道單一,產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,沒有規(guī)模的種植基地,并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,突出重點(diǎn),真正走出去,形成規(guī)模效益。

        2.6.3 機(jī)會(O)

        (1)現(xiàn)有的食品安全狀況,使得市場前景廣闊,市場發(fā)展空間大。

        (2)目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中,目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

        (3)淮安市政府重視蒲菜的開發(fā),將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

        (4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展,借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),打造淮安的綠色名片;同時借助旅游熱的興起,“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高,保健意識不斷增強(qiáng),綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。

        2.6.4 威脅(T)

        消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號,競爭日益激烈,投入增大,營銷意識逐漸增強(qiáng),有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低,群體還會擴(kuò)大,不能保證良好的價(jià)格體系,多品牌分割市場,最終品牌才是保證。

        總結(jié):通過分析我們得知,環(huán)境機(jī)會大于威脅,優(yōu)勢大于劣勢,可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢,尋找目標(biāo)顧客,發(fā)展自己的產(chǎn)品,突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

        3 品牌創(chuàng)建

        3.1 品牌介紹

        品牌名稱為淮蒲,是字母與文字的組合?;雌?,突出了它的地域性,既是地理標(biāo)志,同時也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長,具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。

        3.2 目標(biāo)市場

        康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。

        3.2.1 個人或家庭消費(fèi)者

        在現(xiàn)代市場,消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解,我們應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,有醬香蒲菜、冷碟蒲菜,可以開袋即食。應(yīng)對大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康理念,我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高,運(yùn)用廣泛,不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

        3.2.2 禮品消費(fèi)者

        現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念,產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理,高端消費(fèi)不怕貴,只要特和精。因此,我們計(jì)劃推廣禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,禮品可分為中檔和高檔兩個層次,高檔禮品價(jià)格高,在100元以上;中檔禮品價(jià)格稍低,在70~100元;家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式,營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

        3.2.3 旅游消費(fèi)者

        通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者,影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有:以前形成的認(rèn)識;當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,一般來說,很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此,我們設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識和包裝,滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上,要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時,還要保證產(chǎn)品的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多地受到口碑效應(yīng)的影響。

        3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

        團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢,這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。

        3.3 品牌定位

        功能定位:時尚與健康結(jié)合。品牌個性:美味、健康、時尚形象定位:淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。

        4 品牌推廣

        4.1 品牌推廣目標(biāo)

        (1)讓更多的消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)知道淮蒲,并了解它的功效和文化背景;

        (2)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者;

        (3)提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售,逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤;

        (4)樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

        4.2 推廣手段

        4.2.1 渠道推廣

        超市、零售店推廣,首先要在本土市場有占有率,以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò),打造樣板市場,便于品牌推廣,成為市民認(rèn)可的知名品牌,達(dá)到旺銷的局面。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場超市:全品進(jìn)店,占領(lǐng)中高端市場,打地堆或設(shè)專柜,借助大型商場超市的人氣和很強(qiáng)的購買力,大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費(fèi)用高,但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻,自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,會贏得消費(fèi)者的信賴,同時也是品牌宣傳的陣地,可以借助堆頭、生動化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段,迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店,利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

        4.2.2 組織公關(guān)專題活動

        (1)教育市場:影響蒲菜銷量的因素之一是,消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn),這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè),應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鼋逃?,解決消費(fèi)者的食用難題,培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度,擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作,在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動,引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時,找到生活的樂趣,從而大大提高了他們對品牌的忠誠度,直接提升了產(chǎn)品的銷量,也延長了產(chǎn)品的壽命。

        (2)產(chǎn)品展覽會:可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷,在展會上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,對其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流,更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

        (3)提供贊助:在一年一度的淮安美食節(jié),食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴(kuò)大知名度。

        (4)舉辦活動:活動策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名,舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,并且請媒體關(guān)注報(bào)道?;顒又黝}:淮安美食任我行地點(diǎn):淮安萬達(dá)活動環(huán)節(jié):蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?;顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾摺⒕W(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單,使消費(fèi)者在最短時間內(nèi)了解淮蒲,吸引消費(fèi)者的目光:用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,在推廣點(diǎn)免費(fèi)請現(xiàn)場人員品嘗。

        (5)有獎?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?,盡享健康生活”為名,如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項(xiàng)如下:一等獎一名,現(xiàn)金500元,蒲菜一盒;二等獎三名,現(xiàn)金300元,菜譜一本;三等獎五名,現(xiàn)金100元,其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

        4.2.3 廣告

        (1)車身海報(bào)。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào),這樣各路公交車走遍城市每個角落,起到一定的宣傳效果,首先要讓本地的人都知道自己的品牌,借此提高品牌知名度。

        (2)電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告,其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾,更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告,能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,以“把愛帶回家”為主題,配合優(yōu)美畫面,以情感打動消費(fèi)者,激起她們對品牌的注意和記憶。

        (3)雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,盡管與報(bào)紙廣告相比,它明顯地缺乏時效性,而且覆蓋面有限,但由于它精美的印刷,具有光彩奪目的視覺效果,故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志,如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告,擴(kuò)大知名度,并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對象與雜志的讀者接近,有效地爭取這些讀者成為購買對象,所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

        4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

        (1)有自己的網(wǎng)站:要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣,才能提升品牌的知名度,并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄:內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,增加在線支付功能,滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要,抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道,全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

        (2)利用淘寶銷售:很多都市中的白領(lǐng),中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物,而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查,像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場,一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著,淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的。

        5 總 結(jié)

        隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高,人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化,健康飲食意識逐漸增強(qiáng)?;窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材,符合人們的消費(fèi)心理,市場需求旺盛,前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃,來增加“淮蒲”的銷售量,擴(kuò)大市場占有率,增強(qiáng)“淮蒲”的知名度,樹立良好的品牌形象。

        參考文獻(xiàn):

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        [2] 李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略,2010(2).

        [3] 康紅波,胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的思考[J].實(shí)踐(思想理論版),2011(4).

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        第三篇:農(nóng)產(chǎn)品策劃書

        1.執(zhí)行總結(jié)

        創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介

        隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者社區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。

        市場描述和利益來源

        蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。

        預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門)。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營,正式運(yùn)營以后如果不能立即收益,需要貸款。

        市場競爭分析

        對于此類項(xiàng)目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

        團(tuán)隊(duì)概述

        我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后;D負(fù)責(zé)資金管理,同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議,保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進(jìn)第三份參與管理

        2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

        產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

        農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)?,F(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的住戶每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區(qū)門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

        公司概述

        公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標(biāo),以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等住戶日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

        進(jìn)入市場策略

        進(jìn)入市場之前,我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在社區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、住戶的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門。并派工作人員到住戶家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

        當(dāng)市場穩(wěn)定以后,我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,增加經(jīng)營品種,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

        3.市場調(diào)查和分析

        市場調(diào)查情況

        我們選擇調(diào)查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為20xx戶),且該社區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在社區(qū)內(nèi)長期居住的住戶作了調(diào)查。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的住戶只有2%,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的住戶占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的住戶占了75%;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的住戶占了56%;可以接受送菜上門的住戶占了89%;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的住戶有90%,經(jīng)常去超市賣菜的住戶有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,最在意什么問題”的調(diào)查中,60%的住戶選擇了“品質(zhì)”,86%的住戶選擇了“價(jià)格”,85%的住戶選擇了“便捷”,76%的住戶選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,社區(qū)住戶需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

        目標(biāo)市場概況

        主要的目標(biāo)市場顧客有普通社區(qū)住戶、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的住戶等。、飯店、普通社區(qū)住戶一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動不變的住戶一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來,主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

        市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的住戶。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

        市場份額和銷售額

        估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例,我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。

        市場發(fā)展和走勢

        任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定,銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,適時賣上好價(jià)錢。

        還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層:一是工薪消費(fèi)階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)

        產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

        此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給顧客,給顧客以信心和市場影響力,在給顧客物質(zhì)享受的同時,帶給顧客一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,顧客日益重視食品安全,對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

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