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第一篇：公益活動策劃

一、項目背景

在我國很多地區(qū)，特別是中西部欠發(fā)達地區(qū)，教育發(fā)展水平普遍較低，當?shù)氐霓r(nóng)村教育更是非常薄弱，更沒有足夠的資金來配備添置和更新圖書，優(yōu)秀課外讀物更是少之又少。很多學校根本沒有自己的圖書室，師生就缺乏便利的借閱條件。因此建立圖書室，為學生提供良好的閱讀條件，提高學生的閱讀能力成為當?shù)亟逃漠攧?wù)之急。

生活新報與教育機構(gòu)基于以上的調(diào)查和分析，設(shè)立了長期的可持續(xù)性的公益項目，通過向貧困山區(qū)的學校贈送讀本，協(xié)助建立圖書室的形式，結(jié)合其他豐富多彩活潑互動的活動，來喚醒孩子們對閱讀的興趣，希望通過持之以恒的公益努力不斷回饋社會，通過長期的公益來提升的品牌形象和傳播美譽。

二、項目策劃

1.活動主題

十年樹木·萬卷藏書獻愛心

2.活動意義

通過號召小朋友、愛心人士捐贈出自己多余的書本，幫助改善貧困山區(qū)的閱讀條件的同時，以活動主題“十年樹木，萬卷藏書獻愛心”向社會各界人士廣征上聯(lián)。不斷提升的品牌形象和傳播美譽。通過活動的延續(xù)性，使其成為愛心大聯(lián)盟重要活動之一。

3.公關(guān)策略

a.對捐書的.小學生，初中生設(shè)立捐贈獎項，提高捐贈積極性，并使其成為的潛在客戶。

b.在受贈學校的學生中組織閱讀征文比賽等活動強化傳播效果，培育地州市常

4.活動流程

第一階段(為期一個月)

a.設(shè)立熱線：設(shè)立贈書熱線，由專職人員分類統(tǒng)計(姓名、電話、家中是否有中小學生)

b.布置現(xiàn)場：

a)活動地點生活新報社二樓教育機構(gòu)各校區(qū)

b)活動橫幅在各活動地點打出“‘十年樹木·萬卷藏書獻愛心’感謝社會各界人士踴躍贈書”的橫幅(或條幅)

c)受書接待活動地點組織專人進行接待，預(yù)備飲用水、紙杯和印有“教育”logo的小禮品(例如筆)

c.活動宣傳：生活新報專版廣告(連續(xù)一月)

刊登捐贈者名單以鼓勵人捐贈

d.活動抽獎：針對家中有中小學生的愛心捐贈者設(shè)立獎項

一等獎一名價值18800元教育基金

二等獎三名價值8800元教育基金

三等獎十名價值880元教育基金

幸運獎百名價值80元教育基金

第二階段(同期一個月)

設(shè)立熱線設(shè)立應(yīng)征“十年樹木，萬卷藏書獻愛心”上聯(lián)熱線

評委邀請由教育機構(gòu)邀請文化名人

設(shè)立獎項(獲獎?wù)咚媒逃鹂赊D(zhuǎn)贈親朋好友)

一等獎一名價值18800元教育基金

二等獎三名價值8800元教育基金

三等獎十名價值880元教育基金

幸運獎百名價值80元教育基金

5.贈書活動時間：由教育機構(gòu)確定

6.贈書活動地點：由教育機構(gòu)確定

7.傳播策略

1)現(xiàn)場報道

所有現(xiàn)場送書環(huán)節(jié)和捐贈儀式現(xiàn)場，生活新報將作全程跟蹤報道。

2)立體傳播

生活新報與廣播電臺的組合，同時使用生活新報和教育網(wǎng)絡(luò)媒體，突出強烈的立體感。

第二篇：產(chǎn)品宣傳活動策劃方案

產(chǎn)品宣傳活動策劃方案

南輝實業(yè)股份有限公司 銷售中心

許仕輝 編制

NO：NHM9805

點亮網(wǎng)(http://www.ahsrst.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

http://www.ahsrst.cn

QQ：393812649 共 5 頁

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn) 品 宣 傳 活 動 策 劃 書

正 文

一、

隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“ＪＭ新概念”產(chǎn)品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調(diào)的認識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。

前 言

二、 與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有５種，進口品牌 有５種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的３５％。它強調(diào)的是價格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。

１、 競爭對手分析

海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；

使用數(shù)：８－１０萬戶

市場總額：１０００－３０００萬元人民幣

２、 ＪＭ的市場特征

１）優(yōu)勢點

體積小，重量輕，易于安裝；

設(shè)計獨特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；

用時冷熱風均勻，而且有新風進入；

對于人體無刺激性影響；

有多種型號可供用戶選擇。

２）問題點

同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進入市場較晚，知名度低，只約占１０％的市場占有率； 競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，

它們占有較大的市場分額；

價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出１０％－１５％，不易被消費者接受。 點亮網(wǎng)(http://www.ahsrst.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

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QQ：393812649 共 5 頁

３）機會點

成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大； 人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地擴大； ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶； 同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場推廣工作作好了基墊。

三、 目標戰(zhàn)略

１、 總體目標

提高市民對空調(diào)新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。

２、 具體目標

第一、通過本次宣傳活動，使ＪＭ的知名度達到４５％，其中３０％的消費者認定ＪＭ為高

檔消費品。

第二、提高ＪＭ的市場占有率，從５％提高到１０％。

四、 創(chuàng)意說明

１、 活動主題

ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。

２、 活動構(gòu)成

活動之一：空調(diào)專家免費咨詢，到樣板房中親身體會。

活動之二：“幸福之家”評選活動。

３、 宣傳用品

橫幅

數(shù)量：４條

規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ 簡黑體白底紅字

內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗

提高生活質(zhì)量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸?？鞓?，從ＪＭ開始

位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。

宣傳冊（ＤＭ）

內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；

ＪＭ的特點、用途、使用方法；

產(chǎn)要工程項目介紹；

常見空調(diào)問題的防修處理。

規(guī)格：１６Ｋ雙面彩

數(shù)量：５０００份

五、 媒介宣傳策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點，使

讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；

第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活

動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；

第三、活動結(jié)束后，６月５日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果。

六、 活動計劃

１、 空調(diào)專家免費咨詢及客戶免費體驗

活動意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。

時間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地點：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳

負責部門：市場部總負責，其他部門配合

參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場部３人，工程部２人

工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負責抽排、聯(lián)系

活動安排：

７：３０－８：３０參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；

９：００－１６：００空調(diào)知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

１１：３０－１３：３０輪休及午餐

１６：００－１７：００會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作

人員安排：

市場部１人，發(fā)宣傳單

公司工程師介紹產(chǎn)品特性

空調(diào)專家咨詢

市場部１人安排參觀和親身體驗

２、“幸福家庭”評選活動

活動時間：１９９８年５月２８日－６月４日

參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層

設(shè)計獎項：設(shè)“幸福之星”５個

報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處

報名時間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

負責人：廣告部負責，其他部門配合

實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出２０名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟?，每位得證書和ＪＭ一臺。

七、經(jīng)費預(yù)算

橫幅：３００元／條＊４＝１２００元

宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人員勞務(wù)費：５０００元

廣告費：１０００００元

餐費茶水費：１０００元

獎品：１０００００元

頒獎活動：１０００元

其它勞務(wù)費用：１０００元

經(jīng)費合計：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

宣傳活動策劃方案2016-09-22 15:37 | #2樓

一、 活動簡介

1、 活動背景及目的

拉手網(wǎng)，不是簡單的商品團購平臺，而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統(tǒng)的完美結(jié)合。拉手網(wǎng)以團購為營銷方式，以每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精品消費，使用戶享受至尊無敵折扣，讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果，為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網(wǎng)致力為江門市民打造最新鮮的本地優(yōu)質(zhì)生活方式。為此，拉手網(wǎng)將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網(wǎng)宣傳活動。通過本次活動讓拉手網(wǎng)能進入江門市民日常生活中去，并成為生活的重要組成部分，以低成本享受高品質(zhì)生活，還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統(tǒng)媒介無法媲美的宣傳模式。同時，提高拉手網(wǎng)在江門的知名度，占領(lǐng)江門團購市場，成為江門地區(qū)超人氣團購網(wǎng)。

2、 活動主題

活動主題是“拉手上團購，團購上拉手”―― 中國最大超人氣團購網(wǎng)，以此主題將拉手網(wǎng)團購網(wǎng)站推向江門市場。

3、 活動時間：2011年月日

4、 活動地點：東湖廣場號及號攤位

5、 活動內(nèi)容

本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體，結(jié)合許愿抽獎、全民愛心拉手印、傳單派發(fā)、團購咨詢、廣播宣傳等方式進行拉手網(wǎng)的宣傳活動，并在活動結(jié)束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡，以刺激拉手用戶在商戶的二次消費。

(1) 拉手秒殺

現(xiàn)場推出兩項拉手秒殺產(chǎn)品，只要市民前來進行用戶登記注冊，成為拉手網(wǎng)用戶，領(lǐng)取注冊信息紙條（包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼），即可現(xiàn)場以現(xiàn)金消費的方式團購至尊無敵折扣產(chǎn)品，并獲得該產(chǎn)品消費券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買，以聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，達到宣傳拉手網(wǎng)的效果。秒殺產(chǎn)品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐，并印在宣傳單及海報上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。

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拉手網(wǎng)東湖攤位宣傳活動策劃方案

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團購商品。

用戶成功秒殺后，到攤位前與工作人員拉手留影，以作日后拉手網(wǎng)的宣傳所用。

(2) 拉手許愿

邀請市民來到許愿抽獎區(qū)填寫自己一個可以用500元完成愿望，并寫好手機號碼和真實姓名，放入許愿箱內(nèi)，現(xiàn)場活動結(jié)束后，把許愿箱帶回公司進行抽獎，并通知等獎?wù)哳I(lǐng)取500元現(xiàn)金實現(xiàn)愿望。

在市民許愿期間，工作人員會將拉手網(wǎng)定期推出0元抽獎活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民，讓他們了解到在拉手網(wǎng)團購除了享有至尊無敵折扣外，還會得到拉手網(wǎng)的真情回饋，吸引他們更多 地登陸拉手網(wǎng)關(guān)注團購及抽獎信息。

(3) 全民愛心拉手印

在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布，讓每位參加了拉手秒殺的市民表達自己對拉手網(wǎng)及江門福利事業(yè)的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。

(4) 宣傳扇、傳單派發(fā)及團購咨詢

部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進行傳單派發(fā)，邀請更多江門市民到活動現(xiàn)場了解拉手網(wǎng)及參與拉手秒殺和許愿抽獎活動。在攤位還設(shè)有團購咨詢區(qū)，為主動了解拉手網(wǎng)團購的市民提供專業(yè)耐心的咨詢服務(wù)。宣傳扇的派發(fā)也是為了增強活動延續(xù)性，市民不會隨意丟棄扇子，會留以日后使用，宣傳效果更佳。

(5) 廣播宣傳

向主辦方提供拉手網(wǎng)的現(xiàn)場廣播宣傳文案，在活動現(xiàn)場定時循環(huán)播放，用聲音傳到來到現(xiàn)場的每一位江門市民的耳朵里，最大限度擴大活動的宣傳范圍，增強宣傳效果。

廣播文案：“人氣超高、折扣超值的團購網(wǎng)站――拉手網(wǎng)，帶你發(fā)現(xiàn)超新鮮的生活。拉手上團購，團購上拉手，拉手網(wǎng)――超人氣團購網(wǎng)。8.8元的電影票，39.9元的異國火焰自助餐，快來拉手秒殺，更多驚喜等著你?！?/p>

(6) 備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡

如果需要進一步增加宣傳力度，可考慮增加現(xiàn)場推出拉手優(yōu)惠卡，市民只需進行現(xiàn)場登記注冊成為拉手網(wǎng)會員，即可獲贈拉手網(wǎng)送出的拉手優(yōu)惠卡一張，只要在拉手網(wǎng)成功團購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價進行消費。而且拉手優(yōu)惠卡 2

比現(xiàn)場派發(fā)的傳單的宣傳效果更有延續(xù)性，也有利于舊用戶的分享意識的產(chǎn)生，發(fā)展出更多拉手網(wǎng)的新用戶。

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團購商品。 (7) 拉手傳遞愛心

活動結(jié)束后，拉手網(wǎng)將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印，捐贈給江門市福利院，關(guān)心江門市的福利事業(yè)，體現(xiàn)拉手網(wǎng)的社會責任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿-論，吸引本地媒體進行新聞報道，有利于對拉手網(wǎng)的進一步宣傳，使本次活動的宣傳效應(yīng)更具延續(xù)性。

二、 攤位設(shè)計

1、 拉手秒殺區(qū)/拉手優(yōu)惠卡派發(fā)區(qū)

用于進行市民現(xiàn)場登記注冊、拉手秒殺/拉手優(yōu)惠卡贈送活動。在攤位內(nèi)擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報等物品。 2、 拉手許愿區(qū)及服務(wù)咨詢區(qū)

用于進行拉手許愿活動，以及為市民提供拉手網(wǎng)團購的咨詢服務(wù)。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報、宣傳單張等物品。

三、 前期準備工作

1、 宣傳

線上宣傳：活動開始的'前5天，每天在拉手網(wǎng)（江門）、拉手微博、江門同城微博、江門豆瓣及相關(guān)論壇、博客進行線上宣傳。

線下宣傳：活動開始的前3天，每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進路等路段派發(fā)傳單。 2、 招商

由于拉手秒殺和贈送拉手優(yōu)惠卡的活動都需要與商戶合作開展，因此在活動開始前的兩個星期需要進行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類，建議聯(lián)系往期團購與拉手網(wǎng)有過合作的相關(guān)商戶，如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。

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拉手優(yōu)惠卡則需要聯(lián)系往期團購的多家合作商戶，與其訂立優(yōu)惠卡合作關(guān)系。 3、 物資準備

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4、 人員安排

四、 活動當天安排

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五、 應(yīng)急方案

1、準備足夠的布場物資（如膠帶、繩子）以便及時對場景進行加固； 2、準備足夠A4紙，避免注冊登記表及注冊信息紙條數(shù)量不足； 3、準備一定數(shù)額的零錢，以便售賣秒殺產(chǎn)品時有零錢找續(xù)； 4、帶備急救箱，以便在發(fā)生意外時能及時進行急救；

5、若遇到大雨等不適宜攤位宣傳的天氣，根據(jù)實際情況及主辦方通知暫停、延期或取消。

六、 后期工作

1、將拉手秒殺活動所得到的利潤及全民愛心拉手印，以拉手網(wǎng)的名義捐贈給江門市福利院，支持其社會福利事業(yè)，突顯拉手網(wǎng)的社會責任感，制造新聞輿-論，令相關(guān)媒體報道此事，令本次活動的宣傳效果更具延續(xù)性； 2、整理拉手活動照片，用于日后宣傳及公司文化欄的張貼；

3、統(tǒng)計參加拉手秒殺和拉手許愿的人數(shù)，抽取拉手許愿活動的3名得獎?wù)?，并通知得獎?wù)咔皝砉绢I(lǐng)獎及合影留念；

4、在拉手網(wǎng)公布拉手許愿活動得獎名單及愿望，將領(lǐng)獎情況的圖片同時放上拉手網(wǎng)； 5、召開活動總結(jié)會議，分享活動經(jīng)驗，并書寫總結(jié)報告，以為日后同類型活動作參考。

2011年4月29日星期五

策劃人：林慧雅

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產(chǎn)品宣傳策劃書2016-09-22 16:18 | #3樓

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件；信譽是公司的長遠目標；口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧 李曼（擬定）

五、目標小區(qū)（待定）：北京路：香格里拉 騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn) 世紀花園 富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū) 濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

（一）活動之前準備：

1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張（作為背景）、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名（兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記）、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

（二）活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。 9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排， 收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

附1：產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表

附2：廣告宣傳詞

親愛的各位朋友

你們好，歡迎大家過來聽一聽我們的講解，看一看我們的產(chǎn)品，試一試我們的“家庭食物垃圾處理王”，保證讓您不虛此行！

我們的這個家庭食物垃圾處理王，是根據(jù)您平日的生活中的一些麻煩和不便，我們公司精心研究所發(fā)明出來的，一款方便您生活的現(xiàn)代化廚房電器，它可將家庭生活中日常的垃圾全部通過我們這個小巧的機器而清理掉。免去了您上下樓層奔波倒垃圾的麻煩，也免去了您夏日炎炎，因為家里垃圾沒有滿，而要忍受難聞的垃圾堆積的所產(chǎn)生的氣味。大家都知道，夏天只要一路過垃圾堆，不論是大人小孩都會捂著鼻子、加快腳步匆匆避開，那么如何能忍受這樣一個健康環(huán)境的定時炸彈，在自己的家中呢？特別是家中有老人和小孩的家庭，老人和孩子的呼吸道是很脆弱的，如果家中環(huán)境不好，很容易換上呼吸道疾病，比如什么咽炎，鼻炎的。這垃圾堆放在家中肯定是很有害健康的。那么我們這個家庭食物垃圾處理王，就可以完全為您解決這個麻煩，只要是日常家庭的垃圾，小到生菜殘羹，大到雞鴨魚骨，只要放入我們的機器，統(tǒng)統(tǒng)都可以為你清理干凈。什么蔬菜梗葉、家禽蛋殼、茶葉渣、瓜子殼、魚骨魚刺統(tǒng)統(tǒng)都不在話下。

我們這個家庭食物垃圾處理王，是一款經(jīng)濟環(huán)保而且健康綠色，方便快捷，安全高效的這么一個產(chǎn)品。 要說它綠色在哪呢？它使用成本低，每次使用花不到5分錢就可以解決一個大-麻煩，并可使用二次水源，完全消除了家中的易腐蝕的食物垃圾的存放和轉(zhuǎn)移的煩惱，不僅節(jié)省了方便袋，而且保持了家庭的潔凈衛(wèi)生。直接從源頭上解決

了家里面，食物垃圾滋生細菌對家庭成員健康和環(huán)境的影響。說它方便快捷，是因為我們家庭食物垃圾處理王專用氣動開關(guān)，只需要輕按按鈕，十幾秒鐘即可將廚房易腐、易變質(zhì)的食物垃圾處理的無影無蹤。而且它設(shè)有漏水漏電的隱患，無噪音，省電。無利刃，安全。而且，我們的電機設(shè)置了過載保護系統(tǒng)，如過電機卡住時候，電流增大，保護系統(tǒng)會自動斷電而不至于燒壞電機。我們的家庭食物垃圾處理王一半壽命可達到8-10年，真的算是一款物美價廉的產(chǎn)品。

經(jīng)典宣傳活動策劃案2016-09-22 15:11 | #4樓

一. 活動目的：

給同學們創(chuàng)造一個可以相互溝通交流的途徑，希望同學們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念、后悔、遺憾、難過統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里，在這里會有另外一個“他”或“她”會用文字的話語幫我們將它們潮解。當我們傾訴的時候，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實一面的平臺；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折。在這個“心靈客?！崩镂覀兌伎梢哉业街斡?靈之傷的良藥！

二. 活動主題：

構(gòu)建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個小盹兒

三. 活動時間：

2012年2月25日(周六)―2012年2月26日（周日） 四. 活動地點：食堂門口

五. 活動簡介:

從“心靈驛站”活動中希望可以幫助一部分同學找到筆友，傾訴現(xiàn)實生活中的難言之隱。向看不見，觸不到的筆友打開心窗，敞開心扉。

六. 活動安排：

（1）活動前期：

由學習部負責制作活動宣傳單，制作好后由學工助理在活動前發(fā)放到同學們手中，同時還要給他們進行詳細的講解；辦公室負責聯(lián)系各專業(yè)輔導(dǎo)員通知到班級心理健康委員，讓他們在班里進行宣傳，同時用飛信或者QQ在班里發(fā)表活動通知；宣傳部負責制作海報，張貼在學校的宣傳欄。信息部負責電子版海報。

（2）活動現(xiàn)場：

①中心助理要提前到達食堂門口擺好桌子，展板。對來往的同學宣傳活動，并引導(dǎo)他們參與活動，登記姓名，聯(lián)系方式等。并由中心助理幫他們隨機配對找筆友。等活動結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動

結(jié)果。

②活動中，組織者要盡量使氣氛活躍起來，同時其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場氣氛，防止出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。組織者還要加強與同學們之間的互動，使每一位參與者都能快樂地融入到活動之中。 ③助理還要注意拍照。

（3）活動結(jié)束：

整理照片，清理場地，辦公室及時寫通訊稿，并及時發(fā)布。

七.注意事項：

1.由該活動的負責人在活動前將物品和人員安排到位并在活動前一天再次確認有相關(guān)職責的助理清晰的了解自己的任務(wù)，以確?；顒拥捻樌M行。

2.活動應(yīng)該設(shè)計一個預(yù)備方案，針對活動中可能出現(xiàn)的意外情況進行應(yīng)急處理與合理變動。

活動二：“放飛理想”宣傳活動

一.活動目的：

希望通過活動可以讓更多的大學生重新樹立人生目標，重新找到活力，動力。重新樹立價值觀，人生觀，優(yōu)缺點和人生目標。增強自尊，自信。增強自我方向感。在探索自身的同時思考自己的生涯規(guī)劃，放飛理想。

二.活動主題：點亮星空，放飛理想

三.活動時間：2012年3月17日（周六）19：30―21：30

四.活動地點：東操場

五.活動簡介：

學工助理提前準備好數(shù)只記號筆，五個“孔明燈”，打火機等。等參加活動的到達東操場后，待一切準備就緒。讓同學們十個人左右一組用記號筆在“孔明燈”寫下自己的心愿或者理想，然后一起點亮“孔明燈”，真誠的祈愿后放飛。

六.活動參與對象：通過在食堂門口公開招募，積極號召同學們。預(yù)算招50人，也可以集體組隊參加，分五組，每組按照標準10人。

七.活動準備：

（一）前期準備：

①宣傳部在活動前一個星期即安排好本部成員，制作招人醒目的宣傳海報，并將其張貼在人流量多，醒目的位置；另外信息部負責電

子版海報，在校園網(wǎng)上宣傳。

②在食堂門口設(shè)立擺臺點，吸引學生前來報名參加，另一方面，可由助理在其班級進行宣傳（報滿50人為止）；

（二）現(xiàn)場準備：

將報名參加比賽的人分為五小組，每個小組10人，在學工助理的引導(dǎo)下放飛“孔明燈”，放飛理想。

八.注意事項：

1、天氣因素：如遇大風下雨，則重選活動日期，延期舉行

2、人身安全：如有人受輕傷，由助理進行緊急處理；若嚴重燒傷，則立即送往校醫(yī)院。

活動三：“心之愿”送祝福宣傳活動

一.活動目的：

希望同過此次活動給同學們傳達祝福，給同宿舍的，同班的，同校的同學，送去溫馨而平凡的祝福，用一只普通卻飽含濃濃感情的紙鶴傳達我們的心意吧！給我們單調(diào)的生活注入溫情，讓同學們感受到大學生活的豐富樂趣。

二.活動主題：真誠祈愿，紙鶴傳情

三.活動時間：2012年3月4日（周三）―2012年3月6日（周五）

四.活動地點：食堂門口

五.活動內(nèi)容：

如果有什么想說的又不好當面說出來，抑或是想匿名的為朋友送上祝福，都可以通過此次活動一紙傳情。只要親手寫下祝福的花語，親手折好一只小紙鶴，交給活動的學工助理就可以讓祝福飛到思念的人身邊。

六.活動安排：

（一）前期準備：

宣傳部在活動前一個星期即安排好本部成員，制作招人醒目的宣傳海報，并將其張貼在人流量多，醒目的位置；另外信息部負責電子版海報，在校園網(wǎng)上宣傳

（二）活動期間：

在食堂門口設(shè)立擺臺點，吸引學生前來報名參加，另一方面，可由助理在其班級進行宣傳。收集同學精心準備好的紙鶴，助理領(lǐng)導(dǎo)所有參與活動的同學做好信息登記。

（三）活動后期：

跟據(jù)參加活動的同學留下的聯(lián)系方式，將送紙鶴的任務(wù)平均分配給每位助理，助理在根據(jù)同學們留下的聯(lián)系方式送去紙鶴，送去祝福。

七.注意事項：

1.安排人員在食堂門口、各宿舍樓門口等人流多，顯目的地方張貼宣傳海報；

2.安排維護人員引導(dǎo)學生登記信息，安排照相人員照相；

3.安排人員清理現(xiàn)場。

4.辦公室負責在最短的時間內(nèi)寫好宣傳稿，掛在校園網(wǎng)上對我們此次活動進行報道；

5.活動結(jié)束后，就此次活動的相關(guān)情況進行討論，找出不足之處加以注意，在下次的活動中爭取不要犯類似的錯誤。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)活動策劃書

活動目的：

為迎接學?！吧鐖F文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學們對創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學們的校園生活;讓同學們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點，結(jié)合我社的實際，給同學們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己的平臺。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗”活動。

活動步驟：

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子收集：

一，參賽對象：xxxx全體同學

二，參賽形式：

1.將自己對創(chuàng)業(yè)的認識和好的創(chuàng)業(yè)點子以策劃書的形式表達出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的xxx。

2.字數(shù)1000字為宜。

3.交作時間：2019年6月1日以前(待定)

4.聯(lián)系電話：xxxx

三，評獎辦法：本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名，發(fā)給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動：

1.活動地點：藝術(shù)中心

2.活動對象：xxxx全體同學

3.活動進程：a.學習名人成功的經(jīng)驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

B.向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當前創(chuàng)業(yè)的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍天而奮斗。

c.談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做?

D.宣布獲獎同學名單，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。

e.沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。并發(fā)與一個小獎品。

F.尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空――實踐”體驗活動：去水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作;讓同學們體驗生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

g.體驗活動完后，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

活動預(yù)算：

200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120.海報用品20其它消費60如：場地設(shè)置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

第四篇：食品安全活動策劃書

根據(jù)省食安委辦《關(guān)于開展20xx年食品安全宣傳周活動的通知》(湘食安辦發(fā)〔20xx〕16號)及州食安委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(州食安辦發(fā)〔20xx〕10號)要求，結(jié)合我縣實際，特制定本方案。

一、活動主題

20xx年全縣食品安全宣傳周的主題為：“尚德守法，提升食品安全治理能力”。

二、宣傳重點

(一)緊扣食品安全監(jiān)管體制改革既定目標，加強宣貫學習和經(jīng)驗交流，推動各部門特別是基層食品安全監(jiān)管部門進一步破除體制機制弊端，強化監(jiān)管執(zhí)法責任，逐步建立完善權(quán)力、責任、能力相適應(yīng)的食品安全科學監(jiān)管體系。

(二)進一步推進全行業(yè)社會公德建設(shè)，鞏固強化企業(yè)主體責任與品牌聲譽、經(jīng)濟效益相聯(lián)系的價值傳導(dǎo)機制，宣傳遵法守信的食品生產(chǎn)經(jīng)營主體及從業(yè)行為，弘揚尚德守法的行業(yè)風氣。

(三)宣傳市場在食品行業(yè)資源配置、行為約束等方面發(fā)揮的重要作用，培育形成更多自發(fā)的食品安全市場監(jiān)管和調(diào)節(jié)手段。

(四)結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，動員廣大社會公眾積極參與智慧分享和實踐創(chuàng)新，暢通信息公開與民意表達渠道，拓展外部聯(lián)動與社會監(jiān)督途徑，完善全社會參與與食品安全協(xié)同共治體系。

三、活動安排

(一)活動時間：20xx年6月10日至6月22日。全縣統(tǒng)一于6月10日上午與國家、省、州同步舉辦宣傳周啟動儀式，由食安辦負責協(xié)調(diào)有關(guān)部門、單位組織實施。

(二)全縣食品安全宣傳周活動由食品安全委員會統(tǒng)一組織，食安委各成員單位具體負責組織實施;各食品安全監(jiān)管部門具體宣傳形式和內(nèi)容請參照《永順縣食品安全宣傳周主要活動及分工方案》(附件1)。

四、活動要求

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責任?？h食安辦積極會同有關(guān)部門和單位，加強組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃，切實保障人員和經(jīng)費投入;加大對宣傳周籌備工作的督促檢查力度，確保各項工作和責任落實到位;對潛在的安全風險制定應(yīng)急預(yù)案，嚴密部署災(zāi)害預(yù)防、交通疏導(dǎo)、醫(yī)療救治等安全防護措施。請食安委各成員單位精心安排部署，制定食品安全宣傳周活動方案，并將方案和總結(jié)及統(tǒng)計表(附件2)分別于6月5日和6月30日前報送縣食安委辦公室(聯(lián)系人：覃長科，電話：5226125，qq郵箱：)。

(二)突出問題，注重實效。使用統(tǒng)一的“全國食品安全宣傳周”標志，突出宣傳周主題;積極聯(lián)系報刊廣電等傳統(tǒng)媒體和各類新聞媒體參與宣傳周報道，做好新聞服務(wù)工作，切實形成全覆蓋格局;注意提高宣傳周活動的群眾性和實效性，把握廣大公眾的興趣習慣，采用通俗易懂的表現(xiàn)形式，突出入耳入腦的傳播效果;高度重視宣傳周前后及期間的食品安全輿情監(jiān)測和研判，規(guī)范信息發(fā)布，及時回應(yīng)關(guān)切，確保輿論環(huán)境平穩(wěn)有序。

(三)創(chuàng)新形式，形成互動。樹立敢于創(chuàng)新的宣傳周活動風格，積極實踐社會化的宣傳策劃和推廣手法;注意把握微博、微信等新聞媒體傳播規(guī)律，激發(fā)公眾主動參與觀點表達和體會分享，形成更具群眾基礎(chǔ)、更加貼近生活的互動式傳播;切實提高宣傳文案設(shè)計能力，積極應(yīng)用制圖制像等可視化技術(shù)，增強內(nèi)容表現(xiàn)力和感染力。

(四)嚴守規(guī)定，維護形象。嚴格遵守中央、省、州和縣委關(guān)于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定，嚴格按照勤儉節(jié)約、務(wù)實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。

第五篇：營銷計劃書

營銷計劃書范文

營銷計劃書范文（一）：

區(qū)域市場營銷策劃方案

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學習機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產(chǎn)出。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來d薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點:

①東莞市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵程度十分殘酷;

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;

②持續(xù)低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團隊(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學習機10000臺。

七、財務(wù)分析(此略)

附:東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法:

一、找經(jīng)銷商合作很難達成公司預(yù)期目標

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;

2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效;

4、用運一些十分規(guī)市場管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。

營銷計劃書范文（二）：

市場營銷計劃書

一、計劃概要

1、年度銷售目標一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。

2、當前營銷狀況

近年來，在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下，我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達國家相比，我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國家標準，標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來;在市場上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷同，價格相互打壓，往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場競爭力。

現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

三、機會與問題分析

四、營銷目標

1、增大銷售量年度銷售目標一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點20個;3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;

五、市場營銷策略與行動方案

1、目標市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

(1)聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標準，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細分。

(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)。

(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。

3.宣傳策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。

(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。

(3)制作轟動新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。

(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象

4、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

5、渠道策略：

(1)銷售渠道

①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。

(2)原料供應(yīng)渠道

搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。

六、預(yù)計盈虧報表

1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約2016萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣

七、控制

為保證本次營銷活動順利進行，設(shè)立以下組織和管理機構(gòu)：

1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。

3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。

八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。

2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。

3.公司在大城市開設(shè)產(chǎn)品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

營銷計劃書范文（三）：

市場營銷計劃書范文

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的.每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選取一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營銷計劃書范文（四）：

市場推廣營銷策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及