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第一篇：企業(yè)策劃書模板

　　我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模、實力、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?p>一、優(yōu)勢分析

（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。

（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實的保證。

（3）社會公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。

二、目標定位

立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌觯C合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升。

三、經(jīng)營范圍

公司在“堅持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經(jīng)營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

（1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。

四、組織架構(gòu)

（1）領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務(wù)管理應(yīng)遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項重大問題決定需報臺審核批準。

（2）部門設(shè)置：公司實行項目負責制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準。策劃部策劃部的主要職責是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實施公關(guān)傳播活動，維護、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。

市場營銷部市場營銷部的主要職責是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計，組織實施公司廣告產(chǎn)品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部監(jiān)審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出?？头靠头康闹饕氊熓牵贺撠熃哟黝悩I(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù)。

第二篇：活動策劃方案

一、活動意義

為了促進本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力、自主活動能力，同時領(lǐng)略xx的風(fēng)情，xx班班委會決定在本周六（11月1日）舉行秋游活動。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學(xué)們的集體意識。

二、活動組織

1、活動總負責：本班全體班委

2、活動策劃：宣傳委員

3、活動地點：xxx

4、活動時間：20xx年11月1日

5、參加人員：xx班同學(xué)自愿報名

6、交通方式：步行

三、活動內(nèi)容

1、前期準備

1）班長負責統(tǒng)計統(tǒng)計自愿參加這次活動的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個組長，負責本組人員。班委負責組長。

2）組織委員聯(lián)系場地。

3）文藝委員選擇一些到時將要進行的團隊游戲。如有必要和時間則進行，若無時間，則不進行

4）選出幾個熟悉路線的人，負責領(lǐng)路。

5）所需物品：各種食物（組內(nèi)自行購買）、調(diào)味品、水（多帶點）、應(yīng)急藥品。

2、活動進程

8：00出發(fā)到達目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進行的活動內(nèi)容及活動的流程。

8：30到達目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進行。首先是爬山，大家可以結(jié)伴同行，現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境，自由游玩。

10：30始燒烤。小心防火，注意安全。

14：30清場，大家按原路返回。

四、注意事項

各班委利用班會時間等加強對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀律教育，愛護花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示xx學(xué)子的風(fēng)采，具體要求做到：

（1）行時不打鬧，做到安全第一。

（2）在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果，不能進入水庫取水。

（3）一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，上廁所時最好以小組為單位，并有一名帶班教師陪同。手機保持開機，好找人。

（4）自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲，更不能進入水庫戲水。

（5）燒烤時注意不碰到鐵架，更不能伸手進爐灶，不往灶內(nèi)添加其他東西。

（6）小竹簽不用了及時收好，不亂丟，不當玩具，以免傷害身體。

（7）不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

（8）關(guān)于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。

五、后續(xù)工作

各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高本班組織能力。

此次活動組織者寫出活動的總結(jié)，供以后活動參考。

其他參加活動的成員也可以自己寫一些類似于體會的文章。

第三篇：飲料營銷策劃書

策劃人:

學(xué) 號:

班 級:

指導(dǎo)老師:

日 期:

一 現(xiàn)狀分析

隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場也[火"了起來，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內(nèi)所占比例非常大，如果不注意補充水的話，人體各項新陳代謝就會失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會有很大的市場。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調(diào)查。

問題:您今年入夏以來最喜歡喝哪種飲料?

包裝飲用水:(各種礦泉水、純凈水、蒸餾水等)----------------------------- 22。1% 果蔬汁(橙汁、蘋果汁等)---------------------------------------------------------- 26。1% 碳*類飲料(可樂、*達、美年達等)------------------------------------------- 19。5% 功能*飲料(脈動/尖叫等)-----------------------------------------------------7。1% 茶飲------------------------------------------------------------------------------------20。3% 咖啡飲--------------------------------------------------------------------------------- 1。4% 含乳飲--------------------------------------------------------------------------------- 2。5% 酒精飲料------------------------------------------------------------------------------- 0。6% 其他 ----------------------------------------------------------------------------------- 0。5%

問題:今年，您最經(jīng)常買哪個品牌的飲料?

可口可樂 ---------------------------------------------------------------------------16。3% 雪碧 ---------------------------------------------------------------------------------9。5% 醒目 ---------------------------------------------------------------------------------2。3%

*達 ---------------------------------------------------------------------------------2。4% 酷兒 ---------------------------------------------------------------------------------3。8% 健力寶 -------------------------------------------------------------------------------1。6% 百事 ----------------------------------------------------------------------------------4。9% 七喜 ----------------------------------------------------------------------------------1。0% 美年達 -------------------------------------------------------------------------------1。8% 康師傅 -------------------------------------------------------------------------------10。5% 娃哈哈 -------------------------------------------------------------------------------4。5% 統(tǒng)一 ----------------------------------------------------------------------------------9。8% 農(nóng)夫山泉 ----------------------------------------------------------------------------12。1% 樂百氏 -------------------------------------------------------------------------------1。3% 匯源 ----------------------------------------------------------------------------------4。6% 光明 ----------------------------------------------------------------------------------1。8% 華邦 ----------------------------------------------------------------------------------0。3% 露露 ----------------------------------------------------------------------------------0。9% 脈動 ----------------------------------------------------------------------------------3。6% 三得利 -------------------------------------------------------------------------------1。5% 紅牛 ----------------------------------------------------------------------------------0。5% 第五季 -------------------------------------------------------------------------------0。4% 王老吉 -------------------------------------------------------------------------------2。1% 雀巢 ----------------------------------------------------------------------------------1。4% 其他 ----------------------------------------------------------------------------------1。5%

二 目標確定

個*化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然年齡在15-29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。青少年群體對品牌本身的敏感*并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特*就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61。1%。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也*，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個*化、注重感情和直覺，沖動*購買**強烈。感 覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。且由調(diào)查顯示，受到大眾喜歡的飲料多為各種礦泉水、純凈水、蒸餾水、果汁等。因此我們可以將銷售重點定位于這一塊。另外，最受青少年喜歡的牌子為可口可樂、雪碧、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一和康師傅，這是我們的牌子定位。

三 營銷方案

1。 銷售渠道的選擇:由于我們是第一次實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，資金比較缺乏，因此我們的銷售渠道主要以擺地攤為主。主要有以下步驟:

⑴．先從批發(fā)市場采購一批價格實惠衛(wèi)生健康的飲料。

⑵．針對我們的飲料做一些宣傳計劃，如印發(fā)宣傳單。

⑶．初步宣傳以后我們就可以開始我們的銷售策略了。我們沒有店鋪，因此只能以擺地攤的形式在大學(xué)校園銷售。我們需要把我們的飲料進行分類、整理，以便顧客挑選。

⑷．接下來我們就等待顧客的光臨了。我們應(yīng)積極向顧客介紹我們的飲料和功能。

2。促銷策略:

我們應(yīng)該把我們的名氣打出來，首先要做一些促銷計劃。

⑴．盡量采購好的飲料，立好 口碑。

⑵．實行多買優(yōu)惠策略，團隊購買多打折。

⑶．買一定數(shù)量就能得到一件小禮品。

3。價格決策:

對于我們來說，由于我們銷售點的知名度低，很難與其他正規(guī)店面相比，因此不得不采取低利潤的銷售策略。由于我們的主要銷售對象是大學(xué)生和廣大青年，他們的收入主要來源于父母或自己的低收入，因此銷售價格不能太高，但又不能無利潤，因此我們要和進貨商家協(xié)商好去同等的貨源壓低進貨價，盡量提高自己的收入。

四 編制計劃

(一)建立銷售計劃體系

銷售計劃是指在進行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。

我們銷售計劃的內(nèi)容主要包括:

(1)進行銷售預(yù)測；

(2)確定銷售目標；

(3)分配銷售配額；

(4)編制 銷售預(yù)算；

(5)制定實施計劃。

(二)編制銷售計劃的步驟

銷售計劃一般都以如下程序編制:

1．分析營銷現(xiàn)狀

2．確定銷售目標

3．制定銷售 策略

4．評價和選定銷售策略

5．綜合編制銷售計劃

6．對計劃加以具體說明

7．執(zhí)行計劃

8．檢查效率，進行控制

(三)編制銷售預(yù)算

銷售預(yù)算是一種為了獲得預(yù)計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務(wù)計劃。

(一)銷售預(yù)算的編制過程

1．根據(jù)銷售目標確定銷售工作范圍

2．確定固定成本與變動成本

3．進行量本利 分析