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第一篇：企業(yè)策劃書

企業(yè)策劃書（一） 1.創(chuàng)業(yè)機會 我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。 根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。 2.產(chǎn)品 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。 3.服務要求 我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。 4.競爭對手和自身優(yōu)勢的維持 我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。 5.營銷策略 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。 6.具體目標 發(fā)展規(guī)劃： 短期發(fā)展目標---我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關，保證產(chǎn)品的質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。 長期發(fā)展目標---我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。 7.創(chuàng)業(yè)團隊 我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。 8.財務計劃 由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預測，利潤等情況。 9.注意的問題 假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。 10.可行性分析總結 市場可行性---在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。 產(chǎn)品可行性---我們的產(chǎn)品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。 經(jīng)濟可行性---我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。 盈利可行性---我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。 企業(yè)策劃書（二） 一、企業(yè)策劃的含義 企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 企業(yè)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 二、企業(yè)策劃的分類 1、營銷主導型企業(yè)策劃 指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。 2、傳播主導型企業(yè)策劃 指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。 3、混合型企業(yè)策劃 兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型。 三、企業(yè)策劃的優(yōu)勢 1、企業(yè)策劃具有大眾傳播性 一個好的企業(yè)策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。()有的企業(yè)策劃會把公益性也引入活動中來，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。 2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能 廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn)；但是，通過企業(yè)策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。 3、企業(yè)策劃具備公關職能 活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與企業(yè)策劃公關職能的實效性、立體性相比。 4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟性優(yōu)勢 傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。

第二篇：企業(yè)策劃書

企業(yè)項目策劃書

篇1:項目策劃書

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通

過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市 場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的

經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆

時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司 1 目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介 十、合作模式 2

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為

可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下: (一)九九年之前，被動銷售的暴利階段: 客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，

客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)

觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意

識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯

區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣

傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 3 (二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，

此時散戶消費逐漸成為市場主力。 開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理

念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重

客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理

念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市

場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出

暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的 小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高

層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并 且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色:價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨 4 專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化: 1、客戶需求的變化 能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要

求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更 加注重樓盤

的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇

樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知 名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 5 篇2:茶葉公司擴充項目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有

一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴

隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達

到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠

家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;

加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造

品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有

的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭

遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模

小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等

由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美

譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。 6 很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行

業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知

名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道,西湖龍井、碧螺春、安溪

烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質保證 呢, 項目主題 以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信

于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有

著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常

生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要 7 對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下 手，如今買其

他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基

本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格

的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量

這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極

大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合 衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯

有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足

公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士:買茶

葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證

一(作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助 于企業(yè)進入資本市場。

二(作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家 8 產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三(通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，

合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶

農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四(作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使

企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五(通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略 下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得

銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六(茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣 9 方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中 國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，

財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，

制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務 部門負責產(chǎn)品原料基地、

生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，

檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審 核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行

政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律 等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、

質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售， 10 本地推廣，跟進服務等

經(jīng)營原則及策略

原則:只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

篇3:項目合作策劃書

項目說明書

一、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所

領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗

旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動

的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋:本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開 11 始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事

執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆:交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較

多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做

事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。

李 釗:交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設計和技術方面。

毛 琦:交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術方面。

羅 娜:畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹:西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，

本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。

趙 飛:西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研 12 究生會副主席，有毅力，工作能

篇2:創(chuàng)業(yè)(公司)各種項目計劃書范文樣本

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創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書 樣 本

? 計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的

書面材料 ? 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘 密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排 13 *擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由 投資人瀏覽) 二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括: 1、研究

資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容: 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務 14 及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn), 為什么, 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模

式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容: 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞

動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)

品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需

求等， *目標市場，應解決以下問題: 1、你的細分市場是什么, 2、你的目標顧客 群是什么, 15 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少, 4、你擁有多大的市場,你的目標市場份額為多大, 5、你的營銷策略是什么, *行業(yè)分析，應該回答以下問題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何, 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài) 如何, 3、該行業(yè)的總銷售額有多少,總收入是多少,發(fā)展趨勢怎樣, 4、經(jīng)濟發(fā)展對該

行業(yè)的影響程度如何, 5、政府是如何影響該行業(yè)的, 6、是什么因素決定它的發(fā)展, 7、競爭的本質是什么,你采取什么樣的戰(zhàn)略, 8、進入該行業(yè)的障礙是什么,你

將如何克服, *競爭分析，要回答如下問題: 1、你的主要競爭對手, 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略, 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展, 4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的

進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么, 5、你的策略是什么, 16

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在, 7、你能否承受、競爭所 帶來的壓力, 8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢, *市場營銷，你的市

場影響策略應該說明以下問題: 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括: 1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工 協(xié)議、獎 17 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗

精神 *列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) *尚未有

合適人選的關鍵職位, *管理團隊優(yōu)勢與不足之處, *人才戰(zhàn)略與激勵制度, *外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介 機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容: 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量 表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃: (1) 預計的風險投資數(shù)額 (2) 風險企業(yè)未來的籌資資 18 本結構如何安排 (3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資

的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財

務報告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所

需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明) 融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸

段等。 *完成研發(fā)所需投入, *達到盈虧平衡所需投入, *達到盈虧平衡的時間, 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表, 七、資本結構 *目前資本結構表 19 *本期資金到位后的資本結構表 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者,(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等) 八、投資者退出方式

*股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的 前提條件做出說明

*股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

篇3:公司項目計劃書

制造生物質氣化器(爐) 項 目 商 業(yè) 投 資 計 劃 書 2012----2015

杭州景輝能源科技有限公司編制 20 二〇一二年六月

目 錄

一、項目背景..??????????????????? 第3頁

二、企業(yè)介紹????????????????????第4頁

三、銷售的產(chǎn)品及服務對象??????????????第5頁四、

頁 10頁 11頁 12頁 21 13頁 15頁 17頁 19頁

一、項目背景 隨著我國經(jīng)濟快速增長，各項建設取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)

境代價，經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，對環(huán)境污染問題日趨加重。這種狀

況與經(jīng)濟結構不合理、增長方式粗放直接相關。不加快調(diào)整經(jīng)濟結構、轉變增長方

式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會承受不起，為繼。只有堅持節(jié)約發(fā)展、清

潔發(fā)展、安全發(fā)展，同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，

“2006年1月1日實施的《新能源法》、2008年4月1年國務院發(fā)改委相繼

出臺了《合同能源管理辦法》、國務院關于印發(fā)《“十 等等相關政策和法律法

規(guī)。最近政5月24日財政部在全國節(jié)能1700億元推進節(jié)能減排計劃;又如，國家 發(fā)展改

任務的人口的迅速增長和工業(yè)化的快速發(fā)展導致能源需求的持續(xù)增長。解決能

源短缺問題已成為一個世界性的難題。目前,能源主要來自化石能源如煤炭、石

油、天然氣等,這些能源正在瀕臨枯竭,同時也造成了嚴重的環(huán)境污染。眾所周知, 22 燃燒化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的溫室氣體。 在當今化石資源日益減少和市場價格快速攀升的狀況下，給用能企業(yè)帶來沉重

的高成本運行，甚至有些企業(yè)無法承受面臨停產(chǎn)。而生物質能通過加工恰好成為這

些化石能源的替代品，生物質能源來源于農(nóng)村的農(nóng)林廢棄物。

生物質能作為低碳能源:(Bioma Moulding Fuel，簡稱“BMF”)的燃燒以揮

發(fā)份為主，其固定炭含量僅為15%二氧化硫排放:BMF含硫量比柴油還低，僅為

0.05%實現(xiàn)二氧化硫減排。粉塵排放達標:BMF灰份為1.8%左BMF氮含量低，氧含量

高，的生成?？蓪崿F(xiàn) 二、公司介紹

公司名稱:注冊資金 50萬

注冊地址 168號(賽博創(chuàng)業(yè)工場) 成立時間

20公里范圍內(nèi)，以租賃的形式入住。 23 杭州景輝能源科技有限公司是一家以生物質能氣化、新能源產(chǎn)品技術研發(fā)、及 技術服務的公司。

公司成立以來，一直堅持執(zhí)行“以技術研發(fā)為重點，開發(fā)產(chǎn)品跟進的理念。經(jīng)

過技術人員長達4年時間研發(fā)，在生物質氣化焦油處理的關鍵技術難題

上攻克了這道難關。就我公司研發(fā)的生物質氣化設備現(xiàn)正在申請的專利就有外 觀設計、實用、技術、氣體冷卻技術、焦油處理技術發(fā)明等5項專利報審。 作為

節(jié)能、環(huán)保行業(yè)的一家新型的科技企業(yè)，我們將秉承以質量求發(fā)展、以信譽求市場