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第一篇：大學生主題辯論賽策劃書

大學生主題辯論賽策劃書 一、策劃書名稱：大學生主題辯論賽策劃書 二、活動背景： 目前我校的社團氣氛不夠濃烈、開展活動的活力不夠，各社團的凝聚力不夠。校團委在新校區(qū)成立時間尚短，很有必要開展全校性的活動以提高自身的知名度及威信。 三、活動目的及意義： 辯論是一項可以提高思辯能力，豐富課余知識，培養(yǎng)團隊精神，鍛煉思維表達的活動。開展此項活動，可以使同學們更好的融入大學生活，在活動中提高自信，培養(yǎng)創(chuàng)新和團隊精神。更希望通過本次比賽，豐富同學的課余生活，提高思辯能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，使各系、各社團之間增強聯(lián)系、合作，更具凝聚力。 四、舉辦單位 主辦單位：鄖陽師專學工處、校團委 協(xié)辦單位：鄖陽師專旭日文藝社、圣風文學社、起點實踐社、攝影協(xié)會十堰分會、書畫學會、職業(yè)生涯發(fā)展協(xié)會十堰分會、環(huán)保協(xié)會十堰分會、記者協(xié)會、車城大學生服務協(xié)會、網(wǎng)頁制作愛好者協(xié)會、雷雨話劇社 五、活動組委會：總負責人起點實踐社王旭康 組委會副負責人：

黃益超 （校團委） 組委會秘書長： 圣風 組委會成員： 各社團社長 1

組委會代表本次活動的最高組織機構 六、活動對象：鄖陽師專全體師生 七、活動地點：鄖陽師專食堂二樓 八、活動時間：從三月下旬開始初賽、復賽，決賽暫定于四月中旬 九、比賽要求 1、參賽隊伍：各社團及校團委各出一隊，共12支隊伍 2、參賽隊員：由各組織09屆成員組成，每支隊伍4名辯手。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備。 3、各隊負責人：每隊1人，小組自行選舉。 4、提問嘉賓及教練要求：全校師生皆可擔任。提問嘉賓每隊2人，教練1人。（只在決賽設置）。 5、主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方，熟悉辯論賽流程，有辯論賽的經(jīng)驗。 十、賽程安排 1、由各負責人抽取辯題和對陣雙方，于一周后同時開始初賽，初賽共6場。賽后每場初賽評出4名優(yōu)勝者進行組隊（如有特殊情況可與組委會申請人數(shù)變換），進入復賽。 2、復賽同樣由各負責人抽取復賽辯題和對陣雙方，復賽共三場，每隔一周左右開始一場，屆時所有進入復賽人員及辯論賽各組負責人務必全部到場。賽后每場復賽評出4名優(yōu)勝者進行組隊（如有特殊情況可與組委會申請人數(shù)變換），進入決賽。 3、三月上旬由主辦方公布進入決賽人員名單，其中每隊都有2 2

人為提示人員，于三月中下旬開展決賽。 4、大致時間安排：3月16日（周二）在社團大會上進行抽簽分隊，選出初賽辯題及對陣雙方；在3月22日（周一）中午12：20同時開展6場初賽，由校團委安排人員對每場初賽進行監(jiān)督評判（建議由各社團負責人岔開監(jiān)督）； 并與3月24日（周三）中午12：30在A412教室進行宣布復賽名單，及抽簽決定復賽辯題、對陣雙方及開賽順序。第一場于3月29日（周一）中午12：20在A412教室進行，并在第一場后抽出第二場辯題于4月2日（周五）開賽，第二場后抽出第三場辯題于4月9日（周五）開賽。 最后于4月12日在社團大會上宣布進入決賽名單，并進行抽簽決定決賽辯題及正反方。并于4月下旬開始決賽。 十一、比賽流程 全場總計用時60分鐘 （一）、自我介紹階段（8分） 1、正方一辯先發(fā)言，隨后依次二、三、四辯發(fā)言（每位辯手一分鐘） 2、反方一辯先發(fā)言，隨后依次二、三、四辯發(fā)言（每位辯手一分鐘） （二）、開篇立論階段（6分） 1、正方一辯發(fā)言（3分） 2、反方一辯發(fā)言（3分）

（三）、補充觀點階段（4分）

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1、正方二辯發(fā)言（2分） 2、反方二辯發(fā)言（2分）

（四）、攻辯環(huán)節(jié)（10分） 1、由正方二辯在反方二、三辯中選擇一名辯手進行一對一的攻辯，一方只許問、一方只許答（2分30秒） 2、由反方二辯在正方二、三辯中選擇一名辯手進行一對一的攻辯，一方只許問、一方只許答（2分30秒）

3、由正方三辯在反方二、三辯中選擇一名辯手進行一對一的攻辯，一方只許問、一方只許答（2分30秒） 4、由反方三辯在正方二、三辯中選擇一名辯手進行一對一的攻辯，一方只許問、一方只許答（2分30秒） （五）、攻辯小節(jié)階段（4分） 1、由正方一辯進行攻辯小節(jié)（2分） 2、由反方一辯進行攻辯小節(jié)（2分） （六）、自由辯論環(huán)節(jié)（12分）

正方先發(fā)言（雙方各6分鐘） （七）、提問嘉賓、觀眾提問環(huán)節(jié)（10分） 1、由正方的提問嘉賓向反方提問一個問題，回答時間不超過一分鐘，除四辯外皆可回答 2、由反方的提問嘉賓向正方提問一個問題，回答時間不超過一分鐘，除四辯外皆可回答 3、由正方的提問嘉賓向反方提問一個問題，回答時間不超過一分鐘，除四辯外皆可回答 4 4、由反方的提問嘉賓向正方提問一個問題，回答時間不超過一分鐘，除四辯外皆可回答 5、請現(xiàn)場觀眾提問（每個問題回答時間不超過1分鐘） （八）、總結陳詞階段（6分） 1、由反方四辯總結己方觀點（3分） 2、由正方四辯總結己方觀點（3分） 注：初賽忽略自我介紹及提問環(huán)節(jié)，復賽僅忽略提問環(huán)節(jié)。 十二、評判標準 （一）、團體部分： 1、審題：準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。 2、展開：對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。 3、辯駁：提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。 4、配合：具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。 5、語言：普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。 6、辯風：比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。 5

7、形象：著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風度和氣質。 注：團體勝負由評委舉牌決定。 （二）、個人部分 辯手個人得分，每場總計100分。每場比賽的最佳辯手由得分最高者獲得。 1、形象著裝整齊，儀表大方；10分 2、提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機警，幽默風趣中寓見解；30分 3、語言普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力；20分 4、整體合作意識；10分 5、用詞禮貌、舉止得體；10分 6、綜合印象；20分 注：由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，進行打分。 十三、獎項設立 1、團體獎：辯論賽亞軍獎（一個） 辯論賽冠軍獎（一個） 2、個人獎：優(yōu)秀辯手獎（二名） 大賽最佳辯手獎：（一名） 十四、經(jīng)費預算 具體由校團委進行預算 十五、活動須知 1、請各組織負責、參賽隊員認真學習策劃書相關知識，熟悉賽會的日程安排。 2、請各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前10分鐘到 6 達比賽現(xiàn)場（決賽提前30分鐘）。同時，各賽場的主席由對戰(zhàn)雙方協(xié)調商定，在比賽開始前一天定好，并上報社團部及活動總負責人，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。 3、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組委會人員聯(lián)系，以便協(xié)調安排，保證賽事的順利進行。 4、遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。 5、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與活動組委會聯(lián)系。 6、各組織可專門安排同學觀看的比賽，并可組織、準備適當?shù)男麄饔镁?、標語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。 7、決賽具體策劃書待組委會決定。 策劃人：起點實踐社 王旭康 2010年3月14日 7

第二篇：主題辯論賽活動策劃書

第一部分：活動策劃

一、開展形式

為了深入貫徹落實學院學習實踐活動的實施方案，更加透徹的了解和學習實踐科學發(fā)展觀的相關內容，深刻領會科學發(fā)展觀的精神與內涵，充分發(fā)揮大學生自我教育、自我監(jiān)督、自我認識的作用，提高同學們對相關文件學習的積極性。蘭州交通大學博文學院黨委辦公室、院大學生辯論協(xié)會在貫徹學習實踐科學發(fā)展觀的總體安排和部署的基礎上，將面向全院學生舉辦“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動。

二、學習要求

參賽人員將統(tǒng)一由院大學生辯論協(xié)會進行組織，通過定期的集體學習，進行對科學發(fā)展觀的全面學習了解，以及對相關文件精神的理解與討論，使參賽大學生在原有的基礎上有新的認識與思考。結合自身情況與周邊環(huán)境，制定出適合自身的系統(tǒng)的學習方式?；ハ嘟涣鳎餐M步。以便在比賽過程中辯之有理，駁之有據(jù)。始終將對科學發(fā)展觀的學習認識貫穿其中，加強記憶，鞏固學習成果，提高思想覺悟。

第二部分:組織策劃

作為當代大學生為了能夠更好的服務于社會，并且更快的提高自身的綜合能力，由我院黨委辦公室主辦，大學生辯論協(xié)會承辦開展“深入學習科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動，具體事項如下：

一、比賽人員報名

1、報名人員為全日制本?？茖W生。

2、由學生自愿報名。

3、報名人員思想政治過硬，熱愛學院文化活動。

4、各系黨總支、黨支部組織學生進行報名，填寫報名表，并由院大學生辯論協(xié)會予以配合。

二、賽題抽取

1、由院大學生辯論協(xié)會統(tǒng)一組織參賽隊抽取辯題。

2、比賽參賽隊為偶數(shù)則分成相應的半數(shù)組，先抽取組號再進行辯題抽??；比賽參賽隊為奇數(shù)則有一組在比賽第一場輪空，直接進入第二輪比賽。

3、兩支代表隊在抽取辯題時，由一支代表隊抽取辯題，另一支代表隊抽取正反方。

三、會場紀律

各系必須組織好本系同學文明觀看比賽。

如果出現(xiàn)以下行為，立即逐出賽場，并對此人所在系代表隊扣除相應分數(shù)。

1、大聲喧嘩，經(jīng)過勸阻不改者。

2、煽動場內同學起哄，鬧事者與參與者。

3、對辯手進行人身攻擊，或利用觀眾提問有意刁難、誹謗、辱罵者。

4、在場內吸煙、酗酒者。

5、威脅利用計時人員舞弊者。

6、其它行為，經(jīng)由組委會討論認定不易再留在現(xiàn)場者。

四、大賽組織機構

1、大賽組委會會領導小組：

組長：丁世俊（蘭州交通大學博文學院黨委副書記）

副組長：嚴飛（蘭州交通大學博文學院黨委干事）

成員：張宇晨（博文學院大學生辯論協(xié)會理事長）

許軼（博文學院大學生辯論協(xié)會理事長）

2、賽場問題處理小組：

組長：白寧

組員：楊青樺

3、活動宣傳小組：

組長：張春雨

4、技術中心：

組長：尹相鵬

組員：胡文海

5、比賽協(xié)調小組

組長:韓彤暉

組員：蔡子萱

第三部分：宣傳策劃

舉辦“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動的根本目的是要切實增強大學生青年的責任感和使命感；準確把握學院對學習實踐活動的部署要求，提高學習實踐活動的質量和水平；深刻理解科學發(fā)展觀的內涵，用唯物辯證法分析和解決實際。希望大學生青年能深刻理解科學發(fā)展觀的豐富內涵，以科學發(fā)展觀為指導，解放思想、實事求是、開拓創(chuàng)新、與時俱進，努力把自己成長為有益于人民、有益于社會、有益于國家的棟梁之才。

從活動舉辦的根本目的出發(fā)要求我們，要將活動宣傳做好，并且豐富、有意義。宣傳方式分為宣傳條幅宣傳、宣傳海報宣傳、x型展架宣傳、宣傳欄宣傳。具體宣傳方式方法如下：

一、宣傳條幅：條幅排版印刷主題活動主題，即：“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽。

二、宣傳海報：制作各場比賽宣傳海報、比賽公告以及“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動廣告海報。

三、x型展架：可通過x型展架進行有圖片文字的立體化活動宣傳，主要可制作以下展架：

1、科學發(fā)展觀內容簡介

2、發(fā)展（第一要義）

3、以人文本（核心）

4、全面協(xié)調可持續(xù)（基本要求）

5、統(tǒng)籌兼顧（根本方法）

6、展示黨學院委有關科學發(fā)展觀的材料

四、宣傳欄：黨辦宣傳欄

科學發(fā)展觀內容介紹；大學生學習科學發(fā)展觀介紹；每場比賽，以辯題為主，發(fā)表對“科學發(fā)展觀”的宣傳；比賽環(huán)節(jié)中，融入關于科學發(fā)展觀內容的簡單介紹。要求，以當場比賽辯論題目為主。可采取提問現(xiàn)場觀眾的方式，同時給予回答正確的觀眾小禮品的方式促進對“科學發(fā)展觀”內容的學習。

x型展架突出對主旋律的圖文宣傳，要求生動、有內涵，并要契合大學生青年的感受。聯(lián)系大學生青年實際情況和關心的熱點問題。宣傳基調要積極上進，將“科學發(fā)展觀”學習活動融入大學生青年的學習生活中。

宣傳欄宣傳內容要嚴肅、規(guī)整。要求大學生青年對“科學發(fā)展觀”內容有深入、深刻的認識。文字多與圖片，注重理論知識的學習。同時，充分利用各種會議以及校園網(wǎng)、led大屏幕、宣傳欄等，廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚的輿論氛圍。

院黨委對本次深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動非常重視。各系一定要在繁忙的工作中正確認識并處理好學習和實踐的關系，認真搞好學習實踐活動并組織學生參加活動和學習精神，堅決避免走形式，務必做到兩手抓、兩促進、兩不誤，以實實在在的成績促進我院又好又快的發(fā)展，真正達到黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、學生思想有進步的目標。

一、本次大賽分初賽、復賽和決賽三個階段。

二、在初賽中分為a、b、c、d四組，由各隊抽簽決定。

三、各隊比賽立場由各組抽簽決定。

四、院大學生辯論協(xié)會將從公正、有效、簡便的原則出 發(fā)確定抽簽辦法。

五、抽簽儀式將于4月10日下午5點30分在教學樓1009教室舉行。各參賽隊出一名代表參加抽簽。辯論賽自2010年4月15日開始，至2010年5月。具體時間安排如下：

組織學習：

4月10日至4月14日由大學生辯論協(xié)會組織參賽人員進行學習。學習內容為“科學發(fā)展觀”內容以及辯論賽程序規(guī)則。

初 賽：

a組：2010年4月15日（星期三）晚7點30分。

b組：2010年4月16日（星期四）晚7點30分。

c組：2010年4月20日（星期一）晚7點30分。

d組：2010年4月21日（星期二）晚7點30分。

復 賽：

e組：2010年4月22日（星期三）晚7點30分。

f組：2010年4月27日（星期一）晚7點30分。

決 賽：2010年5月初舉行 比賽場地（待定）

第五部分：比賽規(guī)則及程序

“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽比賽規(guī)則及程序

一、賽制

本屆比賽共有參賽隊伍8支。暨土木系代表隊、電信系代表隊、機電系代表隊、經(jīng)管系代表隊、外語系代表隊、信管系代表隊、藝術系代表隊、成教部代表隊?，F(xiàn)擬定賽制如下：

1.本次比賽8支代表隊分別抽簽分為a、b、c、d四組，每組兩隊。每小組兩兩對決，獲勝的4支隊伍進入第二輪。

2、進入第二輪的4支參賽隊再次經(jīng)過抽簽兩兩對決，獲勝的2支隊伍進入最后一輪決賽。

二、辯論賽程序（由主席執(zhí)行）

1、辯論賽開始

2、宣布辯題

3、介紹參賽代表隊及所持立場

4、介紹參賽隊員

5、介紹評委及點評嘉賓

6、辯論比賽

7、評委及點評嘉賓評議

8、觀眾自由提問時間

9、點評嘉賓評析發(fā)言

10、宣布比賽結果

11．辯論賽結束

三、辯論程序（見附表1）

四、辯論賽細則

1、時間提示

自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員以一次鈴聲提示；用時滿時，以鈴聲終止發(fā)言。攻辯小結階段，每方使用時間剩余10秒時，記時員以鈴聲提醒，用時滿時，再次響鈴終止發(fā)言。其它階段，每方隊員在用時剩30秒時，記時員以鈴聲提醒，用時滿時，再次響鈴終止發(fā)言。再次響鈴時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

2、開篇立論

開篇立論提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當，無須在理論的層面上過多糾纏。立論要求邏輯清晰，言簡意賅。

3、攻辯

（1）攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行。

（2）正反方

二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結。正反方

二、三辯各有且必須有一次作為攻方；辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。

（3）攻辯雙方必須回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

（4）正反方選手站立完成每一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內任意發(fā)揮（陳詞或繼續(xù)發(fā)問）。

（5）每一輪攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題。辯方每次回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

（6）四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。

4、自由辯論

這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結束，即為另一方發(fā)言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積時照樣進行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題總是回

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第三篇：大學生辯論賽優(yōu)秀策劃書

主辦單位：經(jīng)濟管理學院學生會

承辦單位：經(jīng)濟管理學院學生會學實部

二○一四年十月五日

目 錄

一、活動背景 ................................................................................. 1

二、活動意義 ................................................................................. 1

三、活動主題 ................................................................................. 1

四、活動時間 ................................................................................. 1

五、活動地點 ................................................................................. 1

六、活動對象 ................................................................................. 1

七、活動內容 ................................................................................. 1

八、前期工作 ................................................................................. 3

九、活動當天工作人員安排 ........................................................... 3

十、活動預算 ................................................................................. 4

附件1 新生辯論賽賽制 ................................................................. 5

一、活動背景

剛踏入大學校園，熱血青春活力四射的經(jīng)管新新人們在憧憬一個展現(xiàn)自我，秀出風采的舞臺，在經(jīng)管這廣闊的天地里，我們正希望能為新生打造一個用智慧與口才碰撞出火花，用縝密邏輯與創(chuàng)新思維“辯”出自我的廣闊舞臺。

二、活動意義

通過舉辦新生辯論賽，可以使我院廣大新生更好的適應大學生活，增強團隊意識及提高團隊戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)辯證看待問題、創(chuàng)新思維的能力；同時豐富我們的校園文化，營造濃厚的校園學術氛圍，增進同學們對社會的關注及對生活的思考；并且提高我院新生辯論水平，為辯論隊發(fā)掘新秀。

三、活動主題

熱血青春，辯出自我

四、活動時間

? 開幕式及表演賽：20xx年10月12日19:00

? 初 賽：20xx年10月18日14:00――18:30

? 半 決 賽：20xx年10月25日15:00――17:00

? 決賽及 閉幕式 ：20xx年11月1日19:00

五、活動地點

院樓或三教（具體待定）

六、活動對象

經(jīng)濟管理學院20xx級全體新生

七、活動內容

1、賽程安排

? 10月12日晚：

1）、開幕式

2）、院辯論隊表演賽

3）表演賽后辯論隊隊長作關于辯論技巧及辯場注意事項的講解

4）各班隊長抽簽及抽初賽辯題（通過抽簽，八個班級的八支對伍被分為四組，分別是A1,A2,B1,B2,C1,C2,D1,D2）

5）由導師抽簽決定自己的指導班級

? 10月18日下午：2：00~3：00 初賽第一場：A1 vs A2

3：10~4：10初賽第二場： B1 vs B2

4：20~5:20 初賽第三場：C1 vs C2

5：30~6:30 初賽第四場：D1 vs D2

（注：初賽為單輪淘汰晉級賽，每場勝者晉級半決賽，負者直接淘汰，最終產生半決賽四強。）

? 10月25日下午： 3：00~4:00 半決賽第一場 A vs B

4：00~5:00 半決賽第二場 C vs D

（注：半決賽為單輪淘汰晉級賽，勝者晉級決賽，爭奪冠亞軍，負者淘汰。）

? 11月1日晚： 7:00~8:00 決賽

8:00頒獎儀式及閉幕式

2、參賽方式

每班由班長及學委組織自行進行選拔，確定4名出場辯手并在辯手中確定1名隊長，10月10日21:00前將“初賽辯手名單及隊長姓名+聯(lián)系方式”發(fā)送

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第四篇：主題辯論賽活動策劃書

主題辯論賽活動策劃書

主題辯論賽活動策劃書

一、開展形式

為了深入貫徹落實學院學習實踐活動的實施方案，更加透徹的了解和學習實踐科學發(fā)展觀的相關內容，深刻領會科學發(fā)展觀的精神與內涵，充分發(fā)揮大學生自我教育、自我監(jiān)督、自我認識的作用，提高同學們對相關文件學習的積極性。蘭州交通大學博文學院黨委辦公室、院大學生辯論協(xié)會在貫徹學習實踐科學發(fā)展觀的總體安排和部署的基礎上，將面向全院學生舉辦“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動。

二、學習要求

參賽人員將統(tǒng)一由院大學生辯論協(xié)會進行組織，通過定期的集體學習，進行對科學發(fā)展觀的全面學習了解，以及對相關文件精神的理解與討論，使參賽大學生在原有的基礎上有新的認識與思考。結合自身情況與周邊環(huán)境，制定出適合自身的系統(tǒng)的學習方式?；ハ嘟涣?，共同進步。以便在比賽過程當中辯之有理，駁之有據(jù)。始終將對科學發(fā)展觀的學習認識貫穿其中，加強記憶，鞏固學習成果，提高思想覺悟。

1、報名人員為全日制本?？茖W生。 2、由學生自愿報名。

3、報名人員思想政治過硬，熱愛學院文化活動。

4、各系黨總支、黨支部組織學生進行報名，填寫報名表，并由院大學生辯論協(xié)會予以配合。

二、賽題抽取

1、由院大學生辯論協(xié)會統(tǒng)一組織參賽隊抽取辯題。

2、比賽參賽隊為偶數(shù)則分成相應的半數(shù)組，先抽取組號再進行辯題抽?。?/strong>比賽參賽隊為奇數(shù)則有一組在比賽 1、大賽組委會會領導小組： 組長：

丁世俊（蘭州交通大學博文學院黨委副書記）副組長： 嚴飛（蘭州交通大學博文學院黨委干事）成員：

張宇晨（博文學院大學生辯論協(xié)會理事長）許軼（博文學院大學生辯論協(xié)會理事長）

2、賽場問題處理小組： 組長： 白寧 組員： 楊青樺

3、活動宣傳小組： 組長： 張春雨 4、技術中心： 組長： 尹相鵬 組員： 胡文海

5、比賽協(xié)調小組 組長:韓彤暉 組員： 蔡子萱 宣傳策劃

舉辦“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動的根本目的是要切實增強大學生青年的責任感和使命感；準確把握學院對學習實踐活動的部署要求，提高學習實踐活動的質量和水平；深刻理解科學發(fā)展觀的內涵，用唯物辯證法分析和解決實際。希望大學生青年能深刻理解科學發(fā)展觀的豐富內涵，以科學發(fā)展觀為指導，解放思想、實事求是、開拓創(chuàng)新、與時俱進，努力把自己成長為有益于人民、有益于社會、有益于國家的棟梁之才。

從活動舉辦的根本目的出發(fā)要求我們，要將活動宣傳做好，并且豐富、有意義。宣傳方式分為宣傳條幅宣傳、宣傳海報宣傳、x型展架宣傳、宣傳欄宣傳。具體宣傳方式方法如下：

一、宣傳條幅：

條幅排版印刷主題活動主題，即： “深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽。 二、宣傳海報：

制作各場比賽宣傳海報、比賽公告以及“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動廣告海報。

三、x型展架：

可通過x型展架進行有圖片文字的立體化活動宣傳，主要可制作以下展架：

1、科學發(fā)展觀內容簡介 2、發(fā)展（ 5、統(tǒng)籌兼顧（根本方法）

6、展示黨學院委有關科學發(fā)展觀的材料 四、宣傳欄： 黨辦宣傳欄

科學發(fā)展觀內容介紹；大學生學習科學發(fā)展觀介紹；每場比賽，以辯題為主，發(fā)表對“科學發(fā)展觀”的宣傳；比賽環(huán)節(jié)中，融入關于科學發(fā)展觀內容的簡單介紹。要求，以當場比賽辯論題目為主?？刹扇√釂柆F(xiàn)場觀眾的方式，同時給予回答正確的觀眾小禮品的方式促進對“科學發(fā)展觀”內容的學習。

x型展架突出對主旋律的圖文宣傳，要求生動、有內涵，并要契合大學生青年的感受。聯(lián)系大學生青年實際情況和關心的熱點問題。宣傳基調要積極上進，將“科學發(fā)展觀”學習活動融入大學生青年的學習生活中。

宣傳欄宣傳內容要嚴肅、規(guī)整。要求大學生青年對“科學發(fā)展觀”內容有深入、深刻的認識。文字多與圖片，注重理論知識的學習。同時，充分利用各種會議以及校園網(wǎng)、led大屏幕、宣傳欄等，廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚的輿論氛圍。

院黨委對本次深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動非常重視。各系一定要在繁忙的工作中正確認識并處理好學習和實踐的關系，認真搞好學習實踐活動并組織學生參加活動和學習精神，堅決避免走形式，務必做到兩手抓、兩促進、兩不誤，以實實在在的成績促進我院又好又快的發(fā)展，真正達到黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、學生思想有進步的目標。

附送：

主題餐廳營銷方案

主題餐廳營銷方案

引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時代的要求而產生，也產生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。

1、營銷目的。

1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產品。

1.2當然，做產品營銷目的也是為了讓產品銷售得更好，對產品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產品營銷之后，是產品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的 2、營銷原因。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。 2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結果就導致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產品越來越多，消費者越來越難以判斷產品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產品的內在美真正的內涵所在，看似完

美無瑕無懈可擊的營銷，實質上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內涵。

2.2.5營銷產品方面，營銷人員將產品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產品的營銷當中

3、營銷方案（針對以上營銷問題）

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產品而很少光顧餐廳， 2.1 3.3、營銷定位不清晰問題解決方案。 3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產品時，銷售方式五花八門，銷售內容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應該是90后，營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上。

3.3.2主題餐廳產品定位，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產品的立意和創(chuàng)新，產品一定要鮮明，營銷人員則在產品的基礎上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

3.4主題餐廳的產品內涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗

（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的 意大利國寶 稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類似的營

銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。

3.5營銷人員。 3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產品根本一無所知，不了解產品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應該設立培訓機構，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產品，馬上將產品的內涵、意義等讓營銷人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對于營銷人員來講，一定要真實營銷，對產品營銷有激情，對顧客熱情。

4、綠色營銷。

4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產品等相關內容，引導消費者關注、理解和接受綠色產品，并最終購買綠色產品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

5、總結：主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計和銷售。

方案二：主題餐廳營銷方案

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務會議、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇1律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。

營銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

設計理念：

1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求；

2、藝術與實用性相結合，彰顯個性化；

3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。

中國音樂廳采用簡潔的風格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設置以及舞蹈的配合。

觀 眾席的設計取環(huán)形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據(jù)中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。

客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關的照片 或實物，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。

營銷策略：

1、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產品，提高我公司在顧客心目中的形象；

2、做好公關工作；

3、產品的定價，普通標準間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。

4、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，提供早餐。入住兩天者，提供早餐和午餐。住三天以上者 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬，設計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。

方案三：主題餐廳營銷方案 市場分析

餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于 的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設自己 的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當然，我們說的 個性化餐飲文化 ，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產品的 背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應渠道，完善物流隊伍及流程等，從 封閉式的單純銷售管理型 向 開放式的系統(tǒng)管理型 轉變，全員樹立 生產銷售流水線 的 品牌意識 是關鍵。

也就是說，先建立專業(yè)的服務隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。

同 時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合 我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障 他長久的生命力。消費者分析

由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可 以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。 消費者日漸注重享受，注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設計裝璜、功能布局、裝修裝 飾風格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內涵，使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。

家 庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外 出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。

商務消 費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務消費來說，總是那 么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結果，有沒有達到預期的商務目的，因 此，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文 化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務需求是很吻合的。

同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類 人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收 益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會

的消費方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權威的人士，發(fā)動、組織，還 是比較容易實施的。

餐廳功能定位

根據(jù)以上消費者及市場分析，同時，結合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

主題餐廳的 服務 定位： 綠色產品通道的 功能 定位： 主題餐廳的 服務 定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務 主題餐廳 的理念應運而生。

主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。 主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀念日慶典，同鄉(xiāng)會，公司聚餐，家庭聚會等）。

主題餐廳的核心為 客戶的需求 ，我們根據(jù)不同的主題，預備相應的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時，預備幾套服務員服務方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務內容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客戶群。

目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡

單的理解為： 我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題 。

現(xiàn) 場布置：根據(jù)不同的主題，進行現(xiàn)場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾 畫等。然后，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設一塊地紅毯，并放置一個拱形花 門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人 都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務：無論是什么主題的聚會，我們都提供照相、錄像 的服務，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候， 我們會恰當?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

輔助功能：我們設計了田園風格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用，休息區(qū) 內，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務、聯(lián)誼的機會，而對 于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時，又可以及時 的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。

人性化服務：所謂人性化的服務，就是針對個人而提供的一對一的服務，我們要在餐廳、賓館服務人員的 培訓上做新的內容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓的內容首先是灌輸 主題餐廳 的概念和經(jīng)營特點，讓大家熟悉服務的流程和重 點，同時，針對不同的主題聚會，我們設計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進入大堂的一瞬間，就可以得到全體服務人員統(tǒng)一的問候，而 且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當客人按照預定的時間到達之后，所有服務人員都會對來賓說同一句話： 歡迎光臨，祝福XX先生 生日快樂 ，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到 我們全體員工都知道是XX生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務 ，這樣的尊 貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播。

特 色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種 全新的餐飲服務，全新的用餐體驗 ，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營 銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質量的同時，還要推出幾款不同主題 的 主題菜 ，比如生日宴會推出一款 福如東海、壽比南山 ，結婚紀念推出一款 百年好合、永結同心 ，同鄉(xiāng)會推出一款 同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃 等菜品，主 題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

利用QQ群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。

綠色產品通道的 功能 定位：

我 們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設計，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對 主題餐廳 的設計，在經(jīng)營成本上，以及服務能力、工作量等方面，都明顯的提 高了，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此， 主題餐廳 的功能定位，并非是我們的最終目標，我們只是利用 主題餐廳 的名頭，利用這個定位，吸引專業(yè)的 群體，形成有效的 團購 效應，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終，通過這個平臺，整合起集團的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳，達到協(xié) 助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示，我們有效的結合后廚的生產力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量，將餐廳本身的功 能，無限的擴張：

目標客戶定位

就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標消費群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為 民以食為天 ，但是，市場格局的變化，使 酒香不怕巷子深 的時代已經(jīng)過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

細 分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或 者定位于我們集團的業(yè)務客戶、關系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設計了 綠色產品通道的功能定位 ，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的 后廚和產品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

前面已經(jīng)就 綠色產品通道的功能定位 目標消費者做過描述，這里就只針對 主題餐廳特色服務 的目標客戶群體進行定位分析。

首 先根據(jù) 包場、團購 的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：

1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體 首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務的范圍得到了保障，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費能力較 高。其次， 人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親 的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內的老鄉(xiāng)情懷，構成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。

2、家庭 宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回 來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業(yè)管轄內的業(yè)主， 就構成了龐大的目標群體。我們結合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

3、功能宴： 以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里 面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結婚紀念，孩子考上大學、同學聚會、同事升遷，公司 聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預約時間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務培訓，都是非常容易實現(xiàn)的。

最后總結

尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。