千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)生辯論賽策劃書》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)生辯論賽策劃書》。
第一篇：辯論賽策劃書模板
一、基本構(gòu)想：
1、策劃項目：“關(guān)注社會熱點，追求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我”新華學(xué)院“矛盾之爭”辯論賽活動。
2、項目要求：全面加強寧夏大學(xué)新華學(xué)院校園文化的發(fā)展，培養(yǎng)同學(xué)們極積向上、努力拼搏的精神，活躍校園文化氛圍，加快普通話的普及，鍛練同學(xué)們分析問題，判斷問題的能力，促進同學(xué)之間對各類問題的溝通和交流。
3、主辦單位：寧夏大學(xué)新華學(xué)院團委。
承辦單位：寧夏大學(xué)新華學(xué)院工程與應(yīng)用科學(xué)系團總支。
4、參賽對象：寧夏大學(xué)新華學(xué)院正式在校注冊生。
二、比賽活動安排：
1、比賽方式與獎項設(shè)置：
方案一：以系為單位，每系自由組合4支隊伍。
方案二：以全院各班級為單位
每場評出該場最佳辯手，大賽結(jié)束評出三名最佳辯手、大賽前三名的團隊和一個精神文明獎的團隊給予表彰和獎勵。
2、賽事設(shè)置：
方案一：以系為單位時采取循環(huán)比賽制度，各系參賽隊伍每隊指派一名代表參加抽簽，決定出賽場次和對陣的團隊，比賽分為初賽，復(fù)賽，決賽，將參賽隊伍分為上下半?yún)^(qū)，復(fù)賽取各區(qū)前四名，復(fù)賽依舊采取循環(huán)賽制，決賽取各區(qū)前兩名，進行淘汰制比賽
方案二：以班為單位時比賽采用單淘汰，由各系參賽隊伍每隊指派一名代表參加抽簽，決定出賽場次和對陣的團隊。
三、比賽宣傳：
1、宣傳方式：海報，校園網(wǎng)，校報，廣播。
2、校園網(wǎng)宣傳：
3、報紙、媒體宣傳：
4、廣播宣傳：
四、賽場安排：
1、賽場安排：比賽地點設(shè)在新華學(xué)院教學(xué)樓三樓階梯教室，桌椅席簽等完全按正規(guī)比賽設(shè)制。
2、賽場紀(jì)律：新華學(xué)院工程與應(yīng)用科學(xué)系。
五、比賽獎勵：
1、取辯論賽成績前三名的團體給于表彰與獎勵。
2、評選三名最佳辯手給于表彰與獎勵。
3、評選一個精神文明獎給于該系表彰與獎勵。
六、其他見附表。
1、預(yù)算費用表一份。
2、預(yù)選辯題及第一階段辯題一份。
3、預(yù)算費用：（略）
第二篇：辯論賽策劃書模板
一、活動背景：
我系具有濃厚的思辯特色，在這份濃厚歷史底蘊上，我們系更是屢獲佳績，屢得殊榮的劍鋒。幾年來我們政法系在教師職業(yè)技能賽的辯論賽中戰(zhàn)果都是極其輝煌的。本次辯論賽力求攜上勝之余威以弘揚我系辯論文化藝術(shù)，豐富我系同學(xué)校園文化生活。
二、活動地點：
博西五、六樓教室(具體地點安排將另行通知)
三、活動時間：
20XX年x月xx日
四、主辦單位：
政法系團委
承辦單位：政法系法律協(xié)會、學(xué)生會學(xué)習(xí)部
五、報名截止日期：
4月0日上午9：30活動室
六、活動流程：
(具體事項如有改動將另行通知)
(一)辯論資格賽：4月3日下午：30
在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復(fù)賽辯題
(二)復(fù)賽：4月30日下午：30
在復(fù)賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題
(三)半決賽：5月3日晚上7：00
在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題
(四)決賽：5月8日下午3：00
七、活動宣傳：
1、及時做好本次辯論賽的工作總結(jié)，為今后舉辦類似的活動積累經(jīng)驗。
2、由記者團宣傳部制作宣傳海報,展板。
3、把相關(guān)文件通知分發(fā)至xx、xx級各班。
4、由宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部將每一輪的比賽結(jié)果及時公布。
5、由網(wǎng)絡(luò)部在系網(wǎng)站予以宣傳。
八、參賽對象：
xx、xx級各班各派一支隊伍(4人)參加本次辯論賽，法律協(xié)會與學(xué)習(xí)部各派一支隊伍(4人)，共3支隊伍參加本次辯論賽。
九、獎項設(shè)置：
冠軍隊
亞軍隊
季軍隊
除此之外，本次辯論賽還將設(shè)置優(yōu)秀獎若干隊。
十、比賽規(guī)則
十一、注意事項：
1、請xx、xx級各班班長務(wù)必把本班的報名表(附后)于月0日之前交到法律協(xié)會或?qū)W習(xí)部。
2、辯論賽每一輪的具體時間、地點安排如若有改將另行通知。
十二、經(jīng)費預(yù)算：
1、評審的飲用水及打分筆
2、證書及獎品
現(xiàn)在全國大學(xué)幾乎都開設(shè)了法律專業(yè)，優(yōu)秀學(xué)生的涌現(xiàn)也是層出不窮，為了更好的將我們學(xué)校的專業(yè)培養(yǎng)好，讓他們在參加工作后不至于在工作競爭中失敗，舉辦這樣的辯論大賽時非常必要的，希望大家積極參加!
第三篇：大學(xué)生辯論賽策劃書
一、活動背景：_飛揚，辯出自我
二、活動目的：
1，為中專生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺
2，通過本次活動提高廣大中專生的口才表達能力和交際水平
三、活動時間：優(yōu)良校風(fēng)月期間(3.5～4.5)
四、活動地點：：預(yù)賽：各班教室決賽：階梯教室
五、主辦班級：
承辦班級：
協(xié)辦班級:
六、比賽要求：
參賽隊伍：中醫(yī)藥系
辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備
主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方
七、活動流程：(具體事項如有改動將另行通知)
(一)辯論資格賽
在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復(fù)賽辯題
(二)復(fù)賽：
在復(fù)賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題
(三)半決賽
在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題
(四)決賽：
注：每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評，點評嘉賓由評委中產(chǎn)生。
八、比賽規(guī)則
(一)、比賽程序、用時及相關(guān)要求(全場總計用時28分鐘)
1、陳詞共6分鐘
正、反方一辯發(fā)言各3分鐘
2、攻辯階段：
(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計時間1分30秒
(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計時間1分30秒
(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計時間1分30秒
(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計時間1分30秒
(5)正方一辯做攻辯小結(jié)，用時1分鐘
(6)反方一辯做攻辯小結(jié)，用時1分鐘
注意：每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒。回答方不得以任何形式向?qū)Ψ教釂?。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，脫離比賽實際狀況的背稿要被扣分。
3、自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘。(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分)
4、總結(jié)陳詞階段共用時4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時2分鐘。反方先開始。(辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進行總結(jié)陳詞;脫離實際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分)
5、公布結(jié)果，評委點評
(二)、評判標(biāo)準(zhǔn)
團體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分
(1)按辯論階段評分，計200分
陳詞：30分
攻辯：40分
攻辯小結(jié)：20分
自由辯論：60分
回答觀眾提問：20分
總結(jié)陳詞：30分
(2)綜合印象分，計100分
語言風(fēng)度：50分
團體配合，臨場反應(yīng)：50分每場評出辯手一名，優(yōu)勝隊伍一支.
(三)評分原則
1、團體部分：
(1)審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。
(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。
(4)配合具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。
(5)語言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
(6)辯風(fēng)比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊特有的風(fēng)格，并貫穿全局。
(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
2、個人部分：由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：
(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;
(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。
(3)臺風(fēng)與辯風(fēng)。
(四)勝負(fù)判定
1、每場比賽的勝負(fù)判斷由評委的綜合評定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝(評委的打分中去掉一個分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊得分)
2、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負(fù)
3、單場辯手只作為個人獎項的評審依據(jù)，與判斷每場勝負(fù)無關(guān)。單場辯手由評委集體商議評出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。
(五)點評每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評。
九、獎項設(shè)定
一、團體獎
1、辯論賽亞軍獎(一個)獎品：待定
2、辯論賽冠軍獎(一個)獎品：待定
3、辯論賽季軍獎(一個)獎品：待定
二、個人獎1、大賽辯手獎：(一個)決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎。
備注：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊及季軍隊頒發(fā)相應(yīng)的獎狀，將會給本次大賽的辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書及物質(zhì)獎勵。
附錄
比賽須知
一、請各系學(xué)生會、學(xué)習(xí)部長、參賽隊員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。
二、請各參賽隊員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現(xiàn)場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進行。
三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學(xué)生會學(xué)習(xí)部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進行。
四、遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。
六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁?、?biāo)語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。
組隊須知
⑴初賽隊伍由每一年級每班派出代表隊，可棄權(quán)。
⑵每隊人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊必須在第一輪比賽前設(shè)計一個屬于自己隊伍的標(biāo)志。
⑶參賽同學(xué)必須先到各班班長處報名，由各班班長將名單交往辯論賽負(fù)責(zé)人處，全體參賽成員應(yīng)留意最新通知(教學(xué)樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務(wù)必盡快回復(fù)，認(rèn)真參與辯手培訓(xùn)，保證出席每次活動會議，無故缺席隊伍主辦單位有權(quán)取消該隊參賽資格。
⑷參賽隊伍應(yīng)遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)守選手道德，嚴(yán)禁做出不當(dāng)言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊參賽資格。
⑸嚴(yán)禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊參賽資格。
⑹比賽前參賽隊伍需提前10分鐘在比賽地點簽到，準(zhǔn)備開賽事宜，如在開賽時間10分鐘后仍未簽到的隊伍將視為自動棄權(quán)。
⑺比賽期間，各領(lǐng)隊負(fù)責(zé)與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊的一切事務(wù)性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突發(fā)情況的需由領(lǐng)隊提前兩天知會主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當(dāng)場學(xué)習(xí)部工作人員詢問，工作人員應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、耐心地為同學(xué)解答，如回答有誤的將追究當(dāng)場學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人責(zé)任。
⑻比賽結(jié)果將在比賽日第二天公布(教學(xué)樓、飯?zhí)?。參賽隊伍若對當(dāng)天賽果有異的可以由領(lǐng)隊在賽后詢問當(dāng)場負(fù)責(zé)人，主辦單位需給出一個真實合理的解釋。
⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導(dǎo)致比賽無法正常運作時，當(dāng)場負(fù)責(zé)人將在比賽開始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學(xué)樓、飯?zhí)?。
具體事宜：
1、抽簽事宜
第一條.初賽：在月日確認(rèn)辯題時由各領(lǐng)隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)
第二條。抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊抽簽決定每場比賽的正反方。
第三條。每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊抽取。
第四條。各參賽隊務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機制定。
2、比賽服務(wù)
為評委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評委、比賽記時員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進行。
3、比賽程序(由主持人完成)
(1)、宣布辯題
(2)、宣布比賽規(guī)則
(3)、介紹參賽代表隊及所持立場
(4)、介紹參賽隊員
(5)、介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓
(6)、比賽開始
(7)、觀眾自由提問(暫定)
(8)、評委團評分后退席評議(辯手觀眾休息時間)
(9)、評委團入席，由點評嘉賓評析賽事
(10)、宣布比賽結(jié)果
(11)、辯論賽結(jié)束
第四篇：主題辯論賽活動策劃書
主題辯論賽活動策劃書
主題辯論賽活動策劃書
一、開展形式
為了深入貫徹落實學(xué)院學(xué)習(xí)實踐活動的實施方案，更加透徹的了解和學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)內(nèi)容，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的精神與內(nèi)涵，充分發(fā)揮大學(xué)生自我教育、自我監(jiān)督、自我認(rèn)識的作用，提高同學(xué)們對相關(guān)文件學(xué)習(xí)的積極性。蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院黨委辦公室、院大學(xué)生辯論協(xié)會在貫徹學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的總體安排和部署的基礎(chǔ)上，將面向全院學(xué)生舉辦“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”主題辯論賽活動。
二、學(xué)習(xí)要求
參賽人員將統(tǒng)一由院大學(xué)生辯論協(xié)會進行組織，通過定期的集體學(xué)習(xí)，進行對科學(xué)發(fā)展觀的全面學(xué)習(xí)了解，以及對相關(guān)文件精神的理解與討論，使參賽大學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有新的認(rèn)識與思考。結(jié)合自身情況與周邊環(huán)境，制定出適合自身的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式?；ハ嘟涣?，共同進步。以便在比賽過程當(dāng)中辯之有理，駁之有據(jù)。始終將對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)認(rèn)識貫穿其中，加強記憶，鞏固學(xué)習(xí)成果，提高思想覺悟。
1、報名人員為全日制本專科學(xué)生。 2、由學(xué)生自愿報名。
3、報名人員思想政治過硬，熱愛學(xué)院文化活動。
4、各系黨總支、黨支部組織學(xué)生進行報名，填寫報名表，并由院大學(xué)生辯論協(xié)會予以配合。
二、賽題抽取
1、由院大學(xué)生辯論協(xié)會統(tǒng)一組織參賽隊抽取辯題。
2、比賽參賽隊為偶數(shù)則分成相應(yīng)的半數(shù)組，先抽取組號再進行辯題抽取；比賽參賽隊為奇數(shù)則有一組在比賽 1、大賽組委會會領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：
丁世俊（蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院黨委副書記）副組長： 嚴(yán)飛（蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院黨委干事）成員：
張宇晨（博文學(xué)院大學(xué)生辯論協(xié)會理事長）許軼（博文學(xué)院大學(xué)生辯論協(xié)會理事長）
2、賽場問題處理小組： 組長： 白寧 組員： 楊青樺
3、活動宣傳小組： 組長： 張春雨 4、技術(shù)中心： 組長： 尹相鵬 組員： 胡文海
5、比賽協(xié)調(diào)小組 組長:韓彤暉 組員： 蔡子萱 宣傳策劃
舉辦“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”主題辯論賽活動的根本目的是要切實增強大學(xué)生青年的責(zé)任感和使命感；準(zhǔn)確把握學(xué)院對學(xué)習(xí)實踐活動的部署要求，提高學(xué)習(xí)實踐活動的質(zhì)量和水平；深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，用唯物辯證法分析和解決實際。希望大學(xué)生青年能深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的豐富內(nèi)涵，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想、實事求是、開拓創(chuàng)新、與時俱進，努力把自己成長為有益于人民、有益于社會、有益于國家的棟梁之才。
從活動舉辦的根本目的出發(fā)要求我們，要將活動宣傳做好，并且豐富、有意義。宣傳方式分為宣傳條幅宣傳、宣傳海報宣傳、x型展架宣傳、宣傳欄宣傳。具體宣傳方式方法如下：
一、宣傳條幅：
條幅排版印刷主題活動主題，即： “深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”主題辯論賽。 二、宣傳海報：
制作各場比賽宣傳海報、比賽公告以及“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”主題辯論賽活動廣告海報。
三、x型展架：
可通過x型展架進行有圖片文字的立體化活動宣傳，主要可制作以下展架：
1、科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)容簡介 2、發(fā)展（ 5、統(tǒng)籌兼顧（根本方法）
6、展示黨學(xué)院委有關(guān)科學(xué)發(fā)展觀的材料 四、宣傳欄： 黨辦宣傳欄
科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)容介紹；大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀介紹；每場比賽，以辯題為主，發(fā)表對“科學(xué)發(fā)展觀”的宣傳；比賽環(huán)節(jié)中，融入關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)容的簡單介紹。要求，以當(dāng)場比賽辯論題目為主?？刹扇√釂柆F(xiàn)場觀眾的方式，同時給予回答正確的觀眾小禮品的方式促進對“科學(xué)發(fā)展觀”內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
x型展架突出對主旋律的圖文宣傳，要求生動、有內(nèi)涵，并要契合大學(xué)生青年的感受。聯(lián)系大學(xué)生青年實際情況和關(guān)心的熱點問題。宣傳基調(diào)要積極上進，將“科學(xué)發(fā)展觀”學(xué)習(xí)活動融入大學(xué)生青年的學(xué)習(xí)生活中。
宣傳欄宣傳內(nèi)容要嚴(yán)肅、規(guī)整。要求大學(xué)生青年對“科學(xué)發(fā)展觀”內(nèi)容有深入、深刻的認(rèn)識。文字多與圖片，注重理論知識的學(xué)習(xí)。同時，充分利用各種會議以及校園網(wǎng)、led大屏幕、宣傳欄等，廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚的輿論氛圍。
院黨委對本次深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動非常重視。各系一定要在繁忙的工作中正確認(rèn)識并處理好學(xué)習(xí)和實踐的關(guān)系，認(rèn)真搞好學(xué)習(xí)實踐活動并組織學(xué)生參加活動和學(xué)習(xí)精神，堅決避免走形式，務(wù)必做到兩手抓、兩促進、兩不誤，以實實在在的成績促進我院又好又快的發(fā)展，真正達到黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、學(xué)生思想有進步的目標(biāo)。
附送：
主題餐廳營銷方案
主題餐廳營銷方案
引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。
1、營銷目的。
1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。
1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。
1.3營銷的 2、營銷原因。
2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。
2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。 2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。
2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。
2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。
2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完
美無瑕無懈可擊的營銷，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。
2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中
3、營銷方案（針對以上營銷問題）
3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳， 2.1 3.3、營銷定位不清晰問題解決方案。 3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上。
3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷。
3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗
（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的 意大利國寶 稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營
銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。
3.5營銷人員。 3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員了解。
3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對于營銷人員來講，一定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱情。
4、綠色營銷。
4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念
主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。
5、總結(jié)：主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。
綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計和銷售。
方案二：主題餐廳營銷方案
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會議、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇1律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內(nèi)涵。
營銷目標(biāo)：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
設(shè)計理念：
1、酒店的整個設(shè)計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求；
2、藝術(shù)與實用性相結(jié)合，彰顯個性化；
3、多處設(shè)計強調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。
中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設(shè)計取環(huán)形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設(shè)有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。
客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨铮尶腿烁杏X到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳 池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。
營銷策略：
1、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象；
2、做好公關(guān)工作；
3、產(chǎn)品的定價，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。
4、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，提供早餐。入住兩天者，提供早餐和午餐。住三天以上者 食住一天。費用預(yù)算：廣告費用投入300萬，設(shè)計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。
方案三：主題餐廳營銷方案 市場分析
餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于 的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設(shè)自己 的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然，我們說的 個性化餐飲文化 ，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的 背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊伍及流程等，從 封閉式的單純銷售管理型 向 開放式的系統(tǒng)管理型 轉(zhuǎn)變，全員樹立 生產(chǎn)銷售流水線 的 品牌意識 是關(guān)鍵。
也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。
同 時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結(jié)合 我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障 他長久的生命力。消費者分析
由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可 以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào)，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。 消費者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計裝璜、功能布局、裝修裝 飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。
上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。
家 庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外 出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù)。
商務(wù)消 費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務(wù)消費來說，總是那 么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結(jié)果，有沒有達到預(yù)期的商務(wù)目的，因 此，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文 化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。
同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類 人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收 益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會
的消費方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動、組織，還 是比較容易實施的。
餐廳功能定位
根據(jù)以上消費者及市場分析，同時，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。
主題餐廳的 服務(wù) 定位： 綠色產(chǎn)品通道的 功能 定位： 主題餐廳的 服務(wù) 定位：
要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù) 主題餐廳 的理念應(yīng)運而生。
主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。 主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會，公司聚餐，家庭聚會等）。
主題餐廳的核心為 客戶的需求 ，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。
主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。
目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應(yīng)，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡
單的理解為： 我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題 。
現(xiàn) 場布置：根據(jù)不同的主題，進行現(xiàn)場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾 畫等。然后，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個拱形花 門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人 都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。
其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會，我們都提供照相、錄像 的服務(wù)，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候， 我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。
輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用，休息區(qū) 內(nèi)，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機會，而對 于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時，又可以及時 的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見。
人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對個人而提供的一對一的服務(wù)，我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的 培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸 主題餐廳 的概念和經(jīng)營特點，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重 點，同時，針對不同的主題聚會，我們設(shè)計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進入大堂的一瞬間，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候，而 且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當(dāng)客人按照預(yù)定的時間到達之后，所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話： 歡迎光臨，祝福XX先生 生日快樂 ，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到 我們?nèi)w員工都知道是XX生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù) ，這樣的尊 貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播。
特 色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種 全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗 ，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營 銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時，還要推出幾款不同主題 的 主題菜 ，比如生日宴會推出一款 福如東海、壽比南山 ，結(jié)婚紀(jì)念推出一款 百年好合、永結(jié)同心 ，同鄉(xiāng)會推出一款 同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃 等菜品，主 題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。
利用QQ群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。
綠色產(chǎn)品通道的 功能 定位：
我 們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設(shè)計，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對 主題餐廳 的設(shè)計，在經(jīng)營成本上，以及服務(wù)能力、工作量等方面，都明顯的提 高了，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此， 主題餐廳 的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo)，我們只是利用 主題餐廳 的名頭，利用這個定位，吸引專業(yè)的 群體，形成有效的 團購 效應(yīng)，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終，通過這個平臺，整合起集團的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳，達到協(xié) 助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量，將餐廳本身的功 能，無限的擴張：
目標(biāo)客戶定位
就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為 民以食為天 ，但是，市場格局的變化，使 酒香不怕巷子深 的時代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。
細(xì) 分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或 者定位于我們集團的業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了 綠色產(chǎn)品通道的功能定位 ，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的 后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。
前面已經(jīng)就 綠色產(chǎn)品通道的功能定位 目標(biāo)消費者做過描述，這里就只針對 主題餐廳特色服務(wù) 的目標(biāo)客戶群體進行定位分析。
首 先根據(jù) 包場、團購 的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：
1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體 首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費能力較 高。其次， 人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親 的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。
2、家庭 宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回 來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主， 就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。
3、功能宴： 以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里 面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會、同事升遷，公司 聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn)，都是非常容易實現(xiàn)的。
最后總結(jié)
尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。
第五篇：新生辯論賽策劃書
一、活動目的：
本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學(xué)生的閱讀，寫作，視聽，演講和其他能力，團隊的組織和團結(jié)協(xié)作能力
二、活動宗旨：
關(guān)注社會熱點，追求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我
三、主辦單位:
陜西航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合部
四、承辦：
辦公室 宣傳部 組織部
五、活動時間:
20xx年5月14--26
具體安排初賽一場 5月20日19:00--21:30(前4組) 地點：0106
初賽二場 5月21日19:00--21:30(后4組) 地點：5109
復(fù)賽 5月23日19:00--21:30(4組) 地點：0106
半決賽與決賽 5月26日19:00--21:30(4組) 地點:0106
六、參賽要求：
1、各參賽隊領(lǐng)隊、隊員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于組委會對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進行。
3、請在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。
4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯(lián)系。
5、在觀眾提問階段，觀眾要遵守比賽規(guī)則，所提問題要與辯題相關(guān)，不得故意刁難辯手。觀眾提問需經(jīng)兩名或兩名以上評委同意后方才有效。
七、賽事安排
大賽主題
1人和自然可以和諧相處 人和自然不能和諧相處
2個人的命運是由個人掌握 個人的命運是由社會掌握
3天災(zāi)比人禍更可怕 人禍比天災(zāi)更可怕
4道義比利益對人際關(guān)系的影響更大 利益比道義對人際關(guān)系的影響更大
5大學(xué)生談戀愛利大于弊 大學(xué)生談戀愛弊大于利
6文才比口才更重要 口才比文才更重要
7合作比競爭，更能使文明進步 競爭比合作，更能使文明進步
8大學(xué)生廣泛社交利大與弊 大學(xué)生廣泛社交弊大與利
9在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利
10美麗是福不是禍 美麗是禍不是福
11錢是萬惡之源 錢不是萬惡之源
三、辯論賽程序(由辯論賽主席即主持人執(zhí)行)
1 、主持人介紹參賽隊及其所持立場
參賽隊伍是正和反兩隊，辯題是“xxxxxxxxxxx” 正方，觀點是“xxxxx” ;反方，觀點是“xxxxxxxxxxxxx” 。
2 、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3 、主持人介紹評委
4 、主持人介紹比賽程序
5 、主持人宣布比賽開始 16主席宣布比賽結(jié)果。
6 、比賽結(jié)束，請評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分。
7、主持人宣布比賽結(jié)果
8、主持人宣布辯論賽結(jié)束
賽制
1、正方一辯發(fā)言，時間為三分鐘;
2、反方一辯針對正方一辯進行盤問，時間為一分鐘三十秒;
3、反方一辯發(fā)言，時間為三分鐘;
4、正方一辯針對反方一辯進行盤問，時間為一分鐘三十秒;
5、正、反方二辯發(fā)言，時間各兩分鐘;
6、正、反方二辯進行對話，時間為一分鐘三十秒;
7、正、反方三辯將進行盤問環(huán)節(jié); (耗時?)
8、正，反方三辯須針對盤問環(huán)節(jié)進行小結(jié)
9、比賽暫停，臺下的教練/智囊團可選擇上臺面授機宜，時間三分鐘。
10、自由辯論，時間各四分鐘;先由反方任何一名隊員起立發(fā)言完畢后，正方任何一名隊 員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。在此時間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時間不受限制。
11、反方四辯總結(jié)陳詞，時間為四分鐘;
12、正方四辯總結(jié)陳詞，時間為四分鐘;
13、觀眾發(fā)問;
14評判團代表評述;
十、獎項設(shè)置：
1、團體冠軍一隊( 團體榮譽證書+獎金xxx元)
亞軍一隊( 團體榮譽證書+獎金xx元)
季軍兩隊( 團體榮譽證書+獎金xx元)
2、最佳辯手每場一名，共4人;(頒發(fā)個人榮譽證書)
3、最佳組織獎二名。 ( 團體榮譽證書)
第六篇：辯論賽策劃書模板
一、活動背景：
大學(xué)是一個展現(xiàn)自我非凡魅力的舞臺,是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學(xué)子，對于剛走進大學(xué)的大一新生，邁入了全新的生活，面臨全新的機遇與挑戰(zhàn)；然而，對于已在校一年的大二的同學(xué)，經(jīng)過了一年的鍛煉與成長，需要的是變的更加優(yōu)秀。相信你們，即使在人才濟濟的大學(xué)里，你們?nèi)匀皇亲钜俗⒛康拿髦?。這里特邀你們加入一場展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的辯論賽。
二、活動目的：
豐富學(xué)生的課余生活，促進學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)；鍛煉同學(xué)們的應(yīng)變、表達能力；活躍學(xué)院人文氣氛，提高同學(xué)們的人文素質(zhì)，推進大學(xué)生素質(zhì)教育，加強同學(xué)們之間的交流,培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作意識，鍛煉同學(xué)們的隨機反應(yīng)能力,為廣大學(xué)生提供一個展示自己能力的平臺，進而，在全院范圍內(nèi)形成一種勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛圍。增強學(xué)生對辯論知識的認(rèn)知，積極主動參與到學(xué)習(xí)中來，引導(dǎo)同學(xué)們的全面發(fā)展。
三、活動時間：
初賽：20xx/3/1019：00-21；00復(fù)賽：XX/3/1219：00-21；00
四、活動地點：
初賽：逸夫樓427教室
逸夫樓527教室
復(fù)賽：逸夫樓427教室
五、參加對象：
以12、13級各班級為單位，每個班級組建一支辯論隊參賽，每隊由四名隊員組成。(每場比賽上場隊員名單及辯手次序可以變動，但必須在比賽前兩天告知工作人員)。
六、辯題：
1、比賽辯題內(nèi)容見附表。
2、主辦方在賽前各階段將辯題告知各個參賽隊。
3、各場比賽的辯論立場由各隊抽簽決定。
七、辯論要求：
1、一個團隊成員應(yīng)相互配合,顧全大局,不可過分突出個人,忽略集體。
2、各辯手在辯論時注意儀態(tài)風(fēng)度,語言文明,舉止得體,思維清晰,邏輯嚴(yán)密,不可前后自相矛盾,并注意把握自己的語速及聲調(diào)高低，不得打斷對方發(fā)言，不得進行人身攻擊。
3、在對方陳述觀點或回答問題時,能迅速準(zhǔn)確地捕捉其邏輯缺陷及思維漏洞,以便能快速及時有效地組織語言反擊.
4、在辯論過程中,可以引用典型事例,權(quán)威性材料或數(shù)據(jù)或名人名言中佐證自己論述或駁斥對方陳詞.
八、辯論賽程序：
1、主持人致開場詞，宣布辯論賽開始。
2、宣布辯題
3、宣布比賽規(guī)則
4、介紹參賽代表隊及所持立場
5、介紹評委及計時嘉賓
6、辯論比賽
7、評委進行點評打分
8、主持人宣布比賽結(jié)果及最佳辯手
9、辯論賽結(jié)束，參賽隊伍退場
10、辯論賽程序細(xì)則：
(1)時間
提示：計時員對于發(fā)言時間進行限制
(2)陳詞：一辯進行立論陳詞，立論要求邏輯清晰，言簡意賅。分別由正反方一辯完成。時間為1分30秒。
(3)自由辯論：由正方二辯開始，正反方交替進行。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時標(biāo)志。另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評比結(jié)果。每方時間為3分鐘。
(4)自由辯論結(jié)束后，由正反雙方進行總結(jié)陳詞，先有反方開始，時間為2分30秒。
九：獎項設(shè)置(供參考)：
學(xué)院辯論賽優(yōu)勝方2組優(yōu)秀辯手若干名(比賽結(jié)束后學(xué)院即將挑選8到10名優(yōu)秀辯手參加學(xué)校辯論賽。)
十、經(jīng)費預(yù)算
1、初賽參賽表：5(張)×10(份)=50(張)共計：10元
2、復(fù)賽參賽表：3(張)×12(份)=36(張)共計：7.2元
3、決賽參賽表：2(張)×10(份)=20(張)共計：2元
4、評委表：1(張)×5(份)=5(張)共計：1元
5、一辯―四辯、正方、反方：10(張)共計：1元
6、礦泉水：初賽12瓶、復(fù)賽8瓶、決賽6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共計：39元
7、水筆：8(支)×1.5(元)=12(元)共計：12元
8、膠布：3元、剪子：2元共計：5元
9、辯詞牌：22(張)共計：34元
10、校辯論賽打印辯詞：2(張)×4(份)=8(張)共計：1.6元
11、簽到表：6(張)共計：1.2元
共計：114元
