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第一篇：食品的營銷策劃方案
作為西安本土的品牌策劃公司，我們將根據(jù)英提瑪咖系列功能食品對西安市場的試水行動，做出系列的策劃及品牌運營管理執(zhí)行。
瑪咖作為新興資源食品在市場上前景非?？捎^，但作為新興產(chǎn)品既有未來的展望和前景，但也存在目前培育市場的風(fēng)險。我們將針對此產(chǎn)品未來推廣上將采取向上拉高度，搶旗幟占陣地的【品牌升華】，向下拉深度，解讀【品牌附加值】的文化及內(nèi)涵。向前拉廣度，做大做寬本產(chǎn)品的服務(wù)、體驗、精準的【品牌營銷】延伸線，為下一步整體進入全國營銷市場做案例經(jīng)驗。
具體工作流程：
第一步，調(diào)研1-2月
看到新！看到心！看到金！
新進入一個行業(yè)時：
1評估行業(yè)的潛力，和目前的行業(yè)成熟度
2了解行業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)適合本行業(yè)的作業(yè)模式
3了解競爭者是誰，它們的健康狀況如何
4定義本品牌未來主要的競爭者
5評估自己的品牌與競爭者比較的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅
當(dāng)產(chǎn)品賣得不好得時候？
1產(chǎn)品賣點的確定是否有效？（產(chǎn)品定位）
2產(chǎn)品的好處是否被消費者得到？（傳播）
3消費者是否認為產(chǎn)品物有所值（定價）
4產(chǎn)品的通路/零售點規(guī)劃是否得當(dāng)？（通路）
5零售終端對本產(chǎn)品類別的影響力？（促銷）
6消費者是否有重復(fù)購買，忠誠度如何？（產(chǎn)品力）
7競爭者的動作是否對本產(chǎn)品發(fā)生了影響？（競爭者監(jiān)控）
應(yīng)對策略：
幫助產(chǎn)品/品牌向消費者求婚成功
對誰說？
―確定具有潛力的生意來源？
―細分不同潛力族群，找到不同族群的特征說什么？
―尋找可以有效的促使消費者產(chǎn)品使用，放棄競爭者
來使用本品牌的有效信息（利益點，支持點）怎么說？
―尋找類別與消費者的感情聯(lián)絡(luò)，找到可以引起他們
共鳴的傳播切入點
我們將使用的方法：
質(zhì)化：
焦點小組座談會
迷你小組座談會
一對一深度訪問
量化：
街頭攔截
定點訪問
入戶訪問
跟蹤回訪
電話訪問
網(wǎng)上訪問
第二步：落實梳理1-2月
我們將依據(jù)市調(diào)以及行業(yè)分析得出的結(jié)果，來梳理品牌結(jié)構(gòu)以及品牌故事。提煉出品牌DNA的價值內(nèi)涵
產(chǎn)品概述包括（產(chǎn)品名稱、傳播名稱、注冊商標、廣告語、簡介、原理、功能、特點、適用人群、資源優(yōu)勢、附加優(yōu)勢等等）
這些細節(jié)我們可以概括出三個一工程
一本好書（例：神奇的瑪咖）
一句口號（例：生命的源動力-XX瑪咖）
一個平臺（經(jīng)過嚴謹?shù)睦碚撝?，可以?chuàng)造出更多的品牌文化）
第三步：搭建
設(shè)計新穎的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、網(wǎng)頁、官方微博、微信客戶端、電子商務(wù)平臺、三維動畫、企業(yè)宣傳片等等
第四步：模式
營銷模式的確立
1，電視購物平臺模式：以電視臺作為第三方銷售渠道，西安公司作為后臺服務(wù)平臺保障。（細節(jié)待商榷）
2，養(yǎng)生書籍推廣模式：找專家用正規(guī)書號編撰一部關(guān)于瑪咖的好書，作為免費贈送的形式帶出產(chǎn)品的銷售。途徑使用報紙或其他媒體推廣，并建立電子商務(wù)呼叫坐席，銷售產(chǎn)品。（注：這種模式常用于沒有保健食品準字的商品推廣，非常實用，且收效率業(yè)內(nèi)首推。）
3，電子商務(wù)銷售模式：官方網(wǎng)店+網(wǎng)絡(luò)推廣+論壇寫手，可聯(lián)系百度營銷、以及各論壇置頂、專業(yè)人士以及網(wǎng)絡(luò)推手。（費用可控）
4，特殊渠道一對一模式：利用威哥的餐廳以及人脈進入各個高端會所以及美容院、餐飲、酒店、大型會議、商會等等，進行一對一的銷售業(yè)務(wù)對接，或者產(chǎn)品展示來銷售產(chǎn)品。
以上四種模式均是目前符合本產(chǎn)品的訴求來設(shè)計的，也是最經(jīng)濟最實用的銷售模式。
第二篇：食品的營銷策劃方案
一、前言
酒類交易會在全國會展行業(yè)里算是比較普通的展會，由于市場的廣闊，致使很多區(qū)域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經(jīng)被做濫了，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國糖酒會有效區(qū)分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規(guī)模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規(guī)模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會－“2005中國江蘇酒類及副食品交易會”，些許經(jīng)驗，與廣大同行共勉。
二、項目背景
1、在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調(diào)查，調(diào)查的目標是廠家和經(jīng)銷商。我們前期的展會基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調(diào)查的渠道主要通過行業(yè)雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。
經(jīng)過兩周左右的調(diào)查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經(jīng)銷商23萬家；對于生產(chǎn)廠家來說，部分廠家不愿意參加全國的糖酒會，因為太籠統(tǒng)的展會起不到解決區(qū)域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會的；對于經(jīng)銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒有機會分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對稱，而參加區(qū)域性的糖酒會就不同了，參展的企業(yè)較少，現(xiàn)場環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基于這個調(diào)查結(jié)果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。
2、市場調(diào)研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導(dǎo)振興蘇酒。作為全國酒類生產(chǎn)消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會，我們的展會應(yīng)該對振興蘇酒起到一定的作用，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。
3、策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場調(diào)研工作。
三、前期探索
按照原來的思路，我們打算與國內(nèi)某著名的酒類雜志合作，因為他們的客戶資源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導(dǎo)致我們以前很多的工作都徒勞。
但是別人可以放棄我們不能，于是我們?nèi)嫘薷牟邉澐桨?，重新考慮運作方式，可這時候已經(jīng)是2005年的3月份了，距離預(yù)定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構(gòu)、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經(jīng)過我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。
于是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關(guān)部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應(yīng)該給自己留一條后路，而我們此時已經(jīng)沒有后路，只有硬著頭皮走下去。
既然客戶資源沒有了現(xiàn)成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經(jīng)驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經(jīng)驗嗎。所以經(jīng)過請示上級領(lǐng)導(dǎo)后，項目操作繼續(xù)。
四、基本運作思路及組織機構(gòu)搭建
經(jīng)過將近一個星期的努力，終于把展會的組織機構(gòu)搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經(jīng)定稿，于是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑啊！定稿后兩天印刷出來，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請函。
展會的組織機構(gòu)是包括省市政府在內(nèi)，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協(xié)會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構(gòu)，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。
另外，本次展會其中一個口號就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿(mào)委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進一步發(fā)展做出一定的貢獻。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區(qū)如宿遷、徐州、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團參展，這樣為展會的規(guī)模提供了保證。
五、賣點策劃
每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點，我們這個展也不例外，我們在賣點策劃方面做了很多工作，總結(jié)如下：
1、采取“以展帶會，以會促展”的基本思路。在展會舉辦的同時我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現(xiàn)場溝通，增加了參會的附加價值。
為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務(wù)部主管會展的領(lǐng)導(dǎo)、中國酒類商業(yè)協(xié)會的秘書長、白酒專家學(xué)會的專家、供應(yīng)鏈管理專家協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，對于很多參展企業(yè)來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。
這次會議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)高峰會議，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調(diào)。
2、專門組織經(jīng)銷商參會。設(shè)計專門的經(jīng)銷商邀請函，按照酒類流通協(xié)會提供的江蘇省上千家經(jīng)銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發(fā)，邀請各經(jīng)銷商到會，對于參展廠家來說，展會的成效很大程度上在于參會經(jīng)銷商的數(shù)量多少，所以我們在這方面工作做的很多。
3、專門設(shè)“新產(chǎn)品推介會”，組委會充分利用南京國展中心的資源優(yōu)勢，提供免費場地為需要做現(xiàn)場推介的廠家服務(wù)，并負責(zé)為廠家組織經(jīng)銷商，我們則做好相關(guān)的服務(wù)工作。
4、嚴格控制外場地的廣告數(shù)量，據(jù)很多參加全國糖酒會的廠家反應(yīng)，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現(xiàn)場除了廣告外沒什么實質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯托了展會。
5、杜絕現(xiàn)場銷售。但凡進場的產(chǎn)品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現(xiàn)場銷售的混亂局面，因為我們的初衷是廠商的'有效溝通，不是現(xiàn)場銷售，這樣現(xiàn)場的氣氛很好，不雜亂。
6、我們現(xiàn)場設(shè)專門的媒體接待點和專業(yè)觀眾接待點，收集了專業(yè)觀眾名片900余張，會后我們整理名片資料后分別通過電郵或傳真分發(fā)給各個參展企業(yè)，以便他們后續(xù)的聯(lián)系。
7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進行專訪，比如洋河、雙溝等企業(yè)都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象，為他們的進一步發(fā)展助力。
六、整合宣傳策略
宣傳工作是展會的重點，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業(yè)特點，制訂了整合宣傳策略：
1、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站如糖酒商務(wù)網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等各類門戶門戶網(wǎng)站，采取廣告互換的方式，雙方不產(chǎn)生費用，對方為展會做宣傳，展會為網(wǎng)站做會刊宣傳或者提供免費現(xiàn)場標準展位等方式進行交換，這樣在行業(yè)內(nèi)有了一定的宣傳效果，而且費用可以說沒有。
2、由于省內(nèi)產(chǎn)酒大市的組團參展，為了更好的區(qū)域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區(qū)域報紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因為這時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最后宿遷展團將近40個標準展位，徐州食品類展團超過30家，近40個展位，大大超出了預(yù)計。
3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點客戶是華東地區(qū)的參展企業(yè)，現(xiàn)場溝通的效果比較明顯，很多參展企業(yè)都是從那時候就關(guān)注我們的展會的。
4、由于舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們制作了專門的電視短片，在江蘇省電視臺、南京電視臺等多個頻道播放，時間持續(xù)一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現(xiàn)場的人氣。
5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時報》取得聯(lián)系，他們同意為我們的展會制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。
6、在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大，目標客戶非常專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權(quán)威性。
7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報》、《新華日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預(yù)熱，為現(xiàn)場人氣的提升打下了基礎(chǔ)。
8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經(jīng)過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用于本次展會的宣傳，我們又請專門的設(shè)計公司制作了化外廣告畫面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。
七、結(jié)束語
2005年7月26日下午，展會正式閉幕，據(jù)國展中心的行政部門對現(xiàn)場的滿意度調(diào)查，這次展會的滿意度達到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷商，急于具體的談判，只好提前結(jié)束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現(xiàn)場情況的差異，還有一部分企業(yè)對我們的工作表示并不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。
第三篇：會展策劃書
中國蘇州旅游局展示策劃書
一、背景分析
2010年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)如期建成，標志著擁有19億人口的市場全面開放。隨著中國與東盟產(chǎn)品相互實現(xiàn)貿(mào)易零關(guān)稅，以及《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》和《中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)投資協(xié)議》的相繼簽署和實施，將推動中國與東盟在貨物貿(mào)易、投資合作和服務(wù)貿(mào)易等領(lǐng)域合作的快速發(fā)展，給企業(yè)帶來更多商機。依托中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的廣闊市場和便利化政策，以11國政府強力支持為動力，博覽會已成功舉辦六屆，得到11國政界、商界的普遍贊譽，成為促進中國與東盟開展經(jīng)貿(mào)交流的最佳平臺。
東盟國家擁有5.84億人口的珠寶首飾消費市場，是全球主要的珠寶首飾加工及出口貿(mào)易地區(qū)。緬甸、泰國等國以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的翡翠玉石及有色寶石資源而聞名，是世界珠寶首飾的重要出口地區(qū)。 中國珠寶首飾同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，而東盟國家礦產(chǎn)豐富但加工條件有限，加強雙方合作將進一步促進我國企業(yè)擴大海外市場，減少流通環(huán)節(jié)并降低成本，創(chuàng)造更大的利潤空間。
二、相關(guān)情況
（一） 、展覽會名稱
中國東盟博覽會
（二） 、會展舉辦機構(gòu)
中國—東盟博覽會是由中國和東盟10國政府經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同主辦的國家級、國際性經(jīng)貿(mào)交流盛會，每年定期在中國
廣西南寧舉辦。
（三）、會展時間
2011年10月20—24日。其中：10月20—23日為專業(yè)洽談日；10月24日為公眾開放日。
（四）、規(guī)模及地點
共設(shè)國際標準展位4000個，其中：
◆主會場（南寧國際會展中心）展位3400個（室內(nèi)展位2800個，室外展位600個）；
◆分會場（廣西展覽館）展位600個。
三、參展目的
? 本次參展的目的是為了借用展會較好的宣傳暮光產(chǎn)品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解； ? 本次參展，推出了概念、高檔精品和普通產(chǎn)品三類系列，主要是體現(xiàn)公司在產(chǎn)品設(shè)計方面的實力和產(chǎn)品的豐富性與新穎性，以及在產(chǎn)品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業(yè)性。 ? 本次參展策劃方面，將不局限與展會本身，同時也包括了展前針對客戶的通知宣傳（新聞、邀請等）、展后的客戶聯(lián)絡(luò)工作、媒體宣傳（硬廣告與軟文、新聞發(fā)布），形成了立體推廣。
四、參展主題
慕光“奪目”80c精品時尚鉑金
五、展品規(guī)劃
針對本次參展，將規(guī)劃三類展示目標，第一類為概念類，即目的
是吸引眼球，增加品牌力度，用來在展示中造勢，體現(xiàn)本公司設(shè)計與制作實力。第二類為精品系列，目的是競爭中高級市場。第三類則為普通類產(chǎn)品，用來體現(xiàn)公司產(chǎn)品對市場消費的需求的滿足程度。 ? 概念類展示產(chǎn)品
1、產(chǎn)品種類：鉆石戒指
2、產(chǎn)品名稱：“信任.承諾.愛一生”
3、參展目標：給產(chǎn)品附加概念性說明，提升其文化含義與價值，在展覽期間作為能代表慕光品牌杰作的作品展出，作為壓軸作品，讓參觀者欣賞到設(shè)計理念的豐富性、制作工藝的精湛性和產(chǎn)品內(nèi)涵的價值性。
4、展示布置建議：該概念類產(chǎn)品設(shè)專柜展示，裝置小型霓虹
燈，增加吸引了。（策劃思路：模擬博物館館寶設(shè)計，以宣傳為目的，賦予其豐富的文化內(nèi)涵和高昂的身價以及獨特的概念為形象點，重點展示。）
? 精品系列產(chǎn)品：
1、產(chǎn)品種類：戒指、項鏈、手鏈、耳環(huán)
2、產(chǎn)品名稱：“時光.印記”、“奢華系列之摯愛”、“情竇.戀語”
3、參展目標：該系列每種類優(yōu)選八套（款），配以精美的道具布置柜臺，作為慕光競爭中高市場的產(chǎn)品。
? 普通系列產(chǎn)品
1、產(chǎn)品種類：戒指、手鏈、耳環(huán)、吊墜
2、產(chǎn)品名稱：“十二生肖主題珠寶”、“珍愛”“表白”（普通
男士暫未命名）
3、參展目標：體現(xiàn)慕光在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的全面性，去滿足珠
寶首飾中高級市場需求外，也能滿足低端市場并形成競爭
力、影響力。
參展建議：每個系列產(chǎn)品分別用相應(yīng)的道具柜臺區(qū)分，突出不同的產(chǎn)品主題。參展數(shù)量不求多，注重在于精美度及宣傳慕光，樹立暮光形象。
六、展位裝修設(shè)計
裝修地點：16號展廳，珠寶首飾區(qū)
裝修時間：2011年10月18—19日。8:30----22:00
裝修面積：30 m2（寬5米、長6米）
裝修已有配置：公司中英文楣板、圍板、洽談桌1張、椅子2張、射燈2盞、500W單相插座1個、紙簍1個，鋪設(shè)地毯。（舉辦方提供）
? 裝修方案一：主題形象以墻設(shè)計為主，顯示公司名稱和80C主題，將“80C”造型做成展示架平臺，以1.5米高適宜，周邊放置柜臺。
效果評估：在整個展廳中，總多企業(yè)的展位做的過高，造型各異，相互靠著顯得擁擠，慕光這樣的中間空出來的設(shè)計反而能吸引觀眾眼球。
? 裝修方案二：整個展位做成一個鉑金鉆戒的弧度造型，再對區(qū)域進行劃分。
七、展會推廣創(chuàng)意
? 名片：制作成書簽形式，同普通名片區(qū)分開，既能吸引眼球，也有實用功能。
? 宣傳貼紙：慕光的logo為心形圖案，制作不干膠紅色“慕光心”心形圖案，上面有隱形的“80C”字樣。展位女員工在參展顧客觀展時為顧客貼在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣傳效果。
? 小提琴現(xiàn)場演奏：聘請安排兩名女子演奏柔和的經(jīng)典音樂。演奏者應(yīng)身穿百色禮服，突出愛情的純美。
八、展會推廣傳播
? 電視：九月初，在南寧電視媒體上播出參展信息，附加上展位號和聯(lián)系方式。
? 網(wǎng)絡(luò)：在南寧時空網(wǎng)站發(fā)布參展信息
? 信件：市場部人員以傳真、有機邀請函等形式，將慕光參展信息傳遞給大客戶和意向客戶，并做好登記。
? 報紙雜志：九月期間在南寧《珠寶科技》的第二封面、《南國早報》投放概念類、精品類產(chǎn)品廣告，標明時間、展位號。
九、參展事宜
（一）、參展人員確定
1、總負責(zé)：XXX（1人）
2、現(xiàn)場接待人員：XXX（2人）
3、布展負責(zé)：XXX（1人）
4、撤展負責(zé)：XXX（1人）
5、參展資料負責(zé)：XXX（1人）
6、安全保衛(wèi)負責(zé)：XXX（2人）
7、車輛后勤負責(zé)：XXX（2人）
8、翻譯人員：XXX（2人）
9、飲食住宿負責(zé)：XXX（1人）
公司參展人員共計：13人
(辦公室秘書于9月前制作完善參展人員聯(lián)系表，明確落實工作內(nèi)容，責(zé)任范圍，便于針對性聯(lián)絡(luò)。)
（二）、參展人員培訓(xùn)及要求
? 培訓(xùn)時間：2011年10月5日-----10月12日，每日下班前一小時。
? 著裝要求：統(tǒng)一工裝
? 參展紀律及要求：
1、去展會前列出物品清單，來去以物品清單整理。
2、未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況應(yīng)向負責(zé)人請假。
3、顧客到展位三步距離，必須微笑迎接，禮貌相迎。
4、有顧客在展位的情況下，不得占座顧客接待位。
5、整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
6、每天閉館后要及時開會總結(jié)。
7、會展期間關(guān)注物品的擺放，防止被偷竊。
十、預(yù)算
1、展位費用：15000元
2、展位裝修費用：3500元
3、展位物料費用：3800元（宣傳單頁、條幅、花籃、宣傳貼紙、名片、產(chǎn)品畫冊、公司廣告服、嘉賓簽到薄、小贈品）
4、媒體廣告費用：50000元（電視媒體30000元、網(wǎng)絡(luò)費用5000元、報紙雜志12000元、信件傳真3000元）
5、外聘人員費用：1200元（50元/時，兩名小提琴演奏者，共演奏12小時）
6、餐飲費用：2000元（包含
7、住宿費用：10000元
8、往返航班費用：10000元
9、其他支出：4500元
總費用合計：128800元
十一、展后工作
1、整理經(jīng)銷商的意向書，重要的客戶預(yù)約拜訪。
2、經(jīng)銷商的追蹤跟進。
3、公司網(wǎng)站的后續(xù)跟進。
4、參展的意見反饋，進行效果評估，撰寫評估報告。
第四篇：食品的營銷策劃方案
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由:
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇:
選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環(huán)境分析:
(一)外部環(huán)境分析
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
項目前景分析:
DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略:
(一)外部風(fēng)險:
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風(fēng)險。
4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。
5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。
(二)內(nèi)部風(fēng)險:
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。
2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
(三)應(yīng)對策略:
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。
4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。
6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。
營銷策略:
(一)產(chǎn)品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。
2.張貼宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動。
4.和廣商廣播臺合作。
(五)分銷策略
1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)
2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)
第五篇：會展策劃書
第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會
展會立項策劃書
1、展會名稱： 第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會
2、活動策劃主題：“綠色城市，精彩生活”
3、主辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系
4、承辦單位（協(xié)會）：長沙學(xué)院會展協(xié)會
5、協(xié)辦單位：法學(xué)與公共管理系團總支學(xué)生會
6、展會地點：長沙大學(xué)新體育館
7、時間安排：
展會時間是2010年04月19日到21日
具體的時間安排
18日前所有的參展商品及設(shè)備運達展會現(xiàn)場
19日是展會的第一天，所有的工作人員提前到達現(xiàn)場，各司其職。19日 9：00～10：20參展商及參觀商進場，同時主持人對展會流程進行介紹
10：20 展會負責(zé)人發(fā)言致辭，宣布展會的開始（11：00 結(jié)束 所有參展人員休息）
13：20～17：00 參展商以自己的方式向參觀商介紹自己的產(chǎn)品
20日 展會舉辦者通過視頻音頻、歌曲演唱、有獎競答、小提琴、鋼琴不間斷演奏等方式向參觀者以及參展商之間介紹各自的商品。
21日 參觀商自由參觀并與參展商進行交流
8、展品范圍：
a、城市綠化產(chǎn)品：各種苗木、花卉、草坪、種子、觀葉植物、裝飾植物、花盆
b、綠化設(shè)施園藝設(shè)備：園林機械、園藝工具、草坪保護器材、園林設(shè)計、綠化工程、種植技術(shù)
c、灌溉（微灌、噴灌、滴灌、地表灌溉設(shè)備、輸水設(shè)備、配水設(shè)備）等。
9、辦展頻率 ：每年一次
10、展會規(guī)模 ：本次展會的展覽面積20000平方米；參展單位的數(shù)量是14個； 參觀展會的觀眾有1500人。
11、會展定位：改革開放以來，城市迅速發(fā)展。長沙亦如此，城市道路不斷拓寬，高達建筑垂直拔起。現(xiàn)今城市高樓林立，綠地少，綠色景觀差，而花卉在改善城市環(huán)境方面的作用更為重要。
不僅如此，自然景觀藝術(shù)的縮影及盆景已在室內(nèi)和室外成為園林的造景，不僅提高了人們的雅興，還博得了廣大游客的稱贊。中小型噴泉盆景也被搬進室內(nèi)，美化室內(nèi)環(huán)境的同時，還使人們隨時隨地就可以欣賞到美麗的江河山水，不出門就可以享受到大自然的美景。山水盆景造型別致，規(guī)格大小按室內(nèi)空間制作，形狀有長方形、圓形、橢圓形、直角形等，適用于賓館、機關(guān)、學(xué)校、車站及庭園等擺飾。同時，越來越多的企業(yè)都選擇花卉作為自己的首選裝飾品，以吸引更多的顧客。
近幾年，花木市場的行情起伏很大，不再僅是價格的變化，而是綠化升級帶來了一些新的變革?；ɑ苊缒镜纳a(chǎn)者與經(jīng)銷者應(yīng)時刻注意市場的趨向。因
此，邀請各位參展商、參觀商，舉辦這次以“綠色城市，精彩生活”為主題的第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會。
長沙大學(xué)綠色植被面積廣，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美。人文氣息濃厚。會展專業(yè)是本校的特色專業(yè)，相關(guān)人才較多。有眾多舉辦花卉展覽的優(yōu)勢。
相信參加這樣一個專業(yè)性的盛會，不僅可以為公司的發(fā)展帶來巨大的機遇，提高企業(yè)的知名度，而且可以讓我們對本行業(yè)的現(xiàn)狀有一個更深入的了解，以便盡快成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)級人士。
12、人員安排（54人）
主持人1人、鋼琴演奏師1人、小提琴演奏師一人、大提琴演奏師一人、薩克斯演奏師一人、現(xiàn)場調(diào)音師一人、禮儀人員30人（主要對所有的現(xiàn)場人員提供幫助）、保安8人、后勤人員6人、現(xiàn)場主要負責(zé)人2人、保潔員2人。
13、展會預(yù)算：（合計62300元）
特裝費：500元
搭建費：200元
招展招商：800元
展會工作人員：52300元
辦公費用：4500元
廣告費用：3000元
地毯：500元
活動獎品：500元
下面是我們此次展會的招商、招展策劃：
第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會招商、招展策劃
第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會于2010年04月18日在長沙大學(xué)校園內(nèi)舉行。為全面推進各項工作，特制訂此方案。
為了更好的把我們這次展會辦好，我們特別要做好招商招展工作。我們將聯(lián)系數(shù)家花卉園藝企業(yè)前來參展，他們是：
湖南天香公司
湖南楓葉園林有限公司
湖南柏加花卉有限公司
陽光花卉連鎖機構(gòu)
恩施花卉苗木公司
湖南長沙長瀏苗木園藝中心
長沙松源花卉公司
文華園藝花卉產(chǎn)品公司
湖南省長沙園藝公司
湖南長沙青苑園藝
湖南長沙跳馬豐源園藝場
日升園藝 長沙無土栽培花卉公司
長沙文華園藝工程有限公司
湖南長沙連心園藝
我們?nèi)ナ袌稣{(diào)研了花卉的銷售情況，并收集了大量關(guān)于花卉市場的信息，以下就是我們收集到的信息：
中國花卉市場情況
從總體的情況看，中國的花卉種植以每年20%的速度在增長，花卉的產(chǎn)值和銷售額最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)達到了七億三千四百萬歐元左右，中國花卉的發(fā)展速度是世界上其他國家都無法比擬的。我國已經(jīng)是世界花卉種植面積最大的國家，流通網(wǎng)絡(luò)初步建立，質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)、人員素質(zhì)、管理水平都有了較大提高，花卉業(yè)30年來奠定的良好、堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為產(chǎn)業(yè)應(yīng)對危機提供了條件。國家拉動內(nèi)需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建設(shè)、綠化，對綠化苗木起到了推動作用。
隨著人們生活水平的提高，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關(guān)注花卉，中國花卉市場前景看好，未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注。
我們具體分析了花卉企業(yè)參展的意義，以邀請這些有名的花卉企業(yè)來我們這次展會參加花卉展覽會，以下是我們分析的花卉企業(yè)參展的好處及意義：
一、宣傳企業(yè)形象。主要是企業(yè)形象展示、品牌形象樹立；通過參加展覽會可以讓潛在客戶、供應(yīng)商了解企業(yè)的實力,也可以給竟爭對手制造壓力。
二、產(chǎn)品展示。產(chǎn)品（或服務(wù)）是重要的，包括新技術(shù)、新產(chǎn)品、創(chuàng)新類產(chǎn)品（或服務(wù)）,企業(yè)可以在展會期間展示自己的產(chǎn)品,讓觀眾更好的了解產(chǎn)品,同時也可以吸引合作商的目光,企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標客戶直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶。
三、尋找客戶。而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業(yè)客戶開發(fā)、市場拓展的目的。
四，業(yè)界交流。專業(yè)的展會是行業(yè)生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點。企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的長期關(guān)系。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，88％為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49％的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
五，搜集情報。專業(yè)展覽會是個決佳的情報搜集平臺，通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
六，成本低廉。展覽會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，展覽會作為典型的P2P傳播，由于時間、地點的范圍及目標受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。
鑒于以上利益，我們相信我們將能夠邀請到大批花卉企業(yè)及對本次展會有興趣的公司前來參展，我們堅信本次展會將會十分成功。
以下為第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會執(zhí)行方案
第一屆長沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會于2010年04月18日在長沙大學(xué)校園內(nèi)舉行。為全面推進各項工作，特制訂此方案。
一、目的意義
花卉產(chǎn)品是一個深受大眾歡迎的產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高，對花卉產(chǎn)品的需求越來越大。我們此次就是為滿足人們需求而進行的展會，同時也借機拓寬我們花卉產(chǎn)品的市場，進一步提高效益。通過展會，也讓同學(xué)們更了解會展專業(yè)，擴大學(xué)校的知名度。
二、時間、地點
2010年04月18——20日
長沙學(xué)院新體育館內(nèi)
三、組辦單位
主辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系
承辦單位（協(xié)會）：長沙學(xué)院會展協(xié)會
協(xié)辦單位：法學(xué)與公共管理系團總支學(xué)生會
四、指導(dǎo)思想
以銷為主，以展為輔，展銷結(jié)合，引導(dǎo)花卉生產(chǎn)、消費。
五、展銷內(nèi)容
1、城市綠化產(chǎn)品：各種苗木、花卉、草坪、種子、觀葉植物、裝飾植物、花盆
2、綠化設(shè)施園藝設(shè)備：園林機械、園藝工具、草坪保護器材、園林設(shè)計、綠化工程、種植技術(shù)
3、灌溉（微灌、噴灌、滴灌、地表灌溉設(shè)備、輸水設(shè)備、配水設(shè)備）等。
六、聯(lián)系方式
長沙學(xué)院會展協(xié)會
