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第一篇：車展策劃書

2016鎮(zhèn)江新區(qū)汽車展覽會

策

劃

書

舉辦方：

日期：

目錄

一、展會項目研究 ......................................3

1、鎮(zhèn)江新區(qū)車展簡介 .....................................................................3

2、市場環(huán)境分析 .............................................................................3

3、展會項目分析 .............................................................................4

4、風(fēng)險預(yù)測 .....................................................................................4

二、會展方案 ............................................4

1、展會名稱與主題 ............................................................................4

2、辦展地點和時間 ............................................................................4

3、展品范圍 ........................................................................................5

4、辦展機構(gòu) ........................................................................................5

5、展會規(guī)模及定位 ............................................................................5

6、展會進度計劃 ................................................................................5

三、展會營銷宣傳 ........................................6

1、展會招展招商 ................................................................................6

2、展會宣傳推廣 ................................................................................6

四、展覽財務(wù)預(yù)算 ........................................7 附錄：展會同期活動.......................................8

一、展會項目研究

1、北京國際車展簡介

于1990年創(chuàng)辦的北京國際汽車展覽會（Auto China），每兩年定期在北京舉辦，已連續(xù)舉辦了十屆，至今已走過20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車展覽會自創(chuàng)辦以來，規(guī)模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng)新信息交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品品質(zhì)逐屆提高，影響也日趨廣泛，眾多跨國汽車企業(yè)將北京車展列為全球A級車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進中外汽車業(yè)界的交流與合作，為我國會展經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻。

2、市場環(huán)境分析

（1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現(xiàn)快速增長趨勢，根據(jù)統(tǒng)計，2010年汽車總銷量同比增長25.16%，2011年同比增長10%。2011年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現(xiàn)增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，2012年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據(jù)2012年我國汽車銷 3 量總體數(shù)據(jù)來看，汽車市場增長趨勢呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。

（2）2011年實現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷未過1000萬輛，日本也僅有

6、7百萬輛。 2010年1-10月，全國限額以上企業(yè)商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，占到28%。中國新車銷量與美國比，已經(jīng)拉開了距離，成為世界第一大新車市場。

（3）行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)機構(gòu)對2012年車市總體預(yù)測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續(xù)到2013年。

（4）中國汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據(jù)介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術(shù)結(jié)合為標志，進行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽車等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用于扶持新能源汽車生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車生產(chǎn)國。

綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現(xiàn)出樂觀上升趨勢。汽車行業(yè)在中國的發(fā)展也越來越規(guī)模化，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應(yīng)形似的發(fā)展，國內(nèi)汽車業(yè)都必須實現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)，技術(shù)交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺?！笆濉钡奶岢觯沟弥袊噷⒅鸩接蓚鹘y(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見汽車行業(yè)是常青樹。

3、展會項目分析

（1）從2003年起，在國內(nèi)，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從2005年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開展。至今，國內(nèi)比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹，車展也將長青不倒。

（2）隨著國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保 4 汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉(zhuǎn)變成了生活必需品。

（3）汽車行業(yè)是一個有強大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務(wù)、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。

（4）“十二五”規(guī)劃的提出，使得國內(nèi)汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。

4、風(fēng)險預(yù)測

（1）、目前社會各界廣泛關(guān)注的國內(nèi)通貨膨脹問題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會推動經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)鍵在于社會各界對通貨膨脹預(yù)期敏感，一些社會現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預(yù)期的影響因素。2012年汽車市場也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而2012年車展也可能會受到影響。

（2）、由于汽車銷售、消費市場的高速發(fā)展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折和變化，對車市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預(yù)料的狀況發(fā)生。所以2012年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。

（3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對2012北京車展照成影響。

二、會展方案

1、展會名稱與主題

會展名稱：2012北京國際車展

5 主題：游北京，看車展。

2、辦展地點和時間

地點：中國國際展覽中心 時間： 2012.05.23-2012.06.02

3、展品范圍

①整車：轎車，商務(wù)車，客車及卡車，特種車等。②汽車設(shè)計及新概念產(chǎn)品，特色節(jié)能環(huán)保汽車。

③汽車零部件：發(fā)動機系統(tǒng)，變速箱，排氣系統(tǒng)，車橋，轉(zhuǎn)向，制動，懸掛系統(tǒng)，車身及附件，電氣系統(tǒng)，輪胎，輪轂。

④汽車附件：汽車內(nèi)飾部件，汽車音響，視聽系統(tǒng)，汽車導(dǎo)航，車載通訊系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)，汽車安全和防盜系統(tǒng)。汽車測量，檢測，診斷設(shè)備，維修保養(yǎng)設(shè)備，汽車養(yǎng)護用品，汽車油漆，潤滑油，添加劑等。⑤電腦控制系統(tǒng)及相關(guān)軟件。⑥各類書籍，報刊及其他相關(guān)服務(wù)。

4、辦展機構(gòu)

主辦單位：中國機械工業(yè)聯(lián)合會

中國機械工業(yè)集團公司

中國國際貿(mào)易促進委員會

中國汽車工業(yè)協(xié)會

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會汽車行業(yè)分會

中國汽車工業(yè)國際合作總公司

中國汽車工程學(xué)會

中國機械工業(yè)集團公司北京分公司

5、展會規(guī)模及定位

由于國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，城鎮(zhèn)居民收入的增多，人們的購車欲望強烈，此次展會將使用中國國際展覽中心，展會具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，屬于中國車展盛會之一。

6、展會進度計劃

6 04月26日－05月05日 展覽報名； 05月05日－07日 匯總資料、展品審核

05月08日－17日 編印展覽會會刊，各單位進行展臺設(shè)計、制作； 05月18日－05月22日布展； 05月23日－06月02日 展覽時間； 05月23日-25日8:00-8:30展會開幕式 8:30-9:00參展商入場

9:00-17:00僅面對持有特邀觀眾請柬或特邀觀眾胸卡的觀眾入場 05月26日-06月01日8:00-9:00參展商入場 9:00-17:00面對所有觀眾開放 06月02日8:00-9:00參展商入場 9:00-15:00面對所有觀眾開放 15:10-16:00閉幕式

16:00參展商撤展 展會同期活動：（詳見附錄）

三、展會營銷宣傳

1、展會招展招商

2012北京國際車展

邀 請 函

___________公司:

我協(xié)將于2016.4.23-2016.5.2在鎮(zhèn)江新區(qū)人民公園舉辦2016鎮(zhèn)江新區(qū)車展，誠摯邀請貴公司參展。

2012年4月1日

7 ●專業(yè)一流的汽車展覽會

●深受我市消費者及車商喜愛并參與的車市銷售平臺

2、展會宣傳推廣 （1）電視媒體報道

中央電視臺、北京電視臺、各大地方電視臺??（2）新聞報紙報道

人民日報、北京晚報、中國青年報、第一財經(jīng)日報、每日經(jīng)濟新聞報等主流媒體現(xiàn)場報道。（3）網(wǎng)站媒體雜志報道

新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)門戶，中國會展網(wǎng)、中國展會網(wǎng)、會展風(fēng)向標、中外會展網(wǎng)等專業(yè)展覽網(wǎng)站將對本次展會進行全方位宣傳。

（4）其它觀眾組織

廣而告之：向國內(nèi)相關(guān)行業(yè)寄發(fā)20萬份商務(wù)請柬，利用廣告、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、電話、傳真及將派專人前往派發(fā)“展前快訊”與“展報”、參觀券等；利用組委會龐大數(shù)據(jù)庫資源郵寄請柬20萬份、發(fā)送電子請柬50萬份，同時也會采取公關(guān)邀請、直郵DM、短信邀請等多種方式發(fā)布信息組織專業(yè)觀眾。

組委會將向各汽車協(xié)會、高爾夫協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會等擁有高級財富會員的協(xié)會合作，協(xié)助邀請觀眾。

組委會將向各高檔小區(qū)、銀行VIP客戶、航空公司VIP會員、電信、移動公司VIP會員、白領(lǐng)階層等擁有高消費能力的觀眾，寄發(fā)邀請函和消費券及短信點對點邀請。（5）市內(nèi)觀眾組織

由北京市所有雜志報紙以夾放門票的方式來組織市內(nèi)愛車觀眾。全國各地所有車展，我公司將派遣專業(yè)人員進行適當(dāng)宣傳及合作。我公司成立推廣宣傳項目組為15人，特為此次車展，進行大幅度宣傳。（6）國內(nèi)各大旅行社

四、展覽財務(wù)預(yù)算（略）。

附錄.展會同期活動

一、2012年北京國際車展高峰論壇

為提升北京國際車展的國際化和品牌化水平，開拓市場，擴大需求，北京國際車展主辦方將會同中央電視臺經(jīng)濟頻道和中國商報，于05月22日14:30-17:00在北京長城飯店舉行“汽車工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來——2012北京國際車展高峰論壇”。屆時，將邀請中央有關(guān)部委和北京市領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)主要汽車集團和跨國公司CEO等出席并演講，增強中外汽車界進一步的交流與合作，共謀行業(yè)發(fā)展大計。

二、設(shè)計師之夜

05月22日19:00，主辦方邀請各國的汽車設(shè)計師匯集于北京長城飯店參加名為“設(shè)計師之夜”的主題酒會，交流設(shè)計理念與心得。

三、開幕式

05月23日8：00，北京國際車展主辦方將在中國國際展覽中心廣場上舉行隆重而熱烈的2012北京國際車展開幕儀式，讓您身臨其境的感受本次展會的氛圍。

四、2012汽車用品行業(yè)趨勢發(fā)布會

2012年，汽車用品如何走向國際化？ 2012年汽車用品行業(yè)將更加成熟？

9 2012年汽車用品行業(yè)火爆之勢將堪比整車市場？2012年汽車用品行業(yè)電子企業(yè)將更有利可圖？2012年汽車用品市場將更加規(guī)范？2012年汽車用品行業(yè)將??2012年想知道汽車用品行業(yè)走向如何？請關(guān)注：2012汽車用品行業(yè)趨勢發(fā)布會。

時間：05月23日13：30—15：00 地點：展覽中心大會議室

五、車模T臺秀

邀請著名車模進行T臺秀表演，并邀請廣大媒體和攝影愛好者觀看。時間：05月24日10：00—11：30 地點：會展中心演藝大廳

六、2012新品發(fā)布會

90%年度新品，將現(xiàn)場呈現(xiàn)，近百家企業(yè)，首次現(xiàn)場解析新品來源、設(shè)計經(jīng)過并演示使用方法等，讓你在短時間之內(nèi)了解、掌握全年度的汽車用品詳情，成為走在汽車用品前沿的潮流人物。

時間：05月25日13：00-15：00 地點：展覽中心大會議室

七、“無界限”愛車試駕與動態(tài)展示（貫穿整個展會）

你不能享受期待已久的自駕游？你不能駕駛愛車在公路上馳騁？你不能在幾款心儀的車款中取舍？

那么，您還在等什么？在展會期間，我們將開辟2.5萬平米的室外試駕與動態(tài)展示區(qū)，您將進一步形象地了解各款車型的具體性能并有機會與心愛的車型零距離接觸！

八、我付款，你買車！

展會期間，我們將每日從預(yù)登記觀眾中隨機抽取一名幸運觀眾，若此觀眾有意向現(xiàn)場購車，將贈予15萬元人民幣作為購車款，若幸運觀眾并無購車需求，我們將贈予該觀眾三萬元現(xiàn)金獎勵。

九、有獎競猜

10 在展會期間，提出一些有關(guān)北京國際車展和參展汽車的相關(guān)知識的問題，請現(xiàn)場觀眾回答，答對者給予一定的物質(zhì)獎勵。

十、汽車品牌文化展示

以圖片展、文字、車輛展（老爺車）的形式，以回顧汽車百年歷史，弘揚汽車文化為主旨，集中回顧主流車品牌的歷史演繹，使人們在濃縮的圖片、文字及車輛中感受到汽車品牌文化帶給他們的審美愉悅。

展覽形式：每商家提供關(guān)于自己品牌的文化歷史圖片、文字或是比較有代表性的歷史車輛在自己展位進行展示。

時間：05月28日——05月31日 地點：各大汽車廠商展臺處

十一、閉幕式

閉幕式將宣布整個展會圓滿結(jié)束，屆時有中國汽車工業(yè)協(xié)會會長，中國國際貿(mào)易促進委員會代表，中國汽車工程協(xié)會會長等國內(nèi)汽車行業(yè)代表人物出席。時間：06月02日15:10-16:00

第二篇：汽車活動的策劃方案

活動目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：

20xx年8月1日――8月30日

活動地點：

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日） 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日――8月20日按常規(guī)促銷

8月20日――30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

第三篇：車展策劃書

2012北京國際汽車展覽會

2012beijing international auto expo 游

北

京

看

車

展

學(xué)院：北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

班級：市場營銷1031 目錄

一、展會項目研究 ......................................3

1、北京國際車展簡介 .....................................................................3

2、市場環(huán)境分析 .............................................................................3

3、展會項目分析 .............................................................................4

4、風(fēng)險預(yù)測 .....................................................................................4

二、會展方案 ............................................4

1、展會名稱與主題 ............................................................................4

2、辦展地點和時間 ............................................................................4

3、展品范圍 ........................................................................................5

4、辦展機構(gòu) ........................................................................................5

5、展會規(guī)模及定位 ............................................................................5

6、展會進度計劃 ................................................................................5

三、展會營銷宣傳 ........................................6

1、展會招展招商 ................................................................................6

2、展會宣傳推廣 ................................................................................6

四、展覽財務(wù)預(yù)算 ........................................7 附錄：展會同期活動.......................................8

一、展會項目研究

1、北京國際車展簡介

于1990年創(chuàng)辦的北京國際汽車展覽會（auto china），每兩年定期在北京舉辦，已連續(xù)舉辦了十屆，至今已走過20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車展覽會自創(chuàng)辦以來，規(guī)模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng)新信息交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品品質(zhì)逐屆提高，影響也日趨廣泛，眾多跨國汽車企業(yè)將北京車展列為全球a級車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進中外汽車業(yè)界的交流與合作，為我國會展經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻。

2、市場環(huán)境分析

（1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現(xiàn)快速增長趨勢，根據(jù)統(tǒng)計，2010年汽車總銷量同比增長25.16%，2011年同比增長10%。2011年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現(xiàn)增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，2012年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據(jù)2012年我國汽車銷量總體數(shù)據(jù)來看，汽車市場增長趨勢呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。

（2）2011年實現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷未過1000萬輛，日本也僅有

6、7百萬輛。 2010年1-10月，全國限額以 上企業(yè)商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，占到28%。中國新車銷量與美國比，已經(jīng)拉開了距離，成為世界第一大新車市場。（3）行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)機構(gòu)對2012年車市總體預(yù)測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續(xù)到2013年。（4）中國汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據(jù)介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術(shù)結(jié)合為標志，進行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到gdp比重的8%。而10年后，新能源汽車等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用于扶持新能源汽車生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車生產(chǎn)國。綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現(xiàn)出樂觀上升趨勢。汽車行業(yè)在中國的發(fā)展也越來越規(guī)?；囀袌龅母偁幰苍絹碓郊ち?。各項政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應(yīng)形似的發(fā)展，國內(nèi)汽車業(yè)都必須實現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)，技術(shù)交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺?！笆濉钡奶岢?，使得中國汽車將逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見汽車行業(yè)是常青樹。

3、展會項目分析

（1）從2003年起，在國內(nèi)，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從2005年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開展。至今，國內(nèi)比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹，車展也將長青不倒。

（2）隨著國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉(zhuǎn)變成了生活必需品。

（3）汽車行業(yè)是一個有強大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務(wù)、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。

（4）“十二五”規(guī)劃的提出，使得國內(nèi)汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。

4、風(fēng)險預(yù)測

（1）、目前社會各界廣泛關(guān)注的國內(nèi)通貨膨脹問題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會推動經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)鍵在于社會各界對通貨膨脹預(yù)期敏感，一些社會現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預(yù)期的影響因素。2012年汽車市場也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而2012年車展也可能會受到影響。

（2）、由于汽車銷售、消費市場的高速發(fā)展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折和變化，對車市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預(yù)料的狀況發(fā)生。所以2012年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。

（3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對2012北京車展照成影響。

二、會展方案

1、展會名稱與主題

會展名稱：2012北京國際車展

主題：游北京，看車展。

2、辦展地點和時間

地點：中國國際展覽中心 時間： 2012.05.23-2012.06.02篇2：車展策劃書

主辦單位：廣西工學(xué)院汽車工程系

承辦單位：柳州市機動車車主協(xié)會

廣西工學(xué)院汽車工程系團委、學(xué)生會

協(xié)辦單位：各贊助商

協(xié)辦媒體：柳州電視臺 柳州日報 柳州晚報 南國今報 等 活動時間：2009年3月——2009年10月

聯(lián)系方式：0772-2687901 廣西工學(xué)院汽車工程系第二屆汽車文化節(jié)

主題：綠色〃和諧〃文明，激揚汽車文化

汽車工業(yè)經(jīng)過百余年的發(fā)展，已成為全球最大的制造業(yè)，也是工業(yè)經(jīng)濟時代最有代表性的產(chǎn)業(yè)。汽車改變著社會的生產(chǎn)方式，也改變著人們的生活方式和文化觀念。汽車是柳州的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)出約占全市工業(yè)的1/3。汽車工程系成立于1994年，經(jīng)過15年已經(jīng)發(fā)展成為擁有交通運輸、車輛工程、工程力學(xué)、汽車維修與電子檢測應(yīng)用、汽車服務(wù)工程五個專業(yè)一千三百多名學(xué)生的大系。學(xué)院的辦學(xué)特色是校市相融、校企合作，為了讓大學(xué)生更多地了解汽車知識、感受汽車文化、更近距離體驗汽車帶來的多彩生活，同時更好的結(jié)合汽車工程系所開辦專業(yè)，在系分團委的帶領(lǐng)下，一個由主要學(xué)生干部組織、學(xué)生廣泛參與的專業(yè)特色品牌活動由此形成。

大學(xué)生作為一個特殊的知識群體，在未來一個時期必將是時代的引領(lǐng)者與積極參與者。汽車文化節(jié)讓大學(xué)生走近現(xiàn)代汽車工業(yè)，走進汽車市場，了解汽車的發(fā)展史及汽車行業(yè)現(xiàn)狀，對國際國內(nèi)主流汽車形成一個初步的認識。同時，大學(xué)生會不自覺地聯(lián)系自身的知識閱歷對汽車進行評賞，而不是流于一般性的觀光。比如藝術(shù)系的學(xué)生會對汽車的外觀設(shè)計產(chǎn)生興趣，機械系的同學(xué)則會更加關(guān)注汽車的構(gòu)造優(yōu)化，電子信息的同學(xué)則看重汽車的自動控制性能等等。這樣一來，一方面擴展了汽車消費的潛在市場，另一方面，為汽車業(yè)的發(fā)展吸引了更多優(yōu)秀的人才和技術(shù)關(guān)注。

每一個汽車品牌的背后都是一部創(chuàng)始人堪稱傳奇的奮斗史，創(chuàng)始人以其不朽的精神理念賦予了汽車品牌迥異的個性與風(fēng)格，歷經(jīng)十年、百年的洗禮，生命依然青春，光輝依然閃亮。也正是這種品牌的人格魅力，同各種社會、文化、心理因素融合，異化為一種時代的象征，加之汽車自身的功能、款式、線條和色彩所散發(fā)的迷人之處，汽車已經(jīng)成為動力與時尚，駕馭與征服，個性與身份的代表。舉行此次汽車文化節(jié)，詣在讓大學(xué)生更深地了解汽車知識、感受汽車文化、更近距離體驗汽車帶來的多彩生活，同時引導(dǎo)消費者對汽車品牌文化的認識和體驗，讓消費者在賞車、購車的同時感受一個品牌或者是整個汽車行業(yè)的文化。

一、活動宗旨與意義：

1.豐富大學(xué)生的文化生活，給他們提供發(fā)揮自身才華的平臺； 2.加強大學(xué)生群體與社會之間的溝通，提供參加社會實踐的機會； 3.追求汽車與社會的和諧，使大學(xué)生成為構(gòu)建環(huán)境友好型社會的主力軍； 4.讓汽車文化走入各社會階層，在更廣大的范圍內(nèi)提高人民群眾對汽車品牌的認知度。

二、籌備機構(gòu)設(shè)置：

組委會領(lǐng)導(dǎo)：系總支書記張洪濤 系主任向宇 系總支副書記沈劍 系副主任廖抒華、王 鎮(zhèn)江

指導(dǎo)老師：團委書記韋齊齊、06級年級主任蔣智華、07級年級主任呂浩、08級年級主任吳

明林

聯(lián)系電話（辦公室）：0772-2687901 傳真：0772-2686519

三、協(xié)辦單位：

主辦單位：廣西工學(xué)院汽車工程系

承辦單位：柳州市機動車車主協(xié)會 廣西工學(xué)院汽車工程系團委、學(xué)生會

協(xié)辦單位：各贊助商、車展商

協(xié)辦媒體：柳州電視臺 柳州日報 柳州晚報 南國今報等

四、宣傳方案及媒體合作推廣計劃：

本次汽車文化節(jié)結(jié)合柳州電視臺以及其他媒體追蹤報道，以擴大本屆汽車文化節(jié)的影響力，形成輿論宣傳的回響，共同把“廣西工學(xué)院汽車工程系第二屆汽車文化節(jié)”打造成“全城盛事”的宣傳效應(yīng)。媒體宣傳方案：

報刊：日報、時報、商報、晚報、快報、都市報、電視報、學(xué)院報、系刊等。電臺：交通廣播、經(jīng)濟直升

電視：柳州電視臺

網(wǎng)站：廣西工學(xué)院bbs論壇

五、汽車文化節(jié)主要活動項目介紹：

汽車文化節(jié)開幕式暨ok大賽

主題：車載歌行，動力飛揚 每一屆的開幕式都是跟ok賽或者系十大歌手大賽結(jié)合在一起。汽車工程系的學(xué)生在音樂方面出現(xiàn)了很多人才，尤其是在學(xué)院的大學(xué)生藝術(shù)團，部分骨干都來自汽車工程系。把開幕式與歌手大賽結(jié)合在一起，既能繼續(xù)保持音樂藝術(shù)突出的學(xué)生資源，又能在輕松活撥、喜聞樂見的形式中吸引學(xué)生對汽車文化節(jié)的眼球。

比賽期間，穿插有助興節(jié)目和觀眾互動游戲。相聲、街舞表演、玩氣球游戲、汽車知識問答，讓全校的熱心觀眾在感受激烈競爭的同時，感受汽車文化帶來的魅力與歡樂，得到了視覺和聽覺上的完美感受。

“車輛、交通、力學(xué)”專業(yè)講座以及汽車環(huán)保講座 主題：詮釋文明，展望未來

大學(xué)是人才的培養(yǎng)基地，講座則是大學(xué)生活中濃墨重彩的一道風(fēng)景。豐富多彩的講座對于繁榮校園文化，活躍學(xué)術(shù)氣氛，鼓勵理論研究和學(xué)術(shù)創(chuàng)新等，具有良好的促進作用。指導(dǎo)性講座能給大學(xué)生以切實的人生指導(dǎo)，引導(dǎo)他們養(yǎng)成健康的生活方式；學(xué)術(shù)性講座是大學(xué)生開闊知識視野，發(fā)掘?qū)W術(shù)興趣和增強學(xué)術(shù)功底的第二通道，并能廣泛涉獵各個學(xué)科領(lǐng)域，這對于優(yōu)化學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，提升他們的綜合素質(zhì)具有不可替代的作用。

在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生干部們請到了往日的優(yōu)秀畢業(yè)生如今已經(jīng)升為公司大小主管的校友，或者是聯(lián)系到長期處在技術(shù)、銷售一線的經(jīng)理人，請他們回校給學(xué)生們做報告。不但學(xué)生對專業(yè)有了清楚的認識，對個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也有了較為清晰的判斷；尤其是學(xué)生干部真正發(fā)揮了校企合作，校市相融的辦學(xué)特色，請到了五菱、柳工、柳汽等汽車大企業(yè)的部門經(jīng)理等來校講座，他們長期從事汽車行業(yè)十多年之久，積累了豐富的知識，深受學(xué)生歡迎。

汽車維修技能大賽

主題：演繹專業(yè)精髓，彰顯專業(yè)風(fēng)格

這次活動不僅豐富我系校園文化生活，促進我系專業(yè)學(xué)習(xí)氣氛，而且培養(yǎng)同學(xué)的競爭意識，體現(xiàn)我系的特色。學(xué)生們以前是有實驗安排的時候才去實驗室，現(xiàn)在是有空就去實驗室，拿著那些汽車上的零部件進行拆裝、性能演示等。舉辦了這樣的技能大賽之后，學(xué)生們不但對課本知識有了更加深刻的了解，而且對汽車零部件的各項性能也有深刻了解。

在比賽的過程中，不僅給學(xué)生們創(chuàng)造了一個展示自己動手能力的舞臺，也是對學(xué)生

們的專業(yè)技能知識進行了考驗，無論是拆裝凸輪軸、氣門間隙檢查與調(diào)整，還是制動鼓拆裝都充分展現(xiàn)了學(xué)生們的動手能力以及沉著冷靜。趣味體育活動以及汽車知識競賽

主題：公平競爭，魅力激揚

生活水平越高，人們越是注重體育精神層面的價值。另外，體育也有助于培養(yǎng)人們勇敢頑強的性格、超越自我的品質(zhì)、迎接挑戰(zhàn)的意志和承擔(dān)風(fēng)險的能力，有助于培養(yǎng)人們的競爭意識、協(xié)作精神和公平觀念。此次活動不僅對豐富人們的文化生活，弘揚集體主義、愛國主義精神，增強國家和民族的向心力、凝聚力，有著不可缺少的作用，而且可以使同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)有更深層次的理解，促進同學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，增強同學(xué)們的集體榮譽感和凝聚力。

此次活動，擯棄了以往每個班級派一支隊伍在主席臺上冰冷嚴肅的對峙，而是將知識競賽融入體育活動中，在活動中回答問題拿去獎品，在獲得知識的同時，邊玩邊樂。

三維設(shè)計（ug,catia,cad,3dmax等）

活動主題：構(gòu)想星空，繪出藍天

從“甩圖板”談起，計算機改變了許多人的工作方式。學(xué)者寫論文、作家寫小說正在甩掉鋼筆和稿紙；教授用大屏幕投影機講課正在甩掉粉筆和黑板；會計師用財務(wù)軟件作賬正在甩掉算盤和賬簿；畫家用imac作畫正在甩掉油布、畫筆和調(diào)色板；設(shè)計師用autocad軟件繪零件圖、裝配圖正在甩掉圖板和丁字尺等等。為此，讓同學(xué)更加了解三維設(shè)計，給予三維設(shè)計愛好者有一次創(chuàng)作與交流的機會，充分展現(xiàn)三維設(shè)計的魅力所在，最重要的是為我系培養(yǎng)一批這方面的人才做好準備，爭做新時代汽車人。

在本次汽車文化節(jié)特別舉辦的三維設(shè)計大賽，目的正式體現(xiàn)文化節(jié)的科技含量，號召我系學(xué)生積極掌握科學(xué)本領(lǐng)，應(yīng)對就業(yè)形勢的挑戰(zhàn)、用人單位苛求的目光。

汽車模型制作大賽 主題：“我的汽車我做主，我的車模diy”

汽車的生產(chǎn)和設(shè)計開發(fā)是汽車文化的基礎(chǔ)，只有開發(fā)設(shè)計出汽車，才有后來的一系列汽車俱樂活動，所以開展汽車車模設(shè)計大賽是非常有意義的。汽車工程系是廣西工學(xué)院的一個大系，開展汽車文化節(jié)汽車模型制作大賽的意義在于不僅能豐富廣大學(xué)生的生活，還能鍛煉和提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，特別是能鍛煉學(xué)生的動手能力、想象能力、創(chuàng)造能力，為發(fā)現(xiàn)汽車人才提供平臺，這正是汽車工程系的一個教學(xué)目的之一。篇3：車展策劃方案

車 展 策 劃 書

策劃人：安慶汽車網(wǎng)

策劃時間：2012年11月25日 目錄

一、活動簡介

二、車展的目的三、車展的概述

四、舉辦機構(gòu)

五、會場布置與現(xiàn)場管理

一、活動簡介

當(dāng)今社會汽車對居民來說，汽車消費已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買車的消費者一種思維導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。

二、展覽的目的本次活動主要爭對那些想要購買車的人群，通過其對各種車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購買的動機與愿望，從而達到本次策劃的目的。

三、展覽的概述

主題：車展以“***車展”為主題 活動地點： 活動時間：

四、舉辦機構(gòu)

主辦單位：安慶××4s店

協(xié)辦單位：安慶市揚名廣告?zhèn)髅接邢薰?媒體支持：安慶汽車網(wǎng)

五、會場布置與現(xiàn)場管理

現(xiàn)場布置： 一．會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“***車展”。二．展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放 三．舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位； 6：00 清潔打掃； 6：20 全面保安工作； 6：30 各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作； 7：20 參展設(shè)備擺放完畢； 7：30（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場； 7：50 參加開幕儀式人員全部到位； 8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位 8：10（音樂停止）請供應(yīng)商代表講話； 8：20 請東方資訊負責(zé)人講話 8：30 開幕式結(jié)束，車展活動正式開始； 8：35 開始舞臺表演； 車模亮相，t臺走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣 9：00 表演結(jié)束； 9：05 現(xiàn)場互動，有獎問答 10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、汽車知識問答 目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

10：30 汽車試駕活動開始； *：00 當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場； 活動分工安排：

1、秘書部：負責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單 人員配置：2人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。 人員配置：2人

3、組織部：負責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場 人員配置：2人

4、宣傳部：負責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。 人員配置：2人

5、公關(guān)部：負責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責(zé)送客。 人員配置：2人

6.保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。 人員配置：2人 備案：

一．宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）。地段及居民區(qū)散發(fā) 二．咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式 三．舞臺表演 1.車模表演 2.表演的人員可以是在外請來的表演團 3．汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕 3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。4.有獎活動詳細篇4：2011上海車展策劃書 2011上海車展

一、展會項目立項可行性研究報告

（1）、目前國內(nèi)汽車市場總體情況分析

①、2009年實現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷未過1000萬輛，日本也僅有

6、7百萬輛。 2010年1-10月，全國限額以上企業(yè)商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，占到28%。中國新車銷量與美國比，已經(jīng)拉開了距離，成為世界第一大

新車市場。

②、2009年表現(xiàn)為汽車市場剛性需求的特征，范圍之廣、力度之強都是近幾年來出乎意料的，甚至一些專家學(xué)者預(yù)測中國汽車市場仍將有10-20 年的高速發(fā)展期（年均20%-30%的增長）。

③、行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)機構(gòu)對2010年車市總體預(yù)測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續(xù)到2011年。

④、2010年國家關(guān)于汽車消費的政策已經(jīng)出臺，社會反應(yīng)不一，大多數(shù)認為明年政策力度仍然較強，如7.5的購置稅政策也影響不大，總之，持

樂觀態(tài)度的占多數(shù)。

（2）當(dāng)前國內(nèi)汽車行業(yè)的主要特征

①、追求規(guī)模經(jīng)濟。今年奔馳與克萊斯勒合并，大眾與寶馬爭購維克斯集團旗下的勞斯萊斯, 均表明了對規(guī)模經(jīng)濟的追求以及對市場份額的激烈爭奪已經(jīng)成為當(dāng)代國際汽車行業(yè)發(fā)展的主方向。而國內(nèi)，各個汽車行業(yè)的合并與收購也呈現(xiàn)出追求規(guī)模經(jīng)濟的趨勢。②、寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。在汽車行業(yè)處于成長期時，生產(chǎn)廠商為降低成本、追求規(guī)模經(jīng)濟而進行日趨激烈的競爭，最終經(jīng)過破產(chǎn)、倒閉、聯(lián)合、兼并形成寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)，行業(yè)發(fā)展步入成熟期。在這一階段，生存者寥寥無幾，但都已實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

③、政府參與。作為社會經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)無論是在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家都無一例外地受到政府的扶助。一國產(chǎn)業(yè)政策也對汽車

行業(yè)具有深遠影響。1979年，克萊斯勒公司瀕臨倒閉，美國政府立即于當(dāng)年12月通過了《克萊斯勒貸款擔(dān)保法案》，由政府出面為公司提供財政擔(dān) 保。克萊斯勒公司接受貸款援助后逐步走出困境，于1982年盈利24億美元，汽車銷售超過200萬輛。這一事例成為政府扶持汽車行業(yè)的成功典范。（3）2010年政府政策對汽車市場的影響

①、2010年國內(nèi)小排量乘用車購置稅減半征收等政策仍在持續(xù)，國內(nèi)小排量乘用車穩(wěn)步發(fā)展。

②、政府發(fā)展城市化的政策從未改變，而中等發(fā)達城市甚至城鎮(zhèn)這些地區(qū)消費升級后對汽車有著龐大的需求。

③、自從1997年亞洲金融危機后，中國就提倡拉動消費，10年以來表現(xiàn)最成功仍然是汽車業(yè)。2010年的中國汽車業(yè)上空應(yīng)該仍是明朗的天。

（4）2011年中國汽車行業(yè)發(fā)展前景

①、2011年，預(yù)測中國經(jīng)濟將保持“溫和”的增長趨勢，中部、西部、東北區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境將持續(xù)較快發(fā)展，中小城市和城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展提速，將促進

汽車市場需求保持穩(wěn)健增長。預(yù)計2011年汽車市場整體銷量將達到約2000萬輛，同比增長約11%。②、中國汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據(jù)介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術(shù)結(jié)合為標志，進行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消

耗少的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到gdp比重的8%。而10年后，新能源汽車等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來 10年將投入超過1000億元的資金，用于扶持新能源汽車生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車生產(chǎn)國。綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現(xiàn)出樂觀上升趨勢。汽車行業(yè)在中國的發(fā)展也越來越規(guī)?；?，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為

了適應(yīng)形似的發(fā)展，國內(nèi)汽車業(yè)都必須實現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)，技術(shù)交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺。“十二五”的提出，使得中國汽車將逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見汽車行業(yè)是常青樹。

2、展會項目生命力分析 （1）、從2003年起，在國內(nèi)，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從2005年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開

展。至今，國內(nèi)比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹，車展也將長

青不倒。

（2）、隨著國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了

廣大消費者的喜愛。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉(zhuǎn)變成了生活必需品。

（3）、汽車行業(yè)是一個有強大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務(wù)、消費者的喜愛，據(jù)統(tǒng)計，2009年北京國際汽車展覽會擁有將近9萬的參與人數(shù)。且，每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。

（4）、“十二五”規(guī)劃的提出，使得國內(nèi)汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。

3、風(fēng)險預(yù)測

（1）、目前社會各界廣泛關(guān)注的國內(nèi)通貨膨脹問題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會推動經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)鍵在于社會各界對通貨膨脹

預(yù)期敏感，一些社會現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，而09年四季度和10年汽車狂熱購買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預(yù)期的影響因素。由于社會各界對通貨鵬展的敏感度不同，2011年汽車市場也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而2011年車展也可能會受到影響。

（2）、由于汽車銷售、消費市場的高速發(fā)展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折和變化，對車

市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預(yù)料的狀況發(fā)生。所以2011年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。

（3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀

者的目光，會對2011上海車展照成影響。

二、展會執(zhí)行方案

1、展會名稱與主題 2011上海車展

主題：家庭中的第四成員

2、辦展地點和時間

時間：2011年5月1日——5月4日

3、展品范圍

整車：轎車，商務(wù)車，客車及卡車，特種車等。

汽車設(shè)計及新概念產(chǎn)品，特色節(jié)能環(huán)保汽車。

汽車零部件：發(fā)動機系統(tǒng)，變速箱，排氣系統(tǒng)，車橋，轉(zhuǎn)向，制動，懸掛系統(tǒng)，車身及附件，電氣系統(tǒng)，輪胎，輪轂。

汽車附件：汽車內(nèi)飾部件，汽車音響，視聽系統(tǒng)，汽車導(dǎo)航，車載通訊系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)，汽車安全和防盜系統(tǒng)。汽車測量，檢測，診斷設(shè)備，維修保

養(yǎng)設(shè)備，汽車養(yǎng)護用品，汽車油漆，潤滑油，添加劑等。電腦控制系統(tǒng)及相關(guān)軟件。

各類書籍，報刊及其他相關(guān)服務(wù)。

4、辦展機構(gòu)

主辦單位：中國機械工業(yè)聯(lián)合會

中國機械工業(yè)集團公司

中國國際貿(mào)易促進委員會

中國汽車工業(yè)協(xié)會

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會汽車行業(yè)分會

中國汽車工業(yè)國際合作總公司

中國汽車工程學(xué)會

中國機械工業(yè)集團公司上海分公司

策劃運作：as組展公司

5、展會規(guī)模及定位

由于受國際金融風(fēng)暴影響，國際上大汽車集團正在激烈地應(yīng)對市場危機，申請破產(chǎn)保護、重組、兼并！國際汽車形勢動蕩不安，而中國汽車行業(yè)受到金融

風(fēng)暴的影響極小，甚至在2009和2010年出現(xiàn)了購車熱潮。所以此次展會定位只針對的是國內(nèi)參展商和觀眾。

6、展會進度計劃

2011年4月1日－4月15日 展覽報名； 2011年4月15日－20日 匯總資料、展品審核 2011年4月20日－30日 編印展覽會會刊，各單位進行展臺設(shè)計、制作； 2011年4月25日－4月30日布展； 2011年5月1日－5月4日 展覽時間； 5月1日8:00-8:30展會開幕式 8:30-9:00參展商入場

9:00-17:00僅對僅面對持有特邀觀眾請柬或特邀觀眾胸卡的觀眾入場 5月2日-3日8:00-9:00參展商入場 9:00-17:00面對所有觀眾開放 5月4日8:00-9:00參展商入場 9:00-15:00面對所有觀眾開放 15:10-16:00閉幕式

16:00參展商撤展

7、現(xiàn)場管理計劃（詳見附錄1）

①會展開幕式現(xiàn)場管理：

展會現(xiàn)場布置

vip（very important person)接待

媒體的接待和管理

展會開幕

開幕酒會服務(wù)策劃

②會展布展與現(xiàn)場管理：

辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理

參展商的現(xiàn)場管理工作

觀眾登記和入場管理 撤展管理

③會展現(xiàn)場風(fēng)險與安全管理：

會展現(xiàn)場的風(fēng)險類型 會展風(fēng)險管理

重大緊急事件管理

④其它管理：

現(xiàn)場廣告管理 交通、物流管理 餐飲管理

證件管理 新聞管理酒店、旅游服務(wù)

會展資料的采集與編寫 會展設(shè)備管理

三、展會營銷宣傳

1、展會招展招商

___________公司: 中國車工業(yè)協(xié)會

中國國際貿(mào)易促進委員會 2011年4月1日

● 專業(yè)一流的汽車展覽會

● 深受我市消費者及車商喜愛并參與的車市銷售平臺

● 備受中國汽車行業(yè)關(guān)注、支持、熱情參與的汽車界盛會之一 2011上海車展招展書

【汽車展背景】

我國在國家政策的支持下，2009年汽車產(chǎn)銷均突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。

今年一季度，中國汽車產(chǎn)銷量分別超過400萬輛，依舊保持強勁勢頭，持續(xù)領(lǐng)先國際市場，彰顯出了中國汽車市場成為挽救全球車市的重要動力。

在這樣的背景之下，2011上海車展吸引全球汽車制造商的高度關(guān)注，國際著名跨國汽車公司和國內(nèi)汽車廠商都投入了巨大人力和財力高調(diào)參加本屆車展。

“2011上海車展”活動，更加注重活動的檔次、規(guī)模、互動和簽單效果?！拌T品牌、促銷售、重服務(wù)、見實效”的意識將始終貫穿整個車展。

本次車展恰逢5.1，將成為上海及周邊地區(qū)一次重要的假日經(jīng)濟活動，成為上海汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的品牌平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處

【主辦單位】：中國汽車工業(yè)協(xié)會 中國國際貿(mào)易促進委員會

【承辦單位】：中國汽車工程學(xué)會 中國汽車工業(yè)國際合作總公司

【策劃運作】：as組展公司

【展會時間】：2011年5月1日（特邀買家與特邀觀眾日）5月2日-5月4日（普通觀眾日）

【展會宣傳】：

●電視媒體報道

上海電視臺、上海東方電視臺、東方衛(wèi)視、上海人民廣播電臺、上海東方廣播電臺；

●新聞報紙報道

新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、青年報、天天新報、第一財經(jīng)日報、每日經(jīng)濟新聞報

● 網(wǎng)站媒體雜志報道

中國會展網(wǎng)、中國展會網(wǎng)、會展風(fēng)向標、中外會展網(wǎng)、新華會展等

【車展〃展品范圍】

各類轎車、商務(wù)車等國內(nèi)外知名汽車品牌；

相關(guān)汽車用品服務(wù)及其他：汽車配件、汽車美容、汽車養(yǎng)護、汽車保險、汽車維修、油品油料、二手車、汽車通訊設(shè)備、汽車用品、裝飾件、汽車俱樂部、駕校等； 【車展〃參展費用】

注：1）2）、本單位展臺將：自行（委托）設(shè)計、制作安裝，預(yù)計用電量。3）、各參展單位應(yīng)符合國家商標法和知識產(chǎn)權(quán)保護等相關(guān)法律、法規(guī)。

2、贊助商方案（詳細見附錄2）

金牌贊助商（僅限6名額）贊助費：16萬rmb 銀牌贊助商 贊助費：8萬rmb

3、展會宣傳推廣

●電視媒體報道

中央電視臺、上海電視臺、上海東方電視臺、東方衛(wèi)視、上海人民廣播電臺、上海東方廣播電臺發(fā)布新聞和展會預(yù)告。

●新聞報紙報道

新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、青年報、天天新報、第一財經(jīng)日報、每日經(jīng)濟新聞報等主流媒體對大會作了詳細現(xiàn)場報道。

●網(wǎng)站媒體雜志報道

中國會展網(wǎng)、中國展會網(wǎng)、會展風(fēng)向標、中外會展網(wǎng)、新華會展等專業(yè)展覽網(wǎng)站將對本次展會進行全方位立體化宣傳

●其它觀眾組織

廣而告之：向國內(nèi)相關(guān)行業(yè)寄發(fā)20萬份商務(wù)請柬，利用廣告、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、電話、傳真及將派專人前往派發(fā)“展前快訊”與“展報”、參

觀券等；利用組委會龐大數(shù)據(jù)庫資源郵寄請柬20萬份、發(fā)送電子請柬50萬份，同時也會采取公關(guān)邀請、直郵dm、短信邀請等多種方式發(fā)布信息

組織專業(yè)觀眾。

組委會將向各汽車協(xié)會、高爾夫協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會等擁有高級財富會員的協(xié)會合作，協(xié)助邀請觀眾。

組委會將向各高檔小區(qū)、銀行vip客戶、航空公司vip會員、電信、移動公司vip會員、白領(lǐng)階層等擁有高消費能力的觀眾，寄發(fā)邀請函和消費

券及短信點對點邀請。

●市內(nèi)觀眾組織

由上海市所有雜志報紙以夾放門票的方式來組織市內(nèi)愛車觀眾。

全國各地所有車展，我公司將派遣專業(yè)人員進行適當(dāng)宣傳及合作。

我公司成立推廣宣傳項目組為15人，特為此次車展，進行大幅度宣傳。

四、展覽財務(wù)預(yù)算

2011上海車展覽會財務(wù)預(yù)算 2011上海車展 邀 請 函

一、會展開幕式現(xiàn)場管理：

（1）展會現(xiàn)場布置 ：

布展工作一般在展覽會開幕前幾天舉行，時間長短依展覽會的不同規(guī)模和主題而定。我們根據(jù)車展對于布展的要求在展前劃出十天作為布展時

間。本公司將在此過程內(nèi)應(yīng)主辦方委托進一步對展覽會現(xiàn)場環(huán)境進行規(guī)劃，對參展商、搭建商、運輸商等的有關(guān)工作進行協(xié)調(diào)和管理，從而為展

覽會正式開幕作好籌備工作。

在舉辦開幕儀式之前，首先要將開幕現(xiàn)場布置好，以便為展會開始和觀眾參觀做好充分的準備。

（2）vip（very important person)接待： 對于重要貴賓還需要事先制訂接待計劃，上報有關(guān)負責(zé)部門和相關(guān)人員審定后執(zhí)行。

（3）媒體的接待和管理 ：

展會開幕前，辦展機構(gòu)要與有關(guān)媒體取得聯(lián)系，為召開新聞發(fā)布會或邀請媒體記者對展會開幕現(xiàn)場和展覽現(xiàn)場進行采訪和新聞報道做準備。

（4）展會開幕

開幕時間和地點。

開幕式講話稿和新聞通稿。

開幕方式的確定。

（5）開幕酒會服務(wù)策劃

開幕式酒會是展會的一項重要的公關(guān)活動，它可以很好的促進辦展機構(gòu)與參展商、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和其他有關(guān)方面的關(guān)系。辦展機構(gòu)要事先策劃安排好就會

舉辦的地點、時間、酒會的方式、出席酒會的人員范圍、酒會的標準等。

開幕酒會是展會聯(lián)絡(luò)各方感情，與各方進行面對面溝通交流的一種非常好的方式，因此需要精心籌劃以達目的。

二、會展布展與現(xiàn)場管理：

（1）辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理

1、展會現(xiàn)場布置

2、展會注冊及入場管理

3、展會證件與門票管理

4、展會設(shè)備設(shè)施管理

5、展會現(xiàn)場的安全管理

6、展會現(xiàn)場的知識產(chǎn)權(quán)保護工作

7、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理

8、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)

9、應(yīng)急處理小組

（2）參展商的現(xiàn)場管理工作：

展前，主辦單位在推廣會展項目的同時對參展企業(yè)進行宣傳，在廣泛派發(fā)邀請函以及簽約的網(wǎng)站上都添加部分參展企業(yè)的名冊；編制含有參展

企業(yè)名冊的會展快訊，派發(fā)給專業(yè)觀眾、專業(yè)市場；在展會的介紹網(wǎng)站上開辟了供求平臺，企業(yè)在展前、展中、展后都可以在網(wǎng)上注冊，發(fā)布產(chǎn)

品供應(yīng)信息和采購信息，為買賣雙方搭建平臺。

展中，主辦單位為展商提供增值服務(wù)，有站家現(xiàn)場答疑會和各類研討會，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)管理中的難題；有產(chǎn)銷對接洽談會，為買賣雙方牽線搭橋，提升買賣雙方的貿(mào)易成功率；有新技術(shù)推介會，推介新技術(shù)工參展商學(xué)習(xí)引進；除此之外，還將舉行參展知識培訓(xùn)會，對參展商進行“如何讓展位更吸引人”“如何更方便撤展”“參展手續(xù)”等方面知識培訓(xùn)。同時，現(xiàn)場還安排專門人員協(xié)助展商進行報到、進館等各項服務(wù)。

展后，主辦單位對參展企業(yè)即使走訪，聽取意見，是下一界的增值服務(wù)做得更完美，同時進行企業(yè)展后成果的跟蹤報道，提高展會和企業(yè)的知名度。

1、布展

2、配備展臺的工作人員

3、展臺接待

4、貿(mào)易洽談

5、情況記錄

6、其他相關(guān)宣傳推廣