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第一篇:汽車活動的策劃方案
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展,提高市場競爭力,汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動,通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動的步驟
一、活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示,66%的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調查者表示,只要汽車生產廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2、各種表演活動
在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關鍵。
第二篇:車展汽車策劃書
汽車策劃書
客戶開發(fā):
制定開發(fā)計劃,填寫《營業(yè)活動計劃表》。個人客戶開發(fā),公司組織客戶開發(fā),個人客戶開發(fā)包含,網絡,朋友介紹等渠道。公司客戶開發(fā),有市場部負責,策劃意向客戶開發(fā)活動。要點:收集客戶信息后,整理總結,短信回訪。售前準備:
心態(tài)準備,銷售環(huán)境準備,資料工具準備,個人形象。心態(tài)準備:上班前調整心態(tài),接客戶前調整心態(tài)。
銷售環(huán)境準備包括:展廳衛(wèi)生,展車衛(wèi)生,試駕車衛(wèi)生,辦公區(qū)域衛(wèi)生。展廳主管分配責任到人,銷售經理每天例行檢查,考核。
資料準備:報價單,競品資料,便簽紙,銷售合同,分期資料,保險資料,筆。要求:接待客戶攜帶工具夾。個人形象:按照公司要求著裝。
客戶接待
按照展廳主管排的值日順序接待,分第一接待人和第二接待人第三接待人,接待步驟:第一接待人,出門迎接,寒暄(參考:歡迎光臨本店,咱們店這么遠,給你看車造成不便表示歉意。)問客戶:以前來看過嗎?來過以前那位銷售人員接待的。請您稍等我?guī)湍憬兴^
來。沒來過有沒有那位銷售人員約過您?有請您稍王幫您叫他。如果客戶首次進店,銷售顧問自我介紹,遞上名片。話術:您好!我是這里的銷售顧問,這是我的名片。有什么需要我來為您服務。需求分析
引導客戶入座,招呼第三接待人員為客戶倒上飲料,了解客戶需求。主要了解:客戶職業(yè)狀況、生活背景,興趣愛好,意向車型,購買用途,購買預算,購車日期,經濟承受能力,確定購買人,與使用者。此時獲得客戶姓名與電話是最佳時機。
步驟:從寒暄開始,營造輕松愉悅的談話氛圍——了解信息——征詢客戶同意記錄客戶信息——為客戶推薦車型。
車輛介紹
引導客戶看車,邀請客戶看車,按照六方位繞車順序,介紹——品牌——車型概述——車輛各個買點。主要講產品買點,把其他車也有的地方,講解時深挖一個層次。最低標準,讓客戶在不考慮錢的問題上,喜歡這款車。最高境界:寧愿多花錢也要買這款車,非這款車不買了。
試乘試駕
產品介紹過之后,引領客戶試乘試駕,此環(huán)節(jié),此環(huán)節(jié)最注意的是安全問題。讓客戶擁有短暫的擁有感。步驟:填寫試乘試駕協(xié)議——說明路線——講解車輛亮點——說明試乘試駕注意要點——提醒系好安全帶——開始試乘——客戶試駕——試車歸回——填寫試乘試駕評估表
報價成交
銷售顧問詢問客戶感覺車輛如何,再次答疑。然后詢問客戶付款方式。然后填寫《銷售合同》(買電腦的做的好)《客戶購車報價單》。當客戶提出異議時,善用銷售工具架進一
步提供信息。銷售顧問再次根據(jù)客戶需要總結北京現(xiàn)代品牌及產品優(yōu)勢,加強客戶購車信心。難纏客戶(按照闖關減價戰(zhàn)略)搞定。交定金先讓車開始裝,(參考)。銷售顧問再次審核或重新填寫《購車合同》給客戶解說。開始準備預售車輛完美交車:
交過款,在客戶等車時推銷精品、保險、等黃金時刻。帶領客戶參觀精品區(qū)。
訂車時,把工具、手續(xù)等手續(xù)提前準備好。
交車步驟:新車pdi檢查,調整新車時間、音響。
第三篇:汽車活動的策劃方案
一、活動背景:
世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加,品牌眾多、車型眾多,同時將有大量的消費者前來參加車展活動,通過車展舉辦,勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,促進銷量增長。
二、活動主題:
五一逛車展巨惠江城人
三、活動目的:
通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,同時促進銷量的增長,為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎。
四、活動時間:
20xx年5月1日―20xx年5月3日
五、活動地點:
吉林市世紀廣場
六、參與人群:
五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標客戶。
七、前期宣傳:
1、通過網站、廣播媒體宣傳預熱五.一車展。
2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動,增加集客量。
八、活動內容:
1、車模秀:車模是車展必不可少的環(huán)節(jié),本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀,吸引消費者前來觀看。
2、精彩演繹活動:勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現(xiàn)場的氣氛。
3、互動環(huán)節(jié):主持人與消費者互動,提問五菱先關知識,答對者獲得精美的小禮品。
4、總經理簽售活動(車展期間,每天的10點到12點之間和14點到16點之間內,訂購五菱宏光V客戶,均可獲得由總經理簽售價格,并且還贈送大禮包)
5、限量搶購送大禮活動:車展活動期間,現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,除享受優(yōu)惠價格活動外,還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。
6、現(xiàn)場抽獎:現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費者,可以參加現(xiàn)場抽獎,獎品以水杯,鼠標、耳機等為主(待定)。
九、前期準備工作時間節(jié)點:
1、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳,選擇廣播媒體和網絡煤體。
2、 4月25日之前所有物料制作完成。
3、 4月25所有禮品、獎品采購完成
4、 4月25日―4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。
5、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。
十、車展活動流程:
5月2日到3日,由于預算的問題,將不再安排演出活動。其他優(yōu)惠活動照常進行,因此省略流程表。
十一、活動預算
略
十二、活動亮點
1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看,增加品牌知名度。
2、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解,起到了軟性宣傳的效果。
3、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,增加客戶的駐留時間。
4、每場節(jié)目演出后為總經理簽售時間,以此為切入點,增加銷量。
5、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠,而且還贈送大禮,讓消費者產生競爭的心理,促進消費。
第四篇:汽車活動的策劃方案
第一部分:前言
從歷史往后看,能掇取海量的人文關懷,從文明往前看,能感受浩瀚的智慧源泉;從名勝往左看,有蕩生層云的舒暢,從風光往右看,是吞吐宇宙的寄懷。時光和空間立體交匯的通渠,永遠是追求休閑自然的的樂土。在浮躁、喧囂充斥著街頭巷尾的時候,我們有時會變得疲憊不堪。雖然我們每天行駛在孕育萬物的大地上,卻正在不自覺地疏遠和淡漠自然。
駛向健康,走進自然,我們的生活品質由此而改善……整齊劃一的行動準則,靚麗炫目的車型車款,沿途穿州過府,必然成為一道流動的風景線,所引起的關注決不亞于一場熱鬧的大型車展會。車身粘貼冠名及贊助企業(yè)介紹,廣告宣傳效果一目了然。您如果有車,就請將一切準備就緒,發(fā)動引擎,向快樂出發(fā)!欽州電視臺邀請您一路“激情自駕游游”,全新體驗激情漂流。活動將展示欽州青年活躍、激情、團結、智慧的社團特征。
第二部分首屆欽州市自駕游流程安排
一、活動背景:
策劃此次活動,旨在充分展現(xiàn)欽州青年敢于挑戰(zhàn)、勇于拼搏精神,并以此次活動為起點,引導欽州青年圍繞中心,激情創(chuàng)業(yè),為構建和諧欽州、推進跨越發(fā)展作出積極貢獻。
二、活動機構:
主辦單位:
承辦單位:
協(xié)辦單位:
媒體支持單位:
三、發(fā)車儀式
9月11日在欽州市政府前廣場舉行歡迎儀式,請政府有關領導領導講話,出行車隊領隊誓師,掛平安符、貼個性logo(及時貼)。
四、活動要素
即日起開始接受報名,9月10日12點報名截至,以預交費用為準。(約300元/人)
活動時間:20xx年9月11日(星期五)至2009年9月13號。
五、行程路線
線路:欽州――大新――明仕田園――――碩龍――――通靈大峽谷――靖西D――舊州――鵝泉――――大新――――欽州
南北高速轉大新,(路程約200公里),經過沿邊公路,再上靖西公路到通靈,(約30公里),到古龍山漂流(約1公里),到靖西舊州全程來返過路費總計約100元;南寧――大新――――靖西全程262公里,欽州――南寧全程120公里
六、時間安排
9月12日早上7:00集合,列隊出發(fā),趕赴明仕田園(距大新縣城53公里,明仕游船45元/人),在景點吃中餐;用餐完畢稍作休息,集合出發(fā),前往通靈大峽谷,(門票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里),晚餐后住靖西華西國際大酒店(4星),費用:標準雙人間,約130元/間。(含早)
9月13日早上7:00赴舊州古鎮(zhèn)約8公里(門票15/位) 、鵝泉(門票20/位)(距靖西縣城5公里),離下午原路返回欽州晚餐。(結速行程)
七、人員安排
1、欽州市汽車流通協(xié)會負責全程接待,代表欽州市旅游局、體育局、廣電局。
2、欽州市所有新聞媒體參與此次活動宣傳報道工作;
3、由欽州市汽車流通協(xié)會安排專業(yè)維修及醫(yī)護人員,免費跟蹤服務(由贊助商汽車維修廠提供服務);
4、活動導游由市旅游局特派,全程服務。
第五篇:汽車活動的策劃方案
一、活動主題:“樂享國慶假日,愛車檢測活動”
二、活動目的:
1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護,我店在十一長假前后推出20項免費檢測活動。
2、國慶假期后為了避免您愛車長途行程后的不良狀況,特別是在異地加過乙醇汽油后,乙醇帶有清潔作用,這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵,造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測,恭臨您到店。
免費檢測項目如下:
1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)
3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)
5)制冷系統(tǒng)的運行狀況與管路的接頭的密封
6)檢查點火正時
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯
8)檢查各功能開關
9)皮帶張力和狀況
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況:
發(fā)動機冷卻液(低溫狀態(tài)下)
變速箱油液
制動液
助力轉向油液
玻璃清洗液
后差速器油液(CR-V)
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承
12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套
13)檢查排氣系統(tǒng)及狀況
14)檢查前后懸掛部件與底盤螺栓松緊度
15)檢查助力轉向功能、管路及接口
16)檢查車身各鉸鏈狀況
17)檢查燃油系統(tǒng)的管路和接頭
18)檢查制動管路、輸送管路及ABS系統(tǒng)
19)傳動軸防塵罩和卡箍
20)檢查前后制動片、盤及卡鉗
第六篇:車展策劃書腳本
2012安慶車展策劃書腳本 整車:轎車,商務車,客車及卡車,特種車車型
轎車;奧迪(AUDT)寶馬 別克 長安 菲亞特(FIAT)豐田(TOYOTA)比亞迪,車風
商務車;GOLF高爾夫,BORA寶來 SAGJTAR速達 MAGOTAN萬騰 PASSAT帕薩特 SANTANA桑塔納 JETTA捷達
客車及卡車;長途客車 城市客車 電動客車 公交車 城市觀光車 特種車;特種車一:油罐車、汽罐車、液罐車、冷藏車;
特種車二:用于牽引、清障、清掃、清潔、起重、裝卸、升降、攪拌、挖掘、推土等的各種專用機動車;
特種車三:裝有固定專用儀器設備從事專業(yè)職業(yè)的監(jiān)測、消防、醫(yī)療、電視轉播等的各種專業(yè)機動車;
特種車四:集裝箱拖頭
汽車設計及新概念產品,特色節(jié)能環(huán)保汽車。
汽車零部件:發(fā)動機系統(tǒng),變速箱,排氣系統(tǒng),車橋,轉向,制動,懸掛系統(tǒng),車身及附件,電氣系統(tǒng),輪胎,輪轂。
汽車附件:汽車內飾部件,汽車音響,視聽系統(tǒng),汽車導航,車載通訊系統(tǒng),空調系統(tǒng),汽車安全和防盜系統(tǒng)。汽車測量,檢測,診斷設備,維修保養(yǎng)設備,汽車養(yǎng)護用品,汽車油漆,潤滑油,添加劑等。書籍雜志 《名車志》《汽車雜志》《四驅志》,主辦單位:中國機械工業(yè)聯(lián)合會
中國機械工業(yè)集團公司
中國國際貿易促進委員會
中國汽車工業(yè)協(xié)會
承辦單位:中國國際貿易促進委員會汽車行業(yè)分會
中國汽車工業(yè)國際合作總公司
中國汽車工程學會
中國機械工業(yè)集團公司安慶分公司
策劃運作:AS組展公司
5、展會規(guī)模及定位
由于受國際金融風暴影響,國際上大汽車集團正在激烈地應對市場危機,申請破產保護、重組、兼并!國際汽車形勢動蕩不安,而中國汽車行業(yè)受到金融風暴的影響極小,甚至在2009和2010年出現(xiàn)了購車熱潮。所以此次展會定位只針對的是國內參展商和觀眾
6、展會進度計劃
2012年4月1日-4月15日 展覽報名;
2012年4月15日-20日 匯總資料、展品審核
2012年4月20日-30日 編印展覽會會刊,各單位進行展臺設計、制作;
4月25日-4月30日布展;
5月1日-5月4日 展覽時間;
5月1日8:00-8:30展會開幕式
8:30-9:00參展商入場
9:00-17:00僅對僅面對持有特邀觀眾請柬的觀眾入場
5月2-3日8:00-9:00參展商入場
9:00-17:00面對所有觀眾開放
5月4日8:00-9:00參展商入場
9:00-15:00面對所有觀眾開放
15:10-16:00閉幕式
16:00參展商撤展
7、現(xiàn)場管理計劃
①會展開幕式現(xiàn)場管理:
展會現(xiàn)場布置
VIP 接待、媒體的接待和管理展會開幕、開幕酒會服務策劃
②會展布展與現(xiàn)場管理:辦展機構現(xiàn)場管理、參展商的現(xiàn)場管理工
觀眾登記和入場管理、撤展管理
③會展現(xiàn)場風險與安全管理:會展現(xiàn)場的風險類型、會展風險管理 重大緊急事件管理④其它管理:現(xiàn)場廣告管理、交通、物流管理、餐飲管理、證件管理、新聞管理酒店、旅游服務
【主辦單位】:中國汽車工業(yè)協(xié)會中國國際貿易促進委員會
【承辦單位】:中國汽車工程學會中國汽車工業(yè)國際合作總公司
【策劃運作】:AS組展公司
【展會時間】:2012年5月1日(特邀買家與特邀觀眾日)
5月2日-5月4日(普通觀眾日)
【展會地點】:安慶會展中心
【展會宣傳】:
●電視媒體報道
安慶電視臺、安慶網絡電視臺、安慶廣播電臺;
●新聞報紙報道
新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、青年報、天天新報、第一財經日報、每日經濟新聞報 ● 網站媒體雜志報道
中國會展網、中國展會網、會展風向標、中外會展網、新華會展等
【車展·展品范圍】
各類轎車、商務車等國內外知名汽車品牌;
相關汽車用品服務及其他:汽車配件、汽車美容、汽車養(yǎng)護、汽車保險、汽車維修、油品油料、二手車、汽車通訊設備、汽車用品、裝飾件、汽車俱樂部、駕校等;