千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《商業(yè)贊助策劃書模板》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商業(yè)贊助策劃書模板》。
第一篇：商務(wù)談判策劃書
商
務(wù)
談
判
策
劃
書
班級：10工商四班
小組成員：張浩雷奇靈肖豆豆周楠沈成龍
策劃書的流程
一．談判背景及議題：
二．談判目標(biāo)
三．談判團(tuán)隊人員組成四．雙方利益及優(yōu)劣勢分析
五．談判程序
六．具體日程安排
七．談判地點
八．相關(guān)資料的準(zhǔn)備
九．緊急情況及對策
一．談判背景及議題：
1．談判雙方
甲方(我方)：豐田汽車有限公司
乙方：武漢公交有限公司
2.談判背景
我方與乙方是兩個長期的合作伙伴，我方公司是乙公司的公交汽車供應(yīng)廠商，乙公司使用的70%的公交汽車是我方公司供應(yīng)的，乙方是我方公司的大客戶。但最近，乙公司說我們汽車的因轉(zhuǎn)向桿存在問題導(dǎo)致部分公交汽車不能營運而給乙公司造成了巨大的損失，因此要我們公司作出相應(yīng)的賠償，我方對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題。
3.談判主題
以對我方有利的方式來解決和乙方的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和乙方進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
二．談判目標(biāo)
1.最高目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于轉(zhuǎn)向桿存在問題給乙方帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和乙方的友好合作，使我們公司繼續(xù)為乙方提供汽車，并且和以前一樣，乙公司70%的汽車由我方公司提供。
2.實際需求目標(biāo)
我方作出一些讓步，對于乙方的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們乙公司的額外損失是因為我公司沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們公司對乙方公司的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金150萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們合作，我們公司依舊是他們公司使用的70%的汽車供應(yīng)商。
3.可接受目標(biāo)
我們公司對乙方的損失給予他們所期望的賠償即150萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我方仍然是他們公司的70%的汽車供應(yīng)商。
4.最低目標(biāo)
我們最大的限度就是對乙方的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的150萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
三．談判團(tuán)隊人員組成主談：我方銷售部總監(jiān)張浩
副談：我方法律顧問雷奇靈，生產(chǎn)部的高級技術(shù)員周楠，財務(wù)總監(jiān)助理肖豆豆，及以前負(fù)責(zé)過銷售乙方汽車的非常有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員沈成龍
決策人：銷售部總監(jiān)張浩
團(tuán)隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出我方的銷售部總監(jiān)來和他們進(jìn)行談判，銷售部張總監(jiān)有
著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護(hù)我方的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，還有涉及到一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對汽車的生產(chǎn)過程非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我方對汽車生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的周楠。還有我們對于賠償?shù)慕痤~有所斟酌，所以需要我們的肖助理提前對乙方進(jìn)行財務(wù)損失分析。由于我方和乙方有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方公司有著生意往來的業(yè)務(wù)員沈先生是最了解對方工廠情況的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的張總監(jiān)。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四．雙方利益及優(yōu)劣勢分析
1.我方利益
對方公司的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)汽車而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
2.對方利益
對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理公司的汽車養(yǎng)護(hù)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們公司減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。
3.我方優(yōu)勢
因為我方是多種型號汽車的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方公司的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系.乙方有70%的汽車是由我方提供的，可見我方對于乙方的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運作，我方對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的汽車合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有定期對汽車進(jìn)行保養(yǎng)和檢測。
4.我方劣勢
因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
5.對方優(yōu)勢
對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的汽車合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每個組件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法
律籌碼。此外，對方可以利用是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
6.對方劣勢
他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)的汽車供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的汽車合格率達(dá)到95%以上，理解為汽車整體的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
五．談判程序
1.開局
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供汽車而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格汽車。
2.中期階段
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強烈時，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運用軟式談判法。
3.休局階段
團(tuán)隊成員商量對策，對原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
4.最后談判階段
運用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題。
六．具體日程安排
因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。
七．談判地點
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判 應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)行。
八．相關(guān)資料的準(zhǔn)備
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
1.買賣合同法
第一百五十七條 買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。
第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。
當(dāng)事人沒有約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。
出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制
2.了解對方的一些資料，做到知己知彼
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點，從而提前想好應(yīng)對措施。
3.了解一些和模具合格率相關(guān)的資料
如汽車達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點。
九．緊急情況及對策
當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進(jìn)行。
對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo)。
萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的。
第二篇：活動贊助策劃書
一、活動背景：
中國傳媒業(yè)經(jīng)歷幾十年的風(fēng)雨兼程，已經(jīng)進(jìn)入到了一個全新的媒體創(chuàng)新與變革時代。隨著網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視、公交移動電視等新興傳媒不斷進(jìn)入人們的視野，消費者通過不同形態(tài)的媒介了解企業(yè)廣告渠道增多，這樣直接導(dǎo)致廣告主行銷成本增加，其效果卻難以控制。傳媒有效傳播是廣告載體的核心競爭力和企業(yè)廣告投放的第一要素，已越來越多的受到企業(yè)廣告主和媒體經(jīng)營者的關(guān)注。
與此同時，在21世紀(jì)，品牌將成為企業(yè)價值發(fā)展最重要的推動力。品牌資源已經(jīng)被認(rèn)為是除人力資源、商品、資本、信息以外的第五大企業(yè)資源。在信息化高速發(fā)展的今天，酒香不怕巷子深的傳統(tǒng)觀念，在一次次深刻的證明之后，已不在適合企業(yè)發(fā)展。如何打造自身的強勢品牌，提升企業(yè)的知名度、美譽度、消費者的忠誠度，廣告宣傳無疑是最快捷、最有效的方法。
為滿足企業(yè)品牌宣傳、新聞公關(guān)、企業(yè)危機處理等眾多需求，進(jìn)一步為企業(yè)宣傳搭建高端平臺，構(gòu)建企業(yè)與傳媒的對話窗口，更好的為企業(yè)資源整合、提升品牌競爭力、開拓新市嘗尋找有效產(chǎn)品傳播渠道，提高宣傳效果，提供幫助，特舉辦此次活動。
二、活動理念：
一個引導(dǎo)媒企共同發(fā)展的標(biāo)識、一個匯集眾多專家與權(quán)威機構(gòu)的評癬一個中國媒企品牌全方位推介的盛會。
三、活動宗旨：
本次活動秉承相聚結(jié)識、交流合作、品牌提升、和諧共贏的宗旨，旨在推進(jìn)與加強媒企品牌影響與競爭力?；顒油ㄟ^前期2006中國百家最具傳播力創(chuàng)新傳媒評選及相關(guān)宣傳活動，選拔出全國最具傳媒力、影響力及創(chuàng)新推動力的強勢媒體，屆時將與各行業(yè)知名品牌共聚一堂，打造2006年媒企盛會。
四、活動特色：
權(quán)威性：本次活動由中華人民共和國新聞出版總署主管，國家新聞行政主管唯一的傳媒業(yè)權(quán)威刊物《傳媒》雜志社主辦，同時中國出版科學(xué)研究所傳媒研究中心、中國人民大學(xué)等相關(guān)部門與廣大傳媒單位及行業(yè)專家鼎立支持。整體所體現(xiàn)出的高規(guī)格、高水平、高質(zhì)量和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\作模式，充分顯示了此次活動所具備的權(quán)威性;
實效性：通過全國范圍內(nèi)媒體與品牌企業(yè)的廣泛參與，使媒企正確審視自身的定位，完善并增強其生產(chǎn)與服務(wù)質(zhì)量，提高自身品牌的滿意度與忠誠度，進(jìn)而達(dá)到強化品牌、提升競爭力的目標(biāo)，也是媒企雙方展示自身實力的最佳平臺;
廣泛性：本次活動有200多家報紙、100多家期刊、60多家網(wǎng)站、40多家大型廣告公司、30多家電視臺報名參與，并由中央電視臺、中華新聞報、東方衛(wèi)視、京華時報等全國50多家媒體提供支持，人民網(wǎng)傳媒頻道全程指定直播，同時邀請政府、報刊、廣電、廣告、企業(yè)、學(xué)界等六個方面近200多名專家評定，會議規(guī)模將達(dá)到600人左右，其活動的廣泛參與性與影響力將成為媒企宣傳的最佳時機。
第三篇：贊助策劃書
一、合作單位：
1、活動單位：中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院《春蕾》報社。
2、贊助單位：XX有限公司。
二、活動：
xx年10―11月。
三、活動意義：
1、貴公司作為市場新秀，展示著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與專業(yè)的素質(zhì)，具有無限的市場潛力，但在日益嚴(yán)峻的行業(yè)競爭要求下，貴公司需要更進(jìn)一步努力將業(yè)務(wù)更新拓展。而同樣努力奮斗的，“把報紙當(dāng)作一份事業(yè)來做！”，也需要在新時期拓展到一個新的高度。我們合作雙方有著共同的目標(biāo)和期望，所以《春蕾》報真誠希望促成此次合作，給我們合作雙方帶來雙贏。
2、通過本次節(jié)，發(fā)揮商院《春蕾》的媒體效用，鼓動全院乃至全校同學(xué)更加積極地關(guān)注和參與此次活動，進(jìn)一步擴大商院影響力，促進(jìn)商院的發(fā)展。同時以商院春蕾在全校的強大影響力為貴公司進(jìn)行，使更多的藥大學(xué)子進(jìn)一步了解XX有限公司，確立貴公司在本校區(qū)的行業(yè)地位，從而盡最大可能增加XX有限公司在本校的行業(yè)競爭力。
3、通過此次活動為XX有限公司今后的宣傳打下基礎(chǔ)，尤其在大一新生到來之時達(dá)到擴大宣傳效益。若此次能有幸與貴公司合作，相信我們能更有力地提高貴公司在我校的知名度，為貴公司爭取到更大的市場份額。這更是增加他們對貴公司貼近學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)的精神的了解的良好途徑。有力地促進(jìn)貴公司與在校大學(xué)生之間的良性互動。
4、另外此次合作不僅能建立貴公司的企業(yè)形象，使其在發(fā)展自身的同時體現(xiàn)出支持我國高等事業(yè)發(fā)展，關(guān)心和鼓勵大學(xué)生成才的宗旨。同時也實現(xiàn)了我報社作為一個學(xué)生社團(tuán)“為學(xué)生服務(wù)”的奮斗目標(biāo)。
5、希望通過此次合作保持貴公司與我春蕾報社的良好的合作關(guān)系， 為以后更好的合作建立好的開始。
四、贊助形式：
冠名贊助
1、榮譽權(quán)回報：
（1）活動名稱為“鑫杯”――――藥大《春蕾》首屆校園詩歌節(jié)。
選擇冠名贊助藥大商學(xué)院《春蕾》報社此次校園詩歌節(jié)活動意味著貴單位將在本次活動前中后各階段活動中占有絕對優(yōu)勢地位，并在《春蕾》此后各宣傳活動中具有絕對優(yōu)先權(quán)，目的在于協(xié)助貴公司成為藥大市場營銷策劃領(lǐng)域的先驅(qū)者！
（2）通過冠名贊助本次詩歌節(jié)活動，本報社將對貴公司進(jìn)行長達(dá)一個多月的持續(xù)宣傳，宣傳XX有限公司豐富多樣的培訓(xùn)內(nèi)容，體現(xiàn)并宣傳其優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使更多的藥大學(xué)子了解XX有限公司，從而明智的選擇貴公司，最終將貴公司的業(yè)務(wù)度推向一個全新的高度，在進(jìn)一步樹立其在中國藥科大學(xué)的地位的基礎(chǔ)上擴大貴公司在藥大本校區(qū)的知名度。
（3）通過此次詩歌節(jié)冠名贊助有力地促進(jìn)貴公司與在校大學(xué)生之間的良性互動。
2、平面媒體廣告回報：
（1）活動結(jié)束后，我們將開辟廣告版專版刊登商家的各種信息，并且每月更新，旨在系列宣傳貴公司最新動態(tài)和最新服務(wù)，使藥大學(xué)子在第一時間內(nèi)看到相關(guān)信息。
（2）鑒于絕大多數(shù)同學(xué)都不了解貴公司及貴公司的多項優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)業(yè)務(wù) ，我們將在報紙上發(fā)出公告專欄，讓全校同學(xué)都了解到貴公司的人性化服務(wù)，樹立貴公司的形象，打響貴公司的品牌。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳回報：本次活動設(shè)有專門的藥大西祠宣傳推廣專欄，并進(jìn)行公告中冠名單位的單位介紹，業(yè)務(wù)介紹。
4、活動現(xiàn)場回報：我們將為冠名單位在活動現(xiàn)場布置如背板、宣傳板等并出現(xiàn)冠名單位榮譽名稱，及醒目標(biāo)識突出“XX有限公司”及貴公司“只要有夢想，心就會飛翔”的理念及其他信息。承辦活動的工作人員在活動現(xiàn)場派發(fā)贊助單位的宣傳單。
5、客戶資源回報：活動結(jié)束后大量的參與者數(shù)據(jù)資料將由本報社免費提供給冠名單位，從而使貴單位更有效的分析和收斂目標(biāo)群體，開拓更多市場份額。
6、頒獎活動回報：
（1）頒獎活動上，我們將邀請貴公司負(fù)責(zé)人蒞臨現(xiàn)場，為獲獎作者頒獎；
（2）頒獎晚會上，將為貴公司播放精美宣傳視頻（該視頻可由貴公司自己制作）；
（3）頒獎晚會上可安排一名貴公司的內(nèi)部人員作為嘉賓主持，體現(xiàn)貴公司的良好素質(zhì)及風(fēng)范；
（4）在此次活動中，我們將在頒發(fā)的獎品上印制貴公司的醒目標(biāo)志。如果條件允許，我們將很樂意在今后的活動中為貴公司出謀劃策，以求從更高的層面做到對貴公司的大力宣傳。
7、無償宣傳回報：在這一學(xué)期里，如果貴公司有發(fā)放傳單等宣傳需要， 我們承諾無償服務(wù)。
五、活動流程：
1、活動前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳海報制作。海報要求――彩印，突出貴公司的標(biāo)志。傳單制作。傳單要求――彩印較好，傳單內(nèi)容突出表現(xiàn)貴公司的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)等。
（2）噴繪制作。噴繪要求――噴繪內(nèi)容引人注目，獎品及優(yōu)惠突出誘人等。注：以上制作可以由貴公司自己制作，也可以由《春蕾》報社來做，如果由《春蕾》報社來做需支付制作所需的。
2、活動中期：
（1）由春蕾工作人員將印刷的若干份印有貴公司及我們活動情況的傳單，在擺臺前三天向全校同學(xué)發(fā)放宣傳單。
（2）學(xué)校公告欄處張貼海報，在學(xué)校人流量較多處掛噴繪，突出活動的參與性。并以分組跑宿舍的形式發(fā)宣傳單，保證每個寢室至少兩張宣傳單，拉開活動序幕。
（3）各班的班長或?qū)W習(xí)委員，歡迎他們帶領(lǐng)同學(xué)們參加此次活動，并準(zhǔn)備詩歌朗誦比賽。春蕾各成員口頭宣傳及對周圍同學(xué)的積極調(diào)動和建議。
（4）在第一食堂和第二食堂門口擺臺介紹活動。
（5）擺臺當(dāng)天，活動的組織人員分發(fā)宣傳單，并做簡單的宣傳。
（6）利用藥科大學(xué)大賽所建立起來的每日通訊即“校內(nèi)資訊通”（飛信）對藥科大學(xué)內(nèi)所有同學(xué)進(jìn)行貴公司的簡介。
3、活動后期：
（1）策劃并實施頒獎典禮。
（2）懸掛橫幅，?；顒訄A滿結(jié)束，以達(dá)到更持久的宣傳效果。
（3）在我報新聞版報道此項活動，并另辟專欄重點介紹貴公司情況，盡我們所能為貴公司宣傳
（3）在藥大西祠胡同“春蕾專區(qū)”更新， 對貴公司進(jìn)行圖片文字宣傳。
（4）由春蕾特定負(fù)責(zé)人員在百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、qq群上宣傳
六、商機分析
1、校園活動贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動形式的一種。無數(shù)成功的校園贊助告訴我們良好的贊助能提高企業(yè)品牌知名度與品牌形象，以獲得更廣泛的好感與關(guān)注，為企業(yè)創(chuàng)造出有利的生存和發(fā)展環(huán)境。
2、同電視等傳媒相比，冠名贊助在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
3、學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為消費群體更是需要企業(yè)貼近其生活。
4、大學(xué)之間人員流動頻繁，交往密切。我們報社具有一個極大的優(yōu)勢，那就是在整個校區(qū)發(fā)行量最大。選擇我們就相當(dāng)于選擇藥大絕大多數(shù)學(xué)生，宣傳范圍廣。
5、大學(xué)年年有新生，貴公司還可以與我們進(jìn)行長期的合作，使知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠(yuǎn)的意義。
6、我們《春蕾》報社在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的.宣傳效果。而且有足夠的為您完成宣傳活動！做到真正的高效廉價宣傳！
7、本校人員眾多，約有2萬人。潛在市場巨大，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！
七、活動反饋
1、我們會記錄活動的每個環(huán)節(jié)，以ppt和錄像的形式反饋給貴公司。
2、我們將向商家提供宣傳物料的成本收據(jù)，做到財務(wù)透明。
第四篇：贊助策劃書
您好！感謝您在百忙中抽空審閱我們的活動贊助策劃書！
一、活動目的：
為培養(yǎng)挖掘校園主持人才，活躍校園文化生活，營造良好的校園文化氛圍，鍛煉交際反應(yīng)能力，給熱愛主持的同學(xué)們一個展示自我、鍛煉自我的平臺，把快樂健言貫徹到同學(xué)們的生活之中，特舉辦金牌主持人大賽。
二、活動主題：
“榜young主持”第十一屆金牌主持人大賽
三、活動簡介：
時間：初賽9月29日中午
決賽10月12日下午2點
地點：國際學(xué)院一樓會議室
參賽人員：
面向全校同學(xué)
四、主辦單位：
天津中醫(yī)藥大學(xué)校學(xué)生會廣播站
五、活動經(jīng)費預(yù)算：
幕布：
100元
宣傳條幅：
(5m)2(條)60元主干道宣傳
邀請函：
邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓50元
裝飾比賽現(xiàn)場：
彩色絲帶10(卷)50元
氣球20元
證書：100元
獎品：單項獎100元
三等獎40元
二等獎50元
一等獎獎杯100元獎品60元
工作人員及嘉賓用水：
礦泉水100(瓶)60元
親友團(tuán)紀(jì)念品：
2100(個)200元決賽贈送
決賽工作用餐：
工作餐(10元每份)30(份)300元
總計：1190元
六。贊助宣傳方式
1.冠名權(quán)：獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。(贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在北院主干道等人流量最多的位置。
3.海報：我們將在大賽前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報，海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下，體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供
4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報于展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在主持人大賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目，在廣播站中播出(各相關(guān)資料，已備刊物排版)
7.宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單
8.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。
9.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
10.道具：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識。
11.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的主持人大賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀主持人上臺頒獎。
12.展賣:貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。
13.產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
注：建議公司參與設(shè)計海報或展板。
七、贊助活動意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2、擴大公司在我院的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場占有率。
3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
八、贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次活動，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！
第五篇：商業(yè)策劃書
一、開業(yè)前準(zhǔn)備的工作
1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵。
2.店鋪準(zhǔn)備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(在200平方以上，低于200平方則不利于日后的發(fā)展)，因為室內(nèi)洗車將是未來美容業(yè)的趨勢，室內(nèi)洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進(jìn)出兩輛車的為好。
3.經(jīng)營項目。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。
4.招聘員工。在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明招美容師傅。因為這樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。
5.裝修店面。裝修美容車間時，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計盡量簡潔，布線布管要合理，把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說貼膜房和舉升機位置，我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：
(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。
(2)能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的方式。
(3)保留貼膜房，而且是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。
6.設(shè)備購買。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：
(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。
(2)地毯甩干機1臺。是不銹鋼外殼的。
(3)吸塵器2臺。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達(dá)。
(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。
(5)拋光機2臺。理由同上。
(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。
(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。
8.加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是善意的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準(zhǔn)備才好。
9.產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品，自然不會差到哪里去了。
二、美容施工項目細(xì)解
許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考。
洗車的流程：
1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。
2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。
3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。
4.將洗完的車，開到干車區(qū)停好。抹干車身，門邊、發(fā)動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。
5.內(nèi)飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。
6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。
做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產(chǎn)生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色不同。在培訓(xùn)工人的時候，就必須強調(diào)這一點，毛巾不能用錯地方了。
手工打蠟的流程：(專業(yè)級)
1.洗干凈車(用以上流程清洗)。
2.洗干凈車身上的瀝青。洗了，收費增值項目。
3.過全車過一邊膠泥。有條件的話，把這個步驟做了，收費增值項目。
4.全車過清水，吹干，開往干車區(qū)停好準(zhǔn)備。
5.全車的鍍鉻件、轉(zhuǎn)彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。體現(xiàn)專業(yè)的所在。
6.全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。
7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑，完工。
封釉的步驟：
1.洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。
2.有條件的，全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。
3.吹、抹干車身。
4.用研磨劑配合拋光機全車研磨，把車身的劃痕處理得更細(xì)微一些。
5.用還原劑配合拋光機全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。
6.全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車拋完，就算是完工了。
7.全車的縫隙用半干濕布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯，需要及時清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。
還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)別而已。
內(nèi)飾清洗消毒的步驟：
1.把車內(nèi)的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品放收銀臺處。
2.如果內(nèi)飾座椅是真皮的，先小部分用泡沫清洗，看是否出現(xiàn)脫色的反應(yīng)，若沒有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水，以至于難干。
3.清洗過程中，盡量避免弄濕車內(nèi)電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注意。
4.清洗完畢，將車窗關(guān)閉，打著車，開空調(diào)到檔，并選擇內(nèi)循環(huán)。把消毒機放入車內(nèi)，開著。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣(因為開了空調(diào))，然后把物品放回原處，完工。
以上的幾個工作流程下來，應(yīng)該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧?其實美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢?這里就需要各位去仔細(xì)研究了，正如我說的那樣，把工作細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，在原有項目的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)，使其更顯專業(yè)化，便可達(dá)到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢?如果你使用的是我說的這個專業(yè)打蠟步驟，就算車主不是在現(xiàn)場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業(yè)的。而區(qū)分專業(yè)與非專業(yè)，就是看這些細(xì)節(jié)的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價高客人也會覺得是值得的!當(dāng)?shù)玫娇腿说恼J(rèn)可，那就贏得了口碑。
三、員工的招聘、培訓(xùn)、管理問題
許多老板都把技術(shù)和產(chǎn)品當(dāng)成重點來抓，而忽視的管理。其實管理也是一門學(xué)問，賺錢與否和管理好話是成正比的。也就是說，一間店賺錢了，我們都會認(rèn)為是老板的管理到位了。而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。我們都說要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業(yè)是很少的，而在汽車美容行業(yè)來說，更是少之又少。并不能都說是老板的水平有問題，而是這個行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導(dǎo)致管理難、難管理的現(xiàn)狀存在。具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到。
洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項工作的多為低學(xué)歷或無一技滂身的人，正因為如此，許多工人的素質(zhì)都比較低。素質(zhì)低往往給老板、管理者帶來許多難題，考勤制度不遵守、工作態(tài)度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進(jìn)來學(xué)東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個回答，一我不會、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍?？傊痪湓?，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當(dāng)東郭先生吃大鍋飯的念頭，應(yīng)該從招聘這項工作抓起，把好第一道關(guān)。
開業(yè)前的1個月，就應(yīng)該著手考慮招人的問題了。否則到了開張之期無人干活就麻煩了。既然招人，就肯定要說明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問題。這里，將給出一個招工范本供大家參考。
招工啟示
急招：汽車美容洗車工10名(男女不限)
待遇工資：600-800元，加提成，獎勵(千元以上)
包吃包?。菏橙?，每人每天標(biāo)準(zhǔn)伙食10元
住宿：集體宿舍(電視空調(diào)房)
工作時間：上午-下午6點30分，每月工作28天
工作地點：某某市某某區(qū)
聯(lián)系電話：2000000(上午8：30-下午18：30)
這份招工啟示是我們當(dāng)?shù)匾婚g美容店在網(wǎng)上寫的，我借以給大家參考，另外，我建議增加一些條款，比如說，試工三天，試工期間包食住但不計算工資。試工合格者正式聘用，工資從試工日開始計算。試用期一個月后根據(jù)個人表現(xiàn)變更工資待遇。如果大家能提供以上的這些薪酬福利的話，估計你的店的員工流失率相對較低一些。而員工的流失率低將會有利于店面的良性發(fā)展。當(dāng)員工流失率高時，相應(yīng)的客戶流失率也隨之提高，這將嚴(yán)重威脅到店面的正常經(jīng)營。所以，作為老板的必須重視員工的正當(dāng)福利，給其有歸屬感，解決了后顧之憂，工作效率必定提高了，而往往許多老板因為經(jīng)營利潤不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此舉將會造成嚴(yán)重的后果，而后果的最終承擔(dān)者終歸是老板自己。
當(dāng)人員招齊后，應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)行配對組合。比如說你招收了10個人，其中生手和熟手員工各有5人，那么就應(yīng)該安排一個熟手帶一個生手，不用一個星期，生手就能很快的上手并獨立工作了。此外打蠟等美容項目也是如此，應(yīng)由熟手示范，生手在一旁學(xué)習(xí)，并給予動手的機會，一定要要求所有的員工都能獨立手工打蠟和清洗內(nèi)飾，避免個別員工以不會為借口，借機偷懶。往往通過觀察生手的獨立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去學(xué)習(xí)了，什么人是混日子的。如果有發(fā)現(xiàn)偷懶者，第一時間就應(yīng)該給出警告，如果想留下干活的，就必須用功去學(xué)、主動去干，否則只有離開的份。如果同一個人出現(xiàn)2次以上的偷懶情況，那就只有辭退了。因為一個人偷懶很容易帶壞周邊的人和他一起偷懶。適當(dāng)?shù)臅r候殺一儆百是非常手段。
對于技師和師傅的管理，也同樣不能松懈。由于新店開張，往往沒有很多項目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和監(jiān)督管理洗車工的身上，對于師傅們通常是無暇顧及，技師和師傅通常都比較空閑，此時會出現(xiàn)相當(dāng)長的一段守株待兔的日子。為了顧及到日后的生意需要，這時師傅還不能一炒了之。此時，合理安排技師和師傅的日常工作就成了關(guān)鍵。所以，對于技師和師傅的管理，我給出以下意見：
1.店面的設(shè)備日常保養(yǎng)歸他們負(fù)責(zé)，設(shè)備出現(xiàn)問題，第一時間負(fù)責(zé)整修。
2.新進(jìn)的產(chǎn)品，要第一時間學(xué)習(xí)使用、安裝方法。
3.當(dāng)?shù)昝娓苫钊耸殖霈F(xiàn)不足時，必須無條件幫忙。
4.學(xué)習(xí)商品銷售工作，如能成功向客人推銷商品，可給予提成。
5.工作完和下班前要馬上清點和收拾工具，如有缺失為其是問。
對于技師和師傅的約束要在他們進(jìn)入店面那一天就要說清楚了，因為許多技師和師傅都有一定的工作經(jīng)驗，而在其之前工作過的店面未必給過這樣的約束，日子久了當(dāng)他們養(yǎng)成壞習(xí)慣時就會造成難管理的情況出現(xiàn)。因此，在招聘時需要對那些有過工作經(jīng)驗的員工先禮后兵的講清楚店面的規(guī)矩，別等到發(fā)現(xiàn)問題時就晚了。到時他們大多會說，我在以前的那間店就是這樣的了，我來這里的時候你又沒有說這樣不可以。此時再講規(guī)矩已經(jīng)沒有用了。
家有家規(guī)，店也要有店規(guī)。制度定出來之前要考慮到實際的情況，定出來之后，要包括老板在內(nèi)的人都要遵守，否則出現(xiàn)問題以后，就很難處理了。以下，給大家提供一份通用店規(guī)，以便參考。
1.準(zhǔn)時上班，不得遲到、早退、無故曠工。
2.上班后第一時間要打卡，不打、漏打、替打者均按曠工處理?？鄢?dāng)日工資。
3.需要請假者，需提前一天請假，當(dāng)日請假者不批，除特殊情況外。不批自行離開者按曠工處理，扣除當(dāng)日工資。
4.上班時，必須衣著整齊，身穿工衣，不許穿拖鞋上班。
5.上班到位后，必須打掃崗位衛(wèi)生，擺放好工具產(chǎn)品準(zhǔn)備開門營業(yè)。
6.上班時間看電視、看報紙雜志、睡覺的。每次扣10元。
7.無事坐客戶車上或開CD空調(diào)的。扣除50元。
8.不按工作要求，違規(guī)操作者;扣除獎金20元
9.過夜車鑰匙必須交到營業(yè)室。
10.駕車離開車間或工作區(qū)以外的;立即開除，扣除當(dāng)月工資并報案處理。
11.下班后，應(yīng)收拾好器具、打掃地面積水后方可離開。
12.如在工作中出現(xiàn)以外事故，導(dǎo)致客戶車輛受損時，如工作人員按照公司規(guī)定流程施工，可以不負(fù)責(zé)任。但沒有按照規(guī)定流程施工的，按照責(zé)任人負(fù)責(zé)30%、公司負(fù)責(zé)70%來賠償。如果發(fā)現(xiàn)個人是故意行為，由當(dāng)事人全部負(fù)責(zé)賠償。
13.如果客戶車內(nèi)丟失貴重物品時，查出經(jīng)手人則立刻報警并扭送派出所，同時開除且扣除當(dāng)月工資最為賠償。
以上條例，僅供參考。具體的細(xì)則需要切合本店實際，加以修正。
除了日常的洗車及美容外，設(shè)備的保養(yǎng)和檢修同樣值得關(guān)注，一旦個別工具在工作途中突然失效或損壞，便會耽誤了交車的時間，導(dǎo)致沒有必要的麻煩。所以，在沒有活干的時候，工人們也不能閑著，把所有的設(shè)備都要檢修保養(yǎng)，未雨綢繆。需要保養(yǎng)、檢查的項目如下：
1.抽水機要每星期檢查一次機油是否足夠，不足的要及時添加或更換，否則缺油會導(dǎo)致抽水機拉缸罷工。
2.吸塵器需要定期檢查碳刷，吸塵器罷工多數(shù)是由碳刷磨損導(dǎo)致的。
3.拋光機同樣需要檢查碳刷，故障情況同上。
4.地毯甩干機需要定期檢查軸承，由于地毯濕的時候重量增大不少，會使得甩干機的軸承很快磨損并松動，松動后會出現(xiàn)異響。
5.氣管、氣管接口是否漏氣。
6.打氣機一個星期放水一次，如遇到雨天，則要在次日放水。
7.打氣機機油同樣要檢查、更換。
8.水桶是否漏水、毛巾是否需要更換等都是不可忽視的細(xì)節(jié)。
以上工具和設(shè)備的保養(yǎng)，是應(yīng)該由1～2個人負(fù)責(zé)的，除了要有責(zé)任心之外，還要有一定的動手能力和電工知識，否則由一知半解的人去弄只會好心了做壞事，越弄越糟。
四、營銷策略、日常經(jīng)營
你不會看見有大排檔的店面會印傳單、組織活動、搞促銷、發(fā)送短信通知等營銷手段，這些手段通常都是一些連鎖或?qū)I(yè)店才會做的。專業(yè)店與大排檔的區(qū)別在于，專業(yè)店有做營銷推廣而大排檔是沒有的。人怕出名豬怕壯，但是做為一間店面來說，最需要的是出名，只要有了名氣和口碑，生意自然會上門找你，而不是靠守株待兔的等生意。
許多店在開張的初期車流量都是非常的低，有些店基本上是守著一間空店過日子。許多老板都弄不明白，為什么一些大排檔店的生意會那么好，而自己經(jīng)過豪華裝修的新店的生意卻不如人意。其實，每間店都是需要一個過程，一個積累的過程，一個從無到有的積累過程。但是，如果你想把這個過程縮短，那就要多動腦筋了?？渴裁茨?營銷宣傳在這里就顯得十分的重要了。
營銷的關(guān)鍵是什么呢?我個人覺得里面最關(guān)鍵的一點就是抓住客人的消費心理。只有了解了客人的心理，知道他們需要什么，喜歡什么那對癥下藥，一般都能成功。舉個例子吧，很多新店主都問我同一個問題：新開張的店沒有人來，用什么辦法可以最快吸引客人來店里消費?我的回答也只有一個：大搞宣傳、印制傳單，商品促銷、免費洗車!
新店的人氣不足，主要是由于知名度不高和客人的消費習(xí)慣導(dǎo)致的，大家在我的帖子里看到，我的店開張的頭一個月是完全免費的，包括我朋友的店在07年3月30日開張，我都建議他免費半個月(最終他不肯)，或許在許多人看來是不可取的或者說是自貶身價的行為，但是做為新開張的店面如果你不能在最短的時間得到市場(車主)的認(rèn)可的話，那將會虧上更多的.錢!新店開張就得一炮打響，制造轟動效果，吸引眼球。如果還沿用著過去在路邊擺著個紅色牌子，寫著新店開張大優(yōu)惠然后守株待兔的老招數(shù)，那沒人光顧也是預(yù)料中事了。許多朋友，他們都說開店了，也在開店前做了許多宣傳的單張，可就是沒有人去，一天甚至連一臺車都沒有到訪。為什么呢?我得出的結(jié)論是，因為每個車主都有自己的消費習(xí)慣，也就是說去哪里洗車，都已經(jīng)形成習(xí)慣了。要讓一個人改變以往的習(xí)慣，就必須給他不同的感覺，讓他覺得不錯、有新意、有利可圖或者說是有便宜占，那么他就會改變?nèi)粘５南M習(xí)慣了，因此宣傳單上的一些優(yōu)惠項目就要花多點心思去想了，像超市的傳單學(xué)習(xí)，全彩圖加上明碼標(biāo)價，要夠吸引眼球，并令人動心。
有人認(rèn)為免費洗上一個月豈不是虧大了?其實，這完全是錯誤的想法，因為許多車主并不知道你是新開張的，也不知道你的工人的技術(shù)如何?洗得干凈與否?是否還有其他的項目可做?就算是免上2個月，統(tǒng)計下來一天也沒有多少臺車洗，如果多車洗了也別太計較水電耗得了多少，只要你能把客人拉來就是個好的開始，如果你還能讓客人在你的店里再買點什么精品的話，那你完全不用虧大了，相反還有錢賺.我說過，洗車能維持就不錯了，盈利靠的是精品銷售和做項目。
大家不妨從客人的心理去想問題，新店開張洗車免費，精品便宜，做項目有折扣打，如果洗車還比較干凈、服務(wù)態(tài)度好的話，下次干嗎不繼續(xù)光顧呢?如果能使客人持續(xù)的光顧，那么就算是成功的改變了客人的消費習(xí)慣了。換個角度，如果你新店開張，知名度不高、位置不方便、本身車就洗的少，如果還洗不干凈，還要按正常的收費的話，試問還有人愿意繼續(xù)來嗎?新店頭炮沒打響、服務(wù)沒到位的話，以后的日子就難過了。人嘛，都是有貪小便宜的心理，如果大家能把免費的工作當(dāng)成是賺錢的工作去做好的話，相信一定會令客人滿意的。當(dāng)然，客人也不是笨人，他們懂得免費不是長久之計，但是能把客人拉到店里，并且能讓客人滿意而歸，就是完成了整個完美推銷自身的工作了。可能許多人都說，我們的是小本生意，經(jīng)不起這樣的免費啊～可是，做老板的要知道算賬，工人的工資和房租都是固定的開支，也就是說，有活干和沒活干，你作為老板都是要付的。與其讓工人們都坐在凳子上睡大覺等生意上門，還不如做些免費的生意，旺旺人場。你做了，只不過多了些水電費而已，不做的話，省下來的也是那么些費用。但是這樣做可以讓路過的車輛，都會留意到原來這里有一間新開的店，下次有機會來看看、幫襯幫襯。
所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已經(jīng)開始進(jìn)入了這個行業(yè)，就應(yīng)該從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問題，先讓利，賺足了口碑和人氣了，再賺錢就不是難事了。
此外，日常經(jīng)營時還需要注意以下所羅列的一些細(xì)節(jié)問題：
1、比如說免費，是如何免費?哪些項目免費?優(yōu)惠又是如何優(yōu)惠?什么項目是有優(yōu)惠的?收費的項目有哪些?價格是多少?都應(yīng)該做一份詳細(xì)的項目收費表，找廣告公司噴畫出來，貼在墻上，明碼實價醒目一點。這樣給客人看了以后，就會覺得專業(yè)、而且不會覺得是亂收費的小店，會放心許多。
2、如果搞優(yōu)惠活動，就應(yīng)該在宣傳畫上注明活動時間，別無時限的給予優(yōu)惠，否則將會給客人一個錯覺，搞不搞活動都是一樣有優(yōu)惠，那就意味著什么時候去都是一樣的，從而失去了促銷的意義了。
3、對于客人不要急著為了做成生意而盲目打折扣給客人，要看清楚客人的行動，了解客人的心思，當(dāng)客人確定要做某些項目時，你可以順勢介紹其他更好一點的業(yè)務(wù)給他，又或者客人對2個項目都有興趣做時，便可順勢給優(yōu)惠的折扣給他，讓他下定決心，不再猶豫從而達(dá)成交易。
4、在辦卡方面，需要考慮周到一些。開設(shè)了次卡就盡量不要開設(shè)月卡和季卡。許多優(yōu)惠措施過于重疊或者是有沖突就不好了，避免管理麻煩和有漏洞可循。
在價格的制定上，也應(yīng)該考慮多方面的因素。比如說當(dāng)?shù)氐氖杖肭闆r、人群消費習(xí)慣、同業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)、技工的專業(yè)技能水平、美容產(chǎn)品和服務(wù)項目的差異化、店面裝修和員工的整體形象等都是與收費密切相關(guān)的因素。任何一個環(huán)節(jié)出錯，都有可能導(dǎo)致出現(xiàn)專業(yè)店收了大排檔的價格。相反，如果你能提供一系列專業(yè)的服務(wù)由此提高了整間店面的形象，那么你的收費標(biāo)準(zhǔn)比別人高就成了理所當(dāng)然的事了。
第六篇：運動會贊助策劃書
大學(xué)生是當(dāng)今社會擁有狂熱激情、年輕活力的強大團(tuán)體。大學(xué)生充滿激情，對大型活動都積極參與，活動自身吸引了較多同學(xué)關(guān)注，在學(xué)校、老師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的大力宣傳下，能保證每一位同學(xué)都能切身融入活動之中;他們是帶動當(dāng)今中國消費的主要人群，在消費市場上具有不可磨滅的地位;因為沒有過多接觸社會，他們并不很了解各種品牌，他們也經(jīng)常關(guān)注著學(xué)校廣告，希望能買到跟適合自己的產(chǎn)品，購買能力很強，再加上本校女生較多，喇叭效應(yīng)及強，家庭主要是大學(xué)生為主，同學(xué)能夠傳遞給家長和同學(xué)更多產(chǎn)品信息。可見，大學(xué)生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可忽視的，無論是現(xiàn)在的購買，還是往后的大力宣傳，或是以后的再次購買都有很大的關(guān)聯(lián)。因此鼎立支持大學(xué)的一些大型活動，必然會得到豐厚的回報，包括極大的提高知名度、提高品牌影響力，提高效益等都有很大帶動作用。
眼前就是一個絕佳的機會，我們工商學(xué)院一年一度的校運會即將舉辦，此運動會是本校最具影響力和做宣傳最強大的活動，這次運動會有許多外國留學(xué)生參與，首次有外省學(xué)生參與，這是與以往不同的，從未有過的。此次校運會將是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己的良好機會，宣傳自身的文化，開闊市場，塑造自身形象等提高效率的大好時機。首先廣大新生正在逐步開始適應(yīng)大學(xué)生活，融入自己購買，自己獨立的生活的生活已經(jīng)開始，他們將會把自己融入到大學(xué)中，由于大學(xué)生活自由時間非常多，他們將參與各項學(xué)?；顒樱瑸閷W(xué)校帶來新的活力的同時也為企業(yè)帶來了一批新的有效宣傳團(tuán)體。其次，開學(xué)初始，學(xué)業(yè)并不繁重，才脫離父母，脫離高考死板的時間，現(xiàn)在他們有較多時間參與組織學(xué)校活動，空閑或無意中都會發(fā)現(xiàn)我們做的大力資助宣傳的媒介。最后運動會是學(xué)校最大的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，特別是學(xué)生群體受到學(xué)長和老師的影響。同時必將會更多吸引校外人士的目光。如此黃金時機誰都不想錯過，所以特別希望能幫助您的宣傳，我們鄭重的向您保證，我們會盡自己最大的努力，付出最大的心血，在我校推廣您所要求的內(nèi)容。讓您以最低的投資獲得最高的回報!
一、可行性分析：
1.同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有小的投資大回報的宣傳的等特點。
2.校園消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品和品牌容易深入同學(xué)心中。高校學(xué)生作為現(xiàn)在中國的青年團(tuán)體，在消費上具有多元化消費的特點，他們并不懂得社會，什么東西大學(xué)生都在嘗試。
3.大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生，若您覺得我們宣傳好，可以長期與我們合作，這樣我們能更好的做好您要求的推廣任務(wù)的同時您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠(yuǎn)意義。
4.我們外聯(lián)部在以往的校園活動中已經(jīng)積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校中具有較為強大的宣傳網(wǎng)，準(zhǔn)確投放廣告的能力，可以在最短的時間達(dá)到較好的宣傳效果，經(jīng)驗和實際操作請您放心，我們一定會讓您滿意。并且我們系跟學(xué)校和老師關(guān)系相當(dāng)融洽，還有充足的人力資源和煤體資源等資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。
5.本院學(xué)生較多，約10000人，而本系學(xué)生數(shù)量為全院之最，運動會有全校宣傳的能力，市場巨大，為您的宣傳成效相當(dāng)顯著。
二、活動介紹：
1、活動目的：運動會是一年一度的校園最大盛世，為增強學(xué)生的團(tuán)體意識、豐富學(xué)生的課余生活、推廣體育、強健學(xué)子體魄、提高個人身體素質(zhì)等方面舉辦的。同時為了迎合義博會的隆重召開，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極奮進(jìn)，勇于上進(jìn)的拼搏精神。
2、具體地點：義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院――依山操場
(歡迎贊助商親臨現(xiàn)場提出意見，我們將及時作好完善工作)
3、具體時間：20xx年10月26、27日
(宣傳我們將為能繼續(xù)保持到學(xué)期末，這點請您放心)
三、宣傳方式：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在強大的校園網(wǎng)反復(fù)宣傳、廣播電視臺重復(fù)播放、校論壇長期保留信息等進(jìn)行大力度的有效宣傳。
2、橫幅：在運動會操場內(nèi)外懸掛宣傳橫幅，一定讓同學(xué)門都能有機會看到，一定請專業(yè)人事負(fù)責(zé)寫吸引的橫幅標(biāo)語。
3、宣傳單：可以由商家自行設(shè)計，或本院專業(yè)老師和同學(xué)制作設(shè)計，推出其所產(chǎn)品宣傳單或其他東西(比如：運動員身上粘貼廣告等)。由本外聯(lián)部組織人員在全天高峰時間，布局全場范圍有效分發(fā)。盡力做好使我校每位學(xué)生閱覽到您的產(chǎn)品相關(guān)信息。
4、實物宣傳：運動員、拉拉隊都是運動會人們關(guān)注的主要群體，運動會期間可以向他們發(fā)放印有贊助商標(biāo)志的帽子和衣服，從而加大宣傳力度。
四、經(jīng)費預(yù)算：
宣傳橫幅每一條200元
運動員入場儀式衣服(約100名運動員)XX元
后勤飲水500元
啦啦隊器具300元
器材使用費300元
優(yōu)秀運動員證書及獎品1000元
預(yù)計贊助費用總計：4300元
無論您能給運動會多少的贊助,我們都非常感謝,上面的錢是往年運動會分析出來的數(shù)字,我們知道很多,其實你們只要給我一塊石頭,也許我們就能完成這艱巨的任務(wù).
五、贊助活動意義:
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。
通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
通過電臺，橫幅，宣傳單等有效形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.或通過現(xiàn)場促銷增加產(chǎn)品認(rèn)知度,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上也增加了貴公司在社會和學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時我外聯(lián)部可發(fā)動人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券等累式形式及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場搶盡先機!為以后發(fā)展筑就更好的效益。
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的'策劃書,同時也希望給我們提出相關(guān)意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)做好同時公司可以派人監(jiān)督，也可以由公司做方案，我們外聯(lián)盡量去實行.希望能和貴公司密切的合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司回復(fù).學(xué)校給予的截止時間是25號之前，期待您的加入!合作愉快!
