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第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 策劃書

機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話： 傳真： 郵箱： 郵編:

目錄

第一部分 執(zhí)行總結(jié).........3 一、企業(yè)概況.3 二、產(chǎn)品與服務(wù).........3 三、市場(chǎng)分析.3 四、經(jīng)營(yíng)策略.3 五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 4 六組織管理.....5 七、融資計(jì)劃.5 第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)...6 第三部分 第四部分 第五部分

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析........8 營(yíng)銷策略.....12 組織管理.....16 一、組織結(jié)構(gòu)..16 二、員工招聘..16 三、員工培訓(xùn)..17 四、人員績(jī)效考核方法........17 五、薪酬獎(jiǎng)懲制度...18 六、相關(guān)法律責(zé)任...18 第六部分

利潤(rùn)表.........19 培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）........19

2第一部分 執(zhí)行總結(jié)

一、企業(yè)概況

1、學(xué)校名稱： 2、學(xué)校地址 : 3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 4、我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌

5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù) 6、學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的 3-18 歲的孩子 7、注冊(cè)資金：

二、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品與服務(wù)

招收校外的孩子進(jìn)行有

償培訓(xùn)

針對(duì)兒童村的孩子免費(fèi)

培訓(xùn)

學(xué)校課程的輔導(dǎo) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初

高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育 尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的 3-18 歲的孩子

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)

2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行

3科學(xué)定價(jià)。

3、營(yíng)銷策略：我們一 4p 理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷策略以及五大推廣策略。

服務(wù)策略

價(jià)格策略

營(yíng)銷策 略

渠道策略

營(yíng)銷計(jì)劃

促銷策略

推廣策 略

廣告 活動(dòng) 公益 雜志 網(wǎng)絡(luò)

五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)

管理者

教務(wù)處 財(cái)務(wù)處 后勤處

1、組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處

2、師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大

中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)

4六、組織管理

組織管理

員工招聘 員工培訓(xùn) 績(jī)效考核

七、融資計(jì)劃

預(yù)計(jì)融資 萬元

融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)保可采取抵押、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式

5 第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)

一、服務(wù)介紹

產(chǎn)品與服務(wù)

招收校外的孩子進(jìn)行有

償培訓(xùn)

針對(duì)兒童村的孩子免費(fèi)

培訓(xùn)

學(xué)校課程的輔導(dǎo) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)

a)對(duì)兒童村孩子的培訓(xùn)

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多 才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)高低，興趣 愛好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。b)學(xué)校課程的輔導(dǎo)

我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要 課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉 心輔導(dǎo)。c)特長(zhǎng)班培訓(xùn)

現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需 求，開辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以 及電聲樂器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。

二、服務(wù)流程

1、信息收集：首先，對(duì)兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占 有率，估算市場(chǎng)占有率。

2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對(duì)信 息的利用

3、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。

三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、社會(huì)影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì) 影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹立。

2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，6便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(zhǎng)接送孩子。

3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專 業(yè)。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求 量開設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。

中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)行招 生，提供校車，保證孩子們的安全問題。

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。7

第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析

根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：

宏 觀 環(huán) 境

分析

競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境 分析

企業(yè)綜合 情況

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖

宏觀環(huán)境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù) 因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面： 1、潛在進(jìn)入者的威脅；

3、替代品威脅； 4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估： 1、學(xué)校的優(yōu) 勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)； 3、學(xué)校的機(jī)會(huì)； 4、現(xiàn)存和潛在的威脅

1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

政治因素（Political）： 近年來，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒的生

活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的加 入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn)，三是為兒 童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：

按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此

培訓(xùn)學(xué)校，政府將會(huì)給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政 策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子 女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元（除 學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。

8社會(huì)因素（Society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對(duì)孩 子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。

我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。

我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn) 有消費(fèi)能力較高，更是未來的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的 生源。

技術(shù)因素（Technology）：

對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我 們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額 外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn) 入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。

目前，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我 們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量 上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威 脅越大。

目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的 研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來一定的沖擊。

9行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：

現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有 限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小

3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過

SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)

優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakne）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。

通過 SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析 現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：

SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)(S)

劣勢(shì)(W)1．先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管 1．屬于市場(chǎng)初入者，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和

理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍

內(nèi) 部 條

危機(jī)的壓力

件

3．初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)較大

3．第一個(gè)致力于公益事業(yè)的全方位服

務(wù)的學(xué)校，針對(duì)性強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先 地位

機(jī)會(huì)(O)外

威脅(T)2．產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且成本 2．目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教

低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)

學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍 行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)

10部 1.政策支持：政府為其提供場(chǎng)地及水 環(huán)

電全面的優(yōu)惠政策。

1．現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓(xùn)學(xué) 校，市場(chǎng)占有率較大，對(duì)我們的市 場(chǎng)有一定的沖擊。境 2.技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及

其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立 自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3.學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于烏魯木齊各個(gè)

一定的時(shí)間。

學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大。

2．在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)

定，家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)接受還需要

1第四部分

一、招生策略

營(yíng)銷策略

依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣

告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。

二、營(yíng)銷策略

為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn) 良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“ 交合實(shí)施。營(yíng)銷策略

具體內(nèi)容

所提供的服務(wù)是營(yíng)銷組合中最重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也 強(qiáng)調(diào)：“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想 購買的產(chǎn)品”。由此，4P 中的“產(chǎn)品”加上 4C 中的“消

產(chǎn)品（Product）

費(fèi)者”就得出了這一全新公式。

+ 消

費(fèi)

優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的 者 “王道”。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為烏魯木

齊各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：

= 實(shí)施以消費(fèi)

（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；

4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略

（Consumer）

者為 導(dǎo)向 的產(chǎn)（二）對(duì)所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長(zhǎng)都較 品服務(wù)策略

為重視。

鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類的基礎(chǔ) 上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和 個(gè)性化的統(tǒng)一。

“歸屬感” 的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我 們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)?！?P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格的關(guān)鍵

價(jià)格（Price）+

是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的2 Cost）=

市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來制定價(jià)格，實(shí)施 以滿 足消 以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。費(fèi)者 需要 所付（一）在學(xué)校開辦后，先對(duì)有意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，出的 成本 為導(dǎo) 如若覺得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式 向的價(jià)格策略

課時(shí)里。

（二）學(xué)校運(yùn)營(yíng)成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其 進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。

通過這些營(yíng)銷策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的 生源，品牌化的形象。

為了滿足學(xué)生的需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專門的培訓(xùn)，已 達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。

（一）對(duì)兒童村的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹立良好的 社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度。

渠道（Place）+

(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過學(xué)校的資源進(jìn)行增

便 利 性

加點(diǎn)擊量。（Convenience

（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源以及師資問題。）=實(shí)施以提高

（四）借助政府的渠道來為我們的學(xué)校做宣傳，突出公益

消費(fèi) 者便 利性

事業(yè)的重要性。為導(dǎo) 向的 渠道 策略

現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須

促

銷 同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營(yíng)銷中，都不可避

免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個(gè)企業(yè)能夠制

溝

通 定出極富溝通力的促銷方案，實(shí)施具有溝通力的促銷活

動(dòng)，那么它必然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也將贏得更

on）=實(shí)施以溝

多的忠誠(chéng)顧客。（Promotion）+（Communicati 通力 為導(dǎo) 向的 為了保證我們提供所信息的有效性和實(shí)用性，我們將定期 促銷策略

開展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充分的溝通

3 用來修正我們發(fā)布的 信息類型。

生源方面，為使學(xué)生能更愿意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠措施。另外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而保證 信息的時(shí)效性

三、推廣計(jì)劃：

廣告

雜志 活動(dòng)

推廣計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)

公益

★廣告策略：

◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是 其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情 鏈接。

◆利用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都 會(huì)有上億的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介。

14雜志策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域 或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳?！锘顒?dòng)策略：

◆校外活動(dòng)： 積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建 新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

◆校內(nèi)活動(dòng)： 培養(yǎng)孩子的聽課習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽課效 率。

★公益策略：

◆在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公 眾責(zé)任感。同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，公眾形象，并鍛煉員工的公德心?！锞W(wǎng)絡(luò)策略：

◆注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè) hao123 等類似的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的 網(wǎng)站所吸引。

樹立良好的5第五部分 組織管理

學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分 為教務(wù)處、招生辦 ,以及后勤處。權(quán)責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期 的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模 式。

一、組織結(jié)構(gòu)

校長(zhǎng) 副校長(zhǎng)

教務(wù)處

招生 教學(xué) 學(xué)生管理

財(cái)務(wù)處

工資 學(xué)費(fèi)

后勤處

安全 衛(wèi)生

二、員工招聘

1、專職招聘：面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂 器的老師，要求具有專業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。

2、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好，16具有創(chuàng)新能力。

3、其他人員的招聘：面向社會(huì)，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證 書的管理人員以及安保清潔人員。

三、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)

崗前培訓(xùn) 素質(zhì)加強(qiáng)

培訓(xùn)

擴(kuò)展培訓(xùn)

學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提 升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學(xué) 校文化氛圍。

四 人員績(jī)效考核方法

考核目的：促進(jìn)和激勵(lì)員工提高工作效率，保持學(xué)?；盍?。為員工評(píng)優(yōu)、薪 酬、升職等提供事實(shí)依據(jù)。

考核原則：公平、公開、客觀、科學(xué)

考核方法：在人員績(jī)效考核中采取“ 360績(jī)效考核”方法。

員工招聘 培訓(xùn)

員工 關(guān)系

效率

薪酬 設(shè)計(jì)

效果

培訓(xùn) 開發(fā)

績(jī)效 考核

17 薪酬獎(jiǎng)懲制度

主要因素：職位、績(jī)效、能力 原則：獎(jiǎng)懲分明，公正公平 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3E”標(biāo)準(zhǔn)

External Equity

公司給 予員 工的普 遍薪 水與該 行業(yè) 的普遍 價(jià)格 相比，具有 合理的 可比 性

Internal Equity

公司給予的薪 水與每個(gè)崗位 的相對(duì)內(nèi)在價(jià) 值相符合Individual Equity

對(duì)于在同類崗 位的員工，優(yōu) 秀員工的薪水 應(yīng)當(dāng)高于一般 員工。

獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過十五人時(shí)，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定 的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)?shù)诙€(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到 60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎(jiǎng) 勵(lì)。

六、相關(guān)法律責(zé)任

取得相關(guān)的證件及許可證

營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證

相應(yīng)的法律責(zé)任

員工的社會(huì)保險(xiǎn) 員工薪酬 納稅

第六部分

培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）

課程

學(xué) 費(fèi) 課 時(shí) 人（元）（時(shí)）數(shù)

作文基礎(chǔ) 作文提高 英語初級(jí) 英語一級(jí) 英語二級(jí) 新概念 初中數(shù)學(xué) 高中數(shù)學(xué) 初中物理 高中物理 初中化學(xué) 高中化學(xué) 舞蹈 管弦樂 鍵盤樂 民樂 電聲樂器 乒乓球 總合計(jì)

600 600 600 600 600 800 600 800 600 800 600 800 1500 1500 1500 1500 1500 600

30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

15 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 30 20 20 20 20 20 15

總收入

利潤(rùn)表

教師工資 其他員工工（元）1200 1200 1200 1200 1200 1500 3600 4500 3600 4500 1500 4500 15000 15000 15000 15000 15000 1200 105900

30000 資（元）

交 稅 利 潤(rùn)（元）（元）

（元）9000 9000 9000 9000 9000 12000 18000 24000 18000 24000 9000 24000 30000 30000 30000 30000 30000 9000 333000

197100 備注：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾 個(gè)班級(jí)，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為 10 人

第二篇：培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)原因：

四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家共同的期盼。然而，去年由于美國(guó)華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢(shì)頭，失業(yè)率一路飆升，無數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。

在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。

二、創(chuàng)業(yè)意義：

個(gè)人：砥礪人生，培養(yǎng)能力，創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值社會(huì)：提供就業(yè)崗位，滿足城(縣城，下同)鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求，弘揚(yáng)民族器樂，傳承音樂文化國(guó)家：一定程度上支持國(guó)家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)

三、宗旨：

服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

四、機(jī)構(gòu)概述

(一)機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)

(二)地址：山東省惠民縣

(三)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。

(四)業(yè)務(wù)：1、音樂培訓(xùn)(鋼琴及各種樂器<以民樂為主>，理論知識(shí)<樂理、和聲等>)2、樂器銷售(民族樂器為主)3、承接各種演出業(yè)務(wù)

(五)客戶：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛音樂的人士

(六)戰(zhàn)略:在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jī)的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會(huì)。一段時(shí)間過后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)

(七)師資：授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。

(八)組織決策：成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

啟動(dòng)資金：20萬元(成本15萬元，流動(dòng)資金5萬元)

營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡

資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸

六、成功因素

(一)主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成，專業(yè)知識(shí)豐富，專業(yè)技能過硬

(二)地域因素惠民縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有孫子故里的美譽(yù)

(三)行業(yè)市場(chǎng)惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個(gè)小琴行也只是專營(yíng)民族樂器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力

(四)現(xiàn)實(shí)因素①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強(qiáng)烈，音樂相比于其他文化活動(dòng)來說，無疑具有優(yōu)勢(shì)②國(guó)家提倡素質(zhì)教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長(zhǎng)也希望孩子能在音樂上有一技之長(zhǎng)，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源

七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損。縣城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。