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第一篇：醫(yī)養(yǎng)生理療館營(yíng)銷(xiāo)方案

醫(yī)養(yǎng)生理療館營(yíng)銷(xiāo)方案；(一）我們的市場(chǎng)定位：；1，市場(chǎng)細(xì)分：；a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作；b)25——55歲的女性，有中等以上的收入；c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群；d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性；2,市場(chǎng)定位；中醫(yī)養(yǎng)生理療館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)；3,環(huán)境定位；a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上；b)養(yǎng)生

中醫(yī)養(yǎng)生理療館營(yíng)銷(xiāo)方案 (一）我們的市場(chǎng)定位： 1，市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等， b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群。 d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。 2,市場(chǎng)定位

中醫(yī)養(yǎng)生理療館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù) 3,環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。

外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：POP介紹服務(wù)內(nèi)容，DM介紹促銷(xiāo)內(nèi)容，音樂(lè)吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）

內(nèi)部環(huán)境：滿(mǎn)足顧客的五感六覺(jué)，使顧客流連忘返。

1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺(jué)在一般美感中最大眾化的形式：

以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷(xiāo)為主打。

1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。 2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷(xiāo)。

（二）開(kāi)業(yè)以及日常營(yíng)銷(xiāo)方案： 1，開(kāi)業(yè)策劃： 1）策劃目的 1.通過(guò)活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生理療概念，為新店積攢人氣。 2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生理療觀(guān)念，古法養(yǎng)生，安全有效。

3.宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù) 2）策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：20 年 月 日

活動(dòng)主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生理療新主張 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識(shí)展/咨詢(xún)+派送抵價(jià)劵 活動(dòng)前期宣傳：

1.海報(bào)，傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門(mén)等特定人群處派發(fā)傳單；小車(chē)廣告，在停放的小車(chē)插宣傳單，你懂的！

2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。

3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等， 贈(zèng)送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。 4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。

5，預(yù)備1000只彩色氣球， 活動(dòng)流程：

第二篇：美容養(yǎng)生院五一拓客方案

美容養(yǎng)生院五一拓客方案

2012年五一勞動(dòng)節(jié)快到了，很多美容養(yǎng)生院都在想五一拓客方案。米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。米道做為美容界的專(zhuān)家，為大家特別整理了美容養(yǎng)生院五一拓客方案，供大家參考。

一、金囊促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容師使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。

二、專(zhuān)家講課促銷(xiāo)

專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話(huà)題。

三、買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)

買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購(gòu)客裝贈(zèng)院裝，購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買(mǎi)美白贈(zèng)面膜等等。

四、返點(diǎn)促銷(xiāo)

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

五、積分促銷(xiāo)

為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。

六、命名促銷(xiāo)

給美容養(yǎng)生院開(kāi)展其特活動(dòng)，要求客戶(hù)命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

七、標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)

美容養(yǎng)生院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷(xiāo)，醒目而有渲染力。

八、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

又稱(chēng)投訴促銷(xiāo)，客戶(hù)根據(jù)美容養(yǎng)生院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

九、開(kāi)卡促銷(xiāo)

開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容養(yǎng)生院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容養(yǎng)生院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容養(yǎng)生院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容養(yǎng)生院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容養(yǎng)生院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容養(yǎng)生會(huì)所、大型美容養(yǎng)生院、美容養(yǎng)生館。

十、派單促銷(xiāo)

美容養(yǎng)生院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容養(yǎng)生院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容養(yǎng)生院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。

運(yùn)用方法：美容養(yǎng)生院需要印制一些有美容養(yǎng)生院形象的宣傳單，派美容師在美容養(yǎng)生院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容養(yǎng)生院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美容養(yǎng)生院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。