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第一篇：醫(yī)養(yǎng)生理療館營(yíng)銷方案

醫(yī)養(yǎng)生理療館營(yíng)銷方案；(一）我們的市場(chǎng)定位：；1，市場(chǎng)細(xì)分：；a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作；b)25——55歲的女性，有中等以上的收入；c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群；d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性；2,市場(chǎng)定位；中醫(yī)養(yǎng)生理療館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)；3,環(huán)境定位；a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上；b)養(yǎng)生

中醫(yī)養(yǎng)生理療館營(yíng)銷方案 (一）我們的市場(chǎng)定位： 1，市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等， b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群。 d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。 2,市場(chǎng)定位

中醫(yī)養(yǎng)生理療館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù) 3,環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。

外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：POP介紹服務(wù)內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）

內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。

1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式：

以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷為主打。

1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。 2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。

（二）開業(yè)以及日常營(yíng)銷方案： 1，開業(yè)策劃： 1）策劃目的 1.通過活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生理療概念，為新店積攢人氣。 2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生理療觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。

3.宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù) 2）策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：20 年 月 日

活動(dòng)主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生理療新主張 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識(shí)展/咨詢+派送抵價(jià)劵 活動(dòng)前期宣傳：

1.海報(bào)，傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！

2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。

3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等， 贈(zèng)送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。 4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。

5，預(yù)備1000只彩色氣球， 活動(dòng)流程：

第二篇：養(yǎng)生館會(huì)員協(xié)議書

江西硒空間生物科技有限公司會(huì)員協(xié)議書

合同編號(hào)：

尊敬的先生/女士：

非常榮幸地邀請(qǐng)閣下加入硒空間養(yǎng)生館健康一族！成為會(huì)員是您在我們公司尊貴身份的象征。在此，我們將以健康、時(shí)尚、綠色的方式為您提供養(yǎng)生產(chǎn)品及服務(wù)，為了保障您的權(quán)益，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本協(xié)議書的內(nèi)容。 第一條

入會(huì)

1、凡申請(qǐng)加入本公司會(huì)員的顧客均應(yīng)按照本公司相關(guān)規(guī)定辦理入會(huì)手續(xù)，并已知曉本公司關(guān)于會(huì)員的管理制度和規(guī)定，并承諾遵守本協(xié)議書的內(nèi)容和本公司的規(guī)定。

2、入會(huì)會(huì)員必須保證其在本公司所填寫的本人資料真實(shí)、全面、有效，必要時(shí)出示本人有效證件。辦理會(huì)員提供的相關(guān)資料由本公司保管，個(gè)人資料如有變動(dòng)，須及時(shí)通知本公司。否則，由此引起的會(huì)員相關(guān)權(quán)益的損失，由會(huì)員本人自行承擔(dān)。

3、本公司會(huì)員采取實(shí)名制形式，本公司在收到會(huì)費(fèi)后為會(huì)員辦理入會(huì)手續(xù)。 第二條

退會(huì)

1、如會(huì)員不愿意繼續(xù)成為本公司會(huì)員，可以在辦理入會(huì)的養(yǎng)生館辦理退會(huì)。

2、辦理退會(huì)手續(xù)期間，會(huì)員賬戶處于凍結(jié)狀態(tài)，不能使用。

3、退會(huì)須扣除相關(guān)費(fèi)用，其中退會(huì)手續(xù)費(fèi)為會(huì)員賬戶余額的5%。

4、退會(huì)申請(qǐng)須在會(huì)員卡期限屆滿前一個(gè)月以書面形式提出并有效通知本公司。 第三條

會(huì)員權(quán)利

1、會(huì)員可以優(yōu)先參加本公司舉辦的的活動(dòng)，優(yōu)先享受本公司制定的各項(xiàng)優(yōu)惠。

2、會(huì)員可以免費(fèi)在區(qū)域內(nèi)享受由本公司養(yǎng)生館專家團(tuán)隊(duì)提供的中醫(yī)診療服務(wù)，如脈診、處方、刮痧、火罐等，須提前預(yù)約。

3、凡成為本公司養(yǎng)生館會(huì)員，可以轉(zhuǎn)換成該養(yǎng)生館（總部）的品牌拓展員，可以參與養(yǎng)生館的品牌拓展業(yè)務(wù)。

4、成功拓展會(huì)員的會(huì)員可以享受品牌拓展獎(jiǎng)，幫助拓展會(huì)員的會(huì)員可以享受會(huì)員服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。品牌拓展業(yè)績(jī)達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，總部將給予獎(jiǎng)中獎(jiǎng)。 第四條

會(huì)員義務(wù)

1、凡成為本公司的會(huì)員必須遵守本公司的相關(guān)規(guī)定，如實(shí)向本公司提供個(gè)人資料，并在資料變動(dòng)后及時(shí)通知本公司。

2、本公司不會(huì)以任何名義向會(huì)員索要賬戶密碼等重要個(gè)人信息。會(huì)員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保管個(gè)人賬戶信息，勿將賬戶密碼等重要信息告訴第三人，否則因此造成的損失，本公司一概不承擔(dān)責(zé)任。

3、會(huì)員配送地址、聯(lián)系人、日期變更時(shí)須在本公司配送前有效通知本公司。會(huì)員未及時(shí)通知的，本公司以會(huì)員下單時(shí)的信息為準(zhǔn)進(jìn)行配送工作。 第五條

會(huì)員費(fèi)用

1、本公司入會(huì)最低金額為貳萬(wàn)元人民幣，最低會(huì)費(fèi)的使用期限為一年，自賬戶激活之日起計(jì)算。

2、會(huì)員費(fèi)須一次性轉(zhuǎn)賬支付，本公司不接受任何形式的現(xiàn)金支付方式。

3、本公司對(duì)公賬戶信息：

帳戶名稱：XXXXXXXX有限公司

帳號(hào)： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 開戶行：中國(guó)XX銀行 第六條

特別聲明

本公司對(duì)本協(xié)議約定的內(nèi)容在法律允許的范圍內(nèi)享有最終解釋權(quán)，同時(shí)，為了更好地服務(wù)會(huì)員之需要，本公司有權(quán)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行修改，且修改后的條款自通知會(huì)員或在本公司官方網(wǎng)站公示后，即對(duì)全體會(huì)員產(chǎn)生約束力。

注：以上內(nèi)容請(qǐng)會(huì)員仔細(xì)閱讀并簽字認(rèn)可。

會(huì)員簽字：

年 月 日

第三篇：養(yǎng)生館活動(dòng)方案

養(yǎng)生館活動(dòng)方案

（養(yǎng)生館參閱）

終端活動(dòng)政策

一、終端活動(dòng)門票 （一） 新客戶購(gòu)票 1.券面價(jià)值 68 元；(此為建議價(jià)格) 即可獲得：

? 價(jià)值518元的魅力大禮包：

價(jià)值 56 元的九圣源產(chǎn)品；

價(jià)值 128 元的九圣源面部精致護(hù)理1次； 價(jià)值 188 元的九圣源身體局部灸療護(hù)理1次；

價(jià)值 100 元的九圣源護(hù)理療程代金券，可充值購(gòu)買護(hù)理療程卡； 價(jià)值 50 元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券，可充值購(gòu)買單瓶類產(chǎn)品； ? 參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

（二） 老客戶贈(zèng)票 1.會(huì)前購(gòu)買九圣源賦活能量眼部護(hù)理療程12次卡，原價(jià)1800元（建議價(jià)），現(xiàn)特惠價(jià)1200元（建

議價(jià)），并獲得價(jià)值3052元贈(zèng)品： ? 擁有價(jià)值1800元的九圣源賦活能量眼部療程12次； ? 獲得價(jià)值600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套； ? 獲得價(jià)值518元的魅力大禮包； ? 獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會(huì)入場(chǎng)券1張； ? 獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場(chǎng)券1張； ? 參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。 2.會(huì)前購(gòu)買1800元（建議價(jià)格）的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通任一療程，可獲得價(jià)值4252元的贈(zèng)品： ? 擁有價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通療程10次； ? 獲得價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）； ? 獲贈(zèng)價(jià)值518元的魅力大禮包； ? 獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會(huì)入場(chǎng)券1張； ? 獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場(chǎng)券1張； ? 參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

（三）備注

? 100元護(hù)理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購(gòu)買護(hù)理療程卡，消費(fèi)每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。（消費(fèi)滿500元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張） ? 50元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購(gòu)買產(chǎn)品，每滿200元可獲得價(jià)值50元任選產(chǎn)品。（消費(fèi)滿200元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張） ? 購(gòu)買門票的新顧客，購(gòu)買任一護(hù)理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項(xiàng)目； ? 會(huì)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品建議： 一等獎(jiǎng)1名： 賦活能量眼部套組一套 1200元 二等獎(jiǎng)2名： 賦活能量眼部客裝套組一套 600元 三等獎(jiǎng)3名： 煥采凝肌水嫩面膜貼一盒 360元 四等獎(jiǎng)3名： 凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支 180元 紀(jì)念獎(jiǎng)191名： 煥采凝肌水嫩面膜貼一片 36元

二、會(huì)中產(chǎn)品銷售建議 ? 銷售方案一：會(huì)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)煥采凝肌水嫩面膜貼，原價(jià)36元/片，搶購(gòu)價(jià)18元/片（建議價(jià)）； ? 銷售方案二：現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)九圣源美白護(hù)理療程10次療程卡，原價(jià)1280元（建議價(jià)），搶購(gòu)價(jià)640元（建議價(jià)）。 ? 為了在有限時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售，故在本次會(huì)議上設(shè)置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點(diǎn)的講解，也有利于消費(fèi)者形成較深印象，通過限時(shí)搶購(gòu)形成轟動(dòng)效應(yīng)，烘托會(huì)場(chǎng)氣氛。

三、會(huì)后三天優(yōu)惠政策建議

? 特惠價(jià)1800元購(gòu)買經(jīng)絡(luò)平衡通套組一套，贈(zèng)送價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng) 10 次（灸療+按摩）；再贈(zèng)送600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套； ? 凡購(gòu)買客裝產(chǎn)品滿100元以上，贈(zèng)送價(jià)值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享）。

四、銷售分析(以到會(huì)人數(shù)200人計(jì)算直接銷售收入) 會(huì)議直接總銷售 = 會(huì)前128160元+ 會(huì)后134400元 = 262560元 1.會(huì)前銷售：128160元 ? 設(shè)到會(huì)200人中，其中60％為新客戶購(gòu)票，則“席位費(fèi)收入 ：120人×68元= 8160元； ? 20％為購(gòu)買賦活眼部護(hù)理療程，則療程收入為：40人×1200元＝48000元； ? 20％為購(gòu)買經(jīng)絡(luò)平衡通療程卡，則療程收入為：40人×1800=72000元。 ? 設(shè)50%即100名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購(gòu)貨價(jià)格計(jì)算，則產(chǎn)品代金券銷售收入 ： 100人×200元＝20000元；

? 根據(jù)會(huì)前銷售情況，假設(shè)尚未購(gòu)買經(jīng)絡(luò)平衡通療程護(hù)理卡的到會(huì)顧客160人，其中50％（80人）

通過專家推薦和體驗(yàn)后使用護(hù)理代金券購(gòu)買絡(luò)平衡通療程，則療程收入 ： 80人×（1380元-200元護(hù)理代金券）＝94400元。

? 按產(chǎn)品最低貨價(jià)100元計(jì)算，則200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營(yíng)業(yè)額為：200×100＝20000元。

五、養(yǎng)生館籌備流程及相關(guān)工作表格

1.會(huì)議場(chǎng)地：建議選擇當(dāng)?shù)厮男羌?jí)酒店的多功能會(huì)議廳 2.會(huì)議宣傳：可根據(jù)情況，進(jìn)行前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下： ? 通過報(bào)刊、電臺(tái)、電視廣告、店內(nèi)廣告進(jìn)行宣傳；或以海報(bào)、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營(yíng)

造熱烈的預(yù)告氛圍；尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強(qiáng)；美容師要全力推介此次活動(dòng)，并向目標(biāo)顧客群派發(fā)邀請(qǐng)函；

? 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)進(jìn)行溝通，邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度； 3.活動(dòng)支持及提供物料明細(xì)表

? 新加盟或老店訂貨65000元套餐（配送總額43100元） ? 新加盟或老店訂貨20800元套餐（配送總額11900元） 4.銷售準(zhǔn)備： 盡快清點(diǎn)庫(kù)存，整理主推產(chǎn)品明細(xì)，并提前備好庫(kù)存，確定現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策；并在活動(dòng)方案實(shí)施之前，組織一次工作人員的專題培訓(xùn)，講明活動(dòng)實(shí)施的細(xì)節(jié)和相關(guān)的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導(dǎo)師協(xié)助開展此次活動(dòng)。（可根據(jù)養(yǎng)生館活動(dòng)時(shí)間先后或報(bào)名先后而定活動(dòng)日期） 5.會(huì)后服務(wù)延伸 ：由于本次會(huì)議人數(shù)較多，為避免因新增客戶而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，必須做好兩項(xiàng)工作，其一“將包月護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目確定為限時(shí)消費(fèi)，與顧客溝通具體服務(wù)時(shí)間，將顧客的到院時(shí)間分流”；其二“必須設(shè)定專人與顧客進(jìn)行電話溝通及拜訪，了解顧客對(duì)本次會(huì)議的意見和建議，及時(shí)反饋至養(yǎng)生館進(jìn)行調(diào)整”。

六、終端會(huì)方案補(bǔ)充說明

1.此方案適用于“九圣源08精英創(chuàng)贏之旅”會(huì)議上訂貨的總店、中心店客戶； 2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會(huì)議上應(yīng)該自行提供的贈(zèng)品及產(chǎn)品公布如下： ? 品牌易拉寶、終端活動(dòng)背景噴繪、宣傳海報(bào)、邀請(qǐng)函、入場(chǎng)券、代金券和宣傳橫幅制作； ? 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；

策劃部 2012年01月5日 篇2：養(yǎng)生館營(yíng)銷策劃方案

養(yǎng)生館營(yíng)銷策劃方案(原創(chuàng)）

一）市場(chǎng)前景（中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長(zhǎng)壽命）：

中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的渴求越來(lái)越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。

現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上。

（二）xxx養(yǎng)生館定位思路：

以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開全國(guó)招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國(guó)xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。

中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益，這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大，成為中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。

（三）受眾定位：中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群

（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。

（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項(xiàng)目）：

養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化

養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等

中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、 面診等）

中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目

中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目

中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對(duì)各種常見慢性病，如三高人

群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）

中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：

抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品

各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品 中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng) 生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識(shí)欄目

中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家，國(guó)醫(yī)大師，國(guó)學(xué)大師，心理專家

養(yǎng)生館招商加盟： 市場(chǎng)前景 運(yùn)營(yíng)模式 加盟流程篇3：中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案

中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案

您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營(yíng)銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷為主打。 1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。 2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。 (一）我們的市場(chǎng)定位： 1，市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等， b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。 d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。 2,市場(chǎng)定位

中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù) 3,環(huán)境定位 a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托） b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。

外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：pop介紹服務(wù)內(nèi)容，dm介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）

內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。 1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式：

以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

（二）開業(yè)以及日常營(yíng)銷方案： 1，，開業(yè)策劃： 1）策劃目的

1.通過活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。 2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。 3.宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)

2）策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：2011年 月 日

活動(dòng)主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張

活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識(shí)展/咨詢+派送抵價(jià)劵

活動(dòng)前期宣傳： 1.海報(bào)，傳單：主要派發(fā)dm宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！ 2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。 3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等， 贈(zèng)送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。 4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。 5，預(yù)備1000只彩色氣球，

活動(dòng)流程：

備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考。 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 讓人們對(duì)這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識(shí)提高一個(gè)層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時(shí)，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓人體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果。如果合適對(duì)方，那么無(wú)形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對(duì)我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務(wù)的推廣，有助于我們的發(fā)展。

（3）日常經(jīng)營(yíng)促銷分類，主要有幾下幾種。 1）：廣告促銷

2，報(bào)紙雜志廣告促銷：在上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價(jià)券，優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上，剪下來(lái)就可以使用。 3，公交車廣告投放：通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。 2）：人員上門推廣。

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。 1，對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費(fèi)卡。就類似于單位發(fā)放超市卡（我一個(gè)朋友在機(jī)關(guān)單位連洗頭卡都有）所以要是這個(gè)項(xiàng)目能拿下來(lái)，上海這么多機(jī)關(guān)單位也是一筆很大的財(cái)富。這塊內(nèi)容相關(guān)來(lái)說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P(guān)系了。 2，對(duì)于公司也是一樣的道理，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要你們親自上門促銷，發(fā)展會(huì)員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。 3）常規(guī)促銷。

1，充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。 2，重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

3，上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布自己的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。比如原價(jià)208的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)上預(yù)訂只需108元，但是名額有限，某段時(shí)間內(nèi)只限30人購(gòu)買。（這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)以及成為現(xiàn)在的新促銷方式主流）。 （三）金點(diǎn)子建議：

針對(duì)您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來(lái)越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。一段時(shí)間之后，只對(duì)會(huì)員開放，或者一開始這么養(yǎng)生課程就只對(duì)會(huì)員開放。

（四）中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營(yíng)模式，那么怎么樣經(jīng)營(yíng)才是成功的經(jīng)營(yíng)呢，下面提幾點(diǎn)建議。 1，核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一

養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與項(xiàng)目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。

2，養(yǎng)生服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)

養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來(lái)保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。 3，傳播手段：廣辟渠道，組合制勝 養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。

4，店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手

店面管理無(wú)小事，顧客來(lái)養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個(gè)篇4：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案 2012年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案

——幸福小筑中藥養(yǎng)生館

團(tuán) 隊(duì)：

成 員：

負(fù) 責(zé) 人：

院 校：

指導(dǎo)老師：

幸福小筑 郭毅 吳瓊 張楠 趙艷芳 郭 毅

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 石瑋 目錄

一、項(xiàng)目介紹 ........3 （一）背景介紹 .........3 （二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .........4 （三）前景展望 .........4 二、產(chǎn)品和服務(wù) ....4 （一）產(chǎn)品 ....4 （二）服務(wù) ....5 1、配藥、煎藥 ...5 2、上門服務(wù) .......5 3、授課 ..5 三、市場(chǎng)分析 ........5 （一）中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ..5 （二）目標(biāo)市

場(chǎng) .........6 1、在校學(xué)生 .......6 2、上班族 .6 3、獨(dú)居老人 .......7 （三）政策調(diào)查 .........8 1、市場(chǎng)準(zhǔn)入 .......8 2、國(guó)家政策 .......9 （四）swot分析 ....9 1、strength(優(yōu)勢(shì)) .9 2、weakne(劣勢(shì)) .......10 3、opportunity(機(jī)會(huì)) ...10 4、threat(威脅) ..11 四、銷售戰(zhàn)略 ......11 （一）公司組織形式 ..11 （二）選址 ..11 （三）宣傳 ..12 1、贈(zèng)送產(chǎn)品 .....12 2、展示促銷 .....12 3、舉辦健康操活

動(dòng) ......12 4、廣告 12 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13 （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .......13 六、財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）投資預(yù)算 .......13 （二）效益分析 .......14 （三）風(fēng)險(xiǎn)分析 .......14 （四）相關(guān)明細(xì)表 ...14 一、項(xiàng)目介紹

（一）背景介紹

我國(guó)幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源，中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資源種類最多，栽培歷史最悠久的國(guó)家，且有許多地道藥材馳名中外。

中草藥具有資源廣、成本低、動(dòng)物體內(nèi)無(wú)藥物殘留、無(wú)公害、毒副作用小或無(wú)，動(dòng)物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無(wú)法比擬的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越追求健康長(zhǎng)壽，越來(lái)越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者，從而減少藥源疾病的發(fā)生。

俗話說的好，“西藥治標(biāo)，中藥治本?！备螞r中國(guó)五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散，李時(shí)珍的《本草綱目》等，這些

無(wú)一不體現(xiàn)出中藥在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。

（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的壓力也隨之增大。升學(xué)壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)身體有疾病時(shí)，又往往是無(wú)治愈的可能。在校的學(xué)生既無(wú)精力又無(wú)條件，所以也不注重身體的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科疾病，如月經(jīng)不調(diào)。老年人因?yàn)槿狈?xì)心的照顧，再加上年紀(jì)已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢(shì)在必行。

幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個(gè)擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門服務(wù)、授課等于一體的有限責(zé)任公司，旨在發(fā)揚(yáng)中國(guó)中醫(yī)文化，提倡綠色健康的生活理念，提高人們的養(yǎng)生意識(shí)與能力。我們的口號(hào)是，“只有身體健康，才能獲得幸福！”

（三）前景展望

中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會(huì)有良好的發(fā)展前景。我們計(jì)劃第一年在商院開設(shè)試點(diǎn)店，三年內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)太原市的大學(xué)聚集地，五年內(nèi)占領(lǐng)太原各大工作場(chǎng)所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個(gè)連鎖品牌，在中藥市場(chǎng)中樹立起自己的品牌。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

（一）產(chǎn)品

引進(jìn)的藥材有：北五味子、白術(shù)、當(dāng)歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、蜈蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽礬、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃芩、野生桔梗、關(guān)防風(fēng)、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長(zhǎng)卿、甘草、茯苓、板藍(lán)根、西洋參、平

貝、天麻、瓜蔞、黃芪、地防風(fēng)、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。 (黃皮樹） （云芝）

（二）服務(wù) 1、配藥、煎藥

配藥方面：專家坐診，對(duì)癥下藥，不斷充實(shí)藥材，保證藥材充足。

煎藥方面：公司將積極引進(jìn)煎藥熬藥的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，建立健全符合gmp要求的質(zhì)量保證體系，形成科學(xué)、規(guī)范、高效的管理機(jī)制。 2、上門服務(wù)

送藥上門，提供煎藥設(shè)備和免費(fèi)咨詢，為廣大消費(fèi)者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。 3、授課

邀請(qǐng)中醫(yī)專家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡(luò)操等。

三、市場(chǎng)分析

（一）中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、篇5：養(yǎng)生館策劃1 中醫(yī)養(yǎng)生館策劃

中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營(yíng)特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項(xiàng)目，能夠使每一個(gè)客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。

一． 可行性分析

1.巨大的市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 2.人們生活水平的提高。上世紀(jì)九十年代以來(lái)，中國(guó)人從貧困中走出來(lái)，開始關(guān)注自己的身體健康。 3.中醫(yī)的到人們的認(rèn)可。“中醫(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計(jì)主體?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長(zhǎng)治病的人，而是能夠預(yù) 防疾病的人?？梢姡嗅t(yī)歷來(lái)防重于治。面對(duì)現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來(lái)越低、亞健康人越來(lái)越多的狀況，利用中醫(yī)進(jìn)行養(yǎng)生保健無(wú)疑是最合適的方式。 4.新的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)。世紀(jì)之交，隨著醫(yī)療水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。單一的對(duì)消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，一種憑借會(huì)議召集顧客進(jìn)行教育的營(yíng)銷方式以星火燎原之勢(shì)席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會(huì)議營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式。在接下來(lái)的十余年里，會(huì)議營(yíng)銷成了一股不可忽視的力量。由于會(huì)議營(yíng)銷無(wú)需投入巨額廣告費(fèi)，節(jié)省了營(yíng)銷成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會(huì)議營(yíng)銷的隊(duì)伍中來(lái)。

會(huì)議營(yíng)銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無(wú)固定的會(huì)議場(chǎng)所、營(yíng)銷隊(duì)伍偏小、產(chǎn)品價(jià)值被無(wú)限夸大、服務(wù)內(nèi)容單一等等。大眾漸漸地對(duì)會(huì)議營(yíng)銷喪失了興趣。近幾年來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)普遍面臨著“請(qǐng)顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于小恩小惠的服務(wù)，開始追求更好的生命質(zhì)量，如何延長(zhǎng)壽命、如何活得更有意義，是人們最關(guān)心的問題。新時(shí)代給會(huì)議營(yíng)銷提出了新的要求，會(huì)議營(yíng)銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢(shì)而為，適時(shí)推出了以養(yǎng)生館為主的營(yíng)銷模式，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷模式相比，有固定的場(chǎng)所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸 豐富，給人一種心里踏實(shí)的感覺，深受顧客喜愛。

二．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．市場(chǎng)細(xì)分

心理因素

養(yǎng)生館不能簡(jiǎn)單定位為滿足顧客的健康需求。

因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相對(duì)比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來(lái)會(huì)所做健康調(diào)理。

養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即綜合考慮滿足顧客的低級(jí)需求和面，很多美容院在原有基礎(chǔ)上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。 還有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的輔助工具，比如作為促進(jìn)企業(yè)公關(guān)的力度，這樣的經(jīng)營(yíng)思路也是對(duì)的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想。 2.市場(chǎng)選擇

根據(jù)心理因素分析，我們把目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)為收入頗豐，但壓力很大的白領(lǐng)階級(jí)和退休養(yǎng)老的退休職工。根據(jù)他們的差異，我們將開展差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)行產(chǎn)品，服務(wù)多樣化。 3.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務(wù)差別化戰(zhàn)略

考慮到我們的顧客群體的差異性和獨(dú)特性，我們將我們 的企業(yè)定位于休閑，健康，時(shí)尚，科學(xué)。

考慮到中醫(yī)養(yǎng)生館的獨(dú)特定位，我們要特別注意養(yǎng)身館的獨(dú)特文化建設(shè)，從他的產(chǎn)品，服務(wù)，包括選址，裝潢，都要把它的文化韻味體現(xiàn)出來(lái)。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略----4c 1.customer(顧客)主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值 (customer value)。

養(yǎng)身館必須了解顧客的現(xiàn)狀，結(jié)合顧客的現(xiàn)狀制定符合顧客的養(yǎng)身策略，制定獨(dú)一無(wú)二的養(yǎng)身套餐。 2.cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4p中的price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品 最佳的狀態(tài)是以消費(fèi)者能夠接受的成本（cost）去定價(jià),即從消費(fèi)者能夠接受的心理價(jià)位去定價(jià)，先了解消費(fèi)者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價(jià)，但企業(yè)不能因此過于被動(dòng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過高，而企業(yè)又沒有減低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)。但要做到這一點(diǎn)很困難，一般顧客在可選的情況下，都想盡可能壓低價(jià)格，這對(duì)公司是不利的，所以公司必須讓顧客真實(shí)感受到高地性價(jià)比。 因市場(chǎng)魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無(wú)法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。大部分經(jīng)營(yíng)失敗的養(yǎng)生館都是因?yàn)橹埸c(diǎn)僅僅在服務(wù)（產(chǎn)品）、技術(shù)方面如何如何有特色，很多民眾由于對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)的理解層次還沒達(dá)到，所以在這方面的理性判斷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應(yīng)僅僅在產(chǎn)品方面或產(chǎn)品概念方面做差異化。只有這樣公司才能在定價(jià)過程中，即能讓顧客滿意，又能把握住定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，不至于處于被動(dòng)的地位。 3.convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利。

養(yǎng)生館怎么搞活動(dòng)方案

餐飲搞活動(dòng)方案

聯(lián)合搞活動(dòng)方案

串串搞活動(dòng)方案

成都搞活動(dòng)方案