千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營(yíng)銷方案(推薦6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營(yíng)銷方案(推薦6篇)》。

第一篇：營(yíng)銷方案

中秋節(jié)是我們傳統(tǒng)節(jié)日之一，民間認(rèn)為中秋節(jié)是家人團(tuán)圓的日子，所以又被稱為團(tuán)圓節(jié)。美容院可以利用中秋家人團(tuán)圓推出特惠主題活動(dòng)，在活動(dòng)中利用富有人情味的活動(dòng)來打動(dòng)顧客。通過中秋活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化的同時(shí)，更好的維護(hù)美容院與顧客之間的關(guān)系，也可以借此更好的拓展新顧客，擴(kuò)大美容院知名度和口碑。

活動(dòng)主題：

月美人更美

活動(dòng)時(shí)間：

X年9月6日～X年9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：

天黛美容院直營(yíng)店及加盟店

活動(dòng)對(duì)象：

天黛所有消費(fèi)者

活動(dòng)目的：

中秋佳節(jié)，以“美”的名義向天黛消費(fèi)者送節(jié)日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)與顧客建立起一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象。

活動(dòng)宣傳：

1、可以在天黛官網(wǎng)、微博、微信平臺(tái)上提前一周發(fā)布活動(dòng)信息。

2、在人群密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道發(fā)放活動(dòng)宣傳單及中秋節(jié)優(yōu)惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

3、在旗下各美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等。

注意事項(xiàng)：

1、節(jié)假日期間，直營(yíng)店內(nèi)要盡量營(yíng)造節(jié)日氣氛。店內(nèi)的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。

2、活動(dòng)期間推出的一系列優(yōu)惠僅在中秋節(jié)活動(dòng)期間使用，有效期限可設(shè)為為一個(gè)月，但不能與其他活動(dòng)疊加使用。

3、記得為中秋節(jié)天上班員工準(zhǔn)備精美的禮物和月餅，同時(shí)讓員工感受到企業(yè)的“美”。

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋作為中國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓的節(jié)日，很多在外工作的子女都會(huì)利用這個(gè)時(shí)間與家里的父母團(tuán)聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務(wù)。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

1、親子套餐

親子套餐是在美容院活動(dòng)中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動(dòng)，是為了讓夫妻二人在美容院消費(fèi)時(shí)，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務(wù)。可以在美容院內(nèi)設(shè)置兒童專區(qū)，供顧客的孩子能夠在內(nèi)玩耍，為顧消除后顧之憂。

2、雙親套餐

現(xiàn)在過節(jié)不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養(yǎng)生會(huì)所，養(yǎng)生、護(hù)理、水療spa等技術(shù)都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實(shí)施一人滿額消費(fèi)，隨行家人消費(fèi)減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋節(jié)當(dāng)日，在天黛美容院店外搭建小舞臺(tái)，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務(wù)套餐。同時(shí)參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

第二篇：夜宴音樂主題活動(dòng)

夜宴音樂主題餐廳 旗袍之夜?fàn)I銷方案

三月，一個(gè)溫暖的季節(jié)桃花多情，將心事嫵媚于是，匯聚繽 紛便醞釀成壯觀的歌舞盛會(huì)--不知道這個(gè)季節(jié)是不是在夢(mèng)境中渡過，春雨的點(diǎn)綴使得三月妖嬈了許多翠柳賣弄風(fēng)姿，小草也由鵝黃走向墨綠的舞臺(tái)，江南的煙雨似乎也顯得遜色，旗袍女子撐起花折扇，走在春雨里溫柔了北方的生硬、粗獷--三月，風(fēng)起的季節(jié)風(fēng)的多情，托起了夢(mèng)想魚兒被感染，多了些許纏綿做著和我們一樣的春夢(mèng)溪流則是她的溫床那些蠢蠢欲動(dòng)的生命也不甘寂寞，不等驚蟄的雷鳴拉開歌舞的序幕沖沖趕來，跑著龍?zhí)?-三月，明媚的季節(jié)春光嫵媚了百花的笑靨陽光懷著眷戀，露出微笑將花兒的鮮艷渲染鳥兒也來伴奏，唱起動(dòng)聽的歌兒--三月，充滿希望的季節(jié)田野是春的歸宿春光，春雨，春風(fēng)被它盡情收納，與勤勞攜手醞釀成期盼微笑，收獲幸福

第三篇：東山洗衣店開業(yè)活動(dòng)方案

東山洗衣店開業(yè)活動(dòng)方案

目錄：

1.前言

2.洗衣店開業(yè)活動(dòng)的目的： 3.洗衣店開業(yè)活動(dòng)意義： 4.開業(yè)活動(dòng)主題

5.活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間 6.開業(yè)活動(dòng)對(duì)象 7.開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容概述： 8.開業(yè)促銷活動(dòng)詳述 前言：

經(jīng)過討論，小組成員一直認(rèn)為在東山開發(fā)區(qū)東山花園路段設(shè)立一家以自主經(jīng)營(yíng)為主體，以“健康快洗 立等可取”為主題的東山洗衣店具有一定的市場(chǎng)潛力與盈利空間，符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與局限的客觀條件，俗語云“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，經(jīng)查閱并借鑒相關(guān)的資料，充分利用團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的資源，走訪了實(shí)體商家，結(jié)合自身所學(xué)關(guān)于零售學(xué)知識(shí)，經(jīng)過小組頭腦風(fēng)暴法，制定出我們關(guān)于“東山花園洗衣店”項(xiàng)目的開業(yè)活動(dòng)方案如下：

洗衣店開業(yè)活動(dòng)的目的：

一、告知性

洗衣店定位于為社區(qū)及周邊居民有洗衣需求及一定消費(fèi)能力的中高檔消費(fèi)群體服務(wù)，作為東山花園地段的初來乍到者，新店開張最迫切的需求便是要將我們洗衣店開業(yè)這個(gè)信息盡可能多的傳達(dá)給每一個(gè)將來的潛在客戶，那么開業(yè)活動(dòng)最根本的也是最基本的要求便是將洗衣店的地址、服務(wù)項(xiàng)目及周邊產(chǎn)品的衍生對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一次系統(tǒng)的告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者，以期得到持久的宣傳所帶來的源源不斷的顧客，巧婦難為無米之炊，最先有顧客，讓洗衣店得以生存，其次才是發(fā)展壯大的過程。

二、影響性

充分利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)特色、服務(wù)理念傳達(dá)給消費(fèi)者，盡可能的使東山洗衣店的形象深入人心，使開業(yè)活動(dòng)的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助開業(yè)活動(dòng)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于洗衣店的信任和認(rèn)可，使得東山洗衣店成為東山花園區(qū)域業(yè)主選擇洗衣場(chǎng)所當(dāng)仁不讓的首選。

三、促銷性

通過開業(yè)活動(dòng)的免費(fèi)試洗促銷等活動(dòng)環(huán)節(jié)，建立客戶的初步洗衣檔案，爭(zhēng)取第一批客戶的認(rèn)同，打好開業(yè)的第一單，形成和諧的買服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，主要是利用開業(yè)的免費(fèi)酬賓限量試洗等環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者感受到洗衣店的服務(wù)熱情與洗衣的專業(yè)性，借此進(jìn)行在一定成本支出的基礎(chǔ)上的開業(yè)促銷活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的洗衣消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

四、形象性

通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的東山花園以及周邊陽光花園花園，興達(dá)康居城，金桂華庭，怡景華園等五大居民區(qū)為主的居家型顧客；以德莊火鍋、福廚餐廳、海之翼咖啡以及三友家居歐派櫥柜等實(shí)力商家之類的大型集團(tuán)式客戶注入洗衣消費(fèi)欲望，建立能提供優(yōu)質(zhì)、快捷、時(shí)尚的健康洗衣新觀念，努力提升東山洗衣店在周邊商圈潛在消費(fèi)者心中的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

洗衣店開業(yè)活動(dòng)意義：

一、聚集商氣 新店開張，一切皆為提升人氣所服務(wù)，有了較為充足的人潮關(guān)注洗衣店，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后與洗衣服務(wù)相關(guān)的本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。

二、延伸商機(jī)

商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，所以新店開業(yè)活動(dòng)的重中之重便是為新店的開張聚集人氣，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在這個(gè)越來越注重品牌越來越注重生活質(zhì)量的消費(fèi)時(shí)代里，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)東山洗衣店品牌本身有著良好促進(jìn)，乃至為提高洗衣店品牌形象、擴(kuò)大洗衣店對(duì)周遭商圈的影響起到最終作用。

三、傳播品牌

傳遞東山洗衣店優(yōu)質(zhì)、快捷、時(shí)尚的健康洗衣新觀念是提升消費(fèi)者對(duì)洗衣品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、促銷方式、優(yōu)惠活動(dòng)，洗衣服務(wù)的特色亮點(diǎn)等等都是消費(fèi)者對(duì)洗衣行業(yè)品牌認(rèn)知的基本要素。如何能在洗衣服務(wù)行業(yè)這一塊做出我們自己的品牌乃至形成一定規(guī)模的連鎖，不斷壯大是我們的最終追求。

開業(yè)活動(dòng)主題

時(shí)尚洗衣，新店酬賓 折中加折

禮中送禮

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間

為期一個(gè)月的試營(yíng)業(yè)時(shí)期結(jié)束后正式開業(yè)的前十天，選擇周末或節(jié)假日進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)。

開業(yè)活動(dòng)對(duì)象

宜昌東山開發(fā)區(qū)東山花園路段常駐人口，主要針對(duì)周邊陽關(guān)花園，興達(dá)康居城，金桂華庭，怡景華園與東山花園等五大型居民區(qū)居民。順帶做好南至深證橫路，北至三峽大學(xué)，西起四零三，東至宜洋汽車后市場(chǎng)的傳單分發(fā)、開業(yè)造勢(shì)的活動(dòng)。

開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容概述：

工作計(jì)劃：

前期準(zhǔn)備：

一、終端物料籌備

1、店外主題海報(bào)：時(shí)尚洗衣，新店酬賓，折中加折，禮中送禮！

2、吊旗：正面寫開業(yè)酬賓，免費(fèi)試洗！反面寫東山洗衣，開業(yè)大吉！

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。放置于洗衣店柜臺(tái)處。

4、小立牌POP廣告放置于洗衣店門面兩旁。

5、大型橫幅：標(biāo)注活動(dòng)主題內(nèi)容，懸掛于店招之上，不影響店招的可見性，前提要征得樓上住戶的允許，不得影響市容市貌。

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：洗衣店特制名片、襪子雨傘等小禮品、洗衣店準(zhǔn)會(huì)員卡、洗衣店積分卡、洗衣店開業(yè)酬賓優(yōu)惠卡（注明僅限活動(dòng)期間使用有效?。?/strong>

二、洗衣店員工培訓(xùn)

1、落實(shí)洗衣店開業(yè)活動(dòng)策劃書，將每一步驟的執(zhí)行者交付到制定的員工手中，由于洗衣店在起步階段的規(guī)模有限，沒人分配所得的任務(wù)量比較繁重，所以在活動(dòng)前對(duì)員工進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的一個(gè)全程的預(yù)測(cè)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)，使得洗衣店全體人員深入熟悉東山洗衣店活動(dòng)的主題、形式等。

2、活動(dòng)期間，全體員工均應(yīng)提早到崗，全體物資也應(yīng)全部到位，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是否到位。

中期執(zhí)行：

一、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)：

主要針對(duì)周邊街區(qū)進(jìn)行宣傳，在不破壞市容市貌的前提下，在東山花園11號(hào)周邊路段，包括東山隧道口、發(fā)展大道三環(huán)廣場(chǎng)路段、四零

三、東山花園市場(chǎng)的街道的布標(biāo)宣傳。并對(duì)洗衣店鄰近的街口，即中國(guó)建設(shè)銀行東山花園分行的路口設(shè)立指示牌宣傳，并利用洗衣店毗鄰三峽大學(xué)的地理及人力資源優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)學(xué)生兼職，對(duì)周邊的商戶和臨近的陽光花園，興達(dá)康居城，金桂華庭，怡景華園與東山花園五大居民區(qū)進(jìn)行進(jìn)小區(qū)的宣傳單的發(fā)放，確保新店開張的信息能準(zhǔn)確的傳達(dá)到它的潛在客戶群里。

二、場(chǎng)地布置

2、洗衣店外：

聘請(qǐng)專業(yè)的慶典公司，在新開張的洗衣店門前設(shè)置紅紅火火的升空氣球，并在店面臨近的東山花園小區(qū)的樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，上書“優(yōu)質(zhì)、快捷、時(shí)尚洗衣，東山洗衣店竭誠(chéng)為全體顧客服務(wù)！”高調(diào)突出洗衣店開業(yè)的隆重和喜慶，在洗衣店的門口用彩色的氣球及花束裝飾，突出新店開張的節(jié)日般的喜慶氣氛。并在洗衣店門的通道上口設(shè)立大型的開業(yè)專用主題海報(bào)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。確保讓所有經(jīng)過于此的客戶對(duì)新店開張的優(yōu)惠活動(dòng)有所了解。

3、洗衣店內(nèi)：

陳列、道具及燈光音響等，播放動(dòng)感震撼的時(shí)尚流行歌曲，店面裝修應(yīng)與洗衣店藍(lán)色表示潔凈的主題交相輝映，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。洗衣店店員統(tǒng)一穿著天藍(lán)色印有東山洗衣店LOGO的店服，掛有工作牌突出洗衣店店員的專業(yè)性，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范應(yīng)符合年輕朝氣謙遜的姿態(tài)。店內(nèi)專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及洗衣店會(huì)員卡等。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾，頂端懸掛POP掛旗配備。專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。單獨(dú)設(shè)立咨詢臺(tái)，回答解釋所有進(jìn)店顧客關(guān)于洗衣技巧與義務(wù)保養(yǎng)知識(shí)的相關(guān)問題,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁的發(fā)放。

后續(xù)階段：

1、活動(dòng)期間每天營(yíng)業(yè)前提前擺放好主題海報(bào)、展架等，檢查其他宣傳物料、贈(zèng)送的小禮品等是否齊備，設(shè)立專人負(fù)責(zé)采購管理等。每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面。

2、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)、周邊報(bào)攤處、公交車站站臺(tái)旁，供行人自取。

3、專設(shè)洗衣護(hù)衣業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，為期一個(gè)月，并有專人負(fù)責(zé)。

4、嚴(yán)格登記有意辦理會(huì)員卡的客戶的姓名、電話等詳細(xì)情況。對(duì)所有贈(zèng)送出去的有效期三個(gè)月的準(zhǔn)會(huì)員卡實(shí)施電腦登記作為備案資料，保存在特定的位置，以便隨時(shí)核實(shí)洗衣顧客的相關(guān)情形，有針對(duì)性的提升我們的服務(wù)質(zhì)量。

宣傳計(jì)劃

活動(dòng)宣傳： （1）前期宣傳

1、宣傳時(shí)間：

開業(yè)前兩周的試營(yíng)業(yè)期間實(shí)行洗衣店開業(yè)活動(dòng)的前期宣傳，力求將新店即將開業(yè)的消息傳達(dá)給片區(qū)所有的住戶。

2、宣傳形式：

主要通過以傳單、海報(bào)、條幅和彩旗等告知宣傳的方式。

3、宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)給所有接觸到我們的宣傳單的顧客我們東山洗衣店的服務(wù)類型、服務(wù)特色以及開業(yè)活動(dòng)優(yōu)惠驚喜等信息，力爭(zhēng)初步在人們心中留下一定程度上的印象，為后續(xù)的開業(yè)活動(dòng)打響一定的知名度，并積累一定量的人氣。

4、宣傳執(zhí)行

出于控制開業(yè)活動(dòng)成本以及洗衣業(yè)服務(wù)領(lǐng)域地域性的局限，宣傳執(zhí)行主要以開業(yè)大酬賓的宣傳單的發(fā)放為主，主要分發(fā)以小區(qū)住戶和周邊商家為主，可以與周邊娛樂、餐飲業(yè)主同時(shí)制作捆綁式的宣傳單、相互利用老商戶積累的人氣和新店開張帶來的周邊住戶的嘗試心理累計(jì)的人氣，即可降低成本也可借助外界力量形成雙贏。無形中擴(kuò)大了傳單所能覆蓋的范圍和影響力。此傳單的發(fā)放可以一直持續(xù)到開業(yè)以后的一個(gè)月內(nèi)，正式開業(yè)之后的DM發(fā)放則可直接置于店內(nèi)供顧客自取。

（2）中期宣傳

1、開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)慶典公司，為東山洗衣店量身打造一套具有鮮明時(shí)尚性、易識(shí)別性、易傳播性、沖擊性和歡快性的開業(yè)慶典活動(dòng)。

2、在門店外設(shè)立較為醒目的霓虹燈閃爍廣告，東山花園的入口處設(shè)立具有指示性和一定照明功用的燈箱廣告，既保證晚上的可見率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小區(qū)百姓，爭(zhēng)取到小區(qū)住戶本身的好感，霓虹燈、燈箱在每天的18：00到第二天的06：00準(zhǔn)時(shí)開放。

3、在店招上設(shè)立大型的LED流動(dòng)廣告欄，24小時(shí)滾動(dòng)播放洗衣店的洗衣類型及洗衣價(jià)位，還可間斷投放周邊商圈招工或是小區(qū)居民招小時(shí)工之內(nèi)的廣告，為周邊商戶及小區(qū)住戶以較低的成本提供一個(gè)便捷的信息發(fā)布渠道，聚集人氣。

（3）后期宣傳：

1、充分利用毗鄰三峽大學(xué)的地理、人力優(yōu)勢(shì)，充分利用較為廉價(jià)的學(xué)生資源，定期派員分片區(qū)發(fā)送洗衣店最新的促銷活動(dòng)，并可以結(jié)合到洗衣服務(wù)上門的方式，盡可能的為顧客著想，取得他們的好感與認(rèn)可，擴(kuò)大洗衣店在東山花園一帶的影響力。

2、在成本允許的前提下，可以考慮利用報(bào)紙夾頁的方式，利用此片區(qū)報(bào)差每日雷打不動(dòng)的送報(bào)的有利條件，提供給周邊住戶洗衣店最新的活動(dòng)內(nèi)容。不斷的強(qiáng)化東山洗衣店是顧客身邊最專業(yè)也是最敬業(yè)的洗衣店的印象，使我們的洗衣店成為東山花園一帶居民及商戶選擇洗衣業(yè)務(wù)時(shí)無可爭(zhēng)議的首選。

開業(yè)促銷活動(dòng)詳述

一、基本促銷方式：

1、在開業(yè)當(dāng)天首推開業(yè)三重喜的活動(dòng)：

一重喜——進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送印有東山洗衣店LOGO的環(huán)保布袋（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送）進(jìn)店咨詢關(guān)于洗衣護(hù)衣知識(shí)的客戶，可以獲贈(zèng)成本不高如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等，增加小區(qū)居民對(duì)洗衣店的認(rèn)識(shí)度和對(duì)健康洗衣新觀念的接納程度：

二重喜——洗就送活動(dòng)：

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間單次洗衣消費(fèi)達(dá)50元就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間單筆洗衣消費(fèi)達(dá)100元就送價(jià)值48元印有洗衣店LOGO的精品雨傘一把；

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間單筆洗衣消費(fèi)150元，送價(jià)值100元真皮皮帶一條

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間單比洗衣消費(fèi)200元，送價(jià)值138元的精美棉襪、雨傘、皮帶三組合一套；

三重喜——獲贈(zèng)準(zhǔn)會(huì)員卡

凡是在新店開業(yè)活動(dòng)期間在本店產(chǎn)生洗衣消費(fèi)的顧客，每人可獲贈(zèng)東山洗衣店特有的準(zhǔn)會(huì)員卡一張，可享受本洗衣店推出的任何優(yōu)惠活動(dòng)基礎(chǔ)之上的洗衣8折再優(yōu)惠活動(dòng)，此卡有效期三個(gè)月，三個(gè)月后統(tǒng)計(jì)所贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡的消費(fèi)數(shù)額與頻率，擇取排名靠前的100名顧客，轉(zhuǎn)而注冊(cè)登記后成為正式會(huì)員。準(zhǔn)會(huì)員卡作廢，正式會(huì)員卡長(zhǎng)期有效，并無條件享受本洗衣店推出的任何優(yōu)惠活動(dòng)基礎(chǔ)之上的洗衣6.5折再優(yōu)惠活動(dòng)，

2、開業(yè)試洗活動(dòng)

為了迅速建立起洗衣店專業(yè)洗衣的形象，得到片區(qū)居民的接受與認(rèn)同，在開業(yè)階段的前五天推出開業(yè)免費(fèi)試洗的活動(dòng)，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具體要求為對(duì)每天最早到店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)試洗的活動(dòng);對(duì)新店開張當(dāng)天前來洗衣的客戶進(jìn)行單次洗衣只收取原正常洗衣價(jià)格50%的特惠活動(dòng);對(duì)新店開張前五天前來洗衣的客戶進(jìn)行單次單件的免費(fèi)洗衣活動(dòng)等，力爭(zhēng)吸引更多的顧客上門，開業(yè)初讓利于民，打響知名度。

3、洗衣店開業(yè)促銷，門店禮品贈(zèng)送。

在洗衣店的進(jìn)門處設(shè)立X展架，上面展示洗衣店全新的設(shè)備與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并隨時(shí)更新店面開業(yè)期間隨開業(yè)活動(dòng)的進(jìn)展最新推出的優(yōu)惠活動(dòng)。在洗衣店門口設(shè)立專門的洗衣護(hù)衣知識(shí)點(diǎn)，講解干洗的原理以及洗衣護(hù)衣的相關(guān)知識(shí)，并對(duì)有意向的顧客免費(fèi)的登記并發(fā)放本洗衣店的準(zhǔn)會(huì)員卡，在征得顧客同意的前提下建立洗衣店自有的顧客資料。凡事有顧客上門咨詢相關(guān)洗衣業(yè)務(wù)的，一律贈(zèng)送洗衣店特制的LOGO環(huán)保購物袋，既宣傳了保護(hù)環(huán)境的健康洗衣觀念，也進(jìn)一步增進(jìn)顧客的好感與認(rèn)同。設(shè)立一個(gè)專門上門服務(wù)的登記表，登記需要上門進(jìn)行衣物護(hù)理服務(wù)以及大件衣物如窗簾、沙發(fā)套的拆卸、清洗、維護(hù)以及重新安裝。

4、團(tuán)體服務(wù)

開業(yè)時(shí)營(yíng)運(yùn)期間，針對(duì)以家庭為主要客戶群體以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性的上門服務(wù)，以求把洗衣店坐收生意這樣較為單一的生意模式轉(zhuǎn)化為較為靈活化的主動(dòng)尋求合作的進(jìn)取式，比如走進(jìn)社區(qū)生活小區(qū)、居委會(huì)、辦公樓、事業(yè)單位等地進(jìn)行團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)的開拓；走進(jìn)賓館、飯店、婚紗影樓等對(duì)服飾要求高而且有消費(fèi)能力的團(tuán)體地進(jìn)行有針對(duì)性的、專業(yè)的洗衣類綜合服務(wù)。在現(xiàn)有規(guī)模上，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系不僅能擴(kuò)大商圈范圍，為洗衣店的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)提高不可或缺的知名度，更能有效規(guī)避干洗行業(yè)十分明顯的季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)，用團(tuán)體服務(wù)類的洗衣運(yùn)營(yíng)維持在春夏淡季的日營(yíng)業(yè)額保證，保障洗衣店能迅速的在東山花園地段扎穩(wěn)腳跟，再尋求壯大。

二、綜合促銷方式：

1、開業(yè)酬賓，洗衣送禮環(huán)節(jié)：

根據(jù)實(shí)際情況，采用洗衣消費(fèi)即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，或者可以選擇進(jìn)行關(guān)于洗護(hù)行業(yè)的知識(shí)問答，凡是答對(duì)者均可以享受本店特別為開業(yè)籌備的小禮品；獎(jiǎng)品的選擇主要是以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)；還可以考慮與彩票售賣中心取得聯(lián)系，提前購得一定量的彩票，凡是來店進(jìn)行洗衣消費(fèi)的顧客均可以獲得一張洗衣店代為選購的彩票，這樣一種具有較好的社會(huì)效益與公益效益的商業(yè)活動(dòng)，應(yīng)該會(huì)對(duì)洗衣店的開業(yè)的人氣聚集形成一定的影響。

2、開業(yè)優(yōu)惠券刺激消費(fèi)欲望

在洗衣店開業(yè)階段，主要針對(duì)附近小區(qū)居民及周邊地區(qū)商戶，進(jìn)行發(fā)放洗衣店開業(yè)優(yōu)惠卷等擴(kuò)大新店的影響力，發(fā)放方式方面可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。為了避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客，應(yīng)盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費(fèi)可能性的居民；同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中的情況，力爭(zhēng)每一張優(yōu)惠卷都能帶來一定量的顧客。

3、兌換積分，達(dá)500返現(xiàn)金50 洗衣店采用集點(diǎn)消費(fèi)，在洗衣店的客戶資料單上，設(shè)立300元為積分點(diǎn)，每消費(fèi)一元對(duì)應(yīng)這積分增長(zhǎng)一分，對(duì)顧客的每一次消費(fèi)都會(huì)有相應(yīng)的準(zhǔn)確記錄，待顧客累計(jì)積分的累積達(dá)到500幾分點(diǎn)時(shí)就可以享受到現(xiàn)金返還50元的優(yōu)惠，洗衣店通過集點(diǎn)消費(fèi)的方式，盡可能的提升顧客的忠誠(chéng)度，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)，建立較為穩(wěn)固的老顧客消費(fèi)群體，也就是回頭客，形成較為穩(wěn)定的收入來源。

4、會(huì)員制促銷

洗衣店門店開張初期，可以免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡（該卡限制在3個(gè)月內(nèi)使用有效，優(yōu)惠額度略小于正式會(huì)員）。在開業(yè)持續(xù)階段，服務(wù)質(zhì)量逐步得到周邊顧客群體的認(rèn)可后，店員可鼓勵(lì)顧客購卡，轉(zhuǎn)為正式會(huì)員，以便獲得更為有利 的洗衣折扣。通過會(huì)員制的方式，來建立我們東山洗衣店長(zhǎng)期穩(wěn)定的目標(biāo)客戶市場(chǎng)，培養(yǎng)并建立消費(fèi)者對(duì)東山洗衣店品牌知名度的認(rèn)可和依賴。

5、節(jié)假日洗衣店優(yōu)惠活動(dòng)促銷

在春夏季節(jié)洗衣店生意冷淡時(shí)候，可以適時(shí)的選擇節(jié)假日進(jìn)行洗衣店的優(yōu)惠活動(dòng)促銷，靈活根據(jù)市場(chǎng)的表東來調(diào)整洗衣店的經(jīng)營(yíng)策略，適當(dāng)?shù)脑诠?jié)假日讓利于顧客，可以贏得顧客的好感，一來可以招徠大批對(duì)價(jià)格敏感的顧客、吸引潛在顧客的光臨，二來可以增加淡季洗衣收入，維持店面的運(yùn)營(yíng)，等待秋冬洗衣高潮的來臨。

6、建立專業(yè)得體的服務(wù)營(yíng)銷體系

根據(jù)查閱資料我們了解到，洗滌行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，洗衣店的成功與否大多得益于柜臺(tái)人員的成功推銷，因此，建立專業(yè)得體的服務(wù)營(yíng)銷體系對(duì)于我們東山洗衣店的運(yùn)營(yíng)與壯大有著決定性的意義。具體來說在日常的經(jīng)營(yíng)中我們應(yīng)該按照這幾方面來開展；

a.根據(jù)生意的繁忙程度，結(jié)合到具體的成本開支，選擇一定的日期，適當(dāng)開展一些關(guān)于洗護(hù)常識(shí)的免費(fèi)咨詢服務(wù)，給顧客講解洗衣、護(hù)衣知識(shí)。增進(jìn)洗衣店與顧客的距離。

b.根據(jù)建立的顧客資料檔案，在重大的節(jié)假日贈(zèng)送賀卡等顯示洗衣店以顧客為上的服務(wù)理念，并針對(duì)會(huì)員附帶禮券等。

c.全面推廣微笑服務(wù)，顧客進(jìn)店洗衣時(shí)和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時(shí)表達(dá)關(guān)心、體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)，提供人性化服務(wù)，宣傳我們洗衣店的服務(wù)理念，讓顧客在較短時(shí)間內(nèi)了解我們東山洗衣店所能提供的服務(wù)項(xiàng)目與特色項(xiàng)目。

d.每年開展一次公益活動(dòng)，為周邊社區(qū)的孤寡老人進(jìn)行義務(wù)的服裝、被褥、窗簾等織物的免費(fèi)清洗更換、服務(wù)上門的公益活動(dòng)。及時(shí)將活動(dòng)進(jìn)展現(xiàn)狀向社區(qū)委員會(huì)及周邊商戶匯報(bào)，有條件的話可以聯(lián)系三峽電視臺(tái)以及三峽晚報(bào)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳報(bào)道，爭(zhēng)取以自身的實(shí)際行動(dòng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)于孤寡老人的關(guān)愛活動(dòng)，充分發(fā)掘公益慈善的商業(yè)價(jià)值，主動(dòng)利用公共關(guān)系的積極一面，配合新聞而非商業(yè)廣告的電視廣播報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介傳播的價(jià)值，既體現(xiàn)了東山洗衣店的社會(huì)責(zé)任感，也會(huì)在一定程度上提升我們東山洗衣店的名氣。讓周邊社區(qū)以及商戶形成對(duì)我們洗衣店的積極評(píng)價(jià)，那么，相信我們小組的項(xiàng)目東山洗衣店的發(fā)展壯大之路也會(huì)越來越平坦。

組

員：曾

婧

余

露

王

秀

朱太然