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第一篇：家裝公司營銷活動策劃方案定

WORD文檔

影響· 中國— 2011 中國銀行、廣匯國際攜手創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會

——京派大師風(fēng)水講堂

【主辦單位】： 中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎 【協(xié)辦單位】： 材料企業(yè) 【支持單位】： 媒體機(jī)構(gòu) 【網(wǎng)絡(luò)直播】：

【活動主題】： 影響· 中國— 2011 中國銀行攜手廣匯國際、創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會暨京派大師風(fēng)水講堂

【宣傳口號】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生 【活動時(shí)間】：10 月 17 日 【活動地點(diǎn)】：

【活動目的】 倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活

【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會、京派大師風(fēng)水講堂

低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播

宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)?？破照埂①F賓咨詢專場

【活動靚點(diǎn)】

經(jīng)典盛況

經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程； 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元； 神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代； 低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮； 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春； 網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國； 戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活； 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化； 年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。

萬元大獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng) 1 名 30000 元裝修基金 二等獎(jiǎng) 3 名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值 2000元 三等獎(jiǎng) 5 名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值 800元 紀(jì)念禮品 全體與會人員 獎(jiǎng)品 低碳禮品專業(yè)資料

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百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考， 根據(jù)成本核算自由組合）

現(xiàn)場交納訂金 500 元可獲贈價(jià)值 500 元的品牌家電 （豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲 等）。

現(xiàn)場交納訂金 500 元可同時(shí)參加年底國外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動 另行通知）。

現(xiàn)場交納訂金后， 凡家裝合同簽單額在 X 萬以上可享受鉆石工程價(jià)值 費(fèi)升級，房屋面積在

XX平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級標(biāo)準(zhǔn)：

XXX元免 （抽獎(jiǎng)時(shí)間

XXXXXX）。

XXX元免

現(xiàn)場交納訂金后， 凡家裝合同簽單額在 X 萬以上可享受鉆石工程價(jià)值 費(fèi)升級，房屋面積在

XX平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級標(biāo)準(zhǔn)：

XXXXXX）。

XXX

現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌主材代金券。

現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌主材代金券。

現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在

X 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值

X 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值 XXX

X 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值

。

XXX

元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)） 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜） 現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌鉆戒一枚。

現(xiàn)場交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場簽售基礎(chǔ)工程折扣

X 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值 。

X 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值

XXX

XXX

XX 折優(yōu)惠。

十大創(chuàng)舉

宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴

宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布 宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布 宜春首次京派大師風(fēng)水講堂 宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展 宜春首次“同一個(gè)地球，同一個(gè)生命 宜春首次強(qiáng)勢饋贈低碳大禮

宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利 宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播 宜春首次強(qiáng)勢媒體全程報(bào)道

創(chuàng)威九鼎五大· 領(lǐng)先

唯一攜手中國銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè) 唯一推動宜春高品質(zhì)設(shè)計(jì)發(fā)展的家裝企業(yè)；

?家裝低碳環(huán)保常識科普展”

專業(yè)資料

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唯一引進(jìn)歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè) 唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)； 唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)。

【活動流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活動開始主持人介紹與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 14：05—14：10 中國銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 14：10—14：15 廣匯國際家居領(lǐng)導(dǎo)講話 14：15—14：20 創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話 14：20—14：40 家裝銀行分期講座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎(jiǎng) 14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式 15：55—15：25 京派大師風(fēng)水講座 15：25—15：35 魔術(shù)表演（變臉等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎(jiǎng) 15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)?？破照?、貴賓咨詢專場 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等獎(jiǎng) 18：00 【現(xiàn)場布置】

會場由簽到區(qū)、發(fā)布會會場、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。 簽到區(qū)：會議室入口處，客戶及嘉賓簽到

發(fā)布會會場：舞臺區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)） ：

舞臺區(qū)由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎(jiǎng)區(qū)和表演區(qū)組成；

展示區(qū): 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳宣言墻、低碳環(huán)?？破照梗ǖ吞紘H；低碳

家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成） 。

貴賓咨詢區(qū) : 分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計(jì)咨詢洽談區(qū)。 【宣傳途徑】

一、宣傳時(shí)間： 10 月 8 日—16 日 二、宣傳方式： 1、自身戶外

2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報(bào)紙、戶外、車身、重點(diǎn)小區(qū)等） 3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）

活動結(jié)束

專業(yè)資料

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4、報(bào)紙夾報(bào) 5、短信平臺

公司內(nèi)部： 10 月 8 日、16 日兩次 中國銀行 活動合作商

6、合作商店面 X 展架展示及報(bào)名登記 7、高檔酒店、會所等

8、DM宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)報(bào)名登記入場券派發(fā)及海報(bào)、展架、橫幅等展示9、電話邀約

專業(yè)資料

創(chuàng)威九鼎裝飾公司 2011年 9 月 4 日

第二篇：宜家

宜家的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

一、IKEA（宜家）簡介

IKEA于 1943 年由其創(chuàng)始人Ingvar Kamprad(英格瓦?堪普拉德)在瑞典創(chuàng)立。創(chuàng)立之初主要經(jīng)營文具郵購、雜貨等業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)向以家具為主業(yè)。

1953年，Kamprad(堪普拉德)把一家位于Almhult(阿姆霍特)的廢棄工廠改造成一間倉庫陳列室。到1961年，IKEA的營業(yè)額超過4千萬瑞典克朗——是一間普通家具商店?duì)I業(yè)額的80倍還多。

1963年在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場。這也是IKEA在瑞典以外開辦的第一家商場。

1965年，Kamprad(堪普拉德)在斯德哥爾摩開了第二家零售店，成為當(dāng)時(shí)歐洲最大的家具店。

到20世紀(jì)70年代初，瑞典家具市場開始停滯。Kamprad認(rèn)為這正是IKEA國際擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，開始進(jìn)入歐洲大陸。到20世紀(jì)70年代后期， IKEA在西德現(xiàn)購自運(yùn)市場占了50%的份額。

IKEA繼續(xù)在歐洲增開店鋪，80年代在歐洲以外開始特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ??

IKEA從20世紀(jì)六七十年代進(jìn)入歐洲市場，開始了國際擴(kuò)張的道路。首先從北歐的瑞典到挪威和丹麥，然后走向中歐的瑞士和西德，再到南歐的意大利、西歐的英國、北美的加拿大和美國??

IKEA經(jīng)過三十多年的努力，建立起一個(gè)高利潤的全球家具店網(wǎng)絡(luò)。1988年IKEA以145億瑞典克朗的營業(yè)額和遍布19個(gè)國家的75個(gè)銷售點(diǎn)，成為了世界最大的家具零售商。IKEA在它的國際化道路上取得了很大的成功。

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的國際化發(fā)展至關(guān)重要，IKEA的成功之處就在于其與眾不同的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。通過分析宜家的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以讓我們更清楚地看到國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的制定對于企業(yè)國際化發(fā)展的重大意義。

二、IKEA的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

1、以人為本的經(jīng)營理念

IKEA的創(chuàng)始人Ingvar Kamprad英格瓦?堪普拉德認(rèn)為，大部分資源被用來滿足一小部分人的需求，過多設(shè)計(jì)新穎而華麗的產(chǎn)品只有一小群高收入者能夠買得起，IKEA的目的就是改變這種情形，提供具有良好設(shè)計(jì)、優(yōu)越功能、廣泛適用的家具款式和品種并且讓大部分人都能買得起。IKEA的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。從創(chuàng)建初期，IKEA就決定與家居用品消費(fèi)者中的“大多數(shù)人”站在一起，滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。針對這種市場定位，IKEA的產(chǎn)品定位于“低價(jià)格、精美、耐用”的家居用品。 以人為本也體現(xiàn)在IKEA的人文環(huán)境中。一位高層管理者列舉了在IKEA取得成功的特點(diǎn)：IKEA能夠持之以恒而不是曇花一現(xiàn)，取決于IKEA沒有太多的等級觀念，取決于勤勉并能輕松自如地處理同顧客、老板和出納員等每個(gè)人之間的關(guān)系，取決于互相照顧、互相激勵(lì)價(jià)值觀以及這種價(jià)值觀導(dǎo)致的獨(dú)特的工作環(huán)境。

2、簡潔明快的管理風(fēng)格

在許多方面，IKEA是按照Kamprad堪普拉德的擴(kuò)展思想和他的人生觀發(fā)展起來的。經(jīng)過許多年的努力，IKEA形成了一種非常獨(dú)特的組織文化和管理風(fēng)格。公司有一種強(qiáng)調(diào)簡潔的非正式氛圍。這種氛圍反映在公司的整潔和員工的服裝上——牛仔褲和毛衣是標(biāo)準(zhǔn)工作服——以及每個(gè)人坐在開放式辦公室的一塊分割區(qū)間內(nèi)辦公的輕松和諧的辦公室景象——并且雇員以更親切和私人的方式稱呼彼此。Kamprad堪普拉德寫道，“一種更好的日常生活意味著擺脫地位和習(xí)俗——像人一樣更自由和更自在。”

IKEA的管理過程也強(qiáng)調(diào)簡潔。Kamprad堪普拉德說“錯(cuò)綜復(fù)雜的規(guī)章只會導(dǎo)致癱瘓!”認(rèn)為夸張的計(jì)劃可能是致命的，企業(yè)行為中的簡潔將帶給公司力量。公司內(nèi)部組織了“反官僚主義周”，要求所有管理者每年至少在商店的商品陳列室和貨倉工作一周。工作的地點(diǎn)就是如此，正如IKEA高層管理者所說的，IKEA相信“走動管理”。

3、牢固的成本意識

成本意識是IKEA文化另一牢固的組成部分。Kamprad堪普拉德說過：“資源的浪費(fèi)，在IKEA是一種致命的過失。成本昂貴的解決問題的方法是平庸的表現(xiàn)，一個(gè)沒有成本核算的目標(biāo)計(jì)劃是決不能被接受的。”一位高層管理者說：“我們不安排任何享受型的消費(fèi)，”他回憶起自己有一次打電話給Kamprad堪普拉德希望他能允許自己乘飛機(jī)頭等艙外出旅行時(shí)的情形。當(dāng)時(shí)他在電話里解釋說，經(jīng)濟(jì)艙座位已經(jīng)全坐滿了，而他必須按時(shí)趕赴一個(gè)緊急約會。Kamprad堪普拉德回答道：“在IKEA，沒有頭等艙，也許你應(yīng)當(dāng)乘小汽車前往。”這名高層管理者最后乘出租車完成了這次350英里的旅行，創(chuàng)造性解決問題的探索在IKEA內(nèi)受到高度獎(jiǎng)勵(lì)。

成本意識也體現(xiàn)在IKEA的員工招募上。在IKEA中，受過高等教育并非是必不可少的或者并非就占有優(yōu)勢。一位高層管理者談道：招收更開放、更年輕的人員，不僅可以維持公司的低成本，而且還能擴(kuò)充和增強(qiáng)公司的活力。IKEA通過比較早地給他們委派責(zé)任，經(jīng)常輪換工作崗位，以及提供較快的職位升遷機(jī)會，使他們很快成長起來。

4、成本領(lǐng)先的經(jīng)營戰(zhàn)略

IKEA成本領(lǐng)先的經(jīng)營戰(zhàn)略貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的始終。IKEA戰(zhàn)略的核心是它的產(chǎn)品范圍，為此，IKEA建立了清楚而詳細(xì)的關(guān)于產(chǎn)品的系列、形象、質(zhì)量和價(jià)格的指導(dǎo)規(guī)范。為了保持IKEA低價(jià)格的形象并保證產(chǎn)品目錄上的價(jià)格一年不變，IKEA管理層將成本控制作為企業(yè)運(yùn)作的主要問題。由于生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性十分重要，因而IKEA采取了以下行動：

? 尋找廉價(jià)的材料：IKEA的設(shè)計(jì)師和制造者總是在尋找便宜、優(yōu)質(zhì)的替代材料。在20世紀(jì)60年代初，IKEA的這種經(jīng)營行為促使家具行業(yè)普遍以更低成本的櫟樹材料替代傳統(tǒng)的麻栗樹木材，而在70年代，IKEA的努力使得便宜的松木得到了更廣泛的應(yīng)用。

? 平衡生產(chǎn)的能力：“我們不買產(chǎn)品，我們買的是生產(chǎn)能力?！币幻少徆芾砣藛T評論道。為了使已有的生產(chǎn)能力生產(chǎn)最大化，IKEA并不遵循常規(guī)。例如，IKEA曾把本該給桌子制造商的定制合同給了滑雪板供應(yīng)商，以及把墊子套合同給了襯衫生產(chǎn)商。“如果供應(yīng)商有生產(chǎn)能力，我們會先要他們生產(chǎn)，然后我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。我們通過確保供應(yīng)商的交貨期以及充分利用他們剩余的生產(chǎn)能力來保證我們獨(dú)一無二的低價(jià)格?！?/p>

? 發(fā)展與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系：IKEA從技術(shù)上和資金上支持它的供應(yīng)者，甚至為供應(yīng)商設(shè)計(jì)廠房、替他們購買機(jī)器及幫助他們經(jīng)營。為了實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)并維持長期的供應(yīng)商關(guān)系，IKEA的設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品投產(chǎn)之前的2到3年就開始工作。IKEA通過向供應(yīng)商保證充足穩(wěn)定的訂單來鼓勵(lì)他們進(jìn)行投資并削減生產(chǎn)成本。單就家具業(yè)務(wù)而言，IKEA向40多個(gè)國家約1,500個(gè)供應(yīng)商購買產(chǎn)品。購買的產(chǎn)品統(tǒng)一存放在12個(gè)中央倉庫中，維持大量的存貨不僅是對供應(yīng)商的承諾，還在于要滿足公司在產(chǎn)品目錄上90%到95%的服務(wù)水平目標(biāo)。

5、成功的零售經(jīng)營

IKEA戰(zhàn)略最顯著的方面是其高度成功的零售經(jīng)營。IKEA獨(dú)具特色、不斷創(chuàng)新的家具店改變了歐洲家具零售業(yè)的面貌。隨著IKEA的擴(kuò)張，行業(yè)內(nèi)展開了激烈的店鋪競爭。IKEA理念最重要的部分之一是發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化的店中商品陳列區(qū)。在每個(gè)商店中設(shè)有5或6個(gè)被稱作陳列室的區(qū)域，用來陳列熱銷產(chǎn)品。在IKEA的經(jīng)營理念中，零售商店中的陳列室位置和樣品的陳列布置都被標(biāo)準(zhǔn)化了，布置設(shè)計(jì)的最終尺寸都有明確的規(guī)定。

三、IKEA在國際化經(jīng)營中面臨的問題

IKEA的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，使公司取得了令世人贊嘆不已的業(yè)績。但面對國際化經(jīng)營激烈的競爭局面，公司還存在不少憂慮。

1、市場定位面臨挑戰(zhàn)

IKEA的目標(biāo)是以大部分人都能買得起的低價(jià)位。但在未來幾年里，大部分發(fā)達(dá)國家的中年人人數(shù)和收入水平預(yù)期上升，而IKEA的由年輕的中、低收人家庭所構(gòu)成的目標(biāo)市場預(yù)計(jì)將會縮小。在這種情況下，IKEA不得不打入像辦公家具和為年長的、較富有的人們設(shè)計(jì)的更加傳統(tǒng)產(chǎn)品的其他市場部分，但是又擔(dān)心使企業(yè)形象太分散或損害IKEA形象。

2、文化價(jià)值觀受到?jīng)_擊

IKEA的迅速成長和地理上的擴(kuò)張，造成維護(hù)公司的文化價(jià)值觀變得困難起來。IKEA面對的一個(gè)障礙是美國人和斯堪的納維亞人之間的態(tài)度差別。由于美國社會的低工作安全感，IKEA的行為方式則需要人們開誠布公和心甘情愿地承擔(dān)起相應(yīng)責(zé)任。但即使經(jīng)過廣泛的訓(xùn)練計(jì)劃，要使IKEA的行為方式成為美國當(dāng)?shù)毓蛦T的生活方式亦是困難的。

3、市場方針與傳統(tǒng)理念產(chǎn)生沖突

隨著IKEA國際化擴(kuò)張戰(zhàn)略的迅速實(shí)施，在有關(guān)IKEA如何能在其所有商店長久保持或推進(jìn)它的共同理念方面也產(chǎn)生了一些困惑。最經(jīng)常碰到的是市場方針的確定與IKEA傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念的傾向性相互沖突。美國市場需要能放電視機(jī)的書櫥，而歐洲的書櫥則被設(shè)計(jì)成用來放置書籍的，IKEA究竟應(yīng)采用原有的產(chǎn)品線或者繼續(xù)在美國出售書櫥，斯堪的納維亞人設(shè)計(jì)的床和床墊與歐洲大陸規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)方式基本上是不相同的。如何把IKEA的組織和文化應(yīng)用到不同國家的環(huán)境中去，已成為IKEA面臨的一個(gè)突出的問題。

4、高層管理人員母國化的缺陷

在IKEA65名高層管理者中，有60人是瑞典人或丹麥人。幾乎所有的非斯堪的納維亞人都被集中在銷售服務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)他們感到自己的職業(yè)生涯前途被限制時(shí)，便會挫傷工作積極性。此外，絕大多數(shù)高級職員出身于公司業(yè)務(wù)的零售領(lǐng)域，這種狀況不利于長期保持IKEA的最好收益。

四、IKEA國際化經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展的思考

IKEA 一貫信奉“擴(kuò)展是我們的責(zé)任”。作為全球最大的家居用品零售商，IKEA已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程。如何保持良好的經(jīng)營勢頭，必須努力解決在國際化經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，實(shí)現(xiàn)IKEA的可持續(xù)發(fā)展。

1、適度調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)略

面對IKEA一部分消費(fèi)者的心目中把容易裝配和中低價(jià)格或者與低質(zhì)量必然聯(lián)系在一些的誤解，應(yīng)根據(jù)不同的國家、地區(qū)和消費(fèi)層次，相應(yīng)采取不同的質(zhì)量和價(jià)格組合的謀劃與方略。對收入高的消費(fèi)者群體，實(shí)行高質(zhì)量和高價(jià)格的組合戰(zhàn)略，滿足收入高的某些消費(fèi)者追求豪華、顯示身份的高檔消費(fèi)欲望；面對收入中等的消費(fèi)者群，實(shí)行中等質(zhì)量和中等價(jià)格的組合戰(zhàn)略；面對收入較低的廣大消費(fèi)者群，實(shí)行不同等級的質(zhì)量與低價(jià)格的組合戰(zhàn)略，可實(shí)行優(yōu)質(zhì)與低價(jià)的組合，也可以中等質(zhì)量與低價(jià)相組合，還可以低等質(zhì)量、低等價(jià)格組合。要占領(lǐng)更廣闊的市場，使自己的產(chǎn)品具有突出的競爭優(yōu)勢，實(shí)行中、高等的質(zhì)量與低等價(jià)格相組合的戰(zhàn)略，應(yīng)是最佳選擇。

2、促進(jìn)不同國家文化價(jià)值觀的融合

考慮到生產(chǎn)與營銷的文化差異因素，應(yīng)任用東道國的人員管理當(dāng)?shù)氐墓?，以?dāng)?shù)乩鏋榍疤?，開發(fā)當(dāng)?shù)厝瞬刨Y源，逐步實(shí)現(xiàn)人員的本土化。為了使IKEA的行為方式成為當(dāng)?shù)毓蛦T的生活方式，應(yīng)對東道國的人員應(yīng)進(jìn)行IKEA文化價(jià)值的培訓(xùn)，使之在不同國家和地區(qū)都得到發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)適應(yīng)外界環(huán)境變化和組織內(nèi)部的各種變化，并能根據(jù)組織內(nèi)外環(huán)境變化的需要，來斷調(diào)整自己的思想觀念、知識結(jié)構(gòu)、思維方式和行為模式，使之與東道國有機(jī)融合，保障企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧夹园l(fā)展。

3、設(shè)計(jì)理念應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求

IKEA產(chǎn)品既要滿足全球成本競爭的需要，又要區(qū)分當(dāng)?shù)厥袌龅钠煤吞囟ㄒ蟆?yīng)突破那些認(rèn)為家具零售業(yè)是一種嚴(yán)格的地方性生意的固有成見，力求“思想全球化，行動本土化”。企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)更多地在生產(chǎn)、市場和價(jià)格等多個(gè)角度進(jìn)行全球化競爭，關(guān)注各國不同消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)注消費(fèi)的差異性和文化差異，在對對當(dāng)?shù)厥袌龅暮拖M(fèi)要求深入了解的基礎(chǔ)上，從全球范圍內(nèi)獲得產(chǎn)品創(chuàng)意、要素進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求。

4、逐步淡化管理人員的國籍

為了調(diào)動IKEA國外雇員的積極性，應(yīng)為有潛質(zhì)的國外管理人員提供成長和積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，并在整個(gè)企業(yè)中建立持續(xù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。IKEA海外分支機(jī)構(gòu)的高層經(jīng)理人員配置應(yīng)以全球?yàn)閷?dǎo)向，注重于選擇最合適的人才擔(dān)任最合適的職位，逐步淡化管理人員的國籍。

第三篇：周年促銷活動方案

十周年店慶活動

一、活動背景：

******自****年開業(yè)以來，堅(jiān)定不移的扮演著領(lǐng)航者的角色，在不斷的調(diào)整、規(guī)劃和裝修中，鑄就了城市的時(shí)尚名片，讓****步入了一個(gè)品牌時(shí)代，國際一線品牌進(jìn)入城市生活圈層，讓品質(zhì)生活無處不在。

*月**日，*****將迎來十周歲生日，十年風(fēng)雨坎坷，十年傳承跨越，十年的并肩攜手成就了今天的****，在十周年來臨之際，各品牌商與******聯(lián)袂助陣傾情巨獻(xiàn)顧客，讓顧客真正享受消費(fèi)樂趣，釋放狂歡激情。

二、活動目的：

? 熱烈慶祝****開業(yè)十周年店慶。

? 通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，從而賺得銷量，提高銷售額。

? 開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

? 服務(wù)現(xiàn)有商家，提高商家的銷售額，進(jìn)一步吸引國際大品牌入駐***。

? 提升****的良好形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)競爭力，使之成為**業(yè)態(tài)標(biāo)桿。

三、活動時(shí)間：

10月1日（大型文藝匯演）

10月1日-10月3日（商場促銷活動）

10月4日-10月7日（會員返禮活動）

四、活動主題：

輝煌十年情再創(chuàng)**夢

五、活動內(nèi)容：

【大型文藝匯演】

活動時(shí)間：10月1日

【商場促銷活動】

活動一：十年感恩 特惠全城（滿返活動）

活動時(shí)間：10月1日——10月3日

活動內(nèi)容：消費(fèi)者在活動期間存**元當(dāng)**元花，

消費(fèi)者在活動期間存**元當(dāng)**元花。

執(zhí)行細(xì)則：

? 活動前期，顧客可用現(xiàn)金**元購買商場價(jià)值***元的儲值卡1張、**元現(xiàn)金購買價(jià)值***元的儲值卡1張，消費(fèi)地點(diǎn)為我商場1-5層（部分商品不參加，如金銀玉器、表、化妝品）；

? 店慶活動期間，顧客可用已購買的儲值卡進(jìn)行消費(fèi)，期限以店慶時(shí)間為準(zhǔn)（店慶日：*月*日-*月*日，*天時(shí)間），結(jié)束即停用； ? 此儲值卡遺失不補(bǔ)、不充值、售出不退、余額不退不找零； ? 退、換貨必須在活動期內(nèi)進(jìn)行，顧客必須持銷售小票、刷卡單及活動卡，缺一不可，退款金額只能退回在活動卡上，不退現(xiàn)金，活動結(jié)束后商場將不受理退貨；

活動二：十年經(jīng)典 回味無窮——夜間贈券活動

活動時(shí)間： 10月1日——10月3日（晚間贈券）

活動內(nèi)容：

每晚***起憑單張消費(fèi)小票**元送****影城電影優(yōu)惠券一張 活動三：十年盛典 豪禮狂送（大型抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)）

活動時(shí)間：10月1日-10月2日

活動內(nèi)容：單張小票消費(fèi)滿**元可抽取一張，滿**抽取兩張，***抽取三張，最高限額三張。

黃金珠寶單張小票消費(fèi)滿**抽取一張，***抽取兩次，***抽取三次，最高限額三次。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值**元電冰箱一臺

二等獎(jiǎng)：價(jià)值**元電動車一輛

三等獎(jiǎng)：價(jià)值**元青花瓷一套

四等獎(jiǎng)：價(jià)值**元抱枕一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)：環(huán)保手提袋一個(gè)

執(zhí)行細(xì)則：

? 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)分五個(gè)等級，以實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)為嚼頭吸引消費(fèi)者眼球從而促進(jìn)銷售，以上實(shí)物獎(jiǎng)均為實(shí)價(jià)不含稅不含運(yùn)費(fèi)，大慶活動每天出一到四等獎(jiǎng)***個(gè)獎(jiǎng)品，紀(jì)念獎(jiǎng)***個(gè)。

活動四：十年同緣 情醉****（贈送活動）

活動時(shí)間：10月1日-10月2日

活動內(nèi)容：

? 開場進(jìn)店上午9:30前20名 / 下午15:00前20名/晚上19:00 前10名消費(fèi)者，單筆消費(fèi)滿**的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取陶瓷茶具一套，以到達(dá)領(lǐng)獎(jiǎng)處的先后順序?yàn)闇?zhǔn)，數(shù)量有限，送完為止。

? 凡在活動期間過生日或結(jié)婚周年慶的顧客無需消費(fèi)持有效證件可免費(fèi)領(lǐng)取創(chuàng)意蛋糕毛巾禮盒一套，數(shù)量有限，送完為止。

執(zhí)行細(xì)則：活動目的一方面與***同慶增加奧威在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，另一方面作為文化活動傳遞周年慶的訊息，以此賺取消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售。

【會員返禮活動】

活動一：免費(fèi)辦卡

活動時(shí)間：10月1日-10月3日

活動內(nèi)容：凡臨本商場消費(fèi)的顧客憑購物小票可免費(fèi)辦理會員卡一張；

活動二：多倍積分

活動時(shí)間：10月1日-10月3日

活動內(nèi)容：活動期間雙倍積分，晚間19:00后四倍積分。 活動三：積分換禮

活動時(shí)間：10月4日-7日

活動內(nèi)容：會員等級換禮活動

執(zhí)行細(xì)則：（客服部提供具體活動內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)則）

五、廣告宣傳

外圍宣傳：

? 出租車廣告投放時(shí)間：****年*月*日-*月*日

? 外立面LED顯示頻3塊/投放時(shí)間：****年*月*日-*月*日 ? 主入口門腰條14條/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 紙媒廣告1期/發(fā)行時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 短信廣告12000條/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 內(nèi)部宣傳：

? 一樓共享大廳背景噴繪布2塊/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日 ? 玻璃廣告2版/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 吊旗700張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? pop500張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 促銷條2000條/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 三面牌800張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? 展架14個(gè)/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

? DM宣傳冊5000張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日

六、部門分工：

? 策劃部：

1、活動方案策劃、組織、部署、跟進(jìn)；

2、宣傳品設(shè)計(jì)制作，發(fā)布媒體廣告；

3、進(jìn)行活動現(xiàn)場環(huán)境布置；

? 客服部：

1、確保會員開卡工作的順利開展

2、協(xié)商聯(lián)盟商戶投放店慶活動展架順利進(jìn)行；

? 運(yùn)營部：

1、與商戶談判參加率及條件；

2、做好活動當(dāng)天的客流量統(tǒng)計(jì)工作；

3、做好活動期間賣場保潔工作；

? 財(cái)務(wù)部

1、負(fù)責(zé)收銀員培訓(xùn)；

2、調(diào)整會員信息錄入；

3、確?；顒赢?dāng)天售卡工作的順利進(jìn)行；

4、提供活動后客單價(jià)數(shù)據(jù)表、賣場各樓層銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表及上年度同期數(shù)據(jù)表；

? 后勤部/保安部

1、制定活動日突發(fā)事件緊急預(yù)案，配合安排好商場內(nèi)電源供電保證；

2、確保商場內(nèi)廣播系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

3、做好活動現(xiàn)場保安工作

? 人事部

1、負(fù)責(zé)活動期間人員安排及調(diào)動；

2、協(xié)助工作人員做好活動當(dāng)天禮品發(fā)放工作；

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：(詳看附件)