千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《戰(zhàn)役口號(hào)(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《戰(zhàn)役口號(hào)(優(yōu)秀范文六篇)》。
第一篇：湘江戰(zhàn)役簡(jiǎn)介
湘江戰(zhàn)役簡(jiǎn)介
1934年10月10日晚，中共中央和中革軍委率領(lǐng)中央紅軍主力5個(gè)軍團(tuán)以及中央、軍委機(jī)關(guān)和直屬部隊(duì)，共8.6萬余人，開始長征。紅24師和10多個(gè)獨(dú)立團(tuán)等共1.6萬余人，在項(xiàng)英、陳毅等領(lǐng)導(dǎo)下，留在中央蘇區(qū)堅(jiān)持斗爭(zhēng)。
10月17日，中央紅軍南渡貢水。21日晚，中革軍委以紅1方面軍團(tuán)為左路前衛(wèi)，紅3軍團(tuán)為右路前衛(wèi)，紅9軍團(tuán)掩護(hù)左翼，紅8軍團(tuán)掩護(hù)右翼，中央和軍委機(jī)關(guān)及直屬部隊(duì)編成的2個(gè)縱隊(duì)居中，紅5軍團(tuán)擔(dān)任后衛(wèi)，開始搶渡信豐河，于25日全部渡河，突破了敵人的第一道封鎖線。但在隨后的行軍中，由于部隊(duì)、機(jī)關(guān)人員眾多，攜帶了大量笨重的物質(zhì)器材沿山路行進(jìn)，擁擠不堪，行動(dòng)緩慢。直到11月8日，才在汝城以南的天馬山至城口間通過第二道封鎖線。15日在良田至宜章間通過了第三道封鎖線，進(jìn)至臨武、藍(lán)山、嘉禾地區(qū)。這種大搬家式的轉(zhuǎn)移和甬道式的行軍隊(duì)形，增加了部隊(duì)的疲勞和減員，削弱了紅軍的戰(zhàn)斗力。
蔣介石欲圍殲我紅軍于湘江以東地區(qū)，于11月22日任命何鍵為“追剿軍總司令”，指揮西路軍和薛岳、周渾元兩部共16個(gè)師77個(gè)團(tuán)進(jìn)行“追剿”；令粵軍陳濟(jì)堂部進(jìn)至粵、湘、桂邊進(jìn)行截?fù)?；令桂軍白崇禧?個(gè)師控制灌陽、興安、全洲至黃沙河一線，扼要堵截。
11月19日，何鍵將“追剿軍”分為5路：第一路司令劉建緒，率4個(gè)師由湘贛邊向全洲以北黃沙河地域集結(jié)，筑堡堵截；第二路司令薛岳，率4個(gè)師又1個(gè)支隊(duì)由茶陵、衡陽進(jìn)至零陵地區(qū)結(jié)集；第三路司令周渾元，率4個(gè)師由資興、郴縣向道縣方向追擊；第四路司令李云杰，率2個(gè)師與第三路配合，由桂陽向?qū)庍h(yuǎn)方向追擊；第五路司令李韞珩，率1個(gè)師協(xié)同粵軍和桂軍，由郴縣、桂陽向江華方向追擊。
11月18日，中央紅軍分兩路繼續(xù)西進(jìn)，右路22日襲占道縣，左路24日占領(lǐng)江華，隨后全軍在道縣至江華間渡過沱水，一部兵力西出永明（今江永）。白崇禧害怕我軍攻取桂林，遂令其主力由全洲、興安一線南下龍虎關(guān)、恭城一帶，以阻止我軍西進(jìn)，并防止乘機(jī)進(jìn)入廣西。這樣，全洲、興安一線敵兵力比較空虛。
11月25日，中革軍委決定，中央紅軍分4個(gè)縱隊(duì)，從興安、全洲之間搶渡湘江，突破敵第四道封鎖線，前出到湘桂邊境的西延山區(qū)。此時(shí)，何鍵也令其第一路2個(gè)師由東安進(jìn)至全洲、咸水一線；第二路一部進(jìn)至零陵、黃沙河一線；第三路由寧遠(yuǎn)尾追紅軍；第
四、第五路由寧遠(yuǎn)向東安集結(jié)。
11月27日，紅軍先頭部隊(duì)第
2、第4師個(gè)一部順利渡過湘江，并控制了界首至腳山鋪之間地域。這時(shí)，后續(xù)部隊(duì)因道路狹窄，輜重過多，未及時(shí)趕到渡口。次日，敵“追剿軍”第一路由全洲向腳山鋪地區(qū)的紅軍第2師發(fā)起進(jìn)攻，敵桂軍主力由龍虎關(guān)、恭城一帶向興安、灌陽以北進(jìn)擊。接著，2路敵軍在飛機(jī)支援下，向湘江兩岸紅軍陣地發(fā)起全面進(jìn)攻，企圖奪回渡河點(diǎn)，圍殲紅軍于湘江兩岸。
紅軍指戰(zhàn)員不怕犧牲，浴血奮戰(zhàn)，經(jīng)新圩、古嶺頭、界首、腳山鋪、咸水等戰(zhàn)斗，阻擊了數(shù)十倍于紅軍的優(yōu)勢(shì)之?dāng)?，掩護(hù)中共中央、中革軍委和直屬機(jī)關(guān)于12月1日渡過了湘江，進(jìn)至西延地區(qū)。但紅5軍團(tuán)第34師、紅3軍團(tuán)第18團(tuán)被敵阻于湘江東岸，雖經(jīng)英勇戰(zhàn)斗，予敵以重大殺傷，但終因寡不敵眾，彈盡糧絕，大部壯烈犧牲，師長被俘，后遭殺害。其他各部也遭到慘重傷亡。渡過湘江后，中央紅軍從長征開始時(shí)的8萬6千余人，銳減為3萬余人。這是當(dāng)時(shí)中央領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)行逃跑主義的錯(cuò)誤路線給紅軍帶來的巨大損失。
1934年11月中旬，突圍的中央紅軍跨越敵軍的三道封鎖線，25日搶渡湘江。12月1日，中央機(jī)關(guān)和紅軍大部隊(duì)終于拼死渡過了湘江。湘江戰(zhàn)役是中央紅軍突圍以來最壯烈、最關(guān)鍵的一仗，紅軍雖然突破了四道封鎖線，但付出了巨大的代價(jià)，中央紅軍由出發(fā)時(shí)的8.6萬人銳減到3萬人。
第二篇：臺(tái)兒莊戰(zhàn)役觀后感
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役觀后感
周恩來同志當(dāng)時(shí)評(píng)價(jià)說:“這次勝利雖然在一個(gè)地方,但它的意義卻在影響戰(zhàn)斗全局,影響全國,影響敵人,影響世界?！?/p>
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的結(jié)局，說明了日軍并不是不可戰(zhàn)勝的?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)以來，日軍在華北和華中地區(qū)均受到了中國軍隊(duì)的抵抗，而且還在平型關(guān)地區(qū)遭受了八路軍殲滅1000多人的敗跡，但總的說進(jìn)攻是順利的。這次臺(tái)兒莊戰(zhàn)役，日軍兩個(gè)精銳師團(tuán)的主力一部卻在中國軍隊(duì)的包圍攻擊下，倉皇敗退，潰逃時(shí)重武器、軍用物資和士兵的尸體大量遺棄在戰(zhàn)場(chǎng)上。這是日軍一次戰(zhàn)役進(jìn)攻中的敗退。這在日軍侵華戰(zhàn)爭(zhēng)以來尚屬首次。在日軍來說，這不僅是在兵力數(shù)量上的損失，更重要的是精神上的挫折?！按笕毡净受姴豢蓱?zhàn)勝”的神話破滅了。日軍《步兵第10聯(lián)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗詳報(bào)》載“不識(shí)他人，徒自安于自我陶醉，為國軍計(jì)，更應(yīng)以此為慎戒”。
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利，在政治上增強(qiáng)了全國軍民抗戰(zhàn)必勝的信心，鼓舞了抗日軍隊(duì)的士氣，用勝利的事實(shí)證明了“亡國論”是沒有根據(jù)的。在軍事上取得了消滅日軍一萬余人的勝利，達(dá)到了消耗日軍兵力的目的。這些都是有利于抗戰(zhàn)持久戰(zhàn)的總方針實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，戰(zhàn)役本身對(duì)中日戰(zhàn)爭(zhēng)的全局并不起多大的戰(zhàn)略作戰(zhàn)，因此對(duì)臺(tái)兒莊戰(zhàn)役在軍事上的意義，不宜評(píng)價(jià)過高。
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利，改變了國際上對(duì)中日戰(zhàn)爭(zhēng)前途的看法。抗戰(zhàn)爆發(fā)以來，國際上對(duì)中國抗戰(zhàn)的前途大多抱悲觀的看法。臺(tái)兒莊戰(zhàn)役勝利的消息傳出，有的國家甚至不敢相信。1938年4月9日路透社電訊說；“英軍事當(dāng)局對(duì)于中國津浦線之戰(zhàn)局極為注意，最初中國軍隊(duì)獲勝之消息傳來，各方面尚不十分相信，但現(xiàn)在證明日軍潰敗之訊確為事實(shí)?！彼?，英贊揚(yáng)此戰(zhàn)勝利的評(píng)論。顯然，這次勝利提高了中國在國際上的地位，并為爭(zhēng)取外援增強(qiáng)了有利條件。
第三篇：臺(tái)兒莊戰(zhàn)役
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役
【1】
摘要：臺(tái)兒莊戰(zhàn)役是自抗戰(zhàn)以來，國民黨第一次真正意義上取得了正面戰(zhàn)場(chǎng)第一次大捷的戰(zhàn)役。這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利源于全國同胞共同的決心以及真正的覺悟，粉碎了日軍不可戰(zhàn)勝的神話，提高了將士戰(zhàn)勝敵人的勇氣和信心。這場(chǎng)戰(zhàn)役是我國抗日戰(zhàn)爭(zhēng)歷史上具有重要意義的戰(zhàn)爭(zhēng)，本文從這場(chǎng)戰(zhàn)役的背景、軍隊(duì)與戰(zhàn)略技術(shù)、勝敗原因、影響等方面對(duì)臺(tái)兒莊戰(zhàn)役進(jìn)行探討，從中發(fā)掘出這場(chǎng)勝利來之不易的戰(zhàn)役的關(guān)鍵點(diǎn)。此次戰(zhàn)役堅(jiān)定了全國軍民堅(jiān)持抗戰(zhàn)的信心，鼓舞了全民族的士氣，改變了國際視聽，消滅了日本侵略者的威風(fēng)。
關(guān)鍵詞：臺(tái)兒莊 國民黨 戰(zhàn)略技術(shù) 國共合作 進(jìn)入1938年后，日本高層對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的前景“一片看好”。國際上，德國已經(jīng)承認(rèn)“偽滿洲國”，德中關(guān)系迅速降溫；除蘇聯(lián)外，英美等西方國家對(duì)日本的侵略行徑依然置若罔聞，沒有任何有力的制裁措施或?qū)θA援助。日軍于1937 年12 月13 日和27 日相繼占領(lǐng)南京、濟(jì)南后，為了迅速實(shí)現(xiàn)滅亡中國的計(jì)劃，連貫?zāi)媳睉?zhàn)場(chǎng)，決定以南京、濟(jì)南為基地【2】，從南北兩端沿津浦鐵路夾擊津浦路和隴海路的樞紐、中國南北交通的中心之一——徐州。著名的徐州會(huì)戰(zhàn)就此打響。臺(tái)兒莊戰(zhàn)役是國民黨軍隊(duì)保衛(wèi)徐州的一次外圍戰(zhàn)役。
一、背景 1.1地理背景
臺(tái)兒莊的地理背景非常重要，臺(tái)兒莊地處蘇魯交界，位于棗莊南部，地處徐州東北30公里的大運(yùn)河北岸，臨城（今棗莊市薛城區(qū)駐地）至趙墩的鐵路支線上，北連津浦路，南接隴海線，西面毗鄰南四湖，為山東南大門、徐州之門戶，乃是南下徐州的最后一道屏障，舉世聞名的京杭大運(yùn)河橫貫全境，自古是南北漕運(yùn)樞紐。臺(tái)兒莊既是隴海、津浦兩條鐵路的一個(gè)戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，又是京杭大運(yùn)河的一個(gè)咽喉要道，戰(zhàn)略位置十分重要，歷史上為兵家必爭(zhēng)之地，是日軍夾擊徐州的首爭(zhēng)之地【3】。
1.2戰(zhàn)爭(zhēng)背景
日本人深知臺(tái)兒莊的重要性，派出磯谷師團(tuán)從山東的徐州南侵，企圖迅速拿下臺(tái)兒莊，然后渡過運(yùn)河包抄徐州。第五戰(zhàn)區(qū)司令長官李宗仁指揮下的國民黨軍隊(duì)，在臺(tái)兒莊附近集中了40萬人的優(yōu)勢(shì)兵力。侵華日軍新任派遣軍司令官畑俊六陸軍大將，接替了松井石根的統(tǒng)帥權(quán)。為一舉打通津浦線，他打算與華北方面軍南北夾攻，合圍徐州。與此同時(shí)，李宗仁司令官，冒著硝煙炮火，急速抵達(dá)徐州，親自布置戰(zhàn)略，與敵人進(jìn)行決戰(zhàn)。李宗仁將軍力排眾議，起用了代人受過、被民眾斥為"漢奸"的張自忠，同時(shí)，將川軍王銘章師收編進(jìn)自己麾下。不久，在津浦路北線的韓復(fù)榘集團(tuán)軍為保存實(shí)力，擅自放棄重鎮(zhèn)濟(jì)南，致使津浦線大門洞開。日軍主力磯谷乘虛南下，連克泰安、濟(jì)寧、大汶口。日軍坂坦師團(tuán)為策應(yīng)津浦線上磯谷師團(tuán)的正面進(jìn)攻，占領(lǐng)青島后，沿膠濟(jì)線進(jìn)迫魯南軍事重鎮(zhèn)臨沂，與中國守軍展開激戰(zhàn)，臺(tái)兒莊會(huì)戰(zhàn)的序幕拉開。
二、軍隊(duì)與戰(zhàn)略技術(shù) 1.1參戰(zhàn)軍隊(duì)
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役國民黨軍隊(duì)參戰(zhàn)約29萬余人共轄27個(gè)步兵師，3個(gè)步兵旅，其他特種部隊(duì)在外。這場(chǎng)戰(zhàn)役首次記錄了中國空軍、炮兵、裝甲兵對(duì)抗日戰(zhàn)場(chǎng)的貢獻(xiàn)。參加臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的中國特種部隊(duì)有空軍第三大隊(duì) (轄第
七、第八中隊(duì) ) ,炮兵第四團(tuán) ,炮兵第七團(tuán)第
一、第二營 ,第二○○師炮兵第五十二團(tuán)第八連 ,鐵甲車第三中隊(duì) ,他們的
【4】參戰(zhàn)有力地配合了步兵的作戰(zhàn)行動(dòng)。日本軍隊(duì)參戰(zhàn)人數(shù)約5萬人，包括重裝備的機(jī)械化部隊(duì)，具有同空軍協(xié)同作戰(zhàn)能力，步兵聯(lián)隊(duì)及騎、炮、工兵等聯(lián)隊(duì)和坦克隊(duì)組成。此次戰(zhàn)役國民黨軍隊(duì)共殲敵2萬余人,自身傷亡5萬余人。在武器裝備上，日本軍隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)先于國民黨部隊(duì)，這從側(cè)面反映了臺(tái)兒莊戰(zhàn)役勝利的來之不易。 1.2日軍戰(zhàn)略
日軍的作戰(zhàn)方法首先是以外線作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)國民黨軍隊(duì)起大包圍，從南線（津浦南段）向臺(tái)兒莊軍隊(duì)后方迂回，又從東線（臨沂戰(zhàn)場(chǎng)）向軍隊(duì)進(jìn)行側(cè)擊，然后用內(nèi)線作戰(zhàn)的手段，集中全力，突破我軍的一點(diǎn)，企圖進(jìn)行決定性的打擊。這種作戰(zhàn)，即是1870——1871年歐洲普法戰(zhàn)爭(zhēng)期間普魯士大將毛奇的“色當(dāng)”戰(zhàn)略的運(yùn)用。日本自明治維新以來，處處模仿德國，軍事方面亦不例外。這種戰(zhàn)略的運(yùn)用，從1884年日本整軍，一直到發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)有50余年的歷史。
1.3我軍戰(zhàn)略
我軍臺(tái)兒莊大捷，是我軍以“色當(dāng)”戰(zhàn)略對(duì)日軍的“色當(dāng)”戰(zhàn)略，我軍成功，而日軍失敗。這是日軍有史以來在國外作戰(zhàn)遭受的第一次慘敗，在日本陸軍史上留下了前所未有的恥辱。孫連仲第二集團(tuán)軍善守，擔(dān)任臺(tái)兒莊城寨的陣地戰(zhàn)，湯恩伯第二十軍團(tuán)善攻，擔(dān)任臺(tái)兒莊側(cè)背的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。孫集團(tuán)軍堅(jiān)守城寨，誘敵深入，避免決戰(zhàn)；湯集團(tuán)軍讓開正面，在抱犢崮與臺(tái)兒莊迂回線上運(yùn)動(dòng)，協(xié)同孫集團(tuán)軍殲滅臺(tái)兒莊之?dāng)场Ｔ谂_(tái)兒莊戰(zhàn)役中，湯集團(tuán)軍與孫集團(tuán)軍一守一攻，相輔相成，不僅是臺(tái)兒莊戰(zhàn)役勝利的重要保證，也為堅(jiān)持持久抗戰(zhàn)，爭(zhēng)取最后勝利創(chuàng)造了成功經(jīng)驗(yàn)。
三、勝敗原因 1.1我軍勝利原因
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利與廣大將士奮勇作戰(zhàn)，以死報(bào)國的高度的愛國主義是分不開的。在臺(tái)兒莊戰(zhàn)役中最為重要的勝利原因有三：①在臺(tái)兒莊戰(zhàn)役前夕中央代表大會(huì)以后，全國軍民同仇敵愾、精誠團(tuán)結(jié)。在我軍裝備極差、子彈不夠的情況下，全軍報(bào)保衛(wèi)國土誓死抗擊侵略者的決心，以血肉之軀與敵方炮火坦克相搏斗至死不退。敵人猛攻三晝夜，才沖入臺(tái)兒莊城內(nèi)。在我軍將士奮勇殺敵時(shí)，得到了當(dāng)?shù)厝嗣裰?/p>
【5】接間接的支援，協(xié)同作戰(zhàn)。②中共領(lǐng)導(dǎo)的武裝力量的配合。徐州會(huì)戰(zhàn)之前，蔣介石于１９３８年１月在武漢作部署時(shí)，曾和彭德懷會(huì)見，希望八路軍派兵襲擊津浦線，聲援徐州戰(zhàn)事。1938年3月，國民政府軍委會(huì)副總參謀長白崇禧赴徐州協(xié)同李宗仁指揮作戰(zhàn)，臨行前，白崇禧特向周恩來請(qǐng)教對(duì)敵作戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，周恩來強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該采取“固守要點(diǎn)，各個(gè)擊破”的作戰(zhàn)方針，“要陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)相結(jié)合，把敵人消滅在臺(tái)兒莊”。這一正確的作戰(zhàn)方針得到了第五戰(zhàn)區(qū)司令長官李宗仁的贊賞和具體的貫徹與實(shí)施，為臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利做出了寶貴貢獻(xiàn)。③臺(tái)兒莊戰(zhàn)役同李宗仁將軍的名字是分不開的。他臨危受命，出任第五戰(zhàn)區(qū)司令長官，坐鎮(zhèn)徐州，指揮津浦線防御戰(zhàn)。他所率領(lǐng)的五戰(zhàn)區(qū)各部隊(duì)，除桂系第十
一、二十一兩個(gè)集團(tuán)軍外，都是從各個(gè)戰(zhàn)區(qū)抽調(diào)的，有“中央軍”和“雜牌軍”，派系復(fù)雜，問題甚多。李宗仁知人善任，曉以大義，動(dòng)之以情，團(tuán)結(jié)部署，共同抗日。他的作戰(zhàn)部署周密，堅(jiān)定沉著，指揮若定，實(shí)行運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)與陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)相結(jié)合的新戰(zhàn)略技術(shù)，在臺(tái)兒莊戰(zhàn)役中大見成效。
1.2日軍失敗原因
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役是日軍自明治維新以來在海外第一次失敗的戰(zhàn)役，帶給日軍想要一舉侵略中國戰(zhàn)略失敗的打擊。日軍失敗的重要原因有如下幾點(diǎn)：①日軍驕傲輕狂，戰(zhàn)略錯(cuò)誤，兵力不足。南北軍團(tuán)不能密切配合。北軍團(tuán)孤軍深入，結(jié)果導(dǎo)致慘敗。日軍在南北兩戰(zhàn)場(chǎng)（淞滬、南京、濟(jì)南）將我百余萬抗戰(zhàn)主力“掃蕩”之后，驕狂無比。南北兩路主將都以為攻打徐州，也不過是“旅次行軍”。到了南北兩路同時(shí)受挫，仍以為只要認(rèn)真作戰(zhàn)，仍可一舉攻下徐州。磯谷師團(tuán)長不待蚌埠援軍北進(jìn)呼應(yīng)，也不待臨沂坂垣師團(tuán)的配合，便直撲臺(tái)兒莊，以期一舉而下徐州，奪取打通津浦線的首功由此造成戰(zhàn)略錯(cuò)誤，形成了
【5】北攻而“南段不動(dòng)”的局面。②由于臺(tái)兒莊地理位置的限制，大部分戰(zhàn)役都為巷戰(zhàn)，臺(tái)兒莊一帶無法充分發(fā)揮機(jī)械化部隊(duì)。一墻之隔的兩個(gè)軍隊(duì)使得日軍無法近距離使用坦克。大炮與飛機(jī)轟炸。這個(gè)局面出乎敵人意料之外，導(dǎo)致敵軍武器裝備不能提供太多幫助。我軍機(jī)械裝備論實(shí)力固然不如日軍，在不特別需要精良機(jī)械的戰(zhàn)場(chǎng)上，我軍戰(zhàn)勝日軍的士氣與實(shí)力便彰顯出來，究其原因,乃日軍“全恃機(jī)械與各兵種之協(xié)同,其步兵多存有依賴之心”。③日軍戰(zhàn)線過長,沒有機(jī)動(dòng)兵力及時(shí)增援,也是其在臺(tái)兒莊失敗的原因之一。敵人步兵的攻擊精神,已經(jīng)今非昔比,幾乎不堪一擊。當(dāng)日軍準(zhǔn)備沖鋒時(shí),只要我軍下令反沖,敵軍立即抱頭后竄,沒有之前戰(zhàn)場(chǎng)上是勇氣。對(duì)于李宗仁將軍提出的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，敵軍很難適應(yīng),缺乏應(yīng)付辦法,從而陷入被動(dòng),從有目的的進(jìn)攻,轉(zhuǎn)為無希望的防守。
四、影響
①臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利，打破了日軍不可戰(zhàn)勝的神話，批駁了亡國論，沉重打擊了日軍的囂張氣焰。臺(tái)兒莊大捷事日本在全世界更加孤立，越來越多的有識(shí)之士預(yù)感到日軍已陷入泥淖而不能自拔，其侵華戰(zhàn)爭(zhēng)必然遭到失敗。日本侵略者驕傲跋扈，不可一世的姿態(tài)第一次出現(xiàn)了裂縫。原來在人民群眾中造成惡劣影響，產(chǎn)生悲觀情緒的“亡國論”思想也逃之夭夭。臺(tái)兒莊大捷使日軍在短時(shí)間侵略中國的美夢(mèng)破碎。
②臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利，提高了我軍的士氣，增強(qiáng)了戰(zhàn)勝敵人的勇氣和信心；振奮了全國民心，推動(dòng)了全國抗日救亡運(yùn)動(dòng)向深處發(fā)展。在臺(tái)兒莊戰(zhàn)場(chǎng)上，論軍隊(duì)素質(zhì)，敵軍是精銳部隊(duì)，而我軍則是“雜牌軍”；論武器裝備，敵軍之火力遠(yuǎn)勝于我軍。但是在敵強(qiáng)我弱的總格局下，我軍打敗了強(qiáng)大的侵略者，取得了勝利，這對(duì)于參戰(zhàn)的將士和全國各地的人民的激勵(lì)是不言而喻的。
③臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利，是國民黨各派系之間團(tuán)結(jié)一致、共赴國難、協(xié)同殲敵的輝煌成果。國民黨政府的軍隊(duì)，派系繁多，矛盾復(fù)雜。長期以來，各派系之間，割地爭(zhēng)雄，連年內(nèi)戰(zhàn)，給日本帝國主義入侵以可乘之機(jī)。在中華民族面臨亡國滅種的危險(xiǎn)時(shí)刻，在全國民眾抗日高潮的推動(dòng)下，國民黨政府部隊(duì)廣大官兵煥發(fā)出了嶄新的愛國主義精神。正如周恩來總理指出的“國共實(shí)際的合作，是從軍隊(duì)開始的?！睆膽?zhàn)爭(zhēng)全局來看，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的人民軍隊(duì)和敵后戰(zhàn)場(chǎng)給了國民黨軍隊(duì)有利的配合。臺(tái)兒莊戰(zhàn)役雖然是國民黨軍正面戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，但是中國共產(chǎn)黨也做出了積極的貢獻(xiàn)。臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利是國共合作團(tuán)結(jié)抗日精神的有利體現(xiàn)。
參考文獻(xiàn) 【1】 韓信夫 鏖兵臺(tái)兒莊【M】重慶出版集團(tuán)重慶出版社2008年11月第一版
【2】 付勇 潘家德 臺(tái)兒莊戰(zhàn)役中中國軍隊(duì)的合作【J】河北聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(bào)( 社會(huì)科學(xué)版) 2012 年9 月 【3】臺(tái)兒莊大捷百度百科
【4】何仲山 《大捷—— 臺(tái)兒莊戰(zhàn)役實(shí)錄》評(píng)介【J】 《抗日戰(zhàn)爭(zhēng)研究》2000年第2期
【5】朱馥生 抗戰(zhàn)初期臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利及其原因淺析【J】《文史論壇》2005年4月
第四篇：活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
為豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工關(guān)愛。因此，編制半年員工生日活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)主題：放飛心情?歡樂無限
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日(周六)下午13:30-20:30
四、活動(dòng)地點(diǎn)：泉州XX海灘----鮮餐排擋
五、活動(dòng)內(nèi)容：?jiǎn)T工生日活動(dòng)，歡樂體驗(yàn)
一)具體項(xiàng)目：
1、泉州XX沙灘漫步，怡情觀海。
2、分組游戲：
A.《飛鏢中獎(jiǎng)》
游戲規(guī)則與要求：每隊(duì)員工分成小兩隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，每人發(fā)放飛鏢3只，依次手持飛鏢擲向靶盤，當(dāng)飛鏢擲完，該員工本項(xiàng)游戲中止，凡單鏢命中9環(huán)以上者有獎(jiǎng)，獲禮品一份。
B.《謎語競(jìng)猜》
游戲規(guī)則與要求：游戲活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)掛滿謎語數(shù)條，凡猜中謎語者，獲禮品一份，禮品猜完游戲結(jié)束。
3、整體活動(dòng)：《幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》
游戲規(guī)則與要求：所有參加活動(dòng)生日員工，都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，拿到特別獎(jiǎng)品一份。
4、快樂晚餐：《席前問題》，開餐前，已準(zhǔn)備好問題簽的工作人員到每桌前，每桌自選一名代表抽取一個(gè)問題，由本桌人回答，答案對(duì)者可獲一份禮品。
二)活動(dòng)流程：
1
13：30
乘車出發(fā)
先分成三個(gè)小組，都在安盛超市前統(tǒng)一上車。
2
13：30-14：20
乘車到XX
三個(gè)組長領(lǐng)隊(duì)，路線：公司-泉州-XX。
自帶隊(duì)旗
3
14：30-15：00
合影
全員合影，漫步沙灘，風(fēng)景照相。
注意安全
4
15：00-17：00
游戲活動(dòng)
《飛鏢中獎(jiǎng)》《謎語競(jìng)猜》《幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》《席前問題》
5
17：30-19：00
生日晚餐
享受美味，歡樂用餐。
6
19：10-20：00
乘車返回
由三個(gè)組長領(lǐng)隊(duì)，路線：XX-泉州-公司
自帶隊(duì)旗
7
20：00
活動(dòng)結(jié)束
生日活動(dòng)全程結(jié)束，返回休息。
三)工作人員：人力資源部工作人員3名，品牌部照相人員2人
六、費(fèi)用預(yù)算：
1.車輛運(yùn)輸： 1000元/輛 X 3輛= 3000元
2.禮品費(fèi)用： 購生活用品和游戲道具 1000元
3.人員餐費(fèi)： 50元/人X 130人= 6500元
4.其他費(fèi)用： 臨時(shí)備用 300元
合計(jì)：10800元(未計(jì)帽子費(fèi)用，另須領(lǐng)用帽子130頂，費(fèi)用由公司支付)
七、道具物品：本次活動(dòng)所需物品與道具清單見附表1。
第五篇：歷史著名戰(zhàn)役
歷史戰(zhàn)役
牧野之戰(zhàn)
時(shí)間：公元前1046年2月 ，地點(diǎn)：今河南 博弈：周武王vs商紂王
結(jié)果：紂王兵敗自焚，周滅商 評(píng)價(jià)：中華文化形態(tài)的定鼎之戰(zhàn)
紀(jì)元前1046年2月，當(dāng)看似弱小的數(shù)萬武王麾下，經(jīng)過一天血戰(zhàn)，大破堪稱巨人的商紂王“七十萬”之師，看著那昔日的霸王擁著無數(shù)價(jià)值連城的珍寶玉器，無奈自焚之時(shí)，他們誰都不可能想到——這是殷商五百年文化體系幻滅的葬禮，更是中華文化體系淬火重生、涅槃升騰的典禮。從此，綿延三千年、兼收并蓄，至今仍充滿生機(jī)的傳統(tǒng)中華文化，終于成為人類文化中不可或缺的、至關(guān)重要的一極，揮就出至上榮光與慘痛磨難并存的、恢宏歷史畫卷。
長平之戰(zhàn)
時(shí)間：公元前260年4月～9月
地點(diǎn)：今山西 博弈：秦軍（白起）vs趙軍（趙括）
結(jié)果：秦軍大勝，坑殺40萬降卒
評(píng)價(jià)：中華2000年鐵血帝制的定鼎之戰(zhàn)
白起一夜之間坑殺400000趙國俘虜和紙上談兵的趙括的戲劇人生，大約是長平之戰(zhàn)留給我們后人的至深記憶。只是，這記憶中，充溢苦澀與暴戾的成份，細(xì)細(xì)品味，斷無值得為此開懷的理由。踩踏在萬眾尸骨之上的白起，在用鐵血強(qiáng)力成就了自己豐功偉業(yè)的同時(shí)，也使得大秦帝國一統(tǒng)江山之路遽然間坦蕩無比，幾近水到渠成。只是，隨之到來的、綿延2000余年的中華帝國制度，也終于命中注定般地充溢著怪異與暴戾的文化基因——鐵血、陰謀、功利、無情、沒信用、非理性、泯人性——依如它的脫胎母體，依如那個(gè)異型般的長平之戰(zhàn)。
宋遼岐溝關(guān)之戰(zhàn)，中原文明轉(zhuǎn)入全面消極戰(zhàn)略防御的開端
片石之戰(zhàn)
時(shí)間：公元1644年4月
博弈：大順軍（李自成）vs 明清聯(lián)軍（吳三桂 多爾袞）
結(jié)果：大順軍潰敗，成就大清入主中原之路 評(píng)價(jià)：決定三百年大清王朝基業(yè)的開山之戰(zhàn)
淝水之戰(zhàn)
時(shí)間：公元383年11月
博弈：東晉軍（謝安）vs 前秦軍（苻堅(jiān)）
結(jié)果：8萬東晉軍大敗80萬前秦軍 評(píng)價(jià)：鼎定兩百年中國歷史走向的大戰(zhàn) 。 風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵，源出自淝水之戰(zhàn)的這些成語故事充分凸顯著此次戰(zhàn)役的傳奇氣質(zhì)——神了！的確，以不足八萬之眾，瞬間將號(hào)稱百萬的巨人擊倒，遍觀人類歷史，堪稱獨(dú)一無
二、空前絕后，不神才怪。
涿鹿之戰(zhàn)
黃帝部族聯(lián)合炎帝部族，與東夷集團(tuán)中的蚩尤部族在今河北省涿縣一帶所進(jìn)行的一場(chǎng)大戰(zhàn)?！皯?zhàn)爭(zhēng)”的目的，是雙方為了爭(zhēng)奪適于牧放和淺耕的中原地帶。它也是我國歷史上見于記載的最早的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，對(duì)于古代華夏族由野蠻時(shí)代向文明時(shí)代的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生過重大的影響。 長勺之戰(zhàn)（今山東）人物：齊魯
齊桓公派兵攻魯，當(dāng)時(shí)齊強(qiáng)魯弱，兩軍在長勺(今山東萊蕪東北部)相遇。魯軍按兵不動(dòng)，齊軍三次擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，均未奏效，士氣低落。之后魯軍一鼓作氣，打敗齊軍。后乘勝追擊，獲得了長勺之戰(zhàn)的勝利。
鄢陵之戰(zhàn) yan（第一聲） 地點(diǎn)：今河南
楚軍的失敗，使晉國得以重整霸業(yè)。此戰(zhàn)，晉軍根據(jù)楚軍陣勢(shì)和地形特點(diǎn)，當(dāng)機(jī)立斷，改變部署，加強(qiáng)兩翼，擊敗楚軍，是中國古代靈活用兵的著名戰(zhàn)例。
泓水之戰(zhàn)（今河南）
宋、楚兩國為爭(zhēng)奪中原霸權(quán)而進(jìn)行的一次作戰(zhàn)，也是中國古代戰(zhàn)爭(zhēng)史上因思想保守、墨守成規(guī)而導(dǎo)致失敗的典型戰(zhàn)例之一。
馬陵之戰(zhàn)（今河南）
周顯王二十八年(公元前341年)，魏國發(fā)兵攻韓國，韓國向齊國求救。齊國應(yīng)允救援，以促韓國竭力抗魏國。齊威王以田忌為主將，田嬰，田盼為副將，孫臏為軍師，運(yùn)用"圍魏救趙"戰(zhàn)法(見桂陵之戰(zhàn))，率軍直趨魏都大梁(今河南開封)，誘使魏軍回救，以解韓國之困。這次戰(zhàn)役中孫臏利用龐涓的弱點(diǎn)，制造假象，誘其就范，使戰(zhàn)局始終居于主動(dòng)地位。馬陵之戰(zhàn)是中國戰(zhàn)爭(zhēng)史上設(shè)伏殲敵的著名戰(zhàn)例。
圍魏救趙（今河南）
公元前354年，趙國進(jìn)攻衛(wèi)國，迫使衛(wèi)國屈服于它。衛(wèi)國原來是入朝魏國的，現(xiàn)在改向親附趙國，魏惠王不由十分惱火，于是 決定派龐涓討伐趙國。
不到一年時(shí)間，龐涓便攻到了趙國的國都邯鄲。邯鄲危在旦夕。趙國國君趙成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齊國求救（此時(shí)，趙國與齊國結(jié)盟）。齊威王任命田忌為主將，以孫臏為軍師，率軍救趙。孫臏出計(jì)，要軍中最不會(huì)打仗的齊城、高唐佯攻魏國的軍事要地——襄陵，以麻痹魏軍。而大軍卻繞道直插大梁。
官渡之戰(zhàn)（今河南）
官渡之戰(zhàn)，是東漢末年"三大戰(zhàn)役"之一，也是中國歷史上著名的以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)役之一。東漢獻(xiàn)帝建安五年(200年)，曹操軍與袁紹軍相持于官渡(今河南中牟東北)，在此展開戰(zhàn)略決戰(zhàn)。曹操奇襲袁軍在烏巢的糧倉(今河南封丘西)，繼而擊潰袁軍主力。此戰(zhàn)奠定了曹操統(tǒng)一中國北方的基礎(chǔ)。
赤壁之戰(zhàn)（今河北）
赤壁之戰(zhàn)，是指孫權(quán)、劉備聯(lián)軍于建安十三年（208年）在長江赤壁（今湖北省赤壁）一帶大破八十萬曹軍 ，奠定三國三足鼎立基礎(chǔ)的以少勝多，以弱勝強(qiáng)的著名戰(zhàn)役。
夷陵之戰(zhàn)（今湖北）
夷陵之戰(zhàn)，又稱彝陵之戰(zhàn)、猇亭之戰(zhàn)，劉備對(duì)東吳，劉備以替名將關(guān)羽報(bào)仇為由，揮兵東征東吳孫權(quán)，氣勢(shì)強(qiáng)勁。孫權(quán)求和不成后，決定一面向曹魏求和、避免兩線作戰(zhàn)，一面派陸遜率軍應(yīng)戰(zhàn)。陸遜用以逸待勞的方法，阻擋了蜀漢軍的攻勢(shì)，更在章武二年(222年)八月夷陵一帶打敗蜀漢軍。 柏舉之戰(zhàn) （今湖北）
柏舉之戰(zhàn)是公元前506年(周敬王十四年)，由吳王闔閭率領(lǐng)的3萬吳國軍隊(duì)深入楚國，在柏舉(今湖北省麻城市境內(nèi)，一說湖北漢川北)擊敗楚軍20萬主力、繼而占領(lǐng)楚都的遠(yuǎn)程進(jìn)攻戰(zhàn)。此戰(zhàn)是中國古代軍事史上以少勝多、快速取勝的成功戰(zhàn)例。（吳王闔閭，越王勾踐，闔閭之子夫差，臥薪嘗膽說的是夫差和勾踐）
伊闕之戰(zhàn)（今河南）
白起率秦軍在伊闕(今河南省洛陽市龍門鎮(zhèn))各個(gè)殲滅韓國、魏國、東周聯(lián)軍的作戰(zhàn)。
鄗代之戰(zhàn) （今河北）hao(第四聲) 趙國自長平之戰(zhàn)敗于秦國之后，國力大大削弱。而燕王喜不聽樂間勸告，決意發(fā)兵攻趙國。 廉頗分析燕軍的來勢(shì)后認(rèn)為，燕軍雖然人多勢(shì)眾，但驕傲輕敵，加之長途跋涉，人馬困乏，遂決定采用各個(gè)擊破的方略。是中國歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)例。
井陘之戰(zhàn)（今河北）xing（第二聲） 公元前204年爆發(fā)的井陘之戰(zhàn)，是楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中漢王劉邦派趙王張耳率領(lǐng)三萬漢軍與韓信、張蒼以及高邑率領(lǐng)單獨(dú)的缻度軍會(huì)合，在井陘口(今河北井陘東)一帶對(duì)趙軍的牽制作戰(zhàn)。而漢王劉邦率領(lǐng)信武侯靳歙、蒯成侯周紲、絳侯周勃、廣嚴(yán)侯召歐趁機(jī)從成皋北渡黃河攻下趙國都城邯鄲、襄國平定趙國。陳余在井陘關(guān)進(jìn)不能進(jìn)退不能退時(shí)不得不率趙軍出戰(zhàn)，井陘之戰(zhàn)漢軍以數(shù)萬精銳一舉殲滅號(hào)稱20萬的趙軍，北平侯張蒼俘虜趙軍主將陳余，漢王與張耳、韓信會(huì)師與襄國而平定趙國。
濰水之戰(zhàn)（今山東濰河）
濰水之戰(zhàn)是楚漢時(shí)期重要的一場(chǎng)轉(zhuǎn)折性戰(zhàn)役，此戰(zhàn)漢韓信、曹參、灌嬰不但消滅了齊楚僅余的一只有生力量，斬?cái)辔鞒冶?，并且占領(lǐng)三齊之地，實(shí)現(xiàn)迂回到西楚后方并對(duì)其戰(zhàn)略包圍的有利局勢(shì)?？梢哉f此戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)了楚漢之間的根本局勢(shì)，使楚漢之爭(zhēng)逐漸明朗化，形成一面倒的局勢(shì)。項(xiàng)羽失敗已不可逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)到了完全被動(dòng)的防御狀態(tài);而劉邦則進(jìn)入全面戰(zhàn)略大反攻的時(shí)刻。
兗州之戰(zhàn)（今山東）yan（第三聲）
兗州之戰(zhàn)，東漢獻(xiàn)帝初平三年(192年)，在曹操統(tǒng)一北方的戰(zhàn)爭(zhēng)中，東郡太守曹操在壽張(今山東東平西南)地區(qū)擊敗黃巾軍的作戰(zhàn)。此戰(zhàn)，曹操以少勝多，不僅取得了兗州根據(jù)地，而且收編精兵數(shù)萬，成為曹操的基干部隊(duì)，為曹操爾后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
濮陽之戰(zhàn)（今河南）pu 秦末濮陽之戰(zhàn)，楚軍和秦軍兩軍在濮陽東大戰(zhàn)數(shù)次，楚軍連戰(zhàn)連捷，秦軍遁入濮陽城中，挖溝引河水環(huán)城自固。東漢末濮陽之戰(zhàn)，曹操收復(fù)兗州失地，先下定陶，繼克鉅野，殺死呂布戰(zhàn)半李封、薛蘭，接著進(jìn)攻濮陽。呂布出城迎戰(zhàn)，曹軍許褚、典韋、夏侯憞、夏侯淵、李典、樂進(jìn)六將共戰(zhàn)呂布，呂布不能支，撥馬回城。
澶(chán)淵之盟，（河南濮陽）
寇準(zhǔn)力薦北宋真宗御駕親征，與遼蕭太后一站，逼得蕭太后訂合約。北宋有楊家將抗遼，南宋有岳飛抗金。 臨淄之戰(zhàn)（今山東）
東漢建武五年(29年)十月，在東漢統(tǒng)一關(guān)東之戰(zhàn)中，建威大將軍耿弇擊滅關(guān)東割據(jù)勢(shì)力張步部于祝阿（今山東齊河縣境內(nèi)）、臨淄（今山東淄博市東北臨淄故城）等地的著名作戰(zhàn)。
睢陽之戰(zhàn)（今河南）sui（第二聲）
至德二年( 757年)，安祿山死后，其子安慶緒派部將尹子琦率同羅、突厥、奚等部族精銳兵力與楊朝宗合，共十幾萬人，進(jìn)攻睢陽。面對(duì)強(qiáng)敵，張巡、許遠(yuǎn)激勵(lì)將士固守，從早至午，接戰(zhàn)20余次，士氣不衰。許遠(yuǎn)自以才能不及張巡，推張巡為主帥，而自己管籌集軍糧和戰(zhàn)爭(zhēng)物資。張巡任主帥后首先清除了內(nèi)部叛將田秀榮，然后率軍出城主動(dòng)襲擊叛軍，將叛軍打得大敗而逃，并繳獲了大批車馬牛羊。張巡把這些戰(zhàn)利品都分給了將士，自己分毫不要。這次大捷之后，朝廷拜張巡為御史中丞;許遠(yuǎn)為待御史;姚訚為吏部郎中。
郾城之戰(zhàn)（今河南） yan（第三聲） 郾城之戰(zhàn)是宋金戰(zhàn)爭(zhēng)的一次著名戰(zhàn)役。史載此役宋朝岳飛所率岳家軍以少勝多，予以金軍沉重打擊。宋軍如能乘勝前進(jìn)，收復(fù)故疆大有希望。但宋高宗趙構(gòu)和秦檜只圖利用勝利，作為對(duì)金乞和的資本，遂下令班師，斷送了這次戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利成果。
以少勝多的戰(zhàn)役：（前面是三大以少勝多）
濉水之戰(zhàn)：項(xiàng)羽三萬人大勝劉邦六十萬人。
赤壁之戰(zhàn)：孫劉聯(lián)軍不足五萬大戰(zhàn)曹軍八十萬大軍，潰起僅百余人，挾主狼狽北逃。
淝水之戰(zhàn)：東晉八萬之眾對(duì)陣前秦百萬大軍，前秦大敗，秦主被殺，國滅。、夷陵之戰(zhàn)：陸遜 5萬——數(shù)10萬 蜀國從此衰落， 牧野之戰(zhàn)：姜尚、周武王
柏舉之戰(zhàn)：孫伍、伍員、磕閭 3萬——20萬 千里破楚，五戰(zhàn)入郢 巨鹿之戰(zhàn)：項(xiàng)羽 2萬——40萬 殲滅
彭城之戰(zhàn)：項(xiàng)羽 3萬——56萬 殲20萬
井陘之戰(zhàn)： 韓信 3萬——20萬 滅趙，俘趙王歇
濰水之戰(zhàn)： 韓信 數(shù)萬——20萬 滅齊
兗州之戰(zhàn)： 曹操 數(shù)萬——數(shù)10萬 迫降30萬
官渡之戰(zhàn)： 曹操 2萬——10余萬 殲7萬余人
睢陽之戰(zhàn)： 張巡 6800——13萬 城邑保衛(wèi)戰(zhàn)，殲12萬人
郾城之戰(zhàn)： 岳飛 數(shù)千——1.5 大敗金軍精銳
因分封而引發(fā)的戰(zhàn)亂：
七國之亂：漢景帝時(shí)期，參與叛亂的是七個(gè)劉姓宗室諸侯王：吳王劉濞、楚王劉戊、趙王劉遂、濟(jì)南王劉辟光、淄川王劉賢、膠西王劉昂、膠東王劉雄渠，故又稱七王之亂。
八王之亂：發(fā)生在西晉，西晉中后期司馬氏同姓王之間為爭(zhēng)奪中央政權(quán)而爆發(fā)的混戰(zhàn)。以楊駿被殺后衛(wèi)瓘、汝南王司馬亮輔政，并與賈后對(duì)抗為起始，以東海王司馬越奪取大權(quán)宣告結(jié)束。前后歷時(shí)16年，為中國歷史上空前的大內(nèi)訌。導(dǎo)致了西晉亡國以及近300年的動(dòng)亂，使之后的中國進(jìn)入五胡十六國時(shí)期。
靖難之變：朱棣對(duì)戰(zhàn)朱允炆，奪取朱允炆的王位
第六篇：活動(dòng)方案
市場(chǎng)營銷更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷。
1、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場(chǎng)營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場(chǎng)營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
