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第一篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請書

藝術與體育學院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請書

作品名稱： “團這兒吧”之三線城市高校團購實體店

申報者（組長姓名）： 肖露

指導教師： 弓韋波

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請表

項目組成員

姓名

班級

學號

聯(lián)系方式

負責人其他成員

指導老師

姓名

院系

性別

職稱

聯(lián)系方式

項目設計的基本思路

產(chǎn)業(yè)背景分析

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

近年來，隨著中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團購網(wǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)?！皥F購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛，“團購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。

市場前景分析

首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。

其次，本項目面臨的是挖掘現(xiàn)在團購市場中的空白市場——三線城市高校學子對當?shù)貖蕵?、服務類產(chǎn)品（如餐飲、KTV、影院等）團購需求市場。當今“團購”市場雖商品種類豐富，但服務的市場目前主要集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡團購。而網(wǎng)絡團購面臨著諸多問題，尤其是針對處于三線城市經(jīng)濟較不發(fā)達的高校，學生購買所就讀高校城市的娛樂、服務類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡團購的三線城市服務類商品稀缺，而我們就是針對這片相對空白市場，向三線高校學子推出娛樂、服務類產(chǎn)品實體團購店，其前景具有很大的開發(fā)挖掘空間。

市場機會分析

首先，我們所開發(fā)的市場——三線城市高校學子對當?shù)貖蕵贰⒎疹惍a(chǎn)品（如餐飲、KTV、影院等）團購需求市場尚處于一個相對市場空白期，缺乏一個團體對該市場進行整合；

第二，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務類產(chǎn)品的需求不斷增大，且大學生對“團購”概念熟悉并且對價格優(yōu)惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學生進行當?shù)貖蕵?、服務類產(chǎn)品消費的需求進行團購具有巨大的市場開發(fā)潛力；

第三，團購對三線城市的商家已不是一個較新的概念，對大部分商家而言也是一個十分希望開發(fā)的盈利模式，但他們?nèi)狈σ粋€較好的平臺去做此類團購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個專業(yè)集中地宣傳平臺，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團購市場的實施可能性極強。

產(chǎn)品服務描述

面向三線城市的高校學生，聯(lián)合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務類商家(如餐飲、KTV、影院等)推出商品的團購信息，由我們來進行團購信息整合并在學校周邊建立一個團購實體店——“團這兒吧”。

團購實體店為一個向消費者對團購的服務進行描述與展示并對團購信息承諾保障的團購中間機構(gòu)；此外，團購實體店里用桌椅輕音樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平臺，在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團購信息；第三，我們將隨著團購實體店的成立逐步完善我們的網(wǎng)絡、短信團購信息發(fā)布平臺建立消費者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費者服務（具體為我們將建立團購VIp制，讓VIp會員自主選擇所感興趣的團購信息類別，我們通過短信、網(wǎng)絡即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息）。

我們項目首戰(zhàn)試驗點定為在一所三線城市高校開展，整合當?shù)貖蕵贰⒎疹惿碳彝诰蛟摳咝F購市場。之后，再以此為模板拓展到其他三線城市高校。最后，形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

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項目特點

項目基本技術

團購實體店經(jīng)營管理技術

創(chuàng)新性思維

本項目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡團購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實體團購”的形式移植到三線城市的高校市場。

首先，我們抓住在三線城市的高校學生有較大的在當?shù)剡M行娛樂、服務類商品（如餐飲、KTV、影院等）消費的需求，但團購網(wǎng)上此類產(chǎn)品稀缺的這片空白市場，并且團購網(wǎng)針對這片市場面臨著不易開發(fā)、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學生所生活的三線城市的娛樂、服務類產(chǎn)品進行整理，開發(fā)其團購市場，以滿足此類消費群體的需求，填補這片市場空白。

其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點，將網(wǎng)絡團購的概念進行本土化打造，提出實體團購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡相對較不發(fā)達，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡平臺，商家的網(wǎng)絡經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡消費意識也相對較為保守的特點，實體團購店能隨時保障團購的售后服務從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實體店對我們自身的服務理念與我們商家的商品進行了一個長期宣傳與展賣。

實用價值

行業(yè)競爭分析

本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學生對當?shù)貖蕵贰⒎疹惍a(chǎn)品進行團購消費這一塊市場并進行團購信息整合，這塊市場相對來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。

首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團購網(wǎng)——拉手網(wǎng)、窩窩團此類全國性團購網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要流行于一二線經(jīng)濟較發(fā)達城市，缺少對三線城市的娛樂、服務類市場的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大，而我們的團購實體店則是針對他們這塊空白市場進行占領，依靠我們籌建的學生團隊對高校學生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發(fā)挖掘這塊市場，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。

其次，是面向三線城市的娛樂、服務類商家自己進行商品的團購信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我們進行合作還是自己進行廣告宣傳的選擇。此時我們的競爭力表現(xiàn)在我們作為整合當?shù)厮袏蕵?、服務類產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進行團購信息選擇并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、網(wǎng)絡等多渠道團購信息發(fā)布平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，使團購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我們向商家的收費模式是采取參團人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商家利潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。

第二篇：挑戰(zhàn)杯優(yōu)秀

挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽

大賽簡介

一、大賽組織

1．主辦單位

共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)、承辦高校所在的省政府

2．承辦單位

每屆由一所高校承辦，需要向主辦單位申辦、答辯。

二、大賽形式

本次大賽以院校為單位進行報名，由一名指導老師和四名在校學生組成參賽團隊。所有參賽人員一經(jīng)報名，不得更換。

本次大賽分為：校內(nèi)選拔賽、省市預選賽、區(qū)域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內(nèi)選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預選賽由大賽組委會統(tǒng)一組織，并根據(jù)競賽晉級規(guī)則選出優(yōu)勝團隊晉級區(qū)域半決賽；區(qū)域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽?？倹Q賽將根據(jù)綜合成績排名，分別頒發(fā)一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊伍將進入“創(chuàng)業(yè)之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)基金。

三、大賽規(guī)則

大賽以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎，并由教育部相關領導、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高管評審團點評及網(wǎng)友投票的方式進行綜合評判。 賽程安排

1．省市初賽時間安排

江西分賽區(qū)：待定 2．區(qū)域半決賽

區(qū)域半決賽將選定一所院校合作舉辦，具體舉辦時間、地點屆時通知。區(qū)域參賽學校根據(jù)比賽綜合成績進行排名，優(yōu)勝隊伍參加全國總決賽。 3．全國總決賽 大賽競爭使用平臺簡介

教育部2009年全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽是一項全面提升大學生創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結(jié)合多種評價方法來綜合考評參賽大學生的綜合素質(zhì)能力。

此次大賽以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎，以《經(jīng)營之道－企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)》、《創(chuàng)業(yè)之星－大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平臺，結(jié)合競賽平臺的經(jīng)營績效，并由教育部相關領導、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評審團點評的方式進行綜合評判，以更好的考查大學生的綜合能力與經(jīng)營水平。 《經(jīng)營之道－企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)》簡介

《經(jīng)營之道》是一套全新的管理技能實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)，主要用于訓練學生體驗企業(yè)運營管理，提升實際分析問題與解決問題的能力?！督?jīng)營之道》綜合運用了多種管理模擬技術，包括角色扮演、電腦模擬、競爭博弈、訓練模擬等，其核心的是一套完善的模擬系統(tǒng)和全面專業(yè)的管理學知識體系。

參加訓練的學生組成相互競爭的多家模擬企業(yè)，為完成經(jīng)營目標，借助所掌握的理論知識，獨立做出各種運營決策。通過若干經(jīng)營周期的運營管理，最終爭取在所有企業(yè)中脫穎而出。通過對真實企業(yè)的仿真模擬，讓參加訓練的學生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，提升學生的綜合能力素質(zhì)。

《經(jīng)營之道》幫助學生在模擬運營中體驗企業(yè)的運營管理，不冒風險，輕松嘗試，完成企業(yè)運營管理中的各項分析決策，包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制訂研發(fā)計劃、產(chǎn)品特性設計、營銷渠道建設、生產(chǎn)制造管理、競爭對手分析、產(chǎn)品定價策略、市場營銷推廣、全面預算管理、經(jīng)營績效分析等等。通過逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學生對虛擬企業(yè)的親自運營管理，幫助學生掌握應對在現(xiàn)實中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓，在成功中領悟真諦，從而真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營中的分析決策能力。

關于《經(jīng)營之道》更詳細的介紹請點擊： 《經(jīng)營之道》產(chǎn)品簡介。 《創(chuàng)業(yè)之星－大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》簡介

《創(chuàng)業(yè)之星》是國內(nèi)第一套緊密圍繞教育部創(chuàng)業(yè)教育課程的要求而開發(fā)的全程模擬創(chuàng)業(yè)實訓平臺?！秳?chuàng)業(yè)之星》運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術， 結(jié)合嚴密和精心設計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理 等所有決策。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質(zhì)，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

《創(chuàng)業(yè)之星》是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引 擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。 《金蝶K/3 ERP管理軟件》簡介

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集財務管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理、企業(yè)績效、移動商務、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構(gòu)建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業(yè)務配置可以實現(xiàn)模塊、功能、單據(jù)、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環(huán)節(jié)的靈活配置，幫助企業(yè)實現(xiàn)個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發(fā)快速實現(xiàn)新增功能的定制開發(fā)和第三方系統(tǒng)的緊密集成，支持系統(tǒng)的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業(yè)信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

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電子對抗平臺 簡介

經(jīng)營之道—企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)

創(chuàng)業(yè)之星—大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室 賽前培訓

需要參加賽前培訓的院?？商顚懪嘤柹暾埍砩蠄蟠筚惤M委會當?shù)貓竺?，由大賽組委會統(tǒng)一安排賽前培訓。

在線申請培訓 編輯本段大賽區(qū)域劃分

所有經(jīng)過省級預選賽晉級的院校，根據(jù)區(qū)域劃分的情況分別參加相關區(qū)域的半決賽。初步規(guī)劃分為以下四個區(qū)域：

南方賽區(qū)： 廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北、江西、香港

華東賽區(qū)：上海、浙江、江蘇、安徽

北方賽區(qū)：北京、天津、河南、河北、山西、山東、哈爾濱、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古

西部賽區(qū)：重慶、四川、云南、貴州、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏

區(qū)域半決賽將選定一所院校合作舉辦，具體舉辦時間、地點屆時通知。區(qū)域參賽學校根據(jù)比賽綜合成績進行排名，優(yōu)勝隊伍參加全國總決賽。 勇奪全國創(chuàng)業(yè)之星，贏取十萬創(chuàng)業(yè)基金

本次大賽分階段淘汰晉級制，根據(jù)各階段院校的競賽成績進行排名，并頒發(fā)獎狀證書。 第一階段：校內(nèi)選拔賽

由各參賽院校自主安排完成，最終選拔出正式參賽團隊成員。 第二階段：省市預選賽

由各省市組委會機構(gòu)組織進行省市預選賽，排名前30%的團隊將獲得晉級區(qū)域半決賽資格。組委會將根據(jù)各隊排名情況頒發(fā)相關獲獎證書。 第三階段：區(qū)域半決賽

由各省市選拔晉級的團隊參加區(qū)域半決賽，最終排名前12名的團隊將獲得參加全國總決賽的晉級資格。組委會將根據(jù)各隊排名情況頒發(fā)相關獲獎證書。

技術面，市場營銷，會計，團隊管理，融資，生產(chǎn)，后勤，原材料等等。你想想吧，一個人是玩不了的整個競賽分為初賽、復賽和決賽三個階段進行。

1、初賽階段（2011年10月至2011年12月）

做好競賽的前期準備工作和宣傳，完成組隊報名工作，確定進入復賽的隊伍，完成計劃書初稿，各學院在12月月底前將初稿上交至校團委。

2、復賽階段（2011年12月至2012年3月）

開展作品的書面評審，組織大賽的復賽培訓、團隊交流，做好對團隊其他的相關支持工作，最后評出決賽隊伍。

（三）決賽階段（2012年3月至4月）

進行大賽的答辯培訓，對各參賽隊伍進行信息跟蹤，進行決賽答辯，并進行工作總結(jié)。

以上是省級賽事。 以下是時間表：

1、2011年10月——2012年1月，學院宣傳發(fā)動，組隊報名，項目籌備，完成初稿。

2、2012年1月12日前，各學院提交項目匯總表、登記表、項目簡介。

3、2012年1月23日前，各學院提交各項目初步的創(chuàng)業(yè)計劃書（電子稿）。

4、2012年1月26日前，校內(nèi)初審，對初審通過的參賽隊伍進行指導（整合人力資源，完善作品思想，提供相關支持）

5、寒假期間為各項目主要的調(diào)研期和籌備期，進一步完善創(chuàng)業(yè)計劃書。

6、2012年2月26日——3月10日，各學院選拔作品。

7、2012年3月12日前，提交作品申報書（含完整的創(chuàng)業(yè)計劃書）。

8、2012年3月13日——3月25日，舉行校級選拔賽初賽（作品書面評審）。

9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初賽作品，準備復賽。

10、2012年4月10日前，舉行校級選拔賽復賽（秘密答辯）。

11、2012年4月，對通過選拔的參賽隊伍進行進一步地指導。

12、2012年4月18日前，舉行校級選拔賽決賽（公開答辯）。

13、2012年4月25日，提交作品終稿。

14、2012年4月25日——5月1日，報送省級作品完善、包裝。

15、2012年5月初，參加省級初賽。

16、2012年5月中旬，參加省級決賽。

17、2012年7月，參加全國比賽初賽。

18、2012年10月，參加全國比賽決賽。

主要有這幾個部分，想要詳細的話可以找一些創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。 第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務A：

2．產(chǎn)品及服務B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況 2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設施

十、風險 第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章

市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務：

2、產(chǎn)品/服務B

六、市場聯(lián)絡；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學術討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章

財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產(chǎn)負債預計表：