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第一篇：畢業(yè)論文,調(diào)查報告推薦
新興縣農(nóng)村小學(xué)生上網(wǎng)情況調(diào)查報告
08（秋）小學(xué)教育 區(qū)潔玲2011年5月10日
一、問題的提出
我國已加入WTO，隨著信息社會的發(fā)展，信息技術(shù)課已進入我們農(nóng)村小學(xué)。關(guān)于小學(xué)生上網(wǎng)之事褒貶不一，有的人認(rèn)為上網(wǎng)能增加信息量，豐富知識，開闊視野，而有的人認(rèn)為我們小學(xué)生還缺乏識別能力，接受了不健康的信息后，會誤導(dǎo)我們的成長。我們幾個小伙伴則認(rèn)為作為新世紀(jì)的小學(xué)生不應(yīng)該同信息領(lǐng)域完全隔離，所以我們想通過對小學(xué)生上網(wǎng)情況的調(diào)查研究，了解小學(xué)生上網(wǎng)的現(xiàn)狀，分析小學(xué)生上網(wǎng)的利弊，從而引導(dǎo)同學(xué)、家長正確地對待和理解上網(wǎng)。
二、調(diào)查小組成員：
區(qū)潔玲，洞口小學(xué)四年級（1）班班委會
三、調(diào)查方案
1、調(diào)查主要對象：洞口小學(xué)四年級（1）學(xué)生
2、調(diào)查主要地點：新興縣新城鎮(zhèn)網(wǎng)吧
3、調(diào)查目的：了解同學(xué)們上網(wǎng)和上網(wǎng)對小學(xué)生自身成長是否有益，上網(wǎng)的作用與影響，家長、教師對小學(xué)生上網(wǎng)的看法。
4、調(diào)查時間：以國慶節(jié)放假期間為主
5、調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生、家長、教師問卷各5份，調(diào)查記錄表5份。
6、調(diào)查形式：問卷法、訪談法、觀察法
7、調(diào)查步驟：問卷調(diào)查、實地考察、專題采訪、寫收獲與對策、撰寫調(diào)查報告
四、調(diào)查過程
1、問卷調(diào)查
調(diào)查對象：
四（1）班全體同學(xué)
調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：
1、你上過網(wǎng)嗎？上過的占30/40
2、你是否去過網(wǎng)吧？有時去占21/40，經(jīng)常去占2/40
3、你知道未成年人不能上網(wǎng)吧嗎？知道占33/40
4、你到網(wǎng)吧主要做什么？游戲占13/40，查找資料4/40，聊天1/40
5、你每次上網(wǎng)多少時間？40分鐘以內(nèi)占16/40，1小時-2小時占5/40，2小時以上占1/40
6、你覺得上網(wǎng)對你的學(xué)習(xí)是否有幫助？ 有幫助的占23/40有哪些幫助？查資料、閱讀作文、打字、了解新聞1
7、網(wǎng)絡(luò)對你的影響主要在哪些方面？會入迷，會上癮、忘記寫作業(yè)、談戀愛、浪費時間
8、你的父母對你上網(wǎng)所持的態(tài)度怎樣？ 同意占5/40，不同意占22/40
2、實地考察：
①新興縣新城鎮(zhèn)內(nèi)共有15家網(wǎng)吧。
地址：
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我們新城鎮(zhèn)內(nèi)的網(wǎng)吧至少有15家，它們分別是： 新城鎮(zhèn)鑫達網(wǎng)吧、新城鎮(zhèn)大雄網(wǎng)吧、天騰網(wǎng)吧(文化廣場)、奧杰網(wǎng)吧、高科網(wǎng)吧、經(jīng)緯網(wǎng)吧、創(chuàng)新網(wǎng)吧、萬緯網(wǎng)吧、大機室網(wǎng)吧、時代網(wǎng)吧(沿江路)、登峰網(wǎng)吧、南宏網(wǎng)吧、瑞龍網(wǎng)絡(luò)(大戲院二樓)、德源精英網(wǎng)吧、萬祥軒網(wǎng)吧
②網(wǎng)吧環(huán)境：房間大小、衛(wèi)生情況、光線情況。
有些網(wǎng)吧比較小，里面電腦有10臺左右。有些網(wǎng)吧中等大小，有20臺左右。有些網(wǎng)吧有好幾層樓，他們都把電腦擺在二、三、四樓，樓下是他們自己的住處。這樣安排是為了防止警察查出來。網(wǎng)吧里光線都是比較暗的，下午的人數(shù)比較多，很擠。這里的同學(xué)都是來玩游戲的，有些同學(xué)玩得津津有味，朋友叫他，他都沒有反應(yīng)，打他也沒有反應(yīng)，他們玩上癮了。
③網(wǎng)吧內(nèi)老板對我們小學(xué)生進網(wǎng)吧的態(tài)度，是怎樣的？拒絕還是歡迎？
大多數(shù)老板是笑瞇瞇的歡迎，對我們的到來非常高興。網(wǎng)吧門口根本沒有擺設(shè)“未成年人不能進網(wǎng)吧”的任何提示，老板也沒有說“小學(xué)生不可以上網(wǎng)。”我們交了錢，幾個同學(xué)裝作上網(wǎng)，幾個同學(xué)去偷偷采訪同學(xué)。我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧里沒有大人，中學(xué)生也比較少，小學(xué)生很多。小學(xué)生都玩打槍的游戲，QQ飛車，打戰(zhàn)類的游戲。
④選擇一個網(wǎng)吧，每天呆半個小時，觀察小學(xué)生流量。我們五個同學(xué)的調(diào)查結(jié)果如下：
A：共109人次，以
五、六年級同學(xué)為多，其他年級沒有。
B：共141人次，以
四、五、六年級同學(xué)為多，三年級也有，一、二年級沒有
C：共102人次，以五年級同學(xué)為多，二、三年級同學(xué)也有，一、四年級沒有
D：共86人次，以五年級同學(xué)為多，二年級也有，其他年級沒有 E：共162人次，五年級同學(xué)為多，二、三、五年級同學(xué)也有 ⑤采訪經(jīng)常上網(wǎng)的同學(xué)
A、你覺得上網(wǎng)對你的學(xué)習(xí)是否有幫助？有哪些幫助？
有4個同學(xué)認(rèn)為有幫助，可以查資料，看作文，打字，了解新聞
B、網(wǎng)絡(luò)對你的影響主要在哪些方面？
有一個同學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)會進步，有一個同學(xué)認(rèn)為會導(dǎo)致考試不好，有3個同學(xué)認(rèn)為會忘記寫作業(yè)，會入迷
C、你對網(wǎng)絡(luò)的情感處于哪種階段？可以自我控制嗎？
有3個同學(xué)認(rèn)為不可以控制自我，有2個可以認(rèn)為可以控制
D、你的父母對你上網(wǎng)所持的態(tài)度怎樣？
有四個同學(xué)認(rèn)為他們的父母不支持上網(wǎng)，一個同學(xué)認(rèn)為父母對自己孩子上網(wǎng)無所謂
3、專題采訪
①采訪家長
A、您對小學(xué)生上網(wǎng)持什么態(tài)度？
5個家長都認(rèn)為上網(wǎng)不好，不要給孩子上網(wǎng)。其中有一個家長認(rèn)為小學(xué)生只是有限，最好不要上網(wǎng)，以免引起錯誤引導(dǎo)。
B、您認(rèn)為小學(xué)生可以上哪些網(wǎng)絡(luò)，看哪些內(nèi)容？
1個家長認(rèn)為小孩子上網(wǎng)就是打游戲，1個家長認(rèn)為可以上網(wǎng)看新聞，1個家長認(rèn)為可以玩電腦拼讀，打字，有2個家長認(rèn)為可以上網(wǎng)學(xué)習(xí)對學(xué)習(xí)有用的內(nèi)容。
C、您認(rèn)為小學(xué)生上網(wǎng)是利大于弊，還是弊大于利？
認(rèn)為利大于弊的家長1個，認(rèn)為弊大于利
D、您認(rèn)為怎樣避免小學(xué)生上不健康的網(wǎng)站？
1個家長認(rèn)為不要給孩子上網(wǎng)玩游戲，1個家長認(rèn)為不給他上網(wǎng)，有2個不知道，有1個認(rèn)為不應(yīng)該上他們?nèi)ゾW(wǎng)吧上網(wǎng)
②采訪教師
A、你們班上有同學(xué)去網(wǎng)吧上網(wǎng)嗎？對此你有什么看法？
有2個老師不知道自己班級學(xué)生上網(wǎng)情況，有1個老師說是2個，有1個說是
6、7個，還有1個認(rèn)為沒有。2個老師認(rèn)為小學(xué)生不可以上網(wǎng)，有2個認(rèn)為不可以上網(wǎng)吧，個認(rèn)為玩游戲是不可以的。
B、您有沒有對班級內(nèi)學(xué)生上網(wǎng)做過健康上網(wǎng)指導(dǎo)？
有3個老師對上網(wǎng)做過指導(dǎo)，有2個沒有。其中做過指導(dǎo)的老師說，只是對發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)的做指導(dǎo)，沒有對全班同學(xué)做指導(dǎo)。
C、您認(rèn)為孩子可以適當(dāng)上網(wǎng)嗎？它有什么好處？
5個老師認(rèn)為可以適當(dāng)上網(wǎng)，1位認(rèn)為在網(wǎng)吧不可以，在家里可以，因為家里有人監(jiān)督，不會玩游戲。3個老師認(rèn)為上網(wǎng)的好處是可以查資料，2個老師認(rèn)為上網(wǎng)可以聊天，打字、可以看別人寫的作文或日記。
五、調(diào)查結(jié)果
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了以下情況：
1、新興縣的網(wǎng)吧真多，不調(diào)查還不知道有這么多呢！網(wǎng)吧數(shù)量真是超出我的想象。這么多網(wǎng)吧開業(yè)，沒有停業(yè)，說明有很多人上網(wǎng)。
2、網(wǎng)吧環(huán)境很差，對我們的身心發(fā)展不利。人多擁擠，空氣不流通，光線暗。有的同學(xué)玩游戲上癮。
3、網(wǎng)吧老板很熱情，很歡迎我們上網(wǎng)，難道他們不知道未成年人不可以進網(wǎng)吧嗎？
4、我發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)的小學(xué)生很多，五六年級的同學(xué)最多。大概他們不知道未成年人不可以進網(wǎng)吧上網(wǎng)吧？
5、同學(xué)們認(rèn)為上網(wǎng)對學(xué)習(xí)有幫助，但是他們都控制不住自己，所以上網(wǎng)就影響了學(xué)習(xí)，忘記了寫作業(yè)。那該怎么辦呢？我們怎樣才能健康上網(wǎng)呢？
6、家長普遍認(rèn)為小學(xué)生不可以上網(wǎng)，對學(xué)習(xí)會有影響。如果要上網(wǎng)，應(yīng)該上一些對學(xué)習(xí)有用的網(wǎng)，但是不知道哪些具體的網(wǎng)站，說明家長對孩子健康上網(wǎng)還沒有做指導(dǎo)。
7、老師們普遍認(rèn)為適當(dāng)上網(wǎng)是可以的，因為可以查有關(guān)學(xué)習(xí)的資料，但不能玩游戲。老師對我們的上網(wǎng)情況不是很了解。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有很多人上網(wǎng)，而在眼里班上上網(wǎng)的同學(xué)很少。
六、調(diào)查反思
從調(diào)查得出多數(shù)孩子上網(wǎng)的整個過程都淹沒在娛樂項目之中。分析：
（1）我們家長們所期望的是孩子們能利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識，而不是沉迷到網(wǎng)絡(luò)無所作為，然而事實卻與我們期望的相距甚遠。首先我們應(yīng)該搞明白孩子為什么那么喜歡游戲、影視音樂、聊天這些聲光電影類的東西，原因有二：一是符合孩子們的心理，網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)給人們一種與現(xiàn)實生活完全不同的環(huán)境感受，一種在虛擬環(huán)境中獲得知識、交友、娛樂的全新體驗，可以聽歌、聊天、游戲、查閱資料、學(xué)習(xí)等。孩子們感興趣的大多是能聽的娛樂性東西，符合孩子們的心理。（2）現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，玩伴少，孩子在學(xué)習(xí)之余多半呆在家里，在網(wǎng)上尋求娛樂。如果在孩子們接觸網(wǎng)絡(luò)的初期沒有很好的引導(dǎo)監(jiān)督，很有可能致使孩子們長期沉迷在虛擬世界中。因此，我來和大家一起探討一下如何引導(dǎo)孩子在接觸網(wǎng)絡(luò)初期正確對待與應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)：
1．合理引導(dǎo)，讓孩子們以平常心對看待網(wǎng)絡(luò)。此時的小學(xué)生正是好奇的年紀(jì)，他們在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識的同時喜歡上了網(wǎng)絡(luò)中新鮮、刺激的虛擬生活，從網(wǎng)絡(luò)中獲得玩伴，用來填補現(xiàn)實生活中空缺；而我們的家長看多了也聽多了網(wǎng)絡(luò)對孩子的危害，在沒有時間陪護的情況下就以簡單的“堵”的方式禁止孩子上網(wǎng)，這種做法顯然不能根本解決問題，堵還可能激起孩子逆反心理，家長越不讓接觸網(wǎng)絡(luò)，就越激起孩子的好奇心理。我認(rèn)為應(yīng)該在教學(xué)及生活中進一步普及網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)知
識，使小學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)的實質(zhì)，要充分利用校園廣播，校園網(wǎng)站，班級墻報等種教育媒體，對小學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)行為規(guī)范進行引導(dǎo)，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)。通過規(guī)范引導(dǎo)及相應(yīng)的思想品德教育，讓學(xué)生明白“網(wǎng)絡(luò)世界”和“現(xiàn)實世界”的差距，明白網(wǎng)絡(luò)其是沒有什么神秘的，只是我們用來服務(wù)現(xiàn)實世界的一種工具而已，有了這種平常心，網(wǎng)絡(luò)的神秘面紗也就不復(fù)存在了。
2．豐富孩子課余生活，正確引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文化創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。現(xiàn)在的孩子大都是獨生子女，城市中鄰里之間交往冷漠，孩子們的玩伴少，朋友少，大多數(shù)孩子在家長工作外出時以上網(wǎng)來打發(fā)時間，特別在節(jié)假日，孩子們一上就是一整天，造成孩子長時間上網(wǎng)的弊端；同時由于孩子在進行一般的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的同時，也對網(wǎng)絡(luò)上的各種信息產(chǎn)生了濃厚的興趣，其中包括很多不良信息。孩子在使用網(wǎng)絡(luò)的過程中，缺少鑒別，缺乏自制，很容易沉迷其中而遠離現(xiàn)實世界。鑒于此，我認(rèn)為從以下幾方面著手：
（1）豐富孩子課余生活。學(xué)校，家庭，街道，社區(qū)黨團組織要創(chuàng)造組織孩子們參加一些有意義的社會實踐，主體學(xué)習(xí)，參觀旅游等活動，豐富孩子的課余生活，減輕孩子從網(wǎng)絡(luò)上獲得娛樂的心里依賴，特別是家長要抽出更多的時間與孩子溝通，利用周末或節(jié)假日帶孩子怕爬山，野炊旅游等活動，轉(zhuǎn)移孩子的注意力，讓孩子能在豐富多彩的實踐活動中接觸到更多的朋友，接觸大自然，陶冶情操，培養(yǎng)興趣愛好，鍛煉意志。
（2）正確引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文化，樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀，自覺抵制不良信息。首先要有意識地引導(dǎo)孩子選擇健康的站點進行瀏覽，教師和家長要做好這一推薦工作?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多很好的網(wǎng)站可以推薦給孩子們，如兒童節(jié)目類有七色光.cn，兒童游戲類的有兒童小游戲網(wǎng)，科普知識類的有中國科普知識網(wǎng)等等。
（3）家長要加強監(jiān)管和約束孩子上網(wǎng)。小學(xué)生自制能力較差，一旦經(jīng)常上網(wǎng)，就會沉迷網(wǎng)絡(luò)世界，造成孩子視力疲勞、下降和用腦過度等傷害。學(xué)校的課程一般都是45分鐘，比較合理，但不在學(xué)校上網(wǎng)的時候家長要對孩子加強監(jiān)督，避免造成長時間上網(wǎng)。因此我建議家長在孩子上網(wǎng)時應(yīng)做到：以身作則，做好孩子的榜樣，不長時間上網(wǎng)，不瀏覽不良信息；控制孩子上網(wǎng)時間，每過一個小時要安排休息10分鐘左右；每天總上網(wǎng)時間不能超過2至3小時，應(yīng)多安排孩子進行戶外活動；孩子上網(wǎng)之前，要求孩子列出上網(wǎng)目的：如上網(wǎng)干什么，把任務(wù)列到紙上，限定上網(wǎng)時間，不能無休止地在網(wǎng)上閑逛；盡量陪同孩子上網(wǎng)，及時了解孩子心理需求，發(fā)現(xiàn)不良傾向及時采取適當(dāng)?shù)拇胧┮龑?dǎo)孩子。
3．給孩子營造一個健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以滿足少年兒童的心理需要。少年兒童的心理需要是客觀存在的，如果我們不去積極主動的占領(lǐng)這塊主要的戰(zhàn)略要地，那么就會給各種暴力、黃色和黑色的信息所占領(lǐng)。現(xiàn)在國家相關(guān)部門已經(jīng)制定和完善了一些網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)，用以規(guī)范網(wǎng)絡(luò)行為，同時加大了普法、執(zhí)法的力度。國家早在2004年就提出了網(wǎng)絡(luò)管理的“十六字方針”――法律規(guī)范、行政監(jiān)管、行業(yè)自律、技術(shù)保障。對網(wǎng)絡(luò)的管理提出了明確的要求，之后，黨中央提出的“文明辦網(wǎng)，文明上網(wǎng)”，及時地為網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展提出重要保障。集中整治不良信息，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，引導(dǎo)綠色上網(wǎng)行為。對于網(wǎng)絡(luò)上的不良信息設(shè)置了舉報站點，不法網(wǎng)絡(luò)，一經(jīng)查證，立即封閉，與此同時，對于網(wǎng)吧的管理也日漸完善，黑網(wǎng)吧發(fā)現(xiàn)一個取締一個。政府社會雙管齊下，才能給我們少年兒童營造一個綠色的網(wǎng)絡(luò)世界。
第二篇：畢業(yè)論文格式調(diào)查報告
社會調(diào)查報告題目
班級姓名學(xué)號指導(dǎo)教師成績摘要：小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。
關(guān)鍵詞：小四宋體；小四宋體；小四宋體
（導(dǎo)言部分）小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。
1 材料與方法（黑體，小三，左起頂格，編號用新羅馬字體，后空一格，再寫標(biāo)題）
1.1調(diào)查對象（黒體，小四，左起頂格，編號用新羅馬字體，圓點在英文狀態(tài)下輸入，后空一格，再寫標(biāo)題）
1.2 調(diào)查方法（黒體，小四，左起頂格，編號用新羅馬字體，圓點在英文狀態(tài)下輸入，后空一格，再寫標(biāo)題）
1.1.1小四號宋體加粗（首行縮進2個字符，小四號宋體加粗）(前有兩個空格)正文小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。2 調(diào)查結(jié)果（黑體，小三，左起頂格，編號用新羅馬字體，后空一格，再寫標(biāo)題）
2.1小四號黑體小四號黑體（黒體，小四，左起頂格，編號用新羅馬字體，圓點在英文狀態(tài)下輸入，后空一格，再寫標(biāo)題）
2.1.1小四號宋體加粗（首行縮進2個字符，小四號宋體加粗）(前有兩個空格)正文小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。3 結(jié)果（黑體，小三，左起頂格，編號用新羅馬字體，后空一格，再寫標(biāo)題）
正文小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。
4 結(jié)論/建議（黑體，小三，左起頂格，編號用新羅馬字體，后空一格，再寫標(biāo)題）
正文小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。小四宋體，段落1倍半。
參考文獻
[1]
[2]
例文
貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀的調(diào)查報告
班級姓名學(xué)號指導(dǎo)教師成績
摘要：本文通過對貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷工作現(xiàn)狀的研究，分析 了營銷方面存在的問題，并提 出相應(yīng)的對策，以適合當(dāng)前形勢下相關(guān)政策的策略，為貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)在醫(yī)改新政下的營銷決策，提供依據(jù)和參考。
關(guān)鍵詞：藥品生產(chǎn)企業(yè)；營銷；集中采購平臺；存在的問題
目前貴州省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)之一。自中央發(fā)布新醫(yī)改政策以后，貴州省陸續(xù) 出臺了《貴州省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案》、《貴州省建立國家基本藥物制度實施方案》等相關(guān)政策。隨著藥品集中采購、基本藥物等制度 的實行，藥品市場環(huán)境正在發(fā)生改變。營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中一步必不可少的環(huán)節(jié)，因為它充當(dāng)著生產(chǎn)部門與市場之間的紐帶。在復(fù)雜多變的市場 中，營銷決策制定、營銷決策實行 的好壞將左右一個企業(yè)的發(fā)展前景。因此，為使貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)新的藥品市場環(huán)境，把握貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀，并為企業(yè)提供相應(yīng)的營銷策略建議已迫在眉睫。
1 貴州省醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析
本次問卷調(diào)查以貴州省九大市、州、地的所有藥品生產(chǎn)企業(yè) 139 家為調(diào)查總體，進行分層抽樣，共發(fā)出問卷 75份，收回問卷 57 份，問卷 回收率為 76％，對收回
問卷數(shù)據(jù)資料，進行處理分析，其結(jié)果如下。
1.1 貴州省醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀
1.1.1藥品集中采購平臺利用率較低，配送環(huán)節(jié)存在問題 從貴州藥品生產(chǎn)企業(yè)對藥品集中采購平臺的使用情況看，仍有 23％的生產(chǎn)企業(yè)從未使用過該平臺，這其中有84．6％的企業(yè)生產(chǎn)的是非基本藥物，政策規(guī)定公共醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購必須通過省級人民政府組織的藥品集 中采購平臺進行采購，這樣做等于主動放棄了公共醫(yī)療機構(gòu)所代表的巨大市場份額。同時，我們還注意到，即使是 已參與藥品集中采購平臺的企業(yè)對平臺的使用也不夠重視，2011年使用該平臺的企業(yè)中，超過 50％的企業(yè)使用次數(shù)不到 10 次，頻率過低，更有 18．18％的企業(yè)不為中標(biāo)采取任何手段。另外，藥品生產(chǎn)企業(yè)在集中采購平臺上中標(biāo)后的配送工作也暴露出一些問題，絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)是委托藥品經(jīng)營企業(yè)進行配送，18％的企業(yè)選擇大型藥品經(jīng)營公司進行配送，8％的企業(yè)選擇中小型藥品經(jīng)營公司配送，74％的企業(yè)配送無 固定類型的藥品經(jīng)營企業(yè)。在每次配送選擇的藥品經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量上，22％的企業(yè)每次配送選擇的藥品經(jīng)營企業(yè)在 2～3 家。78％的企業(yè)配送選擇的藥品經(jīng)營企業(yè)數(shù)量視情況而定?？梢娕渌瓦x擇的藥品經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量大多不固定，而且其中還有不少是規(guī)模和實力較弱的中小型企業(yè)，因此藥品配送過程中的藥品損耗、藥品質(zhì)量控制、藥品送達等環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)問題。
1.1.2 營銷部門缺乏高層次專業(yè)人才，營銷團隊構(gòu)成不合理藥品是特殊商品，其營銷手段、營銷決策和其他行業(yè)有較大差別，藥品營銷需要的是具備營銷知識，醫(yī)藥知識，相關(guān)醫(yī)藥法規(guī)知識的復(fù)合型專業(yè)人才。只有具備這些條件的高素質(zhì)人才組成的營銷團隊才能為企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定合理的營銷決策。但目前據(jù)調(diào)查顯示，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷部門具有碩士及碩士以上學(xué)歷者所 占比例不到l％。另外，營銷團隊中還存在 42％的員工基本無營銷經(jīng)驗，37％的營銷人員原來是從事藥品生產(chǎn)的技術(shù)人員，26％的營銷人員是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的營銷人員。由此我們可以看到，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)中充斥著缺乏營銷經(jīng)驗或原來從未接觸過藥品的轉(zhuǎn)業(yè)人員，這就造成了營銷活動效率低下，營銷人員在營銷活動中無法滿足激烈的市場競爭需要。
1.1.3 企業(yè)經(jīng)營觀念落后影響營銷活動的開展 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)中有 56％的企業(yè)完全交由藥品經(jīng)營企業(yè)開展?fàn)I銷，同時有53％的企業(yè)從未對醫(yī)療機構(gòu)進行過藥品宣傳，另外還有 18．18％的企業(yè)在藥品集 中采購平臺招標(biāo)過程中無所作為。再結(jié)合之前提到過的關(guān)于不重視基本藥物市場以及營銷部門、團隊構(gòu)建滯后的情況，可 以看到在營銷觀念 上，貴州 省藥品生產(chǎn)企業(yè)表 現(xiàn)出相對落后的狀態(tài)。
當(dāng)今國際社會所公認(rèn)的營銷觀念是“以消費者和社會需求為中心”的市場營銷觀念和社會營銷觀念，而大多數(shù)貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷觀念還停留在 “以生產(chǎn)為中心”的生產(chǎn)觀念上。長此以往，必將被那些擁有先進營銷觀念，懂得如何才能滿足市場需求的企業(yè)搶占市場空 間，最終面臨被市場被淘汰的風(fēng)險。
1.1.4 企業(yè)銷售終端、渠道規(guī)劃不合理貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè) 的銷售渠道主要以醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、區(qū)級以上醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)為主，分別占到 79％、58％和 54％。其中48％的企業(yè)未進入社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機構(gòu)市場。其原因主要是同類產(chǎn)品較多，基層醫(yī)療市場競爭激烈；醫(yī)藥企業(yè)銷售能力有限，難以保證盈利。另外有 39％的企業(yè)銷售范圍未覆蓋農(nóng)村市場，且其中仍有50％的企業(yè)根本未打算進入農(nóng)村市場。目前，進駐農(nóng)村市場普遍存在三大難點：農(nóng)村交通、信息不暢，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋成本較高，管理困難；農(nóng)村地廣人稀，銷售戰(zhàn)線過長，銷售人員培養(yǎng)困難；農(nóng)村收入增長緩慢，購買力較低，較傾向于價格低廉的藥物。
終端和渠道規(guī)劃的不合理造成了貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道過于集中，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，企業(yè)忙于激烈的市場競爭，為了取得訂單不斷壓低價格，減少利潤，沒有足夠的資金和精力開拓新 的市場，進行新產(chǎn)品研發(fā)，從而無法進入產(chǎn)品選擇匱乏、潛力巨大的基層醫(yī)療市場和農(nóng)村市場。
2對策及建議
2.1 積極參與藥品集中采購平臺的使用，并對藥品配送進行管理
企業(yè)應(yīng)積極參與藥品集中采購平臺的使用，已參與的企業(yè)應(yīng)提高參與頻率。同時可組建專門的團隊負責(zé)藥品集中采購平臺競標(biāo)相關(guān)的事宜，如為確保中標(biāo)進行各項基本準(zhǔn)備，設(shè)置有效的競標(biāo)策略，對相關(guān)部門和專家進行公關(guān)等。另外還需要加強藥品配送的規(guī)范化管理，為了確保安全、有效的藥品能及時送達，應(yīng)對選擇配送的藥品經(jīng)營企業(yè)的配送過程進行監(jiān)管，在企業(yè)有能力的情況下自行組建藥品配送部門。
2.2 增強企業(yè) 自身吸引力，構(gòu)建成熟的營銷團隊企業(yè)
應(yīng)制定靈活多樣的人才激勵機制和管理措施，并與各大醫(yī)藥類高校建立長期合作關(guān)系，吸引更多專業(yè)的藥品營銷人才，確保相關(guān)專業(yè)人才的資源儲備，建設(shè)一支既掌握藥學(xué)知識，又有營銷管理能力的高端人才 隊伍。另外，企業(yè)還應(yīng)為營銷人才提供更多的專業(yè)培訓(xùn)、定期進修、繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)交流等多種形式提 高營銷團隊整體的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
2.3改變觀念，正視兼并重組
貴州省各藥品生產(chǎn)企業(yè)有必要重新審視營銷在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的作用，改變舊有的、被動的生產(chǎn)觀念，積極了解市場對各類藥品的需求，消費者的選擇偏好，建立一套合理的生產(chǎn)——銷售——反饋機制幫助企業(yè)更加適應(yīng)市場的變化。另外改變對兼并重組消極的看法，有計劃的選擇合適的兼并重組企業(yè)，完成企業(yè)各項資源的優(yōu)化整合。這樣不但能夠擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，還能擁有充足的資金，從而在更加廣闊的市場上開展?fàn)I銷活動，同時也可使貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)新能力和技術(shù)水平上得到進一步鞏固。
2.4 合理設(shè)置銷售渠道和終端企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身藥品特點，設(shè)置適合的銷售終端和銷售渠道，配合相應(yīng)的營銷組合措施。
從貴州省醫(yī)藥市場發(fā)展的前景來看，在基層醫(yī)療機構(gòu)市場和農(nóng)村市場高速發(fā)展的態(tài)勢下，企業(yè)應(yīng)把握機遇，積極在原來渠道上推進各層分銷體系的構(gòu)建，逐步打造出多層次、多環(huán)節(jié)和可管控的商務(wù)渠道，并使渠道與終端形成相輔相成的有機整體，在營銷組合策略中發(fā)揮最佳的通路作用，并最終達到利潤最大化。
2.5 合理利用優(yōu)勢進行營銷
2.5.1合理利用貴州民族藥在全國市場中的品牌效應(yīng)，并根據(jù)不同地區(qū)、不同市場的特點采取靈活多變的營銷組合策略，則無論是政府公關(guān)還是藥品集中采購平臺的使用上，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)都能得到事半功倍 的效果。其次，充分發(fā)揮獨家品種基本藥物所具有的巨大競爭力，這樣在營銷過程中企業(yè)才能獲得更大的優(yōu)勢。
2.5.2 針對目前蓬勃發(fā)展的農(nóng)村醫(yī)藥市場，設(shè)置人員對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進行梳理、分類和組合形成系統(tǒng)規(guī)劃的農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品策略。同時根據(jù)新醫(yī)改相關(guān)政策和發(fā)展態(tài)勢，積極推進已有產(chǎn)品的基本藥物報批。
2.5.3 立足根本貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的根在貴州，企業(yè)應(yīng)在著手建設(shè)國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極配合貴州省政府對于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和基層醫(yī)療機構(gòu)市場、農(nóng)村市場的開發(fā)，形成政企合作的 良性循環(huán)。如此一來，既獲得了與政府的良好合作關(guān)系、完善了基礎(chǔ)設(shè)施，又開拓了市場，為進一步的市場營銷活動提供了大量的政府、物資資源，可謂一舉三得。
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第三篇：大學(xué)生調(diào)查報告
當(dāng)今的大學(xué)生，應(yīng)該是朝氣逢勃，充滿活力和青春的象征，他們是祖國的希望和未來，應(yīng)該是充滿自信地去迎接新的每一天，去迎接挑戰(zhàn)。然而，根據(jù)我身邊的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分大學(xué)生卻是陷入了無盡的煩惱與憂愁之中，整天一副郁郁寡歡的臉，整日煩惱憂愁掛在嘴邊。
為什么當(dāng)今的大學(xué)生有那么多的煩惱和憂愁呢?他們應(yīng)該為自己感到驕傲啊，應(yīng)該是覺得比別的人感到幸福啊。假期時候老師給我們布置了調(diào)查報告的任務(wù)后，我也帶著這個一直困繞我的問題進人思考和研究。利用在暑假的一些時間，我對我周邊的一些大學(xué)生進入了了解和調(diào)查，以及我切身的體會，我總結(jié)出來當(dāng)今大學(xué)生的煩惱主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1，在生活上。生活中總會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，有的大學(xué)生還不太會處理一些人際關(guān)系，從而陷入了煩惱。
2，在學(xué)習(xí)上。很多大學(xué)生(大一的多)還沉浸在高中時候的大學(xué)幻想中，而大學(xué)的生活和想象中的世界又存在了落差，從而他們的心中有了失落感，在學(xué)習(xí)找不到方向，因此感覺煩惱。
3，在愛情上。大學(xué)了，已經(jīng)不象在高中那樣禁止校園中的戀愛了，也許是好奇，也許是心理的需要，大學(xué)生對愛情充滿了渴望和幻想，有情場得意的，也有是為愛情煩惱憂愁的。
4，在未來和前途上。未來是看不見的摸不著的，想想幾年后就走進社會自力更生了，大學(xué)生對前途感覺很渺茫，于是自然地有了煩惱的感覺。
第一，在生活上的煩惱。大學(xué)的生活，其實已經(jīng)是邁進社會的一步了，也可以說，大學(xué)生算是熔入社會中的一半了，在這里更多的是自由的學(xué)習(xí)空間，也不象中學(xué)時代那般的純真和簡單了，大學(xué)生在生活中要去面對許許多多以前在中學(xué)時期沒有遇到過的問題，需要他們自己去解決和處理。在這個過程之中，有一些大學(xué)生還不太會成熟的去面對那些問題，發(fā)生人和人或是人和事情間發(fā)生了不快，從而煩惱了，憂愁了。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這主要是和同學(xué)間(這又主要是舍友之間)的相處上有了問題，還有和輔導(dǎo)員間的矛盾(一些同學(xué)對輔導(dǎo)員的不理解)。大學(xué)一般是集體生活，8個人一個宿舍或是4個人一個宿舍，剛剛開始走進大學(xué)，住在一個宿舍的時候，一般大家的關(guān)系都挺好的，因為是好奇，因為是不了解彼此。但是相處了一年兩年后，甚至是3年后呢?也許情況就會不一樣了，有的宿舍里面關(guān)系氣氛很不好，舍友與舍友之間因為生活上的接觸而有了矛盾和誤會后，在同學(xué)與同學(xué)的交流語言上聽到了不和諧的音符，看到了摩擦的火花。生活在這樣的環(huán)境下當(dāng)然會有所煩惱了。
聽聽一位大學(xué)生對宿舍問題上是怎么說的吧，他說:"真的，舍友關(guān)系搞不好很煩惱的。每當(dāng)回宿舍的時候，都找不到幾個聊得來的，大家都在是玩自己的電腦或是做著自己的事，不再象以前那樣大家隨便開點玩笑什么的了，不再有歡聲笑語了，大家都不再說話了，氣氛很尷尬。住在這樣的宿舍真的很郁悶~~~~"，他說這句話的時候，也讓我想到我現(xiàn)在自己住的宿舍，想到了那些舍友，其實我們也有不和諧的時候，我曾經(jīng)也因此而煩惱，有幾天心情都不是很好。
大學(xué)的同學(xué)大都是來自五湖四海，大家都是為了一個共同的夢想而來的，茫茫人海中，我們認(rèn)識了，我們成為了朋友，成為了同學(xué)，甚至成為了舍友，其實我們應(yīng)該是珍惜我們之間的緣分的，是緣分讓我們走到了一起，我們要學(xué)會寬容和忍讓，學(xué)會冷靜的去處理問題和分析問題，友好的相處，記得那位即將要走出學(xué)校的學(xué)長和我說過:"等到要畢業(yè)了才會理解那份珍貴的友誼。"是的，有的時候，只有要失去了才會知道它的可貴!
第二，學(xué)習(xí)上的煩惱。我在這里主要是講講那些大一的同學(xué)(因為我本身就是大一的學(xué)生)，他們從高中的生活過度到了大學(xué)的生活，這也許就需要一個過程去適應(yīng)去改變。高三的生活那叫是"殘忍"，那叫度日如年，對我來說。我會永遠記得那時候的緊張氣氛，記得夜深人靜時候的苦讀，記得那一推推如山的試卷~~~~~而來到大學(xué)之后，身邊早已經(jīng)沒有了這樣的氛圍，身上的壓力一下子就沒有了，于是，有很多學(xué)生對自己放松了要求，又加上大學(xué)的管理是比較寬松的，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多人平時都不是怎么學(xué)習(xí)的。而到期末考試或是有課程作業(yè)的時候，他們就會亂了手腳了，這時候的他們也就會陷入了煩惱。
在和我的一位學(xué)長聊天的時候曾經(jīng)聽他感慨過，唉，大一的時候不知道學(xué)習(xí)的重要性，到大二的時候才懂錯了，很多東西大一時候沒有基礎(chǔ)，大二補上都困難。其實在我們班就有這樣的一些同學(xué)，平日里對自己放松了要求，不怎么去學(xué)習(xí)，等到要考試，才臨時抱佛腳。這顯然是很煩惱的事，有那么多的課需要去下工夫，而且平時老師講的又不象高中時候那么細，要過關(guān)，當(dāng)然很難了。于是總會聽到一些同學(xué)在說:"唉，怎么樣才可以蒙過關(guān)啊?得找個幫手先。""真不知道下午的設(shè)計考試怎么過啊，還真沒底，煩啊!"諸如此類的聲音，在教室里，在宿舍里，會常常聽到的。
我想，要讓自己在學(xué)習(xí)上沒有煩惱，就得在平日里好好學(xué)習(xí)，只要自己曾經(jīng)付出過了，努力過了，心里就不會有后悔，努力去充實每一天了，大學(xué)生們，你們還會對學(xué)習(xí)有煩惱嗎?
第三，在愛情上的煩惱。當(dāng)今的大學(xué)生，花一般的年齡，他們勇于追求，他們敢于張揚個性，在愛情上，他們同樣充滿了好奇，充滿了渴望。愛情在文學(xué)家的筆下描寫得美美的，電影里的愛情和書里寫的愛情，讓大學(xué)這幫年輕們的心變得蠢蠢欲動，于是還是幼稚的心走進了愛情的世界，在愛情的海洋里航行。但是海洋上是會有波濤洶涌的，難免會讓他們在愛情的海洋里受傷。大學(xué)生雖然比中學(xué)生成熟了許多，但是缺乏愛的經(jīng)驗，以及有的大學(xué)生意志薄弱，在失去那份愛的時候，往往會感到痛苦，甚至失去應(yīng)該有的理智。
愛是需要細心的呵護的，愛是需要是經(jīng)濟的基礎(chǔ)的，愛是需要責(zé)任的，愛是需要時間的而大學(xué)生們可以說，很多人沒有能力去承擔(dān)那份愛的責(zé)任，更沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)(都是在用父母的血汗錢)，心理上也不是完全的成熟起來，只是為了好奇或者只是一時候的渴望，這樣的愛，很容易得到的同時，也很容易失去。
根據(jù)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多大學(xué)生在失戀的時候，表現(xiàn)出來是情緒不好，容易失去理智。我有個好朋友，在7月要到來的這個夏季，他和他的女朋友分手了，當(dāng)然原因我不知道，那段時間，我看得出來，他是很煩惱的，我也記得那時候我和那個我喜歡我女孩子說分手的情景，我當(dāng)時也很痛苦，晚上睡覺腦中都會出現(xiàn)她的影子，做什么事都不會開心，人也郁悶了好一子。所以我覺得，在大學(xué)中，不要為了好玩而戀愛，真的愛了，就要學(xué)會承擔(dān)一切。
第四篇：大學(xué)生調(diào)研報告范文
[篇一:基層大學(xué)生村官調(diào)研報告]
大學(xué)生“村官”工程是黨*、*深入推進新農(nóng)村建設(shè)所作出的一項重要戰(zhàn)略舉措。為了了理解祁陽縣大學(xué)生“村官“如何走進農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)村，成才創(chuàng)業(yè)，祁陽團縣委做了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況闡述如下:大學(xué)生村官年輕而富有朝氣，不僅擁有良好的科學(xué)與理論知識而且具有大膽的開拓進取精神，這些正是我們廣大農(nóng)村所缺乏的，更是新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。按照省、市委組織部的安排，祁陽縣將23名大學(xué)生“村官”分別安排到浯溪、黎家坪、七里橋等鎮(zhèn)條件相對較好的行政村工作。
一、管理部門如何培養(yǎng)大學(xué)生村官
大學(xué)生村官們到村之后，在各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，如何迅速轉(zhuǎn)換身份、進入工作角*，在基層建設(shè)工作中，勇于開拓，敢于創(chuàng)新，這些都是組織人事管理部門關(guān)心的事情。
為加強大學(xué)生“村官”培養(yǎng)，管理部門在崗位設(shè)置上，除安排擔(dān)任村支書助理或村主任助理外，并兼任遠程教育*作員、信息員、秘書等職；結(jié)合大學(xué)生“村官”的*特長和綜合表現(xiàn)，擇優(yōu)安排到各鎮(zhèn)辦公室掛職鍛煉，提升他們的綜合能力。在組織領(lǐng)導(dǎo)上，聯(lián)系的縣級領(lǐng)導(dǎo)、幫教的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和幫帶的村干部，定期約談、調(diào)研了解，幫助解決生活和工作困難。在教育培訓(xùn)上，邀請了鎮(zhèn)村干部授課、召開座談會、參觀學(xué)習(xí)、開辟*，建立qq群等載體，搭建學(xué)習(xí)平臺；建立了大學(xué)生“村官”師徒幫帶制度，讓農(nóng)村工作經(jīng)驗豐富的鎮(zhèn)村干部擔(dān)任大學(xué)生“村官”的導(dǎo)師，通過“一幫一、一帶一”的形式，發(fā)揮傳、幫、帶作用；落實了實踐基地，讓大學(xué)生“村官”實地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，學(xué)成后回村實踐。在實踐鍛煉上，通過組織參與計劃生育、綜治維穩(wěn)、治理耕地拋荒、規(guī)范油茶采摘等村級事務(wù)，提高開展農(nóng)村工作的能力和水平。在制度考核管理上，實施了“每月例會制、駐村坐班制、為民服務(wù)制、請假程序制、信息上報制”五項制度，推進落實大學(xué)生“村官”駐村工作，采取平時考查與年終考核、目標(biāo)考核與群眾評議等形式，進行績效管理和考核。
通過培養(yǎng)，大學(xué)生“村官”為群眾辦實事和組織協(xié)調(diào)等方面的能力得到了提高。據(jù)統(tǒng)計，大學(xué)生“村官”任職以來，共巡回宣講2000多人次，上門送學(xué)121人次，走訪調(diào)研620戶，報送鎮(zhèn)村活動動態(tài)、信息154篇，發(fā)布中華勵志網(wǎng)、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)98條，收集群眾意見建議81條，解答群眾疑難問題50個，為群眾辦好事實事200余件，排解矛盾糾紛40多起，發(fā)放*1號文件及支農(nóng)惠農(nóng)政策資料1、2萬份，較好地促進了當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)村建設(shè)。
二、相關(guān)部門如何扶持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)
在各地大力倡導(dǎo)大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)的同時，無形中也給大學(xué)生“村官”們也帶來了巨大的壓力。對于大多數(shù)剛走出大學(xué)校門的“村官”而言，既缺技能、經(jīng)驗，更缺資金，在沒有切實有力的扶持措施的情況下，即使能夠貸到小額貸款，“散兵游勇”般各自創(chuàng)業(yè)，潛在的風(fēng)險是可想而知的。為激發(fā)廣大大學(xué)生村官干事創(chuàng)業(yè)，祁陽縣各相關(guān)部門全方位支持、引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，積極培養(yǎng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)能力。
一是加強智力幫扶。在上崗前，縣委組織部對大學(xué)生村官進
行了不少于3天的崗前培訓(xùn)。通過專家講課、現(xiàn)場說法、參觀典型等方式，讓大學(xué)生村官熟悉農(nóng)村，鼓勵大家增強創(chuàng)業(yè)意識。同時，還組織農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、科技等部門具有中級以上職稱的專家，組成專家服務(wù)組，采取遠程教學(xué)、辦班培訓(xùn)、巡回講課等方式，有針對*地為大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)提供項目論*、技術(shù)指導(dǎo)和市場信息等系列服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)項目的科技含量，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
二是加強創(chuàng)業(yè)政策幫扶?？h協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、技監(jiān)、環(huán)保等部門*了20多條關(guān)于大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。政策規(guī)定，大學(xué)生村官在企業(yè)注冊、項目審批、場地安排、環(huán)保評估等方面，不論項目大小，全部可通過“綠*通道”辦理一切手續(xù)。團縣委還引導(dǎo)大學(xué)生村官積極立項申請團省委大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，全縣大學(xué)生村官共申報創(chuàng)業(yè)項目3個。
三是開展結(jié)對幫扶。機關(guān)單位與大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)開展一對一幫扶，部分機關(guān)干部聯(lián)系大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目，主動為他們創(chuàng)業(yè)排憂解難。今年來機關(guān)共幫助大學(xué)生村官解決創(chuàng)業(yè)中資金、場地方面的難題12個。
截至目前，全縣大學(xué)生村官共帶領(lǐng)群眾建立創(chuàng)業(yè)項目15個；為村里爭取和完成項目13個，爭取資金80余萬元；自己創(chuàng)辦養(yǎng)殖、服務(wù)類致富項目5個，在辦7個，解決農(nóng)村富余勞動力130多人，為100多戶農(nóng)民找到了致富門路。
三、大學(xué)生村官如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。
大多大學(xué)生村官選擇這項職業(yè)的初衷“農(nóng)村的舞臺真的很大，無限廣闊”，要到農(nóng)村這片肥沃的土地上“實現(xiàn)自身的價值，得到鍛煉，獲得社會經(jīng)驗”。因此，大家都表示要把祁陽大學(xué)生村官建設(shè)成一個待得住、干得好、流得動的隊伍，更好地發(fā)揮自身在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中生力*的優(yōu)勢，爭當(dāng)“四個先鋒”。
爭當(dāng)學(xué)習(xí)先鋒。采取集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)、等書目，共記學(xué)習(xí)筆記25萬多字。同時，借助網(wǎng)絡(luò)、電視、遠程教育等平臺，拓寬和加深理論學(xué)習(xí)，共撰寫心得體會36篇。浯溪鎮(zhèn)李亮等4名大學(xué)生“村官”，積極參與鎮(zhèn)黨委舉辦的深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動知識競賽，加深了對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識。大學(xué)生“村官”輪流主編每月一期的工作日記，如實反映他們農(nóng)村工作生活點滴。
爭當(dāng)宣傳先鋒。充分利用遠程教育站點、文化信息共享工程基層服務(wù)點、公示欄、黑板報、宣傳標(biāo)語、宣傳資料等，組織黨員群眾收看宣傳片、電教片，宣傳學(xué)習(xí)實踐活動的重大意義、方法步驟、具體要求。黎家坪鎮(zhèn)大學(xué)生“村官”鄭正，通過做課件的形式，直觀、動畫地引導(dǎo)黨員群眾學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀等理論知識；茅竹鎮(zhèn)廖琴等3名大學(xué)生“村官”，通過“小字報”的形式，通報學(xué)習(xí)進程和方法。
爭當(dāng)調(diào)研先鋒。在通過組織到浯溪鎮(zhèn)小*村、黎家坪鎮(zhèn)新塘村、茅竹鎮(zhèn)向家村等新農(nóng)村建設(shè)示范村參觀學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，深入農(nóng)家村落、田間地頭，走訪離任村干部、致富能手、困難戶、留守家庭，聽取他們的意見和建議。同時，結(jié)合鎮(zhèn)村實情，確定“影響制約本村發(fā)展瓶頸”、“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向”、“群眾需要什么樣的大學(xué)生村官”等調(diào)研課題，再自主確立1-2個調(diào)研課題，最后形成調(diào)研報告43篇。
爭當(dāng)實踐先鋒。運用所學(xué)*和自身特長，努力爭當(dāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)員、民事調(diào)解員、文化宣傳員、站點管理員，廣泛開展法律援助、結(jié)對幫扶、留守兒童教育、支教小組等服務(wù)活動，助推本村經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。黎家坪鎮(zhèn)女大學(xué)生“村官”周伶泓，經(jīng)常輔導(dǎo)外出務(wù)工人員子女的英語學(xué)習(xí)；黎家坪鎮(zhèn)大學(xué)生“村官”鄭正，主動承擔(dān)農(nóng)家書屋管理員的職責(zé)。
四、如何解決大學(xué)生村官隊伍交流問題
在大學(xué)生成長創(chuàng)業(yè)的過程中，有相當(dāng)大一部分人覺得與外部交流太少，生活單調(diào)，有孤獨感。他們的精神生活值得我們關(guān)注，因此在他們這個群體內(nèi)，大學(xué)生村官內(nèi)部進行交流就顯得尤其重要，因為他們年齡相仿、工作背景相差不大，有著相近的知識結(jié)構(gòu)，會有許多值得交流的地方，采用哪種交流方式就顯得尤為重要比較好。座談會，是一個比較好的方式，在座談會上大家可以分享一下工作上的經(jīng)驗；建立大學(xué)生村官團組織，在青年組織關(guān)心下，交流工作心得，互相學(xué)習(xí)，開拓業(yè)余生活；同時許多大學(xué)生村官希望管理部門組織相關(guān)活動，如運動會等加強其群體之間交流。
[篇二:大學(xué)生手機調(diào)研報告]
前言:
隨著社會信息化進程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到關(guān)注。在以往的研究中，人們著重從外顯因素出發(fā)分析了大學(xué)生的購買傾向，發(fā)現(xiàn)了一些比較具有普遍代表*的現(xiàn)象，但是并未就現(xiàn)象進行更深層次的探討。
本研究在此基礎(chǔ)上，重點分析了潛在因素對大學(xué)生購買決策的影響，并進一步結(jié)合心理學(xué)理論加以闡釋。
一、調(diào)查目的:了解手機在大學(xué)生中使用的狀況
二、調(diào)查對象:大學(xué)生
三、調(diào)查樣本:400大學(xué)生
四、調(diào)查時間:20xx年01月29日——20xx年02月02日
五、調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷傳統(tǒng)問卷
六、調(diào)查地點:大慶職業(yè)學(xué)院南北校區(qū)
七、調(diào)研統(tǒng)計人:大慶職業(yè)學(xué)院工商管理系營銷05-301劉歡
八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:
本次調(diào)查共有400人參加并且完成了問卷，有效回收率為90、并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機*，保*了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
在接受調(diào)查的400名大學(xué)生中，涵蓋了從大一到研三的樣本，*別構(gòu)成上基本持平，其中女*占53、3，男*比例是46、6、
1、大學(xué)生手機擁有和需求狀況:
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有78%的學(xué)生擁有手機。同時16%的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機．從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。
2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機?
這是手機商們最想知道的問題，到底哪個手機商擁有的顧客最多呢?馬上揭出我們的謎底，最多人使用的手機牌子是--諾基亞，在調(diào)查中，一共有36%的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半，即總?cè)藬?shù)的18%，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，占13%，三星雖然擁有高技術(shù)，但價錢卻令不少學(xué)生消費者望而卻步；接著是摩托羅拉和西門子均占6%；阿爾卡特占3%；飛利蒲占2%；與飛利浦占人數(shù)比相等的是索尼；接著是nec和國產(chǎn)牌子，均是占總?cè)藬?shù)的1%。可見諾基亞這一世界手機銷售商果然不負眾望，霸占了頭位，而其他牌子也不甘示弱，擁有一定的支持者。可見需求成上升趨勢。
你獲得手機的途徑是?家人購買的占總調(diào)查人數(shù)的45；自己購買占51；朋友贈送占3；來歷不明占1，以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費水平提高，部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費。
3、你選擇手機著重哪方面?
處于新生代的新人類們，無論何時何地均追求外表時髦，所以，手機也難逃厄運，在調(diào)查中表明，外型是大學(xué)生選擇手機時最著重的方面，占44；但新人類并非一味追求外表漂亮的，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40；而最少著重的則是價格，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較著重實際的。
從以上一些事中，可見手機的使用需求是越來越大了，也因此，開拓了另一個市場，手機裝飾品市場，但，跟需求成正比的，當(dāng)之無愧的是手機的功能，隨著使用者的需求，手機的功能也變得越來越完善了，但，什么功能才是大家心目中最理想的呢?且看我們的調(diào)查，多***鈴聲占以70的票數(shù)獲得第一位，*屏與第一位差1，榮居第二位；第三位是大容量電話本(500條以上)，占票數(shù)65；排名表明，現(xiàn)在的大學(xué)生對手機的要求還是先漂亮后實用，接著是雙頻(或以上)占64；在*方面，播放mp3占60；可更換外殼占55；gprs和收音機均占49；備忘錄占47，現(xiàn)在的年輕人記憶也越來越好了，所以不用備忘了；紅外線接口占44；可下載游戲占43；語音撥號占29、以上是大學(xué)生們對手機功能的需求。
4、學(xué)生手機的使用要求分析
①最重質(zhì)量選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21，外型19，價格18，功能18，品牌11，售后服務(wù)9，廣告宣傳2，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
②中抵擋產(chǎn)品較受歡迎，在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44、5、另外，有29的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至2000元的消費者占15，2000元以上的占12、
③購機地點較集中對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56和38，其它的只占6、5、手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和*知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
④手機品牌比較復(fù)雜在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46、25，其他的如摩托羅拉15、00，愛立信6、25，西門子6、25，三星13、75，菲利浦5、00，其他的有7、50、
⑤手機用途比較統(tǒng)一
大學(xué)生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67、7、還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9、8%。家長方面認(rèn)為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58、0都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情 。
⑥手機費用普遍較低
在學(xué)手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。
在被訪中，有進82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限。
上述各項進行的卡方配合度檢驗結(jié)果表明:被試大都傾向選1米或是0、5米。
a:有什么我能幫忙的嗎
b:這是目前最流行的一款
c:你適合這一款…
d:沉默的微笑
e:不理不睬
被試對服務(wù)態(tài)度的選擇傾向
5、上述各項進行的卡方配合度檢驗結(jié)果表明:被試選沉默的微笑的傾向較為明顯。
討論:1本調(diào)查結(jié)果關(guān)于被試傾向選擇的手機外顯特點與已有調(diào)查結(jié)果基本一致。被試普遍喜歡的機型具有以下特點:高質(zhì)量，功能強，外觀*澤以銀灰，藍，白等為主*，體積小，翻蓋等。2綜合分析品牌，廣告，時尚因素。我發(fā)現(xiàn)被試存在的最大的一個特點是在感*消費與理*消費并存的同時，被試更多傾向于理*消費。一方面，我從區(qū)內(nèi)各大手機專賣或代理店和學(xué)生中處獲悉，有一部分大學(xué)生挑選手機受時尚潮流影響較大，例如由金喜善代言的tcl的紅*風(fēng)暴，f4代言的西門子2118均為熱買機型。另一方面，相較于高檔手機，價格居于1000~2000的中檔手機更受被試青睞；被試在判斷一個產(chǎn)品是否是名牌時更多地信賴實*研究所得的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或是*人士，而非明星；在生產(chǎn)，銷售策略上，最欣賞注重技術(shù)革新，其次為價格戰(zhàn)，公益事業(yè)與明星代言排在最后。就存在這一特點的原因可以從以下方面進行考慮:時尚，品牌與人的情感有著千絲萬縷的聯(lián)系:時尚不僅激發(fā)人們的好奇心，讓他們始終保持積極探索未知世界的積極*，也觸動了年輕人的最為敏感的神經(jīng)，讓他們?yōu)榱说玫剿嘶蚴撬趫F體的普遍認(rèn)可而不斷地追隨潮流，更為重要的是讓在實際生活中無法實現(xiàn)的理想的人們在潮流的傳播過程中得到替在的滿足感。
大學(xué)生有其自身生理和心理的特點:發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為:在生理方面，大學(xué)生大腦的活動特點是興奮*與抑制*處于平衡狀態(tài)，這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ)。在心理特點方面大學(xué)的思維方式以辨*邏輯思維為主，不再憑一時沖動盲目消費，他們會從多個角度去權(quán)衡得失后再作出決定。
基于以上的描述，研究者認(rèn)為針對大學(xué)生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理*訴求形式相結(jié)合，并適當(dāng)?shù)耐怀龊笳?。所謂的情感訴求與理*訴求是廣告訴求的兩種形式。前者認(rèn)為，在市場營銷中如何用廣告多產(chǎn)品進行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。這種廣告通過塑造產(chǎn)品或品牌形象
6、學(xué)生手機族的消費動力分析
確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機族的消費動力是處于一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點:
第一、社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。
第二、新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。
第三、信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。
總的說來，學(xué)生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展。
學(xué)生手機族的消費動機分析
經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學(xué)生手機族的消費動機可分為以下四種:
第一、求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能:39的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9的人認(rèn)為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴*消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。
第二、求新購買動機。學(xué)生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保*的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏*等。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機”。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、**時尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學(xué)生消費群的成員大多處于19-25歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個*，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這種消費心理直接影響到了他們求新購買動機的產(chǎn)生。
第三、求便購買動機。根據(jù)前面對學(xué)生手機族的分析，得知大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生手機族購買動機的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。
第四、求廉購買動機。大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在1000-1500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機?？偟恼f來，此動機的產(chǎn)生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴*消費階段的學(xué)生手機族的消費能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經(jīng)濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機并非只是一味的追求低價，以省錢為目的，更多時候只要價格達到了學(xué)生手機族心中“合理”的低價時，動機就產(chǎn)生了。
一般情況下，學(xué)生手機族的這四種消費動機不是*存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發(fā)生。實際上，對于消費者來說，消費動機的產(chǎn)生才意味著消費手段、消費目標(biāo)等一系列消費心理和消費行為的發(fā)生，這對于學(xué)生手機族來說也不例外。因此，學(xué)生手機族四種相互交織的消費動機在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動機上行動希望得到的結(jié)果，就會發(fā)展出一系列滿足消費動機的目標(biāo)，從而最終做出購買決定。
7、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析:在這一階段，學(xué)生手機族所做的大部分工作在于評價與選擇，在學(xué)生手機族的購買動機產(chǎn)生之后，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37、5%的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機相關(guān)信息的。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況(例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重復(fù)，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際了解到的信息不符)，這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學(xué)生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素(如*能、價格、質(zhì)量、款式等)，去偽存真，去弱存強，篩選出購買符合自己需求的手機時所要考慮的主要要素，評價擇優(yōu)，確定出具體目標(biāo)，包括具體商品的品牌、規(guī)格、*能、價格等因素在內(nèi)。一般地，這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo)，也可以是抽象的最終目標(biāo)，也就是說，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可。另外，可以肯定的是，最終目標(biāo)的確立不是直接一步實現(xiàn)的，最為常見地，是建立一系列子目標(biāo)，逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實現(xiàn)。
8、營銷建議:從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾
個營銷建議以供參考:
第一、繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏*等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。
第二、對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。
第三、對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。
第四、在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
第五、在銷售渠道的競爭方面，廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強而有力的大經(jīng)銷商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷預(yù)算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產(chǎn)品的推廣。
9、結(jié)論:總的來說，本調(diào)查是成功的，達到了預(yù)期的目的。較為全面地考察了影響大學(xué)生手機消費的因素。不過，還不夠深入，尤其是理論支持還不夠。謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊。
手機已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中，并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。在手機的相關(guān)使用和消費中，大學(xué)生充分體現(xiàn)了年輕人的敢于嘗試新鮮事物，勇于創(chuàng)新，張揚個*的優(yōu)點。
不過也有不足之處，在某些方面，大學(xué)生因為缺乏經(jīng)驗，還是不能理智的思考，在手機的使用及消費中沒有過于詳細的計劃，在學(xué)習(xí)與*中并沒有找到切合自己的平衡點，結(jié)果浪費了自己的精力與財力。在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱，因該有意識的進行自我訓(xùn)練，以達到自身能力的提高。
通過對這次小范圍的問卷調(diào)查，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒有就此進行更深的研究與討論。這次調(diào)查透過對大學(xué)生使用手機情況的四個主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機的基本情況，其中得出7個細分結(jié)論，
(1)低端手機在大學(xué)生中最為普遍
(2)大學(xué)生在手機上的日常消費支出較多
(3)大學(xué)生對短信功能使用率遠遠超過了通話功能
(4)大學(xué)生的消費觀念比較成熟
(5)多數(shù)大學(xué)生對手機的使用停留在基礎(chǔ)的應(yīng)用上
(6)大學(xué)生對手機增值業(yè)務(wù)普遍不關(guān)注
(7)大學(xué)生對手機前沿科技知之甚少總體來說，應(yīng)該說達到了預(yù)期的調(diào)查目的，不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗積累。為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。
[篇三:鄉(xiāng)鎮(zhèn)大學(xué)生
