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第一篇：個人調(diào)查報告
附件5：
湖南農(nóng)業(yè)大學信息科學與技術學院
2014年暑假社會實踐報告
實踐報告： 拜耳新農(nóng)廠家的產(chǎn)品推廣與技術服務 實踐時間：__2014.6.30-8.15實踐地點：____
姓名：_____學號：____
班級：__
信息科學技術學院制
灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資配送公司實踐報告 小結：我于2014年6月30日至8月15日在灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資作為業(yè)務員在此實習，主要工作是負責經(jīng)銷商與我公司的協(xié)調(diào)工作，下鄉(xiāng)農(nóng)藥的推廣工作和對農(nóng)戶棚戶的技術服務，開辦產(chǎn)品的展銷會的會場的布置工作等。
一、實習的目的。
1.通過實習加深我對科技在農(nóng)業(yè)應用上的認知，激發(fā)我的學習熱情。
2.了解農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀。
3.了解在銷售的應用技巧并熟悉應用。
4.通過在工作的時候與廠家的業(yè)務員互相交流互相溝通，把以前所學的理論與實際結合的方法，讓自己的能力更加的提高一個階層。
5.產(chǎn)品推廣是對學生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中充分的調(diào)動自己的主觀能動性，深入細致的觀察、實踐，并且與農(nóng)戶棚戶交流溝通，了解用戶的需求和心理需求變化。
二、實習內(nèi)容。
1.產(chǎn)品宣傳。
根據(jù)經(jīng)理的指示，包括我在內(nèi)的6位宣傳人員（其中4位廠家人員兩名實習）先去經(jīng)銷商那里去了解我們的用戶分布在哪個村鎮(zhèn)，然后我們在開車到達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大棚區(qū)，下鄉(xiāng)拿著資料去宣傳，在主干道上在時間大概為上午5點左右到10點，下午4點到七點是農(nóng)戶干活的時間（太陽正照的時候棚里不適合干活溫度達到40多度）也是我們宣傳的最佳時間雖然這段時間也很熱，在宣傳的過程中我們手里拿著宣傳單頁在路上做宣傳，剛開始來說還是比較難的，當你攔下一個在耐心給他講我們的產(chǎn)品的過程中，你會發(fā)現(xiàn)慢慢的過往的農(nóng)戶就會感興趣了，就會停下來聽我們大家的產(chǎn)品講述，真的是萬事開頭難，并且我也發(fā)現(xiàn)當我們講的時候講過一遍又一遍的時候我自己感覺越來越變得熟練熟悉了，這就是孰能生巧吧。接下來我們就是進大棚進行地毯式的宣傳了，在宣傳的時候我們重點是講自己的產(chǎn)品的優(yōu)點跟別的產(chǎn)品對比來說我們的農(nóng)藥的優(yōu)勢在它是一種內(nèi)吸傳導的藥持效期長，但是切記不能說別的藥是假藥，而是一定要對比這來。在與農(nóng)戶交流的時候時間不要過長，要簡短而精要一般不要超過5分鐘，還有就是有個小竅門，在與大叔交流的時候女性去比較好，在阿姨那的話正好相反男性去比較容易交流。在一個宣傳也在集貿(mào)市場宣傳過，這種方法感覺太普遍了太大眾化了。再有一種是在經(jīng)銷商的門市附近宣傳，產(chǎn)品講解。這些是我們宣傳的大體經(jīng)過。
2.占店促銷。
占店促銷主要的目的是促銷產(chǎn)品占領市場份額，讓更多的用戶知道我們的產(chǎn)品的效果是多么的好，在群眾中有一個比較好的反響。當以后用藥的時候，農(nóng)戶會第一時間想起我們的產(chǎn)品，甚至是我們的品牌。用我們經(jīng)理的一句話是：要做就做成個品牌。占店促銷的時候不光是賣我們的產(chǎn)品，還會幫經(jīng)銷商辦一些小事，例如擦擦桌子等。只有感動了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才會多賣你的貨，多去讓農(nóng)戶認識你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，用你的產(chǎn)品。讓你的產(chǎn)品有所市場。縱觀占店的經(jīng)歷感覺就是讓經(jīng)銷商多推薦你的藥，占更多的市場份額。
3.跟司機去給經(jīng)銷商送貨，并與之交談。
作為實習生，有時候也跟著司機，或者業(yè)務員去送貨，搬貨等。這些雖然很苦很累，但是到了經(jīng)銷商那里，與經(jīng)銷商交流，就是一大樂事，能在最快的速度來了解市場，了解農(nóng)戶的需求，也能在他那得到種植大戶的信息（種植面積、聯(lián)系方式、種植地域等）。
4.協(xié)助開辦種植大戶俱樂部，促銷會議。
再通過與德國拜耳廠家與在中國河北地區(qū)的代理商河北家園公司的協(xié)商，建立這么一個種植大戶俱樂部，進行現(xiàn)場訂貨的產(chǎn)品促銷會。種植大戶都是在一百畝以上的承包戶，會議分地區(qū)舉辦了兩天，第一天訂貨率在百分之90以上，第二天訂貨率到了百分之百。在舉行會議的時候我公司李經(jīng)理和德國拜耳河北地區(qū)經(jīng)理分別介紹了本次會議的主題，與德國拜耳的實力，種植大戶與這樣的廠家合作的前景是無量的，公司還有專家的講座，與技術服務?，F(xiàn)在的農(nóng)民真的是相信科學。并在大會上提出了一個非常重要的政策：就是增產(chǎn)大賽，增產(chǎn)最多的用戶有全自動洗衣機來作為獎品，來刺激高產(chǎn)。兩天全部訂貨量達到了70多萬。
5.實驗推廣，后期服務，觀察苗期。
在我們新的市場推廣我們的產(chǎn)品的時候，我們一般的方法是產(chǎn)品宣傳，接著就讓經(jīng)銷商找具有代表性的大戶人家，進行實驗示范，在當?shù)卦斐梢欢ǖ挠绊懥Α２⑶颐看魏笃谟^察苗期的生長，就算天氣在炎熱，在那個每隔一段時間公司李經(jīng)理就會帶著我去地里，去田間地頭與農(nóng)戶一起去觀察苗期生長狀況。并與我們的用戶一起交流，經(jīng)理去觀察的好處就是能夠影響到農(nóng)戶心中能讓他們感覺到我們有多么重視這款產(chǎn)品，多么重視農(nóng)戶。在技術服務這塊，我們公司一般是跟廠家溝通，找一些在在河北農(nóng)民頻道上邊的大家耳熟能詳?shù)膶＜?，在我們大客戶地區(qū)開辦科技養(yǎng)殖課程，提高產(chǎn)品的地位，提升品牌服務。
三、實習心得。
在這一個半月的實習中，讓我的等到很多，也結交了很多朋友，尤其是再給客戶送貨的時候，在唐山地區(qū)的路徑都了解的差不多了，在這段時間的作物種類也了解了（我那段時間是水稻，玉米，蔬菜類有西紅柿，黃瓜，茄子，辣椒，水果類有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且對消費者的心理有了很大程度的了解，就像我們做的是進口的產(chǎn)品，價格比一般的要貴很多，在推廣的時候我認為這個很難，當一個病害能用幾塊錢的藥防止的時候誰會用你的十幾塊錢的藥呢？當我一邊推廣一邊疑慮的時候，我發(fā)現(xiàn)大家還認可這樣效果的藥。有一農(nóng)戶說的好，“只要你的藥好使，我們都認，別賣甲藥，別來坑我們老百姓”。慢慢的大家都認可了我們的藥。
在組建種植大戶俱樂部開辦展銷會的時候，我們召集的不全是要購買我們的產(chǎn)品，其中有一定要購買的、在要不要購買持懷疑態(tài)度的、還有認為自己一定不購買的。當我們在現(xiàn)場開會的時候有我們廠家這么介紹下我們的產(chǎn)品還有旁邊的用過的用戶在加以宣傳，在這種氣氛下訂貨率一次比一次高，到第二次達到了百分之百的效果。當時我們都感嘆，這種模式太好了。在回憶結束吃飯的時候，我的工作也得到了拜耳河北地區(qū)經(jīng)理的肯定，說以后有機會直接來我們拜耳實習。
在這個農(nóng)藥的行業(yè)最賺錢最省事的感覺是經(jīng)銷商。他不用擔心資金周轉(zhuǎn)不開的因素，可以打欠條。賣藥的時候，只要不賣一家的藥就不會帶來影響名聲的問題，最多是賣不了藥。在這個與經(jīng)銷商交流的時候，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也分很多種，有的很能賣藥（像楊紅），有的卻只能賣很少的藥只有幾個死黨在這買藥。出現(xiàn)種情況，我感覺就是經(jīng)銷商不怎么學習，有的經(jīng)銷商善于學習導致的。所以我感覺要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到更多的更好的經(jīng)銷商，要需要給大家定期的培
訓才行。這樣能在一定程度上提高我們的知名度、效果和市場份額。
備注：
1.該商標后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為"世紀之藥"。
推廣產(chǎn)品：拿敵穩(wěn)，稻騰，畝旺特，露娜森等。
2.浙江新農(nóng)化工有限公司簡介：浙江新農(nóng)化工股份有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為為依托、以環(huán)保安全為己任、以廣攬人才為根本”，致力發(fā)展高效、廣譜、安全、環(huán)保型綠
推廣產(chǎn)品：農(nóng)蛙，稻久，等。
第二篇：關于學生調(diào)查報告
大學生就業(yè)專業(yè)對口指所從事工作與所學專業(yè)相符，目前，大學生就業(yè)中專業(yè)不對口的現(xiàn)象很普遍，并隨著近年大學生就業(yè)難的趨勢表現(xiàn)得更加明顯。20xx年就業(yè)藍皮書中調(diào)查研究表明，全國20xx屆本科畢業(yè)生的對口就業(yè)率為67%，高職高專畢業(yè)生為57%。
本調(diào)查旨在研究近年我國大學生就業(yè)的專業(yè)對口程度，從地區(qū)、高校層次、學歷層次、專業(yè)、個人意向等方面對專業(yè)對口的情況進行分析，從已經(jīng)就業(yè)人員的就業(yè)情況(近5年)和即將就業(yè)的應屆生的就業(yè)意向兩方面綜合調(diào)查，并分析大學生就業(yè)專業(yè)不對口對職業(yè)發(fā)展可能存在的影響。
本次調(diào)查中，針對已就業(yè)人員，在全國范圍內(nèi)采取網(wǎng)上調(diào)查和實地隨機調(diào)查形式進行調(diào)查，針對應屆畢業(yè)生，在全國有代表性的地區(qū)(北部選擇北京，中部選擇河南、湖南，南部選擇廣東)，選擇不同層次的高校采取實地調(diào)研形式進行調(diào)查。本調(diào)查實地調(diào)研發(fā)放問卷1000份，回收有效問卷896份。網(wǎng)絡調(diào)研問卷完整填寫量為94份，實地調(diào)研和網(wǎng)絡調(diào)研共收到990份有效問卷。
基本情況 (一)接受調(diào)查者情況
1.性別
接受此次調(diào)查的大學生性別比例為男生56.38%，女生43.62%，男生略多于女生，但性別比例基本均衡。
2.學習層次(學歷)
接受調(diào)查者?？?高職)占25.53%，本科占29.79%，碩士研究生占28.72%，博士研究生占15.96%。本科生所占比例最高，除博士研究生外，其他三個層次的調(diào)查對象人數(shù)比例相差不大。
3.最后獲得學位的學校層次
接受調(diào)查者的最高學位獲得學校分布于各層次，其中“985”高?；蛑锌圃赫?1.91%，“211”高校占10.64%，非“211”普通本科高校占34.04%，高職高專校占23.4%。學校層次中位于中等的非“211”普通本科高校比例較高，其次是“985”高校和高職高專學校，構成結構既有普遍性，又均衡兼顧了較高和較低層次的高校。
4.獲得最終學位大學所處地區(qū)
接受調(diào)查者最后就學的大學所處地區(qū)主要位于中南部，其中中西部內(nèi)陸占42.55%，南部占36.17%，另有小部分屬于北部(12.77%)和中部沿海(8.51%)。
5.所學專業(yè)
接受調(diào)查者的專業(yè)分布為理科(自然科學)占59.57%，具體學科根據(jù)受調(diào)查者的填寫有數(shù)學、化學、生物、力學、經(jīng)濟學、信息與計算科學、電子科學、環(huán)境科學、醫(yī)藥、護理、園林、道路施工、土木工程等專業(yè)；文科(社會科學)占40.43%，具體學科根據(jù)受調(diào)查者的填寫有教育學、教育經(jīng)濟與管理、經(jīng)濟學、會計、財務、英語、國際貿(mào)易、電子商務等專業(yè)。專業(yè)分布較廣泛。
6.所學專業(yè)就業(yè)面判斷
受調(diào)查者對本專業(yè)的就業(yè)面判斷，認為就業(yè)面廣和限于專業(yè)相關領域的分別為約40%，認為就業(yè)面窄、需求量小的占18%。主觀判斷總體較為樂觀。
7.年級
受調(diào)查者中已畢業(yè)工作的大學生和在校生約各占一半，具體而言，20xx年的應屆畢業(yè)生占18.09%，非應屆的在校生占26.6%，20xx年及以前畢業(yè)生占55.32%。在校生和非在校生各占約一半的情況讓兩類調(diào)查對象較為平衡。
(二)接受調(diào)查者的對口就業(yè)情況與就業(yè)滿意度
8.未來工作的專業(yè)對口意向
接受調(diào)查的在校大學生對未來工作與所學專業(yè)相關度的意向為，嚴格限本專業(yè)的占7.06%，與本專業(yè)相關即可的占56.47%，對專業(yè)無要求的占17.65%，不想從事所學專業(yè)工作的占18.82%?？梢娫谛４髮W生對未來工作的專業(yè)要求不嚴格，超過七成的被調(diào)查者對就業(yè)的專業(yè)要求寬松。
9.對未來的工作設想
接受調(diào)查者對未來工作設想情況是，56.1%的人表示不清楚，但都愿意嘗試，42.68%的人表示考慮得很清楚，還有1.22%的人從來沒想過工作的事。對未來工作呈積極態(tài)度的人接近99%。
10.就讀學校及院系的職業(yè)規(guī)劃指導情況
接受調(diào)查的在校大學生中，15.66%的人接受過所在學校和院系3次以上職業(yè)規(guī)劃指導，53.01%的人在入學時接受過職業(yè)規(guī)劃指導，還有31.33%的人從未接受過職業(yè)規(guī)劃指導，未提供職業(yè)規(guī)劃指導的學校或院系超過三成，比例偏高。
11.所從事職業(yè)與所學專業(yè)的對口情況
接受調(diào)查者中，有略多于一半的人所從事職業(yè)與所學專業(yè)部分相關，剩下的一半中，從事職業(yè)與所學專業(yè)完全對口的占26.83%，不相關的占20.73%?？梢?，從事職業(yè)與所學專業(yè)相關的達到八成。
12.就職年份
接受調(diào)查者中，就職年份在2年以內(nèi)的占67.12%，2年到5年之間的占26.03%，5年以上的占6.85%。大部分就職年份較短。
13.對現(xiàn)在工作內(nèi)容和狀態(tài)的態(tài)度
接受調(diào)查者中，對當前的工作狀態(tài)很滿意的占15.94%，表示一般的占71.01%，表示不滿意的占13.04%。
14.認為專業(yè)不對口對工作發(fā)展有無影響
接受調(diào)查者中，認為專業(yè)不對口對工作發(fā)展影響很大的占17.33%，認為影響一般的占70.67%，認為沒有影響的占12%。其中認為專業(yè)不對口影響一般的與對當前工作狀態(tài)滿意度一般的比例非常接近。
15.目前是否有跳槽打算
接受調(diào)查的工作者中，目前沒有跳槽意愿的占22.67%，有適當機會可以考慮跳槽的占70.67%，時刻尋找機會跳槽的占6.67%。對于跳槽表示不急切也不排斥的態(tài)度較平和者所占比例，與對目前工作狀態(tài)滿意度一般的比例一致。
16.專業(yè)不對口對跳槽意愿的影響
接受調(diào)查者中，認為專業(yè)不對口是導致跳槽的原因的人約占60%，認為想跳槽是由于專業(yè)不對口以外的其他原因的約占40%。全部或部分由于專業(yè)不對口導致跳槽想法的超過被調(diào)查者的一半，說明專業(yè)不對口有可能影響職業(yè)發(fā)展和延續(xù)性。
結果分析 學校與專業(yè)類型影響對口就業(yè)情況，就職年份影響工作滿意度
(一)在校大學生中，文科生認為就業(yè)面廣，對未來工作接受范圍寬；理科生認為就業(yè)面窄，對未來工作專業(yè)要求較嚴格
對于文科(調(diào)查對象中包括教育學、教育經(jīng)濟與管理、經(jīng)濟學、會計、財務、英語、國際貿(mào)易、電子商務等專業(yè))和理科(調(diào)查對象中部包括數(shù)學、化學、生物、力學、經(jīng)濟學、信息與計算科學、電子科學、環(huán)境科學、醫(yī)藥、護理、園林、道路施工、土木工程等專業(yè))學生所認為的本專業(yè)就業(yè)前景的調(diào)查結果顯示，認為就業(yè)面廣的學生中，文科學生超過2/3，理科生只有略多于兩成(圖1)。文科(社會科學)由于所學內(nèi)容與社會、生活、經(jīng)濟各方面較為貼近，兼容性較強，所需應用的場合較多，學生對于專業(yè)就業(yè)面的預期較為樂觀；而理科(自然科學)由于所學內(nèi)容專業(yè)性和排他性較強，學習對象的特定性導致就業(yè)的兼容性不夠，學生認為就業(yè)面的范圍要求較為嚴苛(限與專業(yè)相關，就業(yè)面窄)。不同學科專業(yè)的學生對本專業(yè)就業(yè)面的預期不同，因此未來工作意向也有差異。文科學生受訪者未來意向工作與專業(yè)相關或?qū)I(yè)無要求的比例均高于理科學生，但表示不想從事所學專業(yè)工作的受訪者，在理科學生中所占比例(26%)大大高于文科學生比例(8.6%)。
調(diào)查結果表示，文科學生就業(yè)意向靈活性較強，可接受范圍較大，對專業(yè)相關的要求低，對本學科的認可度較高。理科學生就業(yè)意向或較嚴格地限制為本專業(yè)相關，或?qū)I(yè)認可度不高(表現(xiàn)為不想從事所學專業(yè)工作)。這與以往理科生就業(yè)率高于文科生就業(yè)率，理科就業(yè)面相較文科更廣的認識有所差異，但也能得到解釋：因為以往的理科畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)選擇自主性較樂觀，使得現(xiàn)在的理科學生仍堅持未來就業(yè)與專業(yè)相關，而過去不容樂觀的文科畢業(yè)生就業(yè)情況使得現(xiàn)在的文科學生越來越放寬專業(yè)限制標準，降低就業(yè)要求，造成了“文科學生就業(yè)面更廣”的這種認知假象。
(二)高職高專院校進行職業(yè)規(guī)劃指導情況最好，非“211”本科高校次之，“985”高校和“211”高校最差
總的調(diào)查結果中，學校進行過一次職業(yè)規(guī)劃指導的占53%，集中指導次數(shù)大于3次和為0次的分別占15.7%和31.3%。對受訪者的學校層次進行分類分析后發(fā)現(xiàn)，不同層次的高校進行職業(yè)規(guī)劃指導的差異較大。高職院校由于其“職業(yè)院?！毙再|(zhì)，學生就讀的結果是面向就業(yè)，因此比較關注學生就業(yè)問題，進行過3次以上職業(yè)規(guī)劃指導的超兩成，進行過一次職業(yè)規(guī)劃指導的近七成，而沒有進行過就業(yè)指導的約一成。其次為非“211”本科院校，進行過職業(yè)規(guī)劃指導的近七成，從未進行過就業(yè)指導的約三成?！?11”高校職業(yè)規(guī)劃指導情況差別較大，進行過3次以上職業(yè)規(guī)劃指導的超過四成，是四類中比例最高的，但其中從未進行過職業(yè)規(guī)劃指導的也超過四成，使得總體職業(yè)規(guī)劃指導平均情況處于較差水平?！?85”高校進行過三次以上職業(yè)規(guī)劃指導的僅為7.4%，為四類中的最低值，從未進行過職業(yè)規(guī)劃指導的比例超過四成，總體情況為最差(圖2)。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高校進行職業(yè)規(guī)劃指導的情況與自身的定位是相關的，高職院校是以培養(yǎng)面向就業(yè)的職業(yè)技術人才為主，故非常重視職業(yè)定位和指導；非“211”本科院校在學術研究和理論創(chuàng)新方面弱于“211”和“985”高校，畢業(yè)生直接就業(yè)的比例也較高，進行就業(yè)指導能滿足大部分學生的需求，從就業(yè)方面下功夫也能有效地提升在同類學校中的競爭力。而“211”高校和“985”高校均屬于研究型高校，更傾向于培養(yǎng)學術領域的專業(yè)人才，也鼓勵學生繼續(xù)深造，故不是特別關注就業(yè)；同時由于學校層次和知名度較高，其學生在擇業(yè)競爭中具有較強的競爭力，種種優(yōu)勢使得學校不那么擔心學生的就業(yè)問題。
對于不同層次學校的畢業(yè)者，就業(yè)與所學專業(yè)對口情況是，“985”高校和“211”高校略優(yōu)于非“211”普通高校和高職高專學校，但差別不明顯。雖然學校層次差別較大，但高職高專學校和非“211”本科高校已通過較好的職業(yè)規(guī)劃指導，有效地縮小了在就業(yè)方面與其他兩類高校的差距，充分說明學校進行適時恰當?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃指導作用明顯。
(三)已就業(yè)的大學畢業(yè)生專業(yè)不對口比例理科高于文科
雖然應屆畢業(yè)生的就業(yè)意向調(diào)查中，理科生對專業(yè)對口程度要求較高，但對實際已就業(yè)畢業(yè)生的調(diào)查結果顯示，情況并非如此，所從事職業(yè)與所學專業(yè)的對口情況中，不相關的比例在理科畢業(yè)生中的比例為文科畢業(yè)生的3倍多。具體而言，理科畢業(yè)生中，從事職業(yè)與專業(yè)完全對口的約占三成，稍高于文科畢業(yè)生，部分相關的約占四成，不相關的約占三成；文科畢業(yè)生中，從事職業(yè)與專業(yè)完全對口的約兩成，部分相關的約七成，不相關的僅一成(圖3)。
調(diào)查結果一方面說明理科學生雖然對就業(yè)專業(yè)契合度要求較高，但在實際就業(yè)中，其被接受范圍更廣，一些用人單位在某些職位沒有明確專業(yè)要求時，更偏向于招收理科生，使得理科生就業(yè)可塑性更強。而文科生雖然就業(yè)意愿寬泛，但實際就業(yè)中，用人單位對其專業(yè)相關度要求較高，能從事不對口工作的比例很低。另一方面，對于“是否對口”和“對口程度”的判斷，受個人主觀因素影響較大，由于文科所學內(nèi)容與社會生活各方面貼近的可能性更大，成為“萬金油”的可能性更高，因此文科畢業(yè)生做出“從事職業(yè)與專業(yè)相關”的判斷的比例更高。
同時，理科畢業(yè)生的專業(yè)不對口比例較高也可以從兩個不同的方面理解，一是專業(yè)對口程度不高使得所學專業(yè)知識利用率不高，未能充分做到“人盡其才”，某種程度上是對教育資源和人才的浪費，此為欠佳的一方面；二是說明理科的就業(yè)靈活度高、適用面廣，經(jīng)過系統(tǒng)理科知識訓練的人在即使相關度不高的崗位也能勝任，較具邏輯性的理科思維能得到用人單位的認可，此為具有優(yōu)勢的一方面。
(四)在校生學歷越高對就業(yè)專業(yè)對口的期望越高，已就業(yè)者對口比例最高的是碩士學歷，最低的是本科學歷
在調(diào)查中表現(xiàn)出的就業(yè)意向受學歷的影響較為明顯，學歷越高對就業(yè)專業(yè)與所學專業(yè)相關的要求越高。在校博士生有八成期望未來工作與專業(yè)相關，剩下兩成則表示不想從事所學專業(yè)的工作，受訪者中沒有一人表示對就業(yè)的專業(yè)無要求。這說明博士生對未來就業(yè)的行業(yè)領域定位較清晰，較長年份的學習和專業(yè)領域研究，對于未來工作的定位有所幫助。受訪的碩士生也是近八成表示未來工作要與所學專業(yè)相關，而對專業(yè)無要求和不想從事所學專業(yè)工作的各約一成。這說明碩士生對未來工作定位也較清晰，但是相較博士生，能接受不限專業(yè)的工作，其靈活性稍強。對于大學本科和?？?高職)的受訪者，期望工作與所學專業(yè)相關的分別為略多于四成和不到四成，而?？?高職)的受訪者中表示對就業(yè)專業(yè)無要求的，高達近四成(圖5)。這也表明了較低學歷的在校生對于就業(yè)對口的期望較低。
實際已就業(yè)的大學畢業(yè)生，對口情況與在校生的就業(yè)期望基本一致但略有差異。從事與專業(yè)(完全或部分)相關的比例最高的是碩士學歷，最低的是本科學歷。?？?高職)學歷的畢業(yè)生由于在校接受過面向就業(yè)的專門系統(tǒng)的“職業(yè)教育”，有較明確的就業(yè)去向，雖然在校生對就業(yè)對口的期望不高，但實際就業(yè)對口情況尚可。本科學歷的就業(yè)者的實際對口情況與期望較一致，均處于較低的比例。而博士學歷的就業(yè)完全對口的比例明顯高于其他幾類，超過四成。
(五)就職年份越長跳槽意愿越低，跳槽意愿受就業(yè)不對口的影響較小
調(diào)查結果顯示就職年份對跳槽意愿有一定影響，就職2年內(nèi)和2到5年之間的受訪者，表示不打算跳槽的比例均約兩成，而就職5年以上的受訪者該項比例翻了一番達四成。說明工作年份越長，工作的穩(wěn)定性越強。還有約一成的工作2年內(nèi)的受訪者表示時刻尋找機會跳槽，由于工作年份短，對工作的適應性和工作資源的積累都不夠，跳槽的成本也較低，于是工作中稍有不順就容易激起較強的跳槽意愿。
同時，就業(yè)的專業(yè)不對口對跳槽意愿的影響較小。受訪者中表示跳槽完全是由于專業(yè)不對口的僅占4.5%。而專業(yè)不對口對跳槽的影響隨著工作的進行和深入會繼續(xù)變小。認為跳槽的原因完全是專業(yè)不對口的人中，有三分之二的人本身沒有跳槽打算。而認為專業(yè)不對口不是跳槽的主要原因的人中，超過八成的人表示有適當機會可以考慮跳槽，這說明實際工作中，跳槽和專業(yè)不對口沒有直接聯(lián)系。
(六)就職年份越長工作滿意度越高，對現(xiàn)有工作滿意者也有跳槽打算
就職年份對工作內(nèi)容和狀態(tài)的滿意度影響較大，就職2年內(nèi)的認為現(xiàn)有工作很滿意的僅占13%，工作2到5年之間的認為很滿意的占17.6%，工作5年以上的該比例達到一半。而工作2年以內(nèi)的受訪者有近五分之一明確表示對現(xiàn)有工作不滿意，但是工作2年以上的沒有此表示。
對工作不滿意者有略少于一半人表示在時刻尋找機會跳槽，這是不難理解的。同時，對現(xiàn)有工作滿意的受訪者也有略少于一半的人有跳槽打算，他們表示有適當機會可以考慮跳槽，雖然該比例與對工作不滿意的受訪者的該項比例很接近，但是含義完全不同。對工作滿意者的跳槽意愿是為了尋求更好的平臺，得到更好的發(fā)展機會，雖然對現(xiàn)有工作滿意，但是也愿意嘗試新的崗位。可見跳槽的原因并不都是負面的。
對策建議
加強指導，調(diào)整結構，正確認識 (一)加強學校的職業(yè)規(guī)劃指導，培養(yǎng)學生正確的職業(yè)觀
各高校應重視學生的職業(yè)規(guī)劃指導，加強職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)意識的培養(yǎng)。一方面，開設一定量的職業(yè)指導課程，每學期至少開展一次集中的職業(yè)規(guī)劃指導，在大學生入學時就進行相關指導說明，有意識地培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)；根據(jù)不同年級學生的課程內(nèi)容和心態(tài)變化，實時跟進，及時關注和解答學生們與職業(yè)規(guī)劃相關的困惑和問題，使大學生有正確的職業(yè)心態(tài)和積極進取的職業(yè)觀，客觀冷靜地認識自己，為畢業(yè)后順利對口就業(yè)打下堅實的基礎。另一方面，高校應重視學生在校期間與社會的接觸，加強“社會課堂”的開展，為學生提供與所學專業(yè)相關的勤工儉學的機會，尋找和開辟實習和實訓基地，加強學生對與專業(yè)相關的工作的了解，明確個人的興趣愛好特長，盡早制定就業(yè)計劃。鼓勵學生以積極的心態(tài)、吃苦的精神為出發(fā)點，提高個人的學業(yè)水平和職業(yè)核心競爭力。
(二)合理設置和調(diào)整高校招生名額與專業(yè)，大力發(fā)展高等職業(yè)教育
我國從1999年開始高校擴招，使越來越多的人享受了接受高等教育的權利，促進了高等教育均等化發(fā)展，每年的畢業(yè)生數(shù)量也不斷增加，相對于崗位數(shù)量，畢業(yè)生供過于求的態(tài)勢愈加明顯。在大學畢業(yè)生就業(yè)率持續(xù)走低的情況下，就業(yè)對口率勢必打折扣。在這種環(huán)境下，高校的人才培養(yǎng)亟須與市場對接。
要控制大學畢業(yè)生的數(shù)量，在源頭上解決就業(yè)難的問題，停止大學擴招，合理設置高校專業(yè)與名額，參考市場導向，使人才培養(yǎng)與社會需求接軌。同時，借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，大力發(fā)展職業(yè)教育，推廣職業(yè)技術體制，通過職業(yè)大學的教育渠道，培養(yǎng)訓練有素、職業(yè)感強的畢業(yè)生，達到解決就業(yè)率和對口率低的難題，加快我國轉(zhuǎn)型時期的產(chǎn)業(yè)升級。
(三)鼓勵民辦高校的發(fā)展，支持校企合作為畢業(yè)生提供對口就業(yè)機會
民辦高校是社會組織或個人利用非財政性經(jīng)費創(chuàng)辦的高校，在過去沒有受到足夠的重視，但在近年其優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，尤其是由實體企業(yè)出資創(chuàng)辦的高校，培養(yǎng)學生的同時也是在為企業(yè)儲備專業(yè)技術人才，采用“工學結合、就業(yè)直通”的模式，大大提高了畢業(yè)生對口就業(yè)的可能性。雖然目前對于民辦教育的分類管理模式尚無定論，但實業(yè)界和學術界都進行了關注和討論，應積極鼓勵民辦高校的發(fā)展，吸引社會資金投入高等教育，倡導以企業(yè)為支撐的民校自己根據(jù)需要培養(yǎng)人才，自己解決對口就業(yè)。
校企合作是民辦高校發(fā)展的重要模式，企業(yè)創(chuàng)辦的高校應加強同其他企業(yè)的合作，而沒有企業(yè)背景的高校更應尋求和加強與多方的合作，與企業(yè)簽訂人才供需合同，展開“訂單式”培訓，開拓和豐富學生的就業(yè)渠道。
(四)正確認識專業(yè)對口的意義，培養(yǎng)學生就業(yè)的靈活性和可塑性
最后需要注意的，也是非常重要的一點，任何企業(yè)和個人都不應過分夸大就業(yè)專業(yè)對口的重要性。對口就業(yè)固然是充分利用了教育資源，減少了人力資源和知識浪費的現(xiàn)象，但在不能保證對口就業(yè)的前提下，更應重視求職者的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，挖掘和發(fā)揮個人潛能，規(guī)避不對口可能帶來的負面影響。
首先，對于求職者個人，應勇于嘗試不對口行業(yè)的工作，進行行業(yè)了解和職業(yè)規(guī)劃，主觀上增強就業(yè)的靈活性，分析自身的優(yōu)勢和長處，尋找個人能力和興趣與不同行業(yè)工作的契合點；同時加強通用知識技能的學習獲取，例如外語能力、計算機使用、軟件操作等，增強自身在各行業(yè)的適應性和兼容性。
其次，對于用人單位，也應改變不合理的招人條件，例如有些基層管理崗位，用人單位接收文史、政管等專業(yè)的學生，卻拒絕數(shù)理專業(yè)的學生，這是在求職者公平競爭的起點上進行了區(qū)別對待，這種招人方式應得到改善。另外，用人單位應鼓勵各專業(yè)交流，吸收具有不同視角的新鮮血液。
再其次，從職業(yè)發(fā)展和延續(xù)性來看，對口就業(yè)不具有必須性。就業(yè)者對于工作滿意度的判別，對口與否所占比例很低。一旦進入職場，就不需要刻意強調(diào)所學專業(yè)與工作內(nèi)容的差異，畢竟無論對口與否，差異是肯定存在的，而個人扎實的基礎、全面的知識、協(xié)調(diào)的能力、謙虛的態(tài)度，對于職業(yè)發(fā)展和延續(xù)都是很重要的。同時在擁有一份滿意的工作時，有適當機會可以考慮跳槽，更說明了職場中可塑性的重要。職業(yè)延續(xù)固然能讓個人厚積薄發(fā)，但是職業(yè)的流動性也是物盡其用、人盡其才的重要方面。
第三篇：學生調(diào)查報告
一、問題提出
春節(jié)俗稱“過年”，是我國民間最隆重、最熱鬧的一個古老傳統(tǒng)節(jié)日。每年從臘月二十三起就開始打掃衛(wèi)生，準備年貨，給小孩添置新衣服。到了臘月三十（也叫除夕），全家老小一起守歲，當新年鐘聲敲響時，鞭炮齊鳴。以后的幾天大家走親訪友，相互拜年，致以新年的祝福。吃好吃的、收壓歲錢、放鞭炮是我們小朋友最喜歡的春節(jié)習俗。我國幅員遼闊，各地過年的習俗也不一樣，我們對這個節(jié)日了解多少呢？與爸爸媽媽、爺爺奶奶相比，春節(jié)的習俗發(fā)生了哪些變化？我們就決定開展關于春節(jié)習俗活動的實踐研究。
二、調(diào)查過程及研究方法
1、從自己感興趣的問題入手，自主制定關于春節(jié)的研究小課題，并制定計劃。教師根據(jù)班級學生情況提出有關活動的注意事項。
2、利用談話的形式，詢問長輩。通過圖書、上網(wǎng)、訪問等多種渠道收集春節(jié)有關信息，并對收集到的信息進行簡單加工處理的能力。 并學習用交流的方法豐富自己的認識，用自己的語言描述所掌握的信息。
3、跟爺爺奶奶準備、干活，親身感受迎接新年的到來。親身實踐，學會在實踐中探究，增強學生探究和創(chuàng)新的意識，提高綜合實踐能力。
4、通過小組自主參與活動，使學生學會分享共同的勞動成果，培養(yǎng)學生的合作意識和合作能力。
三、調(diào)查情況及分析
（一）春節(jié)習俗。
通過對青州春節(jié)民俗文化的調(diào)查，我們總結了關于春節(jié)的一些習俗，包括了靜態(tài)民俗、動態(tài)民俗、飲食民俗。按時間順序具體有：
1、過小年。要說真正進入春節(jié)，那就理當從小年開始。在北方，每年的臘月二十三被稱為小年，也被稱為祭灶節(jié)、灶王節(jié)。據(jù)說這一天，灶王爺都要上天向玉皇大帝報告這一家人的善惡。所以一大早人們就把印有灶王爺爺?shù)哪戤嬞N在灶臺旁，加以供奉。祭灶時，還要把關東糖用火融化，涂在灶王爺?shù)淖焐?，這樣他就不能在玉皇大帝面前說壞話。另外這一天一定要吃水餃，取義送行餃子迎春風，在我們家鄉(xiāng)，剛出鍋的餃子要先盛三碗放在灶王爺爺面前，并擺上筷子，用以供奉灶王爺爺和他的兩位娘娘。
2、除塵
臘月二十四這天，爺爺早早把我叫起來，我們一同打掃衛(wèi)生，房間的里里外外、旮旮旯旯徹底清掃一遍。我問爺爺這時打掃有什么講究呢？爺爺告訴我：“臘月二十四，撣塵掃房子” ，據(jù)《呂氏春秋》記載，我國在堯舜時代就有春節(jié)掃塵的風俗。按民間的說法：因“塵”與“陳”諧音，新春掃塵有“除陳布新”的涵義，其用意是要把一切窮運、晦氣統(tǒng)統(tǒng)掃出門。除塵就是年終大掃除，家家戶戶都要灑掃庭院，疏浚明渠暗溝，撣拂室內(nèi)塵垢蛛網(wǎng)，清洗鍋碗瓢盆各種器具，拆洗被褥窗簾等。年前打春時，各家再忙也得趕在打春前徹底整理一下室內(nèi)外衛(wèi)生，立春后就不可再打掃了，防止把新春的財氣、新春的喜慶掃了出去。
3.貼春聯(lián)
臘月二十九這天，吃過早飯，我就和爺爺忙著貼春聯(lián)和福字。
原來春聯(lián)也叫門對、春貼、對聯(lián)、對子、桃符等，它以工整、對偶、簡潔、精巧的文字描繪時代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國特有的文學形式。每逢春節(jié)，無論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一幅大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶氣氛。王安石“千門萬戶除舊日，總把新桃換舊符”的詩句，說的就是這件事。每年春節(jié)，家家戶戶在門上貼上大紅的春聯(lián)，更增添了喜慶氣氛。在貼春聯(lián)的同
時，一些人家要在屋門上、墻壁上、門楣上貼上大大小小的“?！弊?。春節(jié)貼“?！弊?，是我國民間由來已久的風俗。“福”字指福氣、福運，寄托了人們對幸福生活的向往，對美好未來的祝愿。
人們還喜愛掛貼年畫。一張張新年畫給家家戶戶平添了歡樂的節(jié)日氣氛。 年畫是我國的一種古老的民間藝術，他反映了人民大眾的風俗和信仰，寄托著人們對未來的希望。年畫，也和春聯(lián)一樣，起源于“門神”。春聯(lián)由神荼、郁壘的名字而向文字發(fā)展，而年畫依然沿著繪畫方向發(fā)展。 隨著木板印刷術的興起，年畫的內(nèi)容已不僅限于門神之類，而漸漸把財神請到家里，進而在一些年畫作坊中產(chǎn)生了《福祿壽三星圖》、《天官賜福》、《五谷豐登》、《六畜興旺》、《迎春接?！返炔噬戤嫛⒁詽M足人們喜慶祈年的美好愿望。
在民間人們還喜歡在窗戶上貼上各種剪紙――窗花。窗花不僅烘托了喜慶的節(jié)日氣氛，也集裝飾性、欣賞性和實用性于一體。
4、守歲、年夜飯
除夕有守歲的習慣，我國至少在南北朝時已經(jīng)有吃年夜飯的習俗。在這“一夜連雙歲，五更分二年”的晚上，家人團圓，歡聚一堂。全家人圍坐在一起，茶點瓜果放滿一桌。守歲從吃年夜飯開始，這頓年夜飯要慢慢地吃，從掌燈時分入席，有的人家一直要吃到深夜。除夕之夜，一家老小，邊吃邊樂，談笑暢敘。
在我們家，每年的年夜飯上都得有8道菜，其中魚和雞是必不可少的菜。魚象征年年有余,它們都是吉祥如意的好兆頭呢!還有糕點瓜果，都是想討個吉利的口彩：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高）。
必不可少的當然要數(shù)餃子。大年三十包餃子，是我國北方廣大地區(qū)民間過年最重要的內(nèi)容之一。年三十的餃子，由于是節(jié)日的重要內(nèi)容，所以，還規(guī)定了許多規(guī)矩和約定俗成的習俗內(nèi)容。這些習俗都是為了配合過年的氣氛需要。有一句民謠叫大寒小寒，吃餃子過年。餃子是一種歷史悠久的民間吃食，深受老百姓的歡迎，民間有“好吃不過餃子”的俗語。
5、放鞭炮：
在大年三十晚上的0時整放鞭炮也是一種特殊的習俗,它寓意著＂辭舊歲,迎新春＂。放鞭炮賀新春，在我國有兩千多年歷史。最早的爆竹，是指燃竹而爆，，因竹子焚燒發(fā)出噼噼叭叭的響聲，故稱爆竹。說起爆竹的起源，有個有趣的傳說?！渡癞惤?jīng)》上說：“西方山中有焉，長尺余，一足，性不畏人。犯之令人寒熱，名曰山魈驚憚，后人遂象其形，以火藥為之?！边@是爆竹起源最早的記載，說明當初人們?nèi)贾穸?，是為了?qū)嚇危害人們的山魈。據(jù)說山魈最怕火光和響聲，所以每到除夕，人們便“燃竹而爆”，把山魈嚇跑。這樣年復一年，便形成了過年放鞭炮、點紅燭、敲鑼打鼓歡慶新春的年俗。
春節(jié)放鞭炮，作為我國人民歡度春節(jié)的習俗，歷史悠久，這種活動，雖然可以給節(jié)日增添歡樂的氣氛，但放鞭炮釋放的煙塵，濺出的火星，容易造成環(huán)境污染，引起火災，一些烈性爆竹每年都會造成一些人員傷亡。隨著社會和人們的文明進步，對春節(jié)放鞭炮這種習俗的弊端，已引起各界的重視。以前我國許多城市都制定了禁止放煙花爆竹的規(guī)定。
6、拜年
新年的初一，人們都早早起來，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齊齊，出門去走親訪友，相互拜年，恭祝來年大吉大利。拜年的方式多種多樣，有的是族長帶領若干人挨家挨戶地拜年；有的是同事之間相邀幾個人去拜年；也有大家聚在一起相互祝賀，稱為“團拜”。到宋代，親朋好友之間會相互送貼致賀，這就是早期的賀年片。到了明代，賀年片設計更加完美、精致，帖上不僅印有送者的姓名、地址，還寫上了“新年快樂”、“吉祥如意”的祝辭。
7、壓歲錢
拜年時，晚輩要先給長輩拜年，祝長輩人長壽安康，長輩可將事先準備好的壓歲錢分給晚輩，壓歲錢的習俗源遠流長，因為“歲”與“祟”諧音，它預示著鎮(zhèn)歲、去病、避邪、祈福等，是長者對晚輩的美好祝愿。早在漢代我國就已出現(xiàn)壓歲錢，以圓形圓孔和圓形方孔居多，錢的正面多為吉祥文字，如“去殃除兇”?！案Ｉ綁酆！?、“長命富貴”、“強身健體”等，還有的正面為錢文，背面為祥瑞圖案，如“北斗七星”、“龜蛇”、 “老虎”、“八卦”、“生肖”等紋飾?，F(xiàn)在長者喜歡選用連號的新紙鈔賜于晚輩，有“連連好運”、“連連高升”之意。
