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第一篇：學(xué)生消費狀況調(diào)查報告

調(diào)查背景：

寒假放假之前，老師布置的這項調(diào)查任務(wù)，放假回家之后，我和幾個家鄉(xiāng)同學(xué)進行了初步的討論和分析，決定針對于我們農(nóng)村的大專學(xué)生進行此次調(diào)查，原因有以下幾個方面：第一，身為農(nóng)村的一名大專學(xué)生，我更了解農(nóng)村，更了解農(nóng)村的生活及各個方面；其次，我自身感覺，作為一群特殊的社會群體，農(nóng)村學(xué)生更需要更多的社會關(guān)注和了解，而且絕不僅僅局限于此項調(diào)查；再次，我的同學(xué)和朋友基本上都在農(nóng)村，調(diào)查實施起來比較方便，更切實際；最后，老師是贊同我們對同學(xué)和朋友的調(diào)查的，因為相比其他方式，其操作性更強。

此項調(diào)查，作為我的一個初步調(diào)查，難免一些個人的主觀因素，也難免一些錯誤，請老師給予批評與指正。

調(diào)查對象：

農(nóng)村大專生

調(diào)查方式：

問卷調(diào)查與口頭問答相結(jié)合

調(diào)查時間：

20xx.01.20――20xx.01.30

調(diào)查人數(shù)：

50

調(diào)查的基本情況：

大學(xué)生的基本消費狀況:

農(nóng)村大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)與消費水平顯現(xiàn)出比較大的差異，而且消費心理也趨于多樣化，從一定程度上反映了當(dāng)下農(nóng)村經(jīng)濟與社會發(fā)展的實際情況?？梢哉f農(nóng)村的貧富差距日益明顯，且有不斷擴大的趨勢。從調(diào)查結(jié)果來看，每月生活費500元以下的人數(shù)僅為8人（占16%），500―1000元的人占大多數(shù)為28人（占56%）,1000―2000的有12人（24%），甚至有2人（4%）的生活費超過了2000元。雖然有些是有特殊原因的，但明顯可以看出生活費的支出存在的差距已經(jīng)相當(dāng)大了。

消費結(jié)構(gòu)多樣化。

以往的學(xué)生大部分生活費是用于飲食及日常必需品的支出，而如今，隨著大學(xué)生活的多樣化及信息通訊和網(wǎng)絡(luò)的興起，這些新興的事物也給大學(xué)生傳統(tǒng)的消費結(jié)構(gòu)帶來了巨大沖擊。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有一部分同學(xué)在通訊及上網(wǎng)費用的支出占生

活費的比重接近了伙食費的支出，女學(xué)生在裝扮上的花銷也不是一個小數(shù)目，這些都足以說明，如今農(nóng)村大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)越來越多樣化。

消費心理與城鎮(zhèn)學(xué)生相比，更理性。

農(nóng)村學(xué)生的消費觀念顯然與城鎮(zhèn)學(xué)生有諸多差異，這是各種因素綜合作用的結(jié)果。不可否認(rèn)的是，農(nóng)村學(xué)生在消費上表現(xiàn)的更為謹(jǐn)慎，更具科學(xué)性。調(diào)查結(jié)果顯示，很多學(xué)生不是“月光族”，他們或多或少都會結(jié)余一些支出，儲蓄意識很強。但從縱向比較，現(xiàn)在的農(nóng)村學(xué)生相比以前，消費心理發(fā)生了巨大的變話，他們更喜歡把金錢轉(zhuǎn)化成另一種財富，那就是知識，他們喜歡買書，學(xué)習(xí)意識很強。

較強的理財觀念，財商較高。

當(dāng)然這種結(jié)論是相比于城鎮(zhèn)學(xué)生而得出的，而相比以前的學(xué)長學(xué)姐們還是有所欠缺的，單我認(rèn)為這種現(xiàn)象是由現(xiàn)在農(nóng)村現(xiàn)實決定的，一方面農(nóng)村與城鎮(zhèn)的收入差距還是巨大的，理財觀更為保守，注重儲蓄；另一方面，農(nóng)村家庭收入逐漸增加也是不爭的事實，所以他們現(xiàn)在擁有更前衛(wèi)的理財觀及消費觀，他們偶爾也會超前消費，這已不罕見。從調(diào)查結(jié)果可以推測出，這種現(xiàn)象還會有更大的發(fā)展趨勢。

農(nóng)村大學(xué)生消費狀況所產(chǎn)生的諸多變化，是各種因素綜合作用的結(jié)果，但我認(rèn)為這些因素中，家庭的實際經(jīng)濟條件無疑是最主要的方面。收入決定消費，所以想要探究大學(xué)生消費狀況變化的深層原因，必須要了解其家庭經(jīng)濟承受力是怎樣的一個狀況。但是這方面內(nèi)容不易在問卷中體現(xiàn)，故我選擇了口頭詢問法進行調(diào)查。

農(nóng)村大學(xué)生家庭經(jīng)濟承受力調(diào)查:

從調(diào)查結(jié)果來看，大多數(shù)學(xué)生的家庭條件相比以前都是有明顯改善的，但是各個家庭收入之間的差距確是比以前拉的更大。經(jīng)口頭詢問得知，有些家庭的經(jīng)濟收入基本上接近城鎮(zhèn)平均收入水平，大多數(shù)家庭條件比較一般，還有一些是徘徊在貧困邊緣的，主要是家庭的收入來源不一樣。下面我就分析一下，這些具體的差異：

收入差距大，而且這種趨勢還在加強。

調(diào)查結(jié)果顯示，50個接受調(diào)查的學(xué)生中，有6個學(xué)生（占12%）家庭是主要靠務(wù)農(nóng)即糧食收成取得收入；32個學(xué)生（占64%）家庭收入的主要來源是靠父母外出打工獲得；5個學(xué)生（占10%）是靠做小生意獲得收入的；7個學(xué)生（占14%）家庭是屬于工薪階層的。他們之中明顯可以看出收入渠道的差異，工薪階層的和完全靠一畝三分地養(yǎng)活的家庭豈能一樣。據(jù)我了解，部分家庭中，是靠其他兄弟姐妹外出打工來換取一個大學(xué)生念書的，這就是農(nóng)村經(jīng)濟狀況的真實寫照，冰火兩重天的對比。這也是解釋消費水平差異的主要依據(jù)。

學(xué)生教育支出是家庭支出的主要方面

對于大學(xué)生來說每年的花銷起碼要在一萬元以上（不包含學(xué)費），這個數(shù)字對農(nóng)村家庭來說是巨大的，可能是他們半年的收入。所養(yǎng)一個大學(xué)生在農(nóng)村不是一件容易的事，這也是很多農(nóng)村家庭的學(xué)生選擇不讀大學(xué)而是選擇更為便宜的中?；蛘咧苯映鋈ゴ蚬さ闹匾?。一方面，不讀大學(xué)可以在很大程度上減輕家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，另一方面，還可以為家庭帶來部分收入。何況現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力的大幅增加，使得更多家庭在擇學(xué)上更為慎重和小心。

家庭面臨更多壓力，各種負(fù)擔(dān)層層疊加

誰都不能否認(rèn)現(xiàn)代社會壓力的巨大，失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、房價各種壓力，無所不在，在農(nóng)村也是這樣。舉個例子，我有一個同學(xué)大學(xué)即將畢業(yè)，但是就業(yè)前景并不好，他的家庭就是一個典型的壓力疊加型的，他的父親是獨生子，爺爺去世，奶奶一直在病床上躺著，醫(yī)療費用全部由他父母承擔(dān)，花費很大，他和他的妹妹都在上學(xué)，教育支出不用說了，另一方面，他的父母都是農(nóng)民工，母親還只能陪在奶奶身邊，沒有收入，家庭唯一的收入來源就是他父親每年三四萬元和幾畝田地的收成，家庭壓力可想而知，這種現(xiàn)象在農(nóng)村也是很常見的。雖然在農(nóng)村，房價問題還沒那么嚴(yán)重，但是對于要在城市奮斗的農(nóng)村學(xué)生而言，這簡直要比城市的學(xué)生要嚴(yán)重多了，因為他們家庭的經(jīng)濟承受力遠(yuǎn)不及城市，他們的路更難走。

我的看法與感想：

對于農(nóng)村學(xué)生，政府和學(xué)校應(yīng)給予更多的照顧措施。

由于教育資源分配的偏差，農(nóng)村學(xué)生的經(jīng)濟壓力遠(yuǎn)大于城市，他們的學(xué)習(xí)和生活受到經(jīng)濟條件的限制，他們理應(yīng)得到社會、政府和學(xué)校各方面的支持。

農(nóng)村學(xué)生應(yīng)該樹立正確的消費觀和理財觀。

從另一種角度說就是要樹立勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的意識，樹立“求實心理”的消費觀念。增強自身理財觀念的提升，用最少的錢做最多的事是我們的追求目標(biāo)。

大學(xué)生消費觀的樹立是各種因素綜合的結(jié)果，受到各種因素的制約。

消費受到收入的絕對影響，同時其他各種因素也在其中發(fā)揮著自己的作用，促成了當(dāng)今消費多樣化趨勢的顯著增強。消費觀的多樣化是社會多樣化在經(jīng)濟領(lǐng)域的一種顯示，其實它也從一方面反映出我們的國家、我們的社會在發(fā)展、在進步。只要我們用積極的方法來引導(dǎo)這種消費觀，它的發(fā)展也會促進社會的進步。

第二篇：學(xué)生消費調(diào)查報告

摘要：大學(xué)生作為特殊的消費群，本調(diào)查旨在分析大學(xué)生的消費行為，了解大學(xué)生目前的消費情況，挖掘出潛在的問題，并提出相應(yīng)有效的改善措施。使之成更好的消費氛圍，指導(dǎo)大學(xué)生合理規(guī)劃自身消費構(gòu)成，增強理財意識，注重精神消費，樹立科學(xué)合理的消費觀。

關(guān)鍵字：大學(xué)生 背景 消費 影響因素

在學(xué)校，經(jīng)過我的詳細(xì)調(diào)查，對于大學(xué)生的月消費情況調(diào)查有了一下結(jié)果：大學(xué)生的的生活費主要還是來自父母，占消費的87%，兼職也占一部分，占消費的10%，還有的其他一部分學(xué)生的生活費可能是獎學(xué)金等等。這個現(xiàn)象一方面是因為在大學(xué)里，大多數(shù)學(xué)生還是主要以學(xué)習(xí)為主，很少出校兼職，來賺取生活費，所以生活費的主要來源還是父母，另一方面是因為父母的觀念，大多數(shù)的家長認(rèn)為，學(xué)生的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該在學(xué)校里安分的學(xué)習(xí)，工作是畢業(yè)以后的事情，現(xiàn)在不應(yīng)該考慮太多。還有一個原因就是一些學(xué)生做過兼職，但受到了欺騙，導(dǎo)致一些學(xué)生不敢外出做兼職。以上幾點都反應(yīng)了學(xué)生兼職比較少的原因，所以兼職的費用占學(xué)生生活費的比例不大。

現(xiàn)在的大學(xué)生，仍是純粹的消費者，目前大學(xué)生的消費水平居高不下，節(jié)約意識越來越淡薄。女生每月生活費主要在1000-1500這個范圍，男生主要在1000―2000這個范圍。每月用于聚餐和買衣服的錢大約在300左右，根據(jù)我們這一組的調(diào)查，70%以上的學(xué)生每月父母給的錢是花完，20%的學(xué)生錢是不夠花，而只有10%的學(xué)生還有部分剩余的錢。

戀愛、人際交往、購物、娛樂等已經(jīng)成為現(xiàn)代大學(xué)生最主要的消費項目。戀愛、人際交往費用是日常消費的大頭?？甲C以及籌備出國的費用成為讓大學(xué)生消費水漲船高的新增長點。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因我認(rèn)為主要有以下幾個原因：

（1）電子產(chǎn)品消費不亞于白領(lǐng)。大學(xué)生消費群的普遍特點：追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；具有求新、求奇的消費心理；品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；物品的使用大多“喜新厭舊”。大學(xué)生對于電子產(chǎn)品的渴望以及潛在的攀比意識，使得大學(xué)生電子消費絲毫不亞于白領(lǐng)。

（2）愛買書的大學(xué)生越來越少?，F(xiàn)如今，大學(xué)生每月在書籍上投入的時間、精力、金錢偏少。大學(xué)與高中相比，自主學(xué)習(xí)的時間更多，可自由支配的時間也更多，大學(xué)生理應(yīng)閱讀大量的課外讀書。然而事實恰恰相反，我們讀的越來越少，我們的閱讀能力在退化！

（3）品牌成為消費第一考慮因素。80%受訪大學(xué)生選擇在經(jīng)濟條件允許的情況下，購買名牌產(chǎn)品。追求名牌，成為大多數(shù)大學(xué)生的共同觀點，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生對追求品牌，重品味的生活的需求與消費觀念。存在過分追求時尚和名牌，如為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。

（4）戀愛中消費巨大。大學(xué)生的高消費到底高在哪，85%的學(xué)生表示戀愛最費錢，一束花30元，一個布娃娃80元，一條連衣裙140元，飯錢另計。每個月都得給女朋友花錢，遇上情人節(jié)、生日等非常時期還要節(jié)衣縮食，甚至借債。

根據(jù)我的調(diào)查可以總結(jié)出大學(xué)生消費影響因素以及消費用途主要包括一下幾點：

1、質(zhì)量、價格以及外形美觀是目前影響消費者的主要因素，從問卷調(diào)查結(jié)果來看，講求實際，追求流行仍然是大學(xué)生消費的主要觀念。據(jù)我們的統(tǒng)計，50%的學(xué)生會考慮商品的質(zhì)量，40%的學(xué)生會考慮商品的價格，10%的學(xué)生會受到周圍環(huán)境的影響，受流行趨勢的影響。這樣不同的比例是因為現(xiàn)在的學(xué)生金錢主要來源父母，所以要受到父母給的錢多少的影響，在購買商品時，他們會衡量是否在自己的承受范圍之內(nèi)，為了能夠?qū)嵒?，大多?shù)的學(xué)生還是購買物美價廉的占多數(shù)，但同時，一些學(xué)生也會受到自己周圍學(xué)生的影響，喜歡當(dāng)前流行的東西，比如衣服的款式以及顏色等等。

2、從我們的調(diào)查問卷來看，現(xiàn)在的大學(xué)生用于學(xué)習(xí)方面的花費占非常少的一部分。據(jù)統(tǒng)計來看，用于學(xué)習(xí)方面的花費只有50元以下。這方面來看，學(xué)生的學(xué)習(xí)意識越來越淡薄了，他們每天可以把錢花在買衣服，聚餐或者去其他娛樂方面，也不愿把錢用在學(xué)習(xí)上。造成這種現(xiàn)象的原因主要是因為在大學(xué)里，學(xué)習(xí)氣氛不濃，買學(xué)習(xí)工具就少了，還有就是在大學(xué)里，對學(xué)生的分?jǐn)?shù)要求不高，只要及格就行，導(dǎo)致學(xué)習(xí)心理下降，還有一個方面就是在大學(xué)里各方面的誘惑太多，很多學(xué)生都經(jīng)不住誘惑，不再專注于學(xué)習(xí)。

3、當(dāng)代大學(xué)生除了物質(zhì)消費外，不合理的精神消費也占了很大的比例。據(jù)我們的調(diào)查，大學(xué)生的費用除了用于伙食方面之外，很多學(xué)生的費用還用于交通，服裝，娛樂等等，在大學(xué)里，學(xué)生們的攀比狀況現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，很多人追求名牌，時尚，導(dǎo)致很多學(xué)生透支消費，這種虛榮心理在大學(xué)里很常見。比如買手機，在以前只要是以諾基亞為主，但在蘋果出來以后，為了展示自己的不同，一些學(xué)生就要求家長為自己買蘋果手機，來突顯自己的與眾不同，體現(xiàn)自己的地位。還有服飾方面，也很明顯。有些男同學(xué)為了一雙名牌運動鞋，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。

對這一現(xiàn)象，我提出一些自己的看法和建議：從社會來說，文化消費需要引導(dǎo)，需要一個良好的社會環(huán)境。社會各界要進一步重視青少年學(xué)生精神文化消費問題。整個社會應(yīng)該通過積極擴大文化消費需求以推動文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，通過科學(xué)培育和合理引導(dǎo)文化消費大學(xué)生這一最大的文化消費群體形成健康的娛樂追求，從而不斷形成文化消費熱點，實現(xiàn)物質(zhì)消費與精神文化消費的同步發(fā)展。

從學(xué)校來說，要加強思想教育，學(xué)校應(yīng)該開設(shè)一些課程，主要宣傳學(xué)生應(yīng)該樹立正確的消費觀，合理消費，理智消費，反對超前消費，過度消費，高消費，要根據(jù)自己的實際情況消費。要在校園內(nèi)形成良好的風(fēng)氣。學(xué)校還可以組織校園活動，提倡中國的傳統(tǒng)美德，勤儉節(jié)約。老師也起了一定的作用，通過這次的調(diào)查研究，我們希望老師在思想理論教學(xué)中，使用調(diào)查研究與理論教學(xué)相結(jié)合的科學(xué)方法，使理論教學(xué)真正擺脫空洞無物的說教。我們認(rèn)為今后老師應(yīng)當(dāng)重視和加強對大學(xué)生消費狀況的關(guān)注，注重研究大學(xué)生的消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費心理，形成正確的消費觀

從家庭來說，父母應(yīng)該對自己的孩子的生活費的消費情況有一個明確的了解，應(yīng)該根據(jù)他們的實際情況，給相應(yīng)的生活費，如果給得太多，很容易造成學(xué)生的浪費，不能夠形成節(jié)約意識，如果太少，會影響他們平時的生活。所以必須正確估量。同時父母正確的教育也是必不可少的，父母是孩子的第一任教師，說明了父母教育的重要性，在家里，父母需要經(jīng)常提醒孩子節(jié)約的主要性，不要攀比，要根據(jù)自己的實際情況做事。盲目的效仿是不對的，這樣可以對學(xué)生起到一定的效果。

從學(xué)生自己來說，學(xué)生進行文化消費之前，應(yīng)該根據(jù)自身的實際需要，制定好消費計劃?？朔谋姷乃枷?，不應(yīng)存在攀比的心理。要注意利用好閑暇時間，相對于中學(xué)階段來說，大學(xué)生擁有較多的閑暇時間。如何利用這些閑暇時間，直接關(guān)系著大學(xué)生的精神文化消費，在文化消費中，有的學(xué)生礙于面子，怕他人說自己“不合群”，于是隨波逐流，把精力消耗在無休止的消遣娛樂之中?？朔男睦恚瑧?yīng)重點強化自律能力。通過學(xué)生自我教育、自我管理和自我服務(wù)等方面的活動，思想觀點能自辨、行為情緒能自控、工作學(xué)習(xí)能自主、生活服務(wù)能自理的“四自”能力，真正提高自身獨立分析問題和解決問題的能力，自覺走出文化消費的誤區(qū)。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該樹立正確的消費觀，消費要有計劃，要培養(yǎng)勤儉節(jié)約的意識，不要盲目攀比，要根據(jù)自己的實際情況合理的消費。樹立正確的人生觀，價值觀和世界觀。

第三篇：23大學(xué)生消費情況的調(diào)查報告

一、前言：

消費，是生活方式的重要組成部分。大學(xué)生，作為一個特殊的消費群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟生活，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時，他們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當(dāng)代學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。作為當(dāng)代莘莘學(xué)子中的一員，作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟發(fā)展的大學(xué)生之一，本著對中國經(jīng)濟的深切關(guān)注，通過我們小組的深入調(diào)查和收集數(shù)據(jù)，我們完成了這份《調(diào)查報告》 ，并力圖從消費意向、消費意識和消費心理上解讀目前西南政法大學(xué)的大學(xué)生們的消費現(xiàn)狀和消費趨勢。也許我們的數(shù)據(jù)不夠權(quán)威，也許我們的分析不夠準(zhǔn)確，但我們有自己的角度， 自己的眼光，自己的方法。它代表我們自己的聲音。希望廣大讀者和所有關(guān)心大學(xué)生消費的人們，能夠通 過這份調(diào)查報告去把握當(dāng)前大學(xué)生的消費趨向，解讀大學(xué)生消費的新理念。

之所以開展此項調(diào)查，主要基于以下兩個目的： 一是通過對當(dāng)前西南政法大學(xué)大學(xué)生的消費狀況的調(diào)查，以得出 21 世紀(jì)初的重慶市大學(xué)生的消費構(gòu)成、消費意向以其影響其消費構(gòu)成的主要因素。二是通過對西南政法大學(xué)的抽樣調(diào)查，力圖解讀當(dāng)前全國高校大學(xué)生們的消費理念、消費意識以及消費心理等。

此次調(diào)查的對象為西南政法大學(xué)全體在校學(xué)生。采取問卷調(diào)查的方式，問卷分為網(wǎng)絡(luò)問卷(以郵件形式發(fā)送)和打印的問卷，共有50位學(xué)生參與了此次問卷，其中包括了大一到大四所有年級，盡量保證了其代表性。

二、調(diào)查結(jié)果及其分析：

當(dāng)前西政學(xué)生每月的生活費65%在800—1500之間，34%在800元以下，在我們的調(diào)查中，每月生活費在1500以上的幾乎沒有。而這些生活費98%以上都是來源于家長的補給，無論是在大一到大四的哪個年級，在我們的調(diào)查中，都未出現(xiàn)生活費主要靠獎學(xué)金和勤工儉學(xué)而來的學(xué)生，但大一有位學(xué)生表示自己的生活費來自于其他?？梢娚頌榇髮W(xué)生成年人的我們，主要還是依靠父母在念書。進而我們又將生活支出劃分為了飲食、通訊費(話費、網(wǎng)費等)、購物(服裝、飾品)、書籍、學(xué)習(xí)用品、 生活用品 、交際、娛樂(電影、游戲等)和其他7個方面進行調(diào)查，在受調(diào)查人中，有42%表示其主要生活支出是在飲食方面，22%表示在通訊費即電話費和網(wǎng)費方面，表示在購物和交際方面的各占16%，另外4%的同學(xué)表示主要在生活用品方面。結(jié)合以往的情況，由此可以得出，大學(xué)生生活消費在消費結(jié)構(gòu)上，發(fā)展資料占的比重呈擴大趨勢。 當(dāng)前的大學(xué)生們用于滿足基本生存需要的消費的比重有所下降，而用于改善生活質(zhì)量的消費比重在不斷提高，但滿足基本生產(chǎn)需要的消費仍然占主要方面。另外，大學(xué)生的消費也呈現(xiàn)多層次化，有的學(xué)生將大多數(shù)生活費用于滿足自己飲食時，另一些則大量用于通訊，娛樂等。接著，我們提問了他們的生活費是否有結(jié)余，其中，只有6%的學(xué)生表示結(jié)余很多或錢不夠花，54%的學(xué)生表示略有結(jié)余，其余34%的學(xué)生則表示剛好夠用，這說明大學(xué)生

的生活費給予數(shù)量大多是剛好合適的。家長在給予孩子生活費時也充分考慮了自己孩子的實際情況。但在下一個問題中，我們發(fā)現(xiàn)，46%的學(xué)生在消費時完全沒有計劃，想花就花型，30%是能省就省，也沒有合理的消費計劃，只有24%的學(xué)生是在有計劃地消費，有良好的消費習(xí)慣，這說明當(dāng)代大學(xué)生急需培養(yǎng)良好的消費習(xí)慣，養(yǎng)成計劃消費的習(xí)慣。而問及在自己熱衷的方面是否會抑制不住花錢時，共72%表示會或有時會，也體現(xiàn)了大學(xué)生的不理智消費。值得慶幸的是接下來的問題，您消費注重什么的，有56%的學(xué)生都表示注重質(zhì)量，表明了理性消費的心理，但仍然有20%的學(xué)生注重價格低廉，12%的注重品牌或時尚。而在書籍購買方面，絕大多數(shù)也表示購買過但并不多，只有18%是經(jīng)常購買，還有2%表示從未購買，這類學(xué)生應(yīng)當(dāng)多多讀書了。關(guān)于娛樂場所的消費，則有32%的表示經(jīng)常去，64%表示有時去，4%表示從未去過，沒有人表示經(jīng)常去。接下來我們又對同學(xué)的消費計劃記錄做了提問，沒有人表示對自己的消費做很詳細(xì)的記錄，但62%的學(xué)生都是有記錄的，也有38%的同學(xué)完全沒有記錄過自己的消費。而在消費計劃方面，48%的學(xué)生表示有過計劃，但伸縮較大，表明大家還是有想做計劃的想法，只是執(zhí)行上有難度，也有34%的同學(xué)表示自己完全沒有計劃，12%的表示有時會有計劃，還有6%表示有計劃并能按計劃執(zhí)行。最后，我們問了各學(xué)生對自己的消費情況是否滿意絕大多數(shù)表示滿意或基本滿意，14%表示不滿意或非常不滿意。表明絕大多數(shù)學(xué)生并沒有強烈想要改變自己消費習(xí)慣的想法。

三、問題總結(jié)：

當(dāng)前大學(xué)生消費主要存在以下問題：

1消費不夠理智，盲目消費較嚴(yán)重

2、沒有合理的計劃，想花就花，也沒有記錄，對自己消費了解程度不夠

3、沒有節(jié)約意識，會控制不住自己亂花錢，對金錢的儲蓄意識和投資意識不強，理財能力較差

4、在學(xué)習(xí)方面的花費較少，對自己的能力培養(yǎng)不足。

四、改進建議：

1 我們應(yīng)加強合理儲蓄觀念。

2 對于大學(xué)生，我們要樹立自己的合理消費觀念。

3 反對過度消費、高消費、超前消費，提倡“量入為出”有計劃地消費;強調(diào)節(jié)約、勤勞儉樸等節(jié)儉消費 觀 。

4 強調(diào)理性消費、理性行為，反對非理性的盲目消費，包括盲目攀比、盲目從眾的病態(tài)消費等浪費現(xiàn)象。

5 充分利用校內(nèi)大眾傳媒，引導(dǎo)高校消費輿論，培養(yǎng)合情合理的消費習(xí)慣、消費理念和科學(xué)的消費觀， 促進大學(xué)生的合理、適度消費，提高大學(xué)生的消費能力和消費水平。

6 在校園內(nèi)形成良好的消費輿論，把大學(xué)生消費行為引向正確的方向.

1、姓名： 性別： 年齡： 學(xué)歷/年級： 專業(yè)：

2、請選擇您每月的生活費范圍 ?

A 800以下 B 800——1500 C 1500——20xx D20xx以上

3、您生活費的主要來源 ?

A 家長補給 B 獎學(xué)金 C 勤工儉學(xué) D 校外打工 E其他 ?

4、您生活費支出的主要方面?

?A飲食 B 通訊費(話費、網(wǎng)費等) C購物(服裝、飾品) 學(xué)習(xí)用品 E 生活用品 F 交際、娛樂(電影、游戲等) G D 書籍、其他

5、您的生活費是否有結(jié)余?

A 結(jié)余很多 B 有但不多 C剛好夠用 D沒有 錢不夠用

6、您的消費習(xí)慣是?

A 有計劃的消費 B 能省就省 C 沒有計劃，想花就花 D 其他

7、您購買物品的標(biāo)準(zhǔn)是

?A 價格低廉 B 注重品牌 C 時尚流行 D 注重質(zhì)量 ?

8.你是否購買學(xué)習(xí)方面的書籍或是其他資料?( )

A經(jīng)常購買?B購買過，但是不多?C從未買過

9.在您所熱衷的東西方面，你會不會控制不住自己大肆花錢? A.經(jīng)常會 B.有時會 C. 不會?

10.你是否經(jīng)常去KTV等娛樂場所消費 ?A經(jīng)常?B一般?C有時候?D從未?

11.你對你的額消費是否有記錄

A對大數(shù)額的消費有記錄?B一般都有記錄?C記錄的很詳細(xì)?D沒有記錄

12.你是否有做消費計劃?A有消費計劃，并且較嚴(yán)格地約束自己的消費?B有消費計劃，但伸縮較大?C有時又過計劃，但很難執(zhí)行?D沒有計劃

13.您消費情況滿意嗎?( )?A.非常滿意 B.滿意 C.基本滿意 D.不滿意 E.非常不滿意 ?

第四篇：中學(xué)生消費情況調(diào)查報告

中學(xué)生消費情況調(diào)查報告

一、問題的提出

隨著物質(zhì)生活水平的提高，中學(xué)生的零錢越來越多，消費水平也越來越高，學(xué)生之間的攀比現(xiàn)象，以及社會上的少年犯罪現(xiàn)象也由于這些因素隨之越來越多。中學(xué)生不同于其他的消費階層，他們無經(jīng)濟收入，但因為很多中學(xué)生都是獨生子女，被家長視為“小皇帝”，因而消費水平比較高。在初中階段，初中生作為消費者，經(jīng)濟來源主要是父母的血汗錢，而初中的資料費、生活雜費都是一筆很大的開銷，初中生如何合理消費、節(jié)省開銷是我們所關(guān)注的焦點。因此，了解初中生如何消費，便知他們?nèi)绾卫碡敗?/p>

二、調(diào)查報告 研究目標(biāo)：

1、通過活動，調(diào)查初中生學(xué)怎樣消費，樹立正確的消費觀念。

2、通過活動，正確認(rèn)識金錢在現(xiàn)實生活中的地位和作用，理性地思考我們當(dāng)今的青少年應(yīng)樹立什么樣的金錢觀。

研究內(nèi)容：調(diào)查初中生的零花錢的數(shù)目、來源、用途，以及零花錢使用時的消費理念。

研究方法：網(wǎng)絡(luò)查詢

研究對象：中學(xué)生

三、調(diào)查結(jié)果分析

1.每月的零花錢

學(xué)生每個月的零花錢在50以下的占42.9％，在50元－100元的占38.1％，也有少部分學(xué)生的零花錢很多。順德區(qū)的生活水平、消費水平都比較高，家長給子女的零花錢也比較多。

2、每月零花錢的來源

學(xué)生的零花錢主要來源是父母，占81.0％。初中生學(xué)業(yè)重，課程緊，基本上沒什么時間參加勤工儉學(xué)。學(xué)生的祖父母和外祖父母年事已高，家庭的主要經(jīng)濟支柱是父母，因此零花錢的主要來源是父母。

3、零用錢主要用途是

選擇儲存起來的的占54.8％，買書的占50.0％，買零食的41.6％，還有少部分同學(xué)選擇買衣服。初二（1）班是外宿班，一些生活用品之類的東西不用自己打理，因此平時的零花錢都是自己處理。平時學(xué)業(yè)忙，沒時間逛街，于是很多選擇儲存起來。學(xué)生要養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，要每天看一篇文章的意識很強，因此選擇買書。初中生正長身體，容易餓，加上嘴饞，因此總在課余時間去買零食。在學(xué)校都是穿校服，因此花在買衣服的錢比較少。

4、購買一種商品首先考慮的因素

考慮價格的占52.4％，考慮商品的用途的占26.2％，考慮是否符合時尚潮流的是23.8％。買商品時，首先考慮它的價格，只要喜歡、買得起，不管實不實用，都會買下。有些學(xué)生考慮的是它的用途，注重物盡其用，認(rèn)為沒必要買沒用的東西回來擺，浪費金錢。中學(xué)階段的這個年齡正是對時尚有敏銳觀察力的時候，對時尚感興趣，追求時尚正逐漸影響學(xué)生的消費理念。

5、對中學(xué)生吃零食、穿名牌的看法

認(rèn)為可以考慮的占66.7％，認(rèn)為不應(yīng)該的占19.0％。隨著生活水平的提高，人民不再滿足于吃得飽，穿得暖，而是追求更舒適的生活，因此經(jīng)濟條件允許下,可以考慮吃零食穿名牌。而有些學(xué)生認(rèn)為不應(yīng)該，他們認(rèn)為沒必要把錢浪費在吃零食，穿名牌上，只要吃飽飯，穿著舒適就行了，沒必要追求名牌。

第五篇：23大學(xué)生消費情況的調(diào)查報告

一、前言：

消費，是生活方式的重要組成部分。大學(xué)生，作為一個特殊的消費群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟生活，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時，他們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當(dāng)代學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。作為當(dāng)代莘莘學(xué)子中的一員，作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟發(fā)展的大學(xué)生之一，本著對中國經(jīng)濟的深切關(guān)注，通過我們小組的深入調(diào)查和收集數(shù)據(jù)，我們完成了這份《調(diào)查報告》 ，并力圖從消費意向、消費意識和消費心理上解讀目前西南政法大學(xué)的大學(xué)生們的消費現(xiàn)狀和消費趨勢。也許我們的數(shù)據(jù)不夠權(quán)威，也許我們的分析不夠準(zhǔn)確，但我們有自己的角度， 自己的眼光，自己的方法。它代表我們自己的聲音。希望廣大讀者和所有關(guān)心大學(xué)生消費的人們，能夠通 過這份調(diào)查報告去把握當(dāng)前大學(xué)生的消費趨向，解讀大學(xué)生消費的新理念。

之所以開展此項調(diào)查，主要基于以下兩個目的： 一是通過對當(dāng)前西南政法大學(xué)大學(xué)生的消費狀況的調(diào)查，以得出 21 世紀(jì)初的重慶市大學(xué)生的消費構(gòu)成、消費意向以其影響其消費構(gòu)成的主要因素。二是通過對西南政法大學(xué)的抽樣調(diào)查，力圖解讀當(dāng)前全國高校大學(xué)生們的消費理念、消費意識以及消費心理等。

此次調(diào)查的對象為西南政法大學(xué)全體在校學(xué)生。采取問卷調(diào)查的方式，問卷分為網(wǎng)絡(luò)問卷(以郵件形式發(fā)送)和打印的問卷，共有50位學(xué)生參與了此次問卷，其中包括了大一到大四所有年級，盡量保證了其代表性。

二、調(diào)查結(jié)果及其分析：

當(dāng)前西政學(xué)生每月的生活費65%在800―1500之間，34%在800元以下，在我們的調(diào)查中，每月生活費在1500以上的幾乎沒有。而這些生活費98%以上都是來源于家長的補給，無論是在大一到大四的哪個年級，在我們的調(diào)查中，都未出現(xiàn)生活費主要靠獎學(xué)金和勤工儉學(xué)而來的學(xué)生，但大一有位學(xué)生表示自己的生活費來自于其他?？梢娚頌榇髮W(xué)生成年人的我們，主要還是依靠父母在念書。進而我們又將生活支出劃分為了飲食、通訊費(話費、網(wǎng)費等)、購物(服裝、飾品)、書籍、學(xué)習(xí)用品、 生活用品 、交際、娛樂(電影、游戲等)和其他7個方面進行調(diào)查，在受調(diào)查人中，有42%表示其主要生活支出是在飲食方面，22%表示在通訊費即電話費和網(wǎng)費方面，表示在購物和交際方面的各占16%，另外4%的同學(xué)表示主要在生活用品方面。結(jié)合以往的情況，由此可以得出，大學(xué)生生活消費在消費結(jié)構(gòu)上，發(fā)展資料占的比重呈擴大趨勢。 當(dāng)前的大學(xué)生們用于滿足基本生存需要的消費的比重有所下降，而用于改善生活質(zhì)量的消費比重在不斷提高，但滿足基本生產(chǎn)需要的消費仍然占主要方面。另外，大學(xué)生的消費也呈現(xiàn)多層次化，有的學(xué)生將大多數(shù)生活費用于滿足自己飲食時，另一些則大量用于通訊，娛樂等。接著，我們提問了他們的生活費是否有結(jié)余，其中，只有6%的學(xué)生表示結(jié)余很多或錢不夠花，54%的學(xué)生表示略有結(jié)余，其余34%的學(xué)生則表示剛好夠用，這說明大學(xué)生

的生活費給予數(shù)量大多是剛好合適的。家長在給予孩子生活費時也充分考慮了自己孩子的實際情況。但在下一個問題中，我們發(fā)現(xiàn)，46%的學(xué)生在消費時完全沒有計劃，想花就花型，30%是能省就省，也沒有合理的消費計劃，只有24%的學(xué)生是在有計劃地消費，有良好的消費習(xí)慣，這說明當(dāng)代大學(xué)生急需培養(yǎng)良好的消費習(xí)慣，養(yǎng)成計劃消費的習(xí)慣。而問及在自己熱衷的方面是否會抑制不住花錢時，共72%表示會或有時會，也體現(xiàn)了大學(xué)生的不理智消費。值得慶幸的是接下來的問題，您消費注重什么的，有56%的學(xué)生都表示注重質(zhì)量，表明了理性消費的心理，但仍然有20%的學(xué)生注重價格低廉，12%的注重品牌或時尚。而在書籍購買方面，絕大多數(shù)也表示購買過但并不多，只有18%是經(jīng)常購買，還有2%表示從未購買，這類學(xué)生應(yīng)當(dāng)多多讀書了。關(guān)于娛樂場所的消費，則有32%的表示經(jīng)常去，64%表示有時去，4%表示從未去過，沒有人表示經(jīng)常去。接下來我們又對同學(xué)的消費計劃記錄做了提問，沒有人表示對自己的消費做很詳細(xì)的記錄，但62%的學(xué)生都是有記錄的，也有38%的同學(xué)完全沒有記錄過自己的消費。而在消費計劃方面，48%的學(xué)生表示有過計劃，但伸縮較大，表明大家還是有想做計劃的想法，只是執(zhí)行上有難度，也有34%的同學(xué)表示自己完全沒有計劃，12%的表示有時會有計劃，還有6%表示有計劃并能按計劃執(zhí)行。最后，我們問了各學(xué)生對自己的消費情況是否滿意絕大多數(shù)表示滿意或基本滿意，14%表示不滿意或非常不滿意。表明絕大多數(shù)學(xué)生并沒有強烈想要改變自己消費習(xí)慣的想法。

第六篇：學(xué)生消費調(diào)查報告

校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。

一、引言：

全國幾百萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。

但學(xué)生市場因為其特殊性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學(xué)生市場的特征是什么?根據(jù)這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二、調(diào)查基本情況：

帶著這樣的問題，我們在工業(yè)學(xué)院內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場的研究，我們共發(fā)放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上，我們采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對象則挑選了一個國內(nèi)化妝品品牌---色彩地帶。調(diào)查的經(jīng)費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮艷，很適合學(xué)生使用。

三、問卷調(diào)查結(jié)果分析：

一、市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導(dǎo)消費群”的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設(shè)計學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、法律系、外語系等文科專業(yè)，與土木系、機械工程學(xué)院、計算機系、信息系等理科專業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51.5%。但在數(shù)字的背后，我們可以看到，包裝設(shè)計、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上，而土木系、機械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設(shè)為G，市場份額設(shè)為N，如果針對全體消費者，工業(yè)學(xué)院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設(shè)等文科系來看，市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業(yè))。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數(shù)字上我們可以看出，如果把目標(biāo)市場針對文科類專業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調(diào)查，我們把包裝設(shè)計學(xué)院暫定為‘先導(dǎo)消費群’，如果我們能夠讓包設(shè)系的學(xué)生帶動藝術(shù)學(xué)院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學(xué)院定為先導(dǎo)消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項)；平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者。

從她們的選項來看，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個重要誤區(qū)，在后期宣傳的活動上，我們應(yīng)該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù)，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認(rèn)知

在色彩地帶的品牌認(rèn)知度上，即聽說過色彩地帶的人群數(shù)量，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達(dá)到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分。這讓我們深刻的認(rèn)識到，colour zone的品牌形象在工學(xué)院學(xué)生當(dāng)中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強促銷活動的展開，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內(nèi)購買。

在選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn)，回歸高雅的品位，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學(xué)生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學(xué)院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學(xué)院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應(yīng)該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產(chǎn)品直接去面對消費者。因此，促銷活動應(yīng)該多做，而且必須要多做。

三、購買心理

在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價格打折或促銷活動’占57.3%；‘價格適中的學(xué)生套餐’占54%；‘贈品、優(yōu)惠卡’占48%；‘定期的化妝技巧講座’占31.4%。

這里我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

學(xué)生會選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。

但從這里看來，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對長期的品牌維護工作(講座)并不敏感’形成矛盾，事實上，這里并非矛盾，我們分析，學(xué)生對輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo)，其實也是一種間接的需求，進行指導(dǎo)其實還是需要舉行講座來完成。而實際上，在問卷中的另一問題，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座?’，被訪問者還是報有一定興趣的觀望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了60%，而選擇‘無所謂’的人也達(dá)到了20%左右。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時，80.8%的人選擇從雜志書籍上，30.9%選擇通過親友介紹，只有16.5%的人是通過電視或現(xiàn)實中的講座來獲取信息。這說明了學(xué)生現(xiàn)實生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們都知道化妝技巧通過書本，是很難正確的傳達(dá)。學(xué)生潛意識的需求，我們應(yīng)該去盡力滿足。討好消費者，他們才會更自覺的掏腰包。

對于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時尚新潮’，‘另類個性’這兩項，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點，宣傳上也要以此為突破口。

很多人都用物美價廉來表達(dá)自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”

這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，分析這句話，可以看到有三層意思：

第一層是“物美價廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費者的口吻對現(xiàn)實里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的心態(tài)，認(rèn)為物美價廉基本是沒有的，更是表明了大學(xué)生的購物觀消費觀的成熟。

第二層是“當(dāng)我有錢的時候......”說明了大學(xué)生手頭上的閑錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機會，管你一個月生活費有多少錢，學(xué)生還只是純粹的消費者，而且主要任務(wù)不是為了消費而是求學(xué)讀書，雖然不是每個人都這樣清楚的認(rèn)為，但大部分的人潛意識都是這樣認(rèn)為，所以價格仍然是學(xué)生胸口上永遠(yuǎn)的痛。想從學(xué)生的口袋里掏錢是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的問題。

第三層是“買名牌”。這里我還要引用一個被訪問者的話：品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，這說明了消費者對名牌的追逐并不是非理性，追名牌其實也是追的是質(zhì)量，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊。

四、購買行為

對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達(dá)到56.2%；選擇在學(xué)校門口購買的消費者為15%；在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。這提醒了色彩地帶應(yīng)該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道，首先就應(yīng)該讓欲望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點，使她們上街購買化妝品的時候有針對性。

即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為。

在店面地點的選擇上，我們可以通過學(xué)生上街行走的路線來考慮，在這個問題上，大部分的人都選擇了肯德基至株百這條街，而富豪街這段路以及河西很少有人逛街顧及，雖然有很多人去南大門逛街，但由于那邊的環(huán)境嘈雜混亂，在那邊設(shè)店會直接影響品牌形象。

這里還要談到一個“購物影響者”的概念，我們在訪問一些女生情況的時候了解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場的一個候補力量，不容忽視。

幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實一個沒聽過的品牌，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買，她有用過效果評價的機會嗎?再說，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調(diào)質(zhì)量，讓人放心。

五、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：

colour zone在學(xué)生中的印象不深，因此，進入工學(xué)院市場，我們建議分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。

前期談到了把包裝設(shè)計學(xué)院做為突破的重點，然后帶動其他的文科專業(yè)，最后才是整個的學(xué)生市場。所以根據(jù)專業(yè)的特點，可以推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設(shè)計大賽，色彩地帶標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達(dá)到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對色彩地帶這個品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進行一次化妝品知識講座。在前面的分析中，我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對化妝品使用知識的缺乏，導(dǎo)致許多學(xué)生消費者不會使用而不敢使用。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有“色彩地帶”品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高，在派發(fā)中可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，這些贈品上印有“色彩地帶”的標(biāo)志字樣，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

在“在購物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時也不能忘了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極溶入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。

另外，對與大四學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭取機會，大四求職對彩妝的需求的最大的，但大四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學(xué)生消費者的購物心理，比如說，在大四學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望。

六、結(jié)語

總的來看，工學(xué)院彩妝市場的前景是樂觀的，色彩地帶應(yīng)該抓住春秋這兩個銷售旺季在宣傳和促銷活動上下功夫，學(xué)生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機，就看我們怎么去誘導(dǎo)。在實際的宣傳中，我們應(yīng)該堅定他們的購買決策，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時間內(nèi)去改變。

工學(xué)院內(nèi)一萬師生，假設(shè)三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學(xué)，整個學(xué)生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。

另外，由于這次調(diào)查活動波及范圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室)，在某種程度來看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動?？偟膩碚f是開了一個好頭，給今后的宣傳活動的開展，打下了堅實的基礎(chǔ)!