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第一篇：華為手機市場調查報告

華為手機市場調查報告

劉加誠 視傳131

前言

手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機應該怎么在中國的手機市場占據一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調查。

華為公司概況分析

(1)華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元?，F任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。

(3)華為的經營領域

(4)華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

(5)華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動.寬帶.IP光網絡.電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優(yōu)勢主要體現在以下三個方面:

(7)以研發(fā)推動產品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個世界級領先的電信設備商”為發(fā)展目標，特別強調科研的投入。目前，投入超過50億的3G技術已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。

（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠只有一條途徑，那就是關注客戶需求”。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現這個目標，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。

華為手機優(yōu)劣勢分析

華為手機優(yōu)勢分析①：價格相比其他品牌比較低。②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

華為手機劣勢分析①：華為涉及國內手機行業(yè)時間不長，很多消費者不了解華為

②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。

③: 華為手機外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。

調查方法：以問卷調查法，郵寄調查法為主，電話調查法作為輔助。

華為手機大學市場調查問卷

您好為了解手機市場的現狀,我們進行了此次問卷調查.您只要勾選符合的選項或者根據自身情況如實填寫,這個過程只需要3-5分鐘,謝謝您的支持和合作.1.您的性別是()A.男 B.女 2.您的年齡是()

A.15以下 B.15-25 C.26-35 D.35以上 3.您現在所使用的手機品牌是（）

A．華為 B.中興 C.三星 D.小米 E.蘋果 F.諾基亞 G.其他___ 4.您認為手機在哪個價位更容易接受（）A.1000元以下 B.1000-1999元 C.2000-2999元 D.3000-3999元 E.4000元以上

5.您大約在多長時間更換手機（）

A．半年內 B.半年-1年 C.1年-2年 D.2年以上 6.您購買手機考慮的主要因素是（多選）（）A.價格 B.性能 C.外觀 D.質量 E.品牌 7.您一般在哪里選購手機（）

A.手機專賣店 B.營業(yè)廳 C.網上 D.大型商場 8.您是否知道華為手機（）A.是 B.否

9.您是通過哪些途徑了解華為手機的（）

A.電視 B.網絡 C.朋友介紹 D.報紙和雜志 E.其他___ 10.您選購華為的原因是（）

A.質量過硬 B.功能齊全 C.外觀華麗 D.活動促銷 11.您認為華為最大的不足是（）A.功能 B.外觀 C.價格 D.服務 12.您對華為手機的有什么建議？

手機市場分析

目前，在我國手機消費里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導地位

消費者購買習慣分析

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。

從上述表格中，我們可以發(fā)現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。