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調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫作技巧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告社會(huì)調(diào)研報(bào)告牙膏市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5第三陣營(yíng)是近年來崛起的中華(第三)、黑人(第四)、納愛斯、云南白*、lg等組成的新興品牌，該陣營(yíng)有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過細(xì)分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷成功走出了第三條發(fā)展道路。最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的[雜牌*"所瓜分，隨著市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。您平時(shí)會(huì)用什么牙膏21%28%14%7%5%3%5%3%3%3%4%2%2%高露潔佳潔士黑人 中華冷*靈黑妹兩面針六必治安利竹鹽納愛斯田七云南白*分析:我們調(diào)查的結(jié)果基本上與事實(shí)相符，外資品牌占據(jù)63%的份額，新興市場(chǎng) 的牙膏占據(jù)12%，其余由傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏統(tǒng)治市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析當(dāng)前我國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在一下方面: 1、價(jià)格:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有所增強(qiáng)；*企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場(chǎng)對(duì)其來說是完全空白的市場(chǎng)。發(fā)展策略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向降低成本、降低價(jià)格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場(chǎng)策略，依靠降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)，形成殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。從區(qū)域和價(jià)格上看，在中心城市，牙膏市場(chǎng)是由外資名牌和國(guó)產(chǎn)名牌占據(jù)。大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是3-4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團(tuán)*占據(jù)了3元以上超過80%的市場(chǎng)份額，形成高度壟斷。牙膏市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6在地級(jí)城市，大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是2。5元-3。5元，其中60%的市場(chǎng)份額被外資名牌占據(jù)，40%的市場(chǎng)由國(guó)產(chǎn)名牌分割。在縣級(jí)市場(chǎng)，牙膏的大眾消費(fèi)價(jià)格區(qū)間已經(jīng)降到了2元-3元，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了80%，其中雜牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸攀升。農(nóng)村市場(chǎng)，牙膏的大眾消費(fèi)只在1。5元左右，全國(guó)的牙膏農(nóng)村市場(chǎng)被各地的雜牌牙膏占據(jù)半壁*山，正宗的外資名牌已經(jīng)極少露面。2。、品牌:高低端品牌互相滲透；高檔市場(chǎng)已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國(guó)產(chǎn)品牌中低檔市場(chǎng)份額減少只得由低檔往高檔發(fā)展。3、廣告:是廣告是最有效的營(yíng)銷手段。各牙膏廠商除了加大廣告投入，更用心于廣告創(chuàng)新，科學(xué)的投放。4、營(yíng)銷渠道:渠道多元化。傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。銷售渠道的變化使得新興零售業(yè)態(tài)的重要*顯現(xiàn)出來。*連鎖零售賣場(chǎng)的進(jìn)入加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用提高了進(jìn)入壁壘， [終端黑洞"已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問題。5、牙膏品種:牙膏品類豐富，從防蛀型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到潔齒、預(yù)防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明包裝營(yíng)養(yǎng)牙齦、云南白*的防治牙齦出血和口腔潰瘍*、加鹽、sio2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中*成分?。。改進(jìn)口味等等。各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，據(jù)悉，國(guó)內(nèi)前10位的牙膏產(chǎn)品力趨同(從原料到設(shè)備再到工藝差異化很小)，差異最大的是銷售力和品牌力。6、牙膏功能:從功能上分析:國(guó)外品牌多以富含某某因子、物質(zhì)等，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草*的牌。在中*草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷*靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。高露潔、佳潔士等*品牌也意識(shí)到*的中*牙膏市場(chǎng)，開始打草本牙膏概念。牙膏市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7總之，*口腔清潔用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者行為分析請(qǐng)問您出于什么原因做出以上選擇33%20%13%9%0%2%23%使用效果很滿意電視報(bào)紙經(jīng)?？吹竭@個(gè)品牌的廣告價(jià)格便宜同學(xué)家人朋友都在用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)隨便選的大家請(qǐng)注意看圖一33%指出做出對(duì)牙膏的選擇源于對(duì)效果的滿意，其次是受電視廣 告的影響，后者不用多說，而前者剛好與圖二的占46%的牙膏市場(chǎng)問題中的效果不明顯是不是矛盾了呢，我們說不是，圖二中的效果不明顯是針對(duì)未被自己選中的品牌而言的，而這些品牌的這一問題又是比較普遍存在的，而圖一的滿意是對(duì)自己所選品牌的滿意。經(jīng)我們?cè)诔兴龅恼{(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買的主流包裝為中型包裝 ，120克(一支牙膏(120g)的終端零售價(jià)在6元以上為高檔牙膏，2-6元為中檔牙膏、2元以下為低檔牙請(qǐng)問您認(rèn)為現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)中存在哪些問題12%46%28%14%價(jià)格不合理效果不明顯廣告虛假假冒偽劣產(chǎn)品多圖一圖二牙膏市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8膏)和165