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第一篇：調(diào)研報告

新入網(wǎng)和換機(jī)用戶增長銷量首次突破1億部

移動運(yùn)營商新業(yè)務(wù)的層出不窮、手機(jī)新功能的不斷增加以及手機(jī)平均價格的降低，有效地刺激了新入網(wǎng)用戶和換機(jī)用戶的增長，這是中國手機(jī)市場在xx年快速增長的主要動力。

另一方面，換機(jī)用戶也在快速增長。市場激烈競爭促使手機(jī)平均價格下降，手機(jī)也在配合移動運(yùn)營商不斷推出的各種新業(yè)務(wù)而不斷增加著新式功能，這都成為促使老款手機(jī)用戶成為換機(jī)用戶的驅(qū)動力。由于換機(jī)用戶往往集中于高端領(lǐng)域，因此盡管相比20xx年，1000元～3000元價位的手機(jī)在xx年所占市場份額持續(xù)降低，但是3000元以上的高端手機(jī)的市場份額卻保持了穩(wěn)定，實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。

品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)差異化優(yōu)勢更為凸現(xiàn)

xx年，中國手機(jī)市場的品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。xx年第二季度，中國手機(jī)市場排名前兩位的諾基亞和摩托羅拉的合計份額首次突破50%，并在第三、第四季度實現(xiàn)了繼續(xù)增長。

仍將繼續(xù)增長的中國手機(jī)市場，為各手機(jī)制造商參與競爭創(chuàng)造了機(jī)會。諾盛電信咨詢認(rèn)為，當(dāng)中國發(fā)放3g牌照后，在新移動運(yùn)營商進(jìn)入初期，中國移動和中國聯(lián)通將采取優(yōu)惠措施來應(yīng)對競爭，充分挖掘潛在用戶以發(fā)展新手機(jī)用戶；與此同時，網(wǎng)絡(luò)的'更新?lián)Q代也將推動換機(jī)市場的發(fā)展。因此，諾盛電信咨詢預(yù)測，從20xx年年底至3g大規(guī)模商用的20xx年年底，中國手機(jī)市場將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。

在20xx年中國手機(jī)市場上，競爭態(tài)勢將呈現(xiàn)兩大特點：其一，品牌集中度將進(jìn)一步提高；其二，國際品牌將繼續(xù)在整體市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，而更多的國產(chǎn)手機(jī)將贏得更多的細(xì)分市場。

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首先，伴隨著洗牌和整合，手機(jī)品牌集中度將進(jìn)一步提高。在未來各種制式的手機(jī)市場中，80%以上的份額將被3到5家主要手機(jī)制造商占據(jù)。中小品牌手機(jī)制造商的生存空間將被壓縮，只能進(jìn)入?yún)^(qū)域市場、細(xì)分市場來參與市場競爭。

其次，國際品牌繼續(xù)在整體的市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，但并不可能占據(jù)所有的細(xì)分市場，宇龍等國產(chǎn)手機(jī)品牌牢牢占據(jù)雙模雙待機(jī)市場就是一個典型的例子。國內(nèi)品牌將繼續(xù)分化，以中興、華為、大唐為代表的設(shè)備制造商有望在手機(jī)領(lǐng)域崛起，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~；中國本土手機(jī)制造商將面臨較大的競爭壓力，無法適應(yīng)市場變化的廠商的出局速度將加快。

最后，差異化競爭將是手機(jī)制造商生存的關(guān)鍵。核心技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、強(qiáng)勢品牌和渠道掌控能力，將成為未來手機(jī)制造商塑造核心競爭力的四個最主要方面

第二篇：調(diào)查報告范文

1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費需求也不斷增加，

20xx年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到20xx年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，20xx年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費用戶比例達(dá)到24.1%。

2)20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長；中國手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺，到20xx年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到20xx年，預(yù)計中國的手機(jī)用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)計到20xx年，全球40%的手機(jī)將在中國制造，與此相比，20xx年只有20%。 這意味著屆時中國的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機(jī)的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。20xx年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

20xx年，國產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績，市場份額由20xx年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。20xx年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的'局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到20xx年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場份額達(dá)到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌TCL進(jìn)入前三強(qiáng)。國產(chǎn)手機(jī)的市場份額也已由1999年的2.5％提升到20xx年4月的20％。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷量同比均增長30％以上。尤其是TCL、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345％，銷量增長364％，出口624萬臺，20xx年4月底中國手機(jī)市場份額排名前五名。

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到20xx年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。

從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，xx年來一直分占前三名，三者的比例之和在20xx年底更是達(dá)到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在20xx年已達(dá)到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。