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第一篇：汽車二手車市場經(jīng)營狀況分析論文

汽車二手車市場經(jīng)營狀況分析論文

班級：W712210姓名：尹杰

我國的二手車市場發(fā)展很快,新的二手車市場競爭態(tài)勢逐漸形成,二手車交易由過去的集中交易模式逐漸走向多元化的經(jīng)營模式過渡。

在二手車市場生機勃勃時代，特別是近幾年國家經(jīng)濟快速的發(fā)展了，人民的生活水平提高了，私人買車越來越多，來自中國汽車工業(yè)的消息顯示，從07年我國的汽車銷量超過870萬，每年還在增長，在銷售量增加的同時二手車市場就會呈現(xiàn)一片生機勃勃的景象。但我們還應(yīng)清醒地看到，在我國的二手車流通管理中還存在很多薄弱環(huán)節(jié)，在一定程度上影響了市場的健康發(fā)展。加入WTO為我國經(jīng)濟進一步繁榮提供了發(fā)展機遇，如何抓住發(fā)展機遇，增強二手車流通企業(yè)的核心競爭力，建立適合我國國情的、健康的二手車流通體系，是擺在我們面前的重大課題。

我國二手車市場起步晚、發(fā)展快、潛力大，二手車交易主要集中在經(jīng)濟發(fā)達、汽車保有量大的大中型城市，且流向趨勢明顯。其中北京、上海兩地二手車交易市場是我國啟動最早、交易量最大的兩個市場，其交易量占全國交易量的20%左右。二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢：一是從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)；二是從東部流向西部；三是從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向經(jīng)濟相對落后地區(qū)；四是從高收入者流向中低收入者。

我國新、舊車市場開始融合溝通。例如北京亞運村汽車市場和北京花鄉(xiāng)汽車市場，開始出現(xiàn)業(yè)務(wù)的相互延伸。北京舊機動車市場出現(xiàn)了奔馳、寶馬等專賣店吸引眾多消費者，同時北京亞運村汽車交易市場也準備在新建市場增加舊車交易。除此之外,牡丹江、四川的攀枝花、太原等也都在二手車市場出現(xiàn)了新車銷售、新車超市、汽車置換。同時多品牌轎車供應(yīng)商也在積極推出收舊賣舊，收舊賣新等，從新車銷售向二手車銷售延伸。

二手車鑒定評估是一項技術(shù)性很強的工作，需要專門的設(shè)備和技術(shù)人員。但是，目前我國在二手車鑒定評估方面還沒有一個可以依據(jù)的評估標準與評估規(guī)范，在鑒定評估過程中，很少企業(yè)使用檢測設(shè)備，主要是靠評估人員的肉眼觀測，隨意性很大。有的地方為了搶生意，故意低估價格，競相壓價。此外，目前大多數(shù)二手車交易市場規(guī)定對所有交易的二手車必須進行評估，而且，多數(shù)二手車交易市場都設(shè)有從屬的鑒定評估機構(gòu)，既當運動員又當裁判員，并以評估價格作為收取交易費的標準和車輛貸款額度的依據(jù)，評估定價常常與實際交易價相差很大，很難保證評估結(jié)果的公允。經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，二手車交易量就越大。當前我國的二手車市場出現(xiàn)了二手車經(jīng)營主體由單一模式向多元化的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過一段時間的實驗性運作，部分有實力、有條件的汽車生產(chǎn)企業(yè)，將二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)納入新車銷售系統(tǒng)，并

以其品牌效應(yīng)、連鎖經(jīng)營、售后服務(wù)等優(yōu)勢開始了規(guī)?；\營的嘗試。很多雄厚的民間資金在試水后也紛紛參與到二手車流通領(lǐng)域中。拍賣公司也把二手車業(yè)務(wù)作為自己利潤的另一個重要增長點。至此，以傳統(tǒng)二手車市場為主導(dǎo)，汽車經(jīng)銷商、二手車經(jīng)濟公司、拍賣公司等多方參與的多元化經(jīng)驗?zāi)Ｊ揭鸦拘纬?，初步實現(xiàn)了二手車經(jīng)驗主體由原來的單一模式向多元化經(jīng)驗?zāi)Ｊ降霓D(zhuǎn)變，使新車市場與二手車市場之間的溝通進一步增強，為消費者提供更大的汽車消費空間

二手車的價格是消費者購買二手車時起決定性作用的因素，價格是否與汽車質(zhì)量吻合，其中水分多少，一直困饒和制約著消費者對二手車的需求。再美國二手車價格完全隨行就市，并不通過汽車折舊計算，而是根據(jù)當前的市場行情來決定二手車的價格。在美國，二手車經(jīng)銷商會定期發(fā)行一種“二手車價格參考書”，這種參考書會按地域的不同表明各地區(qū)二手車價格。國外的二手車市場起步于新車，二手車交易過程經(jīng)過的定價、銷售、信息到售后服務(wù)，全方位做到公開、公正和公平。

國內(nèi)二手車市場經(jīng)營發(fā)展狀況，國內(nèi)二手車市場如同新車市場的蓄水池，所有的二手車消費者多是潛在的新車消費者。如果沒有完善的二手車市場為需要更換的車輛提供出路，將影響他們對車的需要，而隨著汽車產(chǎn)品走進平民家庭，如果沒有一個包括二手車市場在內(nèi)的完整體系，將制約我國的汽車消費和汽車工業(yè)的進一步發(fā)展。

目前我國的二手車市場發(fā)展處于初期階段，其主要特征為：

1、二手車是新車的衍生品，具有許多新車的產(chǎn)品屬性特征，但是水平不同；

2、二手車與新手的用戶消費理念周同，購買能力不足；

3、新車市場的發(fā)展決定了二手車市場的誕生，新車市場的成熟決定了二手車市場的規(guī)模；

4、二手車交易具有重復(fù)性特征，新車只交易一次，而二手車可能交易數(shù)次；

5、新車交易雙方是單向不可逆的，二手車交易雙方是雙向可逆的；

6、二手車市場滯后與新車市場啟動，但規(guī)模會超過新車；

7、新車應(yīng)以需求為導(dǎo)向進行營銷，而二手車要以產(chǎn)品為導(dǎo)向進行銷售；

我國二手車市場發(fā)展前景廣闊。隨著經(jīng)濟環(huán)經(jīng)的回暖和二手車相關(guān)政策的相續(xù)出臺，我國二手車乘用車市場發(fā)展前景廣闊。近年來二手車價格雖然有一定波動，但總體幅度不大，這于我國汽車用戶換車頻率較低，二手車市場有價值的二手車價格居高不下緊密相關(guān)。目前二手車市場實際車輛使用年限中，更換周期在5年以上的比例遠遠小于用戶期望。車輛年限

結(jié)構(gòu)明顯傾向于5年內(nèi)，用戶期望值。

我國二手車市場的主要問題，雖然我國二手車市場已經(jīng)有了相當大的發(fā)展，但于發(fā)達國家的二手車市場相比，我國二手車市場無論在經(jīng)營方式、經(jīng)營模式、經(jīng)營管理還是相關(guān)法規(guī)上都與國外二手車市場存在著一定的差距，具體是：各地二手車交易稅收標準不統(tǒng)一、沒有二手車質(zhì)量檢測制度、鑒定評估機構(gòu)不健全、市場功能單

一、市場營銷網(wǎng)絡(luò)不完善、誠信缺失、售后服務(wù)體系不健全。

要想經(jīng)營好二手車市場，首先就要從定價、銷售、信息到售后服務(wù)，全方位做到公開、公正和公平。把整輛車的真實事情描述給顧客，這樣顧客就會做出選擇到底購買還是不購買，只要把這車的真實事情告訴顧客，看顧客怎么選擇，只要這車是合格的就可以。這樣一來就可以提高二手車市場的信譽。

第二篇：手車市場介紹

二手車市場介紹

一、什么是二手車市場

二手車市場是機動車商品二次流動的場所，它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營者的雙重屬性。具體而言，二手車交易市場的功能有：二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險等服務(wù)。

此外，二手車交易市場還應(yīng)嚴格按國家有關(guān)法律、法規(guī)審查二手車交易的合法性，堅決杜絕盜搶車、走私車、非法拼裝車和證照與規(guī)費憑證不全的車輛上市交易。

二手汽車集中起來進行銷售、轉(zhuǎn)換買賣的場所。很多車主替換下來的車賣到二手車市場，經(jīng)紀公司收購后整備，然后再賣。二手車市場里面車型較為復(fù)雜，檔次有高有低。買二手車的人們會到市場里挑選心儀車型。

二、二手車市場存在的風險

二手車市場誠信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識，更是制約二手車市場健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費者之所以對二手車心存疑慮，固然是因為二手車本身所具有的不確定性，普通消費者依靠所掌握的知識難以辨別車輛的優(yōu)劣。

更多的還是由于中國二手車市場發(fā)展時間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標準不是很完善，行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整，經(jīng)營主體大多數(shù)為規(guī)模小的經(jīng)紀公司，從業(yè)人員素質(zhì)偏低，故意隱瞞車輛的質(zhì)量缺陷，在行駛里程表上做文章等欺瞞現(xiàn)象和不規(guī)范經(jīng)營行為時有發(fā)生。

長期以來，國內(nèi)還沒有一套完整、嚴謹、科學的二手車鑒定評估標準，二手車鑒定主要是評估師通過專業(yè)知識以及評估經(jīng)驗對于目標車輛進行評估。并且多數(shù)采用重置成本法對目標車輛的殘值進行評估，造成了普遍存在的輕鑒定重評估、評估隨意性大、手段不科學、評估過程主觀因素多于客觀因素以及評估結(jié)果偏離車輛的實際價值等問題。

同時，中國二手車市場還存在嚴重的信息不對稱、公民誠信體系尚未建立、車輛的維修保養(yǎng)記錄、事故記錄等信息不公開等問題，消費者通過獨立的第三方權(quán)威機構(gòu)按照二手車鑒定評估標準，獲取車輛真實的技術(shù)狀況，顯得尤為重要和迫切。

另外，不少的車主朋友苦于沒有好的銷售渠道，自己的車輛得不到及時處理。賣給車商雖然是最省事的方式，但無疑也直接加大了自己的經(jīng)濟損失；自己銷售的過長周期對于沒有耐心的車主來說更是一種煎熬。

此外，二手車的售后以及稅收問題也是一直困擾二手車市場發(fā)展的問題，2010年新車市場的強勢注入，為未來幾年二手車市場的發(fā)展帶來強大的動力，如何抓住機遇，解決問題，是2011年二手車市場的首要工作！

第三篇：手車市場研究報告

二手車市場研究報告

《中國二手車市場調(diào)查研究報告》采用多種定性與定量調(diào)研方法(如電話調(diào)查、入戶訪問、網(wǎng)上調(diào)查、專家意見法、深度訪談法……等等)，對二手車市場進行全面、深入的調(diào)查統(tǒng)計，對所有二手車產(chǎn)品相關(guān)的市場數(shù)據(jù)進行采集、分析、論證，再結(jié)合國家統(tǒng)計局、海關(guān)、工商、稅務(wù)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用多種專業(yè)、科學的分析模型(如細分市場研究模型、消費者行為研究模型、新產(chǎn)品測試模型……等等)，進而確定二手車市場的各項經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，包括：總體市場規(guī)模、細分市場規(guī)模、市場飽和度、競爭格局、主要競爭品牌、市場集中度、銷售渠道、價格、消費者特點、重點企業(yè)發(fā)展狀況、產(chǎn)業(yè)鏈上下游……等等(具體內(nèi)容請參看下面的報告目錄)，對二手車市場的發(fā)展狀況進行專業(yè)、系統(tǒng)地分析研究，并對二手車市場未來3-5年的發(fā)展趨勢進行了研究預(yù)測，報告最后還對二手車行業(yè)的營銷、投資、應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟形式等給出了權(quán)威的專家意見。

本報告屬于定制類研究報告，企業(yè)可根據(jù)自身狀況提出特定的調(diào)研需求，在報告的標準目錄上進行修改，以保證報告內(nèi)容的針對性、深入性和專業(yè)性，符合企業(yè)的實際調(diào)研需要。以下是報告的標準目錄：

中國二手車市場調(diào)查研究報告 XX版

第一章 二手車市場調(diào)研的目的及方法

一、調(diào)研目的二、調(diào)研方法

第二章 二手車市場調(diào)研的可行性及計劃流程一、二手車市場調(diào)研可行性

二、計劃進度以及流程

第三章 二手車市場需求調(diào)研一、二手車市場規(guī)模(需求量)二、二手車細分需求領(lǐng)域調(diào)研三、二手車細分需求市場份額調(diào)研四、二手車細分需求市場飽和度調(diào)研五、二手車替代行業(yè)影響力調(diào)研

第四章 二手車市場供給調(diào)研一、二手車市場供給總量二、二手車市場集中度三、二手車產(chǎn)業(yè)集群

第五章 二手車產(chǎn)品價格調(diào)研一、二手車價格特征分析 二、二手車主要品牌企業(yè)價位分析三、二手車價格與成本的關(guān)系四、二手車價格策略分析

第六章 二手車產(chǎn)品進出口調(diào)查分析一、二手車產(chǎn)品出口分析

1.我國二手車產(chǎn)品出口量額及增長情況

2.二手車產(chǎn)品主要海外市場分布情況

3.經(jīng)營海外市場的主要二手車品牌

4.國際經(jīng)濟形式對二手車產(chǎn)品出口影響的分析二、二手車產(chǎn)品進口分析

1.我國二手車產(chǎn)品進口量額及增長情況

2.二手車進口產(chǎn)品的主要品牌

3.影響二手車產(chǎn)品進口的因素

第七章 二手車市場競爭調(diào)研

一、技術(shù)競爭

二、原材料及成本競爭

三、產(chǎn)品定位競爭分析

四、區(qū)域市場競爭

五、品牌影響力

六、價格競爭 七、二手車產(chǎn)品主流企業(yè)市場占有率

八、影響二手車市場競爭格局的因素

第八章 二手車市場渠道調(diào)研一、二手車細分市場占領(lǐng)調(diào)研二、二手車銷售渠道調(diào)研三、二手車銷售體系建設(shè)調(diào)研

第九章 二手車產(chǎn)品用戶調(diào)研

一、用戶對二手車產(chǎn)品的認知程度二、二手車用戶的關(guān)注因素

1.功能

2.產(chǎn)品質(zhì)量

3.價格

4.產(chǎn)品設(shè)計 三、二手車目標消費者的特征

第十章 二手車品牌調(diào)研一、二手車品牌總體情況 二、二手車品牌傳播三、二手車品牌美譽度

四、代理商對二手車品牌的選擇情況

五、主要城市市場對主要二手車品牌的認知水平六、二手車廣告

第十一章 二手車重點細分區(qū)域調(diào)研

一、華東地區(qū)

1.華東地區(qū)二手車發(fā)展現(xiàn)狀

2.華東地區(qū)二手車發(fā)展特征分析

3.華東地區(qū)二手車發(fā)展趨勢分析

二、華南地區(qū)

1.華南地區(qū)二手車發(fā)展現(xiàn)狀

2.華南地區(qū)二手車發(fā)展特征分析

3.華南地區(qū)二手車發(fā)展趨勢分析

三、東北地區(qū)

1.東北地區(qū)二手車發(fā)展現(xiàn)狀

2.東北地區(qū)二手車發(fā)展特征分析

3.東北地區(qū)二手車發(fā)展趨勢分析

四、華北地區(qū)

……

第十二章 二手車產(chǎn)品重點企業(yè)調(diào)研一、二手車企業(yè)核心競爭力調(diào)研二、二手車企業(yè)市場綜合影響力評價三、二手車企業(yè)運營狀況調(diào)研

第十三章 國內(nèi)主要二手車企業(yè)盈利能力比較分析

一、XX-XX年二手車行業(yè)利潤分析

年二手車行業(yè)利潤總額分析

2.不同規(guī)模二手車企業(yè)的利潤總額比較分析

3.不同所有制二手車企業(yè)的利潤總額比較分析

二、XX-XX年二手車行業(yè)銷售毛利率分析

三、XX-XX年二手車行業(yè)銷售利潤率分析

四、XX-XX年二手車行業(yè)總資產(chǎn)利潤率分析

五、XX-XX年二手車行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率分析

六、XX-XX年二手車行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析

第十四章 國內(nèi)主要二手車企業(yè)成長性比較分析

一、XX-XX年二手車行業(yè)總資產(chǎn)增長分析

二、XX-XX年二手車行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析

三、XX-XX年二手車行業(yè)利潤增長分析

四、XX-2018年二手車行業(yè)增長預(yù)測

第十五章 國內(nèi)主要二手車企業(yè)償債能力比較分析

一、XX-XX年二手車行業(yè)資產(chǎn)負債率分析

二、XX-XX年二手車行業(yè)速動比率分析

三、XX-XX年二手車行業(yè)流動比率分析

四、XX-2018年二手車行業(yè)償債能力預(yù)測

第十六章 國內(nèi)主要二手車企業(yè)營運能力比較分析

一、XX-XX年二手車行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、XX-XX年二手車行業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析

三、XX-XX年二手車行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析

四、XX-2018年二手車行業(yè)償債能力預(yù)測

第十七章 二手車產(chǎn)品市場風險調(diào)研一、二手車市場環(huán)境風險

1.國際經(jīng)濟環(huán)境變化對二手車市場風險的影響

2.匯率變化對二手車市場風險的影響

3.宏觀經(jīng)濟變化對二手車市場風險的影響

4.宏觀經(jīng)濟政策對二手車市場風險的影響

5.區(qū)域經(jīng)濟變化對二手車市場風險的影響二、二手車市場產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險分析

1.上游行業(yè)對二手車市場風險的影響

2.下游行業(yè)對二手車市場風險的影響

3.其他關(guān)聯(lián)行業(yè)對二手車市場風險的影響三、二手車市場政策風險分析

1.二手車產(chǎn)業(yè)政策風險

2.二手車貿(mào)易政策風險

3.二手車環(huán)保政策風險

4.二手車區(qū)域經(jīng)濟政策風險

5.二手車其他政策風險四、二手車市場風險分析

1.二手車市場供需風險

2.二手車價格風險

3.二手車行業(yè)競爭風險五、二手車市場其他風險分析

第十八章 二手車市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展策略建議一、二手車市場調(diào)研結(jié)論二、二手車營銷策略

1.二手車企業(yè)價格策略

2.二手車企業(yè)渠道建設(shè)與管理策略

3.二手車企業(yè)促銷策略

4.二手車企業(yè)服務(wù)策略

5.二手車企業(yè)品牌策略 三、二手車投資策略

1.二手車子行業(yè)投資策略

2.二手車區(qū)域投資策略

3.二手車產(chǎn)業(yè)鏈投資策略