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第一篇：關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
近年來(lái)高校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人數(shù)達(dá)1800多人，再加上電大及網(wǎng)絡(luò)教育等其他形式教育的學(xué)生的人數(shù)，總共有2100萬(wàn)之多。從而形成了一個(gè)擁有人數(shù)眾多的高等教育市場(chǎng)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)作為其中重要的組成部分也越來(lái)越多地成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對(duì)教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費(fèi)能力高出了一般水平。如何正確面對(duì)這一消費(fèi)市場(chǎng)，如何了解大學(xué)生的消費(fèi)情況及對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響呢?為此，我分別對(duì)駐煙的三所高校--煙臺(tái)大學(xué)，魯東大學(xué)，山東工商學(xué)院的部分大學(xué)生的消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查，從而對(duì)當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)情況有了一個(gè)全面細(xì)致的了解。以下是這次調(diào)查的具體內(nèi)容及我對(duì)此情況的分析:
一、大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)
大學(xué)生作為社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。據(jù)調(diào)查，我們可以清醒的看出大學(xué)生消費(fèi)存在著以下特點(diǎn)。
1、消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。據(jù)調(diào)查目前在校大學(xué)生中有30%擁有手機(jī)但對(duì)手機(jī)的消費(fèi)存在著很大的盲目性。擁有手機(jī)的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下“趨前”消費(fèi);還有一部分是既無(wú)通信需要又無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈”消費(fèi)。而“奢侈”消費(fèi)則是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。
2、學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高
大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。
3、消費(fèi)傾向多樣化
21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的`大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書(shū)館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，大部分學(xué)生會(huì)去旅游，去歌廳、酒吧消費(fèi)，或是購(gòu)買(mǎi)電腦，手機(jī)、MP3，反映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會(huì)、擁有高質(zhì)量生活的渴望。
二、大學(xué)生消費(fèi)的結(jié)構(gòu)和層次分析
大學(xué)生的錢(qián)“從哪里來(lái)，到哪里去? ”通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生活費(fèi)來(lái)源方面,有75%的同學(xué)依靠父母，13%的同學(xué)依靠貸款，8%的同學(xué)獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，9%的同學(xué)通過(guò)打工補(bǔ)貼日常開(kāi)銷(xiāo)，另有1%的同學(xué)還需減免學(xué)費(fèi)。由此可見(jiàn),同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母，但來(lái)源趨向于多元化。但生活費(fèi)不包括學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)等，要是這個(gè)“大頭”加上去，來(lái)自父母的比例將更高，可以這么說(shuō)，大學(xué)生基本上還是以一個(gè)純消費(fèi)者的身份出現(xiàn)在社會(huì)的舞臺(tái)上。
對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)去向問(wèn)題，調(diào)查表明大學(xué)生的生活費(fèi)主要用于衣食住行，消費(fèi)金額較大的比如手機(jī)、電腦、各類(lèi)培訓(xùn)并不含在其中。而手機(jī)已成為大學(xué)生主要消費(fèi)品，這從下面分析中可以看出。
手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人必不可少的交流工具，高校學(xué)生是手機(jī)使用普及率最高的人群之一。調(diào)查表明，煙臺(tái)大學(xué)有47.2%的大學(xué)生擁有手機(jī)，年級(jí)越高，手機(jī)的普及率也越高，如大一剛?cè)胄H有6%的學(xué)生擁有手機(jī)，而大四學(xué)生中擁有手機(jī)者已經(jīng)高達(dá)82%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會(huì)群體手機(jī)平均擁有率。約有83%的大四學(xué)生明確表示，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要是為了方便找工作。雖然手機(jī)的主要功能是通話，但大學(xué)生們使用最多的是短消息功能。在選擇手機(jī)時(shí)，他們認(rèn)為價(jià)格在1000元至1800元之間的手機(jī)最受青睞。
因此，大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出類(lèi)似于正立錐形的結(jié)構(gòu)。家庭比較富裕的同學(xué)位于錐形的上端，他們擁有電腦、名牌手機(jī)等貴重物品;家庭貧寒的同學(xué)則處于錐形的下端，他們往往要靠勤工助學(xué)或貸款來(lái)維持大學(xué)正常生活;其他同學(xué)則位于錐形的中間，他們衣食無(wú)憂，生活水平居中。同時(shí)，從以上的分析可以清醒的看出，從錐形的上端到錐形的下端依次降低，這也鮮明的體現(xiàn)了大學(xué)生消費(fèi)的層次性。
三、大學(xué)生消費(fèi)對(duì)家庭和社會(huì)的影響
大學(xué)生消費(fèi)直接影響著家庭。作為一個(gè)純消費(fèi)者，平均每年約一萬(wàn)元的費(fèi)用對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，可謂是重中之重了。就拿普通家庭三口人來(lái)說(shuō)，滿足一個(gè)大學(xué)生一年的消費(fèi)將花去家庭收入的大部分，特別對(duì)于農(nóng)村的家庭而言，更甚。雖然由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村和城市居民的收入都得到了相應(yīng)的提高，生活水平得到改善，家庭用于大學(xué)生消費(fèi)的比重普遍下降，但下降緩慢且比重之大已經(jīng)是某些家庭所難以承受的。一個(gè)大學(xué)生的消費(fèi)占到城市家庭收入的45%左右，特別是農(nóng)村，可占到80%~大學(xué)校園消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。無(wú)疑，目前大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)給學(xué)生及其家庭造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，特別一些貧困家庭，在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，三高校各有20%的同學(xué)需要通過(guò)申請(qǐng)助學(xué)貸款來(lái)完成大學(xué)四年的學(xué)業(yè)，他們連自己的生活都難以保證，更不用說(shuō)這近萬(wàn)元的費(fèi)用了。由于山東省經(jīng)濟(jì)算中等發(fā)達(dá)，其居民收入水平比大學(xué)生家庭的收入水平還要低一些。所以實(shí)際比重可能比這個(gè)數(shù)目還要偏高一些，影響可謂深遠(yuǎn)。
大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為決定了大學(xué)生消費(fèi)的影響不只局限于家庭，市場(chǎng)上的很多消費(fèi)都與大學(xué)生息息相關(guān)，大學(xué)生消費(fèi)已直接影響著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)。目前，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要。它已經(jīng)成為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，隨著社會(huì)的發(fā)展，高等教育的普及，它將會(huì)發(fā)揮更大的作用。
四、有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)的幾點(diǎn)建議
大學(xué)生消費(fèi)不僅僅關(guān)系到自己、學(xué)校，而且還是關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題。現(xiàn)從個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)三方面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)提出幾點(diǎn)建議。
(一)對(duì)于大學(xué)生而言，要樹(shù)立自己合理的消費(fèi)觀念，要理智地對(duì)待自己的消費(fèi)。作為一個(gè)純消費(fèi)者，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源大多靠家庭，所以自己的消費(fèi)要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。如今有的學(xué)生消費(fèi)上大手大腳，還有沉迷于盲目消費(fèi)中，比如最近許多大學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，這將大大增加自己的消費(fèi)負(fù)擔(dān)，更重要的是大學(xué)生也會(huì)在盲目的消費(fèi)中迷失自己，以至影響到自己的學(xué)業(yè)。另外，大學(xué)生也要具有消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，進(jìn)入大學(xué)，已經(jīng)開(kāi)始慢慢地融入社會(huì)，社會(huì)中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，大學(xué)生要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的合法權(quán)利。
(二)學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀念培養(yǎng)。事實(shí)求是，高校思想政治教育對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀教育還沒(méi)有形成足夠的重視。對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和行為研究不足“兩課”教學(xué)中對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠。由于對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設(shè)置等因素，與人生觀、勞動(dòng)觀、金錢(qián)觀、國(guó)情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專(zhuān)題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒(méi)有充分開(kāi)展，從而也難以達(dá)到真正的指導(dǎo)目的。
(三)對(duì)于社會(huì)而言，要積極開(kāi)拓大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品的種類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)多方面滿足不同經(jīng)濟(jì)條件大學(xué)生的需求，同時(shí)要規(guī)范市場(chǎng)秩序，為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場(chǎng)環(huán)境讓其消費(fèi)。無(wú)論從哪方面講,大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)已不再是可有可無(wú)的了，它已嚴(yán)重影響著高校周?chē)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(四)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)還應(yīng)加強(qiáng)合理儲(chǔ)蓄的觀念。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特?清崎曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“理財(cái)與你掙了多少錢(qián)沒(méi)關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢(qián)以及能讓這些錢(qián)為你工作多久的能力。”在調(diào)查時(shí)，當(dāng)問(wèn)及對(duì)理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)時(shí)，很多同學(xué)表示陌生。當(dāng)問(wèn)及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出計(jì)劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi)，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢(qián)花完，只有極個(gè)別同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí)。
結(jié)束語(yǔ)
大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響，也會(huì)影響著方方面面。對(duì)于成長(zhǎng)中的大學(xué)生,其世界觀、人生觀、價(jià)值觀正處于定型階段，極易受家長(zhǎng)、教師、同學(xué)及社會(huì)其它成員的影響,具有較強(qiáng)的可塑性。因而,如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹(shù)立正確的、健康的消費(fèi)觀念是擺在大家面前的一個(gè)難題。同樣大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來(lái)越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng)，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個(gè)市場(chǎng)也是擺在我們大家面前一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題。只有在學(xué)生、家庭、學(xué)校和社會(huì)的共同關(guān)注和共同努力下，大學(xué)生消費(fèi)才會(huì)一路走上。
第二篇：市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告
【摘要】隨著節(jié)約環(huán)保消費(fèi)觀念的傳播，近年來(lái)我國(guó)大學(xué)校園二手物品交市場(chǎng)迅速發(fā)展，二手物品交易活動(dòng)在卻上呈現(xiàn)不斷增大的趨勢(shì)。當(dāng)前，校園中的二手物品交易活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的管理方法，二手物品交易市場(chǎng)平臺(tái)有待完善。以邏輯分析為主結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)和具體事例進(jìn)行論證，運(yùn)用相關(guān)消費(fèi)理論知識(shí)，分析大學(xué)校園二手物品交易的共性。得出結(jié)論：二手物品交易貨源應(yīng)主要集中于學(xué)習(xí)資料，生活用品與電子產(chǎn)品，交易更注重商品的使用時(shí)間和質(zhì)量，交易平臺(tái)選擇較少，多數(shù)為校園跳蚤市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)校園 二手商品交易 調(diào)查分析
“跳蚤市場(chǎng)”日趨盛行于各大高校，行為主體主要是各在校大學(xué)生，在畢業(yè)季時(shí)有很多不便帶走的二手商品。畢業(yè)之際的他們忙于考研和找工作，沒(méi)有更多的時(shí)間處理舊物，跳蚤市場(chǎng)能更好的為同學(xué)們提供交易平臺(tái)。現(xiàn)在已經(jīng)不在局限于畢業(yè)生，很多需要處理手中物品或想要淘寶的新生也紛紛加入其中?！疤槭袌?chǎng)”現(xiàn)已愈加發(fā)揮其作用。而交易的物品包括書(shū)籍，電子產(chǎn)品，體育用品，生活用品，小飾品以及學(xué)習(xí)用品和交通工具等。我國(guó)高校跳蚤市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。其現(xiàn)狀表現(xiàn)為：市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性，商品的多樣性，市場(chǎng)形式多樣化以及市場(chǎng)價(jià)格隨意化。而高校跳蚤市場(chǎng)的改革必定會(huì)給各校帶來(lái)巨大的利益，它不僅可以為貧困生提供勤工儉學(xué)崗位，也能使學(xué)校的管理進(jìn)一步規(guī)范、加強(qiáng)。
一、調(diào)研的目的及內(nèi)容
調(diào)查校園閑置商品的類(lèi)型;大學(xué)生對(duì)二手市場(chǎng)的看法以及大學(xué)二手市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題。分析影響大學(xué)二手市場(chǎng)的因素，為校園二手市場(chǎng)建設(shè)提供建議。
二、調(diào)查內(nèi)容及數(shù)據(jù)分析
本次調(diào)查問(wèn)卷共有1000人參與并完成問(wèn)卷，收回率為100%。其中男生511份，女生493份。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷的分析我們得出以下結(jié)論。通過(guò)調(diào)查我們得知，在大學(xué)生中閑置最多的物品分別是教材、雜志、生活用品。并且在我們?cè)趯?shí)地調(diào)查了解到，大學(xué)生二手閑置商品數(shù)量眾多，質(zhì)量相對(duì)較好，可以交替使用。在畢業(yè)季時(shí)，畢業(yè)時(shí)普遍會(huì)有大量的閑置二手商品等待處理，但是更多商品都賣(mài)給了廢品處理站，有些商品保持著七八成新，完全可以賣(mài)給下一屆學(xué)生，其一可以減少資源浪費(fèi)，其二可以減少大學(xué)生的資金壓力。所以通過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)校二手市場(chǎng)存在著非常大的潛力。
如何了解二手商品的相關(guān)信息。
從分析中可以看出有732人與773人次是通過(guò)校園跳蚤市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)獲得二手商品的信息。通過(guò)調(diào)查大學(xué)生了解到二手商品信息大部分是從網(wǎng)絡(luò)上獲得，另一部分是通過(guò)校園跳蚤市場(chǎng)獲得。據(jù)實(shí)地調(diào)查了解，大學(xué)生對(duì)二手商品的需求量很大，有些商品大學(xué)生等多的是想去購(gòu)買(mǎi)二手的，這樣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠節(jié)省資源。但是實(shí)際上，校園二手市場(chǎng)發(fā)展程度不高，并且存在很多問(wèn)題，很多學(xué)生不知道學(xué)校是否有二手市場(chǎng)，并且對(duì)二手商品的交易信息業(yè)知之甚少。校園二手市場(chǎng)還存在的很大的開(kāi)發(fā)空間，如果積極發(fā)展，以后校園二手市場(chǎng)會(huì)成為校園市場(chǎng)主力軍。
三、總結(jié)與啟示
在如今的大學(xué)校園，伴隨著學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力的提高和每年的升學(xué)和畢業(yè)，存在許多各種類(lèi)型的二手商品。目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，建立一個(gè)校園二手交易市場(chǎng)可以大大方便在校的學(xué)生，方便了同學(xué)也營(yíng)造了節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥的校園文化氛圍。最主要的是，它也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西，物美價(jià)廉，達(dá)到雙贏。在調(diào)查中我們得到一下幾點(diǎn)結(jié)論：
第一，在我們的調(diào)查中主要閑置的二手商品集中于教材、雜志、生活用品并且閑置量大，市場(chǎng)的潛力很大。在對(duì)閑置物品的買(mǎi)賣(mài)意向的調(diào)查中，生活用品，學(xué)習(xí)教材，體育用品，電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向比較強(qiáng)烈，考慮購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)比例很大，所以可以將這三類(lèi)作為主要的買(mǎi)賣(mài)物品。
第二，二手商品交易的活動(dòng)應(yīng)更加注重商品的質(zhì)量，在二手商品交易出現(xiàn)最多的問(wèn)題就是商品的質(zhì)量參差不齊，有的商品質(zhì)量還很好可以繼續(xù)使用，但是有些商品的質(zhì)量接近報(bào)廢，幾乎不能使用，但還是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的處理之后繼續(xù)交易，從中謀取不正當(dāng)利益，使得消費(fèi)者受害。在我們的調(diào)查中幾乎所有的填卷人都有過(guò)購(gòu)買(mǎi)不能使用的二手商品，我們認(rèn)為要對(duì)進(jìn)行交易的二手商品進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量檢查，保證交易二手商品的質(zhì)量，這樣校園二手市場(chǎng)才能健康發(fā)展。
第三，在購(gòu)買(mǎi)方式和習(xí)慣上，大多數(shù)學(xué)生更愿意前往實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)二手物品，并且希望學(xué)校能有官方的二手商品交易門(mén)店，學(xué)校可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的二手商品交易大廳，并配置相關(guān)人員對(duì)二手商品的質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)管理。也有很多學(xué)生希望在網(wǎng)絡(luò)上能有快捷的二手交易網(wǎng)站。
第四，運(yùn)用先導(dǎo)消費(fèi)群理念進(jìn)行宣傳，引入先導(dǎo)消費(fèi)群的概念。我們把大二、大三的學(xué)生看做為購(gòu)買(mǎi)二手物品的先導(dǎo)消費(fèi)群，讓大二，大一的學(xué)生帶動(dòng)二手物品購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，大一新生會(huì)受他們的影響而參與。其中大二、大三學(xué)生在熟悉了校園二手市場(chǎng)，了解了校園二手市場(chǎng)的情況，對(duì)于二手物品交易的可靠性和優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)有了較大的認(rèn)可，能給新生起到良好的帶動(dòng)引導(dǎo)作用在進(jìn)行宣傳時(shí)，可以向新生推薦商品進(jìn)項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)?？梢杂嗅槍?duì)地對(duì)大三學(xué)生所需要的二手物品，如考研資料等進(jìn)行宣傳，吸引其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而帶動(dòng)其他年級(jí)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)熱情。同時(shí)，將大四學(xué)生暫定為轉(zhuǎn)賣(mài)二手物品的.先導(dǎo)消費(fèi)群，他們擁有大量閑置物品，具有較大轉(zhuǎn)賣(mài)需求，如果大四學(xué)生的引導(dǎo)行為形成良好的氛圍，那么就會(huì)有更多的學(xué)生被吸引。這樣會(huì)有利于校園二手市場(chǎng)的迅速發(fā)展，也有利于加強(qiáng)學(xué)校勤儉節(jié)約的風(fēng)氣，樹(shù)立良好的校園環(huán)境。
隨著校園二手市場(chǎng)的興起，有許多關(guān)于高校二手市場(chǎng)的研究也相應(yīng)展開(kāi)，我國(guó)高校跳蚤市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，高校二手的主要現(xiàn)狀表現(xiàn)為：市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性，商品的多樣化，市場(chǎng)形式多樣化以及市場(chǎng)價(jià)格隨意化。而高校跳蚤市場(chǎng)的改革必定會(huì)給各校帶來(lái)巨大的利益，它不僅可以為貧困生提供勤工儉學(xué)崗位，也使學(xué)校的管理進(jìn)一步規(guī)范、加強(qiáng)。有研究指出校園二手市場(chǎng)受供需客觀條件、營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道建設(shè)、交易方式四個(gè)方面的約束。在供給方面，消費(fèi)呈一定“階梯”分布，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上;教育模式的自主性，高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性;可持續(xù)發(fā)展觀的深入人心都使舊貨交易成為可能。
從目前的校園二手市場(chǎng)情況在，我國(guó)高校的校園二手市場(chǎng)都處在一個(gè)起步的階段，還有很多的問(wèn)題等待解決?，F(xiàn)在個(gè)高校也越來(lái)越重視校園二手市場(chǎng)的發(fā)展，希望通過(guò)校園二手市場(chǎng)，樹(shù)立校園勤儉節(jié)約的校風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生勤工儉學(xué)，節(jié)約環(huán)保的意識(shí)，提高大學(xué)生的整體素質(zhì)。
第三篇：水果市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
今年以來(lái)，受異常天氣和供求關(guān)系的影響，我市蔬菜水果整體價(jià)格呈現(xiàn)出先升后降的趨勢(shì)。根據(jù)調(diào)查組的數(shù)據(jù)，1月和2月的新鮮蔬菜價(jià)格分別上漲了13.8%和5.3%；3月份下降8.1%，4月份上升4.3%，1-4月份分別上升9.7%、5.8%、1.7%和4.3%。一些蔬菜和水果價(jià)格滯銷(xiāo)，農(nóng)民遭受?chē)?yán)重?fù)p失，引起了社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。一方面，城市居民正在遭受包括蔬菜價(jià)格在內(nèi)的食品價(jià)格上漲造成的通貨膨脹；另一方面，一些蔬菜品種滯銷(xiāo)，深受“蔬菜傷害農(nóng)民。農(nóng)民的困境沒(méi)有得到相應(yīng)的好處。在這方面，由收費(fèi)管理部門(mén)、物價(jià)檢查分局和監(jiān)測(cè)中心組成的第三研究小組深入?yún)躯愭霉吲l(fā)市場(chǎng)、石埠蔬菜基地、金陵香蕉基地、金頭、官塘、水街和單村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，對(duì)流通中的蔬菜、水果價(jià)格及相關(guān)收費(fèi)進(jìn)行了研究，重點(diǎn)是農(nóng)民“賣(mài)菜很難。和居民“買(mǎi)食物很貴。原因。值得注意的是，造成蔬菜價(jià)格波動(dòng)的長(zhǎng)期因素，除了天氣異常和供求關(guān)系外，還包括流通環(huán)節(jié)成本高，亟待解決。
一、水果和蔬菜的供應(yīng)和價(jià)格
據(jù)市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，XX年1-3月蔬菜產(chǎn)量60.32萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.55%；水果產(chǎn)量14.22萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.21%。但由于年初長(zhǎng)期低溫多雨天氣，主要果蔬產(chǎn)區(qū)上市時(shí)間整體推遲了一個(gè)月，滿足了其他地方上市果蔬的時(shí)間。另外，去年北方菜園項(xiàng)目擴(kuò)建的大棚蔬菜今年開(kāi)始生產(chǎn)，使得南方和北方的部分蔬菜同時(shí)上市，菜市場(chǎng)供過(guò)于求。運(yùn)往省外的當(dāng)?shù)丶竟?jié)性蔬菜，特別是青椒和甜瓜大幅減少，果蔬價(jià)格從5月份開(kāi)始大幅下降。5月份，新鮮蔬菜價(jià)格下降8.0%，新鮮水果價(jià)格下降0.1%。到6月份，下降最為明顯。據(jù)了解，僅這兩個(gè)項(xiàng)目就推動(dòng)6月份整體價(jià)格水平下降了約0.4個(gè)百分點(diǎn)。
二、蔬菜、水果流通費(fèi)
據(jù)調(diào)查，全市果蔬流通通常要經(jīng)過(guò)4-5個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)生的費(fèi)用由批發(fā)和零售組成。批發(fā)成本主要包括從天頭到市場(chǎng)的運(yùn)輸成本、攤位費(fèi)、人工成本和批發(fā)利潤(rùn)；零售環(huán)節(jié)成本主要包括運(yùn)輸成本、展位費(fèi)、銷(xiāo)售損失、人工成本和零售利潤(rùn)。
(1)展位費(fèi)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)攤費(fèi)在蔬菜最終售價(jià)中所占比例不高，對(duì)蔬菜最終售價(jià)的影響相對(duì)有限。其中:
1.零售市場(chǎng)的展位費(fèi)對(duì)零售價(jià)格影響不大。比如官塘菜市場(chǎng)的蔬菜攤費(fèi)是350元/月，每個(gè)攤每天賣(mài)50公斤青菜，平均每公斤青菜0.24元左右，占最終售價(jià)的10%左右；封飛菜市場(chǎng)蔬菜攤收費(fèi)130-450元/月，每攤每天銷(xiāo)售150公斤青菜，平均每公斤青菜0.03-0.1元左右，約占最終零售價(jià)的4%；單村食品市場(chǎng)的水果攤位價(jià)格為1000元/月，每個(gè)攤位每天出售50公斤水果，平均每公斤蘋(píng)果0.66元，約占最終零售價(jià)的7%。
2.批發(fā)市場(chǎng)的攤位費(fèi)對(duì)市場(chǎng)的最終售價(jià)影響不大。據(jù)了解，吳麗婷批發(fā)市場(chǎng)的新鮮蔬菜攤位費(fèi)為每月1800元，每月銷(xiāo)售900噸新鮮蔬菜。平均每公斤新鮮蔬菜0.002元左右，占最終零售價(jià)的0.07%；水果攤費(fèi)用每月4500元，每月銷(xiāo)售新鮮水果900噸，平均每公斤新鮮水果0.005元左右，占最終零售價(jià)的0.05%。
(二)人工成本顯著增加。據(jù)了解，XX的人工成本比XX增加了88%。比如農(nóng)民工工資從去年的每天60元漲到今年的80-120元；按計(jì)件工資計(jì)算，去年每車(chē)人工成本(裝28噸大白菜)為1000元，而今年每車(chē)人工成本(裝20噸大白菜)為2200元，每公斤新鮮蔬菜平均人工成本從去年的0.08元增加到今年的0.15元，增幅為88%，占大白菜最終零售價(jià)格的5%。
(3)包裝材料成本大幅增加。每個(gè)泡沫盒價(jià)格7元，冰瓶成本1.7元/盒(一個(gè)泡沫盒需要2個(gè)冰瓶)，封口膠成本0.6元/盒，內(nèi)膜袋(或廢報(bào)紙)成本0.4元。所以每個(gè)包裝箱的成本是9.7元，每個(gè)包裝箱的重量是18公斤。每公斤大白菜的包裝材料平均成本為0.54元，占最終零售價(jià)的20%，比去年的0.41元高出32%。
(4)運(yùn)輸成本大幅增加。運(yùn)輸成本的增加是一個(gè)非常重要的原因。“最近的高油價(jià)，加上對(duì)公路上車(chē)輛非法超載的嚴(yán)格控制，導(dǎo)致供應(yīng)商運(yùn)輸蔬菜的盈利能力下降。不要超載或賺錢(qián)。是蔬菜運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)的潛規(guī)則，運(yùn)輸成本上升導(dǎo)致蔬菜在產(chǎn)地外運(yùn)不暢。近年來(lái)，成品油價(jià)格的上漲大大增加了運(yùn)輸成本。比如從昆明采購(gòu)一卡車(chē)大白菜，XX每噸運(yùn)費(fèi)220-230元，XX運(yùn)費(fèi)高達(dá)280元/噸，比流通成本高25%左右。不斷上漲的燃料成本是導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)成本高的重要因素。
(五)損失較大。價(jià)格隨時(shí)變化。在零售中，零售商應(yīng)清潔、選擇和去除雜質(zhì)和劣質(zhì)蔬菜。一些精選的劣質(zhì)蔬菜應(yīng)該虧本出售，甚至直接傾倒。另外，會(huì)砍價(jià)的顧客購(gòu)買(mǎi)的蔬菜價(jià)格會(huì)更低。供應(yīng)量少的品種，市場(chǎng)價(jià)格高；供應(yīng)多的品種市場(chǎng)價(jià)格會(huì)低一些。蔬菜質(zhì)量好，選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)蔬菜價(jià)格就高；質(zhì)量越低，價(jià)格越低。蔬菜的售價(jià)每天都在變化。況且蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品，當(dāng)天賣(mài)不出去，保存不好會(huì)腐爛變質(zhì)。新鮮蔬菜價(jià)格上午高下午低，比上午平均高10%-20%左右。銷(xiāo)售損失主要體現(xiàn)在零售方面。一般情況下，綠葉蔬菜的損失相對(duì)較大(最終售價(jià)的20%左右)，而非綠葉蔬菜的損失相對(duì)較小(最終售價(jià)的10%左右)。然而，調(diào)查結(jié)果顯示，零售中綠葉蔬菜的損失約占最終售價(jià)的30%。非綠葉蔬菜在零售中的銷(xiāo)售損失約占最終售價(jià)的20%，這主要是由于整盒果蔬中存在摻假和人為加重包裝箱的現(xiàn)象。這些非正常損失會(huì)對(duì)蔬菜價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一些從外地進(jìn)口的瓜果品種仍然有人工重包裝箱，這些異常損耗會(huì)對(duì)水果價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。比如零售商批發(fā)一箱蘋(píng)果，價(jià)格35公斤，紙箱重7公斤左右，實(shí)際損耗3-4公斤左右。兩件物品總重量約10公斤，占整箱蘋(píng)果重量的30%，占整個(gè)流通成本的50%。
(6)零售利潤(rùn)不高。據(jù)我們調(diào)查，蔬菜零售商的利潤(rùn)基本維持在每公斤0.4-0.6元。按每天銷(xiāo)售100公斤蔬菜計(jì)算，每天銷(xiāo)售利潤(rùn)50元，月收入1500元左右，基本相當(dāng)于全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。
三、流通成本對(duì)價(jià)格的影響分析
(一)流通成本對(duì)蔬菜的最終售價(jià)有很大影響。從田頭到餐桌，批發(fā)零售環(huán)節(jié)的漲價(jià)對(duì)果蔬的最終售價(jià)影響很大。從四個(gè)品種的調(diào)查來(lái)看，基本上都超過(guò)了市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，占最終零售價(jià)的50%以上，尤其是蘋(píng)果，由于異常虧損，占最終零售價(jià)的72%。
(二)零售成本占蔬菜最終售價(jià)的比例高于批發(fā)成本。調(diào)查結(jié)果顯示，芥菜、白菜和蘋(píng)果的流通環(huán)節(jié)分別占蔬菜最終售價(jià)的73%、50%和75.3%，批發(fā)環(huán)節(jié)分別占27%、50%和24.7%。
(三)不同市場(chǎng)的展位費(fèi)對(duì)果蔬價(jià)格的影響不同。從調(diào)查的幾個(gè)市場(chǎng)的展位費(fèi)來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)差別不大。比如官塘菜市場(chǎng)的蔬菜攤費(fèi)用是350元/攤6月份，封飛菜市場(chǎng)的蔬菜攤費(fèi)用為130-450元/攤&中等；但由于兩個(gè)菜市場(chǎng)的蔬菜日銷(xiāo)量不同，每公斤的平均攤費(fèi)也不同。例如，官塘菜市場(chǎng)每天出售大約50公斤新鮮蔬菜，而封飛菜市場(chǎng)可以出售150公斤新鮮蔬菜。因此，兩個(gè)市場(chǎng)共享的每公斤新鮮蔬菜的平均攤位費(fèi)分別為0.24元和0.1元。
基于以上因素，我們認(rèn)為蔬菜、水果和蔬菜必須經(jīng)過(guò)從田地到消費(fèi)者餐桌的許多環(huán)節(jié)。油價(jià)上漲、勞動(dòng)力上漲等因素增加了流通成本，一定程度上削弱了產(chǎn)地蔬菜價(jià)格下跌對(duì)終端市場(chǎng)的傳導(dǎo)范圍。
四、存在的問(wèn)題
(1)流通環(huán)節(jié)過(guò)多。蔬菜的配送環(huán)節(jié)很多，每個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)不同的.情況增加相應(yīng)的成本，導(dǎo)致蔬菜價(jià)格更高。
據(jù)我們所知，蔬菜、水果和蔬菜必須從田地傳到餐桌“種植者-生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”以此類(lèi)推，每個(gè)流通環(huán)節(jié)都要加價(jià)0.2-0.4元/500g左右，所以很容易出現(xiàn)零售價(jià)高，實(shí)地進(jìn)貨價(jià)低的情況，比如0.4元，大白菜在哪里生產(chǎn)，零售市場(chǎng)卻賣(mài)到1.5元?！拔覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品流通成本較高，是國(guó)外的2~3倍?！?/p>
(2)蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)較少，只有3家有一定規(guī)模的網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)量小，輻射度低，規(guī)模?。讳N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)少，競(jìng)爭(zhēng)不足，批發(fā)零售差率高。我們城市只有6家便利店。
(3)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資超市對(duì)接存在一定困難。主要表現(xiàn)為:一是蔬菜基地仍以分散農(nóng)戶為主，難以滿足超市的大需求和多品種需求；二是農(nóng)民無(wú)法提供相關(guān)資質(zhì)證明和增值稅發(fā)票；第三，農(nóng)民沒(méi)有農(nóng)業(yè)超級(jí)對(duì)接的相關(guān)知識(shí)。各大超市都在積極探索養(yǎng)殖和超對(duì)接的對(duì)接模式，但可能需要一段時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。
(4)生產(chǎn)的盲目性增加了菜農(nóng)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。菜農(nóng)種什么，種多少，完全取決于菜市場(chǎng)價(jià)格的變化和以往的種植經(jīng)驗(yàn)。但由于蔬菜的生長(zhǎng)有一定的時(shí)效性，現(xiàn)在有些蔬菜價(jià)格高，在收割蔬菜時(shí)沒(méi)必要保持高價(jià)。價(jià)格下跌，菜農(nóng)就虧了。因?yàn)槲沂谢緵](méi)有大規(guī)模集約化的蔬菜生產(chǎn)種植基地，菜農(nóng)基本都是以戶為單位種植蔬菜，規(guī)模小，品種單一，同一區(qū)域種植的蔬菜品種趨同。另外，市場(chǎng)信息不通暢，菜農(nóng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力小，蔬菜價(jià)格波動(dòng)小，會(huì)造成巨大損失。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）對(duì)策和建議：針對(duì)上述問(wèn)題，建議政府相關(guān)部門(mén)采取措施，緩解部分地區(qū)蔬菜市場(chǎng)的供需矛盾，幫助解決蔬菜問(wèn)題“難賣(mài)”和昂貴的蔬菜傷人。問(wèn)題，以維持市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。
(1)進(jìn)一步創(chuàng)新流通模式，完善市場(chǎng)流通體系，降低流通成本。
一是在各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辟蔬菜直銷(xiāo)區(qū)，對(duì)菜農(nóng)在市場(chǎng)上的直銷(xiāo)區(qū)采取免收攤位費(fèi)的方式，鼓勵(lì)蔬菜協(xié)會(huì)和菜農(nóng)進(jìn)城直接賣(mài)菜，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本，穩(wěn)定市場(chǎng)蔬菜價(jià)格。
二是建設(shè)公益性批發(fā)零售市場(chǎng)。政府加大了對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的政策支持和資金支持；科學(xué)規(guī)劃，合理布局，加快城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)。
三是抓好生鮮蔬菜供應(yīng)主渠道建設(shè)，選擇市內(nèi)幾家大型超市或生鮮市場(chǎng)，讓這些市場(chǎng)發(fā)揮主渠道作用，低價(jià)出售生鮮蔬菜，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，推低農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格。
四是推進(jìn)農(nóng)民合作社建設(shè)，改善種植現(xiàn)狀；組織程度”。例如“農(nóng)民-經(jīng)紀(jì)人-超市”基于的農(nóng)業(yè)超對(duì)接模式。由于我市蔬菜生產(chǎn)缺乏合作社等指導(dǎo)單位，大量分散經(jīng)營(yíng)，蔬菜種植面積無(wú)法統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)無(wú)法與一些大型商場(chǎng)、超市連接。一戶分散經(jīng)營(yíng)不能滿足大流通的要求，政府應(yīng)積極引導(dǎo)農(nóng)民參加合作社，采取“社交場(chǎng)對(duì)接”“農(nóng)業(yè)超級(jí)對(duì)接”通過(guò)其他方式將一個(gè)群體抱進(jìn)市場(chǎng)，不僅可以剝離中間菜商剝削的環(huán)節(jié)，還可以提高自己的利潤(rùn)空間，造福人民。目前，在我市四塘、五塘一帶；農(nóng)民-經(jīng)紀(jì)人-超市”農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人與李克龍超市簽訂了蔬菜購(gòu)銷(xiāo)合同，直接下了蔬菜種植訂單。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到超市。
第五，有計(jì)劃地打造一個(gè)服務(wù)社區(qū)便利的蔬菜副食品直銷(xiāo)點(diǎn)，由一流批發(fā)商直接配送，成立“早市”或者夜市”管理蔬菜。由政府組織貨源，在有條件(可提供蔬菜交易場(chǎng)所)的社區(qū)、物業(yè)區(qū)域設(shè)立蔬菜直銷(xiāo)攤位，每天早晚指定時(shí)間，組織社區(qū)無(wú)業(yè)人員和低保人員安排攤位，參與蔬菜經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)各種費(fèi)用給予最大折扣。這不僅可以解決部分失業(yè)和低收入工人的就業(yè)問(wèn)題，還可以讓廣大市民買(mǎi)到物美價(jià)廉的蔬菜。
(1)建立透明的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格信息機(jī)制。不同農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的新鮮蔬菜價(jià)格有所不同。因此，通過(guò)在主要媒體和公眾密集的地方公布新鮮蔬菜的批發(fā)價(jià)格和不同市場(chǎng)的零售價(jià)格，可以增強(qiáng)價(jià)格信息的透明度，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者合理定價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者可以掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)與運(yùn)營(yíng)商討價(jià)還價(jià)。
(2)盡快建立價(jià)格調(diào)節(jié)基金。籌集的資金專(zhuān)項(xiàng)用于支持主要副食品生產(chǎn)基地建設(shè)，通過(guò)補(bǔ)貼降低菜農(nóng)種植和運(yùn)輸成本，補(bǔ)貼困難群體的動(dòng)態(tài)價(jià)格，充分發(fā)揮價(jià)格調(diào)節(jié)基金穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格的作用，進(jìn)一步增強(qiáng)政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控能力，確保居民基本生活必需品價(jià)格不發(fā)生較大波動(dòng)。
(3)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市收費(fèi)的監(jiān)管。一是清理農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市行政性收費(fèi)，取消不合理收費(fèi)。二是制定相關(guān)政策，規(guī)范市場(chǎng)租賃設(shè)施收費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)成本。由政府投資建設(shè)、國(guó)有產(chǎn)權(quán)和國(guó)有流通企業(yè)所有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)實(shí)行政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)管理。未納入政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)管理的其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤點(diǎn)收費(fèi)，實(shí)行備案管理，并公布攤點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(4)進(jìn)一步完善和實(shí)施鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；綠色通道”政策。全市所有收費(fèi)公路(包括收費(fèi)獨(dú)立橋梁和隧道)均納入鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”范圍，對(duì)合法裝載和運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輛免收車(chē)輛通行費(fèi)。新納入新鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”網(wǎng)絡(luò)上的高速公路收費(fèi)站應(yīng)按規(guī)定開(kāi)放。綠色通道”特殊交叉，設(shè)置“綠色通道”引導(dǎo)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛快速優(yōu)先通行的特殊標(biāo)志，確保鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”高效流暢。
(5)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，做好信息引導(dǎo)。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格變化，防止市場(chǎng)大幅波動(dòng)。探索建立信息共享機(jī)制。廣泛運(yùn)用新聞媒體和現(xiàn)代科技手段，及時(shí)將國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)和價(jià)格變化傳遞給廣大生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)信息引導(dǎo)服務(wù)，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，準(zhǔn)確調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，避免因信息滯后而盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌和銷(xiāo)售困難。
第四篇：關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)對(duì)所選擇的合肥市部分大米銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，初步熟悉了合肥大米市場(chǎng)的狀況，了解白湖大米相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況，通過(guò)有關(guān)信息的整理與分析，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。下面是此次白湖米業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。
一、調(diào)查方式：
市場(chǎng)實(shí)地走訪（觀察、訪問(wèn)、交流等）
二、調(diào)查區(qū)域
合肥
三、調(diào)查日期：
5月10―6月6
四、調(diào)查對(duì)象：
各區(qū)域超市、集市、糧油xing、社區(qū)便利店等。
五、基本情況分析：
1、 地區(qū)分布
各個(gè)區(qū)域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售分布不均。另外，有部分區(qū)域市場(chǎng)空白，有待開(kāi)發(fā)。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品，在走訪的各個(gè)區(qū)域，如合肥市內(nèi)的大大小小的糧油xing、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤(rùn)”“潤(rùn)禾”牌大米銷(xiāo)售，但總體看來(lái)分布不均勻，在合肥市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷(xiāo)售，而且數(shù)量較多，而在家樂(lè)福，合家福等較大超市里，潤(rùn)禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤(rùn)等米業(yè)。
同時(shí)，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場(chǎng)空白。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)程度較高，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米在考慮大型商超時(shí)，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放。人流量較大，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)品牌及其銷(xiāo)售情況
經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，白湖大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：東北、金潤(rùn)、北大荒等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北大荒和東北構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)最為明顯。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，對(duì)超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據(jù)有利位置，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)稍微晚些，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告），進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進(jìn)入超市等渠道為主。在糧油xing，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量，值得注意的是北大荒牌大米對(duì)市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高。
在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，合肥市大米銷(xiāo)售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的品牌，各類(lèi)品牌各有紛爭(zhēng)，所占比率相差無(wú)幾。
3、銷(xiāo)售價(jià)格
在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊。香米類(lèi)普遍高于其他米的價(jià)格，一般在2、00―4、00元/斤，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質(zhì)量、消費(fèi)者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類(lèi)的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個(gè)價(jià)位的`大米銷(xiāo)售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。
六、調(diào)查后感
通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)查，我對(duì)白湖大米在合肥市場(chǎng)的銷(xiāo)售有所了解，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整，會(huì)更有利于市場(chǎng)銷(xiāo)售。
1、 開(kāi)拓未開(kāi)拓的市場(chǎng)，比如糧行，大學(xué)食堂。
2、 金潤(rùn)有內(nèi)蒙古長(zhǎng)粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長(zhǎng)粒香、東北大米在超市銷(xiāo)售較好，他們米的質(zhì)量好，價(jià)格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒(méi)金潤(rùn)和北大荒的好，價(jià)格也便宜不了多少，只有超市做活動(dòng)賣(mài)的多一點(diǎn)，為什么？這樣就比金潤(rùn)和鑫隆便宜不少，打價(jià)格戰(zhàn)，不做活動(dòng)呢？遠(yuǎn)不如他們了，賣(mài)得少多了。喜洋洋和絲苗比價(jià)格，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長(zhǎng)粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng)。
3、 白湖大米在合肥做了這么多年，有許多顧客對(duì)白湖這個(gè)品牌非常陌生，要加大市場(chǎng)宣傳力度。
4、 國(guó)企有些還需要向私營(yíng)學(xué)習(xí)。
第五篇：市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告
建議
基于以上資料和分析，對(duì)我系物流管理專(zhuān)業(yè)今后學(xué)生培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)課程、實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置提出以下建議。
一、學(xué)生培養(yǎng)方面
1、加大實(shí)踐教學(xué)投入，建立“雙師”型教學(xué)隊(duì)伍，進(jìn)行課程改革。
實(shí)踐教學(xué)是高職教育教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)和特色部分，構(gòu)建一套適應(yīng)高職教育教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)體系，不僅可以保證實(shí)踐教學(xué)的有效實(shí)施，更是促進(jìn)高職教育持續(xù)發(fā)展和體現(xiàn)高職教育特色的關(guān)鍵。
實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容以提高學(xué)生從業(yè)能力為依據(jù)，通過(guò)哪些實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)從業(yè)能力，需要對(duì)專(zhuān)業(yè)課程改革，建立起校企合作，工學(xué)結(jié)合，教、學(xué)、做為一體的專(zhuān)業(yè)課程。
第一、建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神、教學(xué)能力強(qiáng)、熟悉生產(chǎn)領(lǐng)域、掌握過(guò)硬技術(shù)、樂(lè)于教書(shū)育人的高素質(zhì)雙師型師資隊(duì)伍。
第二、加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，通過(guò)學(xué)校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內(nèi)外實(shí)習(xí)條件，大力整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化管理，扎扎實(shí)實(shí)地建設(shè)好專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)工廠等。
第三、進(jìn)行課程改革，改變教師講學(xué)生聽(tīng)為學(xué)生在教師的指導(dǎo)下動(dòng)手操作。
使教、學(xué)、做為一體，培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力的培養(yǎng)
第一，明確學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力是現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)具備的.最基本能力，學(xué)生的這些能力是讓用人單位短時(shí)間認(rèn)可的先決條件，應(yīng)引起院領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度重視。
第二，對(duì)學(xué)生“心理適應(yīng)能力弱，處理問(wèn)題能力差，不會(huì)表達(dá)，不知怎么與人打交道，不愛(ài)動(dòng)手，與社會(huì)要求距離較大”等問(wèn)題采取得力措施，在課程改革過(guò)程中，把語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力作為一項(xiàng)重要的教學(xué)內(nèi)容，把每個(gè)學(xué)生培養(yǎng)成綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀人才。
3、加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，提高教師的專(zhuān)業(yè)技能
教師理論水平和實(shí)踐技能高，是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能實(shí)用人才的先決條件。
那么，怎樣才能提高教師素質(zhì)呢?
第一、教師到企業(yè)去鍛煉。
教師要指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)際操作，首先教師必需能熟練操作，這就需要教師到企業(yè)中去鍛煉自己，并能幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)一些項(xiàng)目。
第二、引進(jìn)企業(yè)兼職教師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作。
校企合作是物流管理專(zhuān)業(yè)課程改革的方向。
只有把企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練的專(zhuān)家與課程改革相結(jié)合，并且參與到教學(xué)工作中去，才能真正做好基于工作過(guò)程的課程改革，使學(xué)生真正體會(huì)到企業(yè)的氛圍。
第三、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。
加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力的培養(yǎng)，把課程改革與實(shí)訓(xùn)條件結(jié)合起來(lái)，真正做到教、學(xué)、做為一體。
第四、加強(qiáng)校企合作。
讓學(xué)生走出去，到企業(yè)一線實(shí)踐。
把企業(yè)專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生操作。
第六篇：精選市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
1、市場(chǎng)概述
湖州地區(qū)的黃顙魚(yú)養(yǎng)殖面積8萬(wàn)畝左右，多為10畝左右的土塘，主要集中在菱湖、和孚、千金、鐘管、東林、洛舍等地，飼料容量13萬(wàn)噸左右。
養(yǎng)殖戶大多數(shù)都是本地人，以養(yǎng)魚(yú)作為全部經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們大多擁有十年甚至更長(zhǎng)的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但養(yǎng)殖水平參差不齊。
2、養(yǎng)殖模式
2.1 池塘條件
該地區(qū)的魚(yú)塘一般都為比較規(guī)則的長(zhǎng)方形的土塘，池塘面積10畝左右，水深1.8-2.0米，水源來(lái)自于河道或溝渠，水質(zhì)一般，進(jìn)排水方便。每個(gè)池塘配有2-3臺(tái)增氧機(jī)，無(wú)投餌機(jī)，池塘條件較好。
2.2 放養(yǎng)模式
該地區(qū)黃顙魚(yú)養(yǎng)殖主要為兩種模式，一種為黃顙魚(yú)的精養(yǎng)模式，另一種為與白魚(yú)的套養(yǎng)模式，但由于近幾年白魚(yú)價(jià)格持續(xù)較差，該模式下的養(yǎng)殖面積大量減少。精養(yǎng)模式下的黃顙魚(yú)全年均可放種，放種規(guī)格差距較大，從每斤十幾尾到幾百尾不等，密度在1.5-2.5萬(wàn)尾/畝不等。每種模式套養(yǎng)少量花白鰱，放養(yǎng)密度和規(guī)格差別較大，有些還套養(yǎng)少量的鯽魚(yú)用來(lái)清理底層有機(jī)質(zhì)。當(dāng)?shù)氐狞S顙魚(yú)水花大部分購(gòu)于四川，占據(jù)80%以上；其它為當(dāng)?shù)氐耐撩纭⑷勖?、雜交苗等，占據(jù)20%左右。下面列出黃顙魚(yú)精養(yǎng)和套養(yǎng)的主流放養(yǎng)模式，僅供參考，詳見(jiàn)表1、表2。
2.3 養(yǎng)殖周期
該地區(qū)養(yǎng)殖的黃顙魚(yú)分為“新口”、“小老口”和“老口”三種。一般來(lái)講，“新口”黃顙魚(yú)養(yǎng)殖周期12~13個(gè)月，炮頭在3兩/尾左右，料比在1.1~1.4左右；“小老口”黃顙魚(yú)養(yǎng)殖周期14~16個(gè)月，炮頭在3.5~4兩/尾左右，料比在1.4~1.6左右；“老口”黃顙魚(yú)養(yǎng)殖周期16個(gè)月以上，炮頭在4兩/尾以上，料比在1.6~1.9左右。
2.4 投喂方式
該地養(yǎng)殖黃顙魚(yú)全程使用膨化料，正常情況下一天投喂2~3次，日投喂率普遍為1.5%~2.0%，高峰期可達(dá)到2.5%。每天的投喂次數(shù)與投喂量要根據(jù)魚(yú)的攝食情況以及天氣、溫度等具體決定。在整個(gè)養(yǎng)殖周期內(nèi)，每畝投料量一般在1.5~1.8噸，也有少量養(yǎng)殖戶可達(dá)2噸。
2.5 起捕模式
該地基本為一次性捕撈，捕撈時(shí)間不定，全年均可出魚(yú)，出魚(yú)高峰期在5~6月份和9~11月份。黃顙魚(yú)主要銷(xiāo)售到杭州、南京、上海、常州、江西等地。
2.6 養(yǎng)殖效益
一般來(lái)說(shuō)，“新口”黃顙魚(yú)飼料成本約4.5~5.5元，池塘畝產(chǎn)量一般在20xx~2500斤；“老口”黃顙魚(yú)飼料成本約6.5~7.5元，池塘畝產(chǎn)量一般在2500~3000斤；“小老口”黃顙魚(yú)介于兩者之間。三種規(guī)格黃顙魚(yú)的養(yǎng)殖效益沒(méi)有明顯分界，畝效益一般在4000~10000元不等，有的養(yǎng)殖戶畝效益甚至可達(dá)2萬(wàn)元。影響?zhàn)B殖效益的主要因素有魚(yú)價(jià)、產(chǎn)量、管理水平以及飼料水平等。下面分別列出“新口”和“老口”黃顙魚(yú)的具體出魚(yú)效果（詳見(jiàn)表3），僅供參考。
3、飼料選擇
3.1 營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)養(yǎng)殖戶所關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)為粗蛋白，對(duì)其它營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)并不關(guān)心。我們收集了一些廠家的標(biāo)簽，各營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)的標(biāo)簽值見(jiàn)表4。
3.2 品牌、檔次與價(jià)格
目前，該地區(qū)黃顙魚(yú)膨化料品牌眾多，主流的檔次為40%蛋白，涉及飼料廠家有20個(gè)以上，其中有大型集團(tuán)性企業(yè)，如海大、粵海、通威、大北農(nóng)等；有本地中大型企業(yè)，如中大、明輝、金大地、聯(lián)興、?；实?；也有本地小型企業(yè)，如億盛、經(jīng)大、益祥、鴻利、興龍馬等。本次調(diào)查得到黃顙魚(yú)膨化料到養(yǎng)殖戶的價(jià)格為8500～8600元/噸，打預(yù)付款、搞活動(dòng)、年底等均有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，總體算下來(lái)每噸可優(yōu)惠1000元左右。
3.3 評(píng)價(jià)指標(biāo)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶最關(guān)心的最終還是養(yǎng)殖效益，但由于養(yǎng)殖效益的影響因素較多，因此他們會(huì)通過(guò)料比（包產(chǎn)）、魚(yú)體體色、炮頭、肥滿度等指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)飼料的品質(zhì)。當(dāng)?shù)厝讼矚g在一起喝早茶，相互之間溝通交流的機(jī)會(huì)較多，因此一旦某戶效果好或者效果差，周?chē)B(yǎng)殖戶很快就能知曉。
4、營(yíng)銷(xiāo)模式
4.1 養(yǎng)殖戶資金狀況與信譽(yù)度
這幾年黃顙魚(yú)價(jià)格一直較好，養(yǎng)殖戶每年都有較好的收益，因此他們的資金狀況良好。每年年底養(yǎng)殖戶出完魚(yú)都會(huì)把預(yù)付款打給經(jīng)銷(xiāo)商或者飼料廠，因此當(dāng)?shù)睾苌俪霈F(xiàn)賴賬、死賬的情況，當(dāng)然也有養(yǎng)殖虧本確實(shí)沒(méi)錢(qián)還款的會(huì)有一定的賴賬、死賬現(xiàn)象?？傮w來(lái)說(shuō)，該地區(qū)養(yǎng)殖戶的信譽(yù)度較好。
4.2 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
據(jù)調(diào)查了解，該地區(qū)黃顙魚(yú)膨化料的經(jīng)銷(xiāo)商較多，他們擁有店面，除了飼料還經(jīng)營(yíng)調(diào)水、魚(yú)藥、漁需等產(chǎn)品。他們通過(guò)預(yù)付款、聯(lián)系苗種、幫助調(diào)水、出魚(yú)等手段，對(duì)手下的養(yǎng)殖戶具有較強(qiáng)的把控能力。據(jù)了解，養(yǎng)殖戶打預(yù)付款給經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策，因此養(yǎng)殖戶也很樂(lè)意賣(mài)魚(yú)后就將飼料預(yù)付款打給經(jīng)銷(xiāo)商。
4.3 飼料廠營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
該地區(qū)也存在一定量的直銷(xiāo)，資金充裕的養(yǎng)殖戶也會(huì)用現(xiàn)金直銷(xiāo)的方式獲得更低的價(jià)格，
業(yè)務(wù)員是他們與飼料廠之間的聯(lián)系人，扮演著重要角色。業(yè)務(wù)員通過(guò)相應(yīng)的塘頭技術(shù)服務(wù)換取一定的銷(xiāo)量，和養(yǎng)殖戶之間建立信任關(guān)系。
在廣告和宣傳方面，有些飼料廠通過(guò)在墻上、電線桿上貼小廣告、開(kāi)培訓(xùn)會(huì)等宣傳方式為自己的品牌做廣告；也有些采取附帶贈(zèng)送飼料、衣服、調(diào)水產(chǎn)品等營(yíng)銷(xiāo)手段。
5、小結(jié)
現(xiàn)對(duì)湖州地區(qū)黃顙魚(yú)的養(yǎng)殖模式、飼料品牌與選擇和營(yíng)銷(xiāo)模式這幾個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行一下簡(jiǎn)要的分析。
5.1 養(yǎng)殖模式
經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，我們可以把湖州地區(qū)黃顙魚(yú)養(yǎng)殖情況概括如下：（1）多數(shù)養(yǎng)殖戶自己擁有標(biāo)粗塘，可進(jìn)行標(biāo)苗。水花大多來(lái)自四川，也有少量的本地苗。苗種種類(lèi)繁多，有普通苗、全雄苗和雜交苗等，苗種質(zhì)量參差不齊，三種苗種各有優(yōu)缺點(diǎn)。普通苗的優(yōu)點(diǎn)是苗種便宜、購(gòu)買(mǎi)方便，缺點(diǎn)是整體生長(zhǎng)慢、抗病力差、不耐運(yùn)輸；全雄苗的優(yōu)點(diǎn)是前期生長(zhǎng)速度快、較普通苗耐運(yùn)輸，缺點(diǎn)是后期生長(zhǎng)慢、抗病力差；雜交苗的優(yōu)點(diǎn)是生長(zhǎng)快、搶食兇、抗病力強(qiáng)、耐運(yùn)輸，缺點(diǎn)是價(jià)格較貴、體色略淺。
（2）黃顙魚(yú)精養(yǎng)的放養(yǎng)密度，苗種規(guī)格稍小的在2-2.5萬(wàn)尾/畝，規(guī)格稍大的放養(yǎng)密度在1.6-2萬(wàn)尾/畝，搭配少量的花白鰱，但許多養(yǎng)殖戶不放養(yǎng)花白鰱或者放養(yǎng)的花白鰱規(guī)格較小，因此在花白鰱的放養(yǎng)規(guī)格和密度上仍需優(yōu)化?？蓪⒒ò做柕囊?guī)格提升到1斤/尾左右，放養(yǎng)密度每畝30尾左右。
（3）出魚(yú)情況詳細(xì)的可分為三種模式，“新口”、“小老口”、“老口”，三種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。養(yǎng)殖“新口”魚(yú)周期短、料比低，但養(yǎng)殖規(guī)格小、產(chǎn)量低；而養(yǎng)殖“老口”魚(yú)養(yǎng)殖規(guī)格大、產(chǎn)量高，但相應(yīng)的周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、料比高；養(yǎng)殖“小老口”魚(yú)介于兩者之間。養(yǎng)殖三種模式的效益沒(méi)有明顯的分界，主要因受魚(yú)價(jià)等因素影響較大。因此這三種模式原則上沒(méi)有好差之分，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的養(yǎng)殖模式。
5.2 飼料品牌與選擇
該地區(qū)涉及黃顙魚(yú)膨化料的飼料廠家眾多，可分為大型集團(tuán)性企業(yè)、本地中大型企業(yè)、本地小型企業(yè)三類(lèi)。三種類(lèi)型企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，大型集團(tuán)企業(yè)憑借集團(tuán)優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)腳跟；本地中大型企業(yè)憑借企業(yè)聲譽(yù)以及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量占有一席之地；本地小型企業(yè)憑借靈活的銷(xiāo)售政策以及地理優(yōu)勢(shì)也有自己的立足之地。雖然企業(yè)眾多，但無(wú)論在飼料質(zhì)量上還是銷(xiāo)量上均沒(méi)有一枝獨(dú)秀的企業(yè)，各廠家的.市場(chǎng)占有率較低。因此這也給養(yǎng)殖戶的選擇帶來(lái)一定的困擾，多數(shù)養(yǎng)殖戶選擇具有盲目性，會(huì)受到經(jīng)銷(xiāo)商和周邊養(yǎng)殖戶的影響。當(dāng)然也有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)殖戶，可通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自主選擇飼料。
在當(dāng)?shù)赜行B(yǎng)殖戶會(huì)選擇幾個(gè)牌子的飼料混著用，多數(shù)為2個(gè)廠家的，也有3個(gè)甚至4個(gè)廠家的，他們認(rèn)為這樣可以降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)并且也維持相應(yīng)的客情關(guān)系。
5.3 營(yíng)銷(xiāo)模式
除了各大廠家的廣告宣傳、贈(zèng)送物品以及返利等政策外，個(gè)人認(rèn)為還有兩種比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式。一種是塘頭技術(shù)服務(wù)，在走訪中發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶非?？释玫教令^服務(wù)，特別是魚(yú)出問(wèn)題時(shí)。然而有些廠家雖然有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但受限于自身專(zhuān)業(yè)技能，服務(wù)質(zhì)量仍有待提高。因此，飼料廠家可對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)員自身技能。在服務(wù)中業(yè)務(wù)員也要努力學(xué)習(xí)，積極做好服務(wù)工作，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖，提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平，以優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量換取銷(xiāo)量。另一種營(yíng)銷(xiāo)方式是為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)苗種，上文也提到當(dāng)?shù)孛绶N種類(lèi)繁多，質(zhì)量參差不齊，這樣既解決了養(yǎng)殖戶的苗種問(wèn)題也提高了對(duì)養(yǎng)殖戶的把控能力。
6、建議
由于目前湖州地區(qū)各大飼料廠家在黃顙魚(yú)膨化料的效果和銷(xiāo)量上均沒(méi)有拉開(kāi)較大差距，口碑也沒(méi)有形成，因此可以考慮從以下四點(diǎn)入手，幫助養(yǎng)殖戶獲得更高的養(yǎng)殖效益，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大影響力。
6.1 選擇優(yōu)質(zhì)苗種
苗種在整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程中占有重要地位，苗種的好壞可決定養(yǎng)殖效益的高低，因此能夠幫助養(yǎng)殖戶提供優(yōu)勢(shì)苗種，可拉近與養(yǎng)殖戶的距離，提高把控能力。
6.2 創(chuàng)新養(yǎng)殖模式
雖然近些年黃顙魚(yú)的價(jià)格較為穩(wěn)定，但也存在價(jià)格較低的時(shí)候，在市場(chǎng)行情無(wú)法提前預(yù)知的情況下，通過(guò)合理的養(yǎng)殖模式可以有效降低市場(chǎng)行情的影響，而且可以降低養(yǎng)殖成本和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高養(yǎng)殖效益。養(yǎng)殖模式創(chuàng)新可以點(diǎn)做起，不斷摸索改進(jìn)，成功后即可輻射周邊。
6.3 保證飼料質(zhì)量
良好的飼料質(zhì)量是飼料可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一，也是立足之本。市場(chǎng)往往只給我們一次機(jī)會(huì)，一旦失敗就很難在這片市場(chǎng)立足。因此，飼料廠家應(yīng)嚴(yán)格把控原料品質(zhì)，根據(jù)具體的養(yǎng)殖模式優(yōu)化其配方結(jié)構(gòu)、加工工藝等，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的養(yǎng)殖效益。
6.4 加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量
在走訪中發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶渴望得到技術(shù)指導(dǎo)，故飼料廠家可對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)員自身技能，為養(yǎng)殖戶帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。（完）
