千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)》。

第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

根據(jù)加管字[20xx]1號(hào)文件精神，片區(qū)接到通知后，立即組織成立零售市場(chǎng)調(diào)查組，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次調(diào)查工作，親自組織開(kāi)展加油站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查。

一、林西片區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

片區(qū)所屬范圍內(nèi)無(wú)中石化加油站，但社會(huì)加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)對(duì)我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會(huì)加油站共計(jì)12座，20xx年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18。6%?，F(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾個(gè)：

1、東環(huán)路加油站

東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，20xx年1月已經(jīng)開(kāi)業(yè)，汽柴油銷售價(jià)格低于我系統(tǒng)0。2元/升，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。

2、統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站

永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運(yùn)輸能力，進(jìn)貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫(kù)購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴、汽油，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西經(jīng)營(yíng)部0。14元/升左右，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。

3、新城子亨通加油站

亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴汽油，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0。2元/升，嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。

4、鑫安、大青牧場(chǎng)加油站

鑫安加油站、大青牧場(chǎng)加油站規(guī)模較小，進(jìn)貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價(jià)格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對(duì)我加油站的影響較小。

二、下一步具體的競(jìng)爭(zhēng)策略

1、深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研分析，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)

進(jìn)入20xx年，根據(jù)林西市場(chǎng)銷售情況，為做到從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)信息。從1月份開(kāi)始，我公司將組織人員對(duì)成品油市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。主要走訪重點(diǎn)部門、重點(diǎn)用戶，對(duì)林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工14家進(jìn)行全面調(diào)研。布置做好重點(diǎn)用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，周邊系統(tǒng)外價(jià)格情況，通過(guò)調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ)。

2、做好農(nóng)用柴油銷售，實(shí)施好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)工作

首先開(kāi)展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫(kù)存儲(chǔ)備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。

二是對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)及重點(diǎn)農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開(kāi)展送油下鄉(xiāng)活動(dòng)，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。

3、做好客戶的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)客戶分析維系工作

根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開(kāi)發(fā)、維系責(zé)任方案，我們將全縣所有的客戶全部進(jìn)行登統(tǒng)造冊(cè)，并分布到各加油站，逐一落實(shí)責(zé)任人，經(jīng)營(yíng)部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫(kù)站經(jīng)理，都要承擔(dān)客戶開(kāi)發(fā)和維系責(zé)任。每個(gè)人都有明確的開(kāi)發(fā)和維系對(duì)象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，落實(shí)客戶開(kāi)發(fā)責(zé)任，將全縣所有項(xiàng)目100%的分解落實(shí)到每個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)了全員促銷積極性。

4、密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會(huì)加油站12座，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如實(shí)掌握社會(huì)加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購(gòu)銷價(jià)格和促銷措施。經(jīng)營(yíng)部要求周邊加油站密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，建立好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)部，有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略，

5、落實(shí)規(guī)范、強(qiáng)化服務(wù)、樹(shù)立中油品牌形象，努力擴(kuò)大零售銷售。

加大加油站工作的考核和績(jī)效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。

一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對(duì)供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，全面掌握重點(diǎn)客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機(jī)動(dòng)客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。

二是加強(qiáng)加油站現(xiàn)場(chǎng)管理，要從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié)，使加油站每個(gè)管理細(xì)節(jié)做好、做細(xì)、做精。

三是做好規(guī)范服務(wù)，以規(guī)范的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的加油站，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的油品、準(zhǔn)確的計(jì)量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

從68元每股的發(fā)行價(jià)，到今年5月170元的高股價(jià)（復(fù)權(quán)后），a股上市公司?？低曈昧巳陼r(shí)間。20x年?？低曌?cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)。今年，其市值達(dá)800多億，增長(zhǎng)1.7萬(wàn)倍。

這大概是近年來(lái)a股市場(chǎng)上的一大傳奇。但傳奇還不止于此。

另一家公司大華股份，20x年上市，發(fā)行價(jià)24元，今年5月21日復(fù)權(quán)價(jià)高達(dá)704元，足足漲了近30倍。

在長(zhǎng)期低迷的a股市場(chǎng)，這是傳奇中的傳奇。除了成長(zhǎng)迅速以外，這兩家公司還有什么共同特征？

答案是同屬安防行業(yè)，并分屬行業(yè)老大和老二。它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)均為視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

這些公司的迅猛生長(zhǎng)，都與過(guò)去十年政府主導(dǎo)的“平安城市”建設(shè)密切相關(guān)。

“平安城市建設(shè)中政府投了不少錢，拉動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)?！睆V東省安防協(xié)會(huì)專家邱亮南告訴《中國(guó)周刊》記者，“這個(gè)行業(yè)總量大，發(fā)展快，目前來(lái)看仍然在成長(zhǎng)當(dāng)中?！?十年奔跑銷售規(guī)模長(zhǎng)年占據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)第一的?？低?，是安防界的老大哥。20x年，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到72億元，比上年增長(zhǎng)近四成。

它的高成長(zhǎng)離不了公安部門推行的“平安城市”工程。

20x年6月，公安部、科技部在北京、上海等21個(gè)城市啟動(dòng)了第一批科技強(qiáng)警示范城市工作。視頻監(jiān)控設(shè)備的大規(guī)模建設(shè)，在這一項(xiàng)目中開(kāi)始起步。

不久，國(guó)務(wù)院要求各地推進(jìn)“平安社區(qū)”、“平安校園”、“平安醫(yī)院”等活動(dòng)，平安城市的概念逐步普及。

20x年8月，公安部進(jìn)一步提出了建設(shè)“3111試點(diǎn)工程”，即在省、市、縣三級(jí)開(kāi)展報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)工程。這也成為了“平安城市”建設(shè)的重點(diǎn)。

從平安城市啟動(dòng)開(kāi)始，?？低暠闶蔷o密合作者。

?？低暤拇蠊蓶|和實(shí)際控制人是央企中國(guó)電子科技集團(tuán)公司。在平安城市項(xiàng)目中，時(shí)?？梢?jiàn)中電集團(tuán)的身影。與北京、xx等城市的合作中，通常都由中電集團(tuán)與當(dāng)?shù)厥姓⒐簿值群炇鸷献鲄f(xié)議，再由?？低曍?fù)責(zé)實(shí)施。

十年來(lái)，?？低暪矠楸本?、上海等500多個(gè)城市的“平安城市”工程提供了視頻監(jiān)控產(chǎn)品及服務(wù)。

此外，在北京奧運(yùn)、上海世博、深圳大運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)中，?？低暰前卜涝O(shè)備供應(yīng)商。盡管海康威視依托大股東在全國(guó)攻城掠地，但這一行業(yè)的巨大市場(chǎng)需求，也為諸多規(guī)模稍小的企業(yè)留下了生存空間。

行業(yè)老二大華股份自不用說(shuō)，20x其營(yíng)業(yè)收入為35個(gè)億，同比增長(zhǎng)六成。

另一家規(guī)模稍小的上市公司高新興，20x年?duì)I收3億。當(dāng)?？低暫痛笕A股份在一二線大城市拿項(xiàng)目時(shí)，高新興則伴隨著“平安城市”、“天網(wǎng)工程”在縣一級(jí)的落地實(shí)施而受益。過(guò)去一年，高新興拿下了“平安揭陽(yáng)”、貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)、錦屏、望謨等市縣的天網(wǎng)工程項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目的資金動(dòng)輒上億。比如高新興與中國(guó)電信合作的“平安揭陽(yáng)”項(xiàng)目，其合同總金額近3.9億，而資金來(lái)源則是揭陽(yáng)市財(cái)政支出預(yù)算。高新興要為揭陽(yáng)新建高清視頻監(jiān)控點(diǎn)3000個(gè)，改造高清視頻監(jiān)控點(diǎn)779個(gè)；新建高清治安卡口100個(gè)，改造高清治安卡口7個(gè)，以及機(jī)房、應(yīng)用管理平臺(tái)建設(shè)。

政策紅利仍將延續(xù)

過(guò)去十年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值也在不斷刷新紀(jì)錄。

根據(jù)新華信發(fā)布的《安防視頻監(jiān)控現(xiàn)狀及趨勢(shì)》，20x年中國(guó)安防產(chǎn)值250億元，經(jīng)過(guò)“十五”期間快速發(fā)展，20x年產(chǎn)值超過(guò)900億元。

20x年，科技強(qiáng)警、平安城市等項(xiàng)目進(jìn)一步刺激了行業(yè)產(chǎn)值，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)30%，全年產(chǎn)值達(dá)到1200億元。

到了20x年，安防行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2300多億元，比20x年增長(zhǎng)1.8倍。

如今，這一行業(yè)仍在看漲。一位不愿意透露姓名的券商分析師告訴《中國(guó)周刊》記者，來(lái)自政府的需求仍是這一行業(yè)的重要成長(zhǎng)動(dòng)力。

在廣東省安防協(xié)會(huì)專家丘海明看來(lái)，各地的突發(fā)事件證明穩(wěn)定壓倒一切，因此安防投資高景氣可持續(xù)，而國(guó)際經(jīng)驗(yàn)也顯示安防投入與gdp相關(guān)度高，但中國(guó)投入比重更大。而從行業(yè)的內(nèi)生需求來(lái)說(shuō)，根本驅(qū)動(dòng)因素在于城鎮(zhèn)化和矛盾多發(fā)，對(duì)安防行業(yè)的需求增大。

現(xiàn)實(shí)中，各地政府也仍在繼續(xù)擴(kuò)張視頻監(jiān)控范圍。去年，不少省市都發(fā)布了所在地區(qū)的視頻監(jiān)控規(guī)劃。

廣東省計(jì)劃三年內(nèi)新增96萬(wàn)個(gè)一、二類社會(huì)治安視頻圖像采集點(diǎn)，同時(shí)還要新建2750個(gè)高清治安卡口。

天津市公安局也表示要在全市街頭路面規(guī)劃建設(shè)10.5萬(wàn)個(gè)高清視頻監(jiān)控點(diǎn)位、900處高清電子卡口。

上海市教委也要求上海高校校園監(jiān)控系統(tǒng)全面高清化，并列出了時(shí)間進(jìn)度表：至20x年末，全市所有高校全部實(shí)現(xiàn)高清攝像機(jī)視頻監(jiān)控。

總投資額超過(guò)10億元的貴州省六盤水市“天網(wǎng)”工程項(xiàng)目去年啟動(dòng)，該項(xiàng)目也屬于基于高模式,在海外市場(chǎng)拓展明顯加速。

近年來(lái)，中國(guó)安防企業(yè)普遍看好海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，中國(guó)本土安防企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了滿足規(guī)模不斷擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的需求外，還遠(yuǎn)銷到歐美、中東、東南亞、非洲等世界各地。為進(jìn)一步拓展安防市場(chǎng)，紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略，很多安防企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。大華和?？低晝杉移髽I(yè)的海外市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大，不過(guò)所占比例都還不大。

龍頭企業(yè)加大布局民用安防市場(chǎng)

?？低?0x年業(yè)績(jī)快報(bào)也已經(jīng)公布，20x年公司收入和凈利潤(rùn)分別達(dá)到人民幣107億/31億元，同比增長(zhǎng)48.9%/和43.8%。?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠受邀央視《交易時(shí)間》，探討智慧城市及大安防行業(yè)應(yīng)用。談及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新的技術(shù)和新的模式時(shí)，胡揚(yáng)忠表示“這對(duì)?？低晛?lái)說(shuō)，是很好的機(jī)會(huì)；同時(shí)海外市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，未來(lái)增速或?qū)⒊^(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。另外，?？低曇汛蟛竭~入民用安防領(lǐng)域――‘螢石’安全生活互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！?/p>

隨著安防企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不斷細(xì)分和開(kāi)拓，民用市場(chǎng)成為企業(yè)眼中新一目標(biāo)，隨著安防龍頭切入民用安防，同樣有很多企業(yè)也在陸續(xù)進(jìn)入民用安防市場(chǎng)，大華布局民用安防市場(chǎng)推出“華視微訊”,佳能推出“走定制

化民用安防之道”眾多安防廠商已“蠢蠢欲動(dòng)”，民用安防市場(chǎng)成為安防行業(yè)的一個(gè)新方向。小結(jié)：

20x年年初安防上市公司相繼公布20x年度報(bào)告，小編選擇了行業(yè)內(nèi)最有有影響力的兩家進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，其中主要對(duì)大華股份20x年年度報(bào)告進(jìn)行了對(duì)比分析，其總收入和分產(chǎn)品的變化分析情況等，從而反應(yīng)出國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其次，海康威視提出要以網(wǎng)絡(luò)高清為引導(dǎo)探索民用安防市場(chǎng)的新模式，這是一個(gè)全新的課題，民用安防或?qū)⒊蔀榘卜佬袠I(yè)的一個(gè)新方向。