千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《普洱茶調(diào)查報(bào)告引言》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《普洱茶調(diào)查報(bào)告引言》。
第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
班級(jí):姓名:
引言:20xx年6月份在南平市江濱路、四鶴、馬坑路口、八一路對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行了一次調(diào)查。此次調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)詢(xún),調(diào)查問(wèn)卷,網(wǎng)上調(diào)查等方法對(duì)以上所說(shuō)的幾個(gè)人流量相對(duì)大的地方展開(kāi)調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場(chǎng)上的份額,另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解南平市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,還有就是為以后的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)策略制定計(jì)劃。
近十年來(lái),不論全球手機(jī)市場(chǎng)還是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),諾基亞都占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額,其產(chǎn)品使用人數(shù)之多、覆蓋范圍之廣令其他品牌望塵莫及。盡管與諾基亞差距懸殊,但其他品牌并未放慢追趕的腳步。特別是聯(lián)想手機(jī)在南平市的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)
一、小組成員:XXXXXXXXXXXXXXX
二、人員安排:XXX負(fù)責(zé)濱江路問(wèn)卷調(diào)查。XXX負(fù)責(zé)四鶴問(wèn)卷調(diào)查XXX負(fù)責(zé)馬坑路問(wèn)卷調(diào)查。XXX負(fù)責(zé)八一路問(wèn)卷調(diào)查。XXX負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報(bào)告的撰寫(xiě)。
三、資金預(yù)算:
問(wèn)卷打印費(fèi)用:0.2元/份X50份=10元2.調(diào)查報(bào)告打印費(fèi)用:0.1元/張X10張=1元總計(jì):11元
四、問(wèn)卷樣本:
聯(lián)想手機(jī)南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況調(diào)查
您好:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,消費(fèi)者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況,更好地打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng),我們特地開(kāi)展此次調(diào)查活動(dòng),希望您給予支持和幫助。
1、您的性別是:
A、男性B、女性
2、您目前使用的手機(jī)品牌是:
A、國(guó)內(nèi)品牌(步步高、聯(lián)想、聯(lián)想等) B、國(guó)外品牌(諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等)
3是否會(huì)推薦周?chē)娜耸褂寐?lián)想: A、會(huì)B不知道C、不會(huì)
4、您喜歡哪種類(lèi)型的手機(jī)
A、音樂(lè)手機(jī)B、智能手機(jī)C、商務(wù)手機(jī)
5、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容:
A、品牌知名度B、價(jià)格C、功能D、外觀E、售后服務(wù)F、產(chǎn)品質(zhì)量
6、購(gòu)機(jī)希望的促銷(xiāo)活動(dòng):
A、價(jià)格優(yōu)惠B、贈(zèng)送手機(jī)配件C、買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)
7、是否了解聯(lián)想音樂(lè)手機(jī):A、了解B、沒(méi)有
8、對(duì)聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑:
A、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)B、宣傳冊(cè)C、網(wǎng)絡(luò)D、電視電臺(tái)廣告E、其他
9、覺(jué)得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī):
A、中低檔手機(jī)B、中檔手機(jī)C、中高檔手機(jī)
10、聯(lián)想讓您選擇的因素:
A、音樂(lè)功能強(qiáng)大B、品牌信譽(yù)高C、外形時(shí)尚D、性?xún)r(jià)比高
11聯(lián)想的售后服務(wù)如何:
A、非常好B、很好C、一般12可以接受的手機(jī)價(jià)位:
A、500至1000元B、1000至1500元C、1500至2000元D、2000元以上
13、喜歡的手機(jī)外形:
A、直板B、翻蓋C、觸屏D、滑蓋
謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!
五、 下面是在南平做的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析:
問(wèn)卷主要對(duì)各用戶(hù)的使用感受、品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行了調(diào)查。報(bào)告主要結(jié)論如下:
對(duì)手機(jī)的男性需求比女性需求大,大家熱衷于國(guó)外的手機(jī),像諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等這些知名品牌而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌,像步步高、聯(lián)想、oppo熱衷度不高,在選擇手機(jī)時(shí),傾向于音樂(lè)手機(jī)和智能機(jī)的選擇。在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)最先考慮手機(jī)的外觀,價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。
在對(duì)手機(jī)外形上的選擇差異不大。
下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問(wèn)題的相關(guān)信息報(bào)告:
1、聯(lián)想手機(jī)用戶(hù)所用產(chǎn)品價(jià)格分布
從聯(lián)想手機(jī)用戶(hù)所使用的聯(lián)想手機(jī)價(jià)格來(lái)看,主要集中在1001-2000元價(jià)格段,這與中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)價(jià)格關(guān)注格局相一致。
聯(lián)想手機(jī)用戶(hù)中,使用1001-2000元中端產(chǎn)品的比例占一半以上,為81.3%。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶(hù)比例累計(jì)為12.5%,而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)比例較低,6.3%。
2、聯(lián)想手機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想手機(jī)的原因排行
在為什么購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想手機(jī)的原因選擇上,音樂(lè)功能強(qiáng)大成為用戶(hù)選擇聯(lián)想手機(jī)的首要原因,81.3%的用戶(hù)選擇因此原因??梢?jiàn),聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。
因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)比例在三成以上,可見(jiàn),業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計(jì)有吸引力是聯(lián)想獲得用戶(hù)認(rèn)可的另一大利器。其他原因,諸如品牌名氣大、性?xún)r(jià)比高、等原因的選擇比例相對(duì)較低。
聯(lián)想手機(jī)的使用者對(duì)于聯(lián)想的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的。同時(shí)對(duì)于聯(lián)想客服的'工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好。
3、認(rèn)為手機(jī)最需要改進(jìn)的地方
對(duì)手機(jī)電池續(xù)航能力不足感到最不滿(mǎn)意,因此用戶(hù)在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時(shí),選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶(hù)群體認(rèn)為需要改進(jìn)的第二大方面。
4、用戶(hù)忠誠(chéng)度
使用過(guò)與未使用過(guò)聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)未來(lái)對(duì)聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ?/p>
使用過(guò)與未曾使用過(guò)聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)未來(lái)在對(duì)聯(lián)想品牌的選擇上存在顯著的差異:使用過(guò)聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)未來(lái)還打算選擇
聯(lián)想品牌的比例高達(dá)50.7%,而未曾使用過(guò)聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)未來(lái)選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%。可見(jiàn)使用過(guò)聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)忠誠(chéng)度較從未使用過(guò)聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)忠誠(chéng)度明顯高很多。
第二篇:茶葉調(diào)查報(bào)告
中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),是世界茶樹(shù)的原生地。茶文化同中華民族古老而燦爛的文明史一樣悠久,這是世界上任何國(guó)家和民族所無(wú)法比擬的。所以本人對(duì)茶葉包裝進(jìn)行了深入的調(diào)查,具體情況如下:
一、調(diào)查目的
了解茶葉這一特殊物品對(duì)包裝的要求,加深對(duì)茶文化的認(rèn)識(shí)。
二、調(diào)查時(shí)間
20xx年08月25日―09月15日
三、調(diào)查地點(diǎn)
太和超市、余慶興隆茶葉店
四、調(diào)查方式
本次調(diào)查采用的是訪(fǎng)談法、觀察法與資料法相結(jié)合的方式,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,來(lái)獲得準(zhǔn)確信息。
五、調(diào)查對(duì)象
不同種類(lèi)茶葉的包裝類(lèi)型作用
六、調(diào)查結(jié)果
1、茶葉包裝是指根據(jù)客戶(hù)需求對(duì)茶葉進(jìn)行包裝,以促進(jìn)茶葉商品銷(xiāo)售。一個(gè)好的茶葉包裝設(shè)計(jì)可以讓茶葉的身價(jià)提高數(shù)倍,,茶葉包裝已經(jīng)是中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)茶葉歷史悠久,品茶已成為中國(guó)茶葉歷史悠久,品茶以成為中國(guó)人日常生活中不可缺少的一部分。中國(guó)共有六大茶系:綠茶(以黃山毛峰 六安瓜片 龍井茶 碧螺春 都勻毛尖 信陽(yáng)毛尖為代表),黃茶(以霍山黃芽,蒙洱銀針為代表),白茶(以白毫銀針 白牡丹為代表),青茶(以安溪鐵觀音,武夷山大紅袍,凍頂烏龍茶為代表),紅茶(以祁門(mén)紅茶 坦洋功夫紅茶為代表),黑茶(以六堡茶,普洱茶,渠江薄片為代表)。茶葉是一種干品,極易吸濕受潮而變質(zhì),它對(duì)水分異味的吸附性很強(qiáng),而香味又極易揮發(fā)。當(dāng)茶葉保存不當(dāng)時(shí),在水分、溫濕度、光、氧等因子的作用下,會(huì)引起不良的生化反應(yīng)和微生物的活動(dòng),從而導(dǎo)致茶葉質(zhì)量的變化,故存放時(shí),用什么盛器,用什么方法,均有一定的要求。因此,茶葉罐就應(yīng)運(yùn)而生。茶葉包裝主要有錫制茶葉罐、馬口鐵制茶葉罐、陶瓷茶葉罐、玻璃茶葉罐、紙制茶葉罐等,馬口鐵茶葉罐因其其款式多樣,印刷精美,不易破損,運(yùn)費(fèi)方便,為大眾所喜愛(ài)。由于考慮到價(jià)格和制作工藝等因素,目前市場(chǎng)上廣泛應(yīng)用的大多鐵制茶葉罐,因其印刷精美,款式新穎,深受大眾喜愛(ài)。茶葉包裝主要分小包裝和禮盒包裝。小包裝是為了方便客戶(hù)泡茶,按照定量克數(shù)進(jìn)行的小包裝,以泡袋來(lái)包裝茶葉。茶葉禮盒包裝是茶葉包裝的主要方式,通過(guò)各種材質(zhì)(如紙質(zhì)、木質(zhì)、塑料、布藝、金屬)的包裝材料,將茶葉包裝成禮品,實(shí)現(xiàn)提高茶葉品牌知名度,增加產(chǎn)品附加值的目的。茶葉也有用塑料袋包裝的,里面會(huì)放一小袋茶葉保鮮劑,用來(lái)吸收水分和異味。
2、太和超市調(diào)查結(jié)果:因?yàn)閷W(xué)校內(nèi)茶葉的消費(fèi)者主要為學(xué)生,所以太和超市內(nèi)的茶葉主要以花茶毛峰小量袋裝,石阡苔茶為主,價(jià)格較便宜。茶葉的包裝大都比較簡(jiǎn)潔大方,能突出茶葉的特性,吸引學(xué)生群體購(gòu)買(mǎi)。
3、樂(lè)購(gòu)調(diào)查結(jié)果:像樂(lè)購(gòu)這樣的大型超市里茶葉的種類(lèi)是多種多樣的,因而茶葉的包裝也是多種多樣的。如花茶的消費(fèi)群體主要為女性同志,所以花茶多為塑料袋包裝,內(nèi)有茶葉保鮮劑,成本較低,包裝袋封面較精美,符合女性對(duì)美的追求。一些茶葉如黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春等名貴茶葉包裝則比較復(fù)雜,包裝費(fèi)用也較高。有的是用精美的茶葉罐包裝;有的是用茶葉禮盒將幾盒茶葉再次包裝,如謝正安和徽府茶行,有木質(zhì)和金屬禮盒,看起來(lái)高檔名貴,適合送禮等。
4、部分茶葉店調(diào)查結(jié)果:茶葉店是專(zhuān)門(mén)出售茶葉的,因此這兒對(duì)茶葉的`包裝處理種類(lèi)多樣,具體有桶裝、紙裝、罐裝、袋裝、禮盒包裝等不同形式。蚌埠市茶葉店主要銷(xiāo)售安徽產(chǎn)的茶葉,如黃山毛峰,六安毛片等。根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,茶葉的包裝也各不相同。如價(jià)格較便宜的茶葉是用大的不銹鋼茶葉桶裝的,方便零散稱(chēng)賣(mài);有些碎茶葉如普洱則被加工成餅狀用紙包裝起來(lái)出售;另外一些則已稱(chēng)量過(guò)后用塑料袋包裝好,顧客可以方便購(gòu)買(mǎi);還有些價(jià)格較高的茶葉則用精美的茶葉罐包裝,顯示出高檔茶葉的與眾不同?;驇缀泄扪b茶葉再用禮盒包裝,提高茶葉品牌知名度,增加產(chǎn)品附加值,提升茶葉的檔次。
七、調(diào)查體會(huì)
1、包裝在商品市場(chǎng)中具有重要的作用,包裝的材料、形式、容器設(shè)備、技術(shù)都對(duì)商品市場(chǎng)產(chǎn)生最要的影響。包裝是為了在流通過(guò)程中保護(hù)商品、方便儲(chǔ)存和促進(jìn)銷(xiāo)售而按照一定的技術(shù)方法使用容器、材料以及輔助物等將物品包封并予以適當(dāng)?shù)难b飾和標(biāo)志工作的總和。具體來(lái)講,包裝包含了兩層含義:
一是從靜態(tài)方面來(lái)看,指能合理容納商品,抵抗外力,保護(hù)宣傳商品,促進(jìn)商品銷(xiāo)售的物體,如包裝容器等;
二是從動(dòng)態(tài)方面看,指包裹、捆扎商品的工藝操作過(guò)程。
2、包裝的好壞,影響到商品能否完整無(wú)損的達(dá)到消費(fèi)者手中;包裝的裝潢和造型水平,影響到商品的競(jìng)爭(zhēng)力。包裝對(duì)商品起到如下的作用:
(1)保護(hù)功能是包裝最重要和最基本的功能,主要體現(xiàn)在:
a、防止商品破損變形
b、防止商品發(fā)生化學(xué)變化
c、防止腐朽霉變、鼠咬蟲(chóng)蝕
d、防止異物混入、污物污染,防止丟失。散失、盜失等作用
(2)方便存儲(chǔ)運(yùn)輸,具體體現(xiàn)為:
a、方便商品的儲(chǔ)存,便于識(shí)別
b、方便運(yùn)輸。
(3)促進(jìn)銷(xiāo)售,具體表現(xiàn)為:
a、恰當(dāng)?shù)陌b能夠喚起人們購(gòu)買(mǎi)的欲望,通過(guò)包裝給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)商品的好感和滿(mǎn)足。
b、包裝的外部形態(tài)、裝潢設(shè)計(jì)是商品很好的宣傳品,對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)起著刺激、說(shuō)服的作用。
c、恰當(dāng)?shù)陌b對(duì)商品有促銷(xiāo)作用,過(guò)大、過(guò)重的包裝會(huì)降低商品促銷(xiāo)能力;包裝不足也會(huì)降低商品促銷(xiāo)能力。
如袋裝的茶葉可以防止茶葉因受潮而有異味,既方便運(yùn)輸也便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和飲用。不透明的罐裝茶葉可以防止陽(yáng)光直射而影響茶葉的質(zhì)量,可以防止茶葉受潮受污染等,同樣也是有利于運(yùn)輸,便于消費(fèi)者在家儲(chǔ)存。不銹鋼茶葉桶本身無(wú)異味,不會(huì)影響到茶葉原有的清香,消費(fèi)者可以想買(mǎi)都少就稱(chēng)多少,為消費(fèi)者和賣(mài)家提供了便利。賣(mài)家在包裝袋或罐子上標(biāo)明茶葉的種類(lèi)重量等信息,使消費(fèi)者可以放心購(gòu)買(mǎi)。商品的包裝就是企業(yè)的面孔,優(yōu)秀、精美的包裝能夠在一定程度上促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,提高企業(yè)的市場(chǎng)形象。所以精美的茶葉包裝袋和包裝罐美觀大方,可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售。高檔的禮盒和錦盒能滿(mǎn)足人們對(duì)身份的最求,激起和刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),能提高茶葉的銷(xiāo)量。
3、現(xiàn)代商品的品種繁多,性能和用途也是多種多樣。為了充分發(fā)揮商品包裝的功能,必須對(duì)商品包裝進(jìn)行進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)。
第三篇:茶葉調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查結(jié)果分析
1、調(diào)查方向:針對(duì)六盤(pán)水地區(qū),包括高中低檔多家茶行進(jìn)行調(diào)查,主要調(diào)查內(nèi)容為茶葉暢銷(xiāo)品牌,消費(fèi)者接受程度較高的價(jià)格區(qū)間,以及購(gòu)買(mǎi)率較高的包裝規(guī)格等。
2、調(diào)查內(nèi)容:在走訪(fǎng)了天福祥茶業(yè)、水城春旗艦店、湄潭翠芽等數(shù)家茶行后,針對(duì)品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內(nèi)容作重點(diǎn)調(diào)查,結(jié)果大致如下:
(1)品牌:通過(guò)對(duì)多家茶行的調(diào)查結(jié)果顯示,在六盤(pán)水地區(qū)暢銷(xiāo)的茶葉以本地茶水城春為主,在數(shù)家茶行中,水城春都在陳列柜上占據(jù)了極大位置;
此外,十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖、碧螺春三個(gè)品牌的茶葉在六盤(pán)水銷(xiāo)售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。
(2)價(jià)格:對(duì)于價(jià)格,我們分別針對(duì)禮品茶、散茶進(jìn)行調(diào)查。
①禮品茶:100g的鐵觀音480元與660元兩種價(jià)格的包裝銷(xiāo)路較好,150g的鐵觀音620元與880元較為暢銷(xiāo);
對(duì)于100g與150g兩種包裝,都勻毛尖的價(jià)格主要集中在400~800元之間;100g的水城春價(jià)格在380元左右的比較好賣(mài),150g的水城春暢銷(xiāo)價(jià)同樣在260~380元之間;湄潭翠芽100g包裝的價(jià)格260元為暢銷(xiāo)品,150g包裝的暢銷(xiāo)價(jià)主要有220元月380元兩種;碧螺春100g與150g兩種包裝規(guī)格中較為好賣(mài)的價(jià)格集中在300~500元、600~800元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間;100g的羊艾毛峰暢銷(xiāo)價(jià)集中在200~400元之間,150g的則主要有248元和360元兩種;100g的普洱磚茶主要為128元,357g的普洱七子餅主要在330元與440元兩種,220元的次之;信陽(yáng)毛尖這兩種包裝規(guī)格的價(jià)格主要有360元、480元、660元與888元幾種;黃山毛峰與廬山云霧100g、150g包裝都以200~500元較為暢銷(xiāo)。
②散茶:水城春暢銷(xiāo)價(jià)格集中在260元/斤~800元/斤,都勻毛尖主要在300元/斤~600元/斤,湄潭翠芽200元/斤~400元/斤,鐵觀音400元/斤~1000元/斤,碧螺春400元/斤~800元/斤,羊艾毛峰200元/斤~480元/斤,普洱260元/斤~600元/斤,信陽(yáng)毛尖380元/斤~880元/斤,廬山云霧320元/斤~680元/斤,大紅袍480元/斤,金駿眉480元/斤。
(3)包裝規(guī)格:調(diào)查結(jié)果表明,包裝茶有100g、125g、150g、250g等多種規(guī)格,但最受消費(fèi)者歡迎的就是其中100g與150g兩種包裝規(guī)格。
3、調(diào)查結(jié)果分析:綜合調(diào)查情況來(lái)看,暢銷(xiāo)的茶葉價(jià)格大致都集中在300~1000之間,最為好賣(mài)的就是400左右、600左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷(xiāo)的茶葉品牌就是本地茶水城春,尤其以400元/斤的水城春為主,幾乎每個(gè)店面都能看到水城春占據(jù)了較大位置;對(duì)于外地茶,十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖及碧螺春極為暢銷(xiāo),西湖龍井、信陽(yáng)毛尖由于價(jià)格普遍偏高,所以銷(xiāo)量不是很大,其他品牌則很少見(jiàn)到,只有少部分茶行有陳列。至于包裝規(guī)格則以100g和150g為主,包裝風(fēng)格主要有兩種形式:一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次;另一種則清新亮麗,更加貼近自然。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)容量分析:六盤(pán)水常住人口400萬(wàn),市區(qū)人口45萬(wàn)左右,隨著本地區(qū)發(fā)展步伐的加快,人民的經(jīng)濟(jì)水平得以極大提高,并處于高速發(fā)展之中,人們的收入穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)觀念趨向于健康消費(fèi)、文化消費(fèi),對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高,而飲茶正好適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì)。由此可見(jiàn),飲茶習(xí)慣將會(huì)影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列,茶葉將會(huì)走進(jìn)更多市民的家中。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析:作為一個(gè)貿(mào)易為主的企業(yè),公司對(duì)于茶葉項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主、零售為輔。目前,六盤(pán)水地區(qū)除水城茶葉公司、盤(pán)縣茶葉公司等少數(shù)幾家國(guó)有茶葉企業(yè)外,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有津黔科技茶葉公司、水城米籮茶場(chǎng)、勺米茶場(chǎng),盤(pán)縣糯寨茶場(chǎng)等,以及其他一些做零售為主的小規(guī)模茶行。
(1)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):
①較早進(jìn)入市場(chǎng),有著自己固定的銷(xiāo)售渠道;
②已經(jīng)培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)度較高的客戶(hù);
③茶葉經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著更為透徹的了解。
(2)對(duì)手的劣勢(shì):
①規(guī)模小,缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力;
②品牌意識(shí)差,缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;
③產(chǎn)品單一,附加值較低。
(3)我們的優(yōu)勢(shì):
①公司處于起步階段,作為新立的茶葉項(xiàng)目,公司全體員工充滿(mǎn)激情與拼勁;
②茶源地進(jìn)茶將大大降低成本;
③自主選擇包裝更有利于符合本地人的需求;
④經(jīng)營(yíng)品種多樣化,能滿(mǎn)足不同顧客群體的.需求。
(4)我們的劣勢(shì):
①進(jìn)入較晚,市場(chǎng)份額被瓜分較大的一部分;
②缺乏茶葉經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn);
③需要新鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),前期進(jìn)入市場(chǎng)可能存在較大困難。
3、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):
隨著國(guó)家“十二五”規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一,六盤(pán)水地方政府加大了對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度,加上六盤(pán)水本地茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn),給公司發(fā)展茶葉項(xiàng)目帶來(lái)了極大機(jī)遇。隨著人們收入的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,在健康與文化兩大主線(xiàn)的引導(dǎo)下,茶葉項(xiàng)目將會(huì)有極大的發(fā)展空間。
1、宣傳理念:自然、和諧
茶文化最注重的就是返本歸元,大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度,追求一種“淡泊以明志,寧?kù)o以致遠(yuǎn)”的精神境界,在茶文化的宣傳上,我們就必須以自然、和諧為主要元素,就像人們喝咖啡想著情調(diào)、小資一樣,喝茶時(shí)就能想到高雅、平和,只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶(hù)的心靈,在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
2、渠道策略:
茶葉消費(fèi)的形式主要有4種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、禮品消費(fèi)、休閑消費(fèi)等。
家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。這一群體是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。
團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,由于各單位對(duì)茶的保管認(rèn)知不是很強(qiáng),儲(chǔ)存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點(diǎn)客戶(hù),需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力,爭(zhēng)取拿到大批量團(tuán)購(gòu)。禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場(chǎng)紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。
休閑消費(fèi):茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。
飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效,更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線(xiàn),加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來(lái)的諸多功效來(lái)做好宣傳,爭(zhēng)取與茶館(茶莊、茶社)、商場(chǎng)超市、茶葉專(zhuān)賣(mài)店達(dá)成合作,
從而拓展市場(chǎng)。
3、促銷(xiāo)策略:
建立客戶(hù)會(huì)員制,當(dāng)客戶(hù)消費(fèi)到特定的消費(fèi)額,將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃,可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識(shí)、茶文化精美圖冊(cè)等。