千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《戶外家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《戶外家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

第一篇：市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

一、 調(diào)研目的

（1）、了解筆記本電腦在大學(xué)生中的需求情況。 （2）、了解筆記本電腦的各大知名品牌的價(jià)格和銷售策略。 （3）、了解大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的消費(fèi)的觀點(diǎn)和習(xí)慣。 （4）、了解各大知名品牌在消費(fèi)者心中的知名度，美譽(yù)度和忠誠度。

二、調(diào)研方法

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查為主。

調(diào)查方法：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，復(fù)印成若干份。然后分配給各組員，在星期一至星期五學(xué)校人流聚集的地方分發(fā)給各同學(xué)，或者去學(xué)生的宿舍分發(fā)問卷（在得到學(xué)生的同意下）。在雙休日的時(shí)候去經(jīng)銷商點(diǎn)分發(fā)調(diào)查問卷（態(tài)度要溫和）。

三、調(diào)研過程描述

1、計(jì)劃：

A.B. C. D.

確定調(diào)查的問題

設(shè)計(jì)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

根據(jù)調(diào)查方案，采取實(shí)際措施進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)和資料

將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總、分析、整理，并將調(diào)查結(jié)果以電子稿或者書面形式表達(dá)

2、內(nèi)容

調(diào)查的主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:

1) 行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 主要的調(diào)查內(nèi)容有：

（1） 筆記本電腦行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。 （2） 當(dāng)前筆記本電腦的種類、品牌及銷售狀況。 （3） 筆記本電腦的容量及發(fā)展?jié)撃堋?/p>

（4） 筆記本電腦行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營狀態(tài)。

2) 消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)查內(nèi)容有：

（1） 消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦各品牌了解程度。

（2） 消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦外觀、大小、價(jià)格、顏色等的需求狀況。 （3） 消費(fèi)者對(duì)知名品牌筆記本電腦的觀念和意識(shí)。

（4） 消費(fèi)者購買筆記本電腦的主要購買動(dòng)機(jī)

3）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)查內(nèi)容有：

（1） 各競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （2） 各競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式與營銷策略 （3） 各競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)營銷狀態(tài) （4） 各競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率情況

3、實(shí)施計(jì)劃：

根據(jù)計(jì)劃書的安排進(jìn)行，我們首先確定了調(diào)查的問題以大學(xué)生對(duì)筆記本電腦需求的調(diào)查主題，然后進(jìn)行了一系列的調(diào)查，比如對(duì)大學(xué)生對(duì)筆記本需求的二手資料，對(duì)這個(gè)主題進(jìn)行分析，討論。根據(jù)前期做的工作我們?cè)O(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，打印出來，在學(xué)校進(jìn)行了調(diào)研，在個(gè)個(gè)學(xué)生人流聚集的地方分發(fā)問卷，然后我就對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行了分析，整理，以報(bào)告的形式呈現(xiàn)。

四、調(diào)研結(jié)果分析

本次調(diào)查，以問卷發(fā)放的形式對(duì)學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，下面是我們根據(jù)收回的問卷進(jìn)行分析的結(jié)果:

1、參與本次調(diào)查的男女比例分析為;

男生40.83% 女生59.17%

2、根據(jù)圖表可知，已購買筆記本電腦的占總?cè)藬?shù)的72%，未購買筆記本電腦的占總?cè)藬?shù)的28%.有此知，在大學(xué)時(shí)代大部分人都已購買筆記本電腦。

3、根據(jù)表格知，在沒有購買筆記本電腦的比例中有55%人想購買并且在半年內(nèi)計(jì)劃購買，有35%的人想購買但半年內(nèi)沒有計(jì)劃購買，只有有10%人的不想購買電腦。

440%，學(xué)校提

供電腦占25%，其他占25%，而因?yàn)閮r(jià)格高沒有購買筆記本的只占了10%，這說明筆記本的價(jià)格問題已經(jīng)越來越能讓普通大眾所接受，而因?yàn)楣P記本電腦高而放棄購買的`現(xiàn)象越來越少見了。

525%，大一購

買的45%，大二購買的占20%，大三購買的占10%,可知大部分人是在大一購買筆記本電腦。

6、對(duì)筆記本電腦品牌購買進(jìn)行調(diào)查分析，其中購買聯(lián)想的同學(xué)約占35%，購買戴爾、三星、東芝的比率分別約占14%、13%、11%，其他品牌電腦購買率較低。這明顯表示學(xué)生對(duì)筆記本電腦品牌的認(rèn)知上趨向于國產(chǎn)和日韓等榮譽(yù)較高的品牌。

7、根據(jù)調(diào)查可知，同學(xué)了解筆記本的電腦的途徑有，電視占15%，廣告占15%，報(bào)刊雜志10%，網(wǎng)絡(luò)20%，促銷活動(dòng)10%，周圍人介紹25%，其他5%.這說明痛就筆記本帶你的途徑比較多但周圍人介紹還是占了一大部分。

8、調(diào)查資料表明，在已購買筆記本電腦的學(xué)生中，我們可以清晰的看出學(xué)生購買筆記本電腦的價(jià)位比較集中，主要分布在3001―5000之間，共占比率77.78%，有13.8%的學(xué)生購買3000―4000價(jià)位的電腦，僅有1.39%的學(xué)生購買高價(jià)位電腦。目前，還沒有學(xué)生購買3000以下的低價(jià)位電腦。這說明同學(xué)在筆記本電腦的購買上屬于中檔消費(fèi)者。

9、根據(jù)圖可知大部分同學(xué)購買筆記本或者想要購買筆記本電腦的費(fèi)用來源父母的支持，幾乎很少是打工好平時(shí)積累購買的。

第二篇：家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)研時(shí)間：

20XX.4.16--20XX.4.18

二、調(diào)研地點(diǎn)：

三、調(diào)研目的：

為了對(duì)家具各方面（材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢等）有更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。

四、調(diào)研成果：

此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的'生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星。美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時(shí)裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù)，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對(duì)舒適的基本要求。

第三篇：家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。

在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。

木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：

材質(zhì)

特點(diǎn)

特色搭配

玻璃材質(zhì)桌子和椅子

玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。

木制材質(zhì)桌子和椅子

木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。

簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)

而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。

石制材質(zhì)桌子和椅子

石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。

而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場(chǎng)所用到。

現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。

一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

?動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的`“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越OOD”等。

?靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

?浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

?原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。

功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；?稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了；

三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的

以價(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。

四、關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

立真正的、長久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。

目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)

六、民意調(diào)查和總結(jié)：

不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛。

不管普通人感覺如何，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好。

所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。

第四篇：市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查方式：網(wǎng)上調(diào)查 調(diào)查對(duì)象：網(wǎng)友

大家家里都裝修過，提到插座肯定每個(gè)人都不陌生，插座的種類也各不相同，問了了解插座市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和給廣大用戶提供更好的產(chǎn)品，下面我們來做個(gè)關(guān)于插座的小調(diào)查，歡迎大家參與！

第1題：是否買過精裝修房？

1.是

2.否

第2題：在購買精裝修房時(shí)會(huì)在意/留意哪些設(shè)施所使用的品牌？

1.瓷磚/地板 2.電器3.開關(guān)插座 4.衛(wèi)浴 5.門窗 6.櫥柜7.樓宇安全系統(tǒng)（對(duì)講/可視系統(tǒng)）

第3題：是否經(jīng)歷過家庭裝修？

1.是 2.否

第4題：在裝修過程中是不是主要的決策者？

1.是

2.否

第5題：裝修時(shí)是否自己購買開關(guān)面板？

1.是 2.否

第6題：會(huì)在什么地方購買開關(guān)插座

1.大型的建材超市（如：百安居、家得寶）2.當(dāng)?shù)鼐C合性建材市場(chǎng)3.當(dāng)?shù)匚褰痣娏弦粭l街4.網(wǎng)上購買 5.其他

第7題：在選擇購買開關(guān)的時(shí)候考慮的最重要的因素是什么？

1.品牌 2.外形美觀3.設(shè)計(jì)合理 4.使用安全 5.價(jià)格 6.耐用 7.其他

第8題：擬選擇購買開關(guān)插座的價(jià)格區(qū)間是？

1.20元以下 2.20元以上-30元3.50元以上-80元

4.80元以上-100元5.100元以上

第9題：您購買插座時(shí)會(huì)考慮的品牌是？

1.西門子Siemens2.TCL-羅格朗3.西蒙 Simon4.松下 Panasonic5.ABB 6.奇勝 Clipsal

7.施耐德-梅蘭日蘭 Merlin Gerin8.飛雕9. 霍尼韋爾10.松本SOBEN

第10題：您是從什么渠道知道這些品牌的？

1.電視廣告2.雜志/報(bào)紙廣告3.戶外廣告4.互聯(lián)網(wǎng)廣告5.親朋好友推薦6.賣場(chǎng)銷售推薦7.家裝公司推薦8.其他

調(diào)查結(jié)果：

調(diào)查1、是否購買過精裝修房

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有53%的網(wǎng)友表示沒有購買過（其中年齡在15-25歲的占43%、年齡在26-35歲的占43%、年齡在36歲以上的占12%、年齡在15歲以下的占2%）；表示購買過的網(wǎng)友占48%（其中年齡在15-25歲的占51%、年齡在26-35歲的占36%、年齡在36歲以上的占12%、年齡在15歲以下的占2%）。

調(diào)查2、在購買精裝修房時(shí)會(huì)在意哪些設(shè)施所使用的品牌

從調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，有27%的網(wǎng)友表示在意瓷磚的品牌（其中年齡在15-25歲的.占44%、年齡在26-35歲的占40%、年齡在36歲以上的占13%、年齡在15歲以下的占2%）；表示在意電器品牌的網(wǎng)友占19%（其中年齡在15-25歲的占43%、年齡在26-35歲的占46%、年齡在36歲以上的占

11%）；有15%的網(wǎng)友表示在意開關(guān)插座的品牌；表示在意衛(wèi)浴品牌的網(wǎng)友占13%；有10%的網(wǎng)友表示在意櫥窗的品牌；表示在意門窗品牌的網(wǎng)友占9%；有7%的網(wǎng)友表示在意樓宇安全系統(tǒng)。

調(diào)查3、是否經(jīng)歷過家庭裝修

在對(duì)是否經(jīng)歷過家庭裝修的調(diào)查中，有75%的網(wǎng)友表示經(jīng)歷過（其中年齡在15-25歲的占44%、年齡在26-35歲的占43%、年齡在36歲以上的占12%、年齡在15歲以下的占2%）；表示沒有經(jīng)歷過的網(wǎng)友占25%（其中年齡在15-25歲的占56%、年齡在26-35歲的占29%、年齡在36歲以上的占12%、年齡在15歲以下的占3%）。

第五篇：家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

十堰市燈具市場(chǎng)調(diào)查

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結(jié)合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。全市面積萬平方公里，總?cè)丝?50萬。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風(fēng)車”的故鄉(xiāng)，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產(chǎn)基地。一個(gè)如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？

景旭華市場(chǎng)成一枝獨(dú)秀

十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場(chǎng)、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場(chǎng)等地。

辰泓建材市場(chǎng)位于十堰火車站附近，于20xx年建成開業(yè)，該市場(chǎng)目前有20來家燈飾商戶，這些商戶主要面對(duì)下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主，雖然經(jīng)營狀況還行，但是在十堰市并沒有形成影響力。

好百年燈飾城位于好百年建材市場(chǎng)，原來也擁有20多家燈飾商戶，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經(jīng)銷戶已經(jīng)只剩下十幾家了，該市場(chǎng)今后到底還能夠走多遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士普遍持消極態(tài)度。

澳門街燈飾城有20余家燈具商戶，目前的經(jīng)營狀態(tài)一般，主要是因?yàn)榘拈T街也是一個(gè)綜合性的建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經(jīng)銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉(zhuǎn)到了附近的景旭華經(jīng)營。

景旭華燈具電料市場(chǎng)成立于20xx年，是目前十堰市燈飾經(jīng)銷商最集中，人氣最旺的燈具賣場(chǎng)。該市場(chǎng)目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷商戶，國內(nèi)外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場(chǎng)見到。景旭華燈具電料市場(chǎng)之所以能夠在十堰市處于主導(dǎo)地位，主要有三個(gè)方面的原因，一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)聚集的行業(yè)大品牌比較多；另一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢(shì)；還有一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的周邊環(huán)境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經(jīng)營五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄?極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品牌都可以在這條街上看見。

如此以來，景旭華燈具電料市場(chǎng)和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應(yīng)，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一枝獨(dú)秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠(yuǎn)亮介紹，福田是20xx年進(jìn)入十堰市場(chǎng)的，由于其產(chǎn)品處于中等價(jià)位，所以電工和照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網(wǎng)點(diǎn)有80多家，并且還進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光表示，福田的產(chǎn)品在十堰市的車城賓館、武當(dāng)山國際小區(qū)等知名工程上都有應(yīng)用，特別是其118系列的產(chǎn)品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷售目標(biāo)是120萬。

嘉美照明

據(jù)十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光介紹，嘉美照明20xx年開始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，20xx年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當(dāng)?shù)氐狞S金路段――人民北路設(shè)立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發(fā)、零售為輔，已經(jīng)在十堰市拿下了車城賓館、武當(dāng)山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了十堰下屬的各個(gè)縣、區(qū)、市。另外，為了全面提升嘉美在當(dāng)?shù)氐男蜗?，擴(kuò)大嘉美照明的市場(chǎng)知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場(chǎng)二樓，設(shè)立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)?00多名工程商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。

三雄?極光照明

1999年，三雄?極光的支架產(chǎn)品就開始進(jìn)入十堰。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司20xx年開始成為三雄?極光十堰總代理，目前已經(jīng)將分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了下屬各縣（區(qū)），甚至鄰近的陜西也有商戶前來十堰進(jìn)貨。該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣做得不錯(cuò)，在一些交通主干道做了戶外廣告，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，十堰市京華購物廣場(chǎng)、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤以及T5產(chǎn)品。

朗能電器

據(jù)朗能電器十堰總代理――十堰郎峻電器有限公司總經(jīng)理郎榮亮介紹，朗能的產(chǎn)品1998年底進(jìn)入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經(jīng)營。朗能的電工產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品雖然在價(jià)格上有些偏高，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還是得到了客戶的廣泛認(rèn)同，特別是V3系列的開關(guān)最受消費(fèi)者歡迎。東風(fēng)標(biāo)致307的4S店基本都采用了朗能的開關(guān)面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產(chǎn)品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進(jìn)入十堰市場(chǎng)，由于在當(dāng)?shù)亓料嗟臅r(shí)間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進(jìn)行渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。據(jù)十堰市曉天電氣有限公司總經(jīng)理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產(chǎn)品進(jìn)入十堰時(shí)間不長，但是其品質(zhì)卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風(fēng)總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。

雷士照明

20xx年開始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時(shí)都首選雷士的商照產(chǎn)品。20xx年8月，先行照明開始成為雷士照明在十堰的總代理，據(jù)該店經(jīng)理胡海濤介紹，雷士的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，除了一些商場(chǎng)之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費(fèi)大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項(xiàng)

目都采用了雷士照明的產(chǎn)品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經(jīng)理表示，從目前的銷售趨勢(shì)來看，今年，雷士在十堰的銷售額應(yīng)該可以達(dá)到400萬元。

歐普照明

20xx年正式進(jìn)入十堰，由湖北十堰大豐工貿(mào)有限公司擔(dān)任總代理。大豐工貿(mào)有限公司是目前十堰市綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷商之一，其營業(yè)面積達(dá)1000多平方米，在十堰有7個(gè)分銷點(diǎn)。據(jù)十堰大豐燈飾家居廣場(chǎng)吳瑞琴經(jīng)理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的'銷售目標(biāo)是400萬元，為了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業(yè)務(wù)人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品，目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。

華藝照明

據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開始在十堰進(jìn)行銷售了，20xx年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達(dá)600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調(diào)查內(nèi)容:

景旭華燈具市場(chǎng)調(diào)查:

一、商戶數(shù)量：45家

①租金：一樓65￥/平方米大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60￥/平方米大概5000～6000/月(物業(yè)費(fèi)用包括在租金內(nèi))

②合同期限：據(jù)知呈遞增趨勢(shì)，一年一轉(zhuǎn)

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規(guī)矩的招商政策

④面積大小:40～90平方米有30家～135平方米有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪?zhàn)饨鹨蚕鄬?duì)貴些.

二、店鋪品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明

說明：據(jù)觀察這些店鋪在自己的店內(nèi)主要經(jīng)營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據(jù)店內(nèi)老板介紹，客戶不多，近期屬于淡季，客戶多少會(huì)隨著市場(chǎng)家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：

1.工程建筑；

2.酒店裝修；

3.商業(yè)裝修

附：根據(jù)觀察和了解所知，消費(fèi)者普遍都在一個(gè)中等檔次的價(jià)位購買，只有批發(fā)的那種形式才會(huì)在購買高一些檔次的產(chǎn)品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣得比較多。

四、物業(yè)管理：較差

1.店內(nèi)清理打掃不及時(shí)2.沒有停車位，顧客買燈具不方便3.店鋪設(shè)置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。

澳門街燈具市場(chǎng)調(diào)查：

一、商戶數(shù)量：目前有13家，相對(duì)數(shù)量較少。

原因：因?yàn)樵撌袌?chǎng)主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個(gè)現(xiàn)象看來存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題,市場(chǎng)發(fā)展目的不明確,各類產(chǎn)品混雜。

①租金不詳，因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.②面積大小:40～90平方米有8家～135平方米有5家

③街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對(duì)市中心稍遠(yuǎn)一些,但人流量也很多

④物業(yè)費(fèi)用：店內(nèi)老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，不穩(wěn)定，是因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場(chǎng)差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營

三、物業(yè)管理：一般

1.沒有專門的停車場(chǎng)，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2.店內(nèi)清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標(biāo)題不醒目，讓消費(fèi)者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號(hào)。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過多，不易消費(fèi)者通行，沒有一個(gè)舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不應(yīng)太懸殊。

辰泓建材市場(chǎng)調(diào)查：

一、商戶數(shù)量:20家

①租金：30左右￥/平方米,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn),所以租金便宜.

二、主要品牌：和前兩個(gè)燈具市場(chǎng)一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場(chǎng)的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多，這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場(chǎng)所沒有的，在今后的市場(chǎng)中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。

三、客戶來源:針對(duì)下級(jí)各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時(shí)客流量比較少，生意較清淡。

四、物業(yè)方面：有停車場(chǎng)，管理相對(duì)正規(guī)，但有死鋪。

我的看法以及市場(chǎng)存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。

我認(rèn)為：因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經(jīng)營各中小品牌、二樓經(jīng)營各種知名品牌、三樓經(jīng)營工程，商業(yè)用品；在實(shí)行品牌分類后，再做到按商品的種類進(jìn)行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場(chǎng)所運(yùn)用的一種管理方法：

針對(duì)客戶需求與方便

我的感受：大體物業(yè)方面：

1.設(shè)置停車場(chǎng)；

2.物業(yè)管理費(fèi)用不隨意改動(dòng)，不盲目更改；

3.店鋪和市場(chǎng)衛(wèi)生及時(shí)；

4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個(gè)舒適購物環(huán)境；

5.安全和防盜設(shè)備要齊全；

6.有服務(wù)中心，咨詢中心，休息中心；

7.對(duì)員工及管理人個(gè)人服務(wù)素質(zhì)加強(qiáng)。

根據(jù)個(gè)人對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查分析歸結(jié)如下：

存在的普遍問題：

㈠、“讓利”空間比較大；

㈡、沒有形成知名品牌的賣場(chǎng)；

㈢、賣場(chǎng)管理簡(jiǎn)單不完善。

個(gè)人感受及建議：

（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價(jià)格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對(duì)其標(biāo)價(jià)也有所不同，有些懸殊很大，價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺貨不真、價(jià)不實(shí)的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場(chǎng)和高端賣場(chǎng)沒有形成起來，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場(chǎng)做對(duì)比，影響購買情緒，在一個(gè)就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務(wù)沒有保障。

（3）賣場(chǎng)管理過于簡(jiǎn)單，比如和一個(gè)店鋪老板談話的時(shí)候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時(shí)的額利潤沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場(chǎng)式的正規(guī)化管理。